有關營銷方案集錦5篇

為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的營銷方案5篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案 篇1

一、 營銷目標

1 、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。

2 、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。

3 、擴大客户庫和增進與客户的感情，進一步瞭解市場行情和客户需求。擴大影響力。

4 、以客户需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。

二、 整形美容行業現狀分析

1. 總體行業趨勢

20xx年，中國整形美容人數突破了100萬人，並以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20xx年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數達557.37萬人次。並且從中國13.5億人口的龐大潛在消費羣體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅遊、3C之後的另一大消費熱點。預計20xx年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本佔絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

所以説，整形美容行業的潛力是巨大的。

2. 目前整形美容醫院的營銷方式與分析：

1） 渠道營銷

主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客户轉移

優點：

1.通過美容院推薦，增加客户對醫院的信任度，可以很快的使潛在客户變成成交客户，成交率高。

2.一旦客户在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客户，甚至會介紹一些好友過來。

缺點：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要佔利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高於您，美容院以後就會把客户推薦到競爭對手那裏去。

3.雙客户管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客户，也就是説既要維護好美容院的關係，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客户，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

2）.傳統的媒體廣告

主要是通過報紙，專業雜誌等發佈廣告。

優點：

1.可以大範圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

客户中。

2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。

缺點：

1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜誌的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。

2.如果採用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。

3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜誌的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。

4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發佈到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平台、發佈信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話諮詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。

三、傳統美容醫院管理系統與盈動APP對比

四、盈動APP的SWOT分析

a、優勢

1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客户”營銷管理為中心。

2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機APP。大大增加客户的黏性。

3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客户來源於其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

4.創造性的為全民銷售提供平台。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業餘時間推薦好友。若可以把積分換成獎金髮放給員工，更能提供員工業餘時間進行好友推薦的積極性。

5.以業績為導向，更能對醫院內部組織結構進行優化。使整體組織的目標架

構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。

6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。

7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手裏的，數據和客户資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手裏。如果還不放心，可以增加一個後台數據監控的模塊，隨時掌握後台數據的流向和操作人。

b、劣勢

1 、產品知名度不高，導致客户對產品質量，服務質量和售後等不放心。 2 、對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀。

的瞭解醫院的整體運營情況和利潤水平。

3 、短時間內研發能力、爆發力不足。若客户有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客户要求的產品。

4 、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客户關係網等等不足。

5 、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

c、機會

1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨着這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對於管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。

2 、相對其他成熟度很高的傳統行業來説，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客户會對產品的品牌要求會比較低。

3 、基於我們理念的創新，我們的產品對於市場來説也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

d、威脅（風險）

1.由於團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿複製是一件在短時間內可以實現的）

2.由於技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法於20xx年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客户失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客户銷售難度變大。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。

五、營銷策略

1.大客户具體銷售方案（一）

總體策略

引進醫院中在採購軟件的組織結構流程中佔有一定話權的關鍵人（老闆除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。

大客户的特徵：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較複雜（流程和內部人員複雜，老闆不直接參與具體一線業務）等。

步驟：

a，確定關鍵人

1.建立客户資料庫，並具體分析，把客户分等級

2.從資料庫中篩選大客户，盡一切手段收集大客户資料，儘可能建立該公司組織架構圖，並列出2-3個決策關鍵人

3.通過電話相互認識和建立一定的瞭解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產品，並初步暗示給予回扣的事。

5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以後的合作對象和一個備選的關鍵人。

6.拜訪客户和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，並明確關鍵人的責任。

b，制定具體銷售方案

1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客户想要的才是重點，即我們的`APP可以為客户解決什麼問題。

2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。

c，銷售成功後

1.收到醫院的全額銷售款後，給予之前説好的回扣，並表示感謝。

2.希望能推薦一些優質客户。

營銷方案 篇2

作為傳統行業的旅遊業，應該將微信作為技術派服務營銷工具來運營，運營的途徑一是內容，一是服務，或者兩者的結合。講究用户體驗的服務，輔之以良好的內容策略，才是旅遊類微信運營的王道。

