研究實習報告(精選15篇)

在經濟飛速發展的今天，報告十分的重要，寫報告的時候要注意內容的完整。你所見過的報告是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的研究實習報告，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

研究實習報告1

實習性質

實習單位 院 （系）

專業班級

姓 名 學 號 指導教師 建築師業務實踐 建築學院建築學

年 月

暑假實際建築工程設計實踐報告

一、實習目的

通過設計院的實習，瞭解建築師的基本工作模式、工作方法、職業素質要求，畢業後能更好適應市場的發展和社會的要求；同時，也是檢驗在校學習的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，學習如何將知識應用在實際項目中，最終弄夠達到專業培養的目標。

1. 全面深入的瞭解建築設計相關工作的意義，熟悉現行業單位方案設計方法和規劃實務操作技能，對建築設計相關工作實踐有較全面的認識。

2. 進一步消化和掌握已學到的專業理論知識和專業實踐技能，檢查我們對理論知識和專業實踐技能，也檢查了我們對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應變能力。

3. 培養實踐中的觀察問題、分析問題和解決問題的能力，動手操作和計算機繪圖技能，培養學生理論和實踐相結合的能力，為今後較為順利走上工作崗位打下基礎。

二、實習內容

1. 瞭解設計院的工作模式，建築師的基本工作內容和工作方法。

2. 瞭解設計院不同專業之間，如何相互合作、協調，培養建築

師的職業修養、職業素質及協作能力。

3.結合實際工程項目，瞭解學習有關建築的法規、規範、標準，結合實習工作，學習協調設計與規範之間的矛盾，在沒有任務書的情況下，學會在設計中思考。

三、實習時間

XX年X月X日——XX年X月X日

四、實習單位及其地點

XXXXX

地點：XXX

五、參與項目

1、XX

2、XX

3、XX

4、XX

5、XX

六、實習過程

從陌生到熟悉，從理論到實踐，從簡單繪圖到參與方案的.設計，一次次的

認識，一次次的檢討，不斷認識，不斷實踐，最終達到兩者較好的結合，短短几個月的時間所經歷的整個實習過程。

七、實習心得與體會

五年的大學生活接近尾聲，在即將踏入社會，面對競爭激烈的社會環境前，社會實踐對我麼來説是必不可少的重要環節，這是正式工作前的一次大閲兵，同時也是理論與時間相結合，並鍛鍊我們動手能力的大好機會，為未來的工作打下堅實的基礎。

在為期二個多月的實習期裏，我進一步瞭解了建築的深刻內涵，從書面的理論水平攀升島與實際結合的新的高度，同時，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規範都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，這段實習經歷在我未來的建築設計生涯中將發揮不可替代的作用。總結這幾個月下來的收穫，真的很大很大。

八、實習總結

在大四暑假期間，我有幸來到XXX實習。在為期2個月的時間裏，我進一步瞭解了專業知識如何在實際中得到應用，從書面的理論知識攀升到實際結合的新高度，同時，對一個項目進行的流程有清楚地認識；在具體的設計流程中，對於設計中涉及到的規範以及施工的具體要求有了清晰的認識。在這段實習過程中，讓我對未來有了新的定位，相信這段實習經歷在我未來的建築設計生涯中將發揮不

可替代的作用。

研究實習報告2

一、實習目的

本人XX，是XX大學心理學專業學生，即將於20xx年6月研究生畢業。書本上的知識雖然是精闢的理論，但卻比較抽象，需要在具體的實踐中加以理解，才能被真正地運用到實際生活之中，指導我們的工作。我渴望把所學的專業知識與具體的實際相結合，幫助自己更好地理解和掌握專業知識，以便為日後的工作打下基礎，我於20xx年5月27日至20xx年7月2日在XX國家旅行社有限公司進行了為期近兩個月的實習，短短兩個月的實習，讓我受益匪淺，收穫頗豐。

二、實習單位及崗位介紹：

實習單位介紹：

南京名揚國際旅行社有限公司是專業從事華東地接業務和青島線路批發的旅行社，20xx年註冊以來迅速發展，20xx年華東遊客接待量已突破人，青島散客發團量也達到4000餘人，公司尊崇“踏實、拼搏、責任的企業精神，並以誠信、共贏、開創經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，始終堅持用户至上用心服務於客户，堅持用自己的服務去打動客户。

實習崗位介紹：

實習部門：XX旅行社有限公司人力資源部。

人力資源部是是公司的人力和後勤保障部，包括人員管理、人員招聘、培訓、績效考核、工資管理、員工衣食住行等工作。

實習崗位：人力資源部專員。

主要職責有：

1、發佈招聘信息，電話通知各符合招聘要求的應聘人員進行面試，安排面試時間地點以及做好招聘時的準備工作。

2、協助做好新員工的入職培訓工作

3、整理以及保管請假條，整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔

4、複印、打印、傳真辦公表格和文件等

5、協助其他員工做好新進人員的入職、離職和調職手續

6、計算管理人員考勤，並將明細送至各部門核對、簽字

7、簽發各部門獎、罰單，並保存留檔

8、每月向總部上報工廠員工以及銷售人員花名冊與統計月報和勞動合同

9、領導安排的其他工作

三、實習內容及過程：

我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我開始發佈招聘信息，電話通知，組織面試，通過幾次招聘，我發現很多看似簡單的東西做起來並不容易，尤其是幹人事，辦事之前應該把事情從前到後考慮周全，預想可能發生的各種突發狀況。怎麼安排可以避免這些狀況的發生。記得第一次出差，我準備好了一切需要的資料，向公司申請派車，也許是因為當時公司公司缺車，領導不批，由於沒有經驗很多事情不知道怎麼處理，後來經理告訴我關於出差申請單填制，派車單費用報銷單，出差補助等一些事項。我才對出差有了進一步的瞭解。

後來沒有招聘方面的工作了，我便開始幹一些打雜之類的工作，包括整理檔案、身份證複印件、畢業證明、相片、健康證、入職申請表等。整天都是些重複的工作，有沒有技術含量，又瑣碎。我開始有了些許不情願的情緒，經理好像看出了我的心思。對我進行了一場別開生面的開導，説這些事情雖然看似簡單，但是關係重大，對以後的工作會有很大的幫助，很大程度上會提高效率，加之這些工作都是人力資源的基礎性工作。由於我對工廠人員不熟悉，加上前期檔案的混亂，我花了將近兩個星期的時間才整理好，我將這些東西等電子台帳，把檔案按字母先後順序排列在檔案庫中。同事們都收我辦事穩重認真，我感到很幸福很興奮。

我覺得我個人得到的比我付出的還要多。偶爾也會覺得發傳真、打電話、輸入資料很悶，但只要靜下心來，用心發現，就會覺得雖然平凡瑣碎的事，但都會有一定的規律與技巧可循，正所謂熟能生巧。這同時也端正了我的工作態度，就是要積極主動地做好每一件事，哪怕是一件很小的事。正所謂不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江海。要做好大事，必須先從小事做起。如果連一件小事都做不好，又怎能做好複雜的大事呢！

不遲到，不早退，不無故缺席，無請假，是我實習的基本宗旨。在實習期裏，我都能堅持踏實而堅定地按時實習。堅守崗位，堅持自學，也是我在這裏實習的一個重要宗旨，不論領導們在不在辦公室，他們所下發的命令和任務，都堅持完成，沒有任務時，便堅持學習檔案裏的勞動保障基礎知識，自學，不但是單純地接授式學習，還要在各種實習工作中，從小事中，從細節中，自我尋找學習機會，自我尋找學習點，“學而思”，“思而學”，“學而時習之”，“温故而知新”，“三人行，必有我師焉”，是我在實習過程中努力做到的又幾個重要宗旨。

四、實習總結

經過兩個多月的實習，我明顯地感覺到了自己的進步，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是學習能力還是為人方面，進步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點：

1.任何工作任何崗位都應該認真細緻，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴謹的工作態度。文員崗位需要經常與很多東西，物質方面，人事方面打交道，經常要處理大量數據，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。其實不光是在人事部，在單位的任何部門都應該保持着嚴謹的工作作風。如果將這一工作作風聯繫到企業當中，也可謂是企業文化的一大體現。

2.講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，講究條理。各項工作互相關聯，每一步都關係到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最後完成工作任務。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，儘量發揮每個員工的最大潛力。真正做到優劣互補，互相幫助，互相學習。這其實也是人力資源管理人崗匹配原則的最佳體現。

3.與同事的相處與交流，以及和公司其他兄弟部門的協調非常重要。由於一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的'溝通與交流突顯關鍵。特別是人事部工作，需要和生產部門、財務部門、採購部以及業務部門緊密聯繫，因為這幾個個部門的工作關係互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現一些差錯，給其他部門的同事造成不便；或者由於某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，儘快地解決問題，大家才能齊心協力地搞好工作。另外在辦公室的人際關係也很難把握，尤其是對於我們這些初出茅廬的實習生。有些同事之間的關係非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經驗是少説話，多做事，態度真誠和謙虛，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習與積累。

