認知實習報告(15篇)

隨着社會不斷地進步，報告對我們來説並不陌生，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的認知實習報告，歡迎大家分享。

認知實習報告1

1實習目的

通過兩週的專業實習進一步掌握和強化通信專業理論知識的理解，瞭解當代通信新技術及運營商實際情況，認識電子門網絡佈線、學校網絡中心設備運行狀況，學習其工作原理及領域。理論聯繫實踐，為實際工作打下良好基礎。

2.實習時間地點

實習時間：兩週

實習地點：校內實習:電工電子實驗室，網絡中心，網絡佈線，高性能平台

校外實習:聯通公司、電信公司

3.實習任務及內容

3.1實習任務

3.1.1做好實習筆記。

3.1.2聯繫所學專業知識，多思考，多請教。

3.1.3總結實習中所學的知識及心得體會，完成實習報告。

3.2實習內容

3.2.1參觀計算機學院407網絡佈線實驗室，瞭解電子門網絡佈線，知道其功能。認識了佈線過程中用到的設備。動手做網線和水晶頭，理論與實踐相結合。

綜合佈線實訓室是綜合佈線課程的重要組成部分，為提高學生動手能力創造了良好的平台。通過培養學生的綜合佈線系統拓撲設計、工程施工、測試、項目管理等方面的能力，使我們瞭解計算機網絡技術、拓樸結構，計算機網絡工程的規劃與建設，瞭解綜合佈線系統，綜合佈線系統中的傳輸介質，綜合佈線工程的設計與施工等內容，分析典型的網絡工程與綜合佈線項目，學會網絡工程與綜合佈線項目的設計、施工與管理等知識，為我們走上相應的工作崗位奠定理論和實踐基礎。

3.2.2參觀安全學院高性能計算平台

安全學院高性能計算平台為曙光4000系統，理論計算峯值：2.9萬億次浮點運算/秒。硬件配置：基礎架構：機架式高性能計算機集羣，可動態擴展。現有節點35個，其中30個計算節點，2個胖節點，1個管理節點，2個I/O節點。此外包括：結點機櫃、供電系統、佈線系統、散熱系統，主控制枱，KVM等。計算節點：曙光天闊I620r-G。CPU：Intel Xeon E5530四核64位處理器，2.4GHz×2顆。內存：16G

硬盤：146GB 15000RPM熱拔插SAS。網絡：雙千兆以太網。SMP胖節點：曙光天闊I840r-H。CPU：Intel Xeon 7440四核64位處理器，2.4GHz×4顆。內存：32G。硬盤：300GB×2 15000RPM熱拔插SAS。網絡：雙千兆以太網。管理結點：管理結點勝任NIS服務器以及編譯服務器，可以承受長時間、大用户量的併發訪問，基本配置同計算結點。節點硬盤：15000RPM xxTB，熱拔插SAS，結點操作系統：Suse Enterprise Server xx

3.2.3參觀校園網絡中心，瞭解服務器、交換機的作用。

20xx年xx月份以前，校園網從網絡中心主活動中心學生區為兩條xx00M。網絡主幹存在“活動中心基建處三好教學樓”一條環形宂餘網，在活動中心或三教設備故障時起到應急作用。20xx年xx年以後，校園網主幹結構更改為雙核心，萬兆連接。全校分為四個區域，西南教學樓，東部教學樓，學生宿舍樓，家屬區，圖書館和服務區6個區域。辦公區和家屬區各取消樓內三層交換機，直接連接區域匯聚，避免樓內交換機性能瓶頸。改造後校內主幹網為雙重樹狀結構，各部分以兩條萬兆鏈路互取，帶寬較改前擴大二十倍。

3.2.4聽學校一卡通講座，學習一卡通系統運行過程。

校園IC卡採用當今技術成熟的非接觸式IC卡，它成功地將射頻識別技術和IC技術接合起來，解決了卡內無電源和免接觸的技術難題，具有操作方便、快捷、抗干擾能力強、可靠性高、安全性好和一卡多用的優點。隨着VLAN(虛擬局域網，Virtual Local Area Network)技術的發展和防火牆技術的加強，校園一卡通系統是基於校園網進行設計與應用的。首先要求校園網的網絡設備支持VLAN功能，其次要對校園網進行VLAN進行劃分，在VLAN中劃出一卡通專用虛擬網的網段，該網與其他校園網之間取消路由功能，從而在邏輯上與校園網分開，保證了一卡通專網的安全性。而用户查詢部分，採用了動態Web發佈技術，採用了客户機/Web服務器/服務器三層結構(見圖4)。後台為同一個數據庫服務器，客户端為Web瀏覽器，中間層是一個Internet信息發佈服務器，一方面它根據用户的操作以及腳本的定義向數據庫服務器發送數據庫請求，另一方面接受數據庫服務器反饋的信息，並轉換成標準的HTML格式，發送給客户端。

3.2.5參觀聯通公司機房。瞭解聯通運營過程以及交換機、路由器等核心設備的功能、作用。

參觀聯通公司的中心機房、網絡監控機房和程控交換機房。在機房裏接觸了實際設備;瞭解各種設備配置情況和實際通信網絡的功能、構成;聆聽了工程師的講解;熟悉各個機房的運行維護內容及其流程。

經過在聯通公司的參觀、學習，使我受益匪淺。計科學生了解和熟悉了現代企業運營理念和工作方式，也瞭解到許多專業知識，例如：CDMA技術、G網交換、ADSL技術等與我的專業息息相關的內容。對學生所學的程控交換控制、通信原理、光纖通信等科目有了更深入的理解。學生在這次學習中更深入的瞭解了通信部門實際運營中的職能分工，進一步瞭解了通信這個行業。

3.2.6聯通高級工程師講座，講解網絡知識，以及通信行業的前景。

3G無線移動網絡大大推動了移動互聯網的發展，當前，大部分3G運營商已經升級到3G增強型技術，下行傳輸速率提高到21Mbit/s，3G增強型技術所提供的高帶寬，使得佔用帶寬較多，實時交互性較強的互聯網業務可以在3G網絡上廣泛應用，為運營商的業務創新提供了更多的發揮空間。

光傳輸是在發送方和接收方之間以光信號形態進行傳輸的技術。現在商用系統SDH系統155Mbps、622Mbps、2.5Gbps、xxGbps。 DWDM系統32xxxGbps、 40xxxGbps。光傳輸技術包括SDH(同步數字系列)、PDH(準同步數字系列)、波分複用技術、光分插複用、光交叉互連及全光網絡。光傳送網絡技術、光因特網技術、寬帶綜合光接入技術是光通信發展的動力。

EPON(無源光網絡)新型的光纖接入網技術，它採用點到多點的結構、無緣光纖傳輸，在以太網上提供多種業務。它在物理層採用PON技術，在鏈路層使用以太網協議，利用PON的拓撲結構實現了以太網的接入。它結合了PON技術和以太網技術的優點:低成本;夠寬帶;擴展性強，靈活快速的服務重組;與現有以太網的兼容性;方便的管理等。在不光纖資源短缺的情況下，採用多級分光且分光功率不等的光分路器，可節約光纖的開支。三網融合是指電信網、廣播電視網、互聯網在向寬帶通信網、數字電視網、下一代互聯網演進過程中，三大網絡通過技術改造，其技術功能趨於一致，業務範圍趨於相同，網絡互聯互通、資源共享，能為用户提供語音、數據和廣播電視等多種服務。三合併不意味着三大網絡的物理合一，而主要是指高層業務應用的融合。三網融合應用廣泛，遍及智能交通、環境保護、政府工作、公共安全、平安家居等多個領域。光通信技術的發展，為綜合傳送各種業務信息提供了必要的帶寬和傳輸高質量，成為三網業務的理想平台。統一的TCP/IP協議的普遍採用，將使得各種以IP為基礎的業務都能在不同的網上實現互通。具有統一的為三大網都能接受的通信協議，從技術上為三網融合奠定了最堅實的基礎。對於終端用户而言，三網融合提供的是一種更多的選擇方案和更豐富的交互應用。

3.2.7參觀校園基站，掌握網絡知識。

學習WCDMA網絡優化技術，掌握網絡優化的基礎知識，體會認知網絡優化的技術運用。 網絡優化是整個無線網絡建設過程中的重要一環，其目的是根據無線網絡系統的實際表現和性能，對網絡進行合理的調整，逐漸改善網絡的性能，達到在現有配置條件下系統性能的。整體優化是CDMA技術的典型特點。因為頻率相同，所以網絡優化應當對系統內所有的基站整體同時進行。對於WCDMA系統的優化主要包括下列幾個方面：

1小區佈局優化：包括站點位置、拓撲結構、是否使用多層、多頻網絡、天線方位角、下傾角、高度等工程參數的優化。

2覆蓋優化：優化容量與覆蓋之間的關係，根據業務特點優化覆蓋指標。

3容量優化：合理控制負載，結合阻塞率、掉話率等指標調整資源配置。

4無線資源管理優化：包括小區參數、切換參數、接入參數、功率控制參數和各類定時器等參數的優化。

5導頻污染問題：導頻污染問題分析及其解決方案。

6鄰區優化：包括鄰集列表優化、控制合理鄰區數量以及結合實際情況調整鄰區參數等。

3.2.8參觀電工電子實驗中心

首先由老師給我們介紹了高頻電子實驗室，實驗室裏的設備主要有：示波器，DA22B型超高頻毫伏表(20KHZ~600KHZ),BT3-B頻率特性測試儀，信號發生器等。接着給我們單片機，主要是嵌入式及ARM認識實習。嵌入式系統是設計完成複雜功能的硬件和軟件，並使其緊密耦合在一起的計算機系統。術語嵌入式反映了這些系統通常是更大系統中的一個完整的部分，稱為嵌入的系統。嵌入的系統中可以共存多個嵌入式系統。同時瞭解了PLC(可編程邏輯控制器)技術，使我們瞭解到PLC的優點及良好的發展前景。

4.實習心得與收穫

大學生專業實習是大學學習階段在完成一定的課程後所要進行的最重要的一段實踐環節。實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中增強專業意識和實踐意識，在為期兩週的北京北京協力超越科技有限公司實習中，對通信專業的基礎知識，有了更深的瞭解，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設備的簡單原理，也明白了目前該行業的最新發展，把平時書本的知識應用在實踐中，看到了所學知識的不足，在大學中積累的知識只是行業中的冰山一角，況且高校教育與現實工作中的實際情況脱節很大，這需要我更加努力學習，瞭解更多的相關知識，豐富自己的閲歷。

通過實習，我們才有了機會去面對着專業性人員，聽着他們對專業性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助於我們對知識的理解以及與實際相聯繫，這些都很益於我們以後的工作。通過實習，讓我體會到了通信在國民經濟發展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在生產生活中的感性認識，瞭解這些企業生產和運營的規律，學習這些企業組織和管理知識，鞏固了所學理論，培養了初步的實際工作能力和專業技術能力，增強了我在通信工程方面的學業背景和對本專業的熱愛。

(1)真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。

(2)以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因。

(3)從小的方面來説，不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，每天都要打起精神工作。我切身體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情。

(4)深切體會到了學好專業學好知識的重要性，因為我們所學的是通信工程專業，通信工程的地位舉足輕重，所以我要好好在實踐中學習，為祖國的通信事業奉獻光和熱。

(5)要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

(6)體會到了團結互助是必不可少的。

總得來説這次的實習，我不敢説我懂了點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

認知實習報告2

一、實習的目的及意義

1、實習目的

通過實習首先可以讓我們大學生轉變觀念。轉變觀念就是讓學生從大學生活、學習中切換到現實社會中去。要適應社會的要求，首先就要在思想觀念上適應社會，瞭解社會對大學生的要求，特別是職業素養上應當具備哪些？以利做到缺什麼補什麼。

