網絡推廣方案15篇

為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的網絡推廣方案，歡迎閲讀與收藏。

網絡推廣方案1

一、前期準備

1、做好公眾號定位。

不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內容的形成，是建立在滿足用户需求的基礎之上，解決用户的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質量的原創或者轉載率高的內容為主。

2.做好微信認證。

因為認證的微信號會有搜索中文的特權，另外認證以後就可以發外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以後的發展中是很重要的。

二、吸粉方案

(一) 社交網、客户端推廣

微博：1、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

文章推送-微博開始每天轉發微信公眾號的文章，

2、微博微信大號推廣

利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。

3、微博合作互推

先做到一定基礎粉絲(如1000)後開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數需謹慎，被舉報可能被封號)

QQ：1、QQ羣用户挖掘

通過結合企業自身的行業屬性，在qq羣中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用户羣。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用户轉化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現qq用户的導入。

微信自身：1、基於定位的推廣

個性簽名-設置好誘導個性簽名，後查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。

漂流瓶-設置好誘導性的介紹內容及關注方法，不定期投放漂流瓶。

2、微信互推

相關性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。

其他客户端推廣：

豆瓣、貼吧、空間等等進行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發帖都是一次宣傳推廣。

(二)企業實體資源推廣

1、現有資源推廣

實體店、平台，已有客户羣體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動宣傳等。

2、企業廣告資源和營銷資源

通過宣傳單、海報、產品包裝、名片等形式製作，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。

3、媒體推廣法

找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

(三) 互動活動推廣(此種方法靈活性強，易製造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)

基於活動推廣的可分為線上和線下。

1、線上方式

包括互聯網、微信活動，方式眾多。如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信裏發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

2、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

三、具體推廣方法

(一)、線上具體方法

1、軟文推廣

寫好軟文之後或引用好文章，裏面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發佈到大流量的平台。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注，重點在於軟文的質量，還有發佈軟文的平台。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業的'微信營銷社區推薦。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。內容為王自然增長。

2、視頻推廣法

尋找或製作相關的熱門視頻，把自己的微信號、QQ號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然後設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網站上傳這些帶有你微信號的視頻，當用户搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關注你。

3、限制內容下載推廣法

素材加密嗎，用户想要得到這些內容，需轉發微信公眾號內容，並關注要推廣的微信號來索取密碼。如測試，想知道測試結果需關注並轉發。

4、手機APP推廣法

尋找用户基數大的APP應用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞APP。

5、名片網站推廣法

在名片上，產品包裝、官網，一切自己能掌控的網絡資源，附上二維碼。

6、互動推廣法(最新流行)

(1)微信ID追蹤吸粉

最新的微信ID追蹤技術吸粉，最早是地產大佬碧桂園使用，後來明源雲客620購房節也使用了，就是製作一個H5廣告分享頁面，微信用户只需分享該頁面就會收到現金紅包，很多人領到現金紅包後會把紅包截圖發到朋友圈或微信羣，把福利分享給小夥伴，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉，即使活動結束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節期間共計花費紅包費用120_元，共計吸粉4200人左右，頁面轉發分享2萬多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。

(2)直接關注領紅包吸粉

關注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關注即可直接領取現金紅包，筆者曾經親測，領取了1.01元紅包，現在市場不少這種可以實現關注領紅包的第三方工具，一旦大眾領到紅包後會到處傳播，分享給好友，進而實現品牌效應和粉絲增長。

(3)H5互動遊戲吸粉

現在市場不少第三方H5互動遊戲，很多遊戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮卡、大轉盤、砸金蛋，這些遊戲可以設置關注公眾號方可參加，尤其分享助力類遊戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實現粉絲增長。

(4)類似寶貝評選，全家拉票活動策劃

如今微信曬娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分享轉發傳播和新增粉絲，投票設置關注才能投票，吸粉效果更好。

(5)微信紅包羣：社羣吸粉

每逢活動或節點，均可建紅包羣，然後讓羣友不斷拉人，每天準時發一次紅包，每增加100人發一次紅包。每次發紅包前，把公眾號名片發到羣內，要求大家關注，再次發紅包前又可讓羣成員轉發公眾號二維碼到朋友圈，並告知關注即可進羣搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像，發九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙鵰的效果了。除了自己建羣外，還可以和當地生活大號合作，大號一般都有粉絲羣，通過合作，去羣裏發放福利吸引粉絲關注，同時，通過與大號互推，導流粉絲。

(6)關鍵字回覆VS日常線上活動

公眾號日常運營維護中，可以做一些互動，其中關鍵字回覆最為有效，因為首先要關注了公眾號才能回覆關鍵字，關鍵字回覆最經典案例便是新年籤。日常每次發送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活動，用紅利激勵，增強互動性，增加粉絲。日常創意趣味圖文、點擊藍色字體、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用。

(二)線下具體方法

1、事件營銷VS掃碼送禮

商業中心、人流廣場、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動，活動現場或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。

2、日常陣地：案場吸粉

案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關注的桁架或趣味海報，案場免費WiFi也可有效把到訪客户轉換成粉絲，每逢案場活動，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客户轉化，客户比較主動掃碼的還是微信照片打印機，客户掃碼關注公眾號，發送照片手機照片到公眾號即可現場打印照片。

3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印上二維碼。置業顧問名片、台卡、樓書、摺頁、DM單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網絡軟文....，尤其是客户禮品，環保購物袋成本較低，實用頻率較高，讓二維碼移動起來，兼職或模特外出，身着二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。

4、自己人VS利益相關者

微信第一批粉絲其實常常來自於自己人，一個項目營銷、技術等各部門員工首先關注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關注，並可以進行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，並常常發動自己人分享，實現病毒式傳播增粉。

四、不同粉絲階段

1、種子粉絲期

公眾好剛建立後，第一批關注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。

2、初始粉絲期

通過種子粉絲朋友圈轉發分享、一些微博、微信、貼吧等客户端的傳播推廣，一些線下實體物料宣傳等，積累粉絲。

3、增長粉絲期

過了初始粉絲期，該是大力發展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結合線上線下，力度加大，見效要快。目標應該制定更高點，這個階段有事需要用到一定付費部分。

五、增粉後的後期維護

1、高質內容推送

2、增強與粉絲互動活動

3、長髮福利回饋粉絲

4、提供良好客户服務

網絡推廣方案2

一、**省醫療市場概括及民營醫院品牌塑造

1、 &&地區醫療環境分析

縱觀&&地區的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫院佔有絕對優勢的同時，眾多民營醫院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。

無可否認，國立醫院有自己先天的優勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人羣對民營醫院的信任程度、技術力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會對民營醫院形成致命的打擊。醫院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫院競爭上自然是困難重重，

