廣告策劃方案【熱】

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編幫大家整理的廣告策劃方案，希望能夠幫助到大家。

廣告策劃方案1

廣告客户：眼鏡

廣告長度：30秒

廣告創意：一個近視的媽媽幫玩髒的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由於媽媽的眼鏡不合適，沒看清楚，結果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出眼鏡的LOGO，接着再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡後，看到一個小寶寶白白淨淨，一個小寶寶還是髒髒的朝着媽媽笑。最後表達出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。

創意特點：本創意通過一個生活的細節，幽默地表現了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節有很強的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。

音樂運用：輕快的'兒童音樂

分鏡頭與拍攝手法

鏡頭一：一對雙胞胎小寶寶在家裏看媽媽包餃子。

[（全景）吊臂，同期聲：兒童音樂]

鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的乾麪粉，不小心把麪粉撒了一地。

[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問：“咦？這是什麼呀？”音樂停頓]

鏡頭三：兩個小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的麪粉。

[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。

[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭五：媽媽準備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）。

[（中景），同期聲：兒童音樂，接水的聲音]

鏡頭六：兩個小寶寶坐在沙發上，可愛地等着媽媽幫他們洗澡。

[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭七：媽媽抱了一個寶寶洗完澡，放回沙發上。

[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭八：電話響了，媽媽去接電話。

[（全景），同期聲：電話鈴聲，講電話聲]

鏡頭九：媽媽來到沙發前，遲疑了一下，又抱一個寶寶去洗澡。

[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭十：以媽媽的視覺（鏡頭稍模糊），看到兩個小寶寶坐在沙發上笑

[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個小寶寶的腳在晃動，一個小寶寶的腳乾乾淨淨，另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的麪粉（同時出字幕：到底誰是誰？你看清楚了沒？）

[（特寫），同期聲：男聲國語：“到底誰是誰，你看清楚沒？”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的LOGO。

[同期聲：男聲國語：“眼鏡，給你一個清晰的世界”]

鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺（畫面由模糊到清晰）看到一個小寶寶洗得乾乾淨淨，一個小寶寶臉上還沾着白白的麪粉

[（特寫），同期聲：小寶寶的笑聲]

廣告策劃方案2

前言

奇力日化有限公司是一個新興企業，組建於XX年，公司固定資產120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷佔員工總數的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質比較高，公司在組建以來主要生產日化產品，主要有奇力的一系列洗髮用品，系列廚房和衞生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發展階段，時刻都注視着市場動態，由公司企業策劃部提出，市場開發門研製開發的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司佔領中國日化市場增加了機會點。

目前，洗衣粉市場產品是幾乎趨於同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的佔據着大部分市場份額，奇力公司迫於導入壓力委託本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產品順利導入市場並佔有一定份額而進行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。

一 ： 市場分析

(一)洗衣粉中國市場品牌發展歷程

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業之一，也是競爭最激烈的行業之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。

第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀

計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創新紀元

上世紀 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業廣告意識不強的情況下，在中央電視台不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬户。 " 活力 28" 從此天下揚名，一躍成為國內洗衣粉行業的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導

這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑藉豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節節勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要麼選擇了與外國洗衣粉廠合資，要麼無奈的退出市場。市場基本由聯合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。

第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

由於成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌藉此機會，憑藉價格和廣告優勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

(二) XX-XX 年度品牌競爭格局

1 總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業充滿了變化與變革的契機。

2 市場競爭深度分析

(1) .市場滲透率分析

進入 21 世紀後，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經基本飽和。另一方面，儘管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

截止 XX ，洗衣粉市場大盤已定：

( 1 )華北區雕牌急劇增長， XX 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據守第三陣營。

( 2 )華東區奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區頭把交椅。

( 3 )華南區品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。儘管雕牌依然表現出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。

( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。

( 5 )東北區雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎

，或者説，雕牌之所以能在全國範圍內所向披靡，得益於其較高的品牌忠誠度。

(三)主要品牌手段分析

1 .雕牌

雕牌的成功，除在區域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對於自身的品牌定位及對核心消費人羣的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌採取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人羣，而且為自己開闢了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向於追求自我，具冒險精神，更具職業女性的態度。而職業女性，註定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

