大四實習報告(集合15篇)

在人們越來越注重自身素養的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有成文事後性的特點。那麼什麼樣的報告才是有效的呢？以下是小編精心整理的大四實習報告，歡迎大家分享。

大四實習報告1

前言

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，鋭意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。

一、實習目的

瞭解工商企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和蒐集資料(material)的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。

二、實習時間

20xx年4月20日～20xx年6月25日

三、實習地點

xx市福田區八卦一路617棟401室

四、實習單位

xx市俄菲照明有限公司

實習部門

採購部

五、實習主要內容

(一)公司簡介：俄菲照明是一家專業從事大功率led照明燈具集研發、生產、銷售為一體的專業公司。其產品涵蓋了工程(商業)户外和室內照明、家居照明和各種工業照明，為客户提供全方位的半導體照明和服務。公司堅持以人為本，產品質量為生命，滿足客户需求為使命;公司產品獲得了多項國家專利，產品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內外客户的青睞。

(二)公司宗旨：21世紀的今天，經濟高速發展，各行業的電力消耗嚴重，國內各省市在用電高峯期都出現了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本着綠色照明，節約能源為使命，配合國家的節能排放政策，為客户提供優質的節能型照明燈具為目的。照明亮化是每個城市繁榮的象徵，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，儘量的使用大功率led照明燈具，儘量多的節約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。

(三)實習內容：在公司實習期間，我從事的採購經理工作，主要負責採購部的日常工作，包括制定採購計劃，對採購人員的在職培訓，制定採購人員的績效考核和激勵機制;對採購人員的監督和管理;對供應商的分析瞭解，對市場行情的調查;對採購成本的合理控制，學習公司採購業務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。採購部對於公司來説，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，採購部的發揮至關重要。因此有條理的工作、合理的安排、採購業務的熟悉、科學的管理手段，是採購經理必須具備的應有素質。

(四)實習過程：剛進公司時，對整個採購部的工作十分陌生，採購業務也不知道從何下手，更談不上管理。後來在公司領導的帶領指導下，開始對市場進行實地調查分析，並充分地應用在學校學到的知識，很快的瞭解了燈具半成品的'採購流程。由於公司是生產企業，對燈具結構的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對每個材料供應商做充分的瞭解，對每個供應商的產品品質把關，在多個供應商之間挑選性價比最高的一家，做長期的合作伙伴。看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、業務流程的瞭解;2、產品專業知識的熟悉;3、人際關係的協調;4、談判技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些瞭解，並不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的瞭解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以後多加於瞭解和學習。

以上採購業務在很短的時間內，通過自己的努力學習和公司領導的指導很快就可以掌握，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難。做一個管理者容易，做一個好的管理者難度不小。由於我實習的是採購經理的工作，單純的懂業務流程是遠遠不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個部門、如何提高員工的積極性、如何制定採購任務、如何對員工的績效考核、如何對採購人員監督、如何控制採購成本等方面都是需要思考的問題。記得剛進公司的時候，很多老員工對我嗤之以鼻，根本不把我放在眼裏，更談不上尊重。針對這個現象，我後來分別找他們進行了一次談話，談到了他們個人的發展觀和職業規劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學的工作方法等等。通過了這次談話後，部門的員工從此對我有了全新的認識，也肯定了我的工作，同時也贏得了他們的信任。在工作中極力配合，工作積極性也提高了很多，績效考核方面自然也提高了很多。

大四實習報告2

(一)生產實習時間

6月27號—7月2號

(二)生產實習目的

1、生產實習是對學生運用所學專業理論知識和實踐操作技能的一次檢驗，使學生得到一次全面、系統的實踐訓練，以鞏固所學的理論知識，加強實際操作、獨立工作和解決問題的能力。

2、培養嚴謹求實、團結協作、吃苦耐勞、遵守紀律的良好作風;是提高學生分析、解決問題的能力、彌補在校專業學習中未能涉及問題的一次再學習;通過生產實習，進一步提高學生參加實踐的思考認識和技能準備，提高理論聯繫實際的能力，以便學生畢業後能儘快適應工作的需要。

3、讓學生了解本專業範圍內的現代化工業生產組織形式，管理方式，工藝過程及工藝方法。培養學生理論聯繫實際，從實際出發分析問題，研究問題和解決問題的能力，為將來所學的課程打下堅實的基礎。使同學瞭解將來的工作環境。

4、培養學生熱愛勞動，熱愛勞動人民的思想品德，尊重工作人員的勞動，樹立謙虛謹慎的工作態度，做到多看、多聽、多問、多記、多總結的“五多”學習方法。瞭解電子產品在國民經濟中的地位，培養學生認真學習、堅決貫徹黨和國家經濟建設的方針政策，激發學生熱愛本專業，培養愛崗敬業的精神。

(四)生產實習企業情況介紹

1、“三一集團”介紹

自成立以來，三一集團秉持“創建一流企業，造就一流人才，做出一流貢獻”的企業宗旨，打造了業內知名的“三一”品牌。三一集團主業是以“工程”為主題的機械裝備製造業，目前已全面進入工程機械製造領域。

三一秉承“品質改變世界”經營理念，將銷售收入的5%-7%用於研發，致力於將產品升級換代至世界一流水準。擁有國家級技術開發中心和博士後流動工作站，目前共申請專利1700多項，擁有授權有效專利892項和近百項核心技術。

湖南三一智能控制設備有限公司(以下簡稱“三一智能” )，它由三一重工股份有限公司投資創建於20xx年11月。公司集研發、生產、質保、營銷於一體，主要為各類以“工程”為主題的機械裝備提供關鍵、特色控制部件和系統，並結合工業控制領域專用技術提供工程機械的智能控制綜合解決方案，同時給予相應的技術和服務支持。公司經營範圍覆蓋“工業自動控制系統裝置、電力電子元器件、通信傳輸設備、電子計算機整機制造”，“應用軟件與互聯網信息服務”和“第二類增值電信業務中的信息服務業務(不含固定網電話信息服務和移動網信息服務)”。

2、企業文化

三一智能文化：秉承三一“品質改變世界”的經營理念，用先進智能控制技術改造裝備製造業，打造具備透徹的感知、廣泛的互聯互通、深入的智能化、精準的驅動能力的世界一流水準智能機械。

三一智能使命：創建一流企業，造就一流人才，做出一流貢獻，為國民生產與國防工業開創更廣闊天地。

三一智能願景：致力於為工業裝備的設計、製造及使用者提供強大、可靠、易用的能化技術、設備和服務，併成為這一行業的領導者。

三一智能精神：自強不息鋭意革新產業報國核心價值觀先做人後做事品質改變世界

三一智能作風：疾慢如仇追求卓越經營理念一切源於創新為客户創造價值幫助客户成功實現多方共贏

三一智能信條：人類因夢想而偉大金錢只有誘惑力事業才有凝聚力

三一智能倫理：公正信實心存感激義利統一

三一員工管理理念：對員工負責幫助員工成功

三一員工素質準則：樹誠信講禮貌講衞生有理想有技能有責任

(五)生產實習的內容

28號上午：三一的負責人給我們介紹了實習期間應遵守的相關規章制度，以及我們在實習期間應該注意的細節。從而看出實習單位對我們非常負責與用心。

首先她給我們講解了在電子生產車間靜電防護的重要性。在進入生產車間之前必須去除身上的靜電，否則會使我們接觸過的元器件損壞。她們給我們準備了靜電防護的衣、鞋、帽、腕帶等等，給我們示範了去靜電的方法。之後他將我們分成了幾組，分別到不同的生產線上工作。

我們這組的主要工作是插裝電線端子：是A241900000按鍵線，端子共有九個口只需要插7根紅線。別看只是插簡單的幾根線，其實作起來也並不是很簡單，一不小心就會插錯。

告訴我們什麼事情只有自己做過才有發言權。

下午：我們和三一的員工一起合作，將印製電路板上的空缺插上對應的原件。我負責插的原件是11.0592MHZ的晶振，光電耦合電容B249900000637，二極管A242300000428通過一個下午的插件訓練我們認識了許多元器件，對元器件的`理解不在是理論上的特徵，而是實實在在的東西。通過一個下午插件的訓練，我們提前完成了規定的任務。使我們深刻的體會到了團隊合作的重要性。

第一天的實習充滿了新鮮感，對車間的一切充滿了好奇。第一天的實習使我們對工作的基本要求有了一定的瞭解，體會到了守時的重要性。為我們日後走向工作崗位打下了一定的基礎。

29號：我們這一天繼續插件，經過了昨天，感覺什麼新鮮勁都過了。這使我不難聯想到以後走上工作崗位，可能很快就會對乾的這行厭煩，而人的一生不可能盡如人意。能夠做自己喜歡的事是幸運。而大多數人不可能如此幸運，所以我們就應該不斷的從工作中找出吸引我們在這條路上走下去的東西。只有這樣才能避免經常跳槽的危險。

30號：由於是三一盤點的日子，所以我們休息一天。我們利用這一天的時間參觀了三一的廠區。

1號：上午我們主要是將印製板上的小孔用膠布黏上但不能粘到元器件，開始我們以為是非常簡單的事情，只到作的時候才發現，膠布一開始是很難撕下的。直到做多了之後才慢慢熟練。熟練後膠布就很容易的撕下，而且也不容易粘上元器件。所以我們不能小看任何一個工序，每一個工序都不容小覷。工序之間是環環相扣，任何一個都關係個一個產品的成敗下午時我們主要是在信號變換主板組件SWD—ST上插上對應的元器件。

2號：上午我們在攤鋪機轉換板硬件小孔黏上膠紙，和昨天的工作一樣。應注意不要堵塞其他元器件的焊孔。

雖然我們真正動手的只是一些簡單的工序，但實習單位給我們充分的時間和空間。我們可以自由支配，我們可以在不打擾她們工作的情況下向她們請教。

我們觀看到了比較先進的機器，像波峯焊，波峯焊隨着人們對環境保護意識的增強有了新的焊接工藝。以前的是採用錫鉛合金，但是鉛是重金屬對人體有很大的傷害。於是現在有了無鉛工藝的產生。波峯焊是指將熔化的軟釺焊料(鉛錫合金)，經電動泵或電磁泵噴流成設計要求的焊料波峯,亦可通過向焊料池注入氮氣來形成，使預先裝有元器件的印製板通過焊料波峯，實現元器件焊端或引腳與印製板焊盤之間機械與電氣連接的軟釺焊。

我們主要參與了以下產品的生產，雖然我們在這些產品生產中只是充當着一顆小小的螺絲釘。像SWD三一稱重顯示控制器、SYMT三一移動終端。

(六)實習總結

在老師的帶領下五天的實習生活一晃而過，在這五天裏我學到了很多在課本中無法學到的東西。生產實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環節，通過實習在實踐中加深了對社會的瞭解。它打開了視野，增長了見識，為我以後進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。我們一直學的都是書本上的理論知識，而欠缺實踐，這樣是不行的，現在的社會需要的是技術與理論都紮實的人才。只有通過不斷地實踐才能更好的鞏固我們學到的知識，彌補理論上上的欠缺。

