【精品】營銷方案五篇

為了確保工作或事情順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編整理的營銷方案5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

營銷方案 篇1

應您的要求，學生我在互聯網上找了一篇關於手錶的營銷策劃方案。在這裏，學生淺淺的談一下我自己對這篇營銷策劃方案的認識。

這篇策劃案從企業客觀環境、競爭對手情況、市場分析、項目定位、市場定位、營銷活動開展、營銷策略、銷售服務、各項方案預算這九個方面對風尚牌手錶進行了策劃。

1.首先，通過對企業客觀環境的分析，找準了三點：1、中青年是最喜歡手錶的人羣；2、高檔表市場主要在大型百貨商場；3、低檔表市場主要在小型商場和批發市場。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業的目標定位而已。

2.然後是對競爭對手情況的分析。通過調查和分析發現，風尚牌手錶的競爭對手主要有兩種：1、國外名錶的競爭。隨着中國經濟的發展，特別是20xx年加入世界貿易組織以來，中國的進口商品越來越多，越來越多的國外商品不斷進入中國市場。在手錶市場上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名錶紛紛進入中國市場；2、國內名錶的競爭。“羅西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等國內名錶的競爭都非常激烈。這些都是對風尚牌手錶的競爭有威脅的大企業。

3．市場分析。這又是一個對於市場的定位。學生表，工薪階層表，白領消費者，高消費者。對這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手錶配件，功能等等分析，也比較透徹。

4．項目定位。以低端、中端以及中高端產品，即以百元以內、千元以內及萬元以內為為企業研發方向，其中，中端即千元以內的為中心主打方向。

5．市場定位。百元以內的表面向學生；千元以內的表是主要市場，面向工薪和高消費水平的學生；萬元以內的表面向白領。

6．營銷活動的開展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對營銷活動目標、目標市場、面臨的問題、競爭策略、競爭的優勢的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡。

7．營銷策略。從企業策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及“4Rs”理論幾個方面進行了分析。企業策略是核心，其它所有策略都要圍繞着企業的發展來展開；價格策略是精髓，產品定價關係到產品的直接銷售；渠道策略是主要實施路徑，渠道找得好，產品的銷售必然不成問題；促銷策略是後期準備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最後是“4Rs”理論，如果貫徹執行得好的話，那麼必將為風尚牌手錶的銷售帶來驚喜。

8.銷售服務。服務理念、口號、方針、目標和服務體系及質量標準的控制。

9.各項方案預算。

開設專賣店——300萬元

廣告投入——100萬元

建立管理顧客檔案——10萬元

各項大型活動——30萬元

建立服務體系——10萬元

這九個近乎完美的建議和意見。從市場的分析、目標的定位、資金的預算，主要是這三個方面，清晰的為公司的發展描繪了藍圖。

在競爭優勢方面的分析，得到了公司具有較強的設計能力、瞭解時尚潮流、穩定的材料來源、良好的企業文化，同時也得到了公司資金缺乏、管理團隊效率不高、核心技術不發達、員工積極性不高等等。

還有一點比較好的就是在市場的分析和目標的定位方面，在市場分析上，本策劃案做了很多的描繪。在定位上，不論是產品定位、消費人羣定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對定位作出了描寫。

我覺得浪費或者不足的地方。1、我覺得，資金預算方面過高了；2、對員工的獎懲制度，可能進一步降低員工的積極性；3、對企業客觀環境的描述不夠透徹。

借鑑的意義：首先，好的地方我們要學習。學習4Rs理論，與顧客建立關聯（Relate）、提高市場反應速度（Reaction）、強調關係營銷（Relationship）、回報是營銷的源泉（Return）；學習SWOT分析，從內部優勢、內部劣勢、潛在外部機會、潛在外部威脅四個方面對競爭進行分析，已達到更好的為企業競爭服務。然後是不好地方我們要改進。在資金預算方面、成本控制方面，我們要控制好資金；在調動員工積極性方面，我們要把握獎懲力度。

