述職報告集錦八篇

在經濟發展迅速的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編精心整理的述職報告8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

述職報告 篇1

XX市市政工程局辦公室20xx年X月XX日

XXX同志視察XX橋工地親切慰問我局職工1月15日晚，市委書記、市長XXX和市長助理XXX同志，在局黨委書記XXX、jú長XXX同志的陪同下，前往XX橋工地親切慰問廣大職工。

15日晚8時許，XXX同志一行冒着凜冽的寒風，來到熱火朝天的XX橋工地。X市長一下車就緊緊握住123隊隊長，全國勞動模範XXX的雙手，給他拜年並表示了親切的慰問。在關切地詢問了工程情況後，X市長感慨地説："XX橋由26座橋樑組成，四層結構，真稱得上是XX最大的立交橋了。我代表市委、市政府感謝建設者們。這些年，市政府先後投資修建了東廂、西廂、南廂和西北二環工程。但機場路的行車不暢問題一直沒有解決。XX橋建成，機場路暢通後，全程最多用15到20分鐘。所以今年9月15日必須完工。"XXX同志毫不遲疑地表示："我們市政職工説到做到，9月15日一定完工！"XXXjú長也當即表態："請市長放心，我們有這麼好的隊伍，9月15日一定按期建成XX橋。"

XXX和XXX同志還同正在工地綁紮、焊接鋼筋籠的工人一一握手，表示慰問和感謝。工人們情不自禁地熱烈鼓掌，異口同聲地説，感謝市領導關懷。

市領導來到工地現場辦公室，關心地詢問了123隊職工隊伍的狀況，當聽到近年來隊裏

分配來的大專畢業生已成為技術骨幹時，X市長高興地把他們拉到身旁坐下，稱讚他們是"中國現代知識分子"。市領導還高興地端起酒杯，向市政建設者們慶功、祝酒。臨行前，X市長指着牆上的立交橋掛曆，讚不絕口地説：我們XX的立交橋就是XX的一個個美景，我就喜愛看這一座座大橋。

市領導走後，XXX、XXX同志代表局黨委、局領導給大家拜了早年。XXX同志説：在新春佳節即將來臨之際、XX同志代表市委市政府看望大家，不僅僅是慰問關心，更重要的是對我們19XX年成績的肯定，是對今後工作寄予的厚望。期望市政工程局在新的一年中創造更大的業績。因此，我們必須加倍努力，用更高的標準要求，保證如期建成XXX、XXX等重點工程。這幾年，X公司和全局一樣，先後打了幾個硬仗，幾個漂亮仗，為首都城市建設作出了貢獻。在新的一年裏認清形勢，統一思想，凝聚共識，全力以赴，完成各項任務。首先要認真貫徹黨的十四大精神，堅定不移地堅持經濟建設中心，完成重點工程絕不能有絲毫動搖。領導班子要統一意志，統一行動。要做好充分的準備，對困難有足夠的估計，精心部署搞好施工。要抓好勞動競賽，確保工期質量和安全。誰能按市政府要求完成任務，誰就是勝利者。Xjú長囑咐："今天，市政府的最高領導來看望大家，要讓全局職工都知道，都高興，我們從沒打過敗仗，一定要讓領導放心。"X公司黨委書記XXX，副書記XXX，副經理XXX表示：保證完成任務，請領導放心！

抄報：市委辦公廳、市政府辦公廳、市委城建工委、市建委、市管委。

抄送：局領導成員、副總、各單位、各處室。

打字：XX

校對：XXX

述職報告 篇2

尊敬的中隊領導親愛的戰友們：

你們好！

我叫xx，1988年1月出生，xx年12月入伍，xx年加入中國共產黨，xx年榮獲個人三等功。現警銜為中士，就任x中隊一班班長。在這軍旅的七年中，我始終能較好的嚴格要求自己，端正好思想態度，自覺地遵守好部隊的條令條例和各項規章制度，積極參加中隊組織開展的各項大小活動，較好地完成了上級賦予的各項任務。現藉此次寫述職的機會，結合本人在今年一年的實際工作生活情況自述