4.在管理方面的感觸是正確的對待自己的人生觀和價值觀，為員工樹立標杆，為員工做出榜樣，對下屬的生活和工作無微不至的關懷，主動的解決員工遇到的困難，對員工的管理儘量人性化，俗話説：以人為本、以德服人。這一點我覺得公司的領導做得不錯，我很欣賞，感觸也因此而生。更加深切的感受到了企業軟件企業文化的巨大作用。

短短的兩個多月結束了，我的實習經歷也隨即結束。總結實習的體會收穫良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實際當中去運用。只有當理論和實際相結合的時候才能發揮最大功效。而我在實習中，有時候明顯發覺自己理論掌握不夠，對現實把握不準，創新能力也很有限，這隻能説明我各方面都迫切需要改進。因此，在以後的學習和工作中我會更加努力。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁！

研究實習報告3

一、實習單位

XX有色金屬研究院創建於1952年11月，是我國有色金屬行業規模最大的綜合性研究開發機構，中國工程院副院長、中國科學院院士、美國國家工程院外籍院士王澱佐教授任名譽院長;我國著名半導體材料專家，中國工程院院士XX博士為現任院長。主要從事半導體材料、稀土冶金與材料、稀有及貴金屬材料、粉末冶金與材料、有色金屬複合材料、有色金屬加工、選礦冶金、能源及環境材料、超導材料、分析測試、設備研製及自動化、科技信息等多層次多領域的研究。國家有色金屬行業開發基地、半導體材料國家工程研究中心、稀土材料國家工程研究中心、國家有色金屬複合材料工程技術研究中心、國家有色金屬及電子材料分析測試中心、國家有色金屬質量監督檢驗中心、有色金屬材料製備加工國家重點實驗室、生物冶金國家工程實驗室等國家級中心和實驗室設在該院。

二、實習內容

我在總院的先進電子材料研究所進行實習，主要從事鈦酸鍶鋇陶瓷複合材料的研究。鈦酸鍶鋇陶瓷複合材料屬於微波可調諧介質陶瓷材料。微波介質陶瓷是應用於微波頻段電路中的作為介質材料並完成一種或多種功能的陶瓷，這種材料具有較高的可調諧性，其電性能滿足適中的介電常數、低地介電損耗、高調諧率等條件。其中比較熱點的研究材料之一就是鈦酸鍶鋇(Ba1-xSrxTiO3-BST)。鈦酸鍶鋇BST具有介電常數高、介電損耗低、調諧率高、反應速度快、抗擊傳能力高以及執照工藝簡單的優點，受到了廣泛的歡迎。另外，BST鐵電薄膜材料還具有開關速度快、抗輻射能力強、驅動功率低、電容電壓可控等優點。

三、實習總結

我很榮幸能有機會到XX研究院電子所進行一個月的實習活動。在這一個月的實習期間，我學到了很多。首先，我學會了怎樣做實驗，雖然以前在學校裏也經常做些實驗，但那些實驗都是按照課程要求編好的，連實驗步驟都幾乎是確定的，我們所要做的只是按照要求一步一步完成，得到所要求的結果即可。當然很多情況下也會因為實驗設備不完善，很多實驗都不能去真正的動手做一下。在有研院電子所實習過程中，老師們帶領我做了一系列的實驗，許多實驗都可以親自去做一下，教會了我做科研實驗的方法，也讓我真正體會到了做科研的每一步。其次，我學到了做科研的精神，在做實驗的過程中，每一步都十分重要，不可以有半點馬虎，比如在配粉的時候，一些稍許的不注意都有可能對實驗結果造成重大的影響。所以，做實驗是一件十分嚴肅的事情，要有很認真的.態度;做實驗時也要十分有耐心，因為許多實驗不是一兩個小時就可以完成的，比如做切片的時候，一個樣品要切成薄片有時可能會花上一兩天的時間;做實驗也需要很大的毅力，因為一個成功的結果往往需要許多次失敗為前提，往往要堅持到底才可以取得優異的結果。最後，實習也讓我學到了在工作崗位上要十分勤勞，要熱愛工作，每天準時上班，不遲到，不早退，遵守單位的工作制度。

四、實習心得

最後，我十分感謝有研院電子所的三位老師，他們對我十分熱情，教會了我許多知識，也帶領我做了一系列的實驗，而且，他們對我十分的信任，讓我獨立完成了許多實驗，這些經歷對我的未來的學習和工作都有很大的幫助。三位老師每天都十分辛勞，他們的勤奮和敬業對我有很大的震撼，教育了我無論學習和工作都要勤奮。

研究實習報告4

實習目的

實踐出真知，通過一學年的《自然地理學》的學習，我們基本掌握了書上的理論知識，但作為當代大學生，死讀書是不行的，我們必須要理論與實踐相結合，這樣，我們才不至於在日後的社會競爭中被社會所淘汰，地貌研究實習報告。於是，學院組織了本次的肇慶野外自然地理實習，通過野外調查的方法來鞏固我們的自然地理知識。

摘要：羚羊峽位於西江上游，在肇慶城區東北部。峽谷左右為高山相扼，左為龍門山，海拔 615米，右為爛柯山，海拔達903米。羚羊峽的形成,是與第四紀以來新構造運動的作用有關。更新世末,羚羊峽斷裂斜切爛柯尾山,破碎帶一面受西江正面而來的河水衝擊,一面在山區沿破碎帶受支溝的底蝕作用.當新河牀低於旱峽原河牀時,便襲奪了原河道之水,作第二次改道,形成了著名的“羚羊峽”，實習報告《地貌研究實習報告》。羚羊峽峽谷深而窄，最窄之處僅有220米，全峽長度約為7000米（自羚山寺至硯坑口）。

關鍵詞：西江 地貌 羚羊峽 新構造運動 河道

羚羊峽作為珠江流域西江下游的最後一道峽口門户，我們對其的研究有着重要的意義。此次的地理野外實習，羚羊峽是我們實習的重要地點之一，因此，本文根據此次的野外調查結果及一些前人的調查資料，將對羚羊峽的`地形地貌進行初步的探討。對此，本文將從以下幾方面進行探討：

羚羊峽的地貌概況

羚羊峽的地貌發育成因及過程

羚羊峽形成與新構造運動的關係

實習的工具：

本次的研究主要用到的工具是地質羅盤，通過地質羅盤，我們可以測量目的物方位，測量巖層產狀要素，包括巖層走向的測定，巖層傾向的測定，和巖層傾角的測定，在老師的指導下，我們基本掌握了地質羅盤的使用方法。

一、·羚羊峽的地貌概況

羚羊峽是西江的現河道，穿越爛柯山的低山地區，為一狹長斷裂峽谷。河道較平直，河身狹窄，兩岸沒有積階地，在峽谷的西北岸山腳與江面呈波狀接觸，東南岸則呈鋸齒狀。該地區以溝谷流水地貌為主，水流湍急，兩岸地勢險要，並沒有形成河漫灘。西江在羚羊峽口有三條河道，一為肇慶東面的早期河道萬都坳，另一為羚羊峽西北面的中期河道旱峽。羚羊峽為現在的西江河道。由於肇慶地處亞熱帶，雨量多、氣温高，侵蝕嚴重，這裏巖石的抗蝕力都比較弱，因此背斜被破壞，形成當地低矮的地形。因此，羚羊峽附近多低山。

圖羚羊峽附近現代河道與古河道位置圖

①一西江早期古河道②一西江中期古河道③一西江現河道

二、·羚羊峽的地貌發育成因及過程

羚羊峽地貌發育與構造運動

構造運動造成地球表面的巨大起伏，因而成為形成地表宏觀地貌特徵的決定性因素。大約距今三至四億年前，在肇慶地區首先沉積了砂巖和頁巖，後來又沉積了一層厚達百多米深的石灰巖。由於地殼運動的影響，形成向上彎曲突起的構造，即“背斜構造”，原來水平排列的底層變成了向側斜傾的地層，兩側巖層傾向相反，分別形成南北兩翼。在區域構造劃分上, 羚羊峽位於粵西隆起與粵中褶皺帶之接界處,發育於燕山運動時期， 羚羊峽位處背斜地帶，在第四紀以來新構造運動的升降作用下，背斜斷裂下沉，形成了今天的羚羊峽。

研究實習報告5

1、標題：

×××項目可行性研究報告

2、內容：

根據國家和有關部門關於該類項目的廣度和深度規定，結合項目具體情況編列，其提綱如下：

（1）依據國家產業政策、產業目錄、宏觀調控政策， 在項目建議書基礎上進一步進行調研，提出項目背景、項目建設的必要性和經濟意義，以及編制可行性研究報告所依據的政策原則和指導思想。