其次增強崗位意識。作為一名工科生，畢業後走向社會，開始的時候大多是從事一線工作，有生產性的，質量性的，有采購性的，有營銷性的，有維修性的，基本上都要從基層做起。每一個崗位都有他特有的作用，幹一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。

最後是增強社會經驗。增強社會經驗，也是增加工作經驗。一名大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，專業認知實習不僅僅是一種勞動鍛鍊，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才幹；實踐出真知，實踐長才幹。

2、實習單位簡介

北京福田物流有限公司創建於20xx年5月6日，員工3000餘人，年營業額近17億元。公司下設8個分公司、12個銷售物流部、17個生產物流部、22個辦事處和3箇中轉庫，擁有豐富的物流資源，物流網絡遍佈全國。

科技引領未來。在技術創新領域，北京福田物流公司自主開發了TMS等信息系統平台，確立了以TMS、WMS、FMS、GPS、RFID、Call—Center等為骨架的信息系統，通過OA辦公系統、視頻會議系統、RTX通信系統等管理手段，致力科技強企之路。

服務贏得客户。在銷售物流方面，北京福田物流公司在行業內率先實施了業務過程的11節點管理，建立了呼叫中心，通過採用GPS等多種在途監控手段，強化了業務過程及評價管理；在國際物流方面，公司有着強大的技術團隊、現場執行團隊和高效的業務管理團隊；在生產物流方面，應用國際先進的WMS倉儲管理系統、仿真系統和條碼管理技術，打造了一支素質過硬、經驗豐富的專業生產物流規劃和實施團隊；在供應物流方面，公司大力拓展。

二、實習內容

由於我的專業是電子信息工程，我被分到和一個老技術工師傅對汽車上的電子設備進行檢修。其實我大多時候是給師傅做下手拆拆卸卸，拿工具，收工具等等，在工作之餘師傅會給我講一些車載設備的應用等等，在這實習的兩週裏我對車載電子設備有了一些瞭解。

汽車導航系統（GPS），GPS是以全球24顆定位人造衞星做基礎，向全球各地全天候地提供三維位置、三維速度等信息的一種無線電導航和定位系統。GPS的定位原理是：用户接收衞星發射的信號，從中獲取衞星與用户之間的距離、時鐘校正和大氣校正等參數，通過數據處理確定用户的位置。現在，民用GPS的定位精度可達10m以內。

汽車GPS導航系統由兩部分組成：一部分由安裝在汽車上的GPS接收機和顯示設備組成；另一部分由計算機控制中心組成，兩部分通過定位衞星進行聯繫。計算機控制中心呈由機動車管理部門授權和組建的，它負責隨時觀察轄區內指定監控的汽車的動態和交通情況，因此整個汽車導航系統起碼有兩大功能廣個是汽車蹤跡監控功能，只要將已編碼的GPS接收裝置安裝在汽車上，該汽車無論行駛到任何地方都可以通過計算機控制中心的電於地圖上指示出它的所在方位；另一個是駕駛指南功能，車主可以將各個地區的交通線路電子圖存儲在軟盤上，只要在車上接收裝置中插入軟盤，顯示屏上就會立即顯示出該車所在地區的位置及目前的交通狀態，既可輸入要去的目的地，預先編制出最佳行駛路線，又可接受計算機控制中心的指令，選擇汽車行駛的路線和方向。

安全玻璃————安全玻璃有兩種：鋼化玻璃與夾層玻璃。鋼化玻璃是在玻璃處於熾熱狀態下使之迅速冷卻而產生預應力的強度較高的玻璃，鋼化玻璃破碎時分裂成許多無鋭邊的小塊，不易傷人。夾層玻璃共有3層，中間層韌性強並有粘合作用，被撞擊破壞時內層和外層仍粘附在中間層上，不易傷人。汽車用的夾層玻璃，中間層加厚一倍，有較好的安全性而被廣泛採用。

盤式制動器————盤式制動器又稱為碟式制動器，顧名思義是取其形狀而得名。它由液壓控制，主要零部件有制動盤、分泵、制動鉗、油管等。制動盤用合金鋼製造並固定在車輪上，隨車輪轉動。分泵固定在制動器的底板上固定不動，制動鉗上的兩個摩擦片分別裝在制動盤的兩側，分泵的活塞受油管輸送來的液壓作用，推動摩擦片壓向制動盤發生摩擦制動，動作起來就好像用鉗子鉗住旋轉中的盤子，迫使它停下來一樣。盤式制動器散熱快、重量輕、構造簡單、調整方便。特別是高負載時耐高温性能好，制動效果穩定，而且不怕泥水侵襲，在冬季和惡劣路況下行車，盤式制動比鼓式制動更容易在較短的時間內令車停下。有些盤式制動器的制動盤上還開了許多小孔，以加速通風散熱和提高制動效率。

四、實習總結 專業認知實習是每一個大學生必需擁有的一段經驗，時刻過的真快，轉眼間，在懷柔分公司的兩週認知馬上就結束了，在這短短的兩週時刻裏，我學到了不只有專業方面的，更學到了許多做人的原理，對我來説受益匪淺。作為一個剛踏入社會的年青人來説，什麼都不懂，沒有任何社會履歷。在幫帶人的輔佐下，我很快融入了這個新的工作環境，這對我此後踏入新的工作崗位是非常有益的。同時我還學會了怎樣更好地與別人相處，怎樣在複雜的工作環境中與同事合作完成任務。這些珍貴的經歷會成為我此後人生最重要的基石。

認知實習報告3

認知實習是在學生已學習了專業基礎課和部分專業課後進行的一個理論聯繫實際的實踐性教學環節。通過認知實習，使學生加深對專業的瞭解，拓寬知識面，提高分析問題和解決問題的實際能力之目的。通過認知實習激發學生學習專業課的迫切要求，增強學生的學習積極性，也有利於畢業就業的雙向選擇和選修課的定向選擇。

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。認真學習，是自己具有更好的專業知識，為以後就業做準備。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。只有現在，把大學利用起來，使自己有所提高

二、 努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。從一個學生到工作者的轉變，需要的是努力實踐，自覺進行角色轉變。

三、提高學習積極性和主動性

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的學習和生活中，我將繼續努力學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造成績，繼續創造更多的人生價值。

四、要有信心

通過此次實習，我對未來充滿了信心，我相信只要從現在開始努力，提高自己的專業知識，提高自己的綜合素質，儘量的吸取知識，自己能力達到了就一定能夠找一個好工作。

五、要培養自己的團結合作精神

工作學習生活中，團結合作，是必須的，尤其，是計算機工作，有項目必須很多人一起才能完成，因此，從現在起，可以培養自己的團結合作精神，為以後的工作做準備。

六、激情與耐心

不論學習還是工作，都學要有激情，沒有激情，就沒有工作學習的動力，也就沒有學習的熱情，同時，還學要耐心，兩者並不矛盾，耐心也是必須的，沒有耐心，工作學習，就會丟三落四，三天打魚兩天曬網，多不利於工作。

七、瞭解專業分類及就業情況

我們學校，計算機學院目前有軟件工程，網絡工程和計算機科學與技術。我會通過網絡以及書籍瞭解各專業的情況，並根據自己的情況，來確定要學什麼，要怎樣去學，學到什麼程度。從而去定自己的人生方向。

認知實習報告4

一、實習時間

20xx年9月17日至20xx年9月21日

二、實習目的

認識實習屬於專業教育必修課程，是本科學生培養過程中十分重要的實踐性教學環節。通過實習，特別是通過與生產實際的接觸，使學生對所學專業的性質、內容及其在實踐領域中的地位有一定的認識，為了解和鞏固專業思想創造條件，在實踐中瞭解專業、熟悉專業、熱愛專業，為進一步學習專業基礎課程和專業核心課程奠定基礎。同時，使學生進一步瞭解社會、瞭解自己，培養、訓練學生理論聯繫實際，觀察問題、分析問題和解決問題的能力及社會活動能力。

三、實習內容

週一動員大會與講解實習紀律，觀看應急指揮與救援相關影片

週二觀看應急指揮與救援相關影片，組織討論

週三焦作市行政服務中心與焦作市人防應急指揮中心參觀學習

週四蒙牛集團參觀學習;聽取焦作市道路運輸管理局趙銘副局長報告

週五講解實習報告撰寫格式，組織討論、撰寫實習報告

四、實習體會

期待許久的認識實習周終於到來，由程書博老師指導我們完成了這一週的學習任務，我感覺自己獲益匪淺。有人説實習只是走過場而已，我不贊同這種説法。我認為能否獲得收穫關鍵看我們採取什麼樣的實習態度，只要我們端正了態度，就一定會有一定的收穫。

經歷一週的認識實習後，思考良多、感觸良多、收穫良多。認識實習掃清了我們眼前的一些迷霧，讓我們把現實看的更清楚一些。這次我們班級認識實習主要是以校內實習的方式為主，其內容包括：觀看學習應急指揮與救援相關影片，到校外實地參觀市行政服務中心、市人防應急指揮中心、蒙牛集團，同時也聽取了焦作市道路運輸管理局趙銘副局長報告。下面就我自己而言，針對此次認識實習發表一下我自己的實習體會：

1、觀看應急指揮與救援相關影片

認識實習的第一堂課，我們觀看了應急指揮與救援的相關影片。此次主要看了《重返危機現場：纜車驚魂》、《重返危機現場：韓國三豐百貨大樓倒塌》和《超強颱風》三部影片。通過錄像我們目睹了因災害意思不強、防範措施不到位以及人們大眾缺乏應急救助知識所引起的一場場悲劇，也看到了由於制定防颱應急預案以及關鍵時刻正確的決斷，避免了重大災難發生的畫面，深切體會到了學好專業學好知識的重要性。

1)、首先觀看了《重返危機現場：纜車驚魂》：20xx年11月11日，滑雪客在前往奧地利奇斯汀翁山的途中，受困在正穿隧道的纜車上，隨後電線走火引發的火災，奪走了155條人命。

在這起事故中，直接原因是操作員在列車長室的控制裝置內加裝了完全不適用的風扇式暖氣，然後風扇式暖氣出現故障，故障的風扇過熱，引燃漏出的120公升液壓油，在乘客車廂內引發大火，濃煙瀰漫兩公里半的山區隧道，155人遇難，僅逃生12人。按理説，一般情況下，列車內很難引發火災，即使發生了火災，也不至於造成這麼大的傷亡。可是在調查中發現，列車根本沒有基本安全措施，沒有煙霧偵測器，沒有緊急逃生裝置，也沒有緊急剎車開關，就連滅火器也放在密封的列車長室內，列車完全不符合安全規定。

2)、之後觀看了《超強颱風》：以20xx年8月10日17級超級颱風“桑美”在浙江温州登陸的真實事件為素材，運用視頻材料和特效技術，展現了科學抗台，以保障人民財產安全為第一原則，成功實現百萬人大轉移，成功抗台的過程。

這部影片講述了在一場高達18級的颱風來臨之際，沿海地區的某市市長帶領老百姓與自然災害作鬥爭的故事。體現了這位市長在災難面前臨危不懼，堅決果斷的精神，正是這種精神挽救了全市120萬人的生命。對我來説印象最深的是那位就算是違反憲法，就算是損失開發區近38億元的財產仍以人民生命為第一的許市長，他以人為本，決策果斷，處亂不驚，時時為老百姓着想。最讓我感動的是那位許市長一幕幕救人的情景。