為了爭奪市場，實力稍強的醫院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫院利潤率下降，從而影響醫院的設備、技術的再投資，這些又制約了醫院的發展；另一方面大量誇張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質疑民營醫院的發展模式，進而消除了大眾對其選擇的慾望和需求。

那麼是不是民營醫院就意味着沒有市場呢，當然不，部門民營醫院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發展空間。

2、關於民營醫院的品牌塑造

眾多民營醫院想要獲得良好的發展，離不開優秀的品牌形象，問題的關鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫療服務的需求分為三個等級：第一 生理需求，即能把疾病治好；第二 發展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力；第三 享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到決定性作用；質優價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。

企業的品牌塑造是一個長期複雜的過程，在短期內影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關鍵是選擇什麼媒體，以什麼樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會營銷的企業的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫院的決策，那麼有影響力的、成本低廉的、表現唯美的媒體和表現形式才是品牌塑造中最需要的載體。

被稱為“第四媒體”；1.62億的擁護者；成為青年、中年羣體獲取信息的主要載體；表現形式；豐富多樣；價格成本相對低廉；修改方便快捷；易統計分析；可雙向溝通。能同時擁有這些優點的媒體，只有互聯網。問題的關鍵是互聯網面對的羣體是否是民營醫院面對的目標羣體呢？請看下面統計：

******* 聯合 ****** 耗時近一年，通過對近千萬名網民的調查，在保證治療效果的前提下，服務貼切，方便快捷的民營醫院品牌會成為他們的首選，其次才是服務一般、機構臃腫的國立醫院，提交統計的網民中17-27歲佔38.5%，27-37歲佔29.7%，37-47歲佔18.3%。

可見，網民的主要人羣為17-47歲，佔網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客户羣體呢？幾乎是重疊的！17-47歲這一羣體正是民營醫院的目標客户羣體，或對目標羣體起影響決策的羣體！

二、**省省****醫院網絡營銷方案綜述

1、**省****醫院的需重點倡導的理念

1）**省省內惟一的****醫院，全新的理念塑造優勢品牌。

2）“****專家” 的專業獨特定位，--------------------。

3）*********88888附屬醫院，集科研、醫療與一體，區別於其他民營醫院。

4）強大的專家陣營和現今年的醫療設備。

5）“------------------”等服務理念。

2、 網絡營銷的宣目標和定位：

1) 配合電視、報紙等傳統媒體及户外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。

2) 最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。

3) 成功地實現低成本有效競爭，擺脱高營銷成本對經營利潤的侵佔。

4) 利用網絡塑造諮詢服務新理念。

3、 網絡營銷媒體投放方向：

1） 地方網站：*************************等地市，具體投放投放媒體可根據活動需求進行選擇或調整。

2） 搜索引擎：百度、搜狗、google的關鍵詞推廣，詳細關鍵詞及形式待定。

3） 部分專業類醫療網站：39健康網、尋醫問藥網等。

4、 網絡廣告投放預算：

所選的**省省內地方門户網站總體投入約為**萬元，具體投放金額根據相關活動需要進行調整。

5、 網絡廣告投放時間：

根據網絡廣告的特點，本策劃方案週期為**個月，具體時間和投放要求根據實際策劃活動進行設定。

三、**省****醫院網絡營銷細則

1、 網站優化

隨着網絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網絡傾斜，而我們所做的一切網絡營銷活動的都要通過貴院的網站作為載體給予呈現，所以，網站的優良關係到網絡營銷活動所取得真實效果。

1） 網站關鍵字的優化。在原基礎上改進和優化，特別是搜索引擎的'優化和關鍵字的優化，有利於增加網站本身的瀏覽量。

2） 網站速度的優化。根據互聯網0.75秒定律，網站速度的優化顯得至關重要，網站打開的快慢關係到所承載的內容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。

3） 網站結構的優化。網站上的內容雖然可以無限增加，但根據*****監測得出，普通瀏覽者打開網站頁面平均為2.6個，這就要求在訪問者登陸該網站時，能夠在通過點擊2-3個頁面就能查詢到所需內容或但到所需內容的醒目鏈接提示，否則轉向其他網站。

4） 網站頁面的美感。網站的美感和內容同樣影響到訪問者停留的時間，網站整體風格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網站的美感，而且一定要善於使用視頻影像，有利於加深訪問者對內容的印象。

2、 媒體投放（詳見附一 媒介表）

1）選擇的媒體：

地方媒體：****** ****** ****** ******

****** ****** ****** ******

xxxxxxxx

2）投放的形式

地方網站 選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示，文字進行銷售促進；

行業網站 相關頻道的投放或者頻道合作；

搜索引擎 科室相關關鍵字，ip可限制**省省內。

3）廣告語及圖片製作另行説明。

3、 網站客户服務配合

1） 客服人員的培訓：目前很多醫院網站上都有在線客服，但多屬於業餘水平，要麼打開半天無回覆，要麼回答的亂七八糟。在線客服的素質關係到醫院的形象和客户選擇醫院的決策，所以客服人員需要專業的培訓，首先是專業知識，其次是服務意識。

2） 確立諮詢服務意識：醫院的專業和影響力不僅僅取決於治療過程，大多數患者是無法享受到****醫院治療服務的，而多數患者治療前期都會先進行查詢和諮詢，網絡是免費信息最充足的載體，我們就要抓着這一特性，不僅能提供免費諮詢，且還是專業的指導。這點可以通過醫院的論壇完成，或者和某些健康網站合作，也可以單獨構築一個諮詢醫療網，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造****醫院的服務和公益的品牌形象。

四、活動策劃（節選）

1） 網上有獎調查。

2） 婦女兒童常見疾病及日常防護網上知識普及。

5） 網上大型婦女兒童類疾病在線諮詢及預約義診。

8） 某部門合作。

11）行會員卡，兼有優惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。

………………

五、具體網絡投放方案（部分節選）

1、******8（http://www.***）

選擇原因：**地區最大的綜合型門户網站，隸屬於**，欄目設者貼近生活，在該地區具有一定影響力；先後有6家同類客户投放過廣告，從部分民營醫院客户數據統計中發現，流量及諮詢量一直處於領先地位。

投放方案：投放位置為網站首頁首屏旗幟，形式為flash圖片，效果醒目，定位為企業形象宣傳。

2、****網站（www. ***net）

選擇原因：**主辦,是省內最早的網絡廣告試點網站，在所有**網站的廣告效果中是最好的；離&&距離較近，有大量潛在消費者；點擊量和諮詢量略遜於報廣。

投放方案：投放位置為網站首頁首屏，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。

3、**地區**網站（www. ***）

選擇原因：**地區主辦,**地區地區門户網站，.在當地有較高的知名度和固定瀏覽人羣，所以效果還不錯，網絡廣告價格較為低廉,性價比尤高。

投放方案：投放位置為網站首頁首屏下方小旗幟，形式為flash圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接，以及時促進銷售。

