三亞傢俱市場調研報告

三亞市是個國際性的旅遊城市，整體消費水平較高，通過對三亞市的傢俱市場進行調查研究發現，大部分傢俱的價格比較高昂，適合高收入人羣，但是也有部分傢俱適合高中低檔各類人羣。

在對丹州小區的海南永安紅木傢俱進行走訪調查得知，它主要採用的是海南黃花梨、紫檀木、花梨木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、雞翅木等名貴硬木原材料製作而成，它是純手工雕刻完成。它的產品造型大方、精雕細琢。結實耐用，集中國古典傢俱之精華於一身，具有很濃的古色古香之味。它具有極高的使用價值和欣賞收藏價值，深受消費者與收藏家及權威機構的讚揚和肯定。它的受眾人羣大部分為喜歡中國古典美和喜歡收藏的的高收入人羣。

在這個傢俱市場的競爭中，它有着自己的優勢吸引消費者。一、本地生廠製造、品牌信譽保證；二、設計科學合理、造型優雅華貴；三、制-作-工-藝精湛、傢俱結構嚴謹；四名師慧眼識材、產品貨真價實；五、傳統手工絕活、明清風韻演繹；

六、工廠直銷產品、性價比值超羣；七、售後服務完善、終身保修維護。由於它是海南本地的工廠自產自銷，所以成本相對而言其他的紅木傢俱成本較低，售後服務也更加有保障。在這些方面吸引了部分消費者。

它在全國部分城市有連鎖店，但是主要的消費地還是海南本地。

海南永安紅木傢俱通過路邊的燈箱、路牌，車廂的宣傳窗，還有電視、報紙等媒介宣傳着自己的商品。

悦木國際的傢俱在三亞也算是高消費人羣才能消費得起的，它的傢俱一般用於裝飾半山半島的名宅和別墅，它大部分採用來自東南亞的烏禾木，它採用的木材一般都是生長了百年以上的優質木材通過鋸邊、打磨而成的，所以這也決定了價格比較高昂。

火車頭傢俱市場有很多不同種類的傢俱，有適合高中低檔各類型的消費人羣的傢俱。

佳燃傢俱就是個典型的例子，它的傢俱比較齊全，傢俱款式有兒童套房、皮沙發、布藝沙發鐵藝休閒茶几、酒店系列、藤木傢俱、套房組合傢俱、辦公傢俱。價格也有高有低，適合各類的消費人羣，在三亞地區有分店，開張的時候雖然有公司統一宣傳，但是自己仍通過小報、電視做宣傳。

藤王府傢俱是廣東佛山市南豪傢俬有限公司創辦，這家公司也是集設計、生產、銷售為一體，它所採用的藤木來自於印度尼西亞，珍珠櫸木來自於緬甸，櫸木由上自下幾乎一樣粗，在國內生產，全手工編織而成。它所吸引的消費人羣一般為四五十歲左右的高收入人羣或者是對藤木傢俱有特殊喜好的人羣。

它的傢俱款式多種，有新時空客廳組合系列、超時空餐廳系列、新時空餐廳系列、新時空客廳組合系列、超時空休閒系列、靈璽書房系列、彎月系列、靈璽套房系列等。

藤王府設計製造出的優質產品全部通過國家專利局審核，獲得外觀專利證書，先後被授予“中國名優產品”、“中國綠色環保產品”、“中國十佳藤器名優品牌”、在第十四屆東莞國際傢俱展覽會上，雙雙獲得客廳及卧房系列優秀獎、在第十五屆東莞國際名傢俱展覽會上榮獲了客廳傢俱系列的金獎，並取得了佛山市藤器行業歷史上首個金獎得主着的榮譽稱號。它主要是通過消費者的口碑來達到宣傳的

目的，也會通過電視、報紙等媒介來宣傳自己的產品。

三亞傢俱市場調研報告 [篇2]

一、市場調查的目的

二、調查方法

三、三亞房價、供給、需求情況

四、項目（職高）附近項目情況

一、市場調查的目的

瞭解三亞市房地產信息，掌握市場的需求狀況，並做出比較客觀的科學分析。以項目位置為中心，走訪全市各樓盤，並在一定程度上了解三亞市樓盤供求、價位及前景。

二、調查方法

掃街：針對項目周邊競爭項目、配套進行實地瞭解，並做下記錄，不但熟悉地理位置，而且還可以得到第一手資料。

資料收集：通過走訪收集三亞市房地產的有關情況。樓盤的調查：對三亞市樓盤進行全方位的調查。

三、三亞市房價、供給、需求情況

接受市調項目的銷售人員訴説目前今年三亞市房地產項目銷售比去年同期銷售量和速度明顯降低。根據在各個項目的市調基礎上看到今年銷售不好的情況主要是受到房價過高、政策調控、項目齊全過多（無論期房、現房、毛坯、精裝、樓層、位置等齊全），同時郊區的房價約約在6000元左右，也是影響今年銷售的原因。特別強調一下政策調控只要是指限購令，體現在外地客户以家庭為單位只可以購

一套（成年子女除外），於今年10月15日開始執行。其他的政策調控同時也在三亞執行。最近四個月市中心項目黎客風華賣了4套、國際公寓最高可以優惠18%，但是銷售可不是很樂觀；可觀海的鳳凰一品陸陸續續都在成交，十月僅僅賣出十幾套，接受市調的'銷售人員表示沒有去年同期銷售的好。

三亞現銷售項目均以可觀海的項目為主，一線海景房均以產權式酒店為主（五星級），平均房價最低起價為5.5萬元左右。並且年回報佣金為客户所購房屋全款的5%至8%不等，並且簽訂購房合同的同時就簽訂關於酒店佣金回報的合同，佣金回報的合同簽訂年限為3到6年不等；普通住宅均為高層，平均均價約為2萬元。

四、項目附近同類型項目情況

五、項目價格

從以上的表中可以看出與項目周邊環境相同的項目有國際公寓、卓林巴哈馬、黎客風華、紅樹林、時代海岸、鳳凰一品、攬海聽濤七個項目；項目位置周邊的項目有國際公寓、卓林巴哈馬、風華黎客、時代海岸、鳳凰一品、攬海聽濤六個項目；但是在我們項目本身定位後的自身規模和自身配套將無法與上幾個項目相比，同時項目本身的地理位置與以上項目的比較也處於劣勢。

三亞市的房地產市場的需求客户羣體主要集中在北京、東北、山西、上海；其他小客户羣主要是浙江、重慶等地。以上客户羣體主要是中等以上和高收入人羣購買，以休閒度假、養老、投資為主。這樣的羣體在三亞置業的目標多以位置和周邊環境為主，同時這樣的人羣在三亞購房基本無剛性需求，受市場價的浮動和政策影響而產生的購買意向浮動也很大。

綜合以上項目自身的情況和需求客户羣體上結合三亞市房地產市場銷售情況在我們設計出合理户型的基礎上，作出合理的銷售，價格應該定在均價為2.3萬左右。