（2）產品市場（或社會需求）現狀調查和預測分析；競爭對手現狀和發展分析；產品的競爭能力分析；市場營銷戰略。

（3）產品（或建設）規模方案的選擇。

（4）工藝技術方案（或建設標準）選擇。

（5）資源、原材料、燃料來源和供銷的可能性評價。

（6）公用設施建設方案。

（7）建廠條件和廠址方案：地理位置、氣象、水文、地質、地形條件、交通運輸，以及水、電、氣和社會經濟狀況及其發展趨勢；廠址比較和選擇意見。

（8）生態環境影響和對策。

（9）節約能源、水和土地資源措施。

（10）職業安全、衞生和消防論證及措施。

（11）生產組織、管理體制、機構定員、人員培訓設想。

（12）編制投資估算（投資估算按重要部位設計方案估算工程量進行計算）。提出資金籌措辦法。

（13）經濟分析和風險分析。

（14）綜合評價及結論。

3、項目實施單位條件、經濟技術能力情況和項目實施領導組織、人力配備情況。

4、項目可行性研究報告編制單位：

×××單位或委託×××院、所編制。

5、項目可行性研究報告編制時間。

×××年×××月 ×××日。

6、附件：如單項調研報告、委託某專業單位單項、調研諮詢報告及函、電報傳真、網絡查詢資料等。

可行性研究報告：可行性研究報告是從事一種經濟活動（投資）之前，雙方要從經濟、技術、生產、供銷直到社會各種環境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大孝經濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關審批的上報文件。

主要內容：

1。總論，包括項目名稱，利用外資方式，主辦單位，主管部門，項目負責人，項目背景，項目具備的條件等。

2。產品的生產與銷售，包括產品名稱、規格與性能、市場需求情況，生產規模的方案論證，橫向配套計劃，產品國產化問題及銷售方式、價格，內外銷售比例等。

3。主要技術與設備的選擇及其，包括採用技術、工藝、設備的`比較選擇，技術、設備及其條件與責任。

4。選址定點方案，包括定點所具備條件（地理位置、氣象、地質等自然條件，資源、能源、交通等現有條件及其具備的發展條件等）、所定

廠址的優缺點及最後之選定結論。

5。企業組織的設置與人員培訓，包括組織機構與定員、人員投入計劃與、培訓計劃及要求。

6。環境保護內容。

7。資金概算及其，包括合資各方的投資比例、資本構成及資金投入計劃。

8。項目實施的綜合計劃，包括項目實施進程及施工組織規劃等。

9。經濟指標的計算分析，包括靜態的財務指標分析和敏感性分析、外匯平衡分析等。

10。綜合評價結論。

研究實習報告6

本人是xx專業xx的一名研究生，研究生期間一直從事xx領域的研究工作。於xx開始在xx實習，實習期為兩個月，至xx結束。本次實習通過協助xx關於xx的相關項目研究，增進了對科研單位研究工作的瞭解，加強了對書本知識和理論與實際應用關係的認識，實習期雖短卻受益良多。

xx是國內外知名的xx機構，是從事基礎研究、應用基礎研究和社會公益服務的綜合性研究所。xx是研究所xx新成立的部門，成立至今已參與多項研究項目，涉及xx、xx等多個方向，是所內的新鮮血液。能夠有機會來到實習，機會實屬難得。

本人在xx實習期間，主要參與了xx項目的相關研究和調查，以及xx的撰寫。主要進行的工作包括xx。還參與了xx的.相關工作。除此之外還參與了多次項目評審會議和專家討論會議的準備工作。

實習期間在科研和工作上的收穫不僅在於知識儲備得到豐富，更在於工作態度和細節方面。通過兩個月的研究和工作，不僅在理論學習層面上得到了加強，而且豐富了在科研單位工作實踐的經驗。在單位領導的悉心帶領指導下，迅速從學校環境到工作環境的轉變中適應過來，學會了從課本理論知識向着單位的實際應用的過渡，也學會了在工作遇到問題時，及時同課題組的同學、老師們請教和討論，工作進展階段性向領導彙報。從自身角度出發，收穫最大的地方在於，通過實習學會了更好地獨立思考問題，解決問題，並且掌握了處理一些工作事務的能力。

實習期間在與課題組同學和老師的相處中也受益頗多。在兩個月的實習和工作中，中心良好的科研氛圍、嚴謹的工作態度和高度的向心力和凝聚力都令人印象深刻。在這種工作氛圍之下，讓我逐漸改掉了做事拖沓的習慣，無論是學習還是工作的效率和狀態都有了很大的提高。

能夠有機會進入XXX這樣的單位實習，我倍感榮幸和珍惜。此次實習，不但使我認識到自己在理論知識方面的欠缺，而且還意識到只有與科學實踐結合起來，才能使自己的知識水平和自身素質有較大的提高。兩個月的時間雖短，自身得到的收穫和鍛鍊卻很多，這種個人工作和科研素質的提高，將在今後的學習和科研工作中將持續督促和激勵我向着中國XXX事業的振興和國家的發展不斷努力奮鬥，貢獻自己的力量。

　　學生：xx

　　負責人：xx

　　日期：20xx年xx月xx日

研究實習報告7

我於xx年x月xx日至x月xx日在xx計算科學與計算機應用研究所進行了為期兩個月的實習。通過此次實習，我對自己的專業有了更全面、更深入的認識，看到了自己專業知識上的不足，同時也提高了自己的觀察分析、交流溝通、組織協調等能力。

這次的實習工作主要是開發廣州供電分公司的勞動定員測算系統，它是用計算機根據《國家電力公司供電勞動定員標準（試行）20xx年8月版》（下稱《定員標準》）和分公司內各單位送的設備台帳來計算分公司內的員工數和生成測算彙總表上報的自動化系統。我參與了該系統開發的全過程：需求分析階段設計編碼階段測試調試階段。需求分析階段這個系統的需求比較簡單，主要是根據用户輸入的各種台帳（送電、配電、變電設備台帳及用電户數、用電設備、試驗儀表台帳），調用數據庫內的定員測算標準，由此測算出供電局所需的勞動定員。因此在這個階段我們主要是集中開了一次會，由項目經理何春平介紹整個項目的開發背景。設計階段有了在需求分析階段中對整個項目的整體認識，我們也就進入了該系統的設計階段，這個系統的重點和難點都是設計怎樣在數據庫存儲電力系統的台帳和《定員標準》，我們主要是通過開會集中討論的形式來解決這些相關問題的，首先討論了數據庫的設計————台帳、標準及其補充規定的存儲模式與關聯（屬性間關係），並對定員測算算法的設計進行了初步討論。

經過討論，我們把《定員標準》中的各種標準統一在一張表中，並且最終在定員測算公式所需變量的定義及標準的補充規定處理中達到一致意見，從而得到各台帳表、補充規定表、標準統一表及其相關字典。最後我們討論了應用SQL語言實現數據庫的細節，並初次接觸數據建模軟件powerdesigner，通過閲讀已設計好的圖表學習應用它來建立數據庫各表。另外在設計階段還學習應用了項目開發管理軟件VisualSourcesafe，它能夠對項目開發過程中形成的源代碼、文檔及其他開發成果進行管理，便於實現開發的統管及完整性。設計階段主要是大家一起討論，集眾人之長，各抒己見。我也是充分感受到團結、合作在工作中的重要性。在這些討論中，我都能夠積極參與其中，對相關問題都能夠運用現有的知識發表獨特見解和解題思路，並得到項目經理何春平和工程師温東航的肯定，從而也增加了我開發項目的信心。而且在學習使用新接觸的軟件powerdesigner和VisualSourcesafe的過程中，我根據它們跟SQLSever數據庫的'知識關聯性把三個內容聯繫起來學習，能夠很快的掌握它們的核心概念和應用方法，從而進一步提高了自己的自學能力，因為現代社會技術變革快，我們要不斷接納新技術，學習的能力成為人提升自我，發展自我的不可缺少的手段，另外多瞭解科技發展前沿，也有利於我們接觸新事物，並不斷更新知識。

從中我也認識到學習是一個循序漸進的過程，大學所學的知識是根基，這些基礎知識將對我以後的學習能力具有非常重要的作用。但在參與討論過程中我也發現自己理論基礎不紮實，有很多知識的細節已遺忘，對於遇到的眾多問題我都能夠積極地翻閲各種相關資料，也主動向大家請教並最終得到解決和提升自我素質。編碼階段應用SQL語言編寫定員測算的函數和存儲過程，這些算法都比較簡單，但由於我之前對SQL語言的語法規則不熟悉，開發過程較慢。有了對SQL的熟悉和嘗試後，我便可較快的應用遊標寫了存儲過程和函數。這個過程中我最大的體會就是認識到所學知識要紮實的重要性，我自進入大學以來都是並不只為應付考試而學，而是以培養能力為學習動機，這次實習的實踐也是檢驗知識水平的過程，實踐中我更加深了對已掌握知識的應用細節和應注意的問題。調試和測試階段寫好定員測算的存儲過程後，我們便進入了程序的調試和測試階段，這是一個通過自定義一些記錄和插入標準進數據庫的各張表中，調試所寫程序的過程。

