汽車配件銷售員基礎知識自考試題及答案
汽車配件銷售員基礎知識含汽車配件行業概況、汽車配件銷售員職業素質、汽車構造與配件、汽車配件的類型及編號規則、汽車常用材料、市場營銷基礎知識、法律常識、採購、保管與養護、銷售、售後服務及保修索賠、市場調研、商務活動等十三個方面,這裏是第十單元銷售的一些常見考題,分享給汽配人可以自考下。
一、判斷題(正確打√、錯誤打×)
1.汽車配件銷售員要做到形象得體,必須注意以下四個方面的問題:衣着、裝飾、化粧、整潔。(√)
2.汽車配件銷售員在店堂內可以面朝裏坐,背對店門。(×)
3.汽車配件推銷員可用E-mail進行通訊約見客户。(√)
4.企業售後服務工作的好壞,直接影響到產品的'市場佔有率。(√)
5.汽車配件目錄一般是按汽車四大組成部分發動機、底盤、車身和電氣設備的順序編排的。(√)
6.查閲汽車配件目錄前,必須確知汽車型號、發動機型號、發動機編號、底盤編號、出廠日期等參數。(√)
7.填寫發票時,若無複寫紙,可一聯一聯分開填寫。(×)
8.計算貨款時銷售員必須做到一準、二快、三清,也就是説要準確、迅速,並將計算結果清晰地報給客户。(√)
9.信用發票也可作為報銷憑證。(×)
10.發票一般有三種,即商業統一專用發票、增值税專用發票、信用發票。(√)
11.銷售員要檢查轉賬支票上開户行、賬號、印章、簽字和號碼是否清晰齊全,凡有塗改均作廢。(√)
二、選擇題
1.汽車配件銷售員處理價格分歧的方法有四種,即:強調相對價格、 A 、強調優勢、讓步策略。
A.先談價值,後談價格 B.強調價格是由物價部所定 C.強調產品特點 D.不讓步
2.在價格處理異議處理過程中,當雙方意見相差太遠時,銷售員 A 。
A.不宜越權直接作主,應向上級彙報請示 B.應自行作主,中止交易
C.應自行作主,作較大讓步 D.應堅持不作讓步
3.市場上常見的配件(汽車用品如油料、輔料不在其列)一般有以下幾個來源:正廠汽車配件、配套廠外銷汽車配件、許可生產件、 C 、拆車件和翻新件。
A.販私汽車配件 B.進口汽車配件 C.其他汽車配件 D.原廠汽車配件
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