我們可以想象一個場景，在你到達一個景點門口買票時，被告知掃描門口或者宣傳單頁上的一個二維碼關注景區的微信公眾*，可以獲得景區導航，景區WiFi，抽獎免單，景區語音介紹等特色服務時，你會不關注嗎？通過這個微信公眾*你可以瞭解到這個景區的相關導遊圖，方便你找到景區內不錯的景點，同時還可以通過事先錄製好的相關的每個景點的錄音介紹。還可以通過這個微信公眾*享受景區提供的人工服務，只要您有任何問題都可以通過這個微信公眾*來解決。你還可以通過這個微信公眾*的互動服務提前瞭解或預定好景點內相關的收費項目，大大的方便和促進了用户在景點內的消費。

現在的人喜歡旅遊，更喜歡旅遊時候的各種“曬”，微信是曬客必不可少的工具，所以人們非常樂意使用，也不會造成負擔。而且曬客的朋友圈都有潛在的客户羣體，微信強大的真實關係鏈、口碑性傳播等優勢，使得它成為旅遊行業當前最為關注的營銷工具。數量龐大的時尚用户基礎，熟練使用微信的行業消費者，以口碑為主要吸引客户方式，也是旅遊業可以使用微信的天然基因。

作為一個旅遊景區的微信，我們應該做些什麼呢？

前面也已經提到了，需要將微信當做技術派服務的營銷工具。讓粉絲關注你的微信公眾*，必須要讓你的公眾號有價值。而要提供上面講到的一些服務價值，就需要對微信公眾*進行二次開發，因為微信現有的這些功能並不能滿足。

微答微信平台推出的針對旅遊景區的微信運營方案，主要有下面一些特色；

1、3D景區全景，語音介紹。3D全景展示，景區地圖導航（語音介紹），推薦主題路線）。

2、特色便民服務小工具。天氣預報，景區服務提示（廁所，商店，出口，特色項目提示。

3、LBS地理位置服務，在景區附近找住宿，小吃，停車，或者附近其他景點，提供地圖導航。

4、預定和支付，比如景區門票，景區內項目提前預定，方便快捷，可以節約遊客的時間。

5、粉絲互動活動。幸運抽獎，大轉盤，投票調查活動，實時做一些特色的優惠活動，旅行是一筆比較大的開支，這種優惠，很多用户是非常樂意的。因此，做微信需要有長遠心態，把它當作維繫顧客的必備工具。

6、推送景區當地特色風土人情介紹，特別是不為人所知的有趣的一面的展示，如特色歷史景點、酒吧、美食、博物館、遊樂園等，歷史景區，人文故事推送。也包括當地的出行注意、消費須知、文化差異等，通過這些內容，吊起目標顧客的胃口，產生濃厚的出行興趣。

要別人成為你的微信粉絲，你總要拿出點東西出來，不然，為什麼要關注你呢。

對於單一旅遊目的或旅遊景區的微信賬號，大家之所以關注，最重要的原因是在於其實用性：或能為旅遊者完成一次旅遊活動提供計劃的參考信息，或是提供一次便利的服務。

微信運營不是將大量的內容推送給消費者，而是保證消費者在需要你的信息的時候，能以最快捷的方式找到你，並且精確地找到所需的內容，這才是大多數旅遊類微信在營銷上需要下的功夫。

營銷方案 篇3

一、序：

眾所周知，長沙東一商業廣場是XX市不可多得的商業地產項目，該項目所處的位置是XX市的商業黃金地段，將備受眾多開發商、代理行及客户的青睞，房地產項目尤其是商業地產項目的開發，地理位置是營銷成功的第一要素，而東一廣場所處的地理位置是不容置疑的。我們相信，由一般的地產代理公司代理該項目的全程營銷可能也會做得好，如果開發商的希望值不高，交由一般的代理公司進行營銷也不會很難，但如果開發商的希望值更高，希望本來很好的項目能產生超值的回報，則應選擇具有豐富的商業地產策劃經驗的公司或團隊進行合作，則會取得超值的回報，也就是説，在眾多的營銷公司或營銷團隊中，就看準能做得更好，做得更快了。

