【精選】個人的述職報告三篇

我們眼下的社會，報告有着舉足輕重的地位，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那麼什麼樣的報告才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的個人的述職報告3篇，希望對大家有所幫助。

個人的述職報告 篇1

一、整體總結及個人感悟

時間總如光般飛快，轉眼之間，20xx年已過，迎接而來的是20xx，我從20xx年下半年10月底來到XXX有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為XX的一名網絡銷售員，我感受到了XX蓬勃發展的熱情，XX人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、20xx年的銷售目標等做一個詳細的規劃。

對於網絡營銷，在沒有來XX上班之前，我是沒有一個明確的概念的。總是覺得很神祕，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿的同學那裏聽過“成單”、“SEO”這些於我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對於安防監控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對於整個監控系統的構架完全沒有一點概念。經過在XX兩個多月的工作，作為XX一名實習的網絡銷售員，對於網絡營銷和安防監控初步有了一個大概的瞭解。

二、20xx工作具體總結

這兩個多月我的主要工作就是在各種網絡平台上發佈關於XX的相關信息，到目前為止，總共在約70家各類門户網站註冊登記，發佈信息總數量約在1300條左右，並在其中挑選出20個網站每日更新，商鋪之間互相鏈接，然後參考百度排名較好的個人信息，對所發佈的信息進行優化。一些關鍵詞，例如“車載XX”、“礦用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發佈信息的同時，在各大安防行業網站和利用百度百科學習安防相關知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業績也完全沒有達到自己的預期，下面就談談自身存在的不足：

1、對於安防行業市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於客户的一些較專業問題，不能進行快速解答；

2、在與詢價的客户溝通過程中，感覺使不上勁，處於比較被動的狀態；在這實習期間業務進展的不順利，導致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；

3、每天的工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售工作處於放任自流的狀態，從而導致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；

4、業務溝通能力還有待提高。

三、來年工作目標及具體的實施計劃、步驟

對於銷售人員來説，最重要的就是銷售業績，沒有業績，一切都是空談，在這個數據論英雄，業績看成敗的時代，業績和數據就是銷售人員的生命，一切的'工作安排和計劃都是為銷售業績而準備的

1、銷售業績目標努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業績保證在XX萬以上，季度達到XX萬以上，20xx年完成XXX萬以上的銷售目標，努力完成業績，同時也為自己帶來很好的收入。

2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內容量化，建立自己的數據庫和客户羣，認真服務好每一個客户，提高客户對自己及公司產品的忠誠度。對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在節假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝福客户，穩定與客户關係；對於新詢價客户的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，培養客户對我們的信任度，提高成交率；

3、定時對階段性的工作進行總結，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網查閲相關資料，加強業務方面的學習，不斷增長業務技能。對於工作上的缺點及時改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心態。自信是非常重要的，要經常激勵自己，説自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

四、對公司的意見和建議

1、公司在加大網絡推廣的同時,多進行線下宣傳；

2、對於公司宣傳資料的整理，及時更新產品彩頁和圖片，最主要的是準備產品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

3、建議週期時間段對產品進行培訓講解，對我們主要目標客户羣體的，例如化工廠，加油站的防爆監控的方案設計進行介紹，通過

對客户的服務來提高公司的口碑，提高成交量。對業務技巧等知識進行階段性、課程式的培訓一下。

五、結語

隨着公司和市場的快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種銷售技能，跟隨公司領導的腳步，努力為公司做出應有的貢獻！

XXXX

20xx-12-28

個人的述職報告 篇2

我於20xx年7月1日大學畢業後來湖南省馬王堆醫院放射科工作至今，於20xx年取得職業醫師資格證併成功註冊，先後通過了全國大型設備上崗證MRI醫師、CT醫師考試，取得了《全國大型醫用設備MRI醫師上崗證》、《全國大型醫用設備CT醫師上崗證》，參與了湖南省勞動衞生監督所組織的定期放射培訓，取得了《放射工作人員許可證》，完全具備放射診斷醫師所必須的所有資格、證件。

在工作中，我工作認真仔細，按時完成診斷報告，上班從來不遲到、早退、曠工，對待病人熱情大方，嚴格遵守各種醫療法規。

在實際工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質和條件，努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過學習查看放射雜誌及書刊，學習有關專業知識，及時寫下了相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。通過各種培訓和業務專業講座，並多次參加醫院組織的新醫療知識和醫療技術以及相關理論培訓，從而開闊了視野，擴大了知識面。已能獨立完成診斷過程。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，儘可能的避免了差錯事故的發生。

在過去的幾年裏，我取得了一些成績，但還有一定差距。自身素質需要進一步提高，需要進一步加強學習，增強知識；我決心在以後的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再厲，不斷提高自身素質，更加紮實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上儘自己最大的努力，做最好的自己，不辜負組織對我的期望。

放射科 任永

個人的述職報告 篇3

轉眼間，xxxx年已過去，我在公司的試用期已到。回首3個月來的工作，儘管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，透過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個羣眾當中。

我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內熟悉辦事處的工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力。在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路。在來公司後，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，和客户的採購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話説：隔行如隔山，初來本公司時，由於行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了必須的瞭解。在這短暫的3個多月裏，透過對必須量客户的拜訪，使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為後期的發展打下基礎。

在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，有質量的完成工作，也鍛鍊了自己。經過努力，使工作水平有了的進步。但是業績並不是很理想，還需要做出更大的努力。總結今年的工作，儘管有了必須的進步，但在很多方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，業績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業務類客户資料太少，這有待於在今後的工作中加以改善。在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

轉眼間又要進入新的一年xxxx牛年了，在新的一年對我們市場部來説是一個充滿挑戰、機遇、期望與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已經很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、在第一季度，以渠道業務開拓為主。針對現有的老客户資源做業務開發，把可能有需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排時間見面洽談。期間，至少促成4件業務。

3、透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、報紙等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡客户感情，組成一個循環的有潛力有合作意想的目標業務的客户羣體。力爭開發代理商和經銷商(每月不低於2家)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客户交辦的各類業務，與老客户持續經常性聯繫，及時觀察老客户業務的進展狀況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對業務專業知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的潛力客户和條件，實力優越的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户能夠安排公司參觀等，爭取簽訂合作協議，從而為公司爭取利益.與該等客户持續經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展狀況。

5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務狀況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為公司的利益保護做到面，從而到達維護客户的目的。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望給與我支持。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕公司的壓力。

以上，是我對xxxx年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望xxxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xxxx年新的挑戰，讓公司儘快度過金融危機這個冬天!