他為了阻止漁民不要上船，竟然下跪懇求他們，並告訴他們：錢丟了，可以再掙，但生命沒了，一切都沒了。還説了這樣一句話：“生命面前，人人平等。人都有享受生命的權利。”他對待每個人的生命都是平等的，當一個曾經犯案累累的小偷被油罐車死死卡住是，他不顧生命的安危，毅然衝了上去，面臨着油

罐車隨時可能爆炸的危險硬是把人救了出來。他為了挽救一位孕婦的生命，親自下命令，讓沒有采血資格的衞生站輸血救人，最後救出了兩條性命。

3)、《重返危機現場：韓國三豐百貨大樓倒塌》：1995年6月29日下午6點05

分，大樓開始倒塌，在20秒內，5層百貨大樓層層塌陷進地下4層內，共造成502人死亡，937人受傷，是韓國曆史上在和平時期傷亡最嚴重的一起事故，也是世界上建築自行倒塌的最大傷亡事故。

該事故也並非沒有預兆，但未能受到應有的重視，最終導致了悲劇的發生。外界最初認為事故的原因是由於大樓鬆軟的地基。但是隨着調查的深入，很快人們便發現事故發生是由於李遵和其建築公司對設計的隨意改動，後來對廢墟的調查顯示，混凝土本身並沒有問題，但支柱的直徑卻比原來的要小。

同時調查也揭示了首爾市的地區官員在也涉嫌在三豐方面改動建築的過程中接受賄賂。故而可以認為，根本在於對專業技術的漠視，利益薰心下的膽大妄為，無知而無畏。彰顯出經濟高速發展、繁榮時期，對於商業利益的注重恣意壓倒一切。有人説三豐百貨大樓的倒塌是韓國經濟發展的代價，這種代價也未免太過承重。

從這些影片中，我們不難發現，所有的事故，都是由於一些關鍵事件的連鎖效應所引發的。如果我們能像那位市長一樣，本着以人為本的理念，處處為人們的生命安全着想，做好防範措施，那麼就能很好地防止事故的發生，即使發生了，也能最大限度地減少其對我們的影響，將損失降到最低。這些也是我們從事應急管理工作的人員所要考慮和思考的問題，如何在面對巨大災難發生前、發生過程中以及發生後，對突發事件的預防、準備、應對以及研判、決策、執行和恢復等過程中做好相應的工作，體現出一個合格的指揮者所應具有的素質?

2、校外實地參觀學習

此次校外實習，老師給我們的計劃是首先到市應急避難場所參觀學習，但由於近段時間的反日活動浪潮較高，而且當天是9.18紀念日，擔心我們學生集體外出出現事故，故而相關人員取消了我們這次參觀學習，後來改為室內觀看應急指揮與救援的相關影片了。

1)、參觀市行政服務中心和市人防應急指揮中心

我們第一次到校外參觀實習是在週三上午，到市行政服務中心和市人防應急指揮中心。其實計劃中只是到市行政服務中心進行參觀實習，但在我們到達市行政服務中心時，發現市人防應急指揮中心就在市行政服務中心大樓的地下，經過協商，他們也很熱情地帶領我們參觀了市人防應急指揮中心，在參觀過程中，我們也受益頗多。

焦作市行政服務中心成立於20xx年3月28日，是焦作市委、市政府治理經濟發展環境、改革行政審批制度的一個重要舉措。焦作市行政服務中心是市政府的派出機構，正縣級建制。內設四個科室：辦公室、監察室、業務協調科、督查投訴科。行政編制12人。中心下轄一個二級機構，即市外來投資服務中心，全供事業單位，現有4名工作人員。

在“中心”設置服務窗口的有市發改委、人事、公安、工商、税務、財政等32個政府職能部門，負責辦理各類行政審批304項、行政事業性收費97項。中心先後榮獲了“全國地方政府創新獎”、“全國青年文明號”、“全國巾幗文明示範崗”、“省傑出青年新聞人物羣體”、“省治理經濟發展環境先進單位”、“省人民滿意的公務員集體”和“省級文明單位”等榮譽，為焦作市經濟和社會發展作出了積極貢獻。

焦作市人民防空辦公室作為市國防動員委員會的常設辦事機構、市政府人民防空工作的主管部門，辦公室設有3個內設科室，分別是：祕書財務科、工程管理科、指揮通信科。參觀時，由於我們去的比較早，有些相關負責人還未到，我們重點參觀了指揮通信科。

指揮通信科主要職能是負責擬訂城市防空襲預案、重要目標防護方案和各種保障方案;指導人民防空組織指揮體系、專業隊伍建設和防空防災演練;負責人民防空通信、警報、信息網絡規劃、建設、維護、戰備值勤、技術管理和各項保障工作;擬訂利用人民防空資源參與搶險救災應急救援方案、城市人口疏散方案和各種保障計劃;制定疏散地域、應急避難場所建設規劃、計劃;組織開展人民防空宣傳教育;戰時組織城市人民防空襲鬥爭;參與組織消除空襲後果、恢復生產和生活秩序。

在此次參觀伊始，市行政服務中心相關領導對我們表示熱烈的歡迎，由服務人員向我們初步介紹了“中心”的大致信息。然後“中心”的領導十分熱情地為我們舉行了會議，給我們詳細介紹了“中心”的發展歷程、工作理念、服務態度以及工作流程，並對我們提問作了耐心的解答，使我們充分了解了市行政服務中心的服務宗旨，確實十分方便老百姓，是能為老百姓辦實事的機構。

尤其是其將多個機構集中起來，老百姓想辦理什麼審批項目時，只要到服務中心就可以集中辦理了，確實做到了服務為民的理念，而且他們的主動融入，主動作為，更是能為老百姓解決更多的事情。最後，在會議即將結束的時候，有同學提議去地下人防辦參觀，“中心”領導立馬熱情地幫我們去溝通協商，最後我們得以進入參觀。不過由於地下屬於軍事重地，空間較小，而且當時有些負責人還未到，所以我們就簡單參觀了下，主要對指揮通信室進行參觀，瞭解了一些有關防空的知識，以及突發事件發生時信息發佈的方式和通道，還有相關負責人進行決策的會議室以及其所依據的信息來源。

2)、參觀蒙牛焦作生產基地

週四(9月20號)的時候，老師帶領我們到蒙牛焦作生產基地進行了參觀學習，通過實地參觀學習，深刻體會蒙牛精神，感悟成功之道，激勵自己不斷進步。剛剛走進園區，僅從外觀就已經感受到蒙牛集團的外在氣派：整齊的廠房，潔淨的環境，高高的塔罐，密密的管道等，使人不由得要規範自己的行為。

進入參觀大廳後，接待人員熱情地接待了我們，給我們講解了蒙牛焦作生產基地的發展歷程，基地的生產規模，之後帶領我們進入生產車間和辦公區域進行參觀。上到樓上後首先參觀了蒙牛乳業的生產車間，自動化的生產設備，精確快速運行的14條生產線，乾淨整潔的車間，以及“追求天然，遠離污染”的蒙牛標誌，都給我們留下了深刻的印象。與生產車間相對應的是員工的辦公區域，辦公室實行敞開式辦公，所有電腦一致向外，使所有人員處於互相監督的環境氛圍。

通過與接待人員交談，我們得知蒙牛焦作生產基地經常會有很多參觀者，企業制定了詳細的接待程序，接待人員嚴格按照已定製的接待流程圖進行接待，包括參觀路線、介紹內容、以及哪些內容需突出介紹等。按照這一流程初步使參觀者對企業的概況有了瞭解，達到參觀的目的。事實上，從一進大廳到參觀的所有路線，到處都是企業文化宣傳的標誌牌，如“小勝憑智，大勝靠德;認真做事，誠信做人”，“民以食為天，食以奶為先，奶以安為要”等一系列優秀的企業文化。從這些既可以看到蒙牛的發展歷程，戰略規劃，也可以看到蒙牛人自強不息做強做大成為走在世界乳品行業前列的雄心壯志。

此次參觀活動持續了近兩個小時，不僅使我們開闊了視野，明確了企業成功的立足點，而且使我們明白了許多做人的道理。作為一個當代大學生，我們務必要誠信做人，踏實做事，發揚光大中華民族的傳統美德，做一個對社會、對國家有用的棟樑之才。

3、實習總結

實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤於實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。對我而言，本次實習我最大的感受與收穫有以下幾點：

1)、初步瞭解了政府部門的工作流程，更加明確的認識到了政府為人民服務的宗旨;

2)、認識工作生活中細節的重要性，瞭解了工作中應急知識的具體應用方法;

3)、認識到工作中交際能力和團結協作能力。幹工作絕不是一個就能行，必須依靠團隊，依靠同事才行，而怎樣獲得同事們的幫助與支持是很值得考慮的;

4)、認識到自身還存在着許多不足之處，需要克服和改善。如理論聯繫實際的能力依然不足，與人交流能力有待提高等等。

最後，特別感謝學校能帶給我們這次寶貴的參觀實習經歷，這次的實習經歷是我人生中一筆十分重要的財富，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

認知實習報告5

西安是我國最有名的歷史文化名城之一，這次的建築認知實習選擇在西安，更多的是它有較為完善的歷史風貌，在現代建築中融合了地域文化，做出了許多有代表性的作品，古建築與在它基礎之上做出的現代建築進行對比，激發我們去思考。在這裏先介紹幾個西安有代表性的古代建築。

大雁塔是西安古城的標誌。大雁塔又名慈恩寺，位於西安市區南郊，為唐代長安城內保留至今的重要建築之一，建於唐永徽三年，初建時為方形五層樓閣式塔。史載：建築大雁塔是用來保存唐高僧玄奘法師從印度帶回來的佛經和佛像。武則天長安年間因倒塌而重建，高十層，後被戰火毀掉上部三層，剩餘七層，後唐長興年間曾經修繕。明萬曆年間在塔身外面包砌一層面磚，形成今日的外風。大雁塔現為方形七層樓閣式塔，塔身結構為磚砌單層塔壁，內各層架樓板，設木樓板直通頂層。塔外壁磚砌立柱，表現開間數目。各層挑檐用磚砌作疊澀牙子，塔頂為定瓶葫蘆。整個塔造型雄偉穩健，風格樸實，為唐代樓閣式塔的典範。

與大雁塔齊名的是小雁塔，小雁塔建於唐景龍年間，平面方形，明嘉靖三十四年關中大地震，震落塔剎和塔頂兩層。塔身現今剩餘十三層，殘高約四十四米，開式為密檐式佛塔。塔身結構為單層塔壁，內部設林樓梯直通塔頂，各層挑檐用磚砌作疊澀，下檐砌菱角牙子。外壁南北開闢券門。塔身逐層遞減，疊澀漸次收分，造型俊秀挺拔，俏麗柔和，為唐代密檐式塔的典範。

從大雁塔和小雁塔的造型和特點可以看出，唐代的技藝已完全可以建造高層建築，因塔大部分採用木構架，雖歷經數次大地震卻完好無損，但因木構架不利於防火，難免會因人為或自然雷火而毀壞。因而，中國古建築保留至今的屈指可數也就不足為怪了。如今大雁塔周圍已經佈置成一個大型的休閒文化廣場，成為西安市一個展示以唐文化為主的主題廣場。

鐘鼓樓也是西安的標誌性建築，位於西安的中心地段，周圍有大量的古典式建築，而且現今又出現了許多國外的建築，如何組織古代建築與現代建築的地位與關係是關係到西安城市發展的重要問題。

同時還有古城牆的與周圍環境的有效結合問題，西安的古城牆是我國保存最完整的古城牆，在我國的建築史上有極其重要的地位。西安市在保留了城牆之後，如何更好地利用城牆的景觀作用。