2 .奧妙

1999 年，經過多年摸索後的聯合利華，向寶潔發起總攻，當年 11 月，聯合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當於寶潔產品價格的一半左右。由於奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3 .汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑藉豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由於營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

4 .立白

1994 年進入洗衣粉行業的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩了根基。

二 ： 產品分析

(一)奇力洗衣粉

1 規格：500 g 600g 700g

2 特性：*超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗容易更節水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海蔘沒有刺激

3 香型：國際香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭裝

1 規格：300g 400g 500g

2 特性： 起始於可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗後蓬鬆，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1 規格：400g 500g

2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態化的環保產品。

高效加酶

1 規格：400g 800g 1200g XXg

2 特性：高效加酶是最新研製無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1 規格：500g

2 特性：*超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

*高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康

*低泡易過水，節水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1 規格：400g 700g

2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的黴味

*採用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮豔亮澤

(四) 汰漬洗淨白衣粉

特性：汰漬“淨白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，並有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污淨白因子和國際香型讓人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔淨動力

* 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢

*亮白出眾：最易發黃變舊的白色衣物經多次洗滌後仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完後雙手也不易感到刺激

*持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬乾後仍有怡人的清香，乾淨也能聞得到

(五)奧妙洗衣粉

污漬油漬 不留痕跡

性：採用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強

特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕鬆洗淨，功效更強，用量更省

三 消費者分析

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費羣體，這是一種情況，但是對於那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來説洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的'青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鍾，因些這部分消費羣體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直嚮往能有自己的生活，不喜歡父母來幹汲他們的生活。

四 銷售策略分析

雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦

五 廣告分析

(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產功效上的，説服家庭主婦為家人着想的

(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的媒介大都選擇電視

六 營銷戰略策劃

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是佔相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶佔市場份額，從產品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產品，從這看出要想在產品特性上取勝是難上加難了，退一步説，如奇力洗衣粉在功能不亞於其它產品，也就是説其它產有的性能本產都具有，就算這樣，在訴求強調本產品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產品在性能上還不如其它產品，這種策略顯然是更不通了，也就是説產品在實體上定位是不行的了，那麼我們就在觀念上進行給產品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費羣體，需求量是很巨大的，剛才提到本產品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心裏，他們想立，不想父母幹汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年羣體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由於這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經濟上都不寬裕，因些本產品採低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內超市

七 廣告策略

(一)廣告表現策略

1 廣告主題：“我自立我用奇力”

2 訴求對象：單身青年

3 廣告口號：“我自立，我用奇力”

4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)

標題1：在他鄉有奇力幫我

標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎麼辦

標題3：我長大了

電視廣告(腳本)

(二)廣告媒介策略

1 印刷媒體

a 報紙

a 專業：《生活報》 《中國青年報》 《就業報》

b 綜合：省報，地區報

b 雜誌

a 專業： 《大學生週報》 《金融經濟報》 《就業報》

b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

2 電子媒體

a 電視

cctv5 cctv6 cctv3

時段： 5點-----11點

3 其它

在各高校的開水票背面做廣告

(三)廣告預算

報紙 100000元 雜誌 150000元

電視 250000元 其它 XX0元

八 公共營銷策略

(一) 目的:提高企業知名度樹立企業形象

(二) 對象：高校學生

(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。

(四) 活動策劃：

1 在高校協辦文藝晚

2 在學校協辦藍球比賽“奇力杯”

九 整體廣告策略預算

調研費用XX0

媒介費用5XX0

製作費用50000

廣告管理協調XX0

其它XX0

總計 630000

十 廣告效果評估

(一)事前：對廣告作品進行評估，採用“驗室法”

(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調查，並統計媒體實際覆蓋率 和受眾對對廣告播出

的反映。

(三)事後：對這次廣告總效果進行綜合評估。

本次調查為了瞭解一下青年心理習慣，以便對青年人消費羣體有深入的瞭解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要後果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。

一，單選式(請做出唯一的選擇)

1 您的職業是：

a 學生 b 上班族 c 無業

2 您平時是自己洗衣服嗎?

a 是 b 不是

3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?

a 是 b 不是

4 在生活中，您嚮往自立嗎?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由寫出自己的想法)

您平時喜歡看什麼報紙和雜誌?

