網絡營銷策劃方案(集錦15篇)

為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎麼制定呢？下面是小編收集整理的網絡營銷策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

網絡營銷策劃方案1

一、企業簡介

本企業以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本企業以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建於20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，佔領國際市場。企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客户的需求。企業擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計劃於20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、企業目標

1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高於同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，企業首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對企業其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台

企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前企業網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門要求。

（4）網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本企業產品的潛在用户範圍；

（2）分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以藉助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在企業名片等對外資料中標明網址；

（7）在企業所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1、評估內容包括：

（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客户參與度如何？分析原因；

（4）潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何；

（5）企業對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進企業內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理信息系統，提高企業管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動企業進行經營方式的戰略性轉型。

網絡營銷策劃方案2

因為具體的網絡營銷策劃方案內容的不同，所以對於方案撰寫的編輯也是不一樣的。但是我們需要知道的是，網絡營銷策劃方案是萬變不離其宗。主要可以分為三個內容來撰寫，

首先就是第一個部分。

確定目標，確定目標就是確定自己營銷策劃的對象，營銷策劃的目標以及營銷策劃的意義和作用。

第二個部分就是分析思路。

主要從目標客户，競爭對手自身的優點劣點來進行綜合分析，從而確定策劃的整體思路。

最後一個部分就是執行分界。

要將自己的思路具體落實，需要分解幾個模塊，幾個步驟和環節，然後需要的人力物力等等資源配合。最後統一起來。

除了這些以外，在網絡營銷策劃執行的過程之中，數據分析也是非常重要的一個模板，因為可以將數據分析能夠有效地提升公司的網絡營銷的效率。不過如果想要正確的達到自己的營銷目標的話，那麼需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒有品牌意識，光是隻要做好產品的話，那麼在進入市場的時候就會面對其他更好產品的晉江，這個時候沒有品牌意識的支撐，就很難突破發展。其次就是缺乏品牌核心價值的設計，和競爭品牌相比不具備可識別性，因為傳播風格的不統一，廣告也比較隨意，比如説一些主題更是經常改變。

儘管説每年都有大量的資金去投入營銷策劃，但是卻只能夠帶來一點的推動作用。並沒有辦法積累有效的品牌資產。還有一點就是隻追求結果，卻忽視了對營銷過程的有效管理和控制，因為一旦出現問題的話，那麼就會處於一種不可挽回的局面。總地來説，如果想要做好網絡營銷策劃的話，那麼一定要確定目標分析思路，執行分解這三個環節上。可是在具體執行的過程之中，不管前期考慮的有多麼詳細，一旦出現了一點偏差，就一定要及時修正。

網絡營銷策劃方案3

名稱××公司手機網絡營銷策劃方案受控狀態

一、產品與市場分析

1．××手機市場分析

（1）時尚化的外觀設計。

（2）體積小、重量輕。

（3）含音樂播放、MP4等功能。

2．同類手機市場分析

××手機屬於時尚新產品，目前主要競爭對手包括××、××等。

二、目標受眾分析

本公司主要目標客户羣為中青年學生一族和剛參加工作的白領人士。這類人羣主要的特點：

1．思想前衞，追求時尚。

2．追求功能多樣化。

3．價格敏感度較高。

三、線上活動方案

1．活動主題

“來××網站，感受時尚衝擊”。

2．活動時間

從××××年××月××日開始到××××年××月××日止。

3．線上活動內容

（1）活動參與形式－有獎註冊

凡是註冊××網站的用户，均有機會參與抽獎。

（2）註冊××網站的用户將有機會參與抽獎，具體獎項設置如下表所示。

獎項設置表

獎項獎品數額

一等獎紀念版××手機10名

二等獎旅行水壺或CD盒100名

紀念獎代言明星海報若干名

4．線上活動費用及效果説明

（1）網上活動費用及配合性網絡廣告費用支出預計為××萬元（包括廣告費用、獎品費用、臨時僱傭人員費用等）。

（2）本次活動預計××萬人參與，從而達到提升××手機產品知名度的目的。

（3）利用口碑相傳的效應，將受本次活動的影響人羣從線上到線下。

（4）通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為今後××產品的營銷工作打好基礎。

四、媒介目標與策略

1．媒介目標

（1）配合市場推廣活動，最大限度地擴大信息到達率。

（2）把握媒介受眾，減少浪費。

2．媒介任務

（1）宣傳××手機產品。

（2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進入××網站，瞭解更多的產品信息，增強××手機的知名度。

