照片變油畫80後創業故事
2009年12月22日,第二屆武漢科技創業挑戰賽落下帷幕,23歲的陳默然和他的“920神畫”項目最終獲得了最佳項目獎。
陳默然從武漢理工大學多媒體專業畢業後,放棄月薪3000元的穩定工作,開始創業。他的店鋪位於武漢華師文化一條街的入口,上下兩層近100平米,牆面掛滿了由照片製作的油畫,形象十分逼真。陳默然説,一幅手工油畫平均2000元左右;而通過他的軟件,讓照片變成油畫只需要2個小時,一幅36寸的油畫也才只要580元,他找到了一種低成本的油畫製作過程,商機都在這裏面。
能接觸到這個創業項目,陳默然很感謝他的合作伙伴——41歲的王程坦。王程坦的同學朱鬆純,在美國加州大學任教。2007年,他研製出一套數字藝術製作系統,能讓油畫保留照片的構圖、人物神韻,質感又與手繪油畫極為接近。朱鬆純在武漢成立公司,邀請老同學王程坦當總經理,推廣這項技術。
2008年初,王程坦在報紙上看到有關部門的統計,武漢市每年有10萬套婚紗攝影,年產值約12億元。這組數字讓王程坦找到了方向,如果將結婚照製成油畫,將更具個性。他決定通過市內的婚紗影樓推廣這個產品。其間,遇到了正在影樓接受攝影培訓的陳默然,兩人一拍即合。武漢大大小小的婚紗影樓上千家,能與他們聯手,應該是條不錯的銷售渠道。然而事實並非如此,經過一年的努力,陳默然和王程坦儘管發展了近千家影樓加盟商,但基於婚紗影樓本身的成本核算,油畫照片只能進入8000元至10000元的套系照裏,能花這麼多錢照婚紗照的.新人少之又少。影樓對顧客開出的價格很高,一幅36寸的油畫開價高達2000至3000元,最後給他們的利潤卻非常低,製作一幅畫只能賺幾十塊錢。
通過一年的嘗試,陳默然和王程坦達成共識,靠婚紗攝影店推廣產品,市場認知太慢,必須要開自己的實體店,而開實體店,僅靠油畫這一單項目是遠遠不夠的。去年3月,華師文化一條街開街,兩人合夥湊了10多萬,租下了街口一間百平米的店鋪,一家叫“920神畫夢工廠”的店鋪開業,“920”諧音“就愛你”。店裏除主推照片變油畫的業務外,還有照片沖洗、照片T恤、照片卡通公仔、禮品相框、照片藝術牆設計等服務,可滿足不同顧客的各種需求。兩人分工明確,陳默然負責攝影,王程坦則負責銷售。
為了打開知名度,他們想盡了一切低成本的推銷方法。陳默然在各大網站的論壇上發帖,“被刪了繼續發,只能見縫插針地發帖。”店內產品主要針對結婚人羣和家裝人羣,每逢大型的家裝展,陳默然也印上一些畫冊,到展會門前發放。多管齊下,“920神畫夢工廠”店終於守得雲開見月明,去年9月,店內月銷售總額突破1。8萬元,並實現扭虧為盈。
陳默然和王程坦的理想是,將“920神畫夢工廠”店發展成為全國連鎖加盟店,讓它成為照片處理技術專家。目前,他們正在通過直營店的經營,總結店鋪的管理和經營方式,並將其標準化,一旦時機成熟,將公開招募加盟商。如果加盟店經營成熟,陳默然和王程坦打算再出售軟件,並採用就業培訓和創業加盟的模式進行推廣。
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