4、**地區**網站（www. ***）

選擇原因：**地區---主辦,齊魯熱線下屬**地區地區門户網站,在當地享有極高聲譽，得到相關方面大力支持，訪問量較大，有固定瀏覽人羣；

投放方案：投放位置為網站首頁首屏頂端小旗幟，形式為flash圖片輪播，定位為企業形象宣傳。

5、**地區（www.***）

選擇原因：由***主辦，成立於02年，是&&唯一一家生活信息門户網站，一直致力於為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息，有一大批穩定地瀏覽客户和商家合作伙伴；因屬於本公司所有，價格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。

投放方案：投放位置為網站首頁旗幟或者通欄，形式為flash圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。

6、*****網站（www. ***）

選擇原因：***--主辦, ***地區門户網站。

投放方案：投放位置為網站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。

7、*****網站（www. ***. cn）

選擇原因：***主辦, ***門户網站.網站開發尚不完善，廣告較少

投放方案：投放位置為網站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。

8、***在線（www. ***）

選擇原因：由***在線網絡傳媒有限公司主辦的，成立於04年，現已成為***地區最大的門户網及網絡媒體平台，是**省最優秀的ICP之一；流量較大，廣告效果較好，但因地理原因，價格較為低廉，是合作長期形象宣傳。

投放方案：投放位置為網站首頁小旗幟，形式為flash圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。

…………

六、效果評估

1、該方案實施週期為12個月，前六個月為形象推廣月，目的為擴大醫院影響力和美譽度，後六個月為效果鞏固期和銷售促進期。通過以上所提的公益活動，醫院的美譽度和影響力將更進一步。

2、方案實施三個月後，醫院網站每天有效ip訪問量將達2500-3000人次（該數據為策劃全部媒體投入後所得數值，是根據同類客户以往反饋數據推測預計而得），電話和上門諮詢量也將有所顯著提升。

3、在保證醫院整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節省20%-30%，從而增大利潤率。

七、網絡廣告投放建議

1、 根據****唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網上調查、相關知識普及，活動冠名等。

2、 同一媒體在一段時期內主打一項服務或者一種理念，廣告內容要適時更換，理論上10－20天為廣告狩獵期，30－50天為廣告適應期，60天以上天為廣告厭惡期，可據此適當修改。

3、 廣告表現內容上，圖片講究簡潔唯美，能説明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。

4、 廣告投放媒體上可結合綜合性門户網站、行業網站、娛樂網站一起塑造品牌，形式上適當結合圖片、文字、視頻、影音等。

5、 事實上最終地廣告效果載體在於貴院的網站，一個簡單明瞭、而不失豐富、鮮明、特色網站是消費者最容易接受和瀏覽的。

6、善於利用視頻影像等流媒體技術來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。

網絡推廣方案3

目錄

1. 前言…………………………………………………………………….3

2. 市場營銷和企業網絡推廣……………………………………………..3

3. 有效的網絡推廣方法………….……..………………………….……3-5

4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

1、前言

CNNIC調查報告顯示：搜索引擎是用户得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分

析表明，網站訪問量80%以上來源於搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。

∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。

∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。

∶ 領先競爭對手贏得潛在客户資源。

∶ 投入低，回報豐厚。

∶ 方便監控投放效果。

∶ 簡便易操作。

2、市場營銷和企業網絡推廣

一、市場營銷的基礎是什麼？

——有效的信息傳遞

——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人

二、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網絡

三、網絡

?高效廉價的信息交流平台，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

四、企業“網絡推廣”的最終目的是什麼

1. 發佈公司產品和服務的信息

2. 樹立、提升企業的形象和品牌

3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!

3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業價值的推廣方式

百度搜索競價排名為什麼會有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名諮詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

按效果付費，獲得新客户平均成本最低，投資回報高

百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客户的訪問量計費，企業可以根據自己的`需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網絡推廣投入獲得最大的回報！

針對性強，幫企業找到潛在目標客户

百度搜索競價排名讓企業註冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客户直接瞭解產品或服務信息，更容易達成交易！

全面支持企業全線產品推廣

百度搜索競價排名可以同時註冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過註冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客户發現！

專業服務團隊，全程貼心服務

業界最大的專業客户服務中心，為用户提供全程跟蹤個性化服務，瞭解您的需求，及時解答客户疑問，確保客户利益得到保證。

目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網頁。提供

網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。

全球第一搜索引擎

1、 Google，全球最大的搜索引擎；

2、 Google，全球訪問量第四大的網站；

3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎佔了全

球整個搜索引擎處理請求的1/3以

上。投資回報率遠遠高於投放

傳統媒體，用户滿意率竟高達97%以上；

多語版關鍵字廣告

是目前世界範圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎佔全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業推廣的角度看，擁有如此龐大用户羣的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。

當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則儘量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由於排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來説，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。

Google關鍵詞廣告是基於搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置 ，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的性價比。

頁面效果展示

4.投資回報

更好地實現建企業網站的四個目標！

1. 開拓全國或全球市場

2. 帶來大量新客户：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客户，輕鬆地找到您的網站，瞭解您的產品。

3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶佔商機；

4. 樹立企業形象和品牌：在互聯網上樹立起企業形象和企業的品牌。

5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業

網絡推廣方案4

所謂網絡推廣，通順的説就是通過任何網絡途徑，來宣傳我們的醫院所有信息，包括品牌、優惠活動、技術、專家、廣告詞、服務項目、成功案例、醫院榮譽、醫院環境等。那推廣這些的目的是什麼?

1.品牌

什麼是品牌?醫院的名字就是品牌!比如買手機，人們首先想到的就是那些“名牌手機”是一個道理。所以做品牌推廣需要選擇好品牌的名稱，比如上海九龍醫院男科和上海九龍男科醫院，這兩個詞語雖然意思一樣,但是品牌效果後者要優於前者。

2.優惠活動

醫院基本優惠活動不斷，優惠往往是人們最喜歡看到的字眼，所以通過推廣優惠的效果不如忽視。

3.技術

推技術的目的是需要讓患者相信，我們的技術能夠完全符合你的需要，滿足你的要求。

4.專家

怎麼讓一個專家取得網民的信任，需要介紹專家的資歷專長等，最好是藉助專家曾經工作過的知名醫院或專家的榮譽來達成。

5.廣告詞

一個企業擁有自己獨特的廣告詞很重要“一切皆有可能”讓人馬上想到李寧，我們需要有自己的廣告詞，通過推廣廣告詞來達到推廣品牌的目的。

6.服務項目

我們都知道一個科室能夠服務的項目很多，所以要讓別人知道你們醫院是做什麼的。

7.成功案例

成功案例是説服患者最好的方法，效果甚至大於其他任何推廣方式，因為別人相信看到的，不相信聽到的.