張綺曼教授指出，西安作為十三朝古都，不可能定應該説在西安做現代的建築是有相當大的難度，西安一個古老的城市，建築風格已經完全成熟，在這樣的基礎上如何能夠融入地方特色是建築師們要思考的問題。

定位在一個朝代的建築風格上，若按照一個朝代的風格進行統籌也不太容易。西安城應該用傳統的風格來統一建築風貌，不主張復古、仿古，但傳統的符號、文脈和地域特點應體現於當今的建築風格里。

在西安的日子裏我們也認識到了在西安大部分的建築都是仿唐式的建築，如大雁塔廣場兩側的建築風格是完全的唐式風格，還有鐘鼓樓廣場周圍，也有不少的仿唐式建築，唐式建築已經完全充斥於西安的大街小巷，但是在西安我們也發現了一個問題，這不僅在西安，在國內也是普遍的現狀，就是外貌類似古代風格的建築太多，其結構完全都是鋼筋水泥，僅為形似古建的虛殼罷了。在我國專門從事研究古典建築的人員少之又少，能把古建築用在現代社會的例子就沒有幾個了，象我們這樣一個泱泱大國，竟然沒有象日本那樣的專業，完全用古典傳統做法研究古建，不得不説是一件可悲的事。

去過西安的人也都知道，鐘鼓樓廣場，西門內建築，風格類似徽派，甚至還有山牆，我對古建民建所知甚少，但是至少應該不是唐代建築元素吧。還有西安的大街上也出現了西方建築，西方的設計文化是建立在近代科學和現代文明的基礎之上，它的主要特徵是空間的幾何化，用機械論的觀點來解釋自然，設計思想主要是‘以人為中心的文化價值觀’，這與中國傳統的‘天人合一’的思想是完全對立的。在這樣一個風格不統一的城市裏沒有真正的體現出一個地區的文化特徵，屋頂斗拱滿大街擺只能歸結為中國城市發展中人為因素所造成的單調與重複性，城市定位的過度絕對化。過度強調單一價值單一形式，只能讓城市的"有機更新"和"可持續發展"成為空談，只留下一個沒有靈魂的驅殼。

做西安的建築，張錦秋為我們塑造了一個成功的例子，不但黃帝陵還有陝西曆史博物館等等肯定能夠留傳後世的，新建的大唐芙蓉園更是讓人感覺仙境一般，張錦秋就是擅長從唐代的風格中提取設計元素，真正地從地域特色出發，不只是簡單地追求形似，而是做到了真正的神似。我們需承認張錦秋對古典建築造型法則的把握能力如何能夠繼承我們自己的古典，我們需要作的事情很多。如何能讓這樁數千年的古樹抽新枝，發新芽，是我們每個後來人的責任。，作為建築學專業的學生我們更是任重而道遠。

從西安的建築風格上我對建築的地域特色有了更深刻的瞭解。設計的地域性和文化性，是指設計上吸收本地的、民族的、民俗的各個以及本區域歷史所遺留的種種文化痕跡，並具有極強的可識別性。由於許多極具地域性的民俗、文化及藝術品均是在與世隔絕的狀態中發展演變而來的，即使是在以往有限的交流和互通下其同化和異化的程度也是有限的，因而可識別性是非常明確的。因此真正的地域主義形式應該是一個地方的人文、地理、氣候、環境等一系列的因素所構成的，講地域主義如果忽視當地的人文、地理、氣候是不可能的。真正好的地域主義一定是切合當地發展的，是更多地挖掘文化、地域內涵的東西。

可以説一個民族有一個民族的特色，一個地區也會有一個地區的特色。世界有許多不同風格的建築，這是一個民族一個國家的風格與文化。大到國外，如地中海地區的通身白色外殼，英國的哥特式建築，埃及的金字塔；小到中國各地的民居，大草原上的蒙古包，客家的土樓，皖南的粉牆黛瓦，還有陝西的窯洞，傣族的竹樓，不同的地方形成各具風格的建築文化。建築的地域性從廣義上來講，它首先受地理的氣候，區域的影響，比如説在我們南方地區，炎熱地區跟北方寒冷地區建築顯然是不同的。即使是同一個地區，山區的建築和濱河的建築也是不雷同的。

關於建築的地域特徵，何鏡堂教授説過這樣的話：“建築是一個地區的產物，世界上是沒有抽象的建築的，只有具體的地區的建築，它總是紮根於具體的環境之中，受到所在地區的地理氣候條件的影響，受具體的地形條件，自然條件，以及地形地貌和城市已有的建築地段環境所制約。”從廣義上來講，建築首先受地理的氣候，區域的影響；從狹義的角度來講，建築的地域性主要是指建築地段的具體的地形，地貌條件，和城市周圍的建築的環境；建築的地域性還表現在地區的歷史，人文的環境之中，這是一個民族一個地區人們長期生活決定了歷史文化的傳統。

建築的地域性，從狹義的角度來講，我認為主要是指建築地段的具體的地形，地貌條件，和城市周圍的建築的環境。這是具體影響和制約建築空間和平剖面設計的，乃至建築形式的重要因素。建築師要以生態觀的角度順應自然的地形地貌的要求，與地段環境，融為一體，要用城市的觀點看建築，尊重城市和地段已形成的整體的佈局和肌理，以及建築與自然的關係，在體形、體量、空間佈局，建築形式乃至材料色彩等方面下功夫，採用與地區相適應的技術條件手段，再結合功能，整合，優選，融會貫通，就有可能創造出有個性的精品。

我想建築是一個地區的產物，世界上是沒有抽象的建築的，只有具體的地區的建築，它總是紮根於具體的環境之中，受到所在地區的地理氣候條件的影響，受具體的地形條件，自然條件，以及地形地貌和城市已有的建築地段環境所制約的，這是造就一個建築形式和風格的一個基本點。

當然，建築的地域性還表現在地區的歷史，人文的環境之中，這是一個民族一個地區人們長期生活決定了歷史文化的傳統，建築師應該在地區的傳統中，來尋根，發掘有益的“基因”，與現代科技文化相結合，使現代建築地域化，地區建築現代化，我覺得這才是建築師真正廣闊的創作空間，也是建築師取之不盡的源泉。

在世界範圍內，建築作為一個時代的寫照，新的技術體系，新的思維方式，新的科學技術，必然帶來了新的設計觀念和思想，現代建築創作很自然地就應該適應當今時代的特點和要求，建築要用自己特殊的語言，來表達所處的時代的實質，表現這個時代的科技觀念，揭示思想和審美觀。歸根到底，是時代精神決定了建築的主流風格，把握時代脈搏，融合優秀地域文化的精華，建築才會創新和向前發展。當然，強調創新和時代精神，並非排斥傳統和地區特色，創作有中國特色的現代建築，關鍵要處理好時代精神和弘揚傳統建築文化的關係。弘揚的目的是為了創新，創新也必須原有的文化根基上發展。繼承傳統並非在新建築上貼標籤、貼傳統符號，或者部分構件的複製；而是吸收整體的文化的內涵，這既有中國文化的傳統，也是世界人類建築文化的精華。

作為學生我們特別要重視吸收地域建築文化的優秀傳統，努力尋求傳統文化與現代生活方式的結合點，不斷地探索傳統審美意識與現代審美意識的結合方式，並融會到新的建築中去，才能夠創作出有文化品味的現代建築。建築的地域性文化性時代性是一個整體的概念，三者又是相輔相成的，不可分割的：地域性本身就包括地區人文文化和地域的時代特徵；文化性是地區傳統文化和時代特徵的綜合表現；時代性正是地域特徵，傳統文脈與現代科技和文化的綜合和發展。如果建築師能夠很好地理解和綜合應用建築的三性，強調整體性和統一性，創作真有特色的建築。

建築作為一種文化，它是需要我們用心去領悟、去發現、去創造的，我相信只是我們能以認真學習的態度去面對我國現階段的建築文化，努力學習西方適合我們吸收的建築思想，我國的建築業會有一個良好的發展環境，也會在我們的大地上出現更多更好的建築，去實現我們真正的地域文化。

認知實習報告6

一、實習目的

認識實習是國際經濟與貿易專業的一門專業必修課程，是教學計劃中的重要組成部分，是培養高素質的應用型人才必不可少的實踐性教學環節。通過專業認知實習使我們在接觸到專業課之前對該專業的專業課程設置體系有所認識，以便有針對性、有計劃地學好各門專業課程，從而為我們今後學習專業課程打下良好的基礎，激發我們的專業興趣。

二、實習時間

20xx年2月28日20xx年3月18日。

三、實習內容

㈠蒐集資料1、動員大會

首先是動員大會在階梯教室舉行，由全體國貿專業的學生參加，採用老師講解的方式進行。老師給我們詳細地介紹了實訓目的、意義、內容、形式等，並強調實習期間紀律。是我們對此次實習有了一個清晰的認識和了解，能夠重視此次實習。另外，老師還向我們詳細地講解我們專業的培養計劃，國際貿易專業開設的專業課程、各門專業課程在專業學習中的地位以及各門專業課程之間的關係；國貿專業可以考的證書、與國貿直接相關的相關崗位信息；專業教師詳細地講解了職業規劃的內容。

另外，安排我們自主查找有關國際貿易專業培養目標、國際貿易崗位，形成國際貿易崗位説明書和個人能力説明書，並分組收集有關就業的出路、考研的前景資料。使我們對國貿專業有了初步的認識。

最後結合着自己查找的資料，使我們對國貿專業有了更深、更全面的認識，同時也對自己的職業生涯有了更清晰的規劃。

2、培養計劃講解和專業就業前景資料

⑴培養計劃講解

學校針對20xx級的培養計劃定位為三類人才：考研型人才、就業型人才、創業型人才。

考研型人才：針對考研型人才，學校專門開設特色的實驗班，實驗班主要加強學生的基礎課學習，尤其是英語、數學的學習。

就業型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個有權威的招聘網站供我們參考，並提出了我們可以利用寒暑假的時間去找些公司去實習的好建議。

創業型人才：學校在這方面也為我們提供了很好的平台，聯合淘寶網創辦信創商城等。從我們學校畢業的何永亮學長就是很好的典範，他就是白手起家自主創業的，現在已經很成功了。

⑵專業就業前景資料

10國貿專業認知實習

自1978年以後，中國經濟可謂是突飛猛進，中國走向世界。加入WTO後，中國與世界的距離更近，在國際上的地位日益提升。在當今，中國的地位是舉足輕重，中國經濟發展影響着世界經濟的發展。越來越多的外企到中國投資，而中國的企業也漸漸走出國門，走向世界。隨着我國經濟的發展，對外貿人員的需求量日益增多。但是，對人才的要求也有了全面的提升。

國貿專業畢業生的就業去向主要有會計師事務所、銀行、外貿公司、證券公司、期貨公司、三資企業以及政府涉外經濟部門等。

國貿專業的所需考取的證書：國際商務師執業資格證書、國際貨運代理員證書、報檢員資格證書、外銷員從業資格證書、國際商務單證員證書、報關員資格證書

3、大學四年學習與職業規劃PPT展示

人活着不能庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力和恆心。大學是人生中最美好的年華，這四年是我們人生中最寶貴的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰，為了不使以後自己不為這四年的碌碌無為而後悔，為了不讓自己被現在安逸的生活衝昏了頭，因此制定一份四年計劃。

大一（試探期）學好基礎課程，多參加學校活動，增加交流技巧。初步瞭解將來要從事職業，並充分利用多餘時間積極學習會計學或者是一些有關於經濟學的知識。

大二（定向期）以提高自身的基本素質為主，可以利用假期做實習會計等社會實踐活動，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語四級和計算機二級考試。