這個過程也暴露了我粗心的壞毛病，其實所寫的程序並不難，而調試所發現的問題主要都是一些語法錯誤，這也警惕我做事關鍵是要細心，關注每一個細節，只有這樣才能戰勝困難。另外算法分析失當也是使得程序難於調試的主要原因。這就告誡了我在項目開發過程中要注意前期工作，還有做事要有計劃！數據庫的開發基本上結束了，我最大的感悟就是：做任何事情都要用心，只要我曾經努力，必有令人滿意的結果。在項目開發的後期，我們還應用Excel設計了台帳的輸入、輸出、分析表的模版，這樣便可在脱機狀態下讀取用户輸入的數據，並實現用户輸入界面與數據庫表、台帳關聯。

努力過我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，並從實踐中掌握得更加深刻；瞭解到學習是一種樂趣，善於提出問題可快速提高自己的能力，善於發現問題；積極參與討論可從其他人中取長補短，並在協作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。另附：xx計算科學與計算機應用研究所簡介計算科學與計算機應用研究所是xx重點研究所，它是以高科技開發、技術服務、技術培訓為一體的綜合性研究單位，其以計算機系統工程、計算機網絡、數據庫與信息管理系統、地理信息GIS系統，企業資源規劃ERP系統等為主要研究對象，是一個具有解明特點：即理論研究與實用開發相結合的研究實體。其主要研究成果：地理信息GIS系統、電力行業解決方案、企業協助門户解決方案、簡捷管理EAMS系統、呼叫中心繫統等。主要技術社會成功應用案例有：綜合配電管理GIS系統、用電綜合管理AM/FM/GIS系統、中山市農村供電總公司MIS及辦公自動化系統、南海電力實業集團公司企業信息門户EIP系統、中山市偉眾製衣廠ERP系統等。

研究實習報告8

2***年七月十四日，我懷着一絲緊張和興奮的心情踏入了xx華電工程設計院有限公司的辦公室，開始進行為期一個月的社會實踐。接待我的是王經理，人挺和氣，一番寒暄過後，他便給我介紹起了公司的情況以及給我安排的工作。公司剛成立不久，許多工作也是剛剛步入正軌。之前我和公司已經有過溝通，在瞭解了我的實際情況後，安排給我的工作是計算機管理與維護。介紹完公司的情況，王經理又把小林介紹給我，原來他現在在公司就做計算機管理與維護的工作。小林也是剛進公司，年紀和我也差不多，所以對我很是熱情，也沒什麼架子。還沒等我問他工作安排，他就指着桌上的電腦，笑着説道:“來吧，我們開始工作吧。”於是我的工作就這樣開始了。

我們目前的工作是給公司組建局域網。對於這方面的知識我在學校學過一些，加上之前也曾在寢室和同學一起組過局域網，所以對這項工作我是充滿信心。我來之前小林還沒想好到底如何組建局域網，於是現在就和我商量起來。電腦十二台左右，要求只是進行文件的互相傳輸，達到資源共享的目的。討論下來，最後決定通過集線器來連接各台電腦從而構成星型網絡。我們捨棄了購買交換機的想法，雖然交換機處理數據的能力更好，但是因為公司目前只需要組建十多台電腦的小型局域網，對於數據的處理要求不高，暫時也不會需要共享上網，一段時期內公司也不會進行大的擴展，而且通過集線器組建的網絡成本較低，也比較方便。為了佈線的方便，我們也向領導提出了適當調整辦公室的佈局，同時也把組建局域網的構想做了彙報，得到了領導的同意。我們羅列了需要購買的物件的清單，設計好了辦公桌的佈局，測算了一下需要購買的網線的長度。接着，我們買好了集線器、網卡、網線等需要的設備，辦公室的佈局調整也已經完成，接下來就開始組網了。

首先給每台電腦都安裝上了網卡，之前已經定好了集線器的擺放位置，接着用網線把每台計算機的網卡和集線器相連，我們購買的是十六口的集線器，足以應付目前這十二台機器，多餘的接口可為將來增加的計算機所用。通過集

線器以及網卡上的指示燈可以來判斷是否已經連通。各台電腦連通之後，接下來就進行軟件的設置了，我們添加了一些網絡協議，給每台電腦設定了ip地址和子網掩碼，並且設置了工作組，便於以後的訪問和查找。對於每台電腦進行有序的數字編號是必要的，這將方便今後的管理。對於連接打印機的電腦也進行了單獨的設置，已使得其他機器能通過該台電腦進行打印的操作。進行到此，我原本覺得應該大功告成了，再接下去的試用階段，一切都很順利，我心中忍不住一陣高興。可是沒高興多久，問題便出現了，原來裝有windowsXX操作系統的機器可以訪問98操作系統的機器，但反過來就不行，這也是事後才得出的原因，當時我只是認為造成不能訪問的原因可能是網卡或是集線器、網線的問題，或者就是設置裏的問題，於是趕緊換接口、換網卡，忙活了一陣還是沒能解決。當時我也是很焦急，回家靜靜的思考，才想起可能是操作系統不一致的問題。後來上網查找了一些資料，果然印證了我的想法，並且找到了解決辦法。原來需要在XX的操作系統下先設置一個用户帳號，98系統下的機器只要憑此帳號就可以登陸XX的機器了。如此一來，總算把這個問題解決了。這樣，公司的.局域網終於是架設完成了。

局域網架設完成後，使用起來一切都很順利。幾天後，有同事説他的機器不能打印，時好時壞。我嘗試着重新給打印機裝了驅動程序，還是不能打印。之前能用的，怎麼現在就不行了？我也是不得其解。抱着試試看的想法，把那位同事的機器裏的網卡驅動程序安裝，重新設置了一番，結果行了。我雖然鬆了口氣，心中還是有些疑慮，實在是不清楚哪裏出了問題。

問題。看來實踐中有些問題是書本上永遠也學不到的，只有通過自己的實踐才能發現問題，從而想辦法解決問題。這或許是這次實踐給我帶來的最大收穫。當然，能夠把自己所學的知識應用到實際中，發揮自己的所長也是一件令人愉快的事情。小林也是

自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今後踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

研究實習報告9

文化，是人類創造的物質財富和精神財富的總和，是綜合國力的重要組成部分。作為一種能夠推動經濟和社會進步的生產力，文化與人類的命運歷來都是息息相關的，尤其在知識經濟時代，國家或地區的社會發展已經從經濟的競爭轉向文化實力的較量。地方文化建設，既是社會發展的必然選擇，也是增強發展後勁的必由之路；既是意識形態上的宏觀理論構建，又是社會生活中的具體實踐文化與經濟的關係越來越緊密的現實使得文化在地方經濟社會中的地位和作用越來越重要。地方文化建設關係社會政治地方文化建設重在開拓地方的.文化內涵，其最終目的是滿足人們日益增長的精神文化需要。

文化是旅遊資源的靈魂。地方文化以其個性鮮明、底藴豐厚成為旅遊文化資源的一個重要部分。整理研究地方文化，開發地方旅遊文化資源，是發展地方旅遊的必要手段。挖掘歷史文化，打造特色文化名城品牌，符合歷史潮流，是提升城市品位的需要。

經過實地調查和資料的查閲研究，筆者認為，在挖掘歷史文化的基礎上，打造特色文化名城的品牌，是一種歷史的正確選擇，符合現代城市建設的潮流。其意義：一是提升了城市的檔次和品位，提高了人們對城市的親和力；二是可以改變以往人們對城市的形象的認識。城市是人類文化的最高體現和重要結晶，是人類文明成果的空間聚集形態。城市文化是社會文明在城市的縮影，是社會文化在城市的集中體現。城市與文化密不可分，城市是文化的依託，文化是城市的靈魂。城市的發達程度和競爭力，在很大程度上取決於文化競爭力。城市的經濟競爭力、科技競爭力、人才競爭力、社會競爭力、服務競爭力的背後，起最終決定作用的是文化競爭力。城市實力是一個綜合概念，包括城市硬實力和軟實力。過去人們主要關注城市的硬實力，如城市的經濟規模和總量、城市的產業基礎和結構、城市的基礎設施和服務功能等。伴隨着城市競爭方式和格局的轉變，城市的競爭力更多地轉向城市的軟實力，主要是城市的文化競爭力。這是由於，現代科技日新月異，信息技術高速發展，知識經濟登上主台，城市經濟社會的發展越來越依賴於城市的文化、科技、信息等要素，特別是城市文化的復興使城市更加重了文化功能的砝碼。

當今社會人們評價一個城市，並不是光看重高樓大廈和經濟的發達程度，而是主要看重其文化品位、文化內涵和文化享受。在一個沒有文化內涵的城市，人們將看不到自己價值追求，找不到生命的迴歸點，更無從談起以人為本和人們生活的幸福感。

城市市做出建設特色文化名城的重大決策，具有非常重大的意義，影響深遠。這一決策不單是城市定位的變化，而且是城市性質的昇華，城市品位的提升；不單對經濟社會發展起到推動作用，而且會大大提高太原市民的人文素質和城市文化層次，意義和作用不可估量。