項目很好，一般的代理公司或團隊都有可能做得成功，但是由於項目的基本條件較好，營銷的要求就越多，希望的回報附加值就越高，沒有足夠實力和能力的代理公司是無法做得很好的。我們認為，項目的營銷合作對象，不是取決於公司的大小，也不是取決於合作公司營銷項目的多少，而是在於用什麼人來營銷，在於營銷的主要人員有沒有足夠的實力和豐富的營銷經驗。縱觀廣州、深圳眾多大型、超大型的商業地產項目，從天河城、新中國大廈到中華廣場、正佳商業廣場這些超大型的項目營銷中，無一不是以決定用什麼人來營銷取勝的。

我們這支隊伍，是廣東乃至全國商業地產浪尖上捕擊的一班人，長期從事開發商的商業地產營銷工作（祥見團隊介紹），成功營銷的案例足於我們“驕傲”。我們在與貴公司的領導溝通後認為，商業地產的營銷大多是大同小異的，唯一不同的是誰的經驗更多（不會走彎路），誰的方法最多（出奇制勝），誰的資源更廣（客户源龐大）和誰的團隊建設更有凝聚力和向心力（目標管理）。我們一班人的營銷思路已經與貴公司領導溝通多次，營銷的執行方案比如，項目定位、樓層定位、功能劃分、區域劃分、包裝策劃、推廣策劃、銷售策劃等等在此暫不必作詳細的方案，我們要表述的是：項目的的營銷方針和政策。

二、項目的營銷方針

方針政策對頭了，營銷工作就會一帆風順，如果方針政策出現偏差或錯誤，就會給營銷工作走諸多彎路，導致營銷失敗。所以，在進行項目營銷時，必須制定好營銷的方針政策，我們認為：東一商業廣場的營銷必須遵循以下幾個方針：

1、項目定位和商業定位

項目定位：城市ctmall

商業定位：負三層：停車場

負二層：超市

負一層：流行前線

首層：品牌名店

二層三層：百貨公司

四層：數碼城、小型家電城

五層：美食城、中餐廳

六層：電影城、娛樂城

七層：會所

以上定位可根據所需這面積作小範圍調整和點綴。

2、定單開發：

所謂定單開發，就是與合作伙伴談妥合作條件之後再進行項目的設計與建設。這種辦法因為有合作伙伴的加盟，有利於提高知名度，有利於項目建設的順利進行。比如我們在與電影院線合作時，引進有名的國際電影院線，有利於我們在項目推廣中提高知名度，提升品牌附加值，而且會根據電影院線建築結構的要求進行設計和施工，不會在施工之後再返工或修改，避免不必要的建築成本。再且，由於要求合作伙伴下一定的開發定金，就會與合作伙伴形成捆綁式開發，風險共擔，促使合作伙伴與我們竭心全力把項目開發建設好。

我們計劃定單開發的合作伙伴是：美國時代兄弟華納電影院線、廣州百貨大廈、廣州友誼商店，日本吉之島、哈根達斯、星巴克、肯德基、麥當勞、澳門街、焦葉、順電、協亨、東澤、國美、勞寧、百佳、萬佳、易初蓮花、七十一便利店、天貿南大、韓國現代百貨、宜家、錢櫃、聯邦、歐尚、歐陸、屈臣式、巴黎春天、西武百貨、瑪沙百貨等等。

3、招商先行

項目的營銷成功與否。關鍵在於招商，如果我們來營銷，我們計劃招商先行，把國際國內知名品牌招進來，以品牌的影響力和號召力提高項目的知名度和信譽度。當然，在招商這些品牌之中，不一定完全以純租賃的方式進行，也不一定要求租户完全簽訂《租賃合同》，只要租户能下一定保證金和出具品牌廣告配合文件即達到我們的目的。