經過這次的實習，讓我對電子這個行業有了更深一層的瞭解，對它的瞭解不再侷限與課本和網絡這些死的知識。而在這次生產實習中，我們見證了一個個元器件怎樣經過一個環節一個環節，最終成為了一個個成品。在參與電子產品生產過程中，我深刻的體會到嚴謹的重要性，我們小小的一個失誤，就會造成產品的報廢，我深刻的理解的生產無小事，細節決定成敗。其次，加深了我們對團隊合作重要性的理解，其實我們每個人渺小，單憑某一個人什麼事情都做不成，團結的力能是無窮的，。加深對自己的瞭解，其實我們知道的東西很少很少，需要我們學習的東西還有很多很多。從而使我們對今後的學習生活的有了更清晰的定位。這次實習雖然只有短短的五天，但我覺得它對我們的影響是一生的。可能比我們在學校學校一個月所收穫的還多。

更加確定了態度的重要性，態度決定了一切，無論我們身處哪個單位，做着什麼事情，它都決定着我們的成敗。知識的欠缺只是小事，是可以很快彌補的。但做事的態度是我們一生的課題，不是一蹴而就的。所以我們要堅定信心，因為成功的距離是確定，只要我們態度端正，一步一步腳印的前進終有一天會達到勝利的終點。

大四實習報告3

伴隨着大四期末的臨近，我們這些應屆畢業生的時間也差不多要到最後的階段了。雖然已經到了即將結束大學生活的時候，但在過去的三個月裏，我仍作為一名工作的實習生，在社會的環境的下學習，並提升自我的能力和思想！

如今，實習已經結束了，但在這次的實習中，我卻收穫了許多獨特且實用的經驗和知識。現在此將自己的經驗和體會總結如下：

一、實習的思想和心態

在來到實習的崗位知乎，我的思想受到了十分明顯的影響。作為一名實習生，我在社會中漸漸的認識到了自己正在慢慢的脱離學生的範圍。從剛入社會到實習漸漸結束，身邊同事對我的態度也漸漸的從一個實習學生，變成了xxx部門的'一名員工！

而在我自身的思想和心態中也同樣出現了這樣的改變！我開始真正的將工作當做自己的職責，開始認真考慮生活，考慮自己在社會中的下一步計劃，這一步步的改變，都讓我漸漸忘記自己還是一名學生，讓自己漸漸成為了社會和崗位的一份子！

二、工作的情況

在的工作方面，我從領導的教育和培訓中學習到了很多的東西，但所謂“師傅領進門，修行靠個人”。在培訓結束後的一段時間裏，我們實習生之間的差距很快也顯露了出來。看着周圍同事們突飛猛進的成長，我也深深的感受到了社會工作中競爭的壓力！為此，我也開始積極的提高自己的能力，並通過在工作中的模仿和自我擴展，努力的提高了自己的能力。

在工作方面，雖然工作的競爭十分激烈大，但在領導的管理下，我們也嚴謹的遵守着公司的的紀律和規定，讓自己在符合要求的情況下大大的提升了自身的專業能力。

三、生活的體會

在生活方面，我也從各個方面體會了這個社會的辛苦，生活中，我起初為住房煩惱。但解決了住房問題後，水電燃氣，以及生活中的種種問題都接踵而至。這樣的生活很辛苦，讓我真實的感受到了父母為我們抗下了多少的壓力和艱辛。這也激勵着我在實習中更加努力，並決心要在今後好好的回報自己的父母！

四、實習感受

這次實習的經歷，讓我感受到自己過去的學習經歷真的十分簡單和輕鬆。但同時也讓我對激烈競爭的社會環境產生了興趣！我會在這次的實習後也繼續努力，努力為自己累積知識和能力，爭取在下次的社會工作中取得更好的成績，並不斷的突破自己！

大四實習報告4

實習目的：將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利於融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛鍊能力的目的。讓我們對本專業知識形成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現實相脱節。

實習時間：xx—9—1至xx—9—18

實習地點：焦作周圍地區。

實習團隊：土木工程道橋專業全體師生。

實習要求：

(1)實際觀察各種路橋模型，理論聯繫實際，認識並瞭解路橋的結構。

(2)通過自己實地的觀察並記錄，瞭解公路的交通量，計算一般地市內公路橋

樑的交通壓力。

(3)瞭解板的配筋方法、施工要領。

(4)瞭解橋樑交通中的作用、及其與道路線型的主從關係。

(5)瞭解橋址選擇依據，及其與河流走向的關係的內容和要求。

(6)瞭解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分。

(7)瞭解橋樑、板橋、斜拉橋等的結構構造特點。

實習前記

這次實習從xx年9月1號至9月18號，歷時約三週，期間大家足跡遍佈焦作周圍大小工地。在這段共同度過的難忘時問裏，不僅使我們在專業知識上獲益匪淺同時也增進了師生之間的'感情，使我們在臨近畢業前又多了一份可以共同回憶的美好時光!

這次實習分為兩部分：理論講座與工地實踐。理論部分我們主要在學校聽幾位專業老師的講座;實踐部分主要以工地實習的形式來進行。

聽講座

實習時間：xx年9月2日

實習地點：河南理工大學土木工程學院

實習人員：土木工程道橋方向全體學生

實習期問我們一共聽了兩個講座，分別由老師給我們講述了專業方面的最新成果與進展。即河南理工大學土木工程學院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的，給我們做的是關於道路工程及隧道工程的報告，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路發展的現狀，從能源與環境的關係着重強調了，做為新一代的祖國建設者不僅要存結構上，形式上令人滿意，還要做到節約，與環境的相和諧的發展觀。以下為簡要記錄：

道路工程學是從事道路的規劃、勘測、設計、施工、養護等的一門應用科學和技術，是土木工程的一個分支。道路通常是指為陸地交通運輸服務，通行各種機動車、人畜力車、馱騎牲畜及行人的各種路的統稱。道路按使用性質分為城市道路、公路、廠礦道路、農村道路、林區道路等。城市高速幹道和高速公路則是交通出入受到控制的、高速行駛的汽車專用道路。道路工程歷史源遠流長。歷史上最早的原始社會人羣，因生活和生產的需要，形成天然原始的人行小徑。以後要求有更好的道路，取土填坑，架木過溪，以利通行。當人類由原始農業到馴養牲畜後，逐漸利用牛、馬、駱駝等乘騎或馱運。這種生產力的飛躍進一步要求更適用的道路，因而出現馱運道。

道路工程學的研究內容主要有：道路網規劃和路線勘測設計、路基工程、路面工程、道路排水工程、橋涵工程、隧道工程、附屬設施工程和養護工程等。道路網規劃應考慮各種交通運輸綜合功能的協調發展，路網布局的完善。路線勘測設計應選定技術經濟最優化的路線，對平、縱、橫三個面進行綜合設計，力爭平面短捷舒順、縱坡平緩均勻、橫斷面穩定經濟，以求保證設計車速、縮短行車時問、提高汽車週轉率。對路基、路面、橋樑、隧道、排水等構造物進行精心設計，在保證質量的條件卜‘降低施工、養護、運營和交通管理等費用。

路基既是路線的主體，又是路面的基礎並與路面共同承受車輛荷載。路基按其斷面的填挖情況分為路堤式、路塹式、半填半挖式三類。路肩是路面兩側路基邊絛以內地帶，用以支護路面、供臨時停靠車輛或行人步行之用。路基土石方工程按開挖的難易分為土方工程與石方工程。路基工程在道路建設中，工程量大、佔地廣，常為控制施工進度的關鍵，故要求儘可能與沿線農田水利建設相結合併力爭節約用地;按照標準設計，嚴格控制施工質量，保證路基具有足夠的強度和穩定性;搞好排水和防護加固工程，沿河路基應注意不被洪水淹沒沖毀;填方工程應慎選土質並分層夯實，對其密實度和含水量進行現場控制;冰凍地區還應設置防凍層或設置隔水層和隔温層，切斷毛細水，減少負温差的不利影響;當路線通過懸巖峭壁需修建懸出路台或半山橋。

大四實習報告5

一、企業的基本概況

該公司是一家集整機產品設計、研發、生產、銷售和服務於一體的國家級高新技術企業。公司凝聚了一批技術精湛、經驗豐富的研發人員，在光電整機產品、電教產品等領域積累了豐富的經驗，在便攜式辦公設備領域更是擁有處於領先地位的核心技術與知識產權。業務範圍涉及政*、金融、教育、電信、醫療等領域。該公司主要生產產品為電子產品類的高拍儀、講課儀、高拍儀專業版、以及網絡攝像頭等。

二、瞭解到的企業的財務部門主要工作崗位

該公司財務部門的人員較多，主要設置的財務崗位有出納、外賬會計、税務會計、費用會計、成本會計、總賬會計、存貨會計、財務主管、總經理兼財務經理。基於瞭解的東西對每個崗位做一個基本的説明，然後對實務中的工作流程進行説明。

(一)出納：

1、辦理銀行存款和現金領取。

2、負責支票、匯票、發票、收據管理。

3、做銀行和現金日記 賬，並負責保管財務章。

4、負責報銷差旅費的工作。

5、員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借支單，然後交總經理審批簽名，交由財務審核，確認無誤後，由出納發款。

6、員工出差回來後，據實填寫支付證明單，並在單後面貼上收據或發票，先交由證明人簽名，然後給總經理簽名，進行實報實銷，再經會計審核後，由出納給予報銷。員工工資的發放。

本次實習跟隨出納從事的工作，公司的現金規定餘額15000元，多餘現金出納會及時送存銀行，每天都有公司的員工來借款和還款，員工過來借款的時候，領取一張借款單交由各級領導簽字，出納確認好籤字後再支出款項，結支出的款項在每天下班的時候，記入到現金日記賬，同時將相關的憑據交由會計進行賬務處理。有時候這些賬務處理也會延遲一天時間。當公司發生銀行存款的轉賬處理的時候，出納通常會到銀行去辦理，銀行對客户會給一個銀行的專用小窗口，類似於郵局的郵箱一樣。該公司還設有網上銀行，網上銀行的證件和密碼與出納分開來保管，做到職責分離，如果發生網上銀行轉賬，由上級領導出具相關的網銀

證件和密碼，出納進行網銀操作。月末出納到銀行打印對賬單和明細發生情況，編制銀行存款調節表，對銀行對賬單與銀行存款餘額調節表的不符事項進行追查，同時在月末對經過審批的工資單進行工資的發放，工資的發放有現金髮放的，也有銀行存款轉賬的;對於現金髮放的部分先從銀行支取現金然後再發放，銀行存款轉賬的工資編制好工資單交由銀行代*轉賬。

(二)內外賬會計：

內賬會計，主要是對老闆負責，要核算出老闆的實際銷售成本、銷售費用以及銷售收入、利潤額。讓他對自己的生意能夠掌控。而外賬會計，是要合理的利用手上的票據，在合理合法的情況下，儘量使自己的企業少繳納各種税費，也就是説，做出來的賬，是對外公佈的，是能夠經受税務局、工商局、以及其他部門檢查的。其實外賬會計就是對企業發生的一些有合理原始憑證的業務進行會計處理，對一些不合規的業務進行內賬處理。因此外賬會計的工作可能會比較簡單一點，發生的業務都可以取得合法的原始憑證。

