實用的促銷方案四篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案要怎麼制定呢？下面是小編精心整理的促銷方案4篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、 活動時間：12月6日（六）——12月25日（二）

三、 活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

四. 活動內容：

瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日－12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c) 活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峯期），週六至週日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：－1f

b) 活動時間：12月6日－25日

c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d) 等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包） 購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理） 購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、牀品”大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日－20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和牀上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

b) 活動時間：12月21日－25日

c) 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日－25日

c) 活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

6. “耶誕歡樂園”激情聖誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c) 活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、 媒體宣傳規劃：

1. 媒體宣傳：

a） dm宣傳單：於12月6日通過夾報和入户派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b） 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發佈半版活動信息廣告1期；

六、 費用預估：

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

3、 “耶誕歡樂園”激情聖誕夜15，000元

4、 報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、 活動及聖誕氣氛佈置 10，000元

6、 合計 56，500

七、 承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

促銷方案 篇2

一、方案概述

新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能佔領更多的市場份額，中國聯通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨着科技的發展，4G通信已悄然走進我們的生活，並將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最後的勝利。

我們根據歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業務和WCDMA終端的優勢以及於新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯通公司能更早的搶佔4G市場。

二、市場狀況分析

1.當前市場狀況及市場前景分析

（1）終端嚴重匱乏、速度嚴重緩慢、資費嚴重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；

（2）由於中國經濟發展水平整體不高，中國互聯網在城市家庭的快速發展和普及帶來的替代效應，中國地域經濟的發展的不平衡等等原因，4G網絡建設還不能成熟。

（3）三大運營商這兩年致力於培養消費者的數據業務消費習慣，但業務收入的主要構成還是基礎語音服務，增值業務的亮點停留在短消息、天氣預報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設好了4G網絡，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎數據業務的馬車；

（4）目前終端4G手機銷量不大；

（5）多數消費者還處於不考慮使用4G服務的階段。

（6）從未來4G業務的需求研究來看，真正獲得消費者期待，屬於4G業務的是可視電話和

手機電視這類流媒體業務。雖然有很好的進行市場推廣，卻並沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。

（7）很多4G業務的開展，並沒有得到產業鏈成員的協同努力。

（8）4G網絡的高額投資，必須依靠巨大的用户規模進行支撐，但中低端市場才是未來4G用户，培養未來用户的工作很少。

（9）三大運營商差異化競爭難以實現，價格戰不可避免。

（10）消費者對4G新業務不敏感，而當中的新增市場由於受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用户依舊遠大於中國聯通。

2.行業環境分析

4G業務正處在生長期。雖然一提到4G每個人都知道，但當問到4G具體是什麼時，都説不知道，並且同學對終端的知識也比了解。雖然聯通採用的終端是WCDMA，在4G業務上也算是比較成熟的，但鑑於以前聯通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯通的信號問題持懷疑態度，所以我們應加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優勢的普及力度，充分利用好聯通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，着重的宣傳一下4G於3G的區別。從未來的商業價值來看，對於真正4G業務需求旺盛，構成未來的支撐。由於和中國移動的價格戰等手段的激烈的市場爭奪，用户普遍進入轉網疲憊.

3.產品分析

4G在傳輸聲音和數據上較3G更具優勢，它能夠在全球範圍內更好地實現全球漫遊，並能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。

聯通採用的終端WCDMA是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區開通WCDMA網絡，而且WCDMA向下兼容的GSM網絡已覆蓋184個國家，遍佈全球，WCDMA用户超過6億。

信息以及WCDMA終端的優勢的普及力度，充分利用好聯通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，着重的宣傳一下4G於3G的區別。 從未來的商業價值來看，對於真正4G業務需求旺盛，構成未來的支撐。由於和中國移動的價格戰等手段的激烈的市場爭奪，用户普遍進入轉網疲憊。

4. 競爭分析

現在學校開展4G業務的只有聯通和電信。電信從去年1１月份開始已經開展了幾次促銷活動，聯通起步較晚，所以學校裏的4G用户多為天翼用户。但電信採用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內吸引並鎖定一些用户羣，但在一段時間後缺點暴漏出來後，後續用户增長量並不是很多，並且它所吸引的多為衝動型消費者，過後易給消費者造成厭惡感，不利於下一步繼續推廣。

5．市場機會與問題分析

機會

（１）新生入學時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天後以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。

（2）學校的4G市場還未完全開發，屬於相對集中的潛在用户市場。

（3）現在移動和電信對於4G市場還沒有強勢出擊，4G市場缺乏明顯的領導。

（4）4G智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。

（5）互聯網的普及，大學生對手機的要求並不單單侷限於打電話發短信。他們會利用手機

進行網購、微信、在線遊戲等活動，而這些要求3G業務已經不能完全滿足。

（6）目標用户比較追求時尚，有一定的攀比心理。

威脅

（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4G業務，並且已開展了多次促銷活動。

（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客户基礎；受到周圍同學及家人的影響，使得一些聯通用户轉戰移動陣營。

（3）兩家4G運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4G市場產生了強大的衝擊。如何應對“天翼”的先入為主造成的用户羣的流失.