4、強強聯手

項目的銷售成功，除其自身的亮點之外，必須有多方面的配合與襯托，我們計劃採取“強強聯手”的方式進行銷售。比如以上我們提到的品牌，我們計劃與他們其中的一些品牌進行聯手打造一個長沙經典的商業項目。以上的這些品牌，我們都曾與之多次交往和談判，也瞭解其所需所求，我們有信心使其加盟。

5、多種銷售模式並存

因客户羣體不一樣，客户需求也不一樣，投資的模式也不會相同，為了滿足不同階層、不同心態、不同能力的客户的要求，我們計劃採取“直銷銷售”和“委託經營銷售”等方式進行。

6、多渠道銷售方式進行

單一的一種銷售方式不足於在短時間內達到銷售的目的，除非沒有競爭對手和項目獨一無二。我們計劃三層銷售方式，形成一個包圍圈，第一層是本地客户的銷售，針對XX縣市的購樓

客户；第二層為XX市周邊城市購樓客户；第三層為温州、台州、江浙一帶等外省的投資客户（絕對不是炒樓團，而是投資團）。

這三層不同客户都有不同的購買需求，所以，必須利用其不同的購買慾望，採取不同的銷售方式進行。

7、合理分配銷售與自存物業的關係

絕大部份開發商開發樓盤的第一需求是回籠資金，第二需求是成功開業與經營。我們認為，東一項目也不例外，必須把回籠資金作為首期目標，我們計劃把負一層、首層和二層進行銷售，儘快回籠資金，負二層和三、四、五層以上作自留物業。因為一般的商業樓盤的三層以上，負二層以下都是比較難銷的，如果倒過來把負一層、首層和二樓作自留物業，負二層和三、四、五層以上作銷售物業，勢必給首期的資金的回籠帶來很大很大的壓力。其次，由於商業規劃、區域規劃、商户劃分的侷限性，負一層、首層和二樓售價高，租金自然也高，高租金對大客户來説是接受不了的，大客户只能往負一、負二或二、三樓以上安排。所以，首層、負一、負二層尤其是首層不能租給大客户的，大客户只能往上或往下走，如果三四層作銷售樓層、租金回報低，自然售不起價。售價與租金價是相輔相成的，所以，必須把負一、首層和二層銷售，其它樓層作自留物業。必須遵循而不能違反這個規律，如果違反這個規律勢必受到市場無情的打擊。

8、提高住宅部分的檔次設計與包裝

東一所處的位置是喧鬧的商業旺街，且佔地面積不算大，項目樓上如做成普通的住宅則缺少小區的概念，當今住宅如果不處於小區內各種配套齊全，則售價不會有多大的升值空間，根據項目的地理位置和裙樓以下為商業廣場這個不爭的事實，樓上住宅做成酒店式公寓，配以豪華裝修，售以自用和投資，甚至可進行投資回報的銷售模式，開創長沙酒店式公寓投資回報的新篇，此項工作在具體策劃過程中會有詳細的介紹。

9、商管與物管

商管與物管既是銷售招商成功的基礎，又是商業成功經營的延伸，對於商管和物管，我們計劃是借鑑廣州天河城和中華廣場商業廣場兩巨頭管理模式，即掛名有名的香港物業管理公司和商業廣場管理公司，由這些公司派員直接參與和領導管理，其編制則隸屬於開發商，既可以借用其名配合廣告推廣，增強客户的信心，又不至於被其牽制和控制成本。此項模式在具體操作過程中我們有實際的經驗，對與其談判的方式方法和實操過程都有很瞭解，如我方能介入，此項工作不必擔憂。

三、團隊介紹

1、人員介紹

首席負責人：先生

曾經操作國內大型和超大型的商用物業，具有多年商用物業系統操作經驗，對商用物業有國際國內先進的理論指導和豐富的團隊管理經驗。經歷有：

7萬平方米商業面積的新中國大廈銷售經理；17萬平方米商業面積的中華廣場營銷總監；42萬平方米商業面積的正佳商業廣場營銷總監；80萬平方米麪積的華南mall招商總監；中國頭號商業地產商的萬達集團的營銷總監；貫美（國際）控股公司銷售總監、副總經理；中鵬公司總經理。

