活動營銷方案15篇

為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編幫大家整理的活動營銷方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。

活動營銷方案1

一、 目的：

滿足用户合理需求、減少用户抱怨、降低用户投訴、提高用户滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過20xx年度“315”消費者權益保障日，提升上海**汽車美譽度。

二、 活動內容：

（一） 重點用户的排查及處理：

1） 用户的背景特殊性（電台、報社、記者等）。

2） 用户直接致函、電至新聞媒體（電台、報社等）。

3） 用户因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4） 重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5） 服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6） 保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

7） 三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8） 用户將車放置服務站內拒絕維修的範圍

（二）級別分類

1） AAA級用户（已聯繫媒體或消協等部門，並極有可能採取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理週期不得超過5天；

2） AA級用户（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協商處理，處理週期不得超過3天；

3） A級用户（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協商、穩定和安撫，處理週期不得超過2天；

由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點，跟進並收集網點填報的《上海**汽車重點用户排查表》（表附後），銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核後，報大區經理和協理，同時於2月25日前統報一次，25日之後出現的重點用户另行當日申報，以E-mail（）方式申報。

本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。

（三）售後服務活動的實施

必須督促服務商根據上海**汽車“3.15”服務活動進行仔細作業，（具體操作按照服務活動通知執行），達到以下目的：

1） 作好用户參與活動的登記工作，完善終端客户檔案。

2） 提前發現重點用户，及時處理，杜絕用户投訴或抱怨的升級。

3） 篩選出忠實用户，進行正面宣傳。

4） 為服務商增加客户保有量，防止用户流失。

（四）配件組織工作

備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。

3月5日至3月25日之間，對於重點用户的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協理或大區經理簽字後，向配件中轉庫辦理代藉手續。如配件中轉庫無此配件，立即聯繫當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司後，航空發運。

服務網點的擔保發貨：

1）1萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發運。

2）2萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

3）2萬元以上的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

（五）經銷、服務網點應對方案：

設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

實行24小時熱線服務制度。

確保一次性故障解決率，注重服務態度。

實行“3.15”現場活動監督、參與及派人蹲點。

協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。

建立重點用户台帳，並建立危機預警機制。

對重點用户的挖掘和排查。

建立市場用户回訪機制，並對重點用户進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用户實行24小時監控。

保證配件的供應，保證優質的維修保養工作。

按要求及時、有效的向銷售服務經理彙報工作。

活動營銷方案2

為加快我行信貸風險化解，經總行研究決定，在全行開展“降不良、強營銷、控風險”競賽活動。為紮實有效抓好本次競賽活動，特制定本方案：

一、活動目的

通過開展“降不良、強營銷、控風險”競賽活動，有效抑制我行不良貸款快速反彈勢頭，加大我行貸款營銷力度，下沉服務重心，強化服務三農、服務實體經濟、支持地方發展，有效化解我行信貸風險，有效提高我行經營效益和抗風險能力。

二、活動任務

1、表內不良貸款餘額控制在9000萬元以內，爭取控制在7800萬元以內；

2、完成表外不良貸款全年清收任務的60%；

3、營銷貸款2.1億元。

三、活動時間

20xx年5月1日至9月30日。

四、活動對象

各支行（含營業部，下同）、收貸隊員，總行總部全體在崗工作人員。

五、組織領導

為加強本次競賽活動的組織領導，總行成立“降不良、強營銷、控風險”競賽活動領導小組。 任組長， 為成員，負責競賽活動的組織實施。

“降不良、強營銷、控風險”競賽活動領導小組下設辦公室， 兼任辦公室主任， 為辦公室成員，負責競賽活動的日常事務工作。

六、工作重點

（一）抓不良貸款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的基礎工作，它不但可以提醒客户在我行有不良貸款，還能起到訴訟保全作用。因此，我行加大表內、表外不良貸款的函證工作，要求函證面達100%。要對所有表內、表外的不良貸款按照五個逐户逐筆（即逐户逐筆建立台賬、逐户逐筆分析原因、逐户逐筆明確責任、逐户逐筆落實清收措施、逐户逐筆問責到位）的原則建立台賬。要採取一切辦法保全貸款的訴訟時效，保護我行信貸資產，提高我行抗風險能力。

（二）抓貨幣資金清收工作。在這次活動中，要突出抓貨幣資金清收，對能夠通過貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應收盡收，堅持户户到，筆筆動，做實做細客户工作，最大限度提高貨幣資金清收比例。

（三）抓不良貸款盤活轉化工作。對實施貨幣清收確有困難，但能通過風險改善進行盤活轉化的不良貸款，要加強與客户溝通，因户制宜，分類施策，在有利於風險化解，不降低風險保障的總前提下，可採取收回再貸、借新還舊等多種方式進行盤活（盤活清收的，擔保方式沒降低、風險狀況沒提高，貸款第一責任人為盤活前的發放責任人），對有潛力、生產經營正常的可以增加用信，推動不良貸款轉化為正常貸款。嚴禁放貸收息。

（四）抓關注類貸款的風險處置工作。針對我行關注類貸款持續增加的狀況，在這次活動中，要在強化不良貸款清收的同時，還要對關注類貸款逐户逐筆清理摸排，摸清風險狀況，進行風險預判，及時採取有效措施化解風險，防止關注類貸款繼續向下遷徙演變為不良貸款。

（五）抓表外不良貸款清收處置工作。要按照年初下達的目標任務和本次活動分配的任務，進一步加大清收工作力度，通過表外不良的清收，提高我行風險補償能力和資本充足率。針對表外不良的特殊性，在堅持自主清收的同時，要進一步加行政清收、責任清收、依法清收、委託清收、處置抵貸資產、風險代理等方式的工作力度，提高表外不良貸款清收處置效果。