如果能夠強有力的將這套理論方案執行下去，公司必定成功。

營銷方案 篇2

一、會員制背景

1、什麼是會員制銷售

會員制銷售就是企業以會員制形式發展顧客，並提供差異化服務和精準化的營銷，提高客户忠誠度和回頭率，增加企業長期利潤。

2、會員制營銷的意義

世界營銷權威專家説：企業爭取一個新客户的成本是留住一個老客户的7~10倍，留住5%的客户有可能為企業帶來100%的利潤。

3、會員制營銷“20/80法則”

20%的重要客户，創造企業80%的利潤。

如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客户上？

4、會員之目的

（1）獲取會員，吸引客户的消費體驗

（2）會員資料獲取，形成初次消費。

（3）會員資料完善，數據挖掘分析

（4）會員關懷服務，增加會員黏度、提升重複購買率，起到相互作用。

（5）建立會員經營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響。

二、會員制營銷方案

1、吸引新顧客到店

將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜誌、店內展架，彩頁以及紙質代金券等，大量散發，獲取客户源。

2、獲取客户資料，留住老顧客

（1）客户可以通過微信自助辦理會員卡，或者直接到店面辦理

比如買1000元機票可以抵用50元代金券，吸引客户首次購買。

（2）針對企業型客户開通會員充值功能，讓會員預充值，提高現金流，可以避免壞賬問題，而且可以長期綁定會員。（比如存10萬送5000，存50萬送5萬，存100萬送12萬）

（3）消費積分，綁定執行人

消費100元積1分，1分可當1元使用，或者累計兑換禮品等（一般買機票的人都不是坐飛機的人，往往是公司文員或者前台，機票價格並不是他們最關心的，獲得積分能使他們獲利這是他們關心的）

3、提升互動性，做自營銷平台

會員營銷，以提升客户黏性、提升回頭率和老客户轉介為目的，提供如下參考：

（1）推薦有禮，老會員通過微信朋友圈轉發，成功推薦一名會員，即可獎勵積分10分（價值10元）；——老客户推薦新客户。

（2）入會有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈註冊，即送10元代金券1張——吸引消費。

（3）針對客户資料分析，定期做一些旅遊路線的推薦，休閒山水遊，活力傾情遊。

（4）生日祝福，家假日優惠通知，淡季優惠促銷。

營銷方案 篇3

一、市場分析

中國保健品市場發展速度之快、規模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十餘年曆史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經波折，造就了不少知名品牌，培養了不少營銷精英，也讓不少企業與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“瀋陽飛龍”、“巨人腦黃金”之後就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升温。新世紀保健品市場將東山再起。隨着市場經濟和科學技術的快速發展，國家相關法律法規的不斷完善，行業管理的進一步規範，保健品市場一定會真正地走向健康穩定的發展軌道。這對於保健品產業的發展和人民生活質量的提高都大有裨益。

（一） 保健品市場現狀

１、保健品的生產企業多、品種多，大部分企業規模小，產品同質性強。20xx年國內從事保健品生產銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

２、市場還處於無序競爭狀態，誇大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現象嚴重，給其他規範運作、規模化經營的企業帶來很大的行銷阻力。

３、80％的市場份額掌握在20%的企業與品牌手中。這20％的企業一般都是綜合實力強，並具一定規模。

４、天然原料，成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。

５、品牌創新能力強，產品附加值高的產品容易被市場接納。

６、市場推廣投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。

７、國外保健品企業尤其是大型企業進軍中國市場帶來的影響力、衝擊力非常明顯。

８、一對一營銷（1:1 Marketing）、特許經營、連鎖經營、 電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。

（二） XX保健品市場現狀

XX保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產品相比，具有以下特點：

１、國內市場對XX的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。

２、政府、企業都熱心發展這一產業，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場發展緩慢的主要原因。

３、XX保健品生產的企業和品種都少得可憐。由於XX產業自身的特性要求和生產工藝技術的具體困難，國內專業種植、生產和開發XX產品的企業尚未超過十家。目前能生產保健食品的企業只有3～5家。金XX是國內XX製品企業的老大，現有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化粧品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。

４、XX類產品沒有突出的科技含量，產品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創新表現，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。

５、國外進口的相似類產品，定價偏高，推廣投入少，尚處於自然銷售狀態。 綜上分析，XX產業發展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產業前景十分光明、市場商機巨大。