優勢

（1）WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G裏面最好的，眾多潛在用户會在比較後選擇聯通。

（2）WCDMA制式的'手機目前世界上有3000多種可供消費者選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引消費者.

劣勢

（1）沒有好的移動、固網品牌，定位於年輕、時尚的客户羣體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的WCDMA技術和終端手機資源。

（2）雖有好的WCDMA網絡，卻沒有好的盈利先例。

（3）要想普及4G，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。

三、營銷策略

1.營銷目標

提升聯通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯通手機卡的比例佔60%。

2.產品策略

產品：

向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網速快，有網絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小説時網速快，可以裝載一些類似於水鬼忍者一樣的單機小遊戲，照片可以隨拍隨處理隨往網上傳。

促銷：

（1）由於新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。

（2）充話費贈話費活動

（消費者要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到佔便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）

A：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

B：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4G網絡。

3、服務策略：

在銷售過程中做到: 微笑,快速,標準,真誠,滿意。

在售後中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務。消費者使用手機一個月後，及時電話問候得到消費羣體對手機的意見，綜合建議提高自身產品的性能和特色。

4.銷售渠道

（1）隨新生通知書寄送到新生家裏。

（2）在學校主幹道設立銷售場所。

（3）營業廳。

（4）招收學生代理，進行銷售

5.廣告宣傳 暑假

（1）開通微博“歐亞學院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中説明），介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國聯通的WCDMA、中國電信的CDMA20xx、中國移動的TD-SCDMA相比較的優劣勢，在比較中突出WCDMA的優勢，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利於下一步聯通4G業務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。

（2）找一名同學每天到歐亞學院網站上以“聯通沃派·一起玩4G”的名義回覆考生的疑問。新生報到時

（1）辦理入學手續時，為學校免費提供因由聯通廣告的遮陽帳篷。

（2）在學校門口設置印有聯通標誌的歡迎新同學的充氣拱橋。

（3）聯通公司與學校協商在學校接站車上由學校安排一名禮儀（佩戴印有聯通標誌歡迎新同學的綬帶）維護車上秩序，接站的同學統一着裝（印有聯通標誌），營造温馨氣氛。

（4）憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。

（5）在有電視的宿舍內播放聯通WO4G廣告。

（6）學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯通4G的廣告。

總結:在網絡運營商的4G業務定位中，青年羣體應該是重點，根據年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發展策略必然是緊密聯繫娛樂業。聯通4G業務的發展也可以從中得到啟發，在潛在客户羣中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養用户的消費習慣和消費心理. 開發4G校園市場、培養一批潛在的中高端4G手機及業務的用户，藉以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。

促銷方案 篇3

一、市場背景：

對三一五本身來説，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以後的活動意義重大。 一、活動目的：

利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優勢，在其前後公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費者權益日從產品質量到售後服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶佔市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰鬥號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業績。

二、活動主題：

誠信保衞戰

薩米特陶瓷3.15優惠大行動

三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日

四、活動地點：xxx陶瓷各大專賣店

五、活動口號：誠信保衞戰，與消費者同陣線！

六、活動內容：

1、誠信保衞戰之預約送大禮包，更關愛！

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。

享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以後均不再送預約禮品。

活動當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款； ? 預約金不退；

每户客户限預約一次，同一客户不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有

效，其它預約無效；

定金只可用於購買薩米特品牌產品，不能購買其它品牌產品。

2、誠信保衞戰之排隊搶購，一戰到底！ 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、牆磚、廚衞小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前1—5名客户享受3.15折範圍：

大地磚15平米，牆磚10平米，廚衞小地磚3平米

第6—15名客户享受3.15折範圍：

大地磚10平米，牆磚6平米，廚衞小地磚2平米

第16—30名客户享受3.15折範圍：

大地磚5平米，牆磚5平米，廚衞小地磚1平米 3、誠信保衞戰之驚喜315，薩米特全場3.15折起；

提前預約的客户，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產品任選3.15折（以交定金金額為準；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產品，餘額6850元按活動優惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室櫃5.5折，科奧原價8.8折；

5、誠信保衞戰之六星服務到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設計指導 5星免費鋪貼指導 6星免費退換一次

七、媒體投放廣告

促銷方案 篇4

元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，藴涵着團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品。

濃情元宵20xx年元宵節促銷策劃

活動時間：20xx年2月20日-24日

活動主題：20xx年元宵節促銷策劃

活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動節日分析：

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，藴涵着團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來説，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯展

1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裏脊肉等，現場製作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動説明：

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來説必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兑換現金，也不設找兑。

4、小吃製作必須注意衞生，要採取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、 小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。

6、 除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。

三、良辰美景共賞 元宵遊園齊樂(驚夢)

開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。