促銷方案4篇（必備）

為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的促銷方案4篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

促銷方案 篇1

一、活動背景

為快速提升自營廳引商入櫃手機賣場在全市的知名度，短期內在廣大客户中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣場奠定基礎，經公司研究決定在全市範圍內同步組織手機賣場的開業活動。

二、活動目的

通過開業造勢宣傳，迅速提升移動賣場的影響力。使客户形成“買手機到移動手機賣場”的共識。

三、活動時間

1月12日——2月10日

分批次開業：

1月12日至14日 甘州區旗艦店、高台中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

1月19日至21日 甘州區聯合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經開業的廳店。

1月26日至28日 全市31個引商入櫃的自營廳同步開展。

四、活動主題

移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！

宣傳口號：移動手機賣場開業啦 六重大禮大放送！

全城最低價 全場8折起 全面大優惠

五、活動內容

（一）開業同樂 進店就有禮

活動期間，凡進店諮詢或辦理業務的客户均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐雅寧在1月9日前清點各縣區庫存情況，並及時進行補給和分配）

（二）配件大放送 購機就有份

活動期間，賣場內商家提前準備一定數量的價值30元以下的手機配件用於促銷，每個商家每天贈送20個。

（三）開業抽大獎 千元手機等您中

各縣區在開業賣場門前開展大型現場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。

一等獎 天邁i08手機一部 （價值1000元）

二等獎 聯想TD168座機一部（價值500元）

三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）

（四）開業開門紅 禮上還有禮

活動期間，每天早上每天第一個購買手機成交的客户可獲贈價值500元MP5一個；購買手機成交的第2—5名客户可獲贈價值100元的廚房七件套。（該活動盡在活動期間的每天上午11：00前開展）

（五）購機送禮包 早行動 更實惠

活動期間，每天購買手機的前30名客户可獲贈購機價格30%的話費包；31至50名客户可獲贈購機價格20%的話費包。（楊儒斌負責配送話費包）

（六）開業低價到底 手機買一送一

開業期間，客户購買1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經銷商自採手機價格要比平時銷售價格低30到80元。

注：TD座機必須為新開户號碼，與手機號碼合户。

六、活動組織

成立活動小組

組長：高鍾年

總體負責賣場開業活動的協調、指揮，活動準備情況的跟進。 副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 於新龍

負責相應縣區公司賣場開業活動開展

成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關縣區公司人員

周勛負責活動方案策劃及活動宣傳物料的.設計、製作及佈置工作。

楊儒斌負責甘州區旗艦賣場及聯合賣場的櫃枱、手機的佈置、賣場內活動組織及與商家的協調工作；在活動結束後進行活動的評估總結。

趙鵬負責促銷人員、路演現場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況並及時反饋給公司領導。

徐雅寧負責活動所需禮品的供給、分配。

縣區公司負責對自有人員及商家人員進行活動內容的宣貫培訓、賣場內氛圍營造佈置、環境保持、秩序維持。

七、活動佈置

佈置的主線圍繞“開業、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”

喜慶：大面積運用紅色調，包括弔旗櫃枱貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內外的佈置要有震撼力，賣場外借助路演舞台、拱門等進行襯托。

人氣：同步開展活動的賣場要保證足夠的現場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現場促銷人員不少於10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區公司確定促銷人員名單，並上報分公司市場部趙鵬進行核實。

財氣：禮品區的佈置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。

1、手機佈置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺衝擊力、標價卡註明開業價、價格數字一定要寫大。

2、弔旗佈置 弔旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（弔旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！）

3、海報 每個賣場粘貼2張以上於顯眼位置。

八、相關要求

1、請縣區公司提前聯繫慶典公司及主持人，並與主持人提前溝通議程及串詞；

2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車在城區巡迴遊街；

3、各縣區提前聯繫領取活動涉及的促銷禮品及終端；

4、分公司市場部1月9日前下發宣傳物料模板。

促銷方案 篇2

酒店春節促銷方案春節期間推出“吉祥迎春”套票：

一、套票包含以下服務：

(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)

(2)、客房： 208元/間.天

(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，並可消費價值128元的`商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：温馨服務、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

(2) 名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.

五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一週預定者，可免費在臨沂廣播電台點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

促銷方案 篇3

一、活動主題：

五一假期到移動 幸運話費任分享。

二、活動時間：

20xx年4月29日-5月1日。

三、活動地點：

（一）市區各自有營業廳。

1、宣傳佈局

圖片已關閉顯示，點此查看。

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2、宣傳方式：

營業廳人員現場宣傳，帳篷懸掛宣傳條幅，擺放手機堆頭（擺放方式可參考附件），發放TD固話、手機、數據業務宣傳單。

3、人員安排：

解放路廳暫定擺放6個促銷帳篷，促銷佈局見上圖，每棚2人。人員由解放路廳統一安排。

外圍廳每棚1人，從當日本廳當班人員中抽調。

4、活動備品準備：

（1）、帳篷、活動桌配備：西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽、文化、樺林、鐵嶺、機車、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個帳篷一個活動桌，愛民街廳2個帳篷、2個活動桌，解放路廳8個帳篷，24個活動桌（其中兩套備用）

（2）、桌套：校園促銷桌套利舊，白色G3標20個，藍色移動標桌布40個，其中解放路廳配20個G3白色桌布+20個藍色移動標桌布，根據現場情況使用。剩餘20個桌布配送外圍廳促銷使用。

説明：上述促銷備品4月25日前配送到位，由營業中心負責人統一驗收簽字，活動結束後，於5月6日前，統一交回稽核中心，並由負責人驗收數量是否丟失，是否有嚴重損壞。使用過程中，帳篷、活動桌由營業中心負責保管。