（三）腸道保健品主要競爭產品

腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養顏類的產品有上100 種。

1、消費需求

現代醫學已經證明，除遺傳因素外，人體絕大多數疾病由內而生。腸道正是內生疾患之根源。人生下來後，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內，尤其是腸內積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結腸內壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、淨化腸道、潤澤腸道已成為現代人的當務之急！

2、目標市場

（1）據有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便祕症。

（2） 43.8％的婦女都有不同程度的便祕。

（3） 中老年人50%以上都有便祕症狀。

據此，可以清楚地認識到國內潤腸通便類產品目標消費羣體龐大。

3、市場規模：據醫療機構統計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與櫃枱的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經初步預測，國內腸道類保健品市場規模將達到150億元以上。

（四）市場機會分析

１、近二年來，醫療、保健、美容行業都在不同程度、 不同方式的進行人體淨腸方面的宣傳教育，淨腸類產品在美容界消費需求不斷增大。

不少消費者已經認識到淨腸的好處和腸道不淨的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態淨腸”等都代表着淨腸潮流的興起。

２、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎。

３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。

４、上述知名品牌在市場的生命週期已步入成熟期甚至衰退期。

５、目前市場上還沒有主推或力推“淨腸通便”功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相配合的XX類保健品上市。

６、XX保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。

７、國家和當地政府大力扶持XX產業的發展。

綜上分析，在近年內將XX產品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

（五） 行銷阻力分析

多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名於八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯着這一“金礦”市場。對於新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位於潤腸通便的產品，它所面臨的明顯阻力有：

１、 產品品種多，蠶食市場現象嚴重，消費選擇餘地大。尤其是醫藥體制改革、OTC市場的放開，這一現象更為加劇。

２、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。

３、主流產品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。

４、我國政府對保健品的功能定位採取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。

５、我國加入WTO後，美國、日本、 韓國等發達國家一定會大舉挺進中國醫藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產品進入。

（六） 應對市場威脅的辦法

１、本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業和產品的市場競爭核心能力，即真正開發研製出功能明顯、功效可靠、質量穩定的產品──XX產品，這是重中之重。

２、以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。

３、以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

４、敢於競爭、善於競爭，利用現代化營銷手段，高品質、高效率服務於市場。

５、以專業、權威的力量攻克產品批准文號的困難。

６、敢於面對強手，善於避實就虛，充分用好“知國情”優勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。

７、 着眼當前，放眼長遠，做好產品創新開發、品牌創新規劃工作，為企業長期穩健發展打好堅實基礎。

二、產品定位

（一） 定位的認識

１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行後再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利於準確把握市場。

（二） 產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關係到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批准。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據

（1）產品自身具有的功能（作用機理與臨牀應用證明）。

（2）市場現實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

２、定位的策略

重點功能與多項功能相結合的策略。

３、產品功能

淨腸清毒、潤腸通便、養胃護肝、補虛養顏。

４、產品命名

採用“成份＋劑型”的形式命名為：XX產品。

營銷方案 篇4

一丶網絡營銷環境分析

(一)產品分析

目前市場上華碩的產品線基本上可以分為S200N丶S300N極端便攜定位產品丶S5N超輕薄定位產品丶M20xxN系列亞輕薄高性能商務定位產品丶A6L桌面級產品替代產品丶L4000L全內置定位和W系列多媒體處理中心定位丶W3N強勁性能迅馳二筆記本丶W5N竹節輕薄12寸產品等。

S200N丶S300N定位於極端便攜產品，一般選擇這類機型的用户和選購超便攜的用户不同。選購超便攜的用户一般是女性用户和經常四處奔波的商務人士，他們對重量最為敏感，性能和使用舒適度都是其次的參考對象。

S5N定位於超輕薄產品，這類產品的用户一般是商務人士，這列用户首先對重量敏感，但是同時要求使用舒適度和性能。

M系列定位於商用亞輕薄，新款機型M3N，從外觀上來看就十分靚麗，同時不失穩重，這也擺脱了以往M2N和S1N外觀過於相近的問題。

L系列和A系列定位於台式機取代產品，L5使用台式電腦的處理器，支持800外頻的處理器，並且使用了ATi MOBILITY RADEON 9600顯示芯片。

去年推出的W系列定位於多媒體處理中心，整合了電視機丶DVD播放機等家用電器功能，將筆記本電腦由單純的IT產品全面帶入3C整合發展的新時代。

華碩筆記本在全球普通民眾的知名度非常高，它的性價比較高，融合了高移動性丶高效能丶高可靠性和鮮明的時尚風格，符合大部分人羣的需要(輕薄，性能，舒適為等各方面的要求)。

(二)行業競爭狀況分析

據中國品牌大全網調查出來全球筆記本電腦銷量排行榜如下：

排行第01：惠普(HP)全球銷售第一,已經超過DELL,佔領全球市場的30%左右.