研究實習報告10

一， 綜述：

根據法學院教學計劃的安排，我被分到青島市南區人民法院進行了實習。實習期間接近兩個月，從20xx年4月24日至20xx年6月16日止。

進入市南法院後根據安排，我被分到法院的研究室進行實習，主要從事一些文字方面的工作。在此期間，我利用此次難得的機會，嚴格要求自己，虛心向領導和庭室其他人員求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，學習研究室的工作程序和工作方法，努力工作。並利用空餘時間參與案件的開庭，通過旁聽案件的審理和學習，掌握了一些基本的法律知識和法律操作技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走上工作崗位打下基礎。

實習期間努力我將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。此外，在實習期間我認真遵守法院的工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和其他審判人員交辦的工作，得到領導及全體審判人員的一致好評。

二，實習期間做的主要工作：

(一)撰寫市南法院先進個人的事蹟報告。在實習初期，根據相關人員提供的資料，我克服了初來乍到對法院相關事項不熟悉等困難，撰寫了民一庭副庭長曲波法官的先進事蹟報告和民二庭庭長王寶金的先進事蹟報告，費時近七天時間，總共寫了5000多字。研究室主任看了以後非常滿意，對我提出了表揚。

(二)編寫市南法院每日的工作信息和工作簡報。這項工作比較煩瑣，需要每天到各個庭室去調查和蒐集。蒐集上素材之後，還要抓緊時間寫成初稿，主任審批後，馬上要複印多份並分發到各個事業機關。

(三)日常文件的打印，複印，裝訂，歸檔。每天研究室都要處理很多的文件和材料，為了以後查詢的方便，每份文件都需要進行裝訂。歸檔。

(四)法學類雜誌的領取和分發。為了加強全院的法學理論學習，不斷提高審判人員的理論功底，研究室隔一段時間要到郵局去領取市南法院訂的各類法學雜誌和期刊。

(五)到中級人民法院遞送或領取材料和有關文件。

(六)到法庭去旁聽案件的審理。我認真學習了正當而標準的司法程序，觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，掌握了一些法律的適用及適用範圍。瞭解和熟悉了我國的訴訟程序及法庭的作用和職能。

(七)與法官一起對案件進行分析和請教。其中，給我印象最深的是我與研究室主任討論一個關於證券法方面的案件。我主要是從法律關係和案件性質等比較宏觀的方面發表的見解，主任是從審判和程序方面談的.看法。主任很謙虛，他雖然是法院審判委員會的組成人員，法學功底很深，但他並沒有因此而對我不同於他的觀點不屑一顧，而是很認真的聽取我的觀點，對其中正確的予以肯定，不對的進行了指正。我對主任的這種嚴謹的學術態度深表敬佩。

　三，完成研究室正常工作的前提下，主動做的其他的工作：雖然不像其他同學一樣被分在業務審判庭裏實習，可以接觸到實際的案件，但我還是努力克服了許多困難，在完成研究室正常工作的前提下，通過其他同學和他們的法官的幫助，也接觸了不少民商事案件。通過參加這些案件的庭審旁聽，使我原本掌握不紮實的民法的基本知識有了生動形象的理解，鞏固了所學的知識。通過實習，我在法學領域獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己幾年本科學習的知識水平。此外，我瞭解並參與了大量民事訴訟的庭審過程，並且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法的有關知識，參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，並掌握了一些法律的適用及適用範圍。瞭解和熟悉了我國的訴訟程序及法庭的作用和職能。從抽象的理論回到了多彩的實際生活對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。

　四，實習感悟：首先，通過旁聽案件的審理和接觸具體的當事人，我發現人們的法律意識還不是很強，不能用有效的利用法律手段來保護自己的合法權益不受侵害，我感覺當今對人們進行普法宣傳還是很有必要的。不可否認，我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就，人們的法制觀念、法律意識都較以前有了很大的提高，但目前的狀況離我們的目標還很遠，普法的深度與廣度上還有一些不足。我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們瞭解法律、法規的含義。從而在這此基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律的神聖地位，達到法治建設的目標。

其次，我認為高等法學教育在推進法治建設過程中擔當着重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。對法學人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業後的眼高手低現象。

六，實習意義：這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收穫和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛鍊;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所瞭解，也對法言法語有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多法官和律師，他們對於我的實習提供了良好的環境和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教了我很多做人的道理。

研究實習報告11

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XX年7月10日，我懷着一絲緊張和興奮的心情踏入了xx華電工程設計院有限公司的辦公室，開始進行為期一個月的社會實踐。接待我的是王經理，人挺和氣，一番寒暄過後，他便給我介紹起了公實習報告司的情況以及給我安排的工作。公司剛成立不久，百廢待興，許多工作也是剛剛步入正軌。

之前我和公司已經有過溝通，在瞭解了我的實際情況後，安排給我的工作是計算機管理與維護。介紹完公司的情況，王經理又把小林介紹給我，原來他現在在公司就做計算機管理與維護的工作。小林也是剛進公司，年紀和我也差不多，所以對我很是熱情，也沒什麼架子。還沒等我問他工作安排，他就指着桌上的電腦，笑着説道:”來吧，我們開始工作吧。”於是我的工作就這樣開始了。

我們目前的工作是給公司組建局域網。對於這方面的知識我在學校學過一些，加上之前也曾在寢室和同學一起組過局域網，所以對這項工作我是充滿信心。我來之前小林還沒想好到底如何組建局域網，於是現在就和我商量起來。電腦十二台左右，要求只是進行文件的互相傳輸，達到資源共享的目的。

討論下來，最後決定通過集線器來連接各台電腦從而構成星型網絡。我們捨棄了購買交換機的想法，雖然交換機處理數據的能力更好，但是因為公司目前只需要組建十多台電腦的小型局域網，對於數據的處理要求不高，暫時也不會需要共享上網，一段時期內公司也不會進行大的擴展，而且通過集線器組建的網絡成本較低，也比較方便。為了佈線的方便，我們也向領導提出了適當調整辦公室的佈局，同時也把組建局域網的構想做了彙報，得到了領導的同意。我們羅列了需要購買的物件的清單，設計好了辦公桌的佈局，測算了一下需要實習報告購買的網線的長度。接着，我們買好了集線器、網卡、網線等需要的設備，辦公室的佈局調整也已經完成，接下來就開始組網了。首先給每台電腦都安裝上了網卡，之前已經定好了集線器的擺放位置，接着用網線把每台計算機的網卡和集線器相連，我們購買的是十六口的集線器，足以應付目前這十二台機器，多餘的接口可為將來增加的'計算機所用。

通過集線器以及網卡上的指示燈可以來判斷是否已經連通。各台電腦連通之後，接下來就進行軟件的設置了，我們添加了一些網絡協議，給每台電腦設定了ip地址和子網掩碼，並且設置了工作組，便於以後的訪問和查找。對於每台電腦進行有序的數字編號是必要的，這將方便今後的管理。對於連接打印機的電腦也進行了單獨的設置，已使得其他機器能通過該台電腦進行打印的操作。進行到此，我原本覺得應該大功告成了，再接下去的試用階段，一切都很順利，我心中忍不住一陣高興。可是沒高興多久，問題便出現了，原來裝有windowsXX操作系統的機器可以訪問98操作系統的機器，但反過來就不行，這也是事後才得出的原因，當時我只是認為造成不能訪問的原因可能是網卡或是集線器、網線的問題，或者就是設置裏的問題，於是趕緊換接口、換網卡，忙活了一陣還是沒能解決。當時我也是很焦急，回家靜靜的思考，才想起可能是操作系統不一致的問題。

後來上網查找了一些資料，果然印證了我的想法，並且找到了解決辦法。原來需要在XX的操作系統下先設置一個用户帳號，98系統下的機器只要憑此帳號就可以登陸XX的機器了。如此一來，總算把這個問題解決了。這樣，公司的局域網終於是架設完成了。

局域網架設完成後，使用起來一切都很順利。幾天後，有同事説他的機器不能打印，時好時壞。我嘗試着實習報告重新給打印機裝了驅動程序，還是不能打印。之前能用的，怎麼現在就不行了？我也是不得其解。抱着試試看的想法，把那位同事的機器裏的網卡驅動程序安裝，重新設置了一番，結果行了。我雖然鬆了口氣，心中還是有些疑慮，實在是不清楚哪裏出了問題。第二天，那位同事又説電腦不能打印了。我一時沒了主意，難道還像上次那樣重裝驅動程序？顯然那並不是問題所在。我不經意的看了一下網卡的指示燈，沒什麼問題，是正常狀態的綠燈。

但突然我又想到了集線器，我一看集線器，果然有一個接口的燈是紅色，表示未接通狀態。我一查，這個接口的線果然就是連着那台電腦，換個接口一插，還是紅燈，又試了幾次，時好時壞。看來是這根網線的問題，接頭的接觸不是很好。於是換了根網線，問題就解決了，電腦可以正常打印了。此後，也沒出現什麼問題。看來實踐中有些問題是書本上永遠也學不到的，只有通過自己的實踐才能發現問題，從而想辦法解決問題。這或許是這次實踐給我帶來的最大收穫。