文案一：

在他鄉有奇力支持我

我離開了家

來到一個陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養活自己

我很高興，

因為我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來……

文案二：

離家的日子沒有他，真不知怎麼辦

我在外地上學，

離開家

這是我第一次，

在學校裏我得自立

自己做每件事……

積攢了一週的髒衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

文案三：

長大了

我已長大了

有了自己的工作

工資不高但我能養自己

不用父母為我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服，我要自己洗

當然，洗衣粉我選奇力的

我一直用它

廣告策劃方案3

一、××醫院現狀分析：

××醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海，輻射華東，展望全國。經過百年的歷史沉澱，在全國已經發展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×，×的已有的醫療羣體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、羣眾路線以及結合×的本地醫療習慣相結合，讓×每一位市民都成為××醫院的活地圖。就目前來説，作為一家剛剛在×開設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。

此階段的××醫院仍處於市場導入期，我們要以進一步提高×醫院的知名度為主要任務。

二、××醫院07—08年度的醫院定位

目前，在×的醫療市場上脱穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院，這幾家醫院已經瓜分了城區的醫療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣，我院應放下老大哥的架子，儘快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這麼一個品牌醫院。

三、×醫院07—08年度廣告投入總策略

根據我們對五十位患者的調查結果如下：

知道上海或者其他地區×醫院的患者佔總調查人數的100%

知道×在×開設分院的患者佔總調查人數的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者佔總調查人數的50%

通過看醫院宣傳冊廣告而來的佔總調查人數的6%；佔通過廣告而來的患者人數的8%

通過其他廣告形式而前往的佔患者總數的5%

通過朋友介紹而去某家醫院的佔30%

通過上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥着一些濫竽充數、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

A、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標誌着人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有着頑強的生命力，即使在網絡時代的今天，電視媒體仍有着強大的受眾羣體。電視媒體並沒有因為網絡的即時性，互動性而收到多大的衝擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人羣有着強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間裏看一會電視，極強的模仿慾望似的兒童廣告和明星廣告對他們有着天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來説很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人羣，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閒娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人羣，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閒，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣，但他們有着自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來説已經是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個數字中都包含有重複的觀眾──也就是説，他們是使用包括重複數量在內的計算方法所得出的總數。

通過左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的收視率佔有絕對優勢，其次是生活服務頻道和電視劇頻道。

4、競爭對手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫療行業中分別有×市中興醫院、×市衞校門診、×市第四人民醫院，×市第二人民醫院，等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首，衞校門診作為後起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫院的最大競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電台廣告、交通廣告、户外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫療機構。

×市衞校門診的廣告投放形式和中興醫院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果並沒有中興醫院那麼明顯。但衞校門診定位於社區門診有這良好的定位，此階段衞校門診只需常規的打些廣告以維持衞校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫院取代。

×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電台、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院，則突出了第二人民醫院的經營策略，強調品牌科室，規範統一的ＶＩ給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫療機構中突穎而出。

5、我院電視廣告投放策略（根據我院當前的知名度）

因為我院作為一個外來進駐×的醫療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據調查，我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度並不很高。所以次階段我院仍處於市場導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規範性和統一性，導入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫院理念表達到位，具體體現在提高標版廣告中的視覺層次，在醫院本身廣告上強調直白性、規範性的表達，讓廣大

患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬於×醫院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調和突出自己優勢品牌科室，為醫院下一階段的廣告策略做準備，根據上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主，生活服務和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經濟最大話。

B、電台廣告投入策劃:

1、電台媒體分析：

電台是通過聽覺傳播信息的平台，電台廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據分析人類接觸到的外界信息有70%來源於視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電台媒體不同於電視和報紙，不可以通過強烈的視覺衝擊力去吸引受眾，就這要求電台廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經。以達到最佳的傳播效果。

就目前的電台廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節式情節老套，專題講座式內容陳舊。

電台媒體的缺點：傳播方式單一、受眾羣不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

2、受眾羣分析：

現代社會高速發展，年輕一代的身邊充斥着電視、電腦、網絡，已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電台仍有着自己的`市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學生，由於家長和學校規定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網絡等新興媒體。在他們剩餘不多的自己可自由支配的時間裏聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節目、音樂節目和情感類節目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的機率很小，上網的費用對他們來説也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電台和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電台和交通頻率為主。最後一類是年紀較大的人羣。他們大多對電腦和網絡不感興趣，甚至認為這些已經不是屬於他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是隻稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

