【精選】暑期實習報告四篇

隨着個人的文明素養不斷提升，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編為大家收集的暑期實習報告4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

暑期實習報告 篇1

暑假開始的時候我們在學校進行15天的金工實習，在這時候我覺得要有一定的社會實踐，提高自己的實踐能力，積累一些工作經驗，以便於以後更好的找工作，所以我暑假沒有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

本次實踐活動為期四十天。在這四十天裏，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實踐，中我的總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由於以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

在這短短的四十天裏，雖然我對眼鏡知識的瞭解不算很深入，銷售成績也不是很好，但卻也收穫頗豐，感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校裏，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話説“不當家不知柴米貴”，以前聽人家説銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到櫃枱那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由於不瞭解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員瞭解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關於眼鏡的知識，儘管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子裏工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次， 對銷售有了一定的瞭解，掌握了一些基本的銷售技巧：

無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！ 在開始上班的時候，由於態度不好和缺少耐心，動不動就鬧點小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只説了一句都“不怎麼樣”就揚長而去了！我當時很生氣，就衝他瞪了瞪眼，沒想到被老闆看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑑，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終於成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老闆直誇我進步快！

在當營業員之前，老闆告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務態度，我滿口答應，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店裏又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他説他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來説：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒説就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)瞭解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前説出顧客要説的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客説出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售後異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售後服務等。售後異議是指由於多種原因造成售後顧客不滿意而產生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

儘早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

（3）處理售後異議的幾個要點

傾聽的要點：急於辯解等於火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重複一次；

引導的要點：不要爭論，重在引導；

轉移的要點：立場轉移，事態轉移；

解決要點：答覆異議，努力成交。

此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往繫於一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之後，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節並從中總結經驗。

總的來説，這次實踐活動的收穫實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能説完了。經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今後的學習生活產生深遠的影響。我想，在今後的學習生活中一定會表現得更好。

暑期實習報告 篇2

這次暑假我有幸參觀了邢台高鐵火車站樞紐片區工程部分的施工工序的進行。一到工地，就看見工地的生活區域。施工區的門上也寫着不帶安全帽者不得進入施工現場，當然在公路兩旁的防護網上也寫着標語：“安全責任—，重於泰山”。於此可見在建築施工當中，首先要注意的問題就是安全問題。過去由於生產企業不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業帶來了很大的損失和傷害。同時，為了確保施工順利的進行和施工的安全，正在施工的公路都是封閉的，只有建築施工的各種車輛和內部人員才可以出入。

跟着項目負責人在工地觀看，看到鋼筋焊接那麼複雜的工序，想到了每一座堅固的橋樑基礎都是由這些鋼筋和模板組成的，鋼筋籠很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和樑需要很大的支撐力。看着那些那些已經完工的道路和橋樑，可自己卻什麼都不懂，問負責人為什麼要用這種材料，作用是什麼，是不是每一條道路的基礎都是這樣的，隨着時間的推移，問的問題就愈加多了起來。回過神來想想自己大學已經上了好幾年了，學的也就是自己專業的知識，對未來工作的基本常識還是不瞭解，想想真的很慚愧。我不知道這是個人問題還是大家都一樣。

接下來，我又去跟監理老師傅看混凝土的澆製。通過對混凝土的學習和了解，我知道混凝土是現在世界最主要的土木工程材料之一。在我們的生活中，無時無刻不看到混凝土的存在。從拆遷的房子裏，維修的公路上，或是正在建造的橋樑中，都能看到混凝土的蹤跡。混凝土是由混凝土是由膠凝材料、水和粗、細骨料按適當比例配合、拌製成拌合物，經一定時間硬化而成的人造石材。針對為什麼公路要維

修和養護，監理師傅還告訴我：我們常常見到有的道路有裂縫，這主要原因就是温度梯度的影響；再者就是寒冷地區温度驟降也易形成裂縫。所以對混凝土的保護是對防止表面早期裂縫尤其重要的。混凝土的早期養護也尤為重要。混凝土的早期養護，主要目的在於保持適宜的温度條件，以達到兩方面效果：一方面使混凝土免受不利温、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和幹縮。一方面使混凝土水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。在這期間我還學到很多不曾接觸的知識。正所謂，實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，我近距離的觀察了整個道路的修建過程，使我能夠同施工人員面對面，看他們如何施工，—如何將圖紙上的模型變為漂亮的道路，與此同時，我也學到了很多很實用的施工知識，而這些知識又是我在學校從未見到，從不接觸。