銷售執行總監：先生

曾經操作國內大型和超大型的商用物業，具有多年商用物業系統操作經驗，一流的商用物業職業經理人，經歷有：

7萬平方米商業面積的新中國大廈銷售經理；17萬平方米商業面積的中華廣場營銷副總監；42萬平方米商業面積的正佳商業廣場營銷副總監；80萬平方米麪積的華南mall招商副總監；長泰商業廣場營銷副總監。

招商執行總監：先生

獲房地產專業學士學位，曾經操作國內大型和超大型的商用物業，長期從事策劃招商一線工作，具有豐富的實操經驗和深厚的行業理論基礎，擁有商用物業系統的目標客户羣，經歷有：

80萬平方米商業面積的華南mall招商經理；廣州五洲裝飾專業世界營銷經理；亞洲美博城營銷經理。

銷售招商經理：先生

曾經操作國內大型和超大型的商用物業，長期從事銷售招商一線工作，具有豐富的實操經驗，擁有商用物業系統的目標客户羣，經歷有：

80萬平方米商業面積的華南mall招商經理；亞洲美博城營銷經理；長泰商業廣場營銷經理。

廣告總監：先生

從事廣告工作十餘年，商用物業廣告專業人士，現任廣州天池廣告公司總經理。

策劃總監：先生

從事廣告和商業劃策工作十餘年，商用物業廣告專業人士，具有豐富的商用物業策劃經驗，現任廣州天池廣告公司副總經理。

策劃總監：先生

曾成功操作國內大型和超大型住宅和酒店式公寓等物業，對商場、住宅和公寓有着豐富的實操經驗和成功案例。

經歷有：廣州天與地房產策劃公司副總經理。成功操作廣萬達商業廣場

萬達集團為目前國內頭號商業地產公司，在中國23個大中型城市擁有100多萬平方米的商業面積，主要分佈大連、瀋陽、長春、濟南、長沙、武漢、上海、北京、天津、南寧等。已呈現規模性、連鎖化的經營模式，注入先進的文化理念、超一流的管理水平，具有很強的品牌輻射能力，在許多大城市有擴張計劃。

新大廈：

廣州珠

江新城西邊，廣州最成功的涉外酒店式公寓典範。

天文苑：

廣州XX區體育中心高檔住宅的典範。

太平洋電腦城：

廣州最旺的電腦專業市場，地處廣州天河總統大酒店旁。

3、運作模式

商業地產項目在前幾年之中一般是推行代理公司代理方式，但近幾年已經從代理方式向合作方式轉型。我們一班人長期以來都是在開發商公司任中高層領導，與代理商打交道不知其數，深諳採取代理方式營銷的利弊關係。縱觀廣州成功的超大型購物中心，無一個是用代理公司作全面代理營銷的，其案例為天河城廣場、中華廣場、正佳廣場這三巨頭，沒有一個是用代理公司代理的，原因是：超大型的購物中心不是單一的住宅型包裝與銷售，而是策劃、銷售、招商、商業管理、物業管理、工程設計、資金滾動、商業運作、區域劃分、商户組合、品牌組合、商住理念等龐大的系統工程，代理公司由於其單純的代理方式已不適合大型商業廣場營銷的要求，所以，我們認為要借鑑廣州大型商業物業成功的經驗，我們建議如下：

採取目標管理的方式進行營銷：

制定好目標。採取責任到人，營銷負責制方式進行。項目成立營銷中心，我們是項目營銷中心人員，營銷中心設總經理一人，副總經理二人，大體框架如下：

總經理

副總經理1：下轄策劃總監、招商總監、銷售總監

副總經理2：下轄內務總監、商管物管總監

策劃總監下轄策劃部、廣告部

招商總監下轄招商大户部、招商品牌部

銷售總監下轄銷售一部、銷售二部

內務總監下轄人事行政部、合同按揭部

商管物管總監下轄商業管理部、物業管理部

以上人員設目標管理制度，制定目標、放權實施，責權利落實到人。

4、合作框架

我們的團隊是一支充滿活力的團隊，也是一支有着豐富商業地產營銷工作的團隊，在廣東乃至全國都有着我們的團隊全面營銷的成功案例，我們的這一支隊伍是廣東乃至全國商業地產浪尖上搏擊的一班人，我們對東一的營銷充滿着信心。現在我們提出下列合作框架：