8.醫院榮譽和環境

醫院獲得榮譽一樣需要大肆宣傳，環境包括護理服務、醫院場景以及醫院位置等，榮譽和環境都是患者對你醫院評分的一個標準點。

那我們怎麼推廣這些項目呢?

推廣

這個方法前期有些繁瑣，需要找到本地各大QQ羣，然後添加，郵件羣發，一個QQ能夠添加500個羣，每個羣200人，一個羣信息、羣郵件件發下來，信息的覆蓋度非常的厲害!

2.論壇、貼吧、説吧

論壇主要針對本地論壇、或者本地人喜歡呆的論壇，貼吧和説吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都屬於自己的版塊，能夠留下網址就留下網址，不能留下網址留下你的網站名稱同樣有效!還可以採用論壇簽名、非廣告發帖等類型來做到推廣。

3.博客微博

博客的推廣方法有很多，同樣需要分成很多種，做專科博客，類似於一個小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、專家博客、科室博客、醫院優惠活動博客等達到流量轉化的目的，同樣博客和微博是互通的，做微博唯一的訣竅就是多加關注，多發廣播。

4.新聞軟文

新聞的發佈效果不多説了。最主要的`是標題帶長尾關鍵詞，以及吸引眼睛。

5.問答

問答的形式不能拘泥於曾經用了N次的模式，要多樣化，只要能夠在問答中帶上醫院名稱或者網址就是一個成功的信息(最低限制)，例如：萬眾口腔醫院的那個漂亮護士叫什麼名字?之類的，這個屬於品牌推廣中的推名。

6.搜索引擎文章編輯信息發佈

網站內部編輯文章被收錄的排名、信息發佈收錄後的排名是網絡推廣很重要的方式，也是目前用的最多的一種，所以怎麼才能讓我的文章收錄，怎麼讓我的文章有好的排名是需要知道的。

7.招聘網站

招聘網站對於我們來説，不是專門用來發布招聘信息的，同樣也是做推廣的一個好去處，在發佈一條招聘信息的同時，也會帶上醫院的信息，一樣是一種推廣的方式、

8.團購信息

現在關注團購的很多，團購發佈同樣會吸引很多眼球，姑且不論發佈的信息與團購搭不搭嘎，最起碼，在別人關注的地方出現我們醫院的信息，就是一種推廣。

9.每日新聞熱評

每天一些大型址的都有一些討論激烈的帖子，可以在上面發佈一些呆醫院的信息，同樣也是一種推廣方式。

10.圖片推廣

圖片上面添加醫院名稱、添加醫院網址、LOGO、電話等進行各種發佈、QQ羣轉發等，效果同樣很顯著。

總之，我們推廣的所有一切，都是讓更多的人通過網絡知道我們醫院的任何信息，只要是能夠在網絡上面出現的地方，就可以出現我們醫院的蹤跡。

網絡推廣方案5

一、 概述

做一個為大學城大學生服務的大學城網，網站網絡營銷初期推廣方案。

現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，並且於都屬於大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對於我們的網與其它網來説，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那麼突出。這也是我們的網站發展的優勢。

品牌的傳播應該面對所有的關係利益人：大學城的所有大學生。

網絡的發展為網站的整合傳播開闢了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會採取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用户現在大學城有提供平台，並提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用户數是我們初期推廣的目標。

二、 網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網站優化：

統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，採用搜索引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

方法 説明

主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客户定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用户使用本平台提供的服務的目標，規劃方案《網站網絡營銷初期推廣方案》。

(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平台來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取ｅmail地址。還有可以從其它網站獲取用户的qq郵箱的址。

(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味遊戲，在遊戲中發佈有關大學城網開始運行的信息。用户還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置於遊戲中，通過用户玩遊戲的過程，對用户會產生潛移默化的影響。

(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閲讀率，轉信率、點擊率、網站用户增長率和網站的`流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供註冊服務，需用户填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用户，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯繫網站訪客，提高用户忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。

c、網吧廣告

並不是每個學生都有電腦，因為網吧的用户基本是學生，也是我們的網站訪問羣體，所以針對上網吧的用户，我們採取另一種推廣方法。將利用這個用户集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用户一上網就能看到我們的網站。

d、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開闢一個欄目，促進換客們之間進行討論，並對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與用户開展各類户外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用户自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

網絡推廣方案6

為進一步加強全縣農業技術推廣體系建設，使農業技術推廣工作深入村屯，貼近羣眾，真正發揮出在科技興農中的作用，依據《××縣加強和改進全縣農業技術推廣體系的實施意見》精神，特制定本方案。

一、指導思想

以村有骨幹、屯有明白人為重點，全面加強村屯兩級農業技術推廣隊伍建設，建立縱向到底、覆蓋全縣的農業技術推廣網絡，切實提

高科技興農水平，不斷增加農村經濟發展的科技含量。

二、主要措施

（一）屯設示範户。每個屯設1户科技示範中心户，2-3户科技示範户。

1、基本條件。（1）熱愛農業技術推廣工作。（2）是本屯種田能手，具有農業技術示範推廣能力。（3）具有國中以上學歷。（4）作風正派，羣眾威望較高。

2、產生辦法。由本人申請、羣眾推薦，村委會把關，農業技術推廣區域中心站考核確定，由縣農業技術推廣中心備案，併發放聘任證書。

3、工作職責。（1）協助農業技術推广部門，推廣實用技術、新品種、新肥料、新農藥，並甘當試驗田，配合區域中心站完成新品種、新技術試驗。（2）監測本屯病蟲草害發生情況，並向區域中心站及時反饋情況。（3）向農民發佈科技致富信息。

4、相關待遇。（1）科技示範中心户和科技示範户可優先承包7.5畝機動地。（2）由村裏負責，從村級轉移支付節餘資金或村裏其他收入中，每年給予科技示範中心户200元科技示範補助資金。（3）優先參加技術培訓，獲得農業科技資料。

(二）村設協會。每個村設1個農業技術推廣協會，設會長1名。

1、會長產生辦法。會長在本村科技示範中心户中產生。由所在村各屯示範户舉薦，村委會把關，經區域中心站考核後，報縣農業技術推廣中心審批確定，併發放聘任證書。

2、工作職責。（1）負責協助村委會組織本村農民參加科技培訓。（2）承擔縣鄉兩級試驗示範任務。（3）協調、指導屯示範户搞好科技示範工作。（4）每年向區域中心站總結報告一次本村的農業技術推廣工作，並對下年工作提出建議。