3．媒介選擇

我公司擬訂的主要宣傳媒介為網絡。根據相關機構的市場調查顯示，目前18～30歲的人羣接觸最多的媒介形式是網絡。而這一羣體又是本公司主要的目標客户羣。

4．媒介傳播策略

（1）第一階段

①主要任務

品牌形象的宣傳。

②主要傳播途徑

主要通過QQ廣播、各種遊戲廣告等。

（2）第二階段

①主要任務

產品特點的宣傳。

②主要傳播途徑

主要通過搜狐、新浪等門户網站進行廣告宣傳，並組織一系列的體驗活動。

（3）第三階段

①主要任務

品牌忠誠度的建立。

②主要傳播途徑

利用各大門户網站全面介紹本公司的各款手機產品，加深目標客户對品牌的理解。

五、媒介排期及費用預算

××手機產品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。

媒介排期及費用預算表

階段時間安排主要媒介預算金額

第一階段××月××日～××月××日QQ××萬元

第二階段××月××日～××月××日搜狐、新浪××萬元

第三階段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××萬元

六、廣告形式及表現

本公司在網站上主要的廣告形式包括以下幾種。

1．橫幅廣告

2．浮動標識

3．文字鏈接

4．郵件廣告

七、廣告檢測及效果評估

按日期對不同廣告形式、媒體網站進行監測，收集的主要信息數據指標包括以下幾項。

1．曝光率。

2．點擊數。

3．點擊率。

網絡營銷策劃方案4

一、對化粧品的認識：

中國美粧業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美粧產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨着人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化粧品在世界上有很大的市場和發展前景。

二、市場前景：

雨果説：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，於是越來越多的女人迷上了化粧，化粧品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳粧枱前，心情不言而喻，欣慰中帶着炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化粧品，這就是女人。女人裝扮着都市，化粧品粧扮着女人。天性貪靚的都市女人熱愛化粧品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化粧用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什麼愛美？是“女為悦己者容”，是為爭奇鬥豔，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這麼説，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化粧品變成了女人的精神寄託，引發的“風暴”更是一發不可收拾。

（1）儘管中國美粧市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化粧品的銷售渠道還僅限於兩種傳統模式：百貨公司專櫃和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費羣體；超市化粧品主要面向中、低端消費羣體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化粧品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化粧品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與粧色之道，推陳出新，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那麼多，品牌那麼多，我要比較質量，打聽價格。於是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨着思維。

因此，市場急需一種全新的化粧品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化粧品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中藴藏着巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化粧品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨着中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化粧品為例，世界化粧品一流企業歐萊雅以染髮劑進入中國，一二年後閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場佈局。

市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊氾濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化粧品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發市場裏假貨氾濫，讓人無法放心；而名牌化粧品，規模小的公司和個人根本無法取得其經銷權。《20xx年中國化粧品行業研究諮詢報告》顯示：國內人均化粧品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化粧品行業已經進入新的里程，今後幾年化粧品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大於經濟速度，到20xx年我國美粧產業將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化粧品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化粧品消費水平明顯偏低。然而，隨着人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化粧品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化粧品市場成長最快的一塊蛋糕。化粧品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

網絡營銷策劃方案5

一、策劃目的

可以更好的推廣學校，我們廣東工程職業技術學院的名聲，為什麼呢？因為如果她的影響力大，多人知道，這樣會有人想知道她所在於哪個學校，把目光轉移到學校的方方面面，這樣可以得到學校的支持，提高學校知名度的好處有很多！例如

1.出去工作企業如果知道這所是個不錯的學校會優先考慮你，

2.可以吸引越來越多優質的學生來報名，自然而然的，學校名氣和底藴就上去了，政府也會更加重視對學校的培養和資金都投入，可以擴展學校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導致招生率不高），優化宿舍環境，改善學校硬件設備等等

3.提高學生學習得積極性，因為學校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的學生去展現自己，實現多元化的大學生活

二、網絡營銷環境分析

1. 市場環境分析：

網紅市場：現在想要打造一個網絡紅人並不容易，現在的網紅經濟體雖説剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進入這個市場並不簡單，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，

網紅打造團隊：網絡推廣製造話題的專業知識跟一些傳媒公司和一些專業幕後團隊這是完全比不上的，我們缺乏更多的方案可能會在打造的過程中會出現很多料想不到的困難

學校配套：我們學校是廣東工程職業技術學院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經、管、藝術兼顧的高等職業院校，其前身是創辦於1958年的廣東省成人科技大學，至今已有57年的辦學歷史，先後為社會培養了7萬多名專業技術人才。中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長。學校堅持以高就業為導向，以高技能為核心，以高素質為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務經濟社會發展，大膽改革，勇於創新，積極探索現代產業體系構建背景下高端技能型人才培養模式對於學校來講，周邊的環境很重要，學校周邊的商業配套還不錯，有着完整的商業鏈，基本解決了。

2.學校學生分析：

我們廣東工程職業學院，顧名思義，就是以建築和設計為只要核心的學校，3A學校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進入了學校，這使學校更多元化。可能在各位老師的口碑中，自主的學生學習方面一直不上心，平時課堂表現不上心，其實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領導能力也在這些方方面面漸漸的顯現出來。

現在都説是看顏的時代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接着瞭解下去，所以我們在學校選人方面，顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣説比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續的影響，有固定的粉絲羣，更好的擴展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣，關係不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會高很多。

三、網絡營銷的方式

NO.1在就説説打造一個校園網紅的過程

1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續吸引粉絲，然後再選一個工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的，每天宣傳正能量。

2、網紅背後工作組，要會PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選。

3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學校知道我們學校有這麼個人氣高的人，然後在他們圈子裏互相傳遞，因為有價值的有話題的發生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇

4、在網絡上造勢，這個很重要，在各大論壇發帖然後安排水軍，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調的，有着自己風格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且願意去追隨你。