儘管觀看公路工程僅僅一天時間，儘管所獲得的知識並不像書本得到的那麼全面，但是所獲得的實踐經驗對我是終身受益的，這正應了那句古語“紙上得來終覺淺，須知此事要躬行”。作為一名學生來講，我想學習的目的並不是在於通過每一次大小考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話説就是為了能適應社會的需求，通過學習完成將來的的工作，為社會盡一份力量。然而走出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠用實踐來作為緩衝，對我而言也是一種幸事。通過實踐瞭解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也是更好的。

在實踐後我發現，知識是相通的。事事精很難，但是想要有大成就，事事通是必要的，所以在以後的學習中，儘量拓寬自己的視野，完善自己的知識儲量，為以後的工作打下基礎。

通過這次外業的道路實習，使我們對道路施工、市政建設有了一次比較全面的認識，並且磨練了意志，加深了對課堂上的知識理解，使理論在實際的生產中得到了運用。近年來，我國的公路事業得到了迅猛的發展，並且其需求也越來越大，這對於從事道路的工作者來説，既是一個機遇，也是一個挑戰。作為還未學校的學生來説，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利於將來的發展，使自己在此領域內也有所作為。

還有，通過這次暑期實習，我深深地感受到，我覺得我是很幸運的。因為我有自己的夢想，能夠坐在舒適安靜的校園裏追求自己的知識。在短短的幾天使我認識到，沒有文化，做這種建築工，是很勞累的。並且體會到建築工人的生活單調，條件很差。讓我認識到不管做什麼事只要你能有一顆堅定的心，多麼艱苦多麼困難只要你永遠不放棄，終有一天會實現的。現在雖然回到了學校，但我還是比較懷念那段實習的日子，雖然辛苦，但是我在工作中也找到快樂了。不管任何一件事，如果用帶着一顆責任之心去做，你就會在當中找到你應得的快樂。回到了校園，使我認識到沒有文化，在社會上就相當一個盲人，自己也就完全沒有能力去追求自己的夢想，去擁有自己喜歡的東西。所以在學習上就應該利用好學校優越的學習條件，去汲取知識，實現自己的夢想。而且，不管以後的學習或生活中遇到什麼困難，都不要輕易地説放棄，問題總是會有辦法解決的，困難總會過去的。而且，我也明白了實踐是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，是大學生活的第二課堂，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展，尤其像我們這些還未進入社會崗位的學生，實習尤為重要。

暑期實習報告 篇3

一、概況：

我們這次的實習點坪雲村是一個十分典型的苗家寨，四面環山，只有一條通往吉首的土路。坪雲村一共是由三個自然寨組成，而三個寨又分為七個組。村裏很少可以看到青壯年，大部分都是老、弱、病、殘人士。年輕人基本都外出打工去了。有的甚至是舉家外出，村民一般是在深圳等地的傘廠工作，也有一些男性在花垣等地的建築工地上做苦力。所以走在村子的周邊還是可以看到一些閒置的土地與房子。

由於寨子四周被高山所包圍，氣候屬於比較典型的温帶氣候。這而居民的用水主要是又村子上面的龍牙水庫供應的。並且，村裏還有一條小河，村裏人一般是在河裏洗澡，洗衣服等。

坪雲的生活是寧靜而閒適的。在農閒的時候，無論男女都喜歡到屋外玩耍，或是約上三人打打牌，或是大家在一起聊聊天。一般人家都是上午10點多吃早飯，中午如果餓的話就吃早上的剩飯。下午則去地裏看看，一直到7點多才吃晚飯。這裏的民風很淳樸，村民也很熱情好客。在這一個月裏我們已經和村民建立了比較好的關係。

實習期間，我們走訪了很多村民，主要是對村裏殘疾人的生活及經濟狀況做了調查，這些我將在下面的報告中做詳細的闡述，具體可分為三大塊：其一：對殘疾人生存狀況的調查，其二：村裏的“愛殘，助殘”活動的開展，其三：問題與反思。

二、相關問題的調查

在來這之前，老師就已經跟我們説過在坪雲村這個地方的殘疾人比例比較高，而且他們的致殘原因也有很多很相似，由於是先在老師的指導下做了一定程度的準備工作，但是真的來到這裏，我才發現坪雲村的殘疾人所佔的比例真的很高：全村殘疾人一共有43人，其中有20-50歲的殘疾人有15人。這不得不讓我覺得有一些好奇，想知道這裏為什麼會出現這麼多的殘疾人呢？