3、相關待遇。在享受農業技術推廣示範户待遇的基礎上，可再優先承包7.5畝機動地，每年多給予200元科技示範補助資金。

三、時間和步驟

1、12月1日—12月3日，縣農業技術推廣中心和各區域中心站深入到村屯進行宣傳發動。

2、12月4日—12月6日，各屯推薦科技示範中心户和科技示範户，村委會進行嚴格把關。

3、12月7日，各村科技示範中心户和科技示範户名單報區域中心站審核確定。

4、12月8日，各區域中心站將確定的'科技示範中心户和科技示範户在各村張榜公示2天。

5、12月10日，縣農業技術推廣中心向各示範户發放聘任證書。

6、12月11日，各村科技示範中心户和科技示範户舉薦村協會會長，各村委會嚴格進行把關。

7、12月12日，各村將推薦的會長報區域中心站審核。

8、12月13日，各區域中心站將審核後的協會會長名單報縣農業技術推廣中心審批。

9、12月14日，縣農業技術推廣中心將審批後的協會會長名單在各村張榜公示2天。

10、12月17日，縣農業技術推廣中心向各協會會長髮放聘任證書。

四、加強領導

為切實抓好完善村屯農業技術推廣網絡工作，縣農委要成立專門的領導組織，全權負責此項工作。各鄉鎮政府、各村委會要全力給予支持配合。特別是各村委會真正提高認識，站在服務“三農”的高度，千方百計克服困難，把科技示範中心户、科技示範户和村協會會長的待遇落實到位。

網絡推廣方案7

企業參考事前調查的結果，來重新評估企業理念，構築新的企業經營戰略——也就是形成CIS計劃的方針，並作為未來的管理作業的方向，這一連串的構思，統稱為“總概念”。

CIS範圍的擴大、成就、效果好壞，完全取決於CIS總概念的整理、企劃方法。

總概念報告，就是有關CIS的初級企劃書，主要是根據公司的客觀事實，再構築出適合於公司的企業理念，也可説是對公司最高主管的建議書，因此必須具有解決問題、改善體質、引導方向的功能。

總概念必須能針對調查結果，表達出正確的判斷，進而提供有關CIS的活動指針和改良建議，深入淺出地指出未來企業應該具有的形象，並明示往後一連串的CIS作業和管理辦法。

總概念的內容大致如下：

(1)調查結果的要點：加以扼要地整理出事前調查的結果，對其中的重點加以解説。

（2）企業的CIS概念：包括公司未來的作風、理念、形象、活動領域、方針、重要概念……總之，必須把公司未來的概念作完整而扼要的敍述。

(3)具體可行的策略：為了具體地表達上述概念，所以應列出實際可行的做法。

(4)CIS的設計開發要領：具體而詳細地記載CIS設計開發計劃，使它能立刻展開作業。

(5)和CIS有關的補充計劃：為了順利達成CIS的目標，除了必須設計開發計劃外，還得配合公司對內、對外的訊息傳遞計劃，以及各種相關計劃。

總概念的整理作業，可交由公司內部的幕僚來進行，或是聘請外面的專家，但無論執行者是誰，真正的重點在於內容。

1.企劃方案的重心

總概念報告完成後，接下來，就必須根據這份報告畫出CIS的藍圖——也就是企劃案。CIS企劃案由三大部分所構成：

(1)企業實態的檢討和分析，也就是事前調查階段。

(2)根據調查結果，展開企劃和規劃的作業，CIS的設計開發也屬於這部分。

(3)實施管理作業。

企業經營者在推行CIS時，應按照上述的三大部分，循序漸進，確實執行，才能真正發揮CIS的效果。

在提出CIS企劃案的構想之前，我們會先自問一個問題：引進CIS的真正目的是什麼？是不是認為公司本身存在着某些問題，必須加以改善？換個角度講，我們可以説已經看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問題。

因此，企劃案的內容應該清楚地標示出“問題”和“解決辦法”兩大重點，並且對具體的實行步驟、方法和預期成果加以説明，如果能列出公司目前的問題，並加以精采詳細的説明，相信就更能打動經營負責人的心。因此，一個完整的“引進CIS企劃方案”，必須包括下列項目：

(1)標題。(2)提案的目的。(3)引進CIS的理由和背景。(4)引進計劃。(5)CIS的計劃方針。(6)具體的施行細則。(7)CIS計劃的推動、組織、協辦者。(8)實施CIS計劃所需的費用與時間。

在這八個項目中有兩大重點：提案的目的和引進CIS的理由與背景。尤其是引進CIS的理由，一定要説明清楚，因為它可能決定了公司對CIS的運作方向。

這裏要特別提醒你：不能只是針對公司目前的缺點，還要根據時代趨勢、企業界

和同業間的現況，提出周延的看法，並以遠大的眼光來檢視問題。

CIS的計劃方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據前項所列的問題、背景，提出推行CIS的基本方針。當然，CIS的計劃方針必然會牽涉到施行方法、活動時間、經費、推行單位、營運技術等問題，各方面的配合是否得當，便決定了CIS成效的好壞。

2.執行工作大綱

良好的企業形象不是一朝一夕就能塑造出來的，而是需要經長時間累積培育而成。企業在引進CIS作業的提案前，須先行鍼對下列的調查重點做深入的瞭解：

(1)企業要將自己塑造成什麼樣的形象?(2)企業發展的方向重點在哪裏?(3)與同業間各企業相比較，本身是屬於哪一層次的定位?(4)企業體本身知名度如何?在哪一領域的顯示性最強?(5)企業體本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企業體對外的形象，最能被社會大眾接受的是什麼?