排行第02：戴爾(DELL)全球銷售第二,雖然落後HP,但是市場份額差不多.

排行第03：聯想(LENOVO)銷量國際上沒有市場可言，而且國內價錢比國外高.

排行第04：宏基(ACER)歐洲市場佔有率第一,收購GATEWAY.

排行第05：東芝(TOSHIBA)老牌巨頭，銷量不可小視.

排行第06：索尼(SONY)靠屏幕和外觀吸引人的,市場潛力巨大.

排行第07：富士通(FUJITSU)商務必備，已經取代THINKPAD在國際市場的影響力.

排行第08：日電(NEC)研發巨頭,主要市場是歐美,中國政府不允許好東西進入.

排行第09：松下(PANASONIC)研發能力巨大,潛力巨大

排行第10：蘋果(APPLE)研發能力第一,無可挑剔的藝術品

(三)消費者市場和購買行為分析

二丶網絡營銷目標

銷售目標：藉助互聯網電商丶網購平台拓寬銷售網絡，藉助互聯網的互動性丶實時性丶不受區域限制等特性，為顧客提供更便捷的網購零售點，有效地降低營運成本，為企業創造利潤。把企業運營模式從傳統的零售過渡到線上銷售與線下銷售相結合的電子商務模式。

品牌推廣目標：在網上銷售產品的同時，在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，利用“華碩”品牌，的各種有利形象，加強消費者對企業的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

三丶網絡營銷戰略

我們將開展全網營銷，結合各電商平台人羣特性，採取差異化的網絡營銷策略。我們將知名B2C丶C2C電商平台(淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購丶團購等平台)開設網店，以及行業網站(中關村丶太平洋丶天極丶IT168等)開展網絡銷售。通事件營銷丶促銷活動與廣告投放相結合的宣傳與促銷手段拓展銷售區域，結合消費羣體需求(便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求)與產品特點，以“便攜丶輕薄丶舒適度高，精美”等賣點系列(S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列)的產品為主營品類，採取差異化的營銷策略，突出產品特色，刺激消費。 以商務人士為主要消費羣體為產品的營銷重點。 築建廣而寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域。

我們將以“淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購”為主要突破點，把企業打造成一家以滿足“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求”的華碩筆記本電腦網絡零售的企業。

四丶網絡營銷實施策略

1.產品和價格策略

產品選擇以顧客需求 “便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美，高性能”的筆記本電腦，華碩S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列筆記本電腦以此為導向設計，滿足市場的需求，各系列適合不同類型的人羣需求，這也是華碩做產品的基本原則。

華碩產品分類：S200N丶S300N極端便攜定位產品丶S5N超輕薄定位產品丶M20xxN系列亞輕薄高性能商務定位產品丶A6L桌面級產品替代產品丶L4000L全內置定位和W系列多媒體處理中心定位丶W3N強勁性能迅馳二筆記本丶W5N竹節輕薄12寸產品等。

華碩目前主要定位於中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使筆記本的性能達到同類產品的前列，因此筆記本的價格也就相對較高。但是隨着工藝的提 高以及技術的發展，隨着新品的`推出，價格也就隨之慢慢降低，以拉低價格區間，滿足不同消費者的需求。