這次我們工作的大部分重心是放在20-50歲這個年齡階段的殘疾人的家庭走訪，瞭解他們現在的生活狀況以及政府對他們的各項幫扶措施。後一階段主要是針對系裏的一項工作，調查：“湖南農村老年人生存狀態”並且填好調查表格，（我們主要是在當地的孩子的帶領下來做這份問卷調查）。以下本文將會介紹和分析幾位相對來説比較有特點的殘疾人，以便大家能夠更直觀的瞭解與熟知情況：

在我們走訪過程中，發現有些殘疾人家中真的很困難，以一組的石某為例，家中五口人其中卻有兩個是殘疾，兒子石**有精神病與聾啞，女兒是盲人，兩人幾乎沒有勞動能力。本來女兒是嫁到鳳凰，但由於不堪丈夫的打罵以及因為不能做事而讓公婆看不起，所以母親只好把她接回家中。現在她一直住在孃家，並且還生了一個七個月大的兒子。家裏的田地不是很多，母親的身體狀況也不佳，所以全家的生活重擔都壓在六十多歲的父親身上。現在父親也只是在花垣打工，做苦力。除此之外，據石大嬸自己説：村裏的人和幹部都很看不起他們家，並且幹部還曾對她説過：“分什麼都沒你家的份，不準在找上面的人到家裏來慰問、送東西”等等。以至於現在他們一聽説上面有人來了，就只好躲在家裏不出來，生怕得罪了別人。

五組的吳某，右手因下地幹活的時候被蛇咬傷手腕，因醫治不及時導致右手手腕以下的神經全部壞死，手部僵硬，無法拿、握物體，幾乎完全喪失了勞動能力。丈夫外出打工，家中還有兩兒一女。最大的十五歲，最小的還在讀國小二年級，家中很缺勞動力。

七組龍某，患有精神疾病，幾年前嫁到坪雲村，完全無勞動能力。家裏很貧窮，就連房子也是政府補貼的2500元錢才修建好的，並且還有一面牆仍是以前的隨時有可能坍塌。但是由於經濟實在是不允許，所以也只好讓房子保持原樣。（龍某現在每月的補助是40元）。

在走訪的過程中，我發現許多人家都已經住上了用磚砌的新樓房，但有些人家仍然住在以前的土磚平房裏。這不難看出，在坪雲村裏還是有貧富差距存在的。為改善生活，村裏的年輕人幾乎都外出打工了。像七組的龍家兄弟，都有着一定的聽力或語言方面的缺陷，但是也在父親的帶領下都外出打工賺錢。也正是這種原因導致村裏的“留守兒童”也相應的增加了，就這點而言，這是對當地兒童的成長是有一定影響的。但是，我觀察後，我覺得村裏還是比較重視孩子的教育，大多數的孩子都完成了九年義務教育：（至少是完成了六年國小教育），這一點很值得發揚下去。畢竟只有村民的整體素質提高了，他們才會接受到更多更有利於他們經濟生活發展的新知識。

三、“愛殘，助殘”小組活動的開展：

在村子的時間裏，我們認為這兒的孩子可以成為我們這次理念宣傳的傳播者。於是，我們運用了社會工作的三大工作方法之一的“小組工作”方法，給這裏的孩子們開辦了一個名為“歡樂暑假總動員—讓坪雲充滿愛”的主題小組活動。在孩子們遊戲的過程中來培養他們“愛殘、助殘”的理念，並能慢慢地將“愛殘、助殘”由一種單純的理念轉變為一種習慣，並能很好的延續下去。就是我們的實習結束以後，他們仍會一直這樣做下去。我們的活動並不是需要孩子們去幫殘疾人解決什麼大的困難，因為這畢竟是不現實的，我們的目的只是想讓孩子們知道：“殘疾人和我們都是一樣的，我們都是平等的，我們不應該去嘲笑他們而應該儘自己的所能去幫助他們。”這樣就夠了。在我們這種理念的影響下，希望孩子們能主動、自覺、積極的幫助殘疾人。

我們的活動是每兩天開展一次，密度相對來説還是比較大的。由於我們在活動前期的宣傳工作做的比較好，所以活動的效果也很好。有許多小朋友前來參加，這些孩子大約都在6—12歲之間。在這次活動中我感到很開心也很欣慰，因為我們的努力沒有白費。例如：六—七組的孩子原本很不願意去靠近殘疾人龍某的，孩子們都嫌她家很髒、很臭，都不願意在她家多呆上一秒。但通過我們的小組活動以後，現在他們不僅會去龍某家裏玩而且還會幫她打掃屋子。像這樣的事還有很多。