這些事前的調查作業完成之後，CIS規劃的方向就會浮現出來。根據這些調查結果，擬出具體化的概念，並提出提案內容；在提案內容確定之後，即可進行研擬CIS引進作業的執行方案。

以下是執行大綱的內容要求：

主題明確化

每一個企劃案都必須有其魅力標題，當然也可以只用“關於本公司>CIS引進大綱”為主題，但仍以擬定出企業體具有代表性的魅力話題較為妥當。例如：“為實現公司業務積極活性化與市場擴大佔有率的提升”；或是“迎接創立週年慶紀念”。

另外，在擬定方針時需有充分周密的思慮與研討，千萬不要因為追求流行時髦而導致判斷錯誤，影響公司整體性的發展。

擬定具體實施活動辦法。ゾ研討分析後的結論，認為有必要導入CIS時，則需將主題、着眼點、背景等，一一予以評估，因為在導入作業實施的每一階段，每項工作都環環相扣，因此在全盤作業大綱分類後，須依需要擬定各種不同活動方式來配合推動。

編列導入時間預定表。

CIS導入作業不是短期的作業，同時在進行中也必須有許多事項的.配合，因此要將作業階段進行的項目與日程時間，進行充分的掌握調配，才能增加作業進行的順利推展。

明訂作業組織功能

用什麼方式來推動與推選出適合人員來執行導入作業，是不可忽視的事。組織機能必須明確化，例如，在內部設置CIS委員會來負責，工作任務做有效的分配執行等。

另外，CIS導入作業的規劃，不妨聘請外界專家協助參與，因為企業形象的塑造是希望能獲得社會大眾的認同與喜愛，如果全部由內部自己人員推動的話，恐怕會受限於企業本身的主觀偏好，而造成閉門造車的缺失。

編列經費。

通常在企劃階段，對實施作業經費的多少是比較不容易掌握的，但如果提案對成本沒有一些具體的評估，實施的可行性就微乎其微了，因此需要先行研擬出作業項目的概算與經費。

一般而言，所需經費包括調查企劃費用、視覺設計費用、各種類項目實施作業費用、內外溝通作業費、評估與管理費等等，可分由上述各項作業內容預估出大略的金額。但通常在進行

整體來説，CIS的投資費用大致可分為四方面：

(1)企業實態調查及企劃費用。

(2)設計開發費用。

(3)實施管理費用。

其他費用，如推行計劃時的花費，公司內部訊息傳遞的經費等等。

請注意我們使用的字眼：引進CIS所花費的金錢，並不是“開支”而是“投資”，並且是一種“開發性的投資”，企業經營者必須將CIS計劃的費用視為企業的一項重要資產。CIS是創造企業形象，使企業再生的活動。所謂CIS，是指控制、調整企業形象的經營技術；但是換一個角度來説，光是改變企業形象而未設定發展方向，也絕非可行之道。ジ據CIS企劃，找出引導企業邁向成功的形象要素，然後加以培養、發揮，最後再展開控制企業形象的作業，才是最完整、最有效的概念。

網絡推廣方案8

一、時間：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、年度目標：

1、完成專業營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站用户體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的.8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

6、實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300餘次。

7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於200人，行業旺季網站日均訪問量大於300人，並對網絡客户的轉化率進行跟蹤統計。

　三、年度具體工作安排表：

網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成專業營銷型網站製作（改版），整合相關內容並添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居於前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平台，並制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平台，並根據企業的營銷區域設定推廣方案。

6、每週跟進付費廣告、品牌新聞發佈、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集企業潛在客户、競爭對手等信息，並制定出有針對性的營銷策略。

8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。

9、每週、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並及時調整網絡推廣方案，彙總給客户。

第二階段：4月1日-6月30日

1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現企業主要 “關鍵詞”居於搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每週發佈推廣信息，成各網絡媒體的發佈、更新等工作。

3、針對公司五一”促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、結合網站統計調整、優化付費廣告。

5、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的營銷策略。

6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。

7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並及時調整網絡推廣方案，彙總給客户。

　第三階段：7月1日-9月30日

1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每週發佈推廣信息，成各網絡媒體的發佈、更新等工作。

2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

3、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的營銷策略。

4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。

5、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並及時調整網絡推廣方案，彙總給客户。

第四階段：10月1日-12月31日

1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每週發佈推廣信息，完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。

2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

3、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的營銷策略。

4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。

5、周結、月結、年結網站數據，並針對下一年度制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額：

百度預計：X萬元

搜索引擎關鍵詞優化：X萬

品牌新聞發佈預計：X萬元

網站建設費用：X元

行業網VIP會員費用：X元

其它：

總共預計：X萬元

具體安排如下：

行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜索引擎費用

百度預算X元/天

預計：X萬元

門户網站、行業網站軟文發佈

每個網站發佈一次價格X元/篇

6個月預計：X萬元

行業旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度預算：X元/天

預計：X萬

門户網站、行業網站軟文發佈費用

每個網站發佈一次價格X元/篇

價28000元/平米起，總價1300萬。

網絡推廣方案9

前言

目前隨着上網人數增加,網絡作為第四媒體已經引起廣大百姓和商家重視,目前中國網民已經達到1.03億.隨着人們生活水平的提高,人們對自己健康的重視也在逐漸提高,許多人藉助網絡查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫院依靠強大的醫師隊伍、先進的硬件設施搭建醫患交流溝通平台，打造一個湖南省最好健康信息門户，起到宣傳推廣醫院、科室及相關品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫院認識度、信任度，增強醫院品牌效應有很大作用。

目前其他城市有些醫院在搭建健康門户起到了很大的效益，如深圳博愛醫院*、南京友誼醫院*。每天網站訪問人數幾萬甚至上十萬人數。湖南航天醫院醫師及相關規模均超過上述兩家醫院，在全國醫療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫院。有許多患者都想了解醫院更詳細的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門户，湖南人民通過該網站可以瞭解到相關很全面、很專業健康信息，隨着網站推廣、網站會逐漸吸引更多網民進入查詢。讓更多患者找到最技術專業、設備精湛、優質服務的醫院進行治療。

本公司是最專業服務於全國醫療行業網站服務公司，長沙公司先後服務湖南湘雅醫院、湖南人民醫院、湖南中醫大學附屬第一醫院、湖南中醫藥大學第二附屬醫院、湖南第二人民醫院等數十家醫院，以專業醫療網站服務在湖南醫院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫院合作，網站製作免費，只收取空間域名及維護費用。（具體案例見後）

網站建設不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網站人羣需要，怎麼樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫院網站與網站欄目、資訊。本公司有多年醫院醫療平台搭設經驗。也被許多三甲醫院聘為網絡顧問公司。

一、推廣定位

1推廣目的：

打造湖南省最大的'健康門户網站查詢系統，成為湖南人民最全面健康諮詢、疾病查詢治療網絡社區。隨着點擊網站人數增加，讓更多的人瞭解醫院的相關服務信息、搭建醫生和患者交流網絡平台。

2發展目標：

保證網站規模成為湖南省醫院類的健康、疾病查詢網，保證網站訪問人數在湖南省前三名。通過網站運營獲得相應的效益回報。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務，有效提升醫院及科室形象，另一方面通過網站這個平台為患者提供更多貼心的增值服務，給患者帶來方便。

3推廣優勢：

對湖南航天醫院每個科室進行有效宣傳，每個科室擁有獨立頁面，獨立留言系統的網站，然後在醫療在線*,進行推廣，如：婦科，對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設備、特色醫療、進行詳細介紹，在醫療在線婦科專題進行推廣。體檢則同樣進入醫療在線的體檢專題進行推廣。（具體可見湖南人民醫院在本站推廣情況）。