（六）抓到期貸款收回率工作。在加強不良貸款清收的同時，要切實加強正常貸款貸後管理，認真落實省聯社、衡陽辦事處關於到期貸款收回率達到98%以上的考核要求，加強到期貸款的清收，提高到期貸款收回率。

（七）抓貸款營銷。一是要深入開展“訪客户、問需求、優服務”和“兩掃五進”活動，以支行為圓心，由近及遠，逐户上門走訪調查，要逐步建立轄內農户、個體工商户、其他自然人（含公職人員及參公管理人員）、專業合作社、中小微企業等不同類型客户的數據信息庫。二是要主動對接政府部門、專業市場、各類商會；重點對接轄內重點項目、重點工程、園區企業、基礎設施和民生事業建設中有實力、有前景的項目和企業；擇優選擇經營生產優質稻、有機茶、中藥材、小水果、湘黃雞、油茶等地方特色農業產業客户進行評級授信；重點加大對轄內種養大户、外出務工經商人員、個體工商户、黨政機關和企事業單位人員、小微企業、製造業工業企業、農業產業化龍頭企業等優質客户的貸款營銷。

七、活動獎罰

（一）獎勵

1.表內不良貸款控制獎勵

⑴6月末和9月末同時完成表內不良控制保證任務的支行人均獎勵500元，爭取任務的人均獎勵1000元。

⑵以上年不良貸款為基數，現金收回表內不良貸款本金按2‰、利息按8%計算清收手續費，依法合規重新落實舊貸的減半執行。

⑶函證一筆不良按每筆20元給付油料補貼。

2.表外不良貸款清收獎勵

完成表外不良貸款兩項任務的60%以上的支行或清收隊，在原有的獎勵標準基礎上再上浮20%的獎勵，沒完成按實際完成額計算費用和獎勵（具體計算標準以表外不良資產管理辦法為準）。

3、貸款營銷獎勵。

按貸款營銷獎勵辦法執行。

（二）處罰

1.未完成表內不良保證控制任務的單位按人均300元計罰。

2．未完成表外不良清收競賽任務30%的，按下差任務額的0.1%計罰。

3.未完成貸款營銷30%的支行按下差額的0.1‰計罰。

4.表內不良貸款反彈超過1%且排名最後三位的支行行長、副行長，總行將對其進行誡勉談話。

包點科室人員與所包支行同獎同罰。

八、活動措施

（一）統一思想，提高認識。當前我行不良貸款不良率比重高，反彈形勢相當嚴峻，貸款呈負增長態勢，嚴重製約了我行安全穩健發展，全體員工要高度重視本次競賽活動，提高認識，將思想與行動統一到總行的工作部署上來，動員一切力量，排除萬難，嚴格落實活動目標。

（二）迅速部署，落實任務。各支行要求在5月中旬前迅速召開專項競賽活動動員會，將總行會議精神傳達到每個崗位、每個員工，要全員動員，全員參與。在動員會後，各支行要制定競賽活動實施方案，認真研究制定“降不良、強營銷、控風險”的具體措施和辦法，建立配套的工作機制，根據不良貸款壓降和貸款營銷的實際情況和目標任務，將任務分解落實到位，認真將競賽工作組織好、落實好。5月下旬前將本支行的競賽任務落實情況報風險管理部。

（三）壓實責任，傳導壓力。一是壓實責任。班子成員要分片掛點，牽頭100萬元（含）以上不良貸款清收處置；機關部門總經理牽頭20萬元（含）-100萬元不良貸款清收處置；機關部門工作人員牽頭20萬元以下不良貸款清收處置（包括貸款逾期，但未滿90天的逾期貸款）（本項工作風險管理部、信貸管理部、不良資產管理部負責）。不良貸款的函證必須有兩人簽字，函證人承擔函證不真實、喪失訴訟時效的責任。二是傳導壓力。各支行行長要迅速將此次競賽任務分解到點到崗到人，確保人人有任務，人人有壓力，形成全員清收不良的氛圍。三是及時調度。風險管理部每月通過QQ業務羣（547464313）和“降不良、強營銷、控風險”微信羣對清收處置進度進行通報，部門總經理、各支行行長、會計主管、信貸客户經理、清收隊員都要求加入這兩個業務羣。四是嚴格保密制度，嚴禁外傳相關數據。五是班子成員每月要主持全行調度，各部門每週召集包點支行調度，各支行要每天安排，每天碰頭，及時掌握工作進度，認真研究和解決清收工作中的困難和問題。

（四）嚴肅紀律，及時追責。一是強化責任意識、擔當意識，抓實作風。對有下列情形之一的，總行將對支行行長、部門總經理採取誡勉談話、停崗、降職、免職處理：清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的；競賽活動期間違章違規、弄虛做假、玩數字遊戲，虛假完成任務，清收處置不當導致轄內貸款風險繼續惡化的。二是切實轉變工作作風。全行員工實行“三集中”，即人員集中、時間集中、精力集中。人力資源部負責考勤。特殊情況需要請假的，支行行長請假需要同時報告包點部門總經理和行領導同意，支行其他員工請假，需要報支行行長和包點部門總經理同意。三是各部門要強化監督與檢查。對違章違規操作、弄虛做假、消極應付的要及時向總行報告，監察室將對6月底、9月底未完成任務且工作開展不力、清收處置不到位的人員及時進行問責。