3、競爭對手電台廣告投放分析：

現有在電台上投放廣告的醫療機構有：衞校門診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

4、我院電台廣告投放策略:

電台廣告作為電視廣告的主要後備軍，因為其廣泛的聽眾羣和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果説電視廣告是樹立形象的話，那電台廣告就是突出強勢科室。在電台廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，並配合以專題講座。我院應該長期投放電台廣告，並開設相應的專題講座。

C、報紙廣告投放策劃:

1、報紙媒體分析：

報紙媒體做為一種最傳統的傳媒，在各種新興媒體湧現的今天仍就有着自己的市場。其有着電視媒體和電台媒體望塵莫及的優勢，即時效性強。一份報紙的閲讀者可能是一位也有可能是無數位，報紙上的內容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質的原因，其紙張和印刷質量都侷限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

2、受眾羣分析：

在當今，閲讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人羣所接受。按閲讀的報紙內容可將這類人羣分為三類。第一類，以閲讀娛樂和體育新聞為主的人羣。這類人羣以年輕人為主，一般都會有國中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人羣沒有影響。第二類，以閲讀國內外新聞為主的人羣。這類人羣以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閲讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，並長期購買。理性廣告對種類人羣有着較大的傳播效果。第三類，閲讀報紙對他們來説只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有着較大的影響，並且這類人羣是我們醫院的主要目標人羣。

3、競爭對手報紙廣告投放分析：

從現有的報紙上的醫療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫療機構也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衞校門診和中興醫院是以這類報紙通欄廣告為主。

4、我院報紙廣告投放策略:

報紙廣告作為輔助電視廣告和電台廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫院關愛大眾健康的形象，一來為廣化醫院做了軟性廣告。

廣告策劃方案4

一、背景分析：

歷年“三八”節，政府部門與各企業提倡精神中只注重對婦女權益保障方面的關懷，而對婦女社會關係、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大。基於強調社會關注、婦聯關懷、醫院關愛、家庭關心的基礎上對廣大婦女提出我們醫院的獨特“關愛主張”，大規模造勢、大範圍影響、小面積運作，整合廣告營銷，全面強化我院品牌實力及社會影響力。

廣告語創意：

今年“三八”為何不放假？

今年“三八”不放假，免費婦檢大普查

關愛“半邊天”，免費做體檢

過節不在家中歇，女子醫院做體檢

女人自己的節日女人自己的醫院

二、目的及意義：

1、根據20xx年《衞生廳關於婦女開展“婦女健康關愛行動”的通知》精神，結合醫院專業特點，藉助婦聯、衞生局的社會影響力，聯合開展“關愛婦女健康”系列活動，進行婦女健康普查活動，給被調查者建立健康檔案，發展為醫院健康會所的梅花會員，建立長期的會員，對其進行保健及相關疾病治療。活動宣傳期間將醫院的實力、服務特色、專家設備等充分傳達給社會大眾，利用現場新聞效應，造勢驅動活動順利開展。

2、藉此優免活動展示醫院特色，強化活動宗旨：（1）公益活動、公眾活動（2）事件性活動（3）新聞性活動，吸引患者，力爭社會效益、經濟效益雙豐收。3、通過大範圍的普查、優免活動，使醫院的“現代”特徵“女子”專業深入人心，品牌突出。

主辦單位：市婦聯、市衞生局

協辦單位：現代女子醫院

三、活動時間：20xx年3月1日——3月30日

四、普查範圍：市25個區縣市縣級行政機關、大型企事業單位、國營、股份制、私營、和個體的女職員。

五、普查人數：約10萬人。

六、普查內容：

1、女性健康情況

2、女性婚姻質量情況

3、女性工作強度對身心影響情況

七、普查方法：

1、由女子醫院牽頭，通過婦聯、衞生局聯合下文組織各級單位在職職工參加調查，建檔；

2、與市婦女兒童活動中心合作，對市區各大、中、小企業調查；

3、健康體檢項目：

（1）內科、外科常規檢查；

（2）血脂、血糖、乙肝、adsl檢查；

（3）婦科常規檢查；

（4）心電圖、彩色b超；

4、婚姻質量和工作強度用表格填寫方式調查，表格見附頁；

為使得我國婦女權益得到更好保護，使現代女性自強、自立、自信的風采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯將舉辦大型關愛女性健康愛心奉獻系列活動，受市婦聯委託“三八”期間市現代女子醫院將針對不同人羣開展大型健康檢測優免行動。