就在我們活動開展的同時，村裏的殘疾人也會很主動的向我們提一些幫助，這讓我們很高興。現在孩子們也經常會去一些殘疾人家玩玩，孩子們唱唱跳跳，給殘疾人帶來了無限的快樂。當地的人們對我們舉行的活動相當的滿意，而且還説了很多讓人聽了就開心的話。這些活動開展的很成功效果也很好，真的希望孩子們能把在活動中學到的東西能一直延續下去。

四、其他情況：

社塘坡鄉是吉首市推行“城市低保進農村”的試點鄉之一。而我們所在的平雲村是在20xx年就有“香港嘉道理基金會”與“中國殘疾人聯合會”在這裏舉辦的一個項目，給殘疾人進行過一系列的康復活動。所以，這裏的殘疾人檔案是管理的比較好的，這也給我們的工作提供了很大的便利。

通過走訪，這裏的農業基本還是傳統的牛耕種植方式，但近一年多以來，村裏也有幾户人家買了拖拉機。當地主要以水田為主，其他種一些玉米等作物，但這裏的玉米主要是用來飼養豬的。這兒近兩年的經濟作物主要是生薑。除此之外，村裏很少有其他的經濟作物。我覺得要改善當地的經濟水平，可以從改善經濟產業結構開始，開展適應當地種植或養殖的項目。也可以多組織村民進行一些外出務工和職業技術的培訓，讓村民可以多掌握一門謀生的技能。相信這對於改變當地的經濟狀況還是會有一定的成效的。

村子裏只有一名赤腳醫生姓吳。一般村民有小毛病都是去吳醫生的村醫務所去拿藥、打針。但如果病情比較嚴重的話，村民還是會選擇去吉首市的地區醫院。但總的來説，坪雲村的村民看病還是挺方便的。此外，吳醫生還是負責全村殘疾人康復的康復員。並且根據“香港嘉道理基金會”與“中國殘疾人聯合會”的要求給村裏的每一位殘疾人都建立了個人的康復檔案，還需要定期的到殘疾人家裏給他們做一些心理輔導或是康復訓練等。

在這次的實習中，我還了解到一些有關於苗族的有趣的信息，一共有三個部分：

1）民族來源：大約在五千年前，黃河、渭河以及江淮地區居住着很多的民族部落。其中最強盛的.部落有三個：黃帝、炎帝和蚩尤。而苗人的祖先是蚩尤。由於三大部落彼此影響，相互爭鬥，於是黃帝和蚩尤戰於逐鹿之野。傳説中蚩尤有着三頭六臂、銅皮鐵骨，能吞沙化石、戰無不克。本來與黃帝打了平手，但在議和的時候，黃帝使詐，發兵突襲，蚩尤被殺。於是苗人為了躲避漢人的追殺，就逃進了深山之中。

2）花鼓：花鼓是苗寨的特色，在以前每逢重大的節日，他們就會打鼓來慶祝。但是現在受漢化比較重在加上年輕人都外出打工賺錢，已經很少有人會打鼓了。但是，現在村裏面有位女鼓王，主要有：1 大豐收：慶祝一年豐收的鼓。2 迎賓鼓：為迎接遠來的朋友而打的鼓，這主要體現了苗人的好客。3 開心鼓：苗家人在過節或開展慶祝活動時，表示他們開心的鼓。此外還有：梳粧鼓、猴鼓、磨豆腐鼓等等。

3）信仰：苗人有自己的信仰，所以在苗族的聚集地區邊，有設有寺廟、道觀等。在苗寨，對自然崇拜的人很多，在村子裏有很多用石頭疊成的土地祠，每到過年過節，村民都會去進行祭拜。不過苗家人重視的節日是大年夜和重陽，一般很難看到村民的祭祀活動。

五、結語：

以上就是我在這一個月的實習中的一個簡短的工作報告，由於我在農村社工這塊的理論知識還很薄弱，在很多情況下，我找不到很好的理論來指導實踐。我自身也有很多的不足之處，這也使得我的工作有些侷限性。以下是我的一點反思：