（五）加強宣傳，爭先創優。一是加強宣傳。要利用標語、橫幅、廣告、板報、電視媒體等方式，向社會進行廣泛宣傳，爭取當地政府、職能部門的大力支持，為我行清收不良和營銷貸款營造良好的社會氛圍。二是爭先創優。要開展先進支行、清收能手、營銷標兵競賽，比作風、比業績、比創新，黨員更要發揮先鋒模範作用，衝鋒在前，勇挑重擔。總行辦公室要及時發現、總結、宣傳好的做法、好的典型，加強正面引導，營造爭先創優的工作氛圍。

活動營銷方案3

一、漳州xx建材城市場招商狀況分析

目前，xx建材城一期賣場30000餘平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商户觀望不前，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

由於開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼裏，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業時間延遲帶來的.不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在於重新塑立xx建材城在商户內心的良好形象，鼓勵簽約客户進場裝修，促成重點意向客户簽約，順利開業。

二、開業前活動運作

主題1：xx建材城聯誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客户、重點意向客户

活動目的：告知商户延期開業，加強商户信心，主力招商。

主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽籤分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，藉助媒體宣傳優勢，提升xG建材城形象。

主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會

活動時間：20xx-8

活動地點：建材城辦公室

活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談活動物料準備：會員卡前100張，每人精美禮品一份

三、開業活動

1、團體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務

3)即刻有精美禮品送上

4)在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動

2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬

活動時間：20xx-9共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每週抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xG建材城將於每週送出200台小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）、50台微波爐、50台電磁爐、30台冰箱、5台液晶電視。

特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3、購物在xx，大獎等你拿

活動時間：20xx-9共10天

兑獎時間：每日的16：30

活動內容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息後就可參加抽獎。

獎品設立：xx建材城將於每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現金；三等獎10個50元現金；幸運獎50個20元現金

特別告知：活動最後一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

4、購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間：20xx-10-7下午

活動內容：活動期間，凡在xG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標緻307。

特別告知：所有車輛只能於10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者當日未能到現場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品質優又實惠

活動時間：20xx-9每週末下午14：00

活動內容：由xG建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最後、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金，用於慈善事業。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

6、優惠大風暴，讓利大行動

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000

元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

當天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7、主題：用心關懷，憑證優惠

時間：20xx-9-10教師節

策略：針對特殊人羣，給予適當優惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人羣，給予適當的購物優惠。並在留取資料後，節假日送上更多的一份祝福！

四、後續活動

（10月上旬—10月下旬）

1、10月xG行，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

可享受本建材城商家提供的特惠團購價；

可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統一印製，加蓋財務章有效。

由客服部負責發放，發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，並請顧客簽字；

發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發”章；

本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、牆紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。

使用日期：6月1-6日，過期作廢

本活動費用承擔：

A 1000元現金券由商户全額承擔

B 200元燈飾抵扣券費用由商户全額承擔。

2、滿額就送

格力櫃機、iPad2、空調扇等豪禮

活動期間，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總枱兑獎處，領兑相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精緻枱燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一台（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一台（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調一台（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一台（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力櫃機一台（4900元）

活動規則：

請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務枱參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間裏在x區推出xx搶購商品，價格暫時保密，請需要的客户即刻前往。

3、主題：廚衞質量周活動

策略：以廚房、衞生間的相關建材產品為造勢噱頭

操作方式：牆磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衞質量周活動”之名，搞類似於“地板節”之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

活動營銷方案4

一、實驗題目：

調查保險市場需求

二、實驗設計思想：

（1）各小組自行選擇市場調研題目，並制定調研提綱。

（2）根據選題設計一份保險需求調查問卷，開展實地調研活動。

（3）根據要求各小組把回收的調查問卷進行有效性檢查。

（4）所有有效的調查問卷中所有問題的答案進行彙總、統計工作。

（5）各小組提交3000字調研報告和有關原始資料記錄

三、實驗目的：

市場調查是培養和訓練學生認識、觀察市場營銷現象，學會運用市場營銷調查手段和方法的重要教學環節，它不僅要求學生對所學知識和技能進行綜合運用，而且還要求學生通過市場調查進一步瞭解和分析各類企業的營銷活動、市場營銷環境、複雜的市場現象和購買者行為的實際情況，以提高其分析問題解決問題、綜合評估營銷方案和市場預測及判斷的能力。本實驗的重點是掌握保險市場需求調查對象的選擇方法，弄清保險市場需求調查方法體系的基本內容，瞭解保險市場需求調查方法及操作程序，掌握調查問卷設計的原則、步驟、方法、技巧、注意事項等具體內容。

四、實驗方法：

訪談法、觀察法、實驗法、直接調查法、分析法、

五、實驗原理:

運用保險市場需求影響因素分析對保險消費者需求的影響

六．實驗材料：

七、實驗步驟：

1、確定保險市場需求調查的基本內容：保險購買心理調查、保險購買動機和行為調查、保險購買力調查

2、設計調查問卷

3、確定調查對象的選擇方法：全面普查、重點調查、抽樣調查

4、確定調查方法：訪談法、觀察法、實驗法

5、現場調查

6、調查資料的整理分析

7、撰寫調查報告

八．記錄：

九、實驗結果：

活動營銷方案5

在20xx年新春來臨之際，為進一步豐富廣大幹部職工的精神文化生活，展現幹部職工的精神風貌，打造團結、和諧的團隊精神，擬於20xx年春節前夕舉辦迎春聯歡活動，現提出如下活動方案：