優免重點活動內容：

1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）。為保證公眾效應的順利實現，人員的順利到位設立電話、網絡支持拉伸。

2、“三八”期間響應部門社區支持政策，對全市社區幹部（大部分為女性）進行免費婦檢，建立會員檔案。

3、“三八”期間為一百名特困婦女免費體檢，（憑社區證明到現代女子醫院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）

體檢內容：

1）測量血壓、視力、體重等；

2）內科常規檢查包括心、肺、肝、脾、腎；

3）乳腺常規檢查；

4）血糖檢測；

5）尿常規十項；

6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）；

7）婦科檢查；

8）陰道分泌物檢查；

八、普查結果：

資料收集整理、彙總，建立電子檔案庫，檢查結果由現代女子醫院保存。

優免活動公關支持舉例：

公關支持1：

與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多，收入相比其他行業要高得多，平均年齡在40歲左右，職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人羣：保險業務員和她（他）的'新老客户，保險業務員在年底都要拜訪新老客户在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客户例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款裏均體現為比較重大疾病，將一份呵護客户健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客户，將女子醫院的特製對聯一併贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，並且都是中高端消費人羣（患婦科疾病的主要人羣）。而保險公司贈送給客户的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的瞭解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的

打造，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起並被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規範、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。

機會點與注意點：

機會點：

1、在整合各方資源，積極社會公關、多渠道運作活動中能夠降低運作成本，高密度、高效率地在短期見效。

2、在門户網站先發制人，提前預熱，利用門户網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發消費人羣同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。利用手機短信迅速傳播信息至終端女性用户，最大範圍地捕捉目標消費羣，最低成本提高醫院品牌知名度與美譽度。

整體活動的注意事項：

1、強調媒體的合理安排，廣告支持整個主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播。

2、活動中間要有緊密的聯合點，如現場佈置的設計、統一的風格形象、標語的出現、調檢、查人員的合理調控等。

3、組織者在活動之間的統籌協調和規劃。

4、普查人數較多，醫院體檢醫生不夠，可順延排序進行。

九、預算

調查前期廣告宣傳費用：30000元。

調查體檢收費標準：188元/人。活動期間優惠價100元/人

廣告策劃方案5

單從名字上看，二者就不是同一類型的公司，奧美廣告公司側重於廣告，旗下有三大領域：奧美互動主打互聯網廣告，奧美公共主打公共活動策劃，奧美廣告主打傳統廣告，説得通俗點就是對你的品牌進行全面包裝後再把它推廣出去。索象策劃集團側重於企業營銷策劃，索象倡導整合營銷，為企業營銷提供一站式系統解決方案，形成了從市場洞察、產品選型、功能定位、品牌打造、渠道佈局、互動傳播到網絡營銷的全價值鏈盈利模式服務體系。

由於業務範圍的差別造成了二者資源的區別，奧美主打廣告業務，旗下資源也是為配合企業廣告傳播而設置，主要集中在廣告媒體資源領域。索象倡導整合營銷，整合營銷中的每一個環節都需要相應的'資源來配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個垮領域的尖端資源為項目提供多重保障。

從人員結構上看，奧美對於創意部門員工要求最高，通常都要有4A公司工作經驗且拿過重要獎項，這説明奧美非常重視對廣告的創意，創意構成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領域，需要整合渠道、創意、數據分析、技術、文筆創作等各方面的人才，根據崗位性質的不同對於員工的要求也不同，因此，索象倡導的是整合，創意只是其中的一個方面。

從成功案例上看，二者都是行業內首屈一指的公司，服務的著名企業都很多，但從範圍上看，奧美的典型案例多為國外企業，如美國運通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務的企業多為中國企業，如東風汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業銀行、中國移動、中國聯通、格力電器等，現在，索象也設立了海外辦事機構，主要為了整合海外的高端策劃資源服務於一些世界500強企業。