二、網站介紹

醫療在線*------中國最大的特色專科網，便民醫療查詢系統。為國內人民提供最專業、最真實、最權威的專科醫療健康知識，為百姓尋找最有效的專科治療單位和治療方法。

自網站開通運營以來，即憑藉強大的背景支持和優質高效的專業服務，塑造出全球華人公認的"最時新、最實用、最權威"的醫療健康一流服務商形象。網站旨在搭建強大的健康服務與交流平台，通過專業、特色、全面、迅速的醫療信息服務，迅速成為廣大醫療單位和老百姓相互溝通橋樑。憑藉着其豐富的醫療健康行業資源積澱，資深的網絡技術背景、良好的品牌效應及高品質的網絡服務，得到了業界的一致認可以及大眾的廣泛讚譽。

醫療在線現已成為中國互聯網健康服務產業的生力軍，我們還將不斷通過與國內各類醫療保健專業機構全力有效合作，為建設互聯網健康服務產業整合平台，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！

三、經典醫院案例、

………………

四、推廣報價：

根據可是數量進行，每個科室1800，如10個科室則為1800*10=18000元。

網絡推廣方案10

一、網絡推廣的目的

二、目標人羣分析

三、競爭對手分析

四、網絡推廣策略和方法

4-1、網站內部SEO優化和完善

4-2、網站外部的推廣

4-2-1、數據庫營銷

4-2-2、論壇、博客、微博、社區推廣

4-2-3、百科互動口碑營銷

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

4-3-2、網絡廣告投放

五、推廣方案總結

一、 網絡推廣的目的

推廣的最終目的就是達到公司產品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客户，增加公司的銷售和業績，最終實現贏利。

二、目標人羣分析

1、目標客服的構成：個人客服、專業軟件開發代理機構、企業軟件定製客户

2、目標客服職業構成：金融從業人員、銷售員、分析師、專業軟件開發代理公司負責人、企業負責人

3、關注的網站：跟金融理財投資相關網站。

三、競爭對手分析

四、網絡推廣策略和方法

4-1、網站內部SEO優化和完善

通過對網站整體SEO優化，讓網站本身成為一個營銷的平台，讓網站的目標關鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網站曝光率。

網站的SEO是一個長期持續性的工作，不斷的優化從技術層面實現網站在搜索引擎的排名。主要包括網站日常更新維護、網站整體架構的優化。

4-2、網站外部的推廣

4-2-1、數據庫營銷

通過積累和收集會員、消費者、潛在客户經過整理篩選，然後又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客户深度挖掘與關係維護。時間越久我們擁有的客户就會越多，就可以形成一個客户信息數據庫。

4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網等，進行公司品牌宣傳和同行業務的展示。

2、 論壇發帖可以在本地分類網站以及跟金融、理財、投資相關的論壇發帖，來提高公司的曝光率。

3、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微羣，擁有一定的人氣，然後在發帖，宣傳自己產品。

4、 針對一些大的`站或者社區性質不允許公開進行公司宣傳，可以以迂迴的方式，寫一些跟金融行業先關的軟文，在文章中體現自己的產品或是公司的品牌來達到推廣效果。

4-2-3、百科互動口碑營銷

主要針對於百度產品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業的口碑和品牌影響力。

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

分析公司的目標人羣，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業的關鍵詞、分析目標人羣的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達到最好的推廣效果。

鑑於目前金融軟件開發行業的關鍵詞的商業價值低，所以關鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。

4-3-2、網絡廣告投放

在一些流量大的股票行情、理財、財金網站進行廣告投放，吸引潛在客户的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進公司業務的增長。

五、推廣方案總結

網絡推廣的形式是多種多樣的，無論採用哪種方式和策略都應該從自己的實際和自身特點出發，來選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業務的目的。

網絡推廣方案11

在今日移動互聯網的環境下，中小企業網絡營銷有幾個戰略是有必要要去施行的。

一、戰略思想

企業處理者要具有戰略思想，懂得在更大的格式和範圍內規劃公司的未來開展。移動互聯網年代，商場發作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉變為信息接納和傳播者合二為一。

所以，從戰略角度來説，運營的戰略思路需求發作根柢的改動，不是產品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中，運營者有必要引發許多圍觀，從圍觀者中推進成為注重者，逐步將注重者深度轉化為消費者。

不僅如此，運營者還有必要將消費者、用户人羣繼續轉化為傳播者，進而將傳播者轉化為合作者。

假定不進行戰略考慮，實力雄厚的大企業可能很快就將你吃掉。互聯網的特點是工業延伸度高。在曾經，許多工業是在本行業界競賽，而互聯網的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業家看得更廣、更遠。

二、調集才華

特別關於中小企業來説，要調集在某個點集中發力，才華在整個商場中構成自己的打破。曾經我們講，小城鎮開雜貨店，大城市開專賣店，在網絡上更需求去調集。

假定想要在更大的範圍內，在網絡上跟其他企業翻開競賽，一定要調集在一個點上，然後構成打破。沒有調集戰略的企業，會在20_年的競賽中變得好不容易。

三、整合外部資源

互聯網不僅僅是在生意的過程中發作的。除了生意，企業能夠憑仗互聯網整合許多資源。今日許多的技能都現已逐步獨立化、東西化了，不像曾經被巨擘獨佔。具有某項技能的企業也能獨立拓寬商場，與更多的工業結合。

今日的小企業，有更多的時機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進來。這種整合才華構成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計下去。

四、運用本錢的力氣

本錢的.力氣，不一定是指引進外部出資。比如：時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業曾經經過加盟店進行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時倒戈。

但用眾籌的方法做就不相同了。瞭解的一家餐飲企業，是這麼做的：今日一個加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然後給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權利，也就是説成為這家餐飲企業的股東是“免費”的。

這種方法有幾個利益：

一是掌握運營權，店肆的品牌和處理的質量不被其他加盟商左右。

二是這49個人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。

三是擴張速度更快，由於關於出資人而言，1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯網思想，用本錢眾籌的方法來擴張。

網絡推廣方案12

　　1、新聞營銷推廣

新聞營銷推廣的優勢主要表現在兩個方面：一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面，用户對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產品的銷售額，提高產品的美譽度，達到品牌推廣的目的。

2、企業博客營銷

企業博客的網絡營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用户、為用户通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業網站的鏈接數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。

3、網絡廣告營銷

網絡廣告主要有以下幾種形式：

1、橫幅廣告；

2、文本鏈接廣告；

3、內容相關性廣告，廣告內容與網頁結合在一起，更新網頁的內容而不是廣告；

4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。

4、事件營銷推廣

事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的`的高級營銷推廣方式之一。譬如近期Iphone7更與紅色呈現，還有就是舉國沸騰的中韓世界盃亞洲區12強賽的完勝，都是很好的事件營銷推廣素材。