一、主辦單位：

市財政局、XX銀行。

二、活動時間：

暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。

三、活動地點：

待定。

四、參加人員：

市財政局全體人員155人（含離退休老幹部）；XX銀行有關人員，約300人左右。

五、活動內容

1、主持人：市財政局、XX銀行各派1名男主持人、 1名女主持人。

2、節目安排：整場晚會控制在90分鐘左右，計劃安排10個左右節目。其中市財政局選送3-4個節目，XX銀行選送4-5個節目。

3、晚會形式：

（1）設置幸運大抽獎環節：設特等獎2名，獎勵價值500元物品；一等獎10名，獎勵價值300元物品；二等獎20名，獎勵價值200元物品；三等獎30名，獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領導抽取。

（2）設置遊戲互動環節：在節目中穿插1-2輪互動遊戲項目。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演。

（4）邀請領導即興演出。

（5）設置節目表演獎和遊戲參與獎，對所有上台表演節目的和參加互動遊戲的，給予小禮品獎勵。

六、有關事項

1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協調工作，擬成立活動籌備工作組，組長建議由兩家單位分管領導擔任，成員由兩家單位抽調相關人員組成。工作組下設節目、會務、後勤三個小組，節目組負責節目編排、審核、互動遊戲設置等相關工作，會務組負責舞台設計、場地佈置及晚會現場等工作，後勤組負責物品採購、音響設備等後勤保障工作。

2、活動紀念品：為所有參加人員每人準備一份紀念品，按一定標準設置。

活動營銷方案6

一、時間：5月26日―― 6月10日

二、地點：ＸＸＸ大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客瞭解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

3、 開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；

4、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈温馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，艾F金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1）、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）、以端午節文化為端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。並推出幾款特價端午菜品。

4）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部A斜，以部門聯動拉昇餐飲人氣。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閒中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、ＸＸ縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由ＸＸＸ負責。

2、ＸＸ縣所有的手機尾數帶6、8、9用户地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由ＸＸＸ負責。

3、租用一台專用宣傳車繞城宣傳10天。費用XX元。由ＸＸＸ負責。

4、ＸＸ縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由ＸＸＸ負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由蔣ＸＸＸ負責。

6、消費卷製作400張，費用50元。由ＸＸＸ負責。

活動營銷方案7

一、活動主題

20xx城開集團全員營銷活動方案

二、活動目的

1、在目前各個項目均有不同程度、不同方式的優惠促銷的大市場前提下，配合公司上半年度特價房銷售策略，更快更有效的去化房源。

2、使老業主、集團公司各位員工對公司更有歸屬感、向心力。

3、利用全員營銷，對前期業主資料不完整的做更新，對新購房業主的資料進行全面收集。

三、活動時間

20xx年4月1日至20xx年6月1日

四、參與單位

1、城開集團各部門員工及下屬各分公司、子公司全體員工（以下均稱城開集團內部員工），江南諮詢除外。

2、城開集團旗下所有已售、在售項目老業主（以實際購買為準）。

五、房源提供

威尼斯水城、城開祥和裏、康城棕櫚泉

六、活動方式

1、凡城開集團內部員工成功介紹客户購買公司住宅產品的，按該房源總面積予以每平米100元獎勵。

2、凡城開集團內部員工成功介紹客户購買公司商鋪產品的，按該房源總面積予以每平米200元獎勵。

3、凡老業主成功介紹客户購買公司住宅產品的，按該房源總面積予以每平米80元獎勵。

4、凡老業主成功介紹客户購買公司商鋪產品的，按該房源總面積予以每平

米180元獎勵。

七、活動細則

1、介紹客户時，需由集團公司內部員工或老業主帶領至售樓部，以前台登記首次到訪為準，若客户前期已至售樓部瞭解過項目後再由集團公司內部員工或老業主帶領至售樓部，則不能享受活動回饋。

2、集團公司內部員工或老業主介紹客户時，應陪同客户一起前往售樓部並留下聯繫方式及姓名，不得以電話通知、託人帶話等形式介紹。

3、集團公司應向各案場財務提供參與單位詳細名單，以方便案場主管及財務人員進行人員界定。

4、老業主應向各案場財務提供購房合同或產權證明，以方便案場主管及財務人員進行人員界定。

5、該回饋活動可多次介紹。

八、活動需配合單位

1、集團綜合辦公樓：將該方案發送至集團各部門及下屬各子公司、分公司，將此次活動的內容及主題向各部門領導闡述清楚。

2、參與活動單位需向集團公司提供詳細人員名單以方便界定。

3、售樓現場做好現場接待及講解工作。

4、後期清算獎金時應由集團公司指定地點由專人發放。

5、該活動可通過短信形式只針對老業主發送。

活動營銷方案8

活動主題：

七夕夜，浪漫嘉賓共赴約;遇良辰，緣份從這裏開始……

活動背景：

都市裏嚮往真愛卻形單影隻的年輕人越來越多，傳統婚介讓他們不好意思又過於物質，網絡交友的水準和真偽難以辨析，所以他們寧可永遠單身。

活動目的：

1、文化方面：讓社會上優秀的單身男女，通過本次活動，亮出真我，敞開心扉，收穫友誼，遇見真愛。

2、商業方面：

①通過本次活動，提高企業在周邊同行業市場的品牌號召力;

②提高企業品牌度，以及在客户間的號召力;

活動主題：

七夕節，緣分的天空、尋求你的真愛

活動時間：

20xx年的七夕情人節——七夕(20xx年8月23日)

參與人員：

1、企業以及合作伙伴職員。

2、特約主持嘉賓。

活動方法：

1、整合公司各部門客户資源，統一以短信息的形式向客人發佈活動信息;

2、通過論壇網站平面廣告、廣告宣傳欄等向商家發佈活動信息、方式等;