大三（衝刺期）學好專業知識，考取本專業有關的證書以及英語六級證書。參加和專業有關的暑期工作。拓展專業知識，如金融、理財等知識。

大四（實踐期）因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、蒐集公司信息、和同學交流求職工作心得體會，瞭解蒐集工作信息的渠道，並積極嘗試和已經畢業的校友談話瞭解往年的求職情況。

㈡鄭州海關李關員講座和感受

在實習期間鄭州海關的李關員來到我們學校講座，具體講解了有關海關和公務員考試的具體內容，這次講座讓我們受益匪淺，感觸頗深。

首先，李科長主要為我們講解關於海關方面的專業知識，有海關的工作方針、關徽、關銜制度等，使我們大致對海關有所瞭解。同時也拓寬了我們的視野，讓我們對國際經濟與貿易這個專業的就業方向又多了一些瞭解。

其次，李科長又為我們講解了大家關心的公務員考試程序以及重點內容。建議我們關注時政，平時多積累知識，不斷地提升自己的綜合素質。

最後，李科長詳細地向我們講解了面試的過程，並提供了歷年的面試題讓大家進行現場模擬面試。大家都非常踴躍地參加互動，並説出自己對面試問題的看法。李科長針

10國貿專業認知實習

對我們的回答做出了評價，並向我們傳授了一些面試技巧和平時為人處事所要注意的內容。

㈢鄭州出口加工區參觀實習及感受

在老師的帶領下，我們乘車來到了鄭州的出口加工區參觀。鄭州出口加工區是由鄭州海關監管的封閉式綜合出口加工區，實行“境內關外”的管理方式。在出口加工區，我們首先參觀朝歌紡紗有限公司，並瞭解了公司的運營流程。然後，在區內的工作人員的帶領下我們來到集裝箱停放處，並詳細地向我們講解了有關集裝箱的規格、用途以及箱體上的數字、字母的表示意思。最後，我們來到海關工作大廳，老師請來海關關員為我們講解了報關、報檢流程。另外，海關關員還向我們宣傳了作為中華人民共和國公民應該遵守有關海關的法律知識，做守法的合格公民。

通過自主查閲資料和實地參觀相結合，使我們對於理論和實踐很好地結合。我覺得這樣的參觀實習是非常有必要的，它使我們熟悉了外貿實務的具體操作流程，增強了國貿專業的感性認識。

四、實習總結與體會

三週的實習即將結束。通過這次實習，我們收穫了很多課堂上學不到的知識。以下是我在這三週實習內的收穫：㈠積極主動地學習

實習期間，在我們聽老師和專家的講座以及到出口加工區參觀前，我們都會積極主動地查找相關資料，使得我們對該方面知識提前有個初步的認識。同時，也鍛鍊了我們查找、蒐集資料的能力以及對網絡和圖書的運用能力，調動了我們自主學習的積極性。

㈡團隊精神

在第二週的小組PPT製作過程中，我不僅從個人能力、業務知識上有了提高，還讓我認識到團隊精神、協作精神的重要性。通過小組全體成員的團結努力，我們對專業課程和就業前景有了更清晰和全面的認識。

㈢為人處事

在學校裏我們接觸的只是同學和老師，步入社會我們即將面臨是領導、同事、客户，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關係。同時，我們應該瞭解基本的待人接物禮儀和自己的日常着裝、行為等。這些都是值得我們注意觀察和學習的。

收穫的同時，我們也發現了自己的不足與缺陷。㈠積極的態度

在學校學習期間，自己總不能積極主動地去學習導致學習效率不高。作為大學生，我們應不再是隻聽取老師安排的國小生，而是要積極主動地涉獵自己感興趣的知識來提升自我。

㈡知識的積累

通過實習，我發現自己對專業知識還有太多的不瞭解，英語口語水平還有很大

10國貿專業認知實習

程度上有待提高。這就需要我要在這四年的大學學習中不斷地去提高自己的主動學習的能力，從而增加知識的儲備量。

㈢實踐能力

我們太多時間都是在學習課本知識，卻不能將書本知識運用於實踐。所以，這需要我們要利用課餘時間多參加實踐活動，將知識和實踐相結合、融會貫通。綜上所述，通過這次實習，我對國際貿易有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認識到了自己今後的具體目標是什麼；這讓我不僅在個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。

最後感謝學校為我們提供這樣的實習機會，感謝三位老師在實習中給予我們指導！

認知實習報告7

前言

無機非金屬材料作為四大材料中（鋼鐵、有色、有機和無機非金屬材料）工業之一，在中國經濟建設中起着重要的作用。無機非金屬材料不僅在品種上有了空前的發展，而且在內涵上有了進一步的延伸。根據無機非金屬材料功能與作用的不同，可以將無機非金屬材料劃分為傳統無機非金屬材料（水泥、玻璃、陶瓷）和無機非金屬新材料（新能源材料）。

在20xx年9月7日至20xx年9月11日，我們重慶科技學院無金屬材料工程專業試點班的同學在學院的組織下，在張玲老師的領導下，進行了為期4天的專業認知實習，其目的在於讓我們更深入的瞭解無機非金屬材料在現實生活中的廣泛應用，更透徹的明白無機非金屬材料的生產與製造工藝，進而對我們專業今後就業形勢進行分析。

在實習過程中，我們共參觀了4所與無機非金屬材料相關的公司，其中包括重慶錦暉陶瓷製造有限公司，重慶星河光電科技有限公司，冀東水泥璧山分公司，以及重慶正川醫藥包裝材料有限公司。在實習過程中，我們將對陶瓷生產製造及其加工工藝，新材料開發和應用，水泥生產以及混凝土製造，玻璃生產與加工等無機非金屬材料領域進行深入的討論和研究。

一、重慶錦暉陶瓷製造有限公司

1.公司簡介

重慶錦暉陶瓷有限公司是在對華陶瓷業（原兆峯陶瓷）改制的基礎上建立起來的股份制企業，擁有現代化企業制度和靈活機動的運行體制，因此在很短的時間內，以穩定而高質量的產品，優質的服務贏得了國內外知名大企業大集團公司的信任，紛紛與公司簽訂了長期貿易合作協議。如國際上著名的WEDGWOOD、IKEA、ONEIDA、MIDASA、FRIESLAND、AAL集團公司，國內知名的郎酒、劍南春、沱牌、詩仙太白、茅台酒業、瀘州老窖、全興酒業等集團公司，以及杭州黃龍集團、開元集團等知名集團公司。、2.原料生產

主要原料：長石、高嶺土、石英粉、鹼土金屬、金屬氧化物、色粉、各種熔塊、輔助原料等，根據不透的陶瓷製作需求，我們將按不同的原料和比例配料，配料的主要流程如下：

1）軌道快速成型。公司引進德國先進設備，將軌道流水線用於陶瓷生產，軌道快速成型只需要將配好的原料投入到軌道生產線上，便可以實現陶瓷自動成型生產，並且陶瓷會在軌道的運行過程中一步步實現隧道燒成，上釉，以及二次燒結，最終變成成品陶瓷，其優點在於陶瓷可以快速成型，用於大規模的陶瓷生產。

2）樹脂模具，加壓成型。改成型方式是利用已加工好的樹脂模具，通過設備加高壓，使陶瓷原料成型。在這種方式下成型的陶瓷質量好，更美觀，但是成型的效率低，樹脂模具的成本相對來説也很高。

3）等靜壓，乾粉成型。將待壓試樣置於高壓容器中，利用液體介質不可壓縮的性質和均勻傳遞壓力的性質從各個方向對試樣進行均勻加壓，當液體介質通過壓力泵注入壓力容器時，根據流體力學原理，其壓強大小不變且均勻地傳遞到各個方向。這種成型方式下生產的形狀均勻，在生產過程中能有效的控制陶瓷漿料的收縮，但是其成本較高，磨具開發時間長。

4）自動成型。通過人為參數設定，實現陶瓷生產的自動注漿，模具交換，陶瓷烘乾等過程，起優點在於自動化程度高，適用於大批量陶瓷生產。成型流程圖如下：

等靜壓成型、滾壓成型、注漿成型

通過兩次高温燒結，不同的陶瓷對燒結的温度要求不同，在一般情況下，在第一次上釉過後的燒成的温度要求在970℃左右，第二次上釉過後的燒結温度為1200℃左右。燒結的方式主要有隧道窯內燒製和普通窯內燒製，對於批量生產的陶瓷則採用隧道窯燒製，對於少量生產的則採用普通獨立窯燒製。

認知實習報告8

前言

不知不覺中，我們已經過了懵懂的大一，過了浮躁的大二，在這兩年中我們的懵懂與浮躁慢慢退去，慢慢加重的是對大學的認真思考，是對自身專業的認識的渴望。特別是當家人或朋友問及我們什麼是材料科學與工程從事哪方面工作的時候，我們只能馬馬虎虎的給他們介紹一翻，因為我們也不是很瞭解。於是，我們渴望有那麼一次機會能夠讓我們瞭解我們的專業，瞭解我們專業的所從事的內容，瞭解我們專業的發展前景，瞭解我們專業與那些公司對口，瞭解我們專業……學校應我們學生所需，在這準大三的暑假，給我們開設了認識實習這門課。

實習目的

大學是當代社會的中流力量，而大學生就是砥柱的每一份。為了深入地瞭解應用物理專業在現代電子科技產品中的重要作用，同時也給大學生對自己未來的規劃提供更好的現實性建議，學院組合了應用物理專業的同學在長沙市高新區的兩家電子產品公司進行為期兩天的認識實習，使學生在參觀學習的工程中進一步瞭解怎樣將理論知識轉化為生產力，同時將之與實踐結合起來，提高同學們的綜合素質，為日後的學習、科研積累感性認識。

實習內容

一、長沙市xx電子有限公司(20xx年7月1日)

1.1公司簡介

長沙xx電子有限公司，成立於1995年，是湖南省科委認定的高科技企業、長沙高新技術產業開發區的明星企業，也是長沙高新技術產業開發區與湖南大學聯合成立的“湖大學子高新區創業世紀行”團體首批入選的十家企業之一。長沙xx電子有限公司是一家專業從事液晶顯示器研究、生產和經營的高科技企業。多年來公司一直致力於改進技術、提高質量和完善管理，培養和引進了一批高水平的專業技術人才。公司規模不斷壯大，產品質量穩定可靠，服務體系日趨完美。公司擁有強大的COB、TAB、COG、COF液晶模塊生產能力和完善的產品檢測系統，20xx年被國家技術監督局授予液晶顯示器行業“全國用户產品質量滿意，售後服務滿意十佳企業”的光榮稱號。20xx年初順利通過了ISO9001:20xx版國際質量管理體系認證，公司嚴格按質量管理體系運作並保持持續改進，真誠向廣大客户提供至臻產品及服務。在您的信賴和關愛中，我們取得了驕人的業績，並將一如既往地與新老客户攜手合作，共創輝煌。

1.2產品介紹

液晶器件，晶體諧振器，專用儀器儀表，其他未分類，通訊產品配件部件，廣電、電信設備液晶顯示模塊，LCD，恆温晶振，控制軟件。太陽人產品廣泛用於智能電錶、水錶、煤氣表、熱表、電話機、IC卡話機、税控加油機、電子計價秤、銀行點鈔機、移動電話、PDA、醫療儀器等計量、通信、測試儀器儀表領域。