5、我打算是宣傳我們學校的創業廣場的各類商品，也可以主打衣服，因為是CP主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要創造一個獨立的品牌，背後的團隊來經營。

NO.2營銷支出

1.主要是淘寶這一塊，預算是4千左右，因為是學校的宣傳所以排除了工資，都是為了學校更好鍛鍊自己為目的，交淘寶押金1千，然後就代工廠生產自己定製的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷。

NO.3成本回收

在網絡宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學校的管理工程的學生能力來説不差，在朋友之前宣傳，這裏可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網紅在微博和各大網絡上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費，這裏的收入估計會有2千左右，然後就是附近的學校消費力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這營銷，這裏估計會有4千左右銷售額，再加上網上的買家，收入還是很客觀的，而且我們人多力量大，一個月突破1W不是問題。

四、市場目標

可以説賣衣服這一塊還是副業，正業我們要宣傳我們的學校，吸引更多的學生來報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢説全國知名，但是起碼都得廣東地區家喻户曉的，讓更多企業願意投資我們學校，弄好硬件教學設施，解決學校的資金短缺，改善環境以後，各種環境也會接踵而至的解決。

網絡營銷策劃方案6

網絡營銷策劃就是以互聯網為中心，根據企業的營銷目標，以滿足消費者的慾望和需求為核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最後對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起着鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細説明達到這些成就的時間期限。

　(三)swot分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網絡營銷目標並制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

　(四)網絡營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網絡營銷總體戰略的制定。

(五)網絡營銷平台的設計

所説的平台，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

(六)網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關係。

(七)網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式。

網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總

網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙説的都是同一個意思，籠統地説，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

網絡營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

網絡營銷策劃方案7

一、產品策略

1.定位中低高端

步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的羣體打造擁有精緻、個性、潮流的卓越外觀;專業級的音質享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用户體驗的智能手機;幫助他們實現夢想，讓生活更美好。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好。定價在1000~5000元之間，Vivo應主打HiFi概念,選用跟HTC one一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。

2.多方式運營渠道

vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業界第一次，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢，還是比較少見的。據悉，vivo小黃人定製版將有X5Pro、X5M、X5Max+三款產品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內同步上線。近年來在娛樂營銷領域屢出佳作。從連續三年冠名贊助全國王牌綜藝節目《快樂大本營》，攜手《匆匆那年》實現第一次觸電再到成為微信朋友圈首發廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關注，成為增速最快的手機品牌。

3.定期更新產品

企業要定期的更新自己的產品類別和種類，來吸引客户的眼球。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網店的企業網站盡力儘可能多的信譽和瀏覽量。

二、價格策略

由於步步高的銷售採用是區域代理制，價格是由當地代理或經銷商根據當地的銷售情況和經濟水平制定的，公司沒有統一制定價格。另外，由於電子產品更新換代較快，所以在不同時間段價格會有所浮動，這個商家會根據當地的實際情況決定的。網上產品的價格比線下便宜10%-20%。

三、渠道策略

1.線上經銷商渠道策略

VIVO屬於 渠道拉動型，目前vivo的線上渠道佔比約5%，除了官網之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。

但VIVO主要的還是線下的銷售渠道

2.線下渠道策略

以線下傳統渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位、國產品牌中躋身市場前五位的成績，這引發了業界對於 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行着以線下專賣店為代表的社會化渠道建設。儘管在品牌發展之初，這種模式會大大影響到品牌的地推並增加成本，但放在今天來看，正是由於早前專注於社會化渠道的建設，才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯”，和主打電商渠道的小米手機的競爭力。再聯繫到當下國內三大運營商逐步取消補貼、手機廠商、電商以及運營商三方在線上進行的傾銷大戰，未來 vivo 的優勢還將得到進一步凸顯。vivo 也從去年7月開始在國內一二線城市建設建設品牌體驗店，藉助於從店面設計、手機產品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋，體驗店將傳達給用户更加全面的品牌魅力。同時，在 vivo 制定的國際化戰略當中，以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向。

四、促銷策略

(1)現在，暑假到了，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購機即送豪華大禮包的促銷活動，所有步步高手機最新款最熱銷款機型都將參與其中。vivo X sky售價2498元，購機還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務。

(2)在雙11當天vivo所有官方及自營平台，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價，絕大部分機型降幅達300左右，而部分機型甚至超過500元，而總體優惠力度則超過百萬元，堪稱vivo史上最大的優惠力度。

(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數百元的商品以9.9元限量秒殺;同時，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用户，都可以免費抽取vivo X5藍寶石限量尊享版等產品;而雙11當天在vivo官方商城購機均可獲得雙11獨家大禮包(vivo原裝移動電源+藍牙耳機+Mini路由器)，前200名購機的用户還可以獲得價值799元的XE800耳機一副;另外，全場配件都將以五折出售。

(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關注品牌並收藏店鋪的用户不但可以在每天10點獲得以11.11元秒殺vivoY11的機會，還可以免費抽取快樂大本營門票;而在雙11當天，首位成功購機的用户將獲得普吉島6天5夜雙人遊;每款手機的前20名購買用户將獲得價值千元的XE800耳機;訂單號尾號後兩位相同的用户可獲得快樂大本營門票;另外，只要成功購機並推薦朋友成功購機的用户將獲得價值399元的拜亞動力耳機;完成相關條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮。