3、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

4、舉辦場地門前設立迎賓台，參加活動嘉賓在迎賓台領取七夕活動卡;(外賣七夕卡：男士活動卡：5元/張，女士七夕卡：免費;(當日光臨的女士均可在簽到台領取玫瑰花一支)

5、大廳前台隨卡贈送巧克力兩枚。

活動內容：

“尋找你心中的女神”。

活動營銷方案9

1.1微信營銷定位

XXXXX作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋樑。山妞的微信營銷公眾號定位於純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。

微信3億用户量中白領與商務人士佔比近半，因而公眾號的目標粉絲羣體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。

公眾號採用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客户關係又較為穩固的效果。

1.2微信營銷效益

通過建立一對多的公眾賬號，XXXXX就相當於擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平台。XXXXX與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對於客户關係維護和及時獲知客户反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓XXXXX與消費者之間建立信任基礎，促發重複性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為XXXXX在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

1.3微信營銷預算

XXXXX的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平台的日常維護，包括內容的發佈、客户消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入週期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五週期預算統計。

1.4微信營銷內容策劃

根據XXXXX的產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置為淘寶網店、騰訊拍拍網店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式在線支付)、XXXXX官方獨立網店(需申請鏈接白名單)。

單條圖文信息由產品介紹、營養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每週可選插推一條產地文化的信息，節假日插推銷售XXXXX百蔬菇醬、養生禮盒產品的信息。

1.5微信營銷具體實施方法

1.5.1開通微信公眾賬號

提前搶注“XXXXX”專屬微信賬號，設置賬號信息及logo頭像。設置被添加自動回覆、消息自動回覆、關鍵詞自動回覆，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之後申請認證，以提高公信力。

1.5.2添加客户分組，例如分為新客户、老客户、星標組、未分組，後期根據需求可自定義添加客户分組。

1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為羣發的素材，素材來源於XXXXX官方網站或者通過其它方式採編。

1.5.4羣發消息，每天羣發三條圖文信息，根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接。可選客户分組進行推送，例如針對新客户的新品特惠活動和針對老客户的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可採用的推送訴求點有專題推送、互動推送。

1.5.5實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回覆處理。

1.5.6 XXXXX線上推廣方式：設計製作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司官網，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、開心網推廣、白領社區論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發佈在所能接觸到目標粉絲羣體的網絡平台。

1.5.7 XXXXX線下推廣方式：XXXXX的二維碼可印製在名片、傳單、T恤/廣告衫、產品包裝和户外廣告上。XXXXX線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優惠的活動吸引微信用户主動參與並關注XXXXX公眾號。

1.6微信營銷效果監控

1.6.1公眾平台管理報表（3天一表）

1.6.2公眾賬號推廣報表（每週一表）

1.6.3公眾賬號轉化率報表（每月一表）

活動營銷方案10

一、活動思路

很快就進入歲末商家黃金季節，聖誕節(元旦節)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好聖誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強”為主題，着重週末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。

二、促銷主題

狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強

三、促銷時間

12月20日—12月25日

四、活動方法

1、狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強

只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內衣，100台知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。

晚8：00前在xx購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯繫方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃製作)。xx年12月31日上午9點，統一抽獎。

來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂

幸運100(1月3日—6日)

dm促銷

本次活動着重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：1月1日—1月6日

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

2、(或其他新晉小鮮肉)，xx年的最後一場激情(聖誕狂歡夜)

上午10：30—11：30(或其他新晉小鮮肉)，簽名合影(或其他新晉小鮮肉)，xx年的最後一場激情

五、廣告宣傳

(略)

六、費用預算

(略)

活動營銷方案11

隨着市場經濟的發展，各行各業的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念、生產觀念和推銷觀念，逐漸發展成為以客户需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業奮鬥的最終目標可以概括為一句話：創造增加並保留住客源。

酒店餐廳的設計和策劃，酒店可以在店徽的設計，餐廳的裝修格調、傢俱、佈局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風格的竹樓餐廳；三十年代舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌出現的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內到處可見的紅、白、綠三種鮮豔國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。

隨着社會的進步，人們的物質需求和精神需求都在向高層次的方向發展，具體到消費，也充分體現出這種多元化特點。不同層次，不同消費心理和消費習慣的客人，他們的消費標準及對酒店提供的服務是有區別的。這種要求服務人員既要按規定服務方式和服務規範進行服務，又要為客人提供更加有針對性的服務，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務人員會針對客人的愛好就餐人數來幫助客人點菜；同時根據客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水；在席間非常講究上菜的時機和火候，注意服務細節；結賬時快速準確，讓客人既體會到熱情服務，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關懷，這樣怎能不讓客人感動呢？現代營銷學有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意，更重要的是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”。

微笑服務是員工最基礎的服務禮節和服務規範。微笑是一種待客態度，是產品，更是有效的營銷手段。在酒店業最流傳着這樣的一句話：菜品不足服務補，服務不足態度補。這裏的態度就是要求微笑服務。微笑服務本質上有兩個含義：微笑服務即代表了酒店對客人熱情歡迎的態度，又代表了服務人員對自身職業的高度的榮譽感和責任心。只有管理者為員工創造一個温暖、和諧、向上的環境，員工才會有發自內心的微笑。同時還要培養員工的“敬業樂業”精神。

酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客羣的重複購買或消費，而其他20%的營業額才來自於那些80%的遊離顧客。因此我們應大力發展忠實客户羣，即推行會員制，發放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費x元以上（餐飲、客房）即發放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折優惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協議優惠價；

2）凡在我酒店預存現金x元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優惠、贈送菜餚、時尚禮品等活動。

開業後十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優惠並獲贈時尚禮品等優惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。

每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右，全額消費可為其消費金額的%左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以後消費時享受優惠。

活動營銷方案12

一、活動背景

1.年後，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會!