（1）、由我們全盤策劃、銷售和招商，我們的方案提交公司領導審定之後，由我們負責全面執行。公司不干預我們的工作，但可監督我們的工作，我們對公司負責。

（2）、佣金計算方式：

①、以銷售總額的百分比提取佣金；

②、開發商定出底線價位，我們在底線基礎上進行全方位的努力和項目的包裝，以提升項目銷售附加值，提高銷售價，超價部分5：5比例分成，公司佔50%；我們佔50%。

（3）、公司提供辦公場地和辦公用品以及商務用交通工具。

（4）、以公司營銷中心的名義而不是以代理商的名義對外公開，以增加客户的信心。

（5）、隊伍人員的工資獎金由我們自行承擔。

四、我們的優勢

1、我們一班人多數具有8年以上的商業項目營銷經驗，從事開發商中高層領導工作，運作的商業項目是中國最大的項目之一。其成功的個案是全國商業地產的楷模，如一九九七年新中國大廈的返租回報是我們創立的，風靡全國已有六、七年時間經久不衰（當然現階段由於政府的干預，有所改變政策），一九九九年的中華廣場的城市mall、現階段的42平方米的正佳商業廣場和50萬平方米的華南mall、全國商業地產巨頭的萬達，無一不留下我們的“豐功偉績”。可以説這幾年來，我們都是在全國的商業地產的浪尖上搏擊，可以説“會當凌絕頂，一覽眾山小”，經驗和能力是不必置疑的，希望能把過去學到的東西在東—發揚光大，“到中流擊水，浪遏飛舟”。

2、擁有龐大的客户羣體：龐大的客户羣體是我們成功招商和銷售的源泉，全國乃至世界的有名品牌盡在我們的掌握之中，有部分主力店本身就與我們多次合作和協作，我們對主力店的談判有不可替代的能力，這是我們的一道招牌。

3、策劃、銷售、招商本身是我們的強項、商業管理、物業管理我們又是比較熟悉，與全國有名的管理公司有多次的合作和談判經驗，對項目下一步的管理有經驗。

五、我們的服務內容（見附表）

州新大廈、天文苑、五羊新城、珠江新城的南天廣場，匯豪大廈、天河太平洋電腦城等高檔住宅和商用物業的營銷。

2、案例介紹

正佳廣場

總佔地面積達5萬平方米，總建築面積42萬平方米。在建商業面積30萬平方米；遠期規劃建設48層寫字樓和30層服務式公寓，建築面積12萬平方米。正佳廣場和天河城廣場被定位為天河商業的“雙子星座”。

中華廣場

由廣州興盛房地產發展有限公司開發，由其股東之一——香港昌盛集團有限公司全額投資建成。他雄居於XX市中心——中山三路與較場西路交界處，處於地鐵烈士公園上蓋，廣場北與廣州著名的公園“烈士公園”相對，東與廣州最大的休閒廣場英雄廣場為鄰。地下負一層與烈士陵園地鐵站a出口相連接，多路公交車路經此地，交通網絡四通八達，出行暢然無阻。由中國著名設計大師精心設計，佔地面積3萬平方米，建築面積達17萬平方米，集購物、飲食、娛樂於一體的

大型綜合購物廣場。

亞洲美博城

規模宏大，佔地4000平方米，是亞洲第一的專業化粧品交易中心，建築面積達50000平方米，商鋪有500個，設計新穎，規劃完備，設立展示中心、交易中心、電子商務中心、培訓中心，滿足經營者的需要，在全國同類化粧品專業性中檔次最高、規模最大。