(5)在vivo京東官方旗艦店，每位用户每天都有機會免費抽取Hi-Fi?K歌之王X5L下一代旗艦機換機特權、XE800耳機等;並可以10元店鋪優惠券;在11月10日至12日期間，還有機會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivo X3SW;而在雙11當天移動端將專享立減10元優惠，並且0點、10點、22點前30名成功購買Hi-Fi?K歌之王X5L的用户都將獲得X5L下一代旗艦機換機特權;每個整點前20名成功購買任一機型的用户均可以獲得價值千元的XE800精裝耳機。

(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivo X3SW機會;11月1日至10日成功購機的用户，都將根據不同機型獲得無線路由器、移動電源、藍牙耳機、魚眼鏡頭等贈品;而雙11當天10、12、16、20、22點第一個下單用户都可獲得免單機會;並獲得11.11專屬大禮包;曬單的用户還可以活動藍牙耳機等。

(7)在vivo拍拍官方旗艦店，通過微信參與遊戲可獲得10元店鋪優惠券;雙11當天通過微信下單，就有機會贏取價值4999元的旅遊基金;並可以獲贈移動電源+藍牙耳機+路由器;其中前50名成功購機的用户，還將獲贈價值千元的XE800耳機。

網絡營銷策劃方案8

旅遊網絡營銷就是藉助聯機服務網絡、電腦通信和數字交互式多媒體等來實現旅遊營銷目標，實質是以計算機互聯網技術為基礎，通過與潛在旅遊者在網上直接接觸的方式，向旅遊者提供更好的旅遊產品和服務的營銷活動。其最大的特色是無論旅遊者何時何地想要查閲旅行企業的旅遊產品信息，都可以直接登入旅遊企業的網站進行查詢，為旅遊者提供了極大的便利。

1、貴州旅遊企業開展網絡營銷現狀

現在貴州的旅遊企業基本上都開展了網絡營銷，提供比較全面地、涉及遊中食、住、遊、行、娛、購等方面的網上諮詢。有部分旅遊企業還提供網上預訂、旅遊產品的在線銷售等服務，旅遊企業通過網絡傳播讓更多人瞭解了貴州的美景、美食以及獨特的民族風情。但總的來看，貴州的旅遊企業網絡營銷發展程度還尚未成熟，旅遊企業網絡營銷還有待長足的發展。

(1)有些旅遊企業網站缺乏鮮明的個性化特色，旅遊信息量不多、更新速度緩慢，多數旅遊企業網站的信息內容相似，景點的推廣沒有特色，基本上都把側重點放在省內一些廣為人知的景點上，比如：黃果樹瀑布、遵義會議舊址、凱里西江千户苗寨等。網站的服務項目也太單調，大部分只是在網上發佈旅遊廣告，且僅限於瀏覽，互動性不強，無法吸引遊客。

(2)旅遊企業網站業務覆蓋面過窄，未延伸到核心業務領域。大多數旅遊企業的網站目前僅限於各種票據的預訂、旅遊線路的預訂、住宿酒店的預訂和發送電子郵件等，基本上是處於網上進行查詢和預訂、網下進行交易和結算的階段，能利用網絡簽訂合同的相對較少。

(3)網絡旅遊市場的普及率極低。大多數旅客只瀏覽過旅遊景點網站，而實際利用網絡訂購過旅遊產品的寥寥無幾，可見貴州網絡旅遊市場的普及率極低，很少有人會利用網絡訂購旅遊企業的旅遊產品。

(4)很多旅遊企業網站只是把網絡作為介紹企業、景點和旅遊路線的工具，沒有充分利用現代網絡技術、數據庫技術將企業的核心業務流程、客户關係管理、開發客户資源延伸到網絡上。

2、貴州旅遊企業開展網絡營銷過程中存在的問題分析。

近幾年，貴州旅遊企業在開展網絡營銷方面有了很大的進步，一些旅遊企業也取得了一定的成績，截止到20xx年7月中旬貴州天宇鳳凰旅行社就有6523人通過網絡預訂了行程。但貴州旅遊企業在開展網絡營銷的過程中仍然存在一些問題。

2.1 對旅遊網絡營銷認識不清。

貴州有些旅遊企業的管理者認為網絡營銷就是企業開展上網的功能，於是便效仿別人建立一個網站，實際上則只是在網上開設一個主頁，內容上也始終停留在公佈產品信息和電話號碼方面。

遊客在瀏覽網站時，只能看到旅遊產品的信息，卻無法進一步在線諮詢相關問題，甚至有些網站還長時間不更新信息，最後成了有名無實的企業網站。

2.2 以搜索引擎的收錄數據為績效。

有些旅遊企業的網絡營銷以搜索引擎的收錄數據為績效，重點放在關鍵字的曝光率和網站的知名度方面，企業網站製作精美，大家看着非常滿意，然而企業的這種做法過於注重表面工作反而忽略了企業核心產品的宣傳工作。互聯網名氣是提高了，但銷量還是上不去，沒有成交額就沒有利潤可言，企業也難以長久地維持下去。