內賬通常會處理不需要列支的收入，不需要開發票收入，無發票的支出。內賬記載了公司全部的經濟業務(而不管是否合法)，對於抽出的部分票據，以其複印件作為記賬依據，更仔細些的，還附有外帳的記賬憑證。內容比較多，完全按公司的要求做帳，主要用於內部管理，比較複雜，體現了一個會計的真正水平。 外賬只抽取部分合法票據做帳，按正規的方法做帳，內容相對較少，比較簡單，帳做的比較完美。

本次實習通過查看企業的外賬，然後再對比企業的內賬，發現外賬所有有的東西在內賬上都可以找到，後附的原始憑證都是些合法的，而在內賬中查看到的一些原始憑證明顯是企業通過自己製作的僅供內部使用的附件。

(三)税務會計：

1、每月在規定日前編制地税申報表(城建税、教育附加、工薪所得税、印花税等)。負責在規定時間內按時交納各種地方税費，負責登記職工工薪所得税台帳。

負責日常開具各種增值税發票、普通發票及其他票據。並保證及時將所開具的發票交到客户手中。

2、每月按時抄報税，按時填制申報表辦理國税申報業務。

3、負責地税、國税每年年鑑工作。

4、負責及時購買地税、國税普票、增殖税發票的領取，並嚴格按照税務發票的管理規定，

5、專人保管好庫存未使用的空白髮票。

6、負責對已使用的發票進行裝訂成冊入檔保管，並認真按照税務規定對填寫錯的發票，進行衝票或重開具正確的發票。

7、配合完成税務部門安排的各種檢查以及其他工作。

本次實習涉及的税務內容為企業增值税的納税申報、月度所得税的納税申報，企業開具增值税專用發票的過程為，增值税專用發票上納税人住址、識別號、對方賬號這些內容必須填寫齊全，如不填寫齊全税局對這方面的查處會很嚴厲的，而對增值税普通發票各地規定則不太一樣的，有一省份要求比較嚴格，有的則可以不用填寫。填寫這些完後，開始填寫的就是經濟內容，如銷售的是攝像頭，則要寫明攝像頭的數量、單價、税金等，填寫完增值税專用發票就可以開出了。月末的時候對增值税發票進行網上申報，申報的過程如下：

從企業的税控機上導出開出去的地銷項，對取得的進項首先用掃描的機器進行掃描進去，然後再到國税網上進行認證比對，比對通過後，對增值税進行網上納税申報。當然還得出了報表，要填資產負債表，利潤表，生成申報盤。 (四)費用會計：

1、熟悉會計制度和財政部門對各項費用開支的有關規定，在預算範圍內，嚴格掌握費用開支標準，堅持原則，節約費用，不該支付的費用不予報銷;

2、認真審核各種費用單據，授權審批人和經手人簽字齊全，原始單據數字清楚，業務情況反映明確;

3、收到費用單據及時填制記賬憑證，金額和摘要清楚，按照規定分清各部門和各項費用的小細目，制單和複核手續齊全;

4、每月應按權責發生制原則，有關費用預結入賬;

5、對各內部營業口的對內服務費用進行分配;負責每月工資的審核;

6、月末編制部門費用匯總表，與預算進行對比分析，對每月的費用進行預警，對超當月預算的費用，提請各部門關注;

7、對預算的執行進行總體跟蹤和控制，保證在預算控制範圍內開支，對異常費用做專項分析，編制相關的管理報表;

本次實習從中瞭解到的關於費用會計的工作過程，對企業中報銷的各種費用憑據，檢查其領導的簽字和相關辦理人的簽字是否齊全，費用會計檢查了一筆關於業務招待費用12萬元的報銷憑證，些憑證有財務經理和總經理的簽名，同時出納也有簽名。企業規定對於超過10萬元的費用必須有總經理的簽名。月未對所有的費用進行總結分析，與企業年初的預算進行分析比較，對超支的部分作分析備忘錄，找出超支的原因，以及應採取的應對措施。同時費用會計也會更新對預算費用的數據，以便下次制定預算費用的金額。

(五)成本會計：

1、負責編制企業產品成本核算方案，並定期組織產品成本核算工作;

2、彙集各批產品當月成本，編制各月產品成本核算表;

3、根據各月的產品成本核算表登記產品成本明細賬;

4、根據目標產品成本與實際產品成本編製成本分析表，分析產品成本升降的原因，並提出改進方案

5、月末應對產品的庫存與賬面數進行核對，保證賬實的一致性。 本次實習中瞭解到的實務知識，企業生產的主要產品高拍儀、講課儀、高拍儀專業版、以及網絡攝像頭，成本會計制定的產品成本核算方法是品種法，按品種對其進行成本的核算。成本會計首先會從倉庫部門那取得當月的車間領料單，對領料單進行歸結起來，取得月末的工薪分配表，核算出生產車間部門應承擔的工薪費用，對其他的一些雜費進行彙總。費用會計取得上述資料後，按照既定的成本核算方法，將上述數據進行處理，合理結轉產品的成本。對於生產出來的產品成本與預算的成本存了的`差異，成本會計會對進行詳細分析説明，是企業的耗料過多，還是人員工資發生了變化等。

(六)存貨會計：

1、會同有關部門擬定材料物資管理與核算辦法;

2、審查採購計劃，控制採購成本，防止盲目採購;

3、負責存貨明細核算，對已經驗收入庫尚未付款的存貨要暫估入賬;

4、參與庫存盤點，核對賬上存貨與實際存貨;

5、分析企業存貨的儲備情況，防止存貨的積壓，防止存貨的缺貨。

本次實習主要的參與了存貨的盤點情況，企業存貨的比較多，對於存貨的盤點企業是設以每月的1號進行盤點，通常要對企業的存貨進行整理，有相關的倉管人員對存貨進行分類貼標，盤點的時候會同倉管人員，採購部門的人員，還有就是存貨核算會計等人一起對存貨進行盤點，盤點完成後編制盤點表，對賬實差異進行處理。

三、賬務處理流程

企業的賬務處理流程，從流程方面去把握整個企業的狀況，只有對企業的整個情況瞭解的清楚，才能把財務工作做得更好，單純的離開企業的實情去討論企業的賬務如何處理對企業是沒有多大的幫助的，那僅僅是出於理論的討論。展開對企業實際情況的瞭解再按財務處理情況。

(一)採購與付款的實務流程

企業採購與付款的流程涉及到原材料的入庫、應付賬款、銀行存款的支付和進項税額，企業的主要流程情況説明，由採購部門尋找供應商，協議採購事項，相關領導確定採購價格、貨運方式、付款方式等，原材料到達入庫，發票開具問題等，財務部門根據採購單、入庫單、銷售合同、銷售發票等確定應付事項，根據相關授權確定支付款項。

1、銀行存款的問題

由於企業行業的特殊性，以前企業收現銷售的情況大有發生，根據相關的規定企業一定金額以上的銷售必須要經過銀行轉賬進行，這樣可以讓企業的資金流動在銀行的監管下留下印跡，而企業採用收現銷售的情況很多，無形中企業發生財務風險的可能性就行大。書本上的知識只説從銀行提現或轉賬等借：銀行存款貨：其他，書本根本沒有告訴什麼才能作為會計處理的依據，什麼不可以作為入賬的依據，據我發現該公司好多沒有銀行的客户入賬通知單，只是一張和銀行差不多內容加蓋了銀行的業務專用章，結合實務處理，通過銀行發生的交易銀行都會給企業一個回單，作為企業進行會計處理的依據，據些瞭解到會計賬務處理的前提是有真實發生的交易及合法的憑據，而不是簡單的一個會計核算、一筆會計分錄等 。事物所的審計人員提出的建議是：企業交易必須通過銀行的轉賬來進行，規範企業的財務操作。

聯想書本所學的，書本只是教會我們企業的一定金額要通過銀行轉賬來操作，但沒有具體説明為什麼要這樣做，這樣做會產生什麼風險(從前輩瞭解到的審計知識)等，感悟所學太膚淺，知其然而不知所以然，對知識的把握沒有透徹。

2、採購發票進項抵扣問題

企業採購貨物等會取得增值税專用發票，銷售會開出增值税專用發票，期間要繳納增值税。以前只是停留在企業取得了增值税專用發票，而沒有注意取得過程中發生的一些問題，通過此次的實習，企業採購貨物應當取得增值税專用發票，對購進的貨物憑票會計處理，期末對增值税的銷項-進項等進行計算增值税。但在該公司發生了一個問題，並對會計處理表存在問題，發現的問題如下：

採購原材料

借：原材料

應交税費-應交增值税-待抵扣税額

貨：銀行存款

期末增值税專用發票認證

借：應交税費-應交增值税-進項税額

貨：應交税費-應交增值税-待抵扣税額

如未去税局認證則直接留在應交税費中

企業上述處理主要是考慮了平衡每個月的税負，因為增值税專用發票有180天的認證期(20xx.1.1以前取得的只有90天的認證期)，企業通過對專用發票的認證時間來控制企業當期的進項税額，而達到平衡企業當期增值税。

問題是企業會計準則規定的應交税費的明細科目中沒有待抵扣税額這個明細科目，這樣的話此明細科目是企業自己增設的，因此如果税局來檢查的話肯定會了解到些情況。綜合考慮企業的情況認為這樣處理會比較合理：

購進貨物

借：原材料

預付賬款-待抵扣税額

貨：銀行存款

期末增值税專用發票

借：應交税費-應交增值税-進項税額

貨：預付賬款-待抵扣税額

期末沒有去認證的放在預付賬款中

3.原材料採購涉及暫估的問題

企業採購原材料通常會由於銷售方的原因而遲遲沒有開具發票的問題，企業沒有取得銷售方的發票通常不能依此確認原材料的所有權問題，根據資產的定義，資產是指企業由過去的交易或事項形成的，由企業擁有或控制的，預期能給企業帶來經濟利益的資源。企業的這些交易由於沒有發票，故不能確認為企業的一項資產。期末企業對這部分資產已經使用的情況下，應當對些部分的存貨進行暫估入賬，暫估入賬又涉及税費的問題、發票何時才能到達的問題，綜合所見實務中的幾種暫估入賬的處理對其進行的思考如下：

第一種方法：

借：原材料(材料價款和税費)

貨：應付賬款

月初紅字衝回

借：原材料

貨：應付賬款

發票到達

借：原材料

應交税費

貨：應付賬款

借：應付賬款

貨：銀行存款

此種方法由於原材料的暫估中含有税費，如果當期已經生產銷售完成的話，而後期又取得了進項發票的話，企業的成本會虛高。

第二種方法是原材成本中不考慮進項税的問題，直接按原材料的成本入賬，企業應建立嚴格的內部控制制度，對未到發票的存貨採購進行嚴格的控制。

借：原材料(實際成本不含税費)