1.3實習見聞

在xx認識的過程中，我們走進公司的部分產品生產線，大家就自己感興趣的話題和工作人員進行了交流，他們的'工作似乎只是簡單的焊接，但通過自己親手焊接收音機的過程，在那種環境中長期焊接並不是一件容易的事，保證產品的質量那就更難了。

給我印象很深的是產品下線的最後一道工序，也就是產品的檢查，兩位工作人員熟練的操作者電腦，只看見顯示器上密密麻麻的點，能在其中找到問題，那是需要一定技能的。

二、湖南xx新能源股份有限公司(20xx年7月2日)

2.1公司簡介

公司始建於1998年1月，根植於人傑地靈、文化底藴深厚的湖南長沙。總部基地位於國家級長沙高新技術產業開發區內，是一家集新型儲能材料、先進電池及其延伸產品的研發、生產和銷售於一體的現代化高新技術企業。

以鍾發平博士為核心，公司匯聚了一大批專家、學者，經過十年的拼搏，不僅成就了先進儲能材料及高能動力電池產業，在國際國內具有舉足輕重的地位，而且還打造了一支學者型的管理專家團隊和一支市場型的研發團隊。通過多層面、多形式、廣泛的國際合作，公司已成為主業突出、孵化高新技術成果能力強、成果轉化速度快、獨具特色的高科技企業。

公司旗下擁有長沙xx新材料有限責任公司、益陽科力遠電池有限責任公司、常德力元新材料有限責任公司以及湖南科霸汽車動力電池有限責任公司，並在國家級長沙高新技術產業開發區建有動力電池及儲能材料工業園，是我國儲能材料和綠色電池的重要生產基地。

2.2產品介紹

公司產品覆蓋電池材料和二次電池兩大領域。電池材料主要以連續化帶狀泡沫鎳為主，並研究開發了特別適合電動汽車的高強度超強結合力型泡沫鎳等先進儲能材料，產能規模與產品質量均處於全球領先地位。二次電池產品主要為大功率、高温鎳氫電池等鎳系列電池。

公司與日本、美國、韓國、香港等行業內國際巨頭建立了多層面的合作關係。

面向未來，公司將以環保、節能、大功率的電動汽車動力電池、鎳鋅動力電池、先進儲能材料等系列產品的研發、生產銷售為主要發展方向，形成完整的供應鏈，為全球客户提供卓越產品和真誠服務，為各類電子、電器產品及電動汽車提供完整的動力解決方案，矢志成為全球值得信賴的新型儲能材料及先進電池供應商。

2.3實習見聞

相比於xx，xx在規模上要大得多，廠區的設施、環境等方面更整合，公司的產品為節能電池，這是當下的一個熱門產業，應該説公司的着眼點很遠，很有前景，不過生產線等資源並沒有得到很好的利用，如果一個公司可以在保證當下的前提下，有一個創新點，相信一定可以闖出一番天地。

實習感想

兩天的認識實習的確很短，在專業知識方面，大家不可能得到多少見長，但還是給我留下了很深的印象。太陽人成立已經15年了，但規模並不是很大，這有公司經營產品的限制，在21世紀這個信息時代，註定電子產品是主流，但要開拓一片天地也不是一件容易的事情。科力遠作為一種新型產品的生產商，可以説市場發展的空間很大，尤其對汽車節能電源來説，在中國這個汽車生產和銷售“雙料冠軍”的氛圍中，前景很好，但同時也有一點，競爭是殘酷激烈的，只有你的產品是NO.1，公司才可能立於不敗之地。

與xx遠之隔一條街便是佔地幾千畝的三一重工基地，説實話，真的有點羨慕，但願自己將來也可以闖出這樣或者更大的天地。

相信自己永遠沒有錯，我還得加把勁，努力吧，為自己的夢想！

認知實習報告9

一、實習目的

生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的羣體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

我們在實習中瞭解到了工廠供配電系統，尤其是瞭解到了工廠變電所的組成及運行過程。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

二.實習單位及時間安排

1、十礦月台變電站 2、福星建材廠 3、六六鹽廠 4、田莊選煤廠 時間安排

4月9日 安全教育及實習

4月10日~4月13日 到企業廠礦實習

4月14日~4月15日 整理實習日誌、寫實習報告

三、實習內容

我們大學的第一場為期四天的實習很快就結束了，心情也由由四天前的無限期待到現在的辛勤努力總結。我們共走了四家企業，都是隸屬於平煤集團的。四天儘管都只是走了一個上吳就結束的，但由於路況不是非常好，所以還是挺辛苦的，尤其是下午還得回來整理讓我們一頭霧水的日誌和實習報告。但是對於幾天的收穫還是自己還是很予以肯定的。這次只是一次認知實習，但它讓我看到了我們專業的未來和我自己的未來。剛開學自己的概念是隻有去那些科研單位我們才有出入，我們知道

那只是很少的有機會，所以很失望。但是現在我的觀點徹底變了。我們專業不僅很牛也可以很平凡，所以工作很好找，這讓我更加有力量向前看了

1.月台變電站

第一天我們去的變電站。月台變電站是東部礦區的110KV樞紐變電站，負責一礦、十礦、十二礦、十三礦的電力供應。那裏的工作人員很熱情的接待了我們並很完美的給我們介紹了變電站內的所有。雖然我們還是沒能夠理解其中的一些控制原理，但是我們看到了：總控制室，輸變電櫃，電容設備，和高壓輸電變電以及巨大的變壓器。他們無處不充斥着自動化控制原理和高壓輸配電，這正是我們將要學習的知識。尤其是那個總控制枱，四個電腦顯示屏時時監管着整個變電所的一舉一動，24小時的全天候值班。包括各個角落的視屏監控和電路的運行狀況，還有一個液晶顯示器是用於下載調度命令的還有個電子鑰匙。另外就是一整排的鐵櫃子，可以清晰可見的是內部的一些閘。另外就是牆壁上的那塊大屏幕，工作人員介紹説那是以前使用的設備，現在被電腦取代了。下一站在各個變電工作車間，一個黨員給我們仔仔細細的講述了各個開關以及它的工作原理。只知道那是控制着各個井礦的電力運送，輸出的是6000v和35000v電壓。櫃子整整齊齊的擺放。外面露出的幾個按鍵極大地方便了工作者的操作。但是當工程師給我們打開櫃子時我們發現裏面密密麻麻的電線可謂是眾橫交錯，真的很難想象是如何把他們用幾個按鍵來操作的。 最後我們參觀了建築外邊的那些設施，第一個映入我們和視野的便是那錯綜複雜的電線連接和那粗大的電線和兩台巨大的變壓器，讓人熱些沸騰。變電所的四周豎有四根高高的避雷針，起引雷作用，每根針的保護罩成傘狀，也就是説四根完整的保護了整個變電所。但是下面的設施依舊具有一定的抗雷能力。而且6000v的電線人必須離他一定距離，因為它有個安全距離，人靠近了就會觸電。再就是那些輸電線和變壓機。變壓機下面用鵝卵石鋪設地面據説是為了方便放變壓機油，可以滲透掉。而且因為大它的散熱是用油散熱且配備有風扇。當然這一切也都是隻要一個按鍵就可以輕鬆控制的。

2.福星建材廠

第二天我們去了福星建材廠。它也隸屬於平煤集團。進入到車間後我們徑直到了原料環節，設備很大，或者説看起來全是鐵的。投料口由人力投料，接着機器自動對料進行處理，攪拌。再放出來，下面是一條寬寬的傳送帶，可以將它們運送到車間內部。而且據説這部設備是日本進口的。看完這裏，我們被帶到了裏面，順着流水線講述。接着是一個前面那部設備的控制枱，看起來很先進，很多紅紅綠綠的按鍵和燈和一個9寸的液晶顯示屏，是觸屏的，控制着那個設備的運動。就這事一條大大的傳送帶將外面的那些處理好的原材料送入一個很大又很高的設備內部，應該是用來壓制成型磚塊的吧。我很仔細的看了好久，各種管道，各種警示燈錯綜複雜而又有機的連接在一起各自發揮着作用，使整套設備更好的工作着。越過一個小門又是一個控制枱，它控制着後面的那些傳送帶的生死大權，外觀和前面的類似。那些傳送帶是滾動的了，用於運輸成型的磚塊至下面一環節。接下去便是磚塊的後續處理了。這次我們我們的收穫最少，一個講解沒能聽見，另一個就是這裏主要是大型設備，用自動化技術將他們創接起來而已。

3.六六鹽場

第三天我們去了六六鹽場。依舊隸屬於平煤集團，是個生產尼龍的大型國有集團。在進入廠區時工作人員就對我們進行了簡單的安全教育：進去大門就不準吸煙，進入裝置區就得手機關機。雖然簡單兩句話，但我們體會到了分量。當我們剛進入時就聞到了一股氣味，同時也看到了那些高大的管道和大型的儲存槽，眾橫交錯的小型管道和電路線。在領導的帶領下我們第一站走到了冷卻室。在這裏看到的就是水蒸氣一直往外噴，下面是水槽把流下的水待冷卻後又重新循環利用。其就是用於冷卻處理過的原料的。下一站我們走到了那些大型的原料處理罐面前和原料儲罐。看了看有環乙烯和笨、氫氣等。因為下雨領導簡單介紹了它們運行的原理和流水線。尼龍六六鹽以精已二酸與已二胺為原料，先反應生成尼龍六六鹽水溶液，然後進行結晶。簡要工藝流程是將精已二酸與

已二胺加入反應器中，反應生成尼龍六六鹽水溶液。再將尼龍六六鹽水溶液送入結晶器進行結晶。結晶後經離心分離，氮氣流乾燥得到尼龍六六鹽結晶。該裝置的物料尼龍六六鹽結晶的粉塵與空氣能形成爆炸性混合物。尼龍六六鹽對人體有微毒。再下一站我們到了工廠的心臟--總控制枱。這裏讓我真真感受到了自動化技術的存在。一間100平米的房間裏放着一排總機，只見各種顏色燈亮着，10幾個工作人員不停歇的接着電話又撥着電話。我想這就是這個廠的大腦了。電腦屏幕裏顯示着各個廠區的運行狀況，有異常就會發出警報。最後一站我們到了一個教室。一個工程師為我們講解了工廠的生產流程和解答了我們在參觀過程中的疑問。讓我們驚訝的是這麼一個大廠只有800多個人。那個領導説的話我則讓我銘記在心：我們應該好好學習自己的專業、學深學精，而學習並不是為簡單的學習而學習，不是為了學到的書本上的東西而學習，畢竟畢業後的工作並不一定和你的專業對口。但是我們可以從學習過程中獲得那種能力，那種處理事務的能力。

4.田莊選煤廠

最後一站我們到了田莊選煤廠。它還是隸屬於平煤集團。由於這個廠區對安全要求更嚴格，所以我們的路線很簡單：就只有兩站，電力控制室，自動控制室。但也是最重要的兩站。第一站吳總給我們介紹了控制枱的一些自動化技術和生產工藝。自動化控制室裏面有四台電腦，屏幕上顯示的是一些電路圖和另外一些我們都看不懂的東西，裏面可以看到整個廠區一些重要地方的實時運行狀況。他説這些全是有自動化技術控制的，有兩個cpu同時並列運行以防一個cpu壞掉。再這一切都是在單片機的控制下。當然我們什麼也聽不懂。他向我們介紹了整個的流程工藝：篩分->破碎->選煤->存儲->裝車，關鍵就在選煤他又分跳汰選煤和重介選煤，原理都是利用與其他物質的物理化學性質，用機械方法去處理掉混入其中的雜質，再把它分成不同質量、規格的產品。然後在電力控制室高總給我們介紹解釋了一下，剛進門時就感到了一股熱風衝着面而來。裏面放着兩排不同規格的鐵櫃子，據高總給我們介紹。這個櫃子分成好幾種，有抽屜式的、有箱門式的還有其他的。隔壁是兩台變壓