當然，能夠把自己所學的知識應用到實際中，發揮自己的所長也是一件令人愉快的事情。小林也是第一次組建局域網，開始他心裏沒什麼把握握，我的到來自然是幫了他不少忙。但我畢竟只是來實踐的，小林可是承擔着工作的壓力的，但他工作時的認真態度實在是令我感到敬佩。做計算機管理維護的工作，

經常會遇到一些預想不到的問題，問題有大有小，如果沒有冷靜的頭腦，充分的專業知識，以及認真負責耐心的態度是很難出色完成工作的。

忙完了局域網的架設，工作也就輕鬆了一些，日常一些小問題也是很容易解決的。領導對我和小林的工作也是比較滿意。做計算機管理維護的工作，有機會接觸到公司各個部門的同事，所以和人打交道的機會也比較多。一般説來，對方都是有求於你，態度都比較友善，能夠立刻解決問題，自然皆大歡喜。有時可能一時解決不了的，和小林討論一下，看看相關的資料，也能儘快給予解決。

所以工作時彼此都很和善，加上小林工作的認真態度，也使我在工作中自覺地認真負責起來，所以總體説來工作得較為順利。與同事交流多了之後，我開始不再只是幫助解決一些計算機的硬件問題，有時一些軟件的問題我也會幫忙。對於一些常用的軟件，包括辦公軟件實習報告我平時用的也比較熟練，所以也就儘可能的給他人一些幫助。當然對於工程設計的一些專業軟件來説，例如autocad， 我可是一竅不通了，不過乘着工作空閒的時候，我還是自己學了一點，也算是這次社會實踐的一個額外的收穫了。

一個月的社會實踐工作結束了。能夠將自己所學的知識應用於實踐中，是一件很有意義的事。通過這次實踐，使我很好的發揮了自己的才能，加強了自己的自信心，鍛鍊了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。同時又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了準備。

雖説這次所做的計算機管理維護工作並不是公司運營中利益攸關的，但也是相當重要的，是對公司正常運作的保障。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今後踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

研究實習報告12

作為新時代接班人，在新的歷史條件下，我們不僅要承擔一定的社會責任還要面對國際和國內日益加劇的競爭壓力。作為一名研究生，更應該有憂患思想，在假期之餘應該更多關注本專業相關領域動態。全身投入自身的研究方向，將理論知識和實踐結合起來。而中興公司科研基金資助項目研究對青年學生而言，本就是一個調適期、休整期和過渡期。

由於我們承擔了中興公司科研基金資助項目“ip網絡qos的研究”，暑假開始之前，我們就對暑假時間做了全面的安排，主要做好兩件事，一是關注國內外關於qos研究的最新緊張，再就是將ip網絡qos理論研究的成果仿真實現，為下一步部署到實際網絡打下一定的基礎。

隨着internet的飛速發展，特別是www業務的廣泛應用，ip已無可爭議地成為信息網絡的主流技術。基於ip技術的internet因其靈活的接入和良好的可擴展性佔領了廣泛的市場，並已開始由數據領域進入寬帶多媒體通信領域。全球信息網絡以ip為主導技術的演進方向已成為業界的共識，ip網絡技術已成為包括計算機界、電信界和廣播電視界在內的整個信息行業的研究熱點。

包括音/視頻應用在內的寬帶多媒體通信要求網絡提供二種能力。一是高速傳送能力，二是多業務qos支持能力。近年來由於大容量光纖傳輸系統和高速路由器的成功開發，特別是dwdm技術的突破性進展，ip網絡的帶寬有了前所未有的增長，一度有人提出用過量資源配置(overprovisioning)的方法來解決服務質量問題，即用充分的帶寬來換取所需的qos。

儘管網絡容量以極快的速度增長，但是今天及可以預見的將來，我們仍然不得不面對網絡擁塞的問題。雖然網絡服務提供商敷設了跨洋光纜，並使用了cable modem和xdsl將網絡接入到家庭，但事實是：大部分的家庭用户仍然通過modem以56kb/s或更低的速度接入到internet ;大多數企業仍然依靠相對較慢的`專用線路通信。雖然我們建立了gbit lan，但是仍不足以支持大量的企業服務器及滿足大量的新應用的需要，即帶寬的增長不可能很快就能消除擁塞問題，原因有兩個：

(1)會出現需要大量帶寬的應用——增長的帶寬使得使用速度增加，這刺激了對帶寬的需求;

(2)高容量的光纖——當兩根光纖的負載進入到第三根時，擁塞將不可避免。事實表明這種但單純依靠增加網絡帶寬的思路是不可行的，必須深入研究網絡資源的優化分配技術以避免無節制的網絡擴容。

傳統ip網絡的設計思想是為所有人、所有應用提供平等的服務，因此它只能提供單一的best-effort服務，無法保電子商務資料庫!

(3)證時延、時延抖動、分組丟失率等對於電信級業務來説至關重要的服務質量。九十年代前期占主導地位的atm雖然有一整套完整的qos機制，但是它基於的是面向連接的控制技術，儘管可以借鑑，卻無法簡單地移植到無連接的ip網絡中。因此， 如何在ip網絡中提供多業務qos的問題已成為整個信息業界的熱點研究課題。

ip qos是一個非常活躍的網絡研究分支，已有不少研究進展和技術標準，儘管尚未實用，但確實已為進一步研究打下了良好的技術基礎。國際上研究ip網絡qos技術的主要組織有ietf、itu-t、eu ist、etsi和ieee。

中興公司是一個具有從終端應用、接入、本地到核心網系列產品的電信設備製造廠商，一方面具有研究端到端ip網絡 qos技術的良好網絡環境和試驗平台，另一方面，其自身也面臨着如何從傳統網絡技術向ip分組技術過渡的問題，深入進行本課題的研究將對公司的技術發展，尤其是當前對下一代網絡(ngn)的研究開發具有重要的意義。我們的項目在1年前就已全面展開，暑期的任務主要就是，將前期工作中所提出的結構模型，控制算法和相關協議在網絡仿真軟件ns(network simulator)中實現，以發現不足，解決問題。

ns是一個開放源代碼的軟件，為了實現我們的仿真目的，添加功能模塊，首先要做的便是消化理解ns軟件的結構特徵，其次是根據算法模型編寫代碼，再次是將所編寫的源代碼融入ns，進行聯調，最後對仿真結果進行分析。

在暑期的第一階段，我們項目組成員結合ns manual認真閲讀源代碼，並定期展開討論，逐步對ns軟件有了一個比較清楚的瞭解，然後重點分析、攻克與我們項目相關的功能模塊代碼，並依次融入ns，獲得了一些初步的仿真結果。

在這個過程中，我們也遇到了一些問題，比如説ns的軟件結構、對於離散事件模型的理解，具體調度和隊列管理算法的參數設定等，在這種情況下，我們通過討論、思考、實驗和檢索相關資料得以解決和進一步的認識。

時間不停人，走得很快，轉眼實習生活已經結束了，但回首會發現它是生命中一段愉快且充實的時光。做項目目的充實給了我成就感，更為重要的是這也是理論跟實踐相結合的嘗試。在過程中，我交到很多新朋友，也更加懂得團隊協作所發揮的力量有多強大，思考能力提升，專業技術也鞏固，為日後正式工作多好了基礎。

研究實習報告13

一、實習目的、任務

通過設計院的實習，瞭解規劃師的基本工作程序、工作方法、職業素質要求，畢業後能更好適應市場的發展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業培養的目標。

1. 瞭解設計院的工作程序，規劃師的基本工作內容和工作方法。

2. 瞭解設計院不同專業相互合作方式，學習規劃師的職業素質、及協調能力。

3. 結合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行規劃設計方案和規劃施工圖的繪製。

二、實習內容

1. 瞭解設計院的工作和程序，規劃師的基本工作內容和工作方法，瞭解設計院的不同工種的基本工作內容和合作方式。

2. 瞭解有關規劃設計的法規、規範、標準。結合實習工作，在實習單位的指導老師的具體安排下，學習運用計算機繪圖，進行規劃設計方案或規劃施工圖的繪製。

3．指導老師檢查指導實習工作。

三、實習時間

20xx年8月31日～20xx年2月25日

四、實習地點、單位

單位：營口市城市規劃設計院

五、參與項目

營口市中小企業園控制性詳細規劃

營口市東部城區（太和莊）控制性詳細規劃

營口得勝路住宅項目規劃

六、實習心得、體會

五年的大學生活接近尾聲，在即將踏入社會，面對競爭激烈的社會環境前，社會實踐對我麼來説是必不可少的重要環節，這是正式工作前的一次大閲兵，同時也是理論與時間相結合，並鍛鍊我們動手能力的大好機會，為未來的工作打下堅實的基礎。

大四暑假，我有幸在營口市城市規劃設計院實習，在為期五個月的實習期裏，我進一步瞭解了規劃的深刻內涵，從書面的理論水平攀升至與實際結合的新的高度，同時，對具體設計流程，地塊圖，交通圖，圖則以及效果圖的要求規範都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，這段實習經歷在我未來的規劃設計生涯中將發揮不可替代的作用。總結這幾個月下來的收穫，真的很大很大。