貨：應付賬款

月初紅字衝回

借：原材料

貨：應付賬款

如果預先支付税款

借：預付賬款-----待抵扣進項税

貨：銀行存款

發票到達

借：原材料

應交税費

貨：銀行存款

預付賬款----待抵扣進項税

實務中還有其他的賬務處理方法，此處不列出來。

對此的總結的是：書本上的知識只是粗略的描述未開具發票的應該按暫估入賬，但對實務中的財務處理系統沒有進行深入的分析，對此的認識是暫估入賬涉及到的進項税和遲遲到次年所得税納税申報還末開具發票的問題。

(二)銷售與收款的實務流程

企業銷售與收款流程主要是，銷售業務員接受到銷售訂單，業務員對銷售事項進行協議並製作銷售單，銷售部門領導確定銷售的單價，再由相關領導確定賒銷政策，上述事項確定完後，銷售單一份傳遞給倉庫，一份傳遞給客户，一份給財務部門，銷售部門自己留一份，倉庫根據銷售部門提供的銷售單發貨，倉庫製作一式三聯的發運單，一聯倉庫部門留底，一聯給財務部門，一份給銷售部門(具體其他企業可能會有不同)，最後財務部門根據銷售合同、銷售單、發運憑證等開具銷售發票，確定應收事項。

1、應收賬款的問題

該公司半年的應收賬款增加2億多，所實習事務所對應收賬款的增加表示極大的懷疑，所以對應收賬款進行了大量的程序以驗證其是否真實發生的。在對應收賬款的檢查中發現了大量的問題相關問題如下：

企業應收賬款與購貨方對賬發生不一致問題。企業銷售時銷售發票賬面上有兩家公司開具，但實際中只有一個公司的委託憑證。企業的銷售合同都是同一個模式。應收賬款開具發票的問題。

根據上述問題，該公司的應收賬款的真實性值得懷疑。應收賬款書本只是涉及如何核算，即發生的一筆銷售如何進行分錄處理，期末如何對該筆應收賬款計提壞賬處理，以及對應收賬款是否發生減值進行處理。實務中這樣的會計處理是很簡單的，而主要是應收賬款所依附的憑據是否充足，是否有充分的證據説明應收賬款是否真實發生。結合理論與實務，對應收賬款進行思考如下：

企業的銷售流程是否明確，銷售是否有足夠的憑據來支持，銷售過程中會發生哪些銷售政策，銷售的發票處理問題。

2、存貨發出的問題

書本最為理想的存貨核算只是簡單的借：主營業務成本、貨：庫存商品，但最難的核算也是成本結轉的問題，成本核算是企業中最為重要的一塊，成本會計最核心的是瞭解企業的生產流程和各個關鍵的作業，瞭解車間最新的生產情況，月底通過編製成本核算報表將財務與業務結合，及時地分析每個月的成本波動，坐在辦公室每天進行核算去沒有什麼實際意義，因此要經常下車間去了解工人的生產情況，但又不能擺架子，工人的理解你來了是認為來監督他們的，因此也要注意下車間的量。

成本核算不只是財務部門、財務人員的事情，而是全部門、全員共同的事情。一是成本核算需要生產車間、技術部門、採購部門等多部門的配合;二是計算出的成本是否合理，不但需要財務部門的自我評價和時間的驗證，還需要生產、技術等部門的評價，讓生產等部門對自己計算出的結果做個論證等，是有必要的。有時僅財務部門自己檢查有時難以發現問題(注意：實際中，財務部門和其它部門檢查的角度或指標多有不同，這是產生差異的原因。)

3、銷售發票的開出問題

本次實習從企業的實務中瞭解到了銷售發票的開具流程，即在什麼情況下開什麼不情況下不可開具增值税專用發票，財務部門開具增值税發票時，應從倉庫部門那取得發運單，從銷售部門處取得經批准銷售的銷售單，並經過他人的獨立核查比對，然後方可開出增值税專用發票。但從該企業也看出一些問題，有些發票後面沒有附件(發運單和經批准的銷售單)，由此加大了對銷售發票的開具理解，要是沒有附件，企業開具的銷售發票可能會出現問題，有可能是企業虛開發票，虛增收入，也有可能暫時不滿足收入的確認條件等情況。

作為增值税納税申報系統，對這方面的瞭解也是很重要的，便於以後在實務中能夠很好的開展工作。對增值税的納税申報，進項抵扣的過程：先要對取得進項發票用一個掃描的機器掃出來，然後到税局再去比對掃出的結果(看看是不是合法的發票，要是合法認證通過，不合法不通過，認證通過進項成立)。對於進項轉出等也相應申報。銷項税的過程：申報已經開具發票的銷項額，申報未開票的銷售額(實務中偷税主要從這裏開始的)申報其他免税等。

由於會計事務所的職業情況帶有很大的自由性，本次實習處於一個很輕鬆的環境中，對於事務所的相關規定都能夠遵守的(如保密、獨立性)，事務上班的時間不太穩定，有項目的時候忙的很，沒有項目的時候就比較閒。

總結：作為會計實務與會計理論有很大的區別，會計理論是否能夠用於理論很大程度上決定於企業的財務會計人員，如財務會計人員的專業素質，會計人員的職業道德等。感覺偷税是小企業生存的必須之路一樣的，所以才會出現實務與理論的太大差別，實務中講究能夠避多少税、偷多少税的問題。帶着千萬的疑慮走進大三的會計理論課堂，相信在以後的理論課上能夠對所學有更多的反思，能夠想到如何去學會那些知識，將所學理論與實習心得 融入到一起，做到從理論到實務再到理論，最後將實務做的更好。

大四實習報告6

通過在中國農業銀行的實習，熟悉金融機構的`主要經濟業務活動，注意觀察和思考，鞏固在學校中的知識，更加深入地理解理論，並理論聯繫實際，增強自我解決實際問題的能力。同時，提升自身的職業素養，加大適應新環境的能力，為走入社會打下基礎。

大四實習報告7

一、實習目的：

實習是大學教育最後一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。

二、實習時間：

8.27—9.28

三、實習地點：

四、實習部門或崗位：

五、實習過程：

8月末，我懷着難以訴説的心情以及對教師這種職業的神聖的嚮往，來到了我的實習目的地，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。在實習過程中，通過理論與實踐結合，在提高動手能力同時，為以後參加工作積累了一定的經驗，做了必要的準備。這應該算是我人生中的第一次實習，使我深受啟發。在實習期間，經過自己的親身體驗和觀察，我深切地感覺到，做一個國中老師真的很不容易，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要在實習期間將做好一名的普通而又平凡的英語老師的工作。

實習的基本內容包括三部分：班主任工作、課堂教學和教育調查。在帶隊老師，指導老師老師和班主任老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務。

1、教學工作方面

（1）聽課

怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課工作。在這期間我聽了4個課任老師共10節課。在聽課前，認真閲讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，並內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什麼這樣講。

（2）備課與上課

一週時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新複述的過程就已經很考驗我們的能力。要用嚴謹但通俗易懂的語言來來描述枯燥的數學知識，頗讓我覺得頭痛。

對於老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什麼程度”。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎麼就説一頁書；後來備課，發現要講解的問題很多，一節課能説完幾頁書就已經很不錯了。或許是知之越多，越是覺得難以着手。由於缺乏經驗，在大學裏也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得並不到位。對於科任指導老師的提示，我像是如獲至寶，儘量根據指導老師的安排來備課。指導老師對教案進行反覆修改，我也經常與另一位英語實習老師互相提問題，大家都期待真正上課那一刻的到來。

帶給我最初、最大的感受是，講台下坐着的是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待着我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者乾脆就趴在桌子上看書和睡覺。課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。

教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，並且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，指導老師老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，並提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，並且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態度温和，經常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。

過幾次實戰的磨練，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

2、班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衞生監督，儀表檢查，作業上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細緻監督。當然，在監督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態度和正確的人生價值觀。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個班主任又怎樣使自已的工作上台階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正瞭解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。

（1）獎罰適當。

我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課餘誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是70人的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什麼不可以做，做了會有什麼後果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話説，懲罰是手段，教育才是目的。

（2）組織開展活動的魅力。

良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關係，使每個學生髮揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，開運動會動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。通過運動會精神告訴他們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對於我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易於接受也能很快轉化為行動。

（3）主題班會

在實習期間，我一共開了四次主題班會。經過一天的準備，我主持了我實習的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“銘記師恩，感謝師恩”。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會了學生對老師深深的敬意。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的對老師想説的話，想表達的敬意。每一個學生都對上台發言的同學的話都深有感受。

（4）師生間的關係

當看見那些十五、六歲青春活潑的學生時，我感覺自己似乎時光倒流回到六年前的國中時代。國中的學生還不失去童真，善於思考問題，但是在道德、情感方面還有待發展。也許我們的.年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心裏的問題都願意與我交流。

六、實習總結與體會

通過實習，面對着真實的教學場景，我要有以下幾點思考與體會：

（1）大學要培養學生關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學科知識和教育（課程）知識的基礎上，會逐步形成一種特有的學科教學知識。學科教學知識包括對教學主題的理解、教學順序的設計、各種教學策略的使用、多重表徵的呈現以及學生認知結構的瞭解。學科教學知識的形成和深化對教師發展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是説，教師專長的獲得至少要有五年教學經驗，或10000小時的課堂教學時間。對於這個目標，我們實習生無疑有一段很長的路要走

（2）對於教學的過程，我們都以儘可能有效的邏輯思路來設計，進行的教學也是以這些線索來聯繫的。隊員們組織課堂教學大多以完成教學目標為首要任務，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機性地根據與學生的互動來調整教學內容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線性思路，忽視突發的提問和意外；有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學資源。教師的高明之處，似乎不在於他的教學設計是如何地完美，而是他對教學過程的有效控制。這真的是值得我們實習生細緻觀察和揣摩的地方。

（3）奧蘇貝爾認為有意義學習的建立要滿足三個條件，除了學習內容是有邏輯意義的，還要求學習者能夠聯繫新舊知識和對學習具有有意義學習的心向和強烈動機。有些隊員在做個別輔導時發現，個別學生對學習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價值的知識是高度形式化和價值無涉的，而且可能遠離學生的生活。我們存在着疑問，學科教育原本應是學生對知識的享有，但是現在卻無可奈何地淪為對知識的佔有，而且還是粗淺的佔有。教育應該要怎麼樣做才能讓學生明白知識的價值，思考和敬畏自己的生命，乃至於滿含詩意地發展？這應該是我們教育工作者一直思考的問題。

現在，實習結束了。通過這次實習，讓我瞭解了教師的偉大，教師工作的神在，實習結束了。通過這次實習，讓我瞭解了教師的偉大，教師工作的神聖，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！

大四實習報告8

時光如梭，轉眼即逝，不知不覺已經到了大學生活的最後一個學期，在這個學期的一件大事就是參與一次生產實習活動。生產實習（專業實習）是我們光電學院各學科專業教學計劃中一個極為重要的實踐性環節，是應屆畢業生理論聯繫實際，增加感性認識的必要途徑，同事也是全面貫徹教育方針，按照培養目標，加強素質教育，進行生產實踐能力和獨立工作能力的一項重要措施。所以這次實習的重要性就不言而喻了。