2.3 認為網站欄目越多越好。

一些旅遊企業為了表示自己是有實力的企業，在網站上開設多個欄目，以為網站的欄目越多，內容越豐富就表明企業越有實力。這個對於那些門户網站來説是非常必要的，但是，旅遊企業的網站也做成這種方式，反倒事倍功半。首先，欄目太多，關於旅遊諮詢者來説，反而抓不住重點;其次，旅遊企業為維護這些欄目，必定要耗費大量的人力財力，這些將會給旅遊企業帶來過多的成本支出。

2.4 目標消費羣定位狹窄。

現在的網絡用户主要是年輕人，所以很多旅遊企業就只將年輕人作為自己的目標消費羣，在產品、服務、市場營銷策略方面都圍繞年輕人的特徵進行設計。旅遊企業的這種目標消費羣的定位過於狹窄，年輕人確實是網絡用户的主要成員，並且也愛遊玩。但事實上，相比年輕人市場，中年人市場更具潛力，一方面，中年人有更多的可支配收入，外出旅行的機會更多，也更有可能嘗試選擇新的旅行社是;另一方面，中年人由於事務繁忙，更加珍惜時間，容易成為通過網絡選擇旅行社的忠實用户。此外，越來越多的退休老年人也參加到了旅遊者的大隊中，一些家長也特別重視孩子的世界閲歷，非常願意在閒暇時間帶孩子四處旅遊以開拓孩子的視野，所以這些人羣都不應該忽視。

2.5 忌諱同行的鏈接。

不管是在哪個行業，同行間都會存在對資源的競爭，旅遊業也不例外，很多旅遊企業都把同行視為對手和打壓的對象，所以旅遊企業在開展網絡營銷時根本不會考慮和其他同行之間做鏈間。而事實上，網絡環境中的信息量越多，提供的旅遊產品信息服務越多，市場就會越大。單個的旅行企業不可能滿足消費者所有的需求，旅行企業與相關企業間的合作、鏈接會產生互補效應，給消費者帶來方便，節省消費者的成本。

3、貴州旅遊企業開展網絡營銷的完善措施。

貴州的旅遊行業有其自身的特殊性，要在激烈的營銷競爭中獲得成功，總裁學習網認為，旅遊企業必須根據自身情況，結合企業營銷業務的要求，探索出適用自身特點的網絡營銷策略。

3.1 增強網絡營銷意識。

旅遊企業的管理者要充分從觀念上認識網絡營銷的價值，認識網絡營銷給企業發展帶來的機會，需要意識到只有搶佔網絡的先機，佔領更大的市場份額，把網絡營銷提高到戰略的高度，才會使企業在激烈的市場競爭中開拓更寬的渠道。旅遊企業要把網絡營銷納入企業總體營銷戰略中來，充分認識企業網站作為網絡營銷工具的重要職能，充分發揮網絡營銷的價值和作用。根據網絡營銷特點廣泛進行網絡調研，分析和研究與市場相關的信息，特別是涉及客户的旅遊需求、購買動機和購買行為等方面的信息，預測網絡市場變化，準確進行自己的網絡市場定位，尋找網絡市場機會，滿足網絡市場的各類需求，這樣才能對客户有吸引力，從而提高網絡營銷的效果。

3.2 建立專業的營銷團隊。

網絡營銷能否得到迅速發展，關鍵在於如何培訓出一批適合現代市場需要的網絡營銷人才。旅遊企業應當重視培養網絡營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批具有一定的營銷思想和實戰經驗的網絡營銷隊伍，為企業網絡營銷的發展提供人才保障。同時，由於旅遊企業產品的特殊性，需要具備專業的攝影師隊伍，這樣做出的產品才能讓需求者在瀏覽網站的時候達到賞心閲目的效果。

3.3 打造特色旅遊產品。

旅遊企業要在激勵的網絡營銷競爭中佔有一席之地，必須要有自己的特色之處，讓旅遊者在瀏覽網站時馬上能被產品特色所吸引。旅行社除了利用圖片、文字等多媒體向旅遊者展示旅遊線路、地方的風貌及食宿條件等一些基本信息外，旅遊企業可以還應該推出自己的特色旅遊產品，做到普中求新，新中求特，通過特色搶佔旅遊市場。貴州的旅遊企業可以根據本省特有的旅遊資源(多民族風情、喀斯特山水風光、舒適的氣候等)以及不同人羣的需要，開發特色的旅遊產品。

3.4 制定網站推廣策略，提供便捷的網上操作服務。

為了讓更多的旅遊愛好者登錄自己的旅遊網站，旅行企業必須重視旅遊網站的推廣。可以通過電子郵件、搜索引擎、網絡廣告、旅遊博客、網上旅遊社區、等網絡手段進行推廣，也可以採用報紙、電視、廣播、雜誌等傳統媒體進行網站的推廣，還可以通過廣發名片或製造廣告衫的方式來擴大網站的推廣力度。方便快捷的網上操作是提高旅遊者滿意度的一個重要方面，也是旅遊交易成功與否的一個關鍵因素，長時間的搜索很容易使旅遊者失去耐心從而導致交易機會的流失。旅遊網站在設計時必須着重考慮怎樣才能讓旅遊者最方便地進行查詢、比較、選擇和購買旅遊產品，企業網站欄目應做到一目瞭然，方便旅遊者查詢和預訂旅遊產品，要努力簡化流程，以最便捷的途徑實現旅遊產品的交易。