從收費上看，奧美服務費用相對較高，少則幾百萬多則上千萬，像這類跨國廣告公司一般都比國內公司價格高。索象是定製化的服務模式，沒有固定的收費標準，根據合作方式和服務內容的不同收費也有所不同，總體來説，索象的收費沒有那麼高。

廣告策劃方案6

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用户

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加。

就飄飄洗髮水而言，因系屬化粧生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的'增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買飄飄。

2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄。

八、廣告策略

針對消費者方面—。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區（服務枱）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用户感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視台的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他説了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播台

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

説明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區，地理位置、周邊環境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。

文案一：

未來15年不宜投資？

經濟學家説，中國經濟泡沫即將破滅，中國經濟將面臨15年的蕭條。

管他呢！反正你已經有了一整套的和楓雅居。

文案二：

知道麼？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老闆羅伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室裏，開着老式的雪佛蘭廂貨，理髮向來只花5元錢，並且不給理髮師一分錢的小費。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現出對他無比的尊敬，無須張揚，每個人都認識世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街頭購買的僅值1。5元的拖鞋。

那麼你呢？認識你的每個傢伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發户？

除非你有一套和楓雅居的房子。

文案三：

他們説你是暴發户！

他們説你是暴發户，僅僅因為你的財產不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒，你應當憤怒，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背後非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

因為，暴發户顯然不會買和楓雅居。

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什麼時候？

昨天你的老寒腿又犯了麼？

嗯，生活有時就這麼痛苦。

生活還在繼續。

但是，痛苦不能總是無休無止。

買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼。

為了每日工作完畢後有個休假的地兒。

買一套和楓雅居。

有葡萄長廊的和楓雅居。

蜿蜒小路直達長亭。

光腳走過石子砌成的水堤。

廣告策劃方案7

煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習慣，廣告要通過適當的媒介發佈，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進行選擇和評估；廣告活動的進程有一定的時間安排，廣告也應該掌握適當的發佈時機，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什麼時間發佈、廣告發布的頻率如何，指的是在廣告活動中，關於廣告發布的媒介、發佈時機和具體時間安排的指導性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發布時機策略三個組成部分。

（一）媒介的選擇與組合

在現代廣告中，媒介的選擇餘地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了達到預期的廣告效果，廣告策劃者在進行廣告策劃時，應該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標的市場策略、產品定位策略、訴求策略的媒介並將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內容。媒介的選擇指根據廣告的目標市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進行評估，從而選擇出最符合要求的媒介。

因為使用一種媒介往往很難達到預期的傳播效果，所以在實際運作中，廣告信息往往通過多種媒介來傳達，因此媒介組合指將經過選擇的廣告媒介進行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。

1、媒介選擇的評價標準

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點成本”兩個指標來計算。每千人成本指廣告每達到1000個受眾所需要的費用，每收視點成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用，這兩個指標都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達率為基礎。

媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由於不同產品有不同的營銷策略，產品處於生命週期的不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費羣體的高檔香煙，就不應該選擇覆蓋全國城市和農村的媒介，而應該選擇主要在城市的媒介。而處於上市期、希望迅速提高知名度和市場佔有率的產品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

媒介的屬性、風格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風格，如有些媒體受到某特殊羣體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍、輕鬆、或者嚴肅、刻板的風格，廣告主本身及其產品也具有不同的屬性和風格。因此在選擇廣告媒介時，應該選擇與廣告主及其產品在屬性上一致或接近的媒介。

媒介受眾的特徵：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達給目標消費者，因此應該選擇受眾與產品的目標消費者比較吻合的媒介。

媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閲讀，廣告就有可能到達受眾，時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性，將1周後開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜誌上，就只是在白白浪費廣告費而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視台在市區範圍內影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地區。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那麼，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

媒介的廣告時段和版位：刊播於同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。

競爭者所採用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所採用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進行直接的.對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。

2、媒介組合應注意的問題

在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介，並不是在每一種媒介上刊播的次數越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學的依據。

（1）媒介的組合應該有助於擴大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾羣體，不可能與廣告的訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的範圍和特性上應該相互補充，使通過媒介發佈的廣告在受眾範圍內儘可能的接近所有的訴求對象。

（2）媒介的組合應該有助於對廣告進行適當的重複

廣告受眾受廣告信息產生的影響、興趣和購買慾望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達到一定的頻度後會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達到有效受眾的機會。一般説來，在媒介組合中，應該以某一種媒介為主，而以其他的費用低廉的媒介進行廣告展露頻次的補充。