一、重視抓思想認識，端正好服務部隊思想

思想是行為的先導，好的思想是一個人成長進步的潛動力，思想的好與壞主要在於是否有正確的引導和灌輸。本人自入伍以來，始終注重於自我思想的提升，積極參加中隊組織的各項學習教育活動的同時，還經常利用閒暇時間學習科學文化知識。努力提高着自己的文化水平和思想覺悟。自擔任帶兵骨幹以來，始終堅持把“以隊為家”的觀念銘記於心並貫穿於對班內同志的日常管理教育中。四月份新兵下隊後，我能夠以一名思想骨幹的身份去引導他們樹立正確的思想觀念。做一個生活上的好兄長，工作上的好老師。我從他們的性格特點、家庭背景、社會閲歷、實際需求、飲食起居等多方面去了解和觀察，組織了“聊天、談心、書信”等活動促使他們端正好正確服務部隊的思想。“事無鉅細、思想使然”，思想上如果越位就會給工作和生活帶來各種各樣的問題。部隊的工作生活中時常伴隨着緊張、高壓、任務繁重等特點，會給剛下隊的新同志帶來不適應。為了能讓他們能夠儘快進入角色，我結合實際採取了一些壓力適應的方法，讓他們能更好的去承受日後部隊工作生活所要面臨的各類壓力。

二、弘揚奉獻精神，履職盡責中顯風格

月明如水，星光依稀；訓練場上，汗流浹背，喊“打”聲震天動地是我們在奉獻；每逢佳節倍思親，身處異地他鄉，一家缺換來萬家圓是我們在奉獻；驕陽似火，寒風凜冽；寒來暑往的哨台上偉岸的身軀是我們在奉獻；燈光璀璨，繁華街景，那不畏炎寒邁着一致步伐巡邏的身影是我們在奉獻。我們是可愛的人民的子弟兵，威武的中國武警。我們用火熱的青春年華，堅守在祖國需要的地方。我們擁有着一個共同温暖的家——x中隊。就是這樣的奉獻精神始終激勵着我以任何一名軍人所共有的“以身作則，率先模範”的準則，嚴於律己，虛心求教，努力工作，和中隊所有官兵戰鬥在中隊的各項建設中，為這個家儘自己微薄的一份力。這裏有段自己很喜歡的句子獻給大家：你瞭解或不瞭解，我就在這裏踏實工作着；你理解或不理解，我都在這裏默默奉獻着；你支持或不支持，我將在這裏繼續努力着！

三、立足本職崗位，從點滴工作抓起

任職一班長以來，新的崗位給自身增添了許許多多的壓力的同時也鍛鍊和提升了自己。班次的變動，磨合着去融合，最終我適應了崗位，崗位也容納了我。內務設置要求的提高，我能夠時常參與班內的衞生打掃，以較高的標準迎接上級的檢查和友鄰單位的慰問參觀。執勤哨位的重要性不言而喻，在沒有任何經驗的情況下，我能夠虛心求教，認真學習中隊所發放的執勤資料。自己邊學邊教授給班內同志，利用課餘時間組織全班開展勤務知識學習和訓練。在全年執勤上，我班所擔負的“xx第一哨”x主哨沒發生任何一起警民糾紛和嚴重的執勤事故。並在中隊官兵的協助下處置了多起xx事件，成功制止了幾起少數xx羣眾的偏激行為。