本次實習的目的就是通過生產實習這樣一個環節使學生接觸社會，接觸相關企業單位的生產、管理、營銷、服務等，增強對所學基礎理論和專業知識的感性認識，瞭解如何綜合運用已學過的知識，解決工程實際中的問題，並增強理論聯繫實際的能力。通過同學的介紹和自己的努力，我來到中國移動江蘇分公司下屬的溧水縣分公司進行了為期三週的生產實習活動。中國移動通信集團是一個實力雄厚的企業。它在全國的基站總數超過50萬個，客户總數超過5億户，並獲國資委授予的“業績優秀企業”稱號。移動主要經營的業務範圍包括移動話音、數據、IP電話和多媒體等業務，並具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。我此次實習的單位則隸屬於中國移動通信集團江蘇有限公司南京分公司，簡稱“中國移動江蘇公司南京分公司”，下轄江寧、浦口、六合、溧水、高淳縣（區）分公司。1992年12月，中國移動江蘇公司南京分公司的前身——南京電信局移動科在江蘇省首次開通移動電話網，經歷了從無到有、從模擬到數字、從起步到快速發展的過程，網絡規模和用户總數連年翻番，技術層次不斷提高。

20xx年10月，公司名稱由“江蘇移動通信有限責任公司南京分公司”變更為現名。截止20xx年底，南京分公司網上用户已近400萬户，每年實現利税數億元人民幣，並積極做好邁向下一代移動通信技術的`準備。市公司牢固樹立“網絡質量是通信企業的生命線”的維護理念，精益求精，不斷完善、優化網絡建設。網絡信號基本實現無縫覆蓋，網絡質量客户滿意度在同行業中一直處於明顯的領先位置。20xx年在集團公司組織的數據網組巡中奪得全國綜合排名第一的好成績。20xx年公司開展“網絡有獎尋盲”活動，朝着“打造精品網絡”又堅實地邁進了一大步。更值得一提的是公司擁有一套先進的信息化管理體系，以運營支撐（BOSS）、網絡管理（NMS）、辦公自動化（EOAS）、財務管理信息（MIS）四大系統為主體，不僅大大提高了工作效率，而且為企業管理與決策提供了有力的支撐，並被評為“江蘇省企業信息化建設示範企業”。

在移動公司生產實習的這一段時間，我和公司的職工、帶我的老師，甚至領導都相處得是融洽，大家對我也是關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。我工作的時候也是兢兢業業，不僅順利完成工作任務、工作之餘還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率。雖説工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以後的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間裏，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然説時間比較少，但是卻讓我知道了很多學習期間無法瞭解的社會經驗，這對我來説是很寶貴的。

剛進入移動實習的時候，我並不是在營業廳當導購員，而是先在公司裏當促銷人員。雖然時間短，但是也讓我學到了不少的東西。例如促銷，就是讓客户相信自己的產品是好的，是最優惠的，讓客户購買自己的產品或有意願購買。這與“營銷學”還是有一定關係的。要想做好營銷工作，首先自己就要對公司的一些業務和優惠活動了然於胸。所以，在開始的一兩天，我在工作時的主要精力都用在熟悉公司的各種業務和優惠活動上。移動公司在品牌方面可以分為兩個大塊，分別是“個人用户”和“集團客户”。其中“個人用户”又可以分為全球通、動感地帶、神州行以及G3這四個方面......

營業廳，是中國移動直接接觸客户的第一線，在這裏，可以最大程度地收集客户反饋的意見以及建議。所以説在營業廳實習，其實收穫是很大的。雖然我是不需要學習業務系統的操作，但是在老員工的指導下，我也理解到很多關於業務辦理方面的知識還有跟客户交流的方式方法：

其一、對營業廳內的工作職員有了更深進的瞭解。在還沒有來到中國移動上班前，也曾有幾次去過營業廳辦理過業務。看到他們工作時是那麼的輕鬆，是多麼的羨慕。但是其實中國移動也並非是一個鐵飯碗，每一個職員除了平時上班，接待客户外，還得進行自我的增值，學習不同的知識來提高自身的能力。中國移動也會不定時的對每一個職員進行抽查考試。作為一個服務性的行業，也明確了每一個職員的工作要求。

其二、對營業廳內的業務流程有了更深進的瞭解。原以為作為一個大學生的我，應付這些工作是非常的容易的。所以當那些老員工在教我一些業務流程處理的時候，我都不以為然，覺得非常的容易。但是當自己真正的上台操作這些業務的時候，才知道，一切都不是那麼的理想，不是錯這就是錯那。“理論來源於實踐，實踐能更好地檢驗理論。”只有通過實踐，才能真正的反映出一個人的能力。這讓我學會，在以後的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態度。

大四實習報告9

一、實習目的

通過這次的實習，將課堂的理論知識與實際操作的實踐相結合，瞭解他們之間的異同點，也更清楚地認識到，理論學習與實踐操作之間存在着怎樣的差距。

眾所周知，生產實習是學生大學學習很重要的實踐環節，實習是每一個大學畢業生必的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解環境保護工作的實際，瞭解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，並通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。

二、實習內容安排

1、6月7日昆明市第二污水處理廠

2、6月8日林職院校園垃圾調查及處理方案設計

4、6月10日昆明市官渡區五甲塘濕地公園

5、6月11日實習小結及實習內容彙總PPT製作

三、實習小組人員安排

組長：##############

組員：##############

四、實習內容

（一）污水處理廠參觀學習

1、實習時間：8：00——14:00

2、實習地點：昆明市官南大道昆明市第二污水處理廠

3、實習內容

6月7日上午我們在學校實訓樓前集合然後校車將我們帶到了污水處理廠，進入工廠後我們先參觀了位於辦公樓大廳內的各類數據的展示牆，然後來到大會議室工廠總工程師給我們細緻的講解了該廠的工藝流程和實際操作的理論知識，隨後，我們全體同學分為兩個組由兩個工程帶領我們進行了全廠參觀。在參觀的過程中我們遇到問題的時候就及時的向工程師進行提問，工程師也耐心的向我們進行講解。

昆明市第二污水處理廠於1995年建成投入使用，該廠位於官南大道，主要負責處理來官渡區周邊居民的生活污水，處理水量設計值達10萬噸/天，

處理後水質可達到國家標準執行GB18918-20xx-一級B標準，處理後的水排放至盤龍江。此污水處理廠運用的是A2/O工藝。

該廠的出水及進水指標也根據國家的相關規定有着明確的指標，進水水質：BOD=180mg/LSS=250mg/LT-N=45mg/LT-P=5mg/L，出水水質：BOD≤15mg/LSS≤15mg/LT-N≤8mg/LT-P≤1mg/L。

1、進水泵房

作用：提高污水的高度，是後面的流程從高到低形成一個高度差，從而流暢的運作。

二廠進水泵採用五台潛污泵,水泵單機流量0.43m3/s,4用1備。PLC系統可以根據水位控制水泵的開停,也可使泵按交替方式運行。其中一台泵的出水管上裝有電控閥,可以在控制水位中起到微調作用。如果來水量大於設計流量,水位異常升高時,將通過溢流道溢出,溢流水位是3.40m。

2、格柵

作用：污水處理工程中安裝的主要設備是格柵機它用來攔截、清除污水中的漂浮物。

二廠設置：粗格柵井,分為兩格,每格寬2m、長9m。北側的前池設有固定格柵,採用鏈條傳動、耙齒在柵條上移動清污的格柵機;南側前池採用鏈條傳動、連續篩濾式的翻轉格柵。該污水廠的粗格柵：粗格柵間距40mm；細格柵：格柵間距6mm，該廠粗格柵採用的是30分鐘啟動一次的運行方式。

3、沉砂池

作用：沉沙池通過重力沉澱的原理，去除污水中的泥等懸浮物。沉澱池中一般裝有刮泥車，它以非常慢的速度連續運行。

二廠設置：該污水廠所用的沉砂池是平流式沉砂池，池中的渦流量很大，在上面聽到了很大的水流聲。

4、厭氧池

來自沉砂池的污水與佔進水量5%——10%的迴流污泥混合後進入兩組平行的厭氧池,在每格頂部設一個垂直攪拌器每組池容積4426.1m3。厭氧池的停留時間約為2.12h(Q=10×104m3/d)和1.42h(Q=15×104m3/d)。

厭氧池出水混合液經配水井分別流至四座直徑70m的圓形硝化和反硝化池。

活性污泥是一種絮狀污泥，其主要組成部分就是微生物——好氧菌。污泥濃度間接反映了好氧菌的數量。它夠能直觀地瞭解好氧菌的生長情況，也為迴流污泥量的確定提供了依據。

好氧區有無足夠的氧，與硝化反應能否完成至關重要，同時氧還是好氧菌能否正常生活的一個關鍵因素。

5、同心圓活性污泥法

該部分是污水處理工程中最重要的處理構築物，為污水的生物處理提供場所和條件。

在本次參觀的A2/O處理工藝中，把生物處理池劃分為厭氧、缺氧、好氧三個區。由於每個區的工藝條件不同，生長的微生物種類也不完全一樣，使每個區的處理功能不一樣，通過這些不同的功能組合，達到除磷脱氮的處理目的。

反硝化區的污水繼續進入池外圈的硝化區(或稱曝氣區)。硝化區用轉刷充氧,轉刷除充氧外,還具有推流和混合作用。控制由硝化區向反硝化區提供迴流的混合液,最大回流比是400%。

6、沉澱池

規格：由沉澱池配水井分別流至四座沉澱池，每池直徑53m；有效容積4961.4m3；總高度8.25m；水力停留時間4.76h(Q=10×104m3/d)或3.17h(Q=15×104m3/d),沉澱的表面負荷為0.47m3/(m2/h)。

7、污泥處理

迴流污泥泵房：迴流污泥泵房採用半圓環形的佈置方案，泵房內徑6.9m,外徑12.5m,集泥池面積43m2

剩餘污泥泵房：剩餘污泥泵房設有6.75m×4.5m×2.64m的污泥池,池內設三台潛污泵,提升的污泥通過地下輸泥管道排至污泥濃縮池進行污泥處理。泵的運轉採用定時器控制,每台泵的流量Q=1550m3/d。

二廠污泥處理的設備只要有：調質池、污泥進料泵、加藥系統、加藥罐、投藥泵帶式壓濾機、壓濾機。經處理後的為你脱水後將污泥外運，外運的污泥將運到昆明城郊的垃圾處理廠進行填埋處理。

污水處理廠的參觀結束後，我們又很大的收穫，在課堂上的學習主要以理論知識為主，這樣的實習讓我們把理論的知識與實際緊密的相結合，讓我們的課堂知識得到了更全面具體的體會。

（二）學校校園垃圾調查及處理方法設計

1、實習時間：6月8日上午9:30——下午4:00

2、實習地點：以——·為主的校園垃圾聚集點

1）學生及教師生活產生的垃圾

一般分類：鐵罐、鋁罐、玻璃瓶罐、塑料瓶、鋁箔包、電池等；紙類：報紙、書籍、雜誌、紙杯、包裝紙盒及不含油漬廢紙等；舊衣類；一次性餐具：一次性飯盒、筷子，泡麪盒等；塑料袋：各類材質的塑料袋及各種食品的包裝袋等。