（3）媒介的組合應該有助於廣告信息的互相補充

各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發佈的廣告在內容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補充，使受眾對廣告信息有更加深入全面的瞭解，增加廣告的訴求效果。

（4）媒介在週期上的配合

不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續廣告作用的時間，要注重不同媒介在週期上的配合。如以電視媒介作集中的發佈，而以報紙媒介作持續的發佈。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時發佈大版面、長時段的廣告並不一定能達到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上發佈的廣告的規格和頻次進行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，儘量節省廣告費用，獲得更大的廣告效益。

3、媒介選擇和媒介組合的步驟

對廣告目標市場策略和訴求策略的把握：在進行媒介的選擇和組合前，應該對廣告要在什麼樣的範圍內、向什麼樣的受眾發佈有明確的認識，而這些認識要以廣告的目標市場策略和訴求對象策略為依據。

對可供選擇的媒介按照發行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可採用的媒介。確定廣告發布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發布的主要媒介。

確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介後，要按照我們在上面已經提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進行時間和規格上的組合。

廣告策劃方案8

一、網絡推廣

1.廣告聯盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。

2.付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網絡聯盟做定向宣傳。

3.免費推廣主要是通過論壇發帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

4.由推广部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業在訪問並註冊易曬網。

1、優質企業轉移

把阿里巴巴、慧聰網等知名網站的信譽高、發展成熟的一些企業通過電話、企業轉移頁面轉移到易曬網，不僅能使交易順利進行，也能避免出現騙子商家，保證易曬網的聲譽，而且其成熟的電子商務經驗能夠促成易曬網的不斷優化，達到與客户“雙贏”的目的。但這些企業往往對慣用的電子商務平台很信任，有一種依附性，因此轉移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。

具體轉移方式

按照一定的標準選定要接觸的優質客户清單

發送推廣郵件——優質客户易曬安家。

備註：詳情請見郵件模板“優質客户易曬安家”

客户點擊了“同意安家”按鈕後，將跳轉到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客户填寫好提交後，運營後台可以直接看到，之後根據客户的選擇進行後續服務。

針對不同客户，郵件推廣之後，我們可以採取電話營銷模式，也可以採取聊天工具的溝通。

2、企業註冊送大禮活動

“註冊送大禮”活動的開展，主要是提升用户註冊數量，實現用户向客户的漏斗的第一步重要轉化。

a)首先設計我們的廣告語，如“免費註冊易曬網，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網，驚喜獎品連連送”等

b)其次，要求技術部配合推广部，製作廣告專題頁面，和郵件模板

c)發送郵件以及通過QQ羣等溝通軟件羣發活動信息，吸引客户

參與説明：

A.註冊為易曬用户並填寫真實完整商鋪信息;

B.每月共20名，註冊並填寫完整商鋪信息用户可獲得活動獎勵;

C.每月進行用户註冊統計，以註冊速度和商鋪質量為標準，越早註冊並且商鋪質量度越高用户獲得獎品越豐厚;

參與流程：

瞭解註冊獎勵

註冊(註冊的引導)

完善企業資料

發佈商品

建立高質量的'企業網站

獲得獎勵郵件推廣主要包括產品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

1.產品服務推廣郵件，主要包括不定期的發送關於我們易曬服務產品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網商通、連鎖通等產品的推廣郵件。

2.定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等

3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網站流量!

二、專題推廣

專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推广部和編輯部策劃執行，技術部配合製作。製作專題的目的是為了更集中的表現某一活動和某一事件，希望以此更能引起客户的興趣，從而更加深入的瞭解全程電子商務、運用全程電子商務。

以上就是我們推廣的四個策略，細節部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應該認真的從每一個細節堅決執行，付出必有收穫。

廣告策劃方案9

一、前言

市橋鎮又一大户型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；

樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。

購房置業對大多數人來説，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大户型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的瞭解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

二、市場相關環境分析

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升温。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作後，在現時相當長的一段時間裏，很有可能是繼續以餘留樓盤的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰後，近段不會立即推出新品，而是繼續進行各自餘留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺餘力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之於20xx年將趨向於理性運作，所以不會有大規模的廣告攻勢來衝擊市場。

而其他的一