1）我作為一個外來人走入這個村子，在村民的心中並不可能完全的接受我，大家建立了不完全信任的互動關係。所以，在很大程度上無法真正的深入而全面的去了解村裏發生的事情，無法準確的得到一些信息的反饋。

2）當我作為一名實習生時，看到我的訪談對象的需求和困難時，感覺看到的如實寫在報告裏，僅此而已。也在這同時，感覺到村民也對我們產生了一些失望情緒。

3）我在做小組時，有時候會有些主觀情緒化，希望事情是按自己的想法發展下去比較容易忽略他人的想法。

4）語言的差異很大，在這裏的大部分人使用的都是苗語，年級的基本會説普通話。但是，在與老人的交流上就存在着比較大的問題了，有時候我們也只有藉助當地的小孩子來當翻譯。可是這親仍舊會有很多的信息被漏掉。

這就是我在反思後的一些不足之處。可能還有一些問題是我還沒有意識到的，希望老師能夠多給我一些指點。但我覺得從總的來説，我的這次實習還是成功的。在這裏克感謝坪雲村的村長。支書以及村醫對我們工作的支持與生活上的照顧。給我們創造了一個很好的實習環境。感謝坪雲桂的老鄉們的熱情與對我們工作的支持。同時也要感謝史鐵爾主任對我們的鼓勵，特別謝謝黃梅萍老師對我們的幫助。

在坪雲的這段時間，我發現了自身很多的不足，我也成長了許多工作，瞭解了很多。也許今天我的報告並不深刻，但也希望各位老師能夠給我多提寶貴意見，相信我以後一定可以做得更好！

最後，再次感謝所有給過我幫助的人們，謝謝你們！

暑期實習報告 篇4

第一天大膽的接觸經理為自己爭取到了寶貴的五天實習機會，經驗：如果一件事你經過了深思熟慮而又周全的思考之後既然決定要做，就要大膽勇敢的邁出第一步。

第二天許經理為我安排了一個很滿意的崗位，我順利的投入了工作（CAD出圖），在地理信息研發部王汝炎經理的帶領下我逐漸認識了在邯鄲這樣的中小城市現實中的地理信息的行業現狀，面對的現實生存的經濟問題，我們不得不把我們的工作重點放在了計算機出圖方面，我們的用户主要面向企業及地質大隊，作為冀南地區唯一的地理信息公司我們的客户也有很多來自周邊的縣市的用圖單位。第一天接觸工作接觸同事作為唯一的實習生、作為年輕的新力量，你應該給企業帶去一些有活力、有前景的新技術而且要大膽的在合適的場合提出（比如經理主動接觸你與你談話的時候）但要把握一個度，不要讓你的上司覺得你很自傲很不自量力，你的想法只是點到為止、只僅僅是建議達到讓你的同事你的經理看出你是一個有活力，有想法，有一定技術的年輕人就可以了，至於你的想法怎樣實施就需要你在以後的日子裏努力，先確保自己順利的融入這個團隊、在你的人品在團隊中有一定的信任度的時候再去爭取你的想法，你的激情。注意觀察同事們的作習時間

第三天大膽誠懇的接觸同事，記住接觸面要廣泛，在同事習慣了的休息作習時間內接觸他們，談論話題最好以對方為主，謙虛的讓對方給你介紹些工作經驗。溝通是一種技巧，只有你順利的融入的你的同事們之中你才能更出色的工作，記住這個融入的過程最多三天，你是男人，你要成功就必須把握住這樣一種最基本的人際交往節奏。

第四天，努力工作，從小事做起，如果你是一個沒有任何家庭背景的剛畢業的學生，那麼你就要提早五分鐘來上班，在打掃工作房間的過程中熟悉你公司的硬件環境及其他科室部門的地理位置及洗手間、樓梯等基礎設施的位置和保安禮儀小姐的配置情況這樣可以儘量減少你不必要的出醜。

第五天，最好的情況是你已經可以以一顆平常的心投入工作，同事也基本上接納了你，你可以放下拘束平靜的工作了，如果沒有的話你要按照上面的那幾條經驗繼續努力。

沒有第六天了，不知我上班的第六天會在什麼時候再次出線，總之一句話，把握住自己，努力學習些有用的東西為以後的工作儲備技術，只有努力學習頂尖技術才能把自己的工作起點置於一個比較高的位置。

短暫的五天實習應該説對我很重要，感謝奧托公司給了我這樣一次機會。這就是我的實習經驗總結吧，願這些經驗會對我和像我一樣將要走進社會的同齡人能夠有用。