縱觀這一年的工作，通過認真反思和查找，自身在平日的工作生活還存在有許許多多的問題和不足，具體體現在以下幾個方面：

一、工作上不夠深入，存在有懶惰鬆懈思想，吃苦意識進一步滑坡，重點體現在軍事素質持續下滑，存在有厭訓怕訓思想。

二、為人“兄長、師表”的模範帶頭作用體現不明顯，能力素質的欠缺，為人處事的不如人意都殘酷地制約着班內的發展。

三、大局觀念不深，思想過於狹隘。性格比較衝動，難設身處地考慮他人感受。

四、 “尖刀”作用不強，雖任職一班班長，美其名曰“尖刀班”但卻虛有其表，深感愧對中隊黨支部的厚愛。

總之，這一年的時間，在上級領導的關心幫助下。雖然帶着不少的問題和不足渾渾噩噩、跌跌撞撞的完成了今年的任務，但我相信在接下來的軍旅中一定能一點一滴的去進步。

謝謝大家，我的述職完了，如有不足之處懇請領導戰友們批評指正！

xx.述職人

述職報告 篇3

各位領導，同志們：

我是去年6月份擔任排長的。上任以來，在中隊黨支部的領導下，在全排戰士的支持下，認真履行職責，開拓創新，與全排戰士一道刻苦訓練、努力工作，加強內部團結，活躍排內氣氛，使排裏全面建設邁上新的台階。一年來所做工作如下：開展日常訓練、加強部隊管理、營造良好內部關係、組織好營區“大練兵”活動、保障科目電教片的拍攝和教案編寫、落實營區改造的相關事宜，編寫和完善內頁資料、督促保障中心的運行、第二屆軍事大比武。現將自己任職以來履行職責的情況彙報如下：

一、教育和帶領戰士貫徹執行黨的路線、方針、政策和國家的法律、法規;貫徹執行軍隊的條令條例及上級的精神、決議、指示;組織學習十八大精神、黨的羣眾路線、落編教育;落實政治教育的各項內容和制度，講好條令課、戰備課，組織好學習和討論;遵照中隊領導安排抓好軍事訓練和管理工作;做好經常性思想工作;關心愛護戰士，幫助骨幹提高思想水平和帶兵能力，正確處理熱點、敏感問題;領導全排開展好文體活動、羣眾性爭創先進和學習英雄模範活動、尊幹愛兵活動。

二、任職以來所做的主要工作：

(一)注重理論學習，築牢戰士思想基礎。年初以來，我針對部隊調整轉型和發展，新老戰士在這個過渡期不適應、正規化認識低、工作思路不夠清的問題，組織全排骨幹認真學習黨的路線、方針、政策以及各級會議精神，用上級會議精神、規章制度統一全排戰士的思想。圍繞提高戰士的思想覺悟，紮實有效地組織開展人生觀、世界觀、價值觀、立足本職做奉獻等思想，從根本上打牢戰士的思想基礎。我堅持理論聯繫實際，帶領戰士把理論學習成果轉化為自身素質，為促進排裏全面建設提供原動力。

(二)加強班長骨幹隊伍建設，不斷提高他們的能力素質。只有不斷提高班長骨幹的素質，才能使他們在排裏全面建設中發揮重要作用。為此，我組織班長骨幹向連領導學、向書本學、向文件學、向戰友學，平時經常向先進學，使班長骨幹的素質得到了較大提高。同時，堅持培養團結協作、勇於亮劍、敢戰必勝三種作風，落實常談心、常交心、常通氣“三常”制度，統一班長骨幹思想。這些措施確保了班長骨幹隊伍建設的健康發展，使班長骨幹在本職崗位上發揮了骨幹作用。

(三)積極遵照中隊工作安排，搞好軍事訓練和管理工作。在訓練中我充分發揚軍事民主，廣泛深入地開展評比競賽活動，把訓練成績與戰士成長進步緊密掛鈎，調動了他們的訓練積極性，形成了軍事素質過硬光榮、當訓練尖子自豪的良好氛圍。今年，我們排在各季度軍事考核中成績優異，在第二屆軍事大比武中，我獲得“訓練標兵”、1名士官獲得“技術能手”，集體獲“優勝單位”稱號。在管理工作中，堅持兩個經常性工作互相滲透，樹立了以隊為家的良好氣氛，徹底改變了在管理中一度存在的鬆、散、差的問題。

(四)緊緊抓住“兩個經常”不放鬆，排裏安全穩定，建設質量穩步上升。“貼近實際，觸及思想，解決問題”是一年來我抓安全管理工作一貫堅持的思路，抓住經常性思想和管理工作的結合滲透不放鬆。一是緊貼戰士思想實際，狠抓隨機教育。讓戰士結成思想互助對子，以老帶新、以強帶弱，建立健全了經常性思想工作骨幹網絡。深入開展“三互”活動，較好地解決了思想問題。二是加強經常性管理，從而逐步改變了少數戰士舉止不端、作風不緊、紀律不嚴的問題。三是開展健康有益的文體活動，豐富和活躍中隊的文化生活，成立了籃球隊、足球隊，在大隊組織的籃球比賽中獲得第一名。

三、主要經驗體會:

(一)要搞好排裏建設，必須提高班長骨幹的素質。一是政治意識要靠前，二是軍事指揮要過硬，三是作風養成立標杆。

(二)要搞好排裏建設，必須打牢戰士的思想基礎，狠抓思想政治工作。一是抓好基礎理論和基本知識的學習;二是抓好經常性談心交心活動，摸清思想，掌握規律。

述職報告 篇4

各位優秀的夥伴：

大家好！

自20xx年XX保險在XX這片土地上紮根，我們已經攜手走過了五年的時間，今天，我首先要向在座的各位致以由衷的謝意。感謝大家一年來辛勤的付出。謝謝大家！

五年來，在分公司黨委、總經理室的正確領導下，在公司各位同仁的積極配合和協助下，我們克服各種困難，開拓創新、努力拼搏。經過全體員工的不懈努力，公司經營管理工作取得了明顯成效，各項管理顯著提高，職工精神面貌煥然一新。

下面，我將一年來的工作情況向全體同仁報告如下，請大家評議。

一、主要經營數據及業務開展情況

在20xx年，公司業務發展面臨着很大的壓力和困難。為了確保20xx年各項經營目標的實現，公司班子成員團結協作，公司全體員工集思廣益，開拓業務新領域，採取積極有效措施，努力推進業務穩步發展。

分公司的各項政策調整較大，公司經理室對分公司的經營決策高度重視，堅決服從，及時組織傳達貫徹會議精神，分解下達業務結構調整指標，研究制定政策措施。為確保分公司結構調整目標的實現，我們以公司整體利益為重，及時調整業務發展方向，採取切實可行的措施，使我公司結構調整工作取得了初步成效。

公司將有效控制風險作為業務發展的基本原則。車險業務一向是公司整個業務經營中最具有代表性的，但車險賠付率很難得到控制，為了控制風險，公司經過市場研究，同時遵循分公司的業務政策導向，大力扶持非車險等效益險種。公司積極拓展業務發展領域，在20xx年加大攻關力度，承保了一直由人保公司牢牢把握的鐵路貨物運輸險業務，對我公司優化險種結構起到了推動作用。

在確保業務發展的同時，我們將合規經營作為公司業務發展的生命線。堅決執行上級各項規章制度，公司的業務工作在開展中嚴格按照分公司的管理要求，嚴格執行省保監局和省保險行業協會的各項管理規定。堅持依法合規經營、堅持規模和效益並舉的戰略方針，加強業務內部管理，限制承保垃圾業務，杜絕經營風險。

二、加強政治理論學習努力提高自身的政治素質。

企業是社會的細胞。要使企業在市場經濟條件下的激烈競爭中發展壯大，就得不斷學習，掌握法規政策，瞭解市場動態。我堅持以“科學發展觀”重要思想和十七大會議精神為思想指導，思想上與分公司黨委保持高度一致，努力提高執行分公司黨委各項政策的水平和分析問題的、解決問題、駕馭全面工作的能力。

20xx年，根據分公司關於學習實踐科學發展觀活動的總體安排，公司將落實實踐科學發展觀作為貫穿全年工作的主線。科學發展觀中全面協調可持續發展的闡述對於保險業具有重要的指導意義。培養員工高尚的職業道德，加強保險公司的社會責任意識也是我在全年工作中始終貫穿的.一項重要工作。

個人方面本人堅持做到嚴於律己，規範行為。堅決貫徹執行上級公司決策和決議，自覺遵守公司的各項規章制度，帶頭搞好公司領導班子廉政建設。

三、民主決策，發揮集體智慧，充分發揮黨員班子隊伍的模範帶頭作用

凡涉及公司制度建設、運營管理、業務政策制定等重大事項，均通過會議研究決定，一時吃不準、定不了的事情，根據同志們提出的疑問，做考察調研，反覆研究，直到統一認識，作出最終決定。重大事項的決定，廣泛聽取意見，力求決策正確。同時，加強與上級的聯繫，自覺請示彙報，聽取意見，接受指導，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理民主，決策透明，才使得領導班子團結，部門關係協調，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內部創造了和諧發展的良好氛圍。