2.渠道與促銷策略

(1)渠道

網絡銷售渠道以淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊qq網購丶中關村丶太平洋電腦網丶團購類平台為主，再結合發佈新聞稿引流導購。

a. 渠道資源：

淘寶丶天貓：天天特價丶限時打折丶秒殺丶聚划算丶鑽展丶超級賣霸丶直通車等等。

京東：全網廣告展位丶京東快車丶首頁單品展位丶週末甩大牌丶商務倉等等。

一號店：活動專題丶櫥窗丶搜索框丶熱賣榜單丶自定義推廣等等。

騰訊qq網購：空間直投丶手機拍拍丶賣場快車CPC推廣丶CPS推廣丶特價和團購等。

新品新聞稿發佈。

(2)促銷策略

降低低價促銷丶返現丶新品促銷丶贈送禮品等。

a.降低低價促銷：消費者關注產品的質量與性能，降價促銷是筆記本促銷活動中最常見的，也是對消費者吸引力最大的銷售手段之一，降價可以給消費者實惠，但我們要先選定要降價的機型是否值得降低，因為有時候即使降價了也並不值得購買，而只是廠商為了清空舊存貨或者淘汰舊機型而降價促銷的行為。下面我們分析一下。

首先我們要清楚，華碩S系列的市場定位是極端便攜商務機型，所以從外觀上已經看到它穩重大方的設計，簡潔而實在，性能方面也是按照商務機的要求(輕，性能好，舒適度最等)。

單從配置來分析，這款產品“華碩VivoBook S200L3217E(4GB/500GB)星月銀”完全可以符合其極端便攜商務定位的要求，無論是配置，還是性能，輕巧訂都完全符合商務人士與流動性比較高的人羣使用。

再來看它的價格，華碩VivoBook S200L3217E(4GB/500GB)星月銀價格2900-3350元之間，產品的價格丶重量有利於經常移動的工作需要，是商務人士的不二之選。

b. 現金返還促銷：關注點：現金返還量與產品質量。其實這種促銷活動倒有些利用了人們的獲利心理，其實質與降價促銷是相同的，只是換了一個説法而已，讓消費者覺得購買了產品會得到現金的返還喔，確實也是很有吸引力的銷售策略，如果再與降價促銷相結合，魅力似乎就更大了。目前這類促銷活動在市場上也有不少哦。

c. 新品促銷：關注點產品是否合適消費者本身。一般是推出新型號的筆記本電腦時，為了搶佔市場也會推出相應的促銷活動，通常這類促銷讓利的幅度還是非常吸引的，而且也非常實際，不過由於這類促銷針對的是新推出的產品，所以價格一般還是會比較高，而且多數還是一些高端的產品，並不適合於一般的用户，這點是大家需要特別留意的。

d. 贈送禮品銷促

五丶方案實施計劃

(一)具體行動方案

1丶人員配備

(1)運營經理：2-4人。

a丶負責淘寶/天貓，京東店鋪的運營與推廣工作;

b丶負責騰訊網購店鋪丶一號店等店鋪的運營與推廣工作。

(2)美工:1-2人：

(3)客服：2-4人：

(4)策劃丶文案：1-2人：

(5) 跟單(待定)

2丶電商平台建設

(1) 開設淘寶/天貓商城

(2) 入駐京東商城

(3) 騰訊網購店(拍拍前身)

(4) 入駐一號店商城

(5)入駐中關村商城

(6)入駐太平洋IT商城

3丶促銷活動

根據上述網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上促銷活動方案，主要針對商務人士，流動性高人羣。之所以針對他們，主要是因為他們的訴求是筆記本電腦需求人羣的典範，消費主要人羣，思想前衞追求時尚，對價格的敏感度較高。結合電商平台開展促銷活動方案，具體方案如下：

1.活動主題

“煥新特惠!外觀時尚+性能強悍!華碩筆記本電腦T100,強勁4核,2合1平板筆記本,僅2999起”

2.活動時間

從年月日開始到年月日截止。

3.線上活動內容

活動參與形式

本次線上的參與形式主要採用限時丶限量的團購的形式，再結合店鋪活動促銷，只要在活動開始期間參與團購或促銷活動，均有機會獲得商務型的時尚，又受歡迎的華碩筆記本或平板電腦的抽獎活動(前1000名購買本本的消費者)，1%的中獎機會。