2）學院食堂所產生垃圾

各類學生吃飯所殘留的剩菜剩飯及大量的一次性餐具（飯盒及一次性筷子）；煤渣、各類食材加工廢料及各種洗滌用水等。

3）其他類型

各建築工地所產生的建築廢渣廢料；進出車輛所殘留的各類垃圾及其學生；殘留的煙頭等。

我們收集調查了校園內各個垃圾的收集點，並進行了大概的種類調查。

對於一般垃圾，因為一般的學生生活垃圾內還有各種雜物所以需要作出清理後再做進一步處理。首先，將收集到的垃圾進行人工清理，清理出可以回收的塑料瓶或者鐵、鋁罐以及廢棄書籍、鐵器等，可以送至廢品收購站以換取一定經濟價值；剩餘的垃圾可以再次進行人工篩選，有條件的地方可以進行機械篩選一定大小的垃圾進行進一步分理；最後剩下的垃圾一般都直接集中送往指定地點填埋或焚燒。

對於資源垃圾，我們要儘可能的進行回收再利用。

處理的大致過程為：

通過調查，我們瞭解了校園內的垃圾處理情況以及整個後期的處理情況。

（三）中水處理站

我們學校的中水處理站規模相對很小，處理的`污水主要來自男生和女生公寓的生活污水、新圖書館的生活污水以及學校培訓中心的生活污水。處理後的中水部分回用於綠化澆花，部分回用於公寓宿舍的廁所用水。

學校中水處理的方法也較為簡單，整個參觀過程只用了大概15分鐘左右，整個中水處理的工藝流程如圖所示：

在這個中水處理工藝中，有幾個設備並沒有投入到日常的的水質處理運行中，比如膜反應器、接觸消毒池。這些都是因為設備運行所帶來的成本過於昂貴而不適於投入實際使用的。

（四）五甲塘濕地公園

1、實習時間：6月10日上午8：00——下午14:30

2、實習地點：昆明市官渡區五甲鄉五甲塘人工濕地公園

3、實習內容：

五甲塘濕地公園，位於昆明市官渡區六甲鄉和小板橋境內，南至寶象河，北到五甲河，西接滇池。主要由水面、灘塗、沼澤組成，佔地約1300畝。今年3月15日開始建設，是昆明市第一個濕地公園。昔日荒蕪灘塗再現了滇池“翠羽丹霞、三春楊柳、九夏芙蓉”的美景。

濕地對於污水的處理，與其他的速水處理技術相比有着它不可替代的作用，濕地以其獨特的吸附、降解和排除水中污染物、懸浮物和營養物的功能，是潛在的污染物轉化為資源。這一轉化過程分別通過物理、化學和生物的三種形式共同作用於生態循環系統。且濕地本身所帶來的美化環境、進化空氣的能力是其他處理技術所不能具備的。

對於濕地本省而言有着不同的分化：按照建造原理而言有人工濕地和天然濕地之分，但一般來説指不問其為天然或人工、常久或暫時性的沼澤地、濕原、泥炭地或水域地帶，帶有或靜止或流動、或為淡水、半鹹水或鹹水水體，包括低潮時水深不超過六米的水域。

在國際濕地保護名錄中我國共有36個濕地被列入其保護名錄中，其中雲南就佔有4個。由此可見，在雲南我們有着豐富的濕地資源以及隨着濕地的存在而帶來的豐富的動植物資源。濕地，對於污水的淨化有很好的效果，對於環境保護有着非同一般的意義，對生物多樣性的保護也有着很重要的意義。保護濕地資源，也成為我們環保工作者的重要工作。

濕地的處理方法主要有：物理作用、化學作用、生物作用來對污水進行進化處理。物理作用主要是濕地的過濾、沉積和吸附作用；化學作用主要是吸附於濕地孔隙中的有機微生物提供酸性環境，轉化和降解水中的重金屬；生物作用包括微生物作用和植物作用，前者是指濕地土壤和根際土壤中的衞生如細菌對污染物的降解作用，後者是指大型植物如蘆薈、菖蒲及藻類在生長過程中從污水中汲取營養物質的作用，從而使淨化。生物作用是濕地環境淨化功能的主要方式。

五甲塘濕地公園內主要分為五個區域：1）原生態濕地保護區；2）人工濕地保護區；3）濕地展示區；4）原生植物景觀區；5）入口功能區；6）水上中心區；7）濕地植物培育基地；8）公園配套設施區。

五、實習總結

短短一週的實習很快就結束了，雖然時間很短，但感覺還是有很大的收穫。在實訓周的最後一天我們對本週的實習進行了總結回憶，並以製作PPT展示的方式和同學們一起回憶了整個實習過程，在實習總結中我們組取得了不錯的成績，為此，我們都很高興，

整個實習的過程中，總結一下收穫大概的有以下幾點：

1、心態轉變

學校的生活相對而言較為單純，無需我們擔憂很多的問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在實際的運作中當中則不然，實際中，我們要考慮的則更多，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。

有了明確的計劃，目標才清晰，以至於在工作中不會茫然。我們實習時是跟着老師的安排一步一步走的，但是在這之前，老師的準備卻是很辛苦很細緻的，也正因為這樣，才有我們在實訓時有條理的有安排的順利進行。周全細緻的計劃，這是除了課本上的知識外，我們要向老師學習的。

3、不以事小而不為。

做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

雖然一週的實習時間很短，學習到的東西也很有限，但是這足以讓我體會到只有不斷的努力，學習更多的知識，才能夠逐步完善自己，提升自我。

大四實習報告10

只有1一個月時間就即將畢業，實習對我們這屆畢業生來説越發重要。剛剛結束的這段實習可以説是我大學幾年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間裏，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗，為我以後謀求一份好的工作好的職業打下了一定基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小小的總結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。

一、實習單位簡介

集團前身x造紙廠創建於1987年，1996年組建集團公司，現已發展成為擁有員工4800餘名，集製鞋、造紙、房地產、對外貿易、酒店、網絡科技於一體的企業集團。目前作為主業的x造紙生產基地位於中國x工業園xx號，佔地面積近100畝，建築面積12萬平方米，擁有先進的意大利、台灣等國家和地區生產的製鞋流水線15條，年生產能力達1000萬雙，產品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內陸。

集團是在廣州民營企業中最早聘請海外職業經理人擔任公司高管的企業，在產品研發及技術創新上也主動尋求與國際接軌，從x年開始，公司每年都聘請歐美國家的一流設計師對x產品進行同步研發，在造紙行業開發新品種方面始終保持地位，並建立了標準化實驗室。x年，公司還通過與德國dhm公司的合作，實現了民外合璧，借梯登高，並率先在全省民營企業中通過了sa8000社會責任國際標準體系認證，使企業的用工環境、勞動權益保障、產品環保等均達到國際相關標準，從而打破貿易壁壘，為企業更好地進軍國際市場鋪平道路。

公司本着“以人為本”、構建和諧勞動關係的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設施的投入，積極為員工辦理合作醫療、工傷等各種勞動保險，x年斥資1000萬打造面積近x平米的員工活動中心，放映廳、ktv、健身房、枱球室、乒乓球室、網吧等一應俱全。並創辦了x報，廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。

二、辦公室文員工作總結

在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：

1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行復試;

2、開試工單通知複試通過者試工，並做好登記;

3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;

4、送文件至各級領導，簽收文件;

5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;

6、複印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等;

7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續;

8、計算管理人員月考勤，並將考勤明細送至各部門核對籤;

9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料;

10、製作x年全廠管理人員年休表;

11、協助接待客户德國deichmann客人。

12、領導安排的其他工作，做好辦公室工作計劃。

三、收穫及體會

以上就是我這幾個月的實習報告，回想起自己的這一段的工作經歷，有眼淚有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。

記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。第一天是最難熬的.，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業為主的，有很多有關鞋業的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關紙業的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。

來應聘的人員每天都有，在此期間我發現了一點差別，就是南方與北方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是89年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。

所以為了畢業後能夠儘快融入這個快節奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這裏的一切。

大四實習報告11

1、實習單位及心得體會

來公司時

由於事前已給管行政的Z姐打過電話，在這個11月的早上我踏進了xxx科技有限公司，接待我的是當時一名銷售部的M經理，由於公司主要做代理和售後服務支持，其主要業務是財務軟件的銷售和二次開發，附帶會計證年檢和財務軟件的培訓工作和每一年的會計職員再教育。M經理詢問我的專業和之前從事過甚麼實踐，我也仔細回答了他的題目，先介紹了自己的專業和在學校的表現，M經理很隨和，我也開始漸漸的不緊張了，他向我簡單的先容了下公司情況，然後説這份工作很累，你自己回往好好斟酌一下要不要到這實習，決定了，你明天就直接過來。在短暫的懵了後，我告知莫經理，我明天會來的。

第二天我來了。同來的還有另外一個女孩她也是想過來實習的，第一天M經理給我講了公司的主要業務和觸及到的會計方面的主要工作，還有公司的規章制度，M經理説：既然來公司實習了，那末也算是公司的一員，要嚴格依照公司的規章制度來辦事。然後拿出一份會計試題要我用及金蝶軟件操縱一下試試，由於之前從沒接觸過金蝶，一時熬出一身汗來，怎樣辦？硬頭皮上唄！我拿着會計上機實操題，硬是愣了兩分鐘，然後一邊回憶之前在學校實操摹擬的程序開始漸漸的理頭緒，首先我拷貝了一份金蝶財務軟件的試用版本，開始安裝，存儲時我選擇了默許存儲路徑，被抽空過來巡查我工作的鄭會計給看見了，他説：你那樣弄假如電腦重裝系統你怎樣辦？文件就全丟失了！嚇得我一時慌了神手指都不敢碰鍵盤了，隨後鄭會計放緩了語氣：以後記得重要的文件數據要安裝或放在D或E、F盤，和做好備份，以防萬一出現意外事故好保證數據的完全。在經過一番的精神與鍵盤手指的較量以後，我開始了今天的第一筆業務的軟件操縱：還好由於之前做過用友的財務軟件實操的培訓工作，上手蠻快，由於財務軟件大同小異，只是細節上處理方式有所不同而已。在放工前還是交上了一份不錯的答卷。在第三天一同培訓的那個女孩沒來，由於他不想做經理留下的無聊的工作，所以放棄了有可能會成心外收穫的實習機會。

由於本公司是一家專門銷售財務軟件的公司，它的財務部設有一位財務主管，一位會計和一位出納。此次負責我實習的是公司財務部分鄭會計，鄭會計根據我三月的實習時間，主要是讓我瞭解財務的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。公司採用的是金蝶財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司會計工作的全部進程，把握了金蝶財務軟件的操縱。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘可能做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。

剛到財務會計部，鄭會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由於之前在學校做過會計憑證的手工摹擬，所以對會計憑證不是太陌生，因此以為憑着記憶加上學校裏所學過的理論對區區會計憑證完全可以熟練把握。但也就是這類浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石—會計分錄，以致於後來鄭會計讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。因而我只能加班補課了，把公司平常較多使用的會計業務認真讀透。究竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深入的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用回形釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好預備。