（3）、宣備品

①條幅：A、（移動標）辦指定業務抽取4888元話費 B、（移動標）TD固話0元購，市話每分鐘低至8分。

費用合計：5元/延長米，每條15元，製作27條（10條解放路，17條外圍廳），費用合計405元。

②解放路滾梯下燈箱片宣傳，樣稿如下：

費用合計：160元。

③解放路擺放易拉寶2個，樣稿如下：

費用合計：35元/個*2=70元。

④晨報宣傳

發佈日期：4月28日至5.1日，2期。

⑤宣傳費用

條幅：405元，展架：70元，燈箱片：160元，晨報：以前未發佈版面。費用合計635元。

（二）、縣分公司活動

根據市公司統一活動方案，請各縣分公司在營業廳門前擺放促銷帳篷，懸掛條幅，按市公司上述模式進行節日期間活動宣傳，除此之外，也可以有其他宣傳形式的促銷活動，活動成本由各縣分公司自行承擔。

（三）、蘇寧網點宣傳活動

1、在蘇寧電器門口電子屏滾動如下宣傳語：

交810送1410（含810元移動話費+600元蘇寧提貨卡）

2、蘇寧廣播宣傳語：

（1）“五一假期到移動 幸運話費任分享”活動方案。

（2）“交810送1410”活動方案。

（3）5月1日，蘇寧電器門口擺放促銷棚，促銷內容為TD固話、手機銷售、五一抽獎活動，現場促銷備品及人員由解放路營業廳負責。

促銷方案 篇4

過了元宵意味着年算是過完了，情人節馬上就要來了，做為20xx年的淘寶情人節促銷方案，很多賣家早就策劃好了，如果你還沒有策劃好，就來看看我們這個以女裝為例子的淘寶情人節促銷方案吧，隨着服裝行業白熱化的競爭越演越烈，商場的活動越發頻繁，我們發覺有的時候節日促銷幾天的業績，可以相當於平時一個月甚至一個季度的銷售。

越來越多的賣家們開始重視節日促銷，然而傳統商場是以價格折扣戰略，單純降低顧客購物成本，運用價格槓桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，並充分的為促銷做好商品和人員的提前準備慢慢成為節日促銷的核心關鍵。

好了，廢話不多説，趕緊支招：

首先，節日的營銷方案應當以顧客本身作為出發點，以某男裝品牌情人節主題的策劃為例：

在我們策劃情人節活動前我們應該瞭解一些問題 本文來自淘巧網

1.情人節氛圍是什麼樣的?――温馨甜蜜; 本文來自淘巧網

2.情人節顧客的購買對象應當是?――自己的伴侶愛人; 本文來自淘巧網

3.情人節就男裝而言購買主體是?――女性; 淘巧好，好淘巧

4.情人節男性顧客最可能購買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝

圍繞着以上幾點核心問題，我們便可以有效設計情人節的營銷方案了。

就購買主體女性而言有什麼樣的特點呢?

1.女性對促銷及贈品的興趣性遠高於男性――準備一些贈品; 淘巧好，好淘巧

2.女性顧客自身最關注的問題是美麗和年輕――贈品可以準備一些比較好的女性化粧品或香水;

3.女性消費的心理特點――喜歡被讚美，更傾向於聽取導購的意見;

4.女性顧客消費時最有殺傷力的是――導購細心周到，態度極好，嘴甜，熱情有耐心;

5.女性購買品類推薦――傾向於感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較温暖，情人節這兩天天氣依然有些寒意，買件毛衣可以讓伴侶體會到自己對他的關愛;襯衣貼身穿，男士天天穿，買件襯衣可以讓伴侶每次穿着都想到自己;

就男性顧客而言有什麼樣的特點呢?

1.比較怕麻煩――幫顧客準備好情人節的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。

2.男性購買品類推薦――側重適用性商品。例如：新款，即將可以穿着的品類等;

其次，在確定適當的方向和方案之後，便要做好充分的準備工作了。

一、貨品準備：

至少在一週前調配所需貨品到促銷專櫃，特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。

二、人員準備

活動期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當班，督導及經理最好也親臨現場以協助管理賣場和鼓舞士氣，事前應當先做好詳細的人員培訓包括：目標設定，主推貨品，商品賣點以及活動力度以便保證活動銷售時遊刃有餘。

三、陳列調整

高價貨品優先陳列，主題商品優先陳列，庫存貨量充足商品優先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“?金額”購買，方便導購推動配件類貨品的連帶銷售。在陳列規律上要儘可能豐滿陳列同時將尺碼進行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應根據活動進行必要地調整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比，以突出促銷氛圍，同時活動POP要放置於比較顯眼的'位置，讓顧客有一目瞭然的感覺。

四、提前推廣 本文來自淘巧網

預開票銷售。促銷前會有顧客提前定貨，可根據實際情況和商場許可條件，提前預備開票，到時顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可，大大的縮短購貨時間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品，銷售率高，開單率也高，可提前開一些票，以備所需。 淘巧好，好淘巧

預付款銷售，對於顧客購買斷碼貨品的情況，可請顧客先付款，公司將在一週內安排貨品快遞給顧客。

換貨承諾，大型促銷會出現顧客代人購買貨品的情況，由於對規格，花型，色系有不確定的因素，往往會影響購買者的決策。因此導購要及時以換貨的承諾化解顧客的擔心，從而達到快速銷售的目的。

VIP提前通知，提前通過電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動力度、日期、並提前安排VIP來店選購試穿，並開票包裝。