3.5 拓寬網絡營銷合作渠道。

為了獲得更好的網上推廣效果，旅遊企業還需要與客户網站以及其他內容、功能互補或者相關的企業建立資源合作關係，實現資源共享到利益共享的目的。不僅要加強與同行網站的鏈接，如攜程旅遊網、e龍旅遊網等;還要與知名網站建立鏈接，如百度、新浪、搜狐等。只有提供了綜合化的旅遊服務，旅遊企業才能滿足廣大旅遊愛好者的個性化需求，才能進一步拓寬旅遊企業的盈利空間。

3.6 加強客户關係管理。

旅遊企業可在在企業網站上建立旅遊消費者論壇、信息反饋平台等，提供與旅遊者的實時溝通工具，重視並及時處理旅遊者反饋的信息。可以利用網上調查的優勢，收集旅遊者的信息並建立完善的客户信息庫，準確把握客户需求，制定相應的營銷策略、創新產品設計。此外還要做好旅遊產品售後服務，在旅遊活動結束後，注意與遊客進行溝通，瞭解旅遊者的滿意度及意見與建議並及時處理，建立良好的客户關係，提高遊客的忠誠度。

網絡營銷策劃方案9

一、日新光伏項目狀況

上線時間：20xx年1月

所屬行業：光伏

盈利模式：品牌展示/產品銷售

主營產品/主要關鍵詞：

煙台日新光伏集團是專業的高科技成長型企業，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品，在新能源領域取得了卓越成績。

二、日新光伏特點

1、公司實力：煙台日新光伏集團透過了IS9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支持國家新農村建設。

2、網絡營銷經歷：公司20xx年就有了自己的獨立網站，後期又新增了2個網站。張總對網絡營銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨着競爭越來越激烈，效果逐漸下降!

4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網絡推廣方案，瞭解到點睛系統是一家全程網絡營銷策劃的機構後，點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可並當即簽了三年的合同。

三、日新光伏營銷型網站策劃理念

日新光伏營銷型網站主要以產品定製為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環保為主題，使得網站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發展的新篇章。

四、日新光伏新老網站PK

模板網站，將思考關掉

網站設計及體驗：模板網站，客户體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路。

網絡推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站優化效果一般，缺乏公信力和營銷力，百度競價轉化率低;

2、行業網站自動同步：沒有此功能

3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能

整體運營狀況：展示型網站，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優勢，隨着競爭越來越激烈，網上業績逐漸下降。

環保理念，大氣，重體驗。

網站設計及體驗：個性化設計網站，視覺衝擊力強，貼合用户瀏覽習慣，環保，大氣的設計，讓瀏覽者感覺清新、舒適，用户體驗極佳。

網絡推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站技術架構貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創，活躍度高，利於優化，上線僅一個月時間，20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客户透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。

2、行業網站自動同步：網站信息自動同步幾百家行業平台。

3、四大微博推廣：後台支持綁定4大微博，信息同步更新。

整體運營狀況：完美的網站設計及客户體驗，提升了在互聯網上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業在各種平台上的曝光度和客户黏性。流量和詢盤數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。

網絡營銷策劃方案10

簡單的製作，粗糙的畫面，由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it吊絲的自白》爆紅站長網絡營銷圈。這個營銷策劃方案也很成功。“本身也充滿了“吊絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發佈短短三天，首發平台優酷觀看次數高達30萬，讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個it吊絲站長的自白，講述了it創業者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為it創業者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的網友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用户內心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉發和關注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關注視頻的朋友不會去特意注意，但是會在不經意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網絡用户的加入，skycc的百度指數暴漲，賺足了人氣。

網絡營銷策劃方案11

一、網站

1、網站流量

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以到：

（1）、流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

（2）、瀏覽頁面和入口

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以出客流是從那個頁面進入網站的。

（3）、客流地區分佈

清晰的出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

（4）、搜索引擎與關鍵詞

通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

（5）、客户端

可以出客户端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面

（1）、主頁面整體

（2）、頁面標籤

（3）、超鏈接檢查

（4）、瀏覽速度

（5）、源代碼設計

3、網站運用技術和設計

（1）、目前技術是否採用合理

（2）、網站構架是否合理

（3）、網站設計是否有親和力、是否容易閲讀

4、外貿網絡營銷基礎

（1）、關鍵詞

（2）、搜索引擎登記狀況

（3）、搜索引擎排名狀況

（4）、交換鏈接相關性

（5）、外貿網絡營銷主要方法

5、網站運營

（1）、網絡投資

（2）、網站運營策略

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面佈局優化

2、網頁標籤優化

網頁TITIEL關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接註釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閲讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的後，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）、關鍵詞選擇

（2）、搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通過我們專長的SEO技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡。

對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對於一般的網站，80％以上的流量均來自以上外貿網絡營銷渠道。

四、外貿網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們將對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握外貿網絡營銷與網站運營的祕訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

1、外貿網絡營銷培訓

外貿網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。外貿網絡營銷、細節之勝。

2、網站運營培訓

運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

3、外貿網絡營銷顧問

合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到外貿網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。

我們追求的目標是:讓網絡實實在在幫客户賺錢!