2."團購"作為近幾年來一種全新的營銷模式已經被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統的觀念，迅速佔領市場!

3.以團購為噱頭，挖掘潛在客户，提升潛在意向客户和單一頻次和銷售數量實現消費者"拉幫結派"購買慾望。

二、活動主題：

超級團購，精彩紛呈!

三、活動時間：

20xx年3月17日起——(建議活動至少開展一週)

四、活動地點：

五、活動形式：

1.以4S店為活動的主導，威龍公司配合執行，提供團購活動的建議性方案，並將相關活動物料安排到位

2.4S店組織協調好整個團購會的流程，包括客户邀約、信息的發佈以及活動現場的組織協調

六、活動方案：

注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優惠，團購組成員將派發團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客户。

【五人成團，八人成軍，團結起來暢想優惠】

五人成團(人數≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優惠!

八人成軍(人數≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優惠!

【"團"出精彩，"抽"出幸運】

—豬年行好運，滿意靠大家!

活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)

【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2(可虛設此獎)……】

【"團"購御馬，温馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家!

—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環保體驗!

活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優惠的前提下，可參加以舊換新活動：

原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車

影像一個(包安裝)

主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元

注：以上活動均在原有折扣的基礎上進行

【豪華升級，耀眼新輝】

—A4L時尚安全版閃耀登場!

綿綿春雨，安全出行

—升級配置：

導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

貼膜大優惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

膜6折優惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!

全年免費洗車!

七、活動執行安排(4S店負責部分僅供參考)：

必須"四確"：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。

前期的客户信息確認(4S店)：

1.通過短信平台或致電新老客户、潛在客户，告知貴店的團購活動的基

本信息，如：時間、地點、團購人數的要求、簡單的活動內容等

2.有效找到目標客户，並將客户的信息一一確認

團購活動流程的確認(4S店)：

活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協助參與)：

1.短信平台：

A、短信發佈數量：選擇移動/聯通優質客户發送短信，最好對同一客户發送兩次以上短信。【若是老客户可直接發送】

B、短信內容(參考)：

團購送豪禮，人多更升級!17日，"慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!"參加人越多，享受優惠越多，趕快參團吧!

2.網絡宣傳：

A、在行業資深媒體發佈軟文等廣告類信息，如：4S店官網、慧聰網、太平洋網站、愛卡、易車網等

B、論壇推廣：在行業資深網站論壇發佈團購信息，並通過論壇內部人員進行活動的炒作。

C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

3.其他媒介推廣：如電台、報紙雜誌、廣播等

A、電台：如交通91.8，能夠讓更多的車主瞭解團購信息

B、報紙雜誌軟文的投放

C、廣播

八、活動分工

威龍支持：

1、活動方案策劃，協助執行

2、威龍設計：活動宣傳單頁、X展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡

3、物料提供：導航X展架1個、御馬X展架1個、活動促銷X展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

4、業務人員全程跟進

4S店活動工作安排：

1、確定活動具體開始和結束時間：

2、確定和分配銷售目標、

3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎上再進行激勵)

4、宣傳單頁定稿、印製(完成時間節點：)

5、單頁派發：活動前7天開始派發：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內發放;

4、客户短信羣發(活動前7天1次，活動前4天再發1次，活動前1天發第三次)

5、店內氛圍營造：產品豐滿、整潔乾淨、背景音樂、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、X展架、優惠活動噴繪布臵

7、產品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動員會：活動目標、獎勵貫徹、人員分工

九、【補充説明】：

1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據自身的實際情況做合理調整。

2、活動最終解釋權歸4S店所有，威龍公司協助參與。

活動營銷方案13

一、活動背景

金陵飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這裏交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環球美食的各式餐廳，先進、快捷的商務會議設施，以及功能齊備的康樂服務，吸引了無數顧客的光臨。為慶祝聖誕節的到來，飯店決定回饋消費者，舉行促銷活動。

二、活動主題

慶聖誕，金陵飯店真情回饋

三、活動目標

提高知曉度，刺激消費，提高營業額。

四、活動時間

宣傳時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

活動時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活動安排

第一階段準備階段時間安排表

第二階段活動宣傳推廣階段

第三階段促銷方案實施階段

六、促銷活動方案設計

活動方案一

(1)活動主題：幸運抽獎活動

(2)活動時間：12月15日——12月29日正常營業時間

一等獎1名價值3000元旅遊代金券一張二

等獎1名價值20xx元旅遊代金券一張

三等獎1名價值900元旅遊代金券一張

陽光普照獎其餘未中獎客户均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。

(6)活動內容：活動期間，單張現金消費1000元，可至服務枱領取抽獎券一張，超過1000元，按照1000倍數領取相應數目獎券，不足1000元部分不計入。

(6)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客户具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客户見證。

(7)兑獎説明：中獎者憑抽獎券正券及身份證至服務枱領取相應獎品

(9)注意事項：本活動不計算累積消費;活動期間請關注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎後三個月內無法聯繫到獲獎者，將以獲獎者名義將獎金捐獻慈善機構;活動中所有獎券不兑現、不找零，若涉及個税，中獎者自理;本公司所有員工及有關人員一律不參加本活動。

活動方案二

連續入住兩晚或提前三天預訂可享受100元優惠，金陵貴賓會員入住享受100元會員優惠。

此包價包含：

免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐;

免費歡迎水果;

免費房內有線/無線寬帶上網;

延遲離店至下午二時(視房間狀況而定)。

金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預訂中心以促銷價預訂客房，還可獲贈20xx金陵新年台歷一本。