宣傳方式

在各大IT網站上發佈此次活動廣告新聞稿;和合作網站合作，使他們配合此次活動。結合新開設的網上店鋪開展打折促銷活動。

獎品設置

待定

營銷方案 篇5

服裝行業的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自於中國生產。不難想象，中國服裝業的快速壯大緣於大眾化服飾的增加、世界自由貿易及持續的國內經濟增長。中國將成為世界最大的製造基地，而將來國內消費品市場的成功會取決於持續強勁的經濟增長。

首先，服裝行業是一個年產值超萬億級別的產業，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質量服裝的需求，其增長速度遠高於國民經濟的增長速度，有着巨大的發展潛力和前景。互聯網絡正在不斷改變着人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變着服裝業傳統的生產方式和服務方式，服裝企業只有適時而變，才能免遭淘汰。網絡的影響，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標誌的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。

基於互聯網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業應該有充分的認識。

服裝業網絡營銷大環境：隨着我國電子商務基礎環境的日益成熟，服裝業網絡營銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。並且，在服裝網絡營銷領域已出現了多家成功運營的典範企業。

然而，相對於部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬於網絡營銷的現狀，我國服裝業網絡營銷市場發展空間非常龐大。

無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處於起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

據新華社20xx北京5月1日電國務院新聞辦公室主任王晨近日説，截至目前，中國網民人數達到4.04億；互聯網普及率達到28.9%，超過世界平均水平，使用手機上網的網民達到2.33億人。我國網絡購物比起國外的發展狀況仍有一定差距（韓國網民的網絡購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發展空間。正是發展空間大的存在，為了適應網絡的趨勢，傳統企業必須重新考慮併發揮自己的商業潛力，必須對商業系統作出融入商務網絡的新的安排，必須通過網絡營銷為，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優勢。

傳統營銷方式和網絡營銷方式的差異性：

服裝行業的傳統營銷方式，如户外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營銷手段主要是推送（Push）方式，營銷者通過發揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者。其核心是以產品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對市場信息獲取的不全面性，營銷時間的拉長和費用開銷大。

相反，網絡營銷主要採用的是“牽引”（Pull）方式，網絡媒體採用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。其中消費者是中心，即實現“4P”（即產品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到“4C”（即顧客的慾望和需求：Consumer’sWantsandNeeds、滿足慾望和需求的成本：CosttoSatisfyWantandNeeds、方便購買：ConveniencetoBuy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉換。這是順應網絡異化對對消費者心理的影響。

當前服裝行業的不全面性的網絡營銷具體表現：

（一）、網站信息長時間未更新，服務質量低

關鍵是沒有專業的網絡營銷人員操控，導致網站存在價值的大打折扣。

（二）、網站版面陳舊，難以體現主題

服裝企業網站往往都沒有突出自己服裝企業的品牌，品牌是服裝企業的核心，也是企業網站所要展現的核心內容。在進行服裝企業網站的策劃前，一定要吃透企業品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規劃網站，設計欄目。在企業網站內規劃品牌子網站是當前網站建設業界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。SEMtime提醒您：企業品牌需要專業的網絡公司給你挖掘，並把這種品牌通過網站的形式展現出來，並且適當的、有針對性的推廣，從而使企業的品牌產生價值。

（三）、企業缺少懂網絡營銷的人才

這點其實是服裝企業網絡營銷的病根。不過您完全可以把企業的網絡營銷通過外包的形式包給專業的網絡推廣公司。

（四）、網絡營銷後網站運作流程仍不協調

調查發現，有部分企業網站裏還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網絡完成一個訂單，這是由於一方面網站太孤立，沒有和其它行業門户網站、商務網站（B2B類）等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統也不完善，客户通過網絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法並不差異。關鍵在於中小企業往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。

服裝企業主面臨的困難：

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存週期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷髮展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人羣需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產週期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存週期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的准入門檻。

服裝業開展電子商務的根本目的：

服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別於早期信息化建設的目標，服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在於以下四方面：

通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶佔網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場佔有率；

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；

加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存週期；

繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短週期電子商務模式切入服裝領域。

幾個核心關鍵點：

如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平台，邁開網絡營銷的第一步？

如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平台的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源？

如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客户關係管理，塑造企業品牌？

平台主要功能需求與實現

服裝業電子商務平台涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平台建設必須為企業ERP等後端系統無縫連接，併為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平台是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客户關係管理等功能模塊的經營性平台。