網絡營銷策劃方案12

隨着中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨着更大的機遇和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

酒店互聯網營銷簡單説就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來説中國酒店業的互聯網營銷還只是處於起步階段。有許多地方需要完善和和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。

一、產品策略

在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

1、網頁設計

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地説，一是精緻，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，儘量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。

2、虛擬客房

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個瞭解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房裏參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的瞭解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿着考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。並在一旁用她悦耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨着她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨着她的介紹依次為顧客顯示客房全景，傢俱設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以後(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目，瞭解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻後酒店就會答覆。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意願設計的。顧客也就有了一間真正屬於自己的客房。

3、短信平台與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地瞭解酒店，預訂服務，發佈優惠活動信息，和維護老客户。酒店可以根據需要組建自己的短信平台和wap站點，酒店利用短信平台接受客户的預訂服務信息並及時反饋預訂情況，或者針對一些老客户的消費積分情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客户，而且對老客户的維護也更貼切。隨着移動通信技術的發展，無線互聯網的用户大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客瞭解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

二、價格策略

價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來説酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：

由於互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。並且由於網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產品的定價，並開誠佈公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

2、靈活變價

由於在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的衝擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅遊的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，並且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

3 、彈性議價

這裏需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅遊淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以説酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯網具有的.交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格範圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然後酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位於四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位於四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，並向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫遊”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

三、渠道策略

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對於酒店來説其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以採取的方式有很多，如建立會員網絡，提供免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來説明酒店的具體做法。

會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯繫和交流，培養顧客對酒店的忠誠度，並且把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發展。

比如在客人離店後，酒店通過互聯網上的e-mail詢問他對酒店客房的意見，以示對客人的尊重的和關心：又如酒店為那些具有相同經歷的顧客，如都有從事某一職業，都處於社會同一階層，都來自於同一個城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯繫方法，從而促進他們的交流;還比如在節假日，酒店可通過e-mail向會員發送精緻的賀卡，在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，也可通過e-mail這種方式通知會員，並徵求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重，

被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續良好的印象

四、促銷網絡

酒店的網址，網頁只有大量的網發訪問，才有可能實現互聯網銷售上的根本性突破，因此在互聯網上酒店客房的促銷更演變為對酒店的網址網頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率。當然，前面產品策略中的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網站促銷的方法。

1、電子郵件形式(e-mail)

電子郵件是互聯網傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發給顧客，它具有成本低，信息發佈反饋速度快等優點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產生不良的印象。這就要求酒店互聯網營銷人員認真分析和嚴格的審查，根據其資料進行取捨，同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭，文字設計，背景圖案等各方面的內容。當然在前面提到的會員網絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。

2、與旅行網站合作

旅行網站是在互聯網上專門從事旅行服務，包括酒店預訂，機票訂購，景點介紹等等的網站，比如攜程旅行網、e龍網等。其主要優點在於方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房，而且往往專業銷售網是他們查詢的首選目標。在該專業銷售網上，顧客只要輸入旅遊地名稱，所需酒店的等級信息後，屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預訂酒店客房和服務。不過對於酒店來説這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中。

3、搜索引擎營銷

隨着網絡的發展，網絡信息呈現指數級增長，搜索引擎成為網民查找網絡信息的首選工具，怎樣讓酒店的網站能被有針對性的網民找到呢，搜索引擎營銷成為酒店網絡營銷的重要方式。這樣方式具有推廣範圍廣，針對性強的特點，對於酒店增加國際顧客很有效，酒店根據自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵詞，使潛在顧客能夠通過搜索引擎找到酒店的網站，增加網站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。

4、交換旗幟廣告

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合於酒店。旗幟廣告交換網絡的運行機制簡單地説就是酒店製作一個宣傳自己的旗幟廣告並將自己歸到酒店這一行業類型中，然後根據酒店網頁中交換交換服務網絡圖標被看到的次數，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統計等諸多優點。但同時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率。

以上只是中國酒店業進行互聯網營銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據酒店的需求靈活使用。中國酒店業的網絡營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特別是網絡營銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的迅速發展更會使這段愈加坎坷，我們堅信隨着中國信息技術的發展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅遊業得到飛速發展等良好的外部環境下，酒店業一定能夠把握住機遇，接受挑戰，迎來新世紀的發展。

網絡營銷策劃方案13

一、組織架構圖

公司總經理

部門經理

程序員

設計師

硬件維護

資深推廣

信息發佈

信息收集

資深業務

普通業務

二、各部門職責

網絡營銷部門內設三個分部，即技術部、推广部、業務部。網絡營銷部門設部門經理一職，下屬三個分部，設主管一職。

（1）技術部主要職能

主要負責網站程序功能升級，開發新的特色功能；定期設計活動促銷網頁與企業廣告設計；進行企業VI與網絡VI的整合，根據搜索引擎狀況與企業網絡推廣需要，進行搜索引擎優化；負責企業內部網絡工程與電腦硬件，相關電子產品的維護、保養，使其保障正常運行。

（2）推广部主要職能

主要負責：，負責網站關鍵詞排名靠前，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣，提高網站訪問量；通過其他的網絡方式進行產品推廣；每天進行機械手信息的採集與產品或新聞信息的發佈，通過各種途徑，收集有效客户資源進行整理歸檔.