備註：以上所有價格為淨價，已包含政府税和服務費;本包價自20xx年12月15日起;敬請提前預訂。

活動營銷方案14

值此端午節來臨之際，為刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解長興新紫金酒店，調動各檔次消費者潛力；增進顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特擬定端午節系列活動，具體細節如下：

一、活動時間：20xx年6月5日—6月13日

二、活動地點：長興新紫金大酒店（中餐為重點推廣對象）；

三、活動主題：紫金親情傳，棕香千萬家。

四、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客瞭解新紫金酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

五、促銷對象：主要為端午節期間前來酒店消費的散客、家庭和親朋好友；

六、活動內容：

1、隆重推出三種不同風味組合禮盒品牌粽子：紫金親情粽、和諧鳳凰粽、團圓風情粽；品牌粽包裝及價格：（注意：紅酒和紅酒開瓶器可跟供應商協商由其贊助）：

（1）、紫金親情粽：108元/盒（4個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個）；

（2）、和諧鳳凰粽：168元/盒（6個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+棋牌券1張）；

（3）、團圓風情粽：208元/盒（8個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+洗衣券1張+淨桑券1張）；

2、促銷活動組合（以酒店中餐為重點，帶動其它營業場所消費）：

1）、中餐啤酒買一送一（指定品牌）；

2）、推出多款有端午節文化特色適合家庭聚會的精美實惠“端午團圓宴”，預定“端午團圓宴”送KTV下午場（下午14：00--19：00），（含茶水10杯）；

3）、凡在KTV消費超過1000元者送品牌粽（紫金親情粽）1盒，驅邪用品4套；

4）活動期間，購買紫金酒店辦理金卡會員均可獲贈（威尼斯風情粽）2盒，驅邪用品4套；原金卡會員購買本酒店粽子一律8折優惠。

3、購買品牌粽

凡現金購買三大品牌粽（任意組合）達到2500元者，可獲贈免費標準房一間一晚，加送驅邪用品2套；

4、凡在活動期間在本酒店現金開房3間以上者，可獲贈品牌粽（和諧鳳凰粽1盒+端午節驅邪用品3套（驅邪用品為：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黃瓜）

注意事項：

（1）、客人另有需要須購買。請服務員根據客人需要在開餐的時間段內幫客人去中餐廳領取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原則。適宜家庭聚餐、親朋好友聚會這類客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，其間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。

（2）、凡在6月9日—13日期間各餐廳每桌免費贈送散粽子每人1個、紅棗1碟、皮蛋1碟。

（3）、凡在6月9日—13日期間入住客房每間房贈送散粽子每人2個、紅棗1碟，採取“開房送品牌粽子”。

（4）、凡在6月9日—13日期間桑拿、足浴消費均可贈送散粽子每人2個。

（5）、凡在6月9日—13日期間來中餐廳用餐的顧客，每個包廂免費獲贈五子登科一份，請餐飲部備份（五子登科成分即：紅棗、紅糖、鹹蛋、粽子、桂圓）

七、宣傳推廣

（一）、橫幅一條，酒店大門口，內容為：新紫金祝全國人民端午節節日快樂；

（二）、水牌：大堂粽子亭邊放1個，中餐廳、桑拿部、娛樂部進門處各1個。

（三）、酒店電梯廣告：按實際尺寸，內容為：端午節各部門優惠和價格；

（四）、宣傳單張，規格：A4大小，張；各部門房間及前台、收銀台都擺放有宣傳單張，供客人蔘閲及夾報派送；

（五）、票券，規格：5CM寬，13CM長，名為：紫金親情粽消費券、和諧鳳凰粽消費券、團圓風情粽消費券，各券首次印刷各為500張，如需增加，內部打印製作；

票券使用説明：

此券僅限購買XX品牌粽1盒（籃）；

此券不設找贖、現金兑換、不得與其它券混合使用；

此券須蓋本酒店財務專用章方可用效；

此券最終解釋權歸本酒店所有。

（六）、巨幅：內容為本酒店三大品牌粽子價格和各部門優惠措施；

（七）、短信：

1）新紫金酒店會員、留有聯繫方式的老顧客以及長興縣所有的手機尾數四位、三位連號和帶

6、

7、

8、9用户地毯式短信覆蓋，預計發條；短信內容：紫金親情傳，棕香千萬家。長興新紫金酒店隆重推出禮盒品牌粽：紫金親情粽：108元/籃；和諧鳳凰粽：168元/籃；團圓風情粽：208元/籃；各類品牌粽內帶一瓶紅酒和紅酒開瓶器一個。歡迎預訂，端午節期間（6月5日——6月13日）優惠多多，驚喜連連。新紫金酒店電話：0572—

八、氛圍佈置：

（1）、6月5日--6月13日期間，在酒店大堂設置一個龍舟裝飾台，龍舟兩邊掛滿船槳，龍舟內陳列擺放各式粽子，龍舟後面立一塊KT板，（文案為端午的由來），用於營造端午節的文化氛圍，用艾葉和菖蒲、佩香囊作一定的外圍裝飾；設粽子銷售亭一個，名日“紫金粽情亭”，餐廳專人跟進粽子亭銷售粽子情況；

（2）、粽子亭主營：三大品牌粽（紫金親情粽、和諧鳳凰粽、團圓風情粽）兼營：A、雄黃酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黃瓜（加糖）（袋裝，30元/袋）B、五子登科（五子登科成分即：紅棗、紅糖、鹹蛋、粽子、桂圓）（袋裝，48元/袋）；（注：此價格作為參考，具體應跟採購成本核算定價）