器是6000v的降成低壓的300-400v。用於正常生產中利用。上面架着兩個線盒（因為高壓用電線就已經送不進來了），鐵櫃由左到右分別放着入線盒，電容器（用於調整變化的電壓，使之保持在一個穩定的電壓），各個廠區的電力供應，變頻設備（節能和調速，並實現自動控制程高精度控制。其是由先變成直流再變成交流來實現），又是廠區供電的設備，最後是一台最高科技的輸配電設備。雖然這次走的地方少，但是我們學到的東西卻是最多的地方。

四,實習總結及體會

這次實習我們剛開始並沒有多大希望能收穫太多，但是到結束我們發現我們的目的達到了。短短四天快而又累但卻是快樂着。通過此次實習我們的知識面拓寬了，對自己的專業更加感興趣了，認識的也更加深了。原來自己的專業竟然這麼牛。我知道以後我們要學的東西會很多，也會很難。但是我一定為之付出我的努力的。

認知實習報告10

在xx年6月26日——7月2日我們統計07的學生到鎮江xx路面機械有限公司進行了認識實習，在5天時間裏，我所見到的每一樣設備，所做的每一項工作基本上都是以前從來沒有遇見過的，但是在師傅們的耐心指導與幫助下，我學習到了很多實用的、有價值的東西，在積累了一些實際工作經驗的同時也更深刻的理解到了統計理論知識體系，為今後的學習奠定了堅實基礎。在認識實習期裏，我的感受和體會有很多，下面，我僅把主要情況做一下彙報，可能有些稚嫩，如果有不妥的地方還請老師批評指正。

一、鎮江xx路面機械有限公司及其產品介紹

我公司由江蘇華通機械集團公司和華晨中國機械控股有限公司共同出資建立，是我國生產經營路面機械產品和混凝土機械產品的重點企業和骨幹企業，為江蘇省高新技術企業、外商投資先進技術企業、全國cad應用工程示範企業、全國火炬計劃重點高新技術企業、設立國家級博士後科研工作站企業和通過iso900 質量體系認證的企業。公司的前身是鎮江路面機械製造總廠。近年來引進德國產數控板材加工中心、數控切割機、瑞典產hmc--800機加工中心和美國產數控折彎機、中國製造zhj.00焊接機器人、卧式銑鏜加工中心、龍門銑牀、數控車削中心等;配有一座綜合計量測試中心大樓、工程機械可靠性試驗場、三座標測量儀、發動機試驗枱架、液壓試驗枱、傳動台架等試驗檢測機構和設備，逐步完善erp(企業資源計劃)項目管理和6s(企業現場改善)推行活動。公司所屬省級技術中心專業從事路面機械和建築機械產品開發研究，cad設計技術覆蓋率 998年已達 00%，並已全面實施capp、pdm技術。這些具有世界先進水平的設備和管理方式，為批量生產高科技、高附加值的路面機械提供了很好的性能和可靠的質量保證，為新產品的研究、開發、試驗工作和實施產品的高新技術產業化提供了必備條件。

arc 50m型可移動式瀝青混凝土廠拌冷再生設備

為了滿足西南山區及邊遠地區公路建設改造和瀝青材料的綜合利用需要，xx在成功掌握瀝青廠拌冷再生設備製造技術及施工工藝的基礎上，研發出適用於山區搬遷方便的arc 50m型可移動式瀝青混凝土廠拌冷再生設備新產品。該款產品在治理基層縱向裂縫及反射裂縫，消除車轍等結構性病害方面取得創造性成果，除保留了arc300e型瀝青廠拌冷再生設備基本特性，實現了銑刨廢舊瀝青料 00%的循環再生利用，避免資源浪費及環境污染，延長瀝青面層使用壽命，節省養護時間和設備投資外，還具有降低施工成本、作業效率高、轉場搬遷便捷、使用維修方便、節約環保等顯著特點

hth3400b型滑模式水泥混凝土攤鋪機

該產品是為滿足我國高速客運專線及公路建設的需要，併為提高水泥混凝土路面的施工質量和速度，在從美國先進技術的基礎上自行研製開發的。為全液壓驅動，恆速自動控制、故障自診斷、漢顯等功能;功率儲備大，重載型液壓系統性能可靠;操作簡單方便，設有自動駕駛和自動找平控制系統，作業時可一次性完成水泥混凝土攤鋪、刮平、振搗、搗固、擠壓成型路面，並可完成中間鋼筋插入，側邊鋼筋插入等工序。

ltl60c型瀝青攤鋪機

主要用於公路、城鄉道路、停車場、廣場等工程的瀝青攤鋪作業。該機動力強勁、結構緊湊、操作方便、可靠性高、性價比優;採用先進的雙層液壓延伸熨平板和自動找平裝置，平整度、密實度高;採用電子控制燃油加熱系統，加熱均勻、速度快;採用獨特的段差調整機構，快捷、方便;採用燃油清洗系統，清洗更加徹底;採用小螺旋葉片，拆卸方便、使用經濟。

lxh 300d型瀝青路面銑刨機

是一種高效的路面機械化養護設備。主要用於高等級公路、機場、廣場等瀝青路面的銑刨破碎;也可用於路面油包、油浪、車轍的銑平修整;還可以對摩擦係數較低的路面進行快速拉毛作業。該機配有回收裝置，可將銑刨下來的舊料直接回收到運輸車輛上;先進的自動找平系統使銑刨工作更可靠，銑深控制更精確，並極大減輕操作勞動強度。是瀝青路面機械化養護最理想的設備。

認知實習報告11

為響應學校動員我們參加實習的號召，根據我們學校的統一部署與安排，在五一前我跟同學一起去了天水市機電設備廠實習，可以説我們在這短短的10天的實習中除了學到了很多在大學課堂上沒學到的知識外，還有很意外的收穫，不但提前接觸了社會，親歷了實際工作的艱辛，還根據社會的需求和自己的預期來確定自己的未來社會定位。

1、實習目的

實習是我們工商管理類專業知識結構中不可缺少的組成部分，並作為一個獨立的項目列入專業教學計劃中的。其目的在於通過實習使學生獲得各專業的感性知識，理論聯繫實際，擴大知識面；同時專業實習又是鍛鍊和培養學生業務能力及素質的重要渠道，培養當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、瞭解各專業狀況、瞭解國情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步調查企業的能力、初步瞭解企業管理的基本方法和技能；體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習後面的課程及分專業乃至以後的工作，都是十分必要的基礎。

2、實習內容

①瞭解實習企業的概況及發展歷程

②瞭解實習企業的經營過程，涉及企業經營者所必須考慮的一些問題

③瞭解實習企業的生產、財務等職能部門不同崗位的工作職責及業務流程

④瞭解我國工商管理類不同專業的人才市場需求狀況

⑤確定自己的專業方向和定位

3、實習概況

天長市機電設備廠

企業性質：私營獨資企業

企業類型：生產型；貿易型

所屬行業：機械及行業設備

主要產品：清潔球、模具、玻璃儀器

天長市機電設備廠生產的"環球"牌系列產品，主要經營：各種規格清潔球，及拉絲模具，玻璃儀器等。本廠在長期的生產實習中積累了豐富的生產經驗，生產設備先進，技術力量雄厚，質量可靠、穩定、曾榮獲“優質產品”、“名牌產品”稱號。經過幾年來不斷的精細發展，逐步成為有影響力的企業，是各大廠家較為理想的合作伙伴。

在剛剛開始實習的時候，因為對工廠工作都不熟悉，所以我們的經理安排我做市場，當時主要是協助市場部的劉先生負責一些同行之間的尋價報價，以及在我們的業務員有價格上的不清楚時也向同行諮詢這方面的價格，還有就是在每個星期的固定時間發-E-MAIL給我們所有的同行我們公司的有利價格，在這份工作中我學到了很多，工作中的電話交流我學會了很有禮貌的和所有的客户交流，也在工作中學會了細心和負責任。

在工作了幾天後，由於當時的一個出納走了，所以我被調到了財務部，工廠的財務部並沒有太多人，設有一名財務經理，幾名出納。此次負責我實習的是工廠財務經理—張經理，張經理根據我十天的實習時間，主要是讓我瞭解財務軟件的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。

工廠採用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的操作。

實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實習方面轉化，儘量做到理論與實習相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。

剛到會計部張經理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由於我在學校老師給我介紹過會計憑證，所以對於會計憑證不是太陌生，因此以為憑着記憶加上學校裏所學過的理論對於區區會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至於後來張經理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。於是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

見習了兩天後，張經理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證後編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證後，進入金蝶會計軟件的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然後按會計分錄選會計科目，並在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最後在檢查各個要素準確無誤後，按下保存並打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我製作的速度比較慢，而且在張經理審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。但是通過幾天的聯繫後在速度和準確度上都提高了不少。通過一週多的編制記帳憑證工作，對於各個會計科目有了更加深刻而全面的瞭解，並且對於我把書本知識和實習的結合起到了很大的作用。

除了編制記帳憑證，張經理很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，而且教我記帳，打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務軟件的一些常用的操作。有了這些基本認識並熟練了財務軟件的操作以後學習起來就會更加得心應手了。從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎麼一回事。

除了做好張經理所安排的各項工作後，我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎麼和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。()而且，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，所以需要非常細心，對於比較粗心的我來説，這也是非常有必要學習的。

但是財務會計崗位並不是我們想象的那樣簡單，此次的實習只是會計工作中最簡單的東西，我在網上看到一篇國際財務管理協會的一份調查顯示，現代企業要求財務管理人員不僅承擔傳統的記賬、內控、預算等基本職能，而且要更多地承擔企業投融資決策、風險規避、企業理財、併購重組等關係到企業發展的重要責任。這需要財務人員和企業經營管理者站在企業戰略國際化的角度分析和解決問題，使他們能夠熟練地運用當代財務管理及金融分析理論和方法，為企業創造價值。

調查還顯示了專業人才匱乏。可是，目前國內的現狀是，會計人才過剩，但是財務管理人才奇缺。根據有關報道，在南京的求職者中，財會、出納等職位的供求比例，竟然達到了46：1。而在廣州、西安、重慶三大城市的勞動力市場上，需求排行榜前10的職位，都沒有出現會計類職位的身影。在成都人才市場的人才庫中，會計專業是存量最大的一個專業，以至於每5名求職者中至少有一個是學會計的，並且大多數是近幾年畢業的。不少會計專業的大學生，已經陷入了“畢業即失業”的困境中。而與之相對應的是，在中國資本市場迅速發展的形勢下，優秀的財務管理和金融人才相對匱乏，而目前國內財務人才培養機制還不能有效滿足這種急切而龐大的需求。

認知實習報告12

實習單位：佳木斯廣源物流有限公司、佳木斯電機廠

實習時間：20xx年x月2x日---x月x日

一、實習目的：

為了以後能更好的適應工作和學習，學校組織到佳木斯廣源物流配送中心與佳木斯防爆電機廠進行為期5天的實習，物流認知實習報告。主要是熟悉物流的作業流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業能有更深的瞭解。

二、實習要求：

瞭解物流特點，物流工作流程，工作設備，並針對這些實踐依靠自己所學的理論提出自己的觀點和看法。

三、實習單位簡介：

佳木斯廣源物流公司是一家綜合服務型物流企業，主營國內公路零擔運輸和空運代理服務，公司秉承“承載信任、助力成功”的服務理念，以每年超過60%的增長速度在中國物流行業迅速崛起，並獲得“全國先進物流企業”等榮譽稱號。一直以來，廣源物流視客户為一起成長的親密夥伴。在廣源眼中，客户所託付予自己的，不單只是一件貨物，更是一份沉甸甸的信任。既然承接了客户交付的信任，就一定要把這份信任安全送達收貨人手中，幫助客户獲得生意的成功，實習報告《物流認知實習報告》。