從報到的'那天起，我所感覺到的是設計院人性化的管理和每位員工的敬業精神。有一次週末接到所長電話，要我去調整方案，快到所裏才想起沒有鑰匙，當時剛7：30，我還在憂慮進不了門，但是，出乎我的意料，當我來到辦公室時，還有很多同事在加班工作。填表，畫圖，計算，大家都忙得不亦樂乎。我偶爾晚上到辦公室，所看到的依然是忙碌工作的景象。原來，加班工作已經是設計院的常事了。記得一位企業家説過，當一個企業的企業文化能夠在每位員工身上解讀到時，這個企業就是一個優秀的企業。不錯，在營口市城市規劃設計院我更深刻的理解了這句話的含義。

因為有了這些感想，在設計院實習的每一天我都有一種緊迫感，從一名未出社會的大學生最終成長為一名成功的規劃設計師，我不僅要學習專研技術，更重要的是學習一種敬業精神，努力做到高效、自律、求實、創新，把自己融入到一個大團隊中去，學習與同事交流溝通，組織協調，認真負責，增強自己的集體榮譽感，因為一個集體的成功就是每個員工的成功。

對於工作的方式方法和為人處事我同樣深有體會，我還有很多不懂的地方，身上還透露着濃厚的學生氣，要想最終適應社會，還有許多要學的。

我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由於和他們未熟悉，所以不敢和他們説太多的話，而且對工作未曾瞭解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些技術。由此我深感真誠的重要性，在公司裏不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關係是非常重要的，它會關係到你能否開展工作。孤芳自賞並不能説明你有個性，過於清高是很難融入大集體的。

剛來的時候，積極性很高，每天都在畫圖，連午休時間都用上了，週末加班也是家常便飯，偶爾晚上也會在所裏待到深夜。有幾次早晨上班遲到，影響了所裏的正常秩序和部分工作的正常交接，所長開會時提出了這個問題，教導了我們，把我從鬆懈裏又拉了回來。從此我時刻提醒自己，來這裏是來實習學東西的，不是來玩的，不能因為個人原因影響工作的正常運行，理由是偷懶者用來安慰自己的。在學習的領域裏，只有勤學好問才能走向成功。

剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，在學校掌握的理論知識缺少實踐的指導，很難派上用場，有些想法很不切實際，難以實施，這些和烏托邦式的教學方式有着必然聯繫，這種情況下就需要我勤學好問，不懂裝懂並不能顯示自己的聰明，相反會帶來工作上的很大不便，甚至給人驕傲自大的印象，因此我要做的是以別人已有的實際經驗填補我的知識真空，經驗對於新人來説是很重要的，不過能學到東西才是最重要的。我感謝那些熱情幫助我的同事們，在我需要的時候無私的指導我，為我提供相關資料，為我指點迷津，在我有錯時及時地指正，幫助我成長，攙扶我走過人生的重要一坎。沒有他們，我不可能順利完成我手頭上的項目，沒有他們，我不可能如現在般對未來充滿自信。

做實際項目不同於在學校得模擬演練，牽涉到施工、經濟效益、安全等實際問題，設計過程中不能想當然，查閲設計規範是個不可缺少的工作，尤其是對於大型公共規劃，必須嚴格遵守規範，在此基礎上的個人發揮方可萬無一失。作為新手，在這方面常常忽視，因此，必須抽時間給自己補補課，同時時刻保持嚴肅的態度。

年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急於表現自己可能會使自己處於不利地位。我們要抱着踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。開始的一個星期我憑着對待新事物的興奮和嘗試的衝動，接受了多項任務，沒日沒夜地做，可事情反而越做越多，總結一下，發現原來是自己沒有安排好計劃，對工作地流程不瞭解，幾個項目摻在一起便沒了頭緒，這樣不僅事情沒法完成，還給自己憑添了許多無謂的負擔，得不償失。其實我發覺前輩做事很值得學習的，他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。這就是經驗的體現。

這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語説：紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計所去實習，對我來説是受益匪淺的。我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日後參加工作有幫助。

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。在設計院我得到了很多機會，參與設計的過程中我懂得了很多以前難以解決的問題、容易忽略的細節和將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

這次實習劃下了圓滿的句號，再回首時發現現在的我較之初入規劃所成長了許多，專業知識的增長和經驗的積累將幫助我在未來的工作中順利前進，規劃是門綜合學科，規劃方案的實施需要各部門的協作才能完成，我必需全方位進一步提升自己，爭取在規劃領域最終獲得成功。

研究實習報告14

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的嶽麓區人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。

我的實習是由中南大學法學院和嶽麓區人民法院共同安排的。通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我瞭解了大量庭審案件從立案到結案的全過程，在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作，並且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實習有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

實習期間我主要對以下案件進行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過程，並提出了自己的一些意見：

一、7xxxx居民訴市規劃局侵犯其採光權、陽光權、通風權案

1、案件由來

7xxxx原告認為市規劃局規劃的“亞大數碼港”從佔地面積到與居民住房間距都嚴重違反了GB50180-93強制性國家標準，違反《長沙市城市規劃管理辦法》的具體技術規定即《長沙市城市規劃管理技術規定》，並且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協調未果後，向法院起訴，要求撤銷行政許可，賠償用户損失。

2、案件主要辯論焦點

被告長沙市規劃管理認為“亞大數碼港”規劃許可的審查核發經過了嚴格的規劃誰廣泛徵求相關職能部門的意見，並嚴格遵照規定的程序核發的，亞大數碼港與其北側的居民所住建築的間距符合被告所提的GB50180-93強制性國家標準和《長沙市城市規劃管理辦法》，對原告的合法權益並不構成損害。而且，規劃管理局提供了相關證據證明“亞大數碼港”不適用〈〈長沙市城市規劃管理技術規定〉〉。

3、原判結果

合議庭經過多次合議討論，做出判決：判定規劃許可，駁回訴訟請求。

本案是一個行政案件，通俗點就是民告官。通過對本案的審理，我認為在現階段中國的行政訴訟原先要勝訴很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會以大力度報道，以此為典範。其實這是個很大的誤區，一個法治的社會不應當存在這樣的現象。如果行政機關的具體行為違法了，它就應該承擔相關責任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒有完全區別開來，相互制約，相互牽扯。權比法大，政策高於法律。所以才會有這種狀況的出現。在本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機關，可其辦公建築用地、宿舍用地都得經規劃局批准。

二、幾起用簡易程序審理的刑事案

這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情清晰、事實清楚、證據充分、爭議不大，嶽麓區法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對於此案如何判早有結論。

通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環境還可以改進。

三、一收廢品公民訴長沙市公安局嶽麓區分局行政不作為案

本案案件由來：20xx年，本案的原告在清理從中南大學收購到的廢品時被廢品中摻雜的某危險物品炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此某危險物品受傷，經簽定為四級殘疾。事發報案後他將餘下某危險物品交給被告長沙市公安局嶽麓區分局，要求其查出該某危險物品出處，而被告稱無法查出某危險物品出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請求為要求被告給予原告一個關於某危險物品出處的明確的書面結論。

因本案尚未審結，故無法得知法院將會如何宣判。在此案中，通過了對此案原告教育背景、文化水平的瞭解，我感想頗多：表面看，原告是一個以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器維護自己的權益，這説明我國公民的法律意識在不斷地加強，法治的思想已經逐漸深入人心。然而從深層次來看：一方面也正是因為原告的文化水平不高，使得他不能更好地運用法律武器來維護自己的權益———他不知道委託代理人，不知道收集對自己有利的證據呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為”;另一方面，公安分局的行為明顯已經構成行政不作為，因為保衞地方公共安全是公安系統的最基本行政職能，對於某危險物品這類嚴重危害到公民人身安全的危險物品，原告即使不提出請求，被告也應本着盡職盡責的態度查明其來源，消除安全隱患。由此案我看到了我國普法工作的任重而道遠，同時也深切地感受到在十六大報告政府職能中強調服務功能的'重要性。

四、一起重婚案

本案中被告在已經結婚的情況下，通過欺詐騙婚與另一女性結婚。原告自訴其重婚。通過此案不由得聯想起新實行的《婚姻登記條例》。新《婚姻登記條例》在簡化婚姻登記程序，給人們帶來方便的同時，又在一定程度上增加了婚姻的風險，一系列的問題也將隨之而來。政府和個人誰該承擔婚姻風險?個人在婚姻風險中如何自我保護?政府又如何加強管理降低婚姻風險?我想，這些問題應該是新條例所做的改革出台後，作為法律工作者和行政工作者應該考慮的問題。

在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西。在近一個月的實習時間裏，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節;在實習鞏固了一些司法文書如執行通知書、結案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫;進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。

這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收穫和意義可見一斑。通過實習，我將自己所學的知識應用於實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實習中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛鍊;本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所瞭解，也對專業用語有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促進，從他們身上我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。在整個實習過程中，作為一箇中南學生，我竭力成為一名中南文化的使者，向社會各界的朋友們介紹中南，使他們走近中南，瞭解中南。最後，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的嶽麓區人民法院的工作人員及我的老師，在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝!