四、做好各項基礎工作，確保集中管理工作的順利推進。

20xx年，公司將集中管理作為實現公司正規經營的重要舉措，以高效化、正規化為公司制度建設的基本原則，在業務、理賠、財務、人力、印章管理等方面做了大量工作，我公司能堅決執行上級的各項決議，健全各項規章制度，加強了制度建設和內控管理。

集中管理有利於提升服務質量，加強風險管控，實現效率優先，整合資源配置。對於提升客户服務水平，提升公司風險管控能力、高公司核心競爭力具有重要的推動作用。

五、建立健全公司各項內控制度，強化考核，確保執行力。

公司在每季度末成立考核小組根據考核辦法對公司各機構的業務經營情況和內控管理情況進行了檢查，對存在的問題及時提出整改意見，確保了公司的各項工作正規有序開展。保證上級公司的各項政策規定得到切實貫徹落實，有力推進了基層公司的內部管理水平和風險防範能力，使基層公司的內部管理工作有了進一步提高。

六、加強企業文化建設，推進精神文明建設發展，增強隊伍凝聚力

在加強公司管理，深化公司改革，確保業務發展和效益提高的同時，我十分注重加強以黨風廉政建設、領導班子思想作風建設、職工隊伍建設、企業文化建設等方面為主要內容的企業精神文明建設。

20xx年，公司圓滿開展了政風行風評議、新保險法頒佈實施等主題活動。在追求企業效益的同時，充分發揮了公司的社會責任，在XX市樹立了XX保險的良好口碑。

七、下一步工作思路

一年來，在學習與工作等方面，雖然取得了較顯著的成績，但是，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決，理論知識與實踐水平有待於進一步提高。在今後的工作中，我將繼續深入學習各種優秀的管理辦法，採取有力措施，力爭把發展和管理工作抓得更好。

總公司二次創業的號角已經吹響，在公司發展進入二次創業的關鍵歷史時期，我們承擔着重大責任和使命，公司的二次創業這一重大戰略部署帶來了嚴峻挑戰和難得機遇。我們要將二次創業所確定的指導思想、戰略方針、奮鬥目標和戰略任務等真正落到實處的關鍵，主動適應形勢任務變化要求，認真學習“二次創業”的相關文件精神，明確自身發展的方向，全面提升自身的業務水平，解決發展過程中出現的各種難題，以“企業文化”為指導，高標準、嚴要求，認真搞好思想定位，不斷強化發展觀、服務意識，破除舊的思想障礙，堅持通過各種行之有效的方式不斷加強學習，用實踐來檢驗和發展自身的創新力。

波瀾壯闊的二次創業，為企業發展搭建了廣闊的平台，也為自身提供了大有作為的舞台。我和大家一樣，要不斷提升學習力，增強執行力，發展創新力，堅持不懈地提高自己的綜合實力。

今年，公司對現有機構重新進行了整合，人員分工更加明確合理，大家可以明顯感受到我們新年新的氣象，希望以此作為XX中支新的事業起點，我將帶領大家保持更加昂揚的工作作風，相信我們的未來會更加美好。

謝謝大家！

述職報告 篇5

個人年終工作總結土地轉讓一年的工作就這樣結束了，在20xx年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來鍥而不捨的工作，沒有出現任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的表揚，在年底評比中，我被評為公司的“優秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。

2、不斷創新，創新是生命。20xx年是創新的一年，擔保的創新，協會的創新，創業投資管理公司的創新，網站的創新，創新是20xx年的主旋律。

3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主;協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源;網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自於網絡。

4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。一直堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客户提供一流的策劃。

5、抓項目不放鬆。深化企業內部，深化調查，與項目負責人搞好關係;選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，並與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關係，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基矗創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，想方設法開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資諮詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，並擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。

4、“融資寶”網站方案：探索融資網站新模式，籌劃“融資寶”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為20xx年的發展打下了堅實的基矗

三、明年的工作：

1、做好“融資寶”的開發和運營。爭勸融資寶”成為主要業務收入來源;

2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源;

3、項目融資抓重點，提高成功率;

4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;

5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。

述職報告 篇6

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

這三個月來，我認真執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合公司做好個人本職工作，並和區域業務經理一起努力拼搏、一起努力做好7月促銷活動,一起拓展市場，沒有完成每個月銷售目標。現將這三個月工作述職如下：

1、蘇豫市場3個月任務完成情況。

我負責江蘇,河南地區的總體工作，該區5月指標100萬元，6月指標110萬,7月指標110萬,合計指標是320萬.實際完成指標是350萬.