（3）、6月5日--6月13日期間，在中餐廳選一空地設置一個形似龍舟的堆頭，前為龍頭，後為龍尾，龍身堆滿各式粽子，龍身貼上一條橫幅，橫幅文字內容即為本次促銷主題：“紫金親情傳，棕香千萬家”。

九、工作安排：

【餐飲部】：

1、將贈送給客户的粽子數量，根據本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進行統一拜訪及贈送。

2、請抓緊時間聯繫購買各品種粽子並制定外賣價格；

3、請負責擺放在大堂、中餐廳的龍舟及船槳等氛圍營造；龍舟形狀的堆頭預備2個；

4、針對本次促銷給部門員工培訓，準確傳達促銷政策。

5、負責團拜食品的準備150份（竹籃：粽子、皮蛋、紅糖、鹹蛋、紅棗、點心、桂圓）

【房務部】：

1、將贈送給客户的粽子數量，根據本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進行統一拜訪及贈送。

2、做好促銷配合準備；給前台工作人員針對本次活動髮卡規則進行培訓。

【財務部】：

1、負責將贈送給協議客户的粽子數量名單的審核。

2、配合餐飲部完成粽子和紙製龍頭、龍身、龍尾的購買；購買“五子登科”原料。

3、負責採購竹籃150個。

4、負責團拜禮品皮蛋、鹹蛋的提供。（贊助商供應）

5、負責團拜禮品擬定所有物品的領取程序。

6、負責團拜禮品150份。

【康樂部】：

1、將贈送給客户的粽子數量，根據本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進行統一拜訪及贈送。

2、做好促銷配合準備；針對本次促銷給部門員工培訓，準確傳達促銷政策。

【人力資源部】：

1、將贈送給客户的粽子數量，根據本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進行統一拜訪及贈送。

【工程部】：

將贈送給協議客户的粽子數量，根據本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進行統一拜訪及贈送。協助餐飲部製作龍舟及船槳等氛圍營造。

【保安部】：

1、將贈送給客户的粽子數量，根據本部門實際消費情況上交名單至市場營銷部進行統一拜訪及贈送。

【市場營銷部】

1、將酒店贈送給客户的粽子數量及名單統計列表上報到財務部。並依據名單牽頭對客户進行拜訪。

2、配合各部門執行本次策劃活動；製作本次活動對外宣傳所需宣傳品（如：大堂水牌、酒店電梯廣告、酒店宣傳單、外牆巨幅、DM宣傳單等），及端午節文化氛圍的營造等。

十、廣告費用預算：

項目金額（元）短信800橫幅100水牌80外牆巨幅500酒店宣傳單1200酒店電梯廣告80票700裝飾費用500共計3960

活動營銷方案15

一、活動目的

1、利用中秋節事件營銷，通過中秋節暖場活動，活躍現場氣氛，提高客户來訪率;

2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度;

3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為後期銷售打下良好的口碑基礎;

4、回饋老客户，穩定客户情緒，提高老客户購買信心;

5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客户答謝會

三、活動時間

20xx年9月4日週四18:30-21:00

四、活動地點

“xx”營銷中心

五、活動內容

主要形式：蛋糕DIY活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。

1、蛋糕DIY

活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30

活動地點：“xx”營銷中心

參與對象：老客户、意向客户、現場新客户需登記後參與活動

活動內容：

邀請蛋糕師傅給大家示範了手繪蛋糕的做法，客户、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬於自己的專屬蛋糕(客户可以活動時間內自由參與)蛋糕為事先製作完成，活動現場參與客户只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客户繪製的蛋糕，當場送給客户作為紀念。

2、熱場表演

目的：

以精彩節目表演吸引周圍的人，讓人羣長時間現場停留，聚集人氣營造較好的活動現場氛圍，帶動客户的來訪率

通過口碑擴大項目影響力與知名度

穿插項目知識問答，深化項目優勢客户傳播度

活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30

活動地點：“xx”營銷中心

參與對象：營銷中心現場全體客户

活動內容：

中秋歌舞表演(節目串燒)

3、抽獎活動

目的：

以抽獎形式吸引老客户、意向客户來到營銷中心參與活動

以抽獎形式留住現場客户，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客户

活動時間：20:40---21:00

活動對象：繳納報名申購金老客户、意向客户

活動形式：

客户到達營銷中心，至前台，由前台接待將客户邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷

活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎

獎品設置：

一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內)

二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內)三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)

4、商家聯盟(與物業管理公司、嘉華蛋糕協商具體展銷時間及價格

活動時間：20xx年9月2日-9月8日

活動地點：“xx”營銷中心

邀請聯盟單位參展

聯盟形式：

聯盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現場人氣聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具(户外傘、桌椅等)

六、老客户回饋

目的：回饋老客户，穩定客户情緒，提高老客户購買信心

客户回饋對象：繳納報名申購金客户及意向登記客户

回饋時間：20xx年9月4日-8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設置：嘉華禮品包(30元以內)

數量：150人

七、客户邀約

邀約對象：繳納報名申購金客户、意向客户

客户邀約期：8月25日-9月4日

確定來訪人數：8月31日確定

注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關活動。

八、執行工作計劃

九、活動分工

略

十、活動流程、

略

十一、活動現場分工

略

十二、現場佈置及功能分區圖

現場佈置

1、背景板

2、來賓休息區

預計擺放60把椅子

3、月餅展示區

4、由嘉華自行搭設(户外傘、長桌、桌巾)

5、蛋糕DIY區

長桌、桌巾、DIY材料、户外傘、活動流程示意圖。

功能分區示意圖

十三、活動物料及費用預估

預案：

提前5天查詢天氣狀況，若出現下雨，提前進行活動時間修改。