網絡推廣方案13

一、活動名稱

x蛋糕平安夜邀您遊世界

二、活動目標

1、形象宣傳：引起大家的注意力，讓x蛋糕的品牌名稱在消費者腦中留下印象;

2、產品宣傳：通過活動，讓目標消費者瞭解，x蛋糕的獨特美味;

3、提升檔次：提升店鋪及產品檔次。

活動時間建議晚上6點半左右開始(冬天，太晚了不利於積聚人氣，6點半天已經黑了，可以使用一些燈光，起到吸引的效果)

活動場所高檔商場附近的廣場(周圍有一些高檔的寫字樓，前期的宣傳活動就有針對性)

三、活動流程

1、根據蛋糕的原來來自世界各地的特點，找4到5個人(要活躍的，善於表情和動作表現，能帶動現場氣氛的.。如果原來來自世界各地很多地方，可以每個大洲選一類)。這些人要裝扮成聖誕老人的樣子，但是每個人的衣着和化粧都不一樣，要體現每個國家或大洲的特色。例如：非洲的，可以將聖誕老人的臉塗成棕色的，並且身上掛着許多x蛋糕從當地引進的原料。並且，現場主持在活動時解釋為什麼有一個非洲聖誕老人。讓消費者很容易記住，x蛋糕的`原料來自哪裏。

2、將x最富有口感和特色的蛋糕，陳列在活動現場。聖誕老人要通過各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊，拿到人羣中獻給選中的目標人羣(主要以年輕女白領為主，適當加些孩子)。等到人們吃完後，聖誕老人就要邀請那個人一起到活動站台前跳舞，帶動氣氛。

3、對於創新產品m，建議做成至少2x2米的大小，上面做上一些房子，樹之類的(如果不能採用蛋糕做，建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景，讓人感覺就是一個道具。

4、聖誕老人在和選中的人跳完舞后，就拉着她到m放置處，並且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質小鏟子，更有一種剷雪的感覺)。聖誕老人用動作告訴她用鏟子鏟那些雪，並且吃下去。看到有人吃了後，現場主持人要馬上跟進，詢問他們的感覺。詢問完後，乘機宣傳這種創意蛋糕。

5、活動到8點左右時，建議讓圍觀羣眾都可以品嚐剩餘的蛋糕。大家可以玩在一起，讓平安夜甜甜結束

網絡推廣方案14

1.目標的制定：

需要完成的任務，包括IP,PV,UV,顧客轉換率,註冊用户。增加市場佔有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

2.網站初期的推廣：

針對搜索引擎進行SEO優化，目前網站百分之八十以上的訪問量依賴於搜索引擎，所以網站必須針對搜索引擎進行優化。增加客户發現並訪問網站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交網站地址

B、友情鏈接，與合作伙伴及行業門户網站建立鏈接。

C、配合公司其他部門對網站進行網絡媒體宣傳。

D、網絡資源合作，利用網絡共享資源對網站和產品進行推廣，增加訪問量，增強客户對品牌的認識，搜索引擎的排名優勢和網站的性。

E、網絡炒作，網絡初期由於品牌影響力有限，利用網絡炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。

3.網站運營期的推廣：

A、網絡廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網絡廣告；針對目標客户進行廣告投放。

B、軟文宣傳，針對產品及行業知識結合電子書、免費內容等有價值的免費產品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客户認可。

C、郵件推廣，蒐集目標客户的E-MAIL，對目標客户進行郵件投放。包括新聞，資訊，產品介紹等。

D、會員制營銷，對網絡上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面。可以將下線網絡延伸到網絡各個地方。

E、網絡調研，經常的進行健康或者生活性的促銷網絡調研，精準的.調研可以很快的收到目標客户所反饋的信息，並加強品牌引導。

4.網站成熟期的推廣：

公共關係推廣，利用博客，社區論壇，網絡活動進行品牌的樹立。使顧客的購買慾轉化為購買行為。

A、促銷活動，在特殊時期內，利用禮品或者讓利對產品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。

B、特殊專題策劃，各型節假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網絡事件，舉辦網絡活動，在網絡中融入產品宣傳。

C、以網絡優惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客户，增加重複消費，增強網站粘性。

D、加入C2C平台或B2C平台網絡店鋪，形成自主商城，中介平台，線下實體多鍾銷售模式。

5.網站以及產品的生活化。

網站以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網址或產品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業內部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網站或產品宣傳。

預期收益與效果評估

對網絡推廣措施進行有效評估。流量統計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估，包括投入產出比，產生品牌價值，品牌度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。

網絡推廣方案15

網絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨着網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，並已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

一、 網絡營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

（1）公司產品為高技術產品。

（2）潛在用户主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。

（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外，開展網絡客户服務也有相當優勢，理由：

（1）客户服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客户服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。

（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、 初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有着良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

2、本公司網絡運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處於準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網絡營銷戰略擬定

1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發展戰略考慮

網絡營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，説明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

應當説，網絡營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客户服務，公司才可能有更多的精力與資源用於技術開發。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優勢的獲取考慮

我們的企業面臨着激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方式極為有限，因為大家都在這麼做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

XX行業也是如此，本公司能在國內市場脱穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必説與WTO後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。

網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平台技術企業可與客户縮短時間、空間距離，實現每週7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客户充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現）。

本公司營銷工作的特點：

A、產品特點：複雜程度高、標準化程度高；

B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；

C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；

網絡營銷可能產生的影響：

A、全面展示產品：可以儘可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客瞭解產品，降低了人員説服的成本；

B、市場拓展：市場範圍大幅擴大，向國內外所有潛在客户展開營銷；

C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上諮詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；

F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對採購方式、技術開發方式等也能產生影響。

2、本公司網絡營銷戰略初定：

（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。

（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關係，在可能的範圍內適度超前發展。

（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

藉助網絡交互平台及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客户服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：

推廣品牌及產品==》吸引潛在用户==》開展直復營銷==》促成購買

客户服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自於：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、WEB程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

2.綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。

3.制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用户範圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以藉助的`手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。

注：有關網站推廣的計劃另行制定。

4.網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客户參與度如何？分析原因；

網絡營銷策劃設計方案網絡營銷策劃設計方案

（4）潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

5.全面網絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客户的市場調查、資料收集、面向用户單位的網上公關、面向現有用户的網上使用諮詢、客户服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

6.使網絡營銷與公司管理融為一體

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

總之，網絡營銷的開展是一項艱鉅而又複雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要紮實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。