2、重新崔醒休眠客户。

在原有的休眠客户基礎上，精耕細作。以休眠客户為中心，從一個一個市場入手，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，説明產品質量穩定等各項問題，對我們的產品有信心。

3、對客户跟蹤分銷。

每個業務員在該區域裏,對自己的客户跟蹤分銷7天至10天,根據銷量進行下單.

4、做好蘇豫市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況做好下月銷售計劃。在今後工作中，做好區域經理本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作,互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對自己在工作上的失誤也在努力糾正、主動承擔責任。

在下個季度我會和區域業務經理一起努力拼搏，為下個季度的目標而奮鬥。

述職報告 篇7

尊敬的公司領導：

時間過得很快，轉眼間七月份就要過去了。從20xx年6月11日來公司上班到現在，兩個月的工作實踐使我對公司及公司產品、設計院信息員的崗位認識、工作性質以及業務技能等方面都有了一定的理解和認知。再加上公司各位領導的耐心教導和幫助，使我的工作能不斷向前推進。

回顧這段時間的工作，先是嘗試，再是培訓，最後也收穫了一些經驗。下面我將就這兩個月的工作狀況以及對設計院信息員的工作認識進行述職，請各位領導多多批評指正。

　　一，工作思路

有句話叫“方向比努力更重要”，方向的對錯決定了工作最後的成敗，所以我想先理清自己的工作思路和方向。設計院信息員的工作職責是：1、負責與設計院保持良好的溝通，負責本區域產品宣傳推廣;2、根據區域上圖目標制訂個人上圖計劃，並經部門經理批准後實施，全面完成上圖任務;3、在設計院瞭解工程項目信息，協助項目銷售經理維護和處理甲方與設計院之間的關係，並協助其完成銷售目標。根據此工作職責，我對自己的工作安排是：第一階段，先拜訪南昌市各大設計院的暖通工程師，向其介紹公司產品並問到其聯繫方式以便以後的進一步跟進;第二階段，在對南昌市各大設計院的基本情況有了整體上的瞭解後，選出比較重要的設計院及設計師重點跟進，以達到了解工程信息及設計上圖的目標。

　　二，工作情況

1、六月份回公司總部培訓了一個星期，其培訓內容包括：公司產品幾大賣點、中央空調基本知識、同類產品比較、工作方向與方法、業務流程與營銷政策解讀、公司市場體系介紹等。這次培訓使我瞭解了工作的方方面面，更清楚以後的工作應如何展開。

2、根據第一階段的工作安排，我六月份及七月初走訪了南昌市二十多家設計院，與四十多位暖通設計師進行了聯繫，走訪的設計院包括：江西省建築設計研究總院、南昌市建築設計研究院有限公司、同濟大學建築設計研究院(集團)有限公司南昌分院、南昌有色冶金設計研究院、南昌鐵路勘測設計院有限責任公司、江西省電力設計院、南昌市城市規劃設計研究總院、廣州寶賢華瀚建築工程設計事務所 - 南昌分所、江西省商業建築設計院、江西省浩風建築設計院有限公司、北京森磊源建築規劃設計有限公司江西分公司、江西省環球建築設計院、江西省冶金設計院有限責任公司、江西省冶金設計院時代建築分院、江西省交通設計院、江西省優化工程設計諮詢院、海南元正建築設計諮詢有限責任公司——江西分公司、江西省化學工業設計院、江西省輕工業設計院、江西省水利規劃設計院等，還多次拜訪了南昌暖通勘察協會會長王夢雲。

3、根據第二階段的工作安排，我七月中下旬主要針對重要的設計院及設計師進行重點跟進，工作取得了一定進展。重點設計院是江西省建築設計研究總院、南昌市建築設計研究院有限公司、同濟大學建築設計研究院(集團)有限公司南昌分院、南昌有色冶金設計研究院等，其中已與江西省建築設計研究總院的何工、胡工、易工達成合作意向，何工目前在設計的南昌市銅鑼灣廣場的大項目會考慮設計成我們的風管，胡工則向我們提供了南昌洪城大廈新餘分公司的項目信息。還有一些設計師表示有項目會跟我們合作。第二階段的工作以後還要再加大力度不斷向前推進。