（3）業務部主要職能

主要負責：對客户投訴或建議進行溝通與協調，努力提高客户滿意度。通過電話或網絡工具進行諮詢或詢盤的客户進行轉化，提高銷售業績。

二、各部門人員具體職責

網絡營銷部門經理

整體網絡營銷項目帶頭人，負責網絡營銷項目的構思、策劃以及統籌工作，為公司制定營銷計劃，做好公司上傳下達的工作，定期對總經理進行項目彙報、統計。

一、技術部主管

負責網頁的製作、程序的編寫、網站信息的採編以及SEO優化等；負責部門內全部工作，完成網絡營銷經理安排的各項技術類工作，保障公司電腦與之相關的硬件正常使用，網絡通訊暢通，下設三個崗位。

1．程序員

主要負責網站程序功能升級，開發新的特色功能；對網站運行過程的程序問題及時改進，保證網站正常運行，開發公司所有網站羣的相關工作。

2.設計師

負責美工製圖，並對採編圖片進行美觀設計，達到人性化的要求。此外還要進行特色網頁的製作以及FLASH動畫處理，並對公司VI和網絡VI的品牌設計，公司相關活動廣告設計。

3、硬件維護人員

保障公司電腦正常使用，網絡通訊流暢，對公司相關電子產品進行維護。

二、推廣主管

主要負責：通過各種seo技術和營銷方法，提高網站關鍵詞排名和訪問量；對通過電話或網絡工具進行諮詢或詢盤的客户進行轉化，提高銷售業績。其下設資深推廣專員、信息發佈人員、信息收集人員。

1）資深推廣專員

根據網站需要，對提高網站關鍵詞排名做好技術支持，做好網站的優化工作，提高網站的訪問量和互聯網上的知名度，以獲得更高有效的詢盤量。

2）信息發佈人員

每天對公司網站進行及時更新，利用好互聯網資源，每天對信息的發佈量進行量化，做好統計，利用各種手段，比如b2b、知道、貼吧、論壇、郵箱、軟文等方法進行信息的發佈，讓富井機械手在網絡上進行“麻雀效應”的宣傳。

3）信息收集人員

通過互聯網平台進行有關機械手的信息收集，做好統計，每天對詢盤人員進行好分類統計，並作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進行有效的業務轉化。

　三、業務主管

主要崗位職責為：聯繫客户、在線準確有技巧性的回覆客户留言並對客户的疑問以及投訴進行處理。同時要做好客户後期服務以及客户培訓。其下設資深業務專員與一般業務專員兩個崗位。

1）資深業務專員

能較好處理網上客户的疑難問題以及相關糾紛問題的業務專員，通常情況下，具有一般業務員不具備處理複雜困難問題的能力。

2）業務專員

能夠詳細準確地回答網上客户的相關問題，並且能夠將潛在客户轉化為目標客户的一般業務員。

網絡營銷策劃方案14

一、銷售運作平台

公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客户實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售產品的設計

由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場價格來開發產品,建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市後，強化和篩選客户，確定一、二級客户，建立和完善客户的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客户由業務人員協助管理，實行一、二級客户供貨卡管理制度;對一、二級客户印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客户。視業績大小獎勵二級客户。

4、對客户採取晉級管理的辦法。當二級客户業績達到或超過一級經銷商時，二級客户可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、市場資源的利用

1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售費用

(一)、產品利潤分配

合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將按照產品價格的空間關係予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨着市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)、營銷費用的管理：

1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)、20xx年直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。3、制定直銷產品上市造勢活動方案。

通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。

網絡營銷策劃方案15

前言：

隨着計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一角落的每一行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平台的商户數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網上銷售茶葉，成為一條新的商業之路。

一.本案策劃的目的

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年曆史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。

二.網絡營銷環境分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨着人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衞生安全體系建設滯後;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流湧動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以説，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產品分析

普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“雲上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3.消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費羣體。

1、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三.網絡營銷策略

(一) 產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“雲上品”，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命週期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據普洱茶不同的功效及消費羣體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒

茶的目標消費羣體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

(二) 價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

(三) 促銷策略：

1、網絡廣告策略：

根據不同的消費羣體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

3、 銷售促進策略：

① 特價促銷：對於消費者來説，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，;“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟

風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

四.網站推廣

(一)網絡廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者羣發送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二) 搜索引擎營銷：

1、 關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。

2、 站內的SEO：

① 站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

② 網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，儘量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚划算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用户角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用户看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

五.經費預算

1人員的招募：1000~1500元;

2 市場調研：800~1500元;

3 網站優化：500~1200元;

4 網絡宣傳：8000~15000元;

5 雜費：1500~20xx元;

合計： 11800~19200元