研究實習報告15

一、實習背景

實習對我們來説是非常必要的，不僅能讓我們在實際工作中運用課堂上學到的東西，還能豐富我們的社會實習經歷，儘快適應社會。而且可以在社會上學到一些課本上學不到的東西，鍛鍊自己的社會本能，讓自己畢業後以最快最好的情況適應社會環境，投入到工作中去。所以在大一大二的暑假，我提前踏上了社會實習，體驗到了社會工作的壓力。現在我將回顧我從大二到xxxx網絡科技有限公司的電話營銷實

二、實習的目的

通過在xxxx網絡科技有限公司的實習，首先可以對互聯網行業有進一步的瞭解；其次，可以進一步瞭解電子商務網絡安全的防護措施；再次，本專業所學知識可以應用於實踐，既可以鞏固專業知識，又可以進一步完善和完善知識框架；最後，感受公司的企業文化，瞭解公司的管理制度和管理，學會做事，在企業做人。

三、實習內容

對於央行文件，擁有支付和清算系統的公司應進行安全評估，並拜訪相關客户

每天下班前詳細記錄當天的電話面試，並進行總結

鑑於電子商務網站的安全性，我們應宣傳產品信息網頁的防篡改和防病毒功能，併發掘潛在客户

每兩三天召開一次電話會議，進行工作彙報和總結，找出問題，及時修改，交流經驗

針對高校的招生週期，我們要宣傳高校教育網的招生信息，學校信息網頁的防篡改和防病毒，挖掘潛在客户

對於遭到黑客攻擊的網站，公佈安全漏洞和防止黑客攻擊的措施，挖掘潛在客户

第一週:開始進入公司實習，第一週主要是培訓。

首先，公司人力資源主管介紹了公司的一些規章制度和工作中的一些相關事宜。然後是華南區總經理和網絡安全總監，他們給我們介紹了這個實習項目的主要內容，讓我們有個大概的瞭解。瞭解了公司概況後，開始培訓與項目相關的技術知識。技術部主任給我們介紹了技術知識，講解了網絡安全的相關技術，如SOC、DDoS、流量控制、防火牆等。雖然我學過電子商務安全和支付，瞭解過網頁安全和支付系統安全的控制技術，但是很多相關的安全技術我還是不懂。經過技術主管的培訓，雖然只是簡單的講解，但也拓展了我對電子商務安全的技術知識。

第二天，我開始進入電話營銷的知識培訓。我們是由來自台灣省的客服總監培訓的。由於湖南省長沙分公司有幾個人在做這個項目，湖南和廣州的培訓會就在一起舉行，三地通過遠程視頻連接。雖然會議是通過網絡召開的，但是和實際坐在會議室開會是一樣的。你的任何聲音、任何動作，別人都能聽到、看到。客服總監給我們講解了一些電話營銷技巧和常用術語，然後發了一些資料讓我們背。

知道了技巧，熟悉了術語，就到了考驗我們掌握的時候了。客服總監讓廣州和湖南的實習生互相培訓，一個做客户，一個做電話銷售，讓我們在不知道對方會有什麼反應的情況下適應情況，大大提升了我們的實習體驗。

學生和老師的溝通自然比之前和商業企業的溝通要輕鬆很多，不會很快被拒絕。然而，在電話採訪中，我們仍然會遇到許多問題。比如學校網絡中心放假後值班，大部分電話從來不接。另外，網絡中心老師也意識到了這方面的問題，但是學校項目等一系列問題都需要向學校領導申請審批，很難方便交易。

兩個月的實習期結束了。我在這短短的兩個月實習中學會了很多課堂上學不到的實用知識，受益匪淺。現在，我來總結一下這兩個月的實習情況。

首先介紹一下我的實習公司:臨沂億豐網絡科技服務有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位於臨沂市林西五路西城新桂的一棟辦公樓內，主要經營電子網店和網站。主要面對當地臨沂。

在兩個月的工作中，我參加了公司的銷售工作。實習可以分為兩個階段

第一階段是公司一開始給我們安排了三天的培訓時間。通過培訓，讓我瞭解這個產品的功能。我們的產品主要是幫客户做推廣，做網店，找客户。

第二階段，經理安排我們試着打幾個電話，給我們找了一些當地老闆的聯繫方式。我們把產品介紹給老闆，問問老闆銷售模式和當地限制。如果客户適合我們的條件，有這方面的意向，我們會盡量約客户出來面談。

如果客户同意，我們就簽單，然後把訂單送到阿里巴巴總部，總部給他開户。我們會給客户的產品拍照，放在網上。雖然我才工作了兩個月，但我相信這為我以後的工作，尤其是銷售工作，開了一個好頭！

期間我下了訂單，這個客户是做建材的。為了這個客户，我做了很多努力:記憶信息，調查同行市場，查詢店鋪情況，總結以往失敗的原因等。通過這兩個月的銷售實踐，我深深的明白了銷售的重要性，從事銷售是一項非常辛苦的工作，並不是我在學習時想象的那麼簡單。也讓我深刻認識到，在學校學好知識固然重要，但更重要的是把學到的知識靈活地運用到實踐中。

在我兩個月的.實習期間，我像一個真正的員工一樣有自己的工作證，我感覺

我不再是學生了。我每天6點起牀，然後像一個真正的上班族一樣去上班。在上班的過程中，遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習。兩個月的實習讓我知道了很多以前不知道的事情，對阿里巴巴也有了更深的瞭解。我也通過了解發現了阿里巴巴的很多優點:1。阿里巴巴CEO馬雲通過十年的努力，把阿里巴巴發展到了200多個國家；2.阿里巴巴適合中國任何一家企業，贏得了所有企業的信任和政府的支持。

實習讓每一個大學畢業生都必須有一段經歷。它讓我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。它也開闊了我們的眼界，拓寬了我們的知識面，為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。實習讓我們嘗試將學到的一些理論知識應用到實踐中。我認為，作為一個即將畢業的大學生，制定自己的十年發展規劃迫在眉睫。最後，衷心感謝益豐網絡技術服務有限公司為我提供的實習機會！在未來的一年裏，我會腳踏實地地履行我的職責。

兩個月的實習結束了。實習期間鍛鍊了意志，體驗了生活，接觸了社會，讓大學學到的專業知識與社會和諧融合。在這裏，我將彙報一下我在實習期間的想法和工作。

我的實習單位是一家網絡公司，經營的網絡產品包括各種網絡數碼耗材、電子收銀機、餐飲軟件等私人單位。雖然是中小型公司，但在激烈的市場競爭中生存下來，在全省同行業中佔據領先地位。

為了培養自己的社交能力，我選擇了去業務部門實習。經理是一個年輕、精力充沛、善良的人。不僅可以學到各種專業技能，還可以學會如何處理人際關係，這對你現在和未來的發展都是一個非常重要的挑戰。實習的結果也證明了我的選擇是正確的。

實習前兩週主要是熟悉產品，包括學習各種產品的使用和簡單的障礙處理，向客户詳細介紹產品的性能，演示產品。紙總覺得淺，要練。課本上已經學過的東西，因為沒有接觸過實物，所以第一次用機器的時候就有可能用“心比力量多。的感覺。一台收銀機，看起來很簡單，就是幾把鑰匙，但是我比預期要多花一整天才能真正操作，卻比不上超市裏的銷售人員。因為這是我接觸的第一個產品，結果好差，引起了我的興趣和學習的渴望。所以在以後的運營學習中，我很努力，很專注，但也是事半功倍。自己操作熟悉產品並不難。我們真正需要努力學習的是如何全面生動地向客户介紹我們的產品，而且要簡明扼要。這裏的關鍵是講好，不僅要講對，還要引起客户的興趣，這樣才能做成一筆成功的生意。這對我來説也是一個很大的挑戰，因為我不擅長演講，沒有演講技巧和口才，這是我克服的困難。先用機器練，再和同事練，然後找經理幫忙。我讓他冒充顧客。嘴都磨破了，終於看到經理臉上的笑容。

更重要的是，我學會了體諒人，愛人，尊重人。“我支持每個人，每個人都支持我”現實意義。我們的文明也處處體現在實習工作中與人打交道。雖然有些是小板塊，但沒有真正的認知，很難獲得別人(客户)的信任。當然，那樣的話，什麼都不會發生。比如問“你姓什麼？”你要回答這個問題:“避免使用您的姓氏 ”；還有，遞東西就像雙手奉上名片給對方，看着對方的眼睛，意味着尊重他人，獲得對方的認可和信任，讓生意順利進行。通過實際工作，可以體會到生活的艱辛，懂得珍惜的重要性，這是分分鐘來之不易的。最重要的是明白學習的重要性。只有不斷學習，才能不斷進步。鄧小平同志曾經説過:“生活和學習”我們即將步入社會的新青年，新祖國的知識分子，應該利用這個難得的實習機會，在工作中發現自己與社會的不足和差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，讓自己真正為社會和國家服務。