佳木斯防爆電機有限公司製造廠，成立於１９８４年，現有員工５００人，技術人員１００人。是一個有着二十年研製、生產各種防爆電機的企業。是中國化工裝備總公司、中國石化總公司的定點生產廠家。公司主生ybyayzrybzybzeyyfbybptypt bf等系列三相異步電動機。廣泛應用於石化、化工、起重、冶金、煤炭、醫藥及糧食加工等部門。

公司始終堅持“發展為源、全面領先、追求雙贏，安全環保”的經營理念。佳木斯防爆電機有限公司技術力量雄厚，各類專業加工設備齊全，工藝先進，具有完備的試驗手段和質量保證體系。多項產品獲國家、部、省的段秀產品獎和專利項目。是國內生產防爆電機產品品種最多，規格最多的集科研、生產、安裝於一體的專業公司。

四、實習感想：

在廣源物流公司的實習過程中，我瞭解到隨着世界經濟一體化步伐的加快，國際經濟貿易發展日益活躍，我國的物流行業得到迅速發展.雖然這次實習時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課.對於物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這麼的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有着切膚的體會。

貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡單瞭解，使我對於物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業雖然沒有國外發達，但這並代表中國物流業的落後，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業信息技術化的發展速度。野蠻的裝卸態度更是制約中國物流業發展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中瞭解到了物流，使實踐與理論更好的結合.在這裏我深刻的領悟到了一個觀點：推動你的事業，不要讓你的事業來推動你。

而在佳木斯防爆電機廠的參觀實習中，使我能有機會接觸到專業中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設備，能瞭解到理論與實際操作的不同，瞭解到了目前工業水平的現狀，收穫頗多，感觸也頗多。

認知實習報告13

房地產是一種稀缺資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最具體的財產形式。隨着經濟的發展、社會的進步、人口的增加，對房地產的需求也日益增長。在現代市場經濟中，房地產還是一種商品，是人們投資的好對象。房地產的投資開發、諮詢、估價、經濟、物業管理等組成了房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。

在過去的幾十年，我國房地產產權屬性、管理制度頻繁發生轉變，這些變化對我國的社會生活、生產以及管理體制發生了深遠影響。特別是在1992年和1993年我國曾一度出現“房地產熱”，1993年以後開始實施“宏觀調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的增長點，等等。房地產業在我國國民經濟中越來越重要。

在20xx年我們來到這個學校的市和北京市房地產業的發展歷程及規模，瞭解了未來的就業前景説明了這個問題。

2，房地產企業有很強的區域文化性。在不同的城市開發房地產要考慮不同城市的文化差異和審美差異，與當地的房地產公司存在文化競爭。

3，房地產企業的發展受政策制約性強。

4，房地產具有壟斷性。因為土地是一種特殊資源，不可複製。

5，房地產企業具有組織社會性。僅建設施工就需要40多個部門配合。

我們還了解了房地產估價是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產估價，不僅需要通曉房地產估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產製度政策、開發經營，以及經濟、建築、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結合。實習中，通過高經理的介紹可以瞭解到，現在許多從事房地產估價的人員原來有的是學建築設計的，有的是學建築經濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這樣，才能將估價工作做得儘可能的完善。

從專業角度來講，房地產估價是指專業估價人員，根據估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，並在綜合分析影響房地產價格因素的基礎上，對房地產在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。

影響房地產價格的因素多而複雜，估價人員必須熟練地掌握各種影響房地產價格的因素，以及它們是如何，及在何種程度上影響房地產價格的。目前影響房地產價格的因素主要有以下9類：1、自身因素；2、環境因素；3、人口因素；4、經濟因素；5、社會因素；6、行政因素；7、心理因素；8、國際因素；9、其他因素。

房地產估價程序，是指房地產估價過程中的各項具體工作，按其內在聯繫性所排列出的先後進行次序。一般來説，從獲取估價業務開始至完成估價後的資料歸檔時止，一宗房地產估價活動的全過程和步驟如下：

1、獲取估價業務；2、受理估價委託及明確估價基本事項；3、擬訂估價作業方案；4、收集估價所需資料；

5、實地查勘估價對象；6、選定估價方法計算；7、確定估價結果；8、撰寫估價報告；9、交付估價報告；

10、估價資料歸檔。房地產估價雖然應按照上述程序進行，但在實際估價中各個步驟之間並不是割裂的，相互之間回有一些交叉，甚至需要一定的反覆。

通過這次的學習我們受益良多，希望有機會能多多進行這樣的活動。

認知實習報告14

一、 實習目的。

臨近放暑假的時候，我們學校給我們布臵了一份十分有意義的活動，那就是大學生暑假實踐活動，即要求們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。在實習中瞭解實習單位財務管理相關專業崗位的基本業務程序和處理手續，着重瞭解企業的會計核算、資金的運行特徵等基本內容。

瞭解製造業生產工藝流程，並對單位經營過程中的成本與效益概念有一個初步認識；對財務管理人員的工作性質、基本素質要求、基本知識與基本技能要求有一個清晰的認識我們作為一個大學生有別於中學生就在於我們更需要培養我們的實踐能力，在注重素質教育的今天， 社會實踐活動是我們培養德、智、體、美、勞全面成長的重要途徑。我們在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

二、 實習單位介紹。

這個暑假我的專業認知實習地點位於温州平陽的一個普通的生產型企業，這個企業主要是以皮製品的生產為主。這個企業非常懂得創新，積極的完善設備，重視員工的個人利益。

三、 實習內容。

會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高 經濟效益的重要手段， 經濟管理離不開會計， 經濟越發展會計工作就顯得越重要。在這次暑假的社會實踐中我發現會計非常的講究它的實際操作性和實踐性，並且會計的連通性、邏輯性和規範性也十分的重要。

解到原來每一筆業務，都有它的原始憑證，而且她還説不是單單認識這些原始憑證就行了還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，這樣才能為記帳做好準備。做好憑證後，還要一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬户。並且其中的現金日記賬和銀行日記賬都必須要採用定本式賬薄。會計的賬務都要按時間順序登記下來作為每一筆財務的依據。因為會計在具體的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。

在工廠裏，數字絕對不能夠出錯的，因為質量是企業的信，廉潔自律（是會計職業道德的內在要求，是會計人員的行為準則），客觀公正（客觀是公正的基礎，公正是客觀的反應），堅持準則（即在業務處理過程中，要嚴格按照會計法律辦事，不為主觀或他人意志左右。），提高技能（通過會計人員學習、培訓和實踐等途徑，持續提高上述職業技能，以達到和維持足夠的專業勝任能力的活動），參與管理（即間接參加管理活動）和強化服務（關鍵是提高服務質量）。從業人員只有不時地學習才幹跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，税法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才幹精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會發明更多的財富。

我們作為一個財務管理人員我們還應該要具備以下素質，解，幫助我更深層次地理解現在的企業會計，並且我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握。而且在這次實踐中懂得了財務管理中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那麼就會牽連到企業的其它部分，所以面對這項嚴謹的管理活動時，我們必須做好我們自己的個人工作計劃，使我們自己的工作能有條不紊的進行，以至於不會拖公司的後腿，反而能促進公司的發展。這次的的實踐不僅僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。這次的專業認知實習讓我瞭解到會計是一個需要我們非常認真對待的工作，並且在工作中要做到細緻入微。我感覺在專業認知實習的過程中我也它不僅僅讓我學會裏基礎的會計技能也培養了我認真做事，謹慎行事的能力。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裏，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

認知實習報告15

國美電器頂崗實習報告

一、實習説明

(1)實習時間：20xx 年2月03日至20xx年5月2日

(2)實習地點：廣州國美電器有限公司

(3)實習性質：畢業實習

二、實習目的及意義

實習是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它與今後的職業生活是直接聯繫的，我們可以在實習過程中完成學習到就業的過渡。因此實習是通過生產實習，拓寬我們的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本上學不到的專業知識。

通過理論聯繫實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，瞭解設計專題的主要內容，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。

三、實習單位簡介

國美電器是中國大陸最大的家電零售連鎖企業，它於1987年1月1日成立於北京。是一家以經營各類家用電器及消費電子產品零售為主的全國性家電零售連鎖企業。它在全國擁有1400多家連鎖店。

廣州市國美電器是國美電器旗下的一個分公司，公司成立於20xx年10月19日。公司以廣州為中心輻射珠三角地區的其它城市，主要負責華南區的業務。經過8年的發展，已擁有130多家門店，成為羊城家電的領頭羊，在廣州、佛山、江門、陽江、茂名、韶關、清遠、肇慶、海口、三亞等10多個城市內開設80多家商場，現有員工近7000人。廣州國美是國美電器一個重要分部，它下設兩

箇中心，八個部門和130多家門店。

作為國美電器的分公司，廣州國美電器積極倡導總部的創新精神和“薄利多銷、服務當先”的經營理念，在經營實踐中形成了獨特的商品、價格、服務、環境四大核心競爭力。全面引進了彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、數碼攝照、IT等產品，經銷的商品幾乎囊括所有消費類電子產品。

三、實習內容

本次實習是在廣州國美玉秀廣場店進行的，主要是做3C一線銷售，雖然與物流管理專業並不對口，但畢竟也是經濟類的。每天早上八點半到下午四點的櫃枱銷售工作讓我感到以前在書本上學到的理論知識就略顯蒼白了，因為前來詢問，購買的顧客形形色色，複雜程度遠不是你課本上能學到的。 你想要為顧客很好的推薦自己的產品，為顧客更好的買到自己喜歡，滿意的產品，這一切的前提條件就是你必須對自己的產品瞭如指掌，這樣才能讓自己做到在顧客面前有問必答，自然從容。因為我是學物流管理的，對電腦接觸並不是很深入，而在國美乾的老營業員都比我懂電腦，所以我跟着他們好好學習了系統重裝，新機裝載等基本電腦技能，而在工作空閒時間和休息時間也在努力瞭解電腦及其配件（主要是處理器和顯卡）的各種型號，經過一段時間的努力使得我能基本勝任電腦銷售這份工作。

銷售就是一個與顧客溝通展現自己談吐和語言魅力，並讓顧客滿意自己的產品並接受自己的產品的過程，所以掌握人與人溝通的一些良好的方式和技巧是一個成功促銷員必須的。剛進國美時，畢竟剛從學校出來，要對進到店裏的顧客很自然的微笑，交流對我來説還是有點青澀的，但是這也是你必須去適應的，你要懂得去微笑，去流利的和顧客溝通，去察言觀色。瞭解那些顧客是會買的，那些顧客是你努力介紹.推薦了有興趣買的，那些顧客只是過來看看的，這些都是要慢慢學，慢慢積累的。所以我説銷售應該是一門博大精深的“雙贏藝術”，而我只是初出茅廬，要學的太多太多。

五、實習總結和收穫

實習期間，我對公司的規章制度、企業文化、價值理念、操作流程有了一個較完整的瞭解和熟悉。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

國美電器作為大企業無論在銷售，還是其他職能部門都有着自己的一套，各個部門分工明確緊湊，是一個很好的展示自己的平台。對此次實習，我有意外也有感觸，像這樣近距離接觸社會接觸一個大企業的機會很難得，真的很有收穫。

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。 感謝廣州國美電器有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。