華南mall

由XX市民企“三元盈暉投資發展有限公司”投資的“華南mall”已全面興建。該項目號稱中國最大mall、總投資超過25億元，計劃於20xx年底正式開業。

“華南mall”項目調研策劃歷時3年，它借鑑了世界上mall成功的經營理念，由國際上頂尖的設計團美國jwda建築師事務所、美國edsa景觀設計院，法國建築師（pa）集團為主擔綱，並由眾多國內外知名專家教授參考規劃設計。

“華南mall”將打造成度假旅遊、休閒娛樂、購物消費融一體的“一站式”消費。“乘船逛大mall，購物看風景”，這是商業面積達45萬平方米的“華南mall”的主要賣點。其主題規劃在整體佈局上沿東江西支流“依河就勢”而建，濃濃的歐美風情營造出濃厚的國際特色。每組建築中心都有自己的主題：東西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”為軸線，水道景觀貫穿各部分，可容納約6000人的表演場為兩條主軸線的交匯點，也是整個建築樂章最燦爛的部分，為商業區的中心。對馬可鐘樓、酒店、6萬平方米的美食城圍合而成的商業廣場，是景觀的又一個高潮，構成大mall的次中心。在人羣流向的高聚集處，拓展兩個表演場，使整個構想和規劃精彩不斷，高潮迭起。

營銷方案 篇4

一、 適用範圍：

二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

三、 車輛銷售提成政策：

政策設置：台階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標。

1、月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的台階，享受不同的單台提成獎勵政策：

2、 台階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的台階銷售量目標。

3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的數量為核算標準。

4、 特別説明：正式直銷專員連續三個月車輛銷售量在團隊中排名最後的，實行末位淘汰，實習直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的實行轉崗或淘汰。

四、 保險銷售提成政策：

政策設置：以月度銷售額為考核指標。

1、 商業險月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的台階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 台階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的台階銷售量目標。

3、 交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業險台階銷量計算。

4、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的銷售額為核算標準。

五、 精品銷售提成政策：

政策設置：以月度銷售額為考核指標。

1、 月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的台階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 台階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的台階銷售量目標。

3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現開票的銷售額為核算標準。

六、 車貸銷售提成獎勵：

1、車貸手續費*S，手續費為 1000-20xx 元/台。

2、核算標準：以當月回款開票計，無手續費的車貸不計入車貸考核量。

七、 月度銷售冠軍獎勵：

1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵300 元。

2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200 元。

3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200 元。

4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200元。（無手續費的車貸不列入車貸銷量計算）

5、 享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成台階 4 的任務量才能享受相應的銷售冠軍獎勵。

6、 兑現方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結會議上頒發表彰，現金獎勵在次月發工資時兑現。

八、直銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客户滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。

九、直銷員業務提成激勵方案：

1、建卡數量考核：500元獎金*實際新增潛客數量/新增潛客目標數量，新增潛客數量任務以月為單位進行下達。以CRM 系統數據為準，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。

2、邀約到店量考核：每月1日下達任務目標，根據數據彙總情況，每月1日下達台階目標值。

3、銷量提成：按直銷員月度成交結算數量，依據台階式銷售相應提成。

4、電銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 户滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。

營銷方案 篇5

一、促銷目的

教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

二、活動時間

20xx年9月5日——9月9日（5天）

三、宣傳檔期

20xx年9月5日——5月9日（5天）

四、促銷主題

“特別的愛獻給特別的你”

五、商品促銷驚喜不斷

驚喜一: 教師憑藉教師證購物8.5折優惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑藉本人教師證購物的客户享受全場消費8.5折的優惠.

驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠

促銷方式:

團購總額300元-500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、煙灰缸系列）

團購總額500元-800元享受7.5折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯繫方式,並寫下對最想説的話,並選購禮物。（表基本的樣式在最後一頁）

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

六、店鋪佈置

在店內的收銀台的位置，設置登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。(卡片的樣式在最後一頁)備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）在活動期間要聯繫好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。店內準備好包裝用品。