見習了兩天後，鄭會計給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證後編制記賬憑證。我根據原始憑證所必須的要素認認真真審核了原始憑證後，進進財務軟件操縱界面謹慎的開始第一筆業務的計徵憑的錄進並隨手記下操縱進程中的每一個步驟和留意細節：

（1）科目代碼輸進。很多會計軟件的科目代碼表都能模糊快速定位，會計職員記不正確的科目多為明細科目，其所屬總賬科目或上級科目一般較明確，輸進此類科目時，只輸進到其上級科目的代碼，由於系統只能接受最明細的科目，此時將打開科目代碼表，並指向剛輸進的上級科目，所要查找的明細科目應就在四周，省往過剩的翻頁查找操縱。會計科目獲得按F7或用鼠標單擊窗口中的「獲得」按鈕，可調出會計科目代碼。

（2）業務金額輸進。在輸進完多貸或多借的分錄後，輸進一貸或一借分錄的金額時可參照合計欄中的金額輸進，省往人工計算合計的麻煩，像用友等大多數軟件還提供了自動獲得金額的功能鍵。如對已錄進的金額轉換方向，按“空格”鍵便可；若要輸進負金額，在錄進數字後再輸進“一”號便可。

（3）會計分錄編制。會計分錄儘量細。在編制記賬憑證時，應儘量地具體，乃至可以每張原始憑證編制一條分錄，摘要也應具體説明。衝減收進或用度以紅字或負數反映。在輸進損益類科目

的.憑證時，假如發生額的方向與該類科目餘額方向相反，如衝減收進或用度，應將金額以紅字或負數方式輸進到與該類科目的餘額相同的方向，收進類為貸方，用度類為借方。

（4）改錯更正。發生錯賬，假如是當月的未登記賬憑證，可直接修改，假如是已登賬乃至之前月份的記賬憑證，可沖銷錯誤憑證，然後重新填制正確的記賬憑證。會計核算軟件還提供反記賬、反結賬的功能，反結賬功能可將會計期間推前，然後將未結賬的記賬憑證用反記賬功能返回到未記賬狀態，再加以修改。

最使人興奮而又挑戰的是：接待會計職員在教育的培訓講授工作，固然這是在公司呆了兩個月以後的變化了。

2、自我感受

2、1實踐與理論的意義的差距讓我重新開始思考，我以後的職業生涯與職業技能、實際操縱的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一位會計不但要與本公司本部分溝通好關係，還要溝通好與各個部分的關係，更重要的是要與銀行溝通好關係，如此更加方便平日的業務順利流轉，做通每個環節的溝通工作實屬必要。因此成為一位專業的會計職員不但要專業技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不苟，嚴謹以待。

3、社會需求及專業發展、自我定位

當今社會處於經濟低迷和金融風暴的影響下，全民企業開始新一輪的企業規劃與調劑工作，固然財務部分做好財務管理，及時提供有效地報表與數據分析是相當重要的。由此會計的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關注。這也對會計職員的本身專業技能和職業素質產生了更大的挑戰。固然作為一位會計從業職員不但要做好本職工作還要不斷地充實自己，進步職業素養與個人品質。

大四實習報告12

時間如流水，轉瞬即逝，半年的頂崗實習生活在忙碌中悄然而去，回首難忘那些與學生相處的日子，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候內心又是那麼地不捨，在xx中學實習的這半年將會成為我人生中最有收穫的歲月。以下是我的實習報告。

一、實習內容

我主要擔任擔任八年級兩個班的歷史教學工作，後來又兼任語文教學。期間還代任兩個班的班主任工作，雖然班主任擔任的時間不是很長，但我從中也學到了不少東西。每天批作業雖然批到很晚，但我不覺得辛苦。我一直信奉着一個信念：既然我選擇了頂崗，就一定要把工作做好，哪怕我自己再苦再累。歷史，雖然不是我的專業，但既然學校安排了我的課，就是對我的信任，我必須把課上好。剛開始的那段時間，備課相當吃力，每天“啃”教材，鑽研教案，成了我必修的功課。通過一段時間的教學，我漸漸喜歡上了歷史，

能教上我的專業課，是我意料之外的。記得第一節語文課，我準備了很長時間，恐怕哪裏出什麼錯，何況是畢業班的孩子，因此覺得肩上的擔子格外重。第一節課很順利，但畢竟語文和歷史學科特點是不一樣的，因此，教學的方法和內容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節課，有不懂的請教其他語文老師，同時，結合同學們的特點和我以前上學的經歷，想好每篇課文該怎麼設計，每道題該怎麼講。教學的過程中，雖然出過小小的差錯，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以後我會多看書，把基礎專業知識鞏固好。

二、實習過程

實習期間，積極配合學校各種教研活動，集體備課、公開回報課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構的集中體現，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花；公開課讓我既看到了其他老師教學的優點和自己需要反思的地方；回報課，鍛鍊了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝着更好的方向邁進了一大步。教案每週必教，書寫教案也是備課很重要的一環，它可以幫你理清思路，熟悉理解文章內容，為上好每一節課打下了基礎。另外，聽課也是很好的學習途徑。多聽有經驗、優秀老師的課，不同學科的課程也可以獲得很多啟發。

在xx中學的這段生活，深深體會到了領導對我們的'重視與關懷。剛到學校的小型“歡迎會”、教師節共度美好時光、帶領我們參觀廣宗縣著名景點。尤其難忘的是週末帶我們頂崗實習生去雲夢山爬山，那段經歷，我會永遠記得。xx中學領導處處為我們着想，體現着人文關懷。期間，師大領導的慰問、視察，都深深讓我感動。頂崗實習基地雖然眾多，但實習生們永遠是學院的牽掛。相信我們會努力交一份滿意的答卷，不會讓他們失望。

三、實習心得

實習期間，收穫的不僅僅是教學的進步。和xx個兄弟姐妹一起策劃、舉辦了大大小小的活動也是很精彩的一筆。參與每個活動的過程都是一種快樂的體驗，即使開始的工作有些繁瑣，但是最終成功的結局會給自己帶來無限的成就感和滿足感。每次策劃活動，隊員們分工負責，團結互助，體現了整個團隊的凝聚力和戰鬥力。從開始到最後一刻，為xx中學服務，為團隊服務的信念始終都沒有放棄過。幾個月的時間，讓我們的心緊緊凝聚在了一起，收穫了幸福，收穫了友誼。

實習，我雖然哭過，最艱難的時候也想過放棄，但最終還是堅持地走完了整個過程。回望整個階段，我收穫了很多，學到了很多。孩子們可愛的笑臉、純潔的心靈，我會永遠記得。看到他們進步，哪怕是一點點的進步，我都會很欣慰。感謝頂崗實習，讓我變得成熟而堅強；感謝這段生活，讓我的生命又多了一份精彩！

大四實習報告13

實習目的：通過畢業實習瞭解洛陽偉業軋鋼有限公司的經營模式和營銷渠道，將在校所學的營銷理論知識與實踐結合起來，進一步培養自己觀察、分析和解決問題的實際工作能力，提升理論素養，為寫畢業論文打好基礎。

實習內容：熟悉企業經營的基本概況，做好市場調查與分析，積極開拓客户源，提高客户服務質量，完成公司分配的任務。

實習報告

從20xx年2月15日到3月29日，我在洛陽偉業軋鋼有限公司進行了為期近一個半月的畢業實習，去了解企業的運營模式和營銷渠道中各成員之間的關係。畢業實習是為畢業論文做準備的。雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。特別是對企業營銷渠道中各成員的關係等有了更深刻的認識，這將很大程度上豐富我的畢業論文，使其內容更加具體、飽滿。

一、實習單位簡介

洛陽偉業企業集團是一家以鋼鐵產品延伸加工為主,兼營紡織、公共防護設施等產業為一體的民營企業。公司組建以來，秉承“團隊、本分、品質、創新”的經營管理理念，不斷開拓創新，實現了跨越式發展。現由洛陽偉業軋鋼有限公司、淅川縣偉業合金有限責任公司、洛陽市天公輕紡有限公司、洛陽天公金屬彩塑護網有限公司、洛陽晉緣工貿有限公司組成。員工1000餘人，各類專業技術人員116人，固定資產2.9億元，年產值超過10億，上繳税金突破千萬元。

公司在加強內部管理和企業文化創新的同時，更加註重科技創新，並一直把科技創新作為提高企業綜合競爭力的根本措施，20xx年9月通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證，產品於20xx年元月獲得“河南省免檢產品證書”。

公司通過強化產品質量意識，樹立用户至上的理念，實施用户滿意工程，確立以滿足用户需求為中心，對外充分適應、快速響應，對內高效溝通、快速決策

的營銷體系，同時順應國家宏觀經濟政策，穩步實施產品差別化戰略，做強做大現有產業，建立集團公司事業部管理運作模式和健全現代企業制度，推進體制和管理創新，全面提高企業的競爭力和產品的市場佔有率。

二、實習過程

(1) 瞭解過程

雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。所以，剛進入公司的時候，公司裏的一切對我來説都是陌生的。第一天進入公司時，經理就給我們做公司的企業文化、運營模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓，希望我們能快速融入公司。隨後，生產部部長就給我們準備大量的產品資料，還帶我們去車間觀看生產流程，要求我們把產品的各項指標都給記清楚，便於給客户溝通時使用。那麼多的專業術語，短時間內要把它記住可不是件簡單的工作。

作為初次到社會上去工作的學生來説，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對公司裏的各項規章制度及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閲讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裏的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況和產品等都有了一定的瞭解，這為以後正式開展工作奠定了很好的基礎。

(2)摸索過程

對公司的的環境有所熟悉後，一開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天提前到公司上班，爭取有個好的表現。到公司簽完到後，主動去學習公司的各項制度和產品信息，希望能夠迅速的適應這個新的環境。

剛開始的時候，每天的任務不是很多，主要就是學習，會有各種各樣的培訓，有銷售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學習三個方面的內容。第一，要學會看大盤信息，對市場行情要有個大致的把握。因為鋼材市場是一個波動的市場，價格一天一更新，有了對大盤的瞭解後，在和顧客報價的時候，就可以給對方合理的採購建議。第二，要學會和客户溝通。溝通更多的是通過打電話的方式實現的，因為各代理商往往在於外省各城市。剛開始打電話的時候很緊張，往往顧客的一個問題就會讓我驚慌失措，不知道怎麼辦，打的電話多了，加上和老業務員的交流，隨後就自然了許多，溝通質量也有了很大的提高。第三，要會做

市場調查，並能夠對結果進行整理和分析。在此期間，去了洛陽周邊的鋼材市場做過調查，主要調查各經銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計算出市場佔有率，並對偉業軋鋼的產品進行宣傳和測試，收集反饋信息。這些都是為以後的外出作業做準備，要外出作業必須把基礎打得紮實了。

(3)實際操作

經過一段時間的培訓和學習，我對企業的運作流程和產品有了更多的瞭解。而且，和客户溝通的能力也有了很大的提高，在工作中遇到的問題，我都會積極向經理請教，在他們的幫助下，我的成長變得很快。在具備了外出作業的能力後，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過山西、陝西、重慶等省市，與這些地區的經銷商溝通交流，調查和宣傳偉業線材，並對他們的反饋信息做好記錄。外出作業的確可以學到很多在公司學不到的東西，很多問題都需要自己想辦法去解決，慢慢提高了分析問題和解決問題的能力，這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