　　三，工作經驗總結

1、通過兩個月的工作實踐我認識到工作細節的重要性：比如去拜訪設計師前需要通過網絡等各種途徑查到聯繫方式並提前電話預約，得到同意後再上門，這比直接上門更能得到設計師認可，並能避免不讓進門的情況;在與設計師溝通過程中要留意設計師話中透出的信息並牢記;拜訪完後一定要給設計師發條致謝短信，這樣能加深設計師對你的印象等，意識到只有不斷完善工作的細節，精益求精，才能不斷進步。

2、在工作中我認識到設計院信息員的工作不是孤立的，需要和辦事處同事之間多多交流溝通，相互配合才能成功地完成任務。

3、要多觀察，多提問，多請教，多學習，積極主動地向領導及其他辦事處信息員學習好的工作經驗，這樣才能更快的提高自己的工作能力。

　　四，下一步工作計劃

制訂好的工作計劃能達到事半功倍的效果，我下一步的工作計劃如下：

1、抓住重要人物：在領導的協助下拜訪南昌暖通動力協會會長舒春林及其他暖通總工級設計師，同他們搞好關係。只有抓住這些有決策權的領導人才更有利於工作的開展，並達到事半功倍的效果。

2、跟進重點設計師：把工作的重心放在跟進重點設計師上，通過電話、QQ、上門拜訪等方式與其維護好關係。重點設計師是比較大的設計院裏有很多項目的設計師，積極跟他們搞好關係，讓他們幫忙提供項目信息並上圖。

3、聯繫一般設計師：在做好重點設計師工作時，其他設計師也要多聯繫，要做到“四處撒網，重點捕捉”，只有這樣才能有源源不斷的項目信息和上圖機會。

很幸運能加入中野科技這個優秀的團隊，公司的文化理念，團隊的工作氛圍都不覺地感染着我，推動着我，讓我可以在工作中學習，在學習中成長進步。相信自己一定能依託公司這個優秀的平台越走越遠!

述職報告 篇8

一年來，政教處在校領導的正確指導下，以“精細化管理”為指導，帶領全體班主任和生活指導教師憑着團結協作、鋭意進取、務實高效的工作作風，在全校教師的鼎力支持下，圓滿完成了各項工作任務。下面我就一年來的工作彙報如下：

總結一年來特別是本學期以來的工作，可以概括為突出一箇中心，即“學生安全”這個中心，抓住一條主線，即“提高學生素質”這條主線，帶好三支隊伍，即“班主任教師隊伍”、“生活指導教師隊伍”和“學生幹部隊伍”。

一、突出一箇中心，即突出“學生安全”這個中心

一年來特別是本學期以來，政教處經過調查、研討，提出了“保安全，提素質”的整體工作思路。一學期以來，政教處始終把“學生安全”放在工作首位，緊緊圍繞“學生安全”這個中心對學生開展安全教育。首先，每週一的升旗儀式上，校長都會結合本週活動主題，或表揚、或提出要求式的講學生安全。第二，每天課間操、政教處和學生幹部都會對一天的檢查情況進行表揚和批評，對發現的安全隱患及時向學生通報，並提出注意事項。第三，班會課上，班主任都會結合學校本週工作重點和班級情況，以安全教育為主題開展主題班會。第四，邀請建設路派出所副所長劉魚洋到校做法制安全教育報告，對學生進行法制安全教育。第五，生活指導教師也不失時機的對學生安全加以指導。所有這些都為學生安全提供了思想保障。