三、實習期工作總結和收穫

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的.過程中，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。那就是過去對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對課本上基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。除此之外，我從中學到了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時，我體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的操作能力，提升了自己的實踐技能。

從學校到社會的角色轉變，給了我很大的心理衝擊，近乎是一個從理想主義到現實主義的轉變。在學校期間，很多東西都是想當然，自己沒有親身體驗過，覺得似乎每件事情都很簡單，但是一旦進入工作才發現不盡然是這樣，很多時候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有能力者居之”這句話在這裏應該能得到很好的詮釋。那麼將這一段時間的感受總結如下：

1、態度決定一切。保持良好的工作態度才是成功的保障。人的一生必然會

有很多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長所需要的，而不是一蹶不振。在學校我們已經習慣了懶散的生活，似乎追求的東西也越來越少，過着自我滿足的生活，僅僅活在自己的世界裏。可是當我們進入社會，才會發現外面的競爭是如此的激烈，我們要處理各種各樣的關係和事物，這就需要耐心和決心，做到不急不躁。很多時候決定成功的，不在於這個人是不是絕頂聰明，所在於的是你願不願意，決心夠不夠。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會成功的。

　2、學習是無止境的。學習如逆水行舟，不進則退。不管工作再忙，我們每天還是要花時間來學習的。

剛出去工作，我們往往會以在學校考了多少分來衡量自己掌握的東西，覺得自己很多都懂，不需要學習了，自我滿足。可是，事實上，當一個人懂得的越多的時候，他會感覺自己知道的越少。知識猶如浩瀚的海洋，我們是學不完的。針對人生，我們有讀不完的書，我們有數不盡的經歷，從經歷中我們總能學到以前沒有接觸到的知識。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實實地去積累，等待成功。

3、溝通是做事的前提。良好的溝通會起到事半功倍的效果。俗話説，先交朋友，再談生意。社會是由人構成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋樑作用。學校生活和學習，使我們能夠和老師、同學有一個很好的溝通，但是一旦進入社會，才發現我們已經脱節了。因為長年的在校教育，使我們對外界的事物缺乏關心，削弱了我們和社會上各層次的人交流的意願，每每跟他們交流，我們都會覺得沒有共同語言，無話可説。這樣無形中，我們與社會便多了一層隔膜，覺得自己溝通不行。當我們看到別人滔滔不絕的時候就暗自羨慕，其實沒有必要，因為不是我們不行，只是我們缺乏操練。所以我們必須打破它，要學會突破自己的心理障礙，嘗試和各層次的人交流，這樣才能夠把自己的心扉打開，在各個場面都能夠很好的控制，才能夠遊刃有餘。

除此之外，通過實習我發現偉業軋鋼有限公司也存在以下問題：

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距；經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責任意識還有待於進一步提高。在實際操作中發現，偉業軋鋼有限公司過分地依賴於大客户，對散户的重視度不夠，一旦出現價格波動，企業的訂單將迅速減少，嚴重限制了生產能力。另外，對新客户的開拓力度也不夠，基本上還是靠老客户在維持，

這對市場的擴大極其不利，這都是要改善的地方。

2、企業的管理觀念有待進一步轉變，在經營過程中按照合同要求進行生產發貨的組織管理的意識不強，目前的管理現狀與企業管理科學化、規範化存在較大差距。鋼材市場是一個變動的市場，一天一個價，往往由於缺貨或者發貨不及時給客户帶來較大的損失，因為隔了幾天才發貨，價格已經變動了，經銷商在發貨過程中無形地提高了成本。還有就是有經銷商反映，反貨量與實際到貨量往往有很大的誤差，遠超過正常損耗，而偉業對此卻一直是置之不理，沒有給出有效的解決辦法。所以常常是抱怨不斷，這些嚴重影響了企業的聲譽，限制了企業的做大做強。

3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目存在管理粗放、生產大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至於我們的成本控制與先進的生產企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。在山西、陝西等市場上，偉業的線材往往因為質量不高，價格還偏高而不受代理商青睞，市場佔有率一直居於低迷狀態。

4、企業各部門的管理制度和管理程序化還不完善，在實際經營管理過程中存在程序不銜接、管理不閉合的現象；對員工管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。很多情況下，都是經理、部長一個人説的算，還屬於人管階段，而對企業的各項管理制度置若罔聞，沒有嚴格通過制度來管理和約束員工，這與現代企業制度下，對企業的要求是格格不入的。

對此，我提出了我的有關建議和對策：

1、進一步強化生產是經營繼續的觀念，開拓新客户。

企業的發展取決於經營的質量和效果，只有廣開源頭，多找客户，企業發展才有保障。隨着市場競爭的日益激烈，客户關係的管理也顯得尤為重要。在經營中，要把客户當做一種資源來管理，給予特別的重視。在營銷渠道的各環節上，我們必須弄清楚各成員間的利益關係，做出合理的返利政策，形成有效激勵，這樣各成員才能同心協力，做大做強品牌。

2、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。

大四實習報告14

在大學裏，我一直在不斷的努力，我相信我可以做的更好的，可是一直以來我沒有很大的進步，我好像進入了瓶頸期。我學習的是計算機技術專業，現實的情況是，只有計算機技術十分好，在社會上才可以做的更好，我需要更多的經歷和實踐來參加我的專業，那樣我才可以做的更好！

我開始到xx計算機有限公司鄭州辦事處技術服務部實習。在部門領導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經營狀況及管理體制，以及技術服務部的基本業務，並學到了許多計算機維護知識。

xx集團是以xx集團公司為投資母體組建的國內大型專業電子信息產業集團。創業三十多年，從最初的xx無線電二廠，到xx電視機廠、xx電器公司，發展成為國內的大型高新技術企業集團。

xx公司的服務承諾是：

全國聯保，計算機出現故障時，用户可憑<品質保證書>在最近的xx公司最近的各級xx維修部以及各個授權維修中心獲得維護服務。

在設有xx計算機維修服務站的地區實行三日內修復的服務。

免費維修，在計算機不見保修期內且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過保修期，免收服務費，只收成本費。

保修期的第一年內，正常使用過程中的計算機出現故障時，只需播打xx計算機公司設在該區的服務熱線，即可預約時間，並且在預約時間享受免費上門服務。

終身維護，為徹底解決顧客的後顧之憂，對於超過保修期的xx計算機，由用户和任何一家維修中心（站）簽訂協議，則可享受終生維護。

剛開始實習時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護——特別是系統維護有了一定的認識，真正體會到了一個重量級企業單位對人事的重視，理解了我技術服務部的`電腦維護工作雖然是企業部門運營的一個小側面，但關係到企業在廣大市民心目中的形象，關係到企業參與全國範圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。

在這一段時間裏，我不僅很好地運用了所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

十分感謝xx計算機公司，感謝技術服務部給我這樣一個寶貴的實習機會，在我完成這個計算機實習報告的同時，也讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好一頁！

在不斷的成長中，我相信我可以做的更好，只是時間的關係，我還沒有得到更多的經歷來參加實習，我相信在不遠的將來，我就可以做的更好，這是毋庸置疑的。一直以來我都十分的努力，現在我的實踐才開始上路，我相信在不遠的將來，我就可以做的更好了，我會一直不斷的努力下去的！

大四實習報告15

時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最後半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨着要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。

為增加實踐經驗，我利用學校安排的課程實習時間，再根據自身的優勢及專業能力，找到了相關於本專業的實習單位及崗位。並在規定的時間內在企業完成相關的實習任務。

經朋友的幫助，我有幸在海口飛翔旅行社進行為期兩個月的實習生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。

20xx年1月1日-3月1日，我在海南省海口市飛翔旅行社進行了為期兩個月的實習活動，在實習期間，我主要以旅遊市場調研和辦公室文祕類工作為主。在這兩個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，並獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會。通過這次實習，我對旅行社的經營、管理及組織結構有了初步的瞭解，在實踐中使我認識到旅遊業的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經濟發展的重要性，並補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。

在海南學習生活了四年，對海南省也有個一個大概的瞭解。海南省作為一個島嶼，四面環海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅遊資源，海南省的旅遊業發展前景非常的美好。我學的是市場營銷專業，平日裏上課很少涉及旅遊方面的知識，出於對海南旅遊發展前景的看好，我平時經常看些有關旅遊方面的書。旅行社作為旅遊業的承載者，具有極其重要的戰略意義。所以，這次畢業實習單位我選擇旅行社，希望通過社會實踐，能對海南旅遊業有更進一步實質性的'瞭解。同時，在實習過程中注意培養自己的自學能力、動手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學的知識，培養和提高理論聯繫實際的能力，更好的為建設社會主義偉大事業而奮鬥。

由於第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實習的第一個月裏，公司並沒有分配

什麼重要的任務給我，僅僅是一些辦公室裏雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衞生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我並沒有抱着隨意的態度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什麼大事了!

經過一個月基礎性的工作後，我與公司同事和領導進行了相互瞭解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，並且使我學會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力。

隨着市場經濟的不斷髮展，市場營銷學正不斷地向旅遊行業滲入，現已形成了旅遊市場營銷學，並逐漸地完善。市場調研作為市場營銷的一部分，有着最為基礎和重要的意義。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校裏，經常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來説，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認真。

在做市場調研的整個過程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與讚許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區域分配，我所在的小組負責海甸島一塊。我們接到任務後，我提議以街區為單位，每人負責一部分，分頭行事，完成後到KFC集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內完成任務，同事們都表示同意。於是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。回到公司，我們進行問卷統計與分析後，把結果交給了負責人。領導看了市場分析後對我們讚揚了一翻，晚上還請大家去HAPPY。 經過此次調研活動，我對海南旅遊市場有了更進一步的認識瞭解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發現了許多不足之處，需要更努力地不斷學習提高。

雖然第一次進旅行社工作，並且僅有短短的兩個月，但通過近期的觀察與思考，以及平日在學校里老師悉心的教育，我對海南旅行社的發展也有一些粗淺的想法與建議。

目前，海南旅行社主要面臨着三大問題：第一，同行業激烈的競爭。第二，優秀員工流失問題。第三，旅遊市場混亂。經過思考我覺得可以在以下幾個做文章：1、優化旅遊路線，提高旅遊服務質量；2、做好客户服務，讓顧客開心地來，滿意地走；3、開發新的旅遊資源，創造競爭優勢；4、做好人員管理，降低人力資源成本；5、完善企業管理制度和人力資源管理制度，留住人才；6、塑造旅行社企業文化，樹立企業形象；7、規劃旅遊市場，制定營銷策略，明確產品定價，做好市場宣傳與營銷管理。

通過在飛翔旅行社為期兩個月的實習，使我對海南旅遊市場有了進一步認識，並且對海南旅行社也有了一個大概地瞭解。同時，在進行理論與實際相結合的過程中，靈活運用了自己的專業知識，展現了自己的能力，也發現了自己存在的許多缺點。

在此，我非常感謝公司及同事對我的光照與幫助，同時也忠心地感謝學校老師對我無私地培養與教育。