為保“學生安全”這個中心，政教處在管理上採取相應措施。第一，試行了午休制度。全體學生12：30後回宿舍樓休息，2：00學生準時起牀並打掃衞生。午休制度的試行使中午學生管理走上了正規，從而結束了長達10年中午學生管理無序的局面。第二，嚴格執行課前點名制度。每位教師上課前必須點名，發現學生不在要及時與班主任或政教處聯繫並查明原因。一年來，點名冊上留下了所有任課教師認真而細緻的簽名。第三，實行學生人數清點制度。工作日學生人數的一日五清點和雙休日學生人數的一日七清點，都使學生管理上了一個台階。一學期以來，交接班記錄本上留下了所有生活指導教師清點人數認真、準確的痕跡。第四，進一步規範了學生外出行為。學生外出必須履行請假手續，班主任批寫請假條後，學生持請假條到政教處換取出門證，到門崗登記後方可外出。第五，規範走讀生出入校門登記制度。所有走讀的學生必須與班主任簽訂走讀協議，政教處備案後方可走讀，每天出入校門必須在門崗走讀生簽到本上簽名後方可出入。走讀生雙休日不得到校，午休時不得提前到校。第六，制定了雙休日學生管理暫行規定。雙休日是學生管理的薄弱環節，本學期以來，為進一步加強學生雙休日管理，政教處全體人員多次研討，制定了雙休日學生管理辦法：即雙休日學生9：00必須離開宿舍，中午正常午休，晚上正常上晚自習，雙休日只有週六上午學生可以申請外出，中午12：00前必須返校。進入12月份以來，政教處根據目前狀況規定，所有學生沒有家長來接，任何人不得外出。這樣以來，雙休日學生的管理大大規範了。所有這些措施都為“保學生安全”這一中心，加了一把“大鎖”。

二、抓住一條主線，即抓住“提高學生素質”這條主線

1、抓好專項活動，培養良好習慣。

本學期我們政教處繼續開展“學生行為規範月”專項活動，這是新一屆領導班子到校後的第三個學生行為規範月，本次行為規範月從宿舍、就餐、衞生、紀律、間操五個方面使學生形成了良好的行為習慣，班風、班紀有了較大變化，學生素質得到了大幅提高。孩子素質的點滴提高都包含着班主任和生活指導教師的辛勤勞動和汗水。目前，學生宿舍已成為我校對外展示的窗口之一。學生的文明就餐、定位就餐也將成為我校一道亮麗的風景。

2、以宿舍管理為突破口，規範學生行為。

為進一步規範學生行為，提高學生素質，本學期我們從作息時間、午休制度、宿舍內務、宿舍大掃除幾個方面對學生就寢行為進行了規範。首先，嚴格了學生作息時間。什麼時間午休，什麼時間起牀，什麼時間熄燈，什麼時間打掃衞生都有嚴格的要求。通過嚴格作息時間，增強了學生的時間觀念，從時間上規範了學生行為。其次，進一步規範了午休，使午休制度化。不論春夏秋冬，學生午飯後都要回宿舍樓內休息，生活指導教師和學生幹部將對午休進行管理和檢查。有效的午休一方面規範了學生管理，更重要的是它為學生下午學習提供了精力保障。再次，加強學生內務管理，規定宿舍大掃除時間。本學期政教處以宿舍內務為重點，狠抓了評比。我們規定每雙週週三的下午第三節課為宿舍大掃除時間，大掃除完畢後，我們將對各宿舍進行計分評比。通過一個學期的跟蹤檢查評比，目前學生宿舍窗明几淨、被褥疊放整齊、洗涮用品擺放規範，是我校對外展示的窗口之一。

3、以活動促養成，提高學生素質。

為進一步提高學生素質，政教處結合學生實際開展了豐富多采的活動。首先，堅持開展宿舍內務評比活動。堅持每雙週週三下午進行宿舍內務評比，通過評比，學生的衞生、內務等較以前有了較大幅度提高。其次，積極參與藝術節活動。藝術節活動中，學生有序的進退場，文明的觀看，熱烈的掌聲，餐桌的歸位，無不顯示出學生較高的素質，正是這樣大型的活動，鍛造了學生優秀的品質。第三、組織學生聆聽法制教育報告會。法制教育報告會一方面使學生的法律知識進一步增多，法律意識進一步增強。另一方面，學生從中受到了警示教育，學生守法遵紀的意識得到了進一步增強。第四，成功舉行心理衞生知識講座。心理衞生知識講座使孩子在心理上得到進一步解放，認識上得到了進一步提高，成長上將會進一步健康。第五，組織學生收看北京殘奧會盛況，激發了學生自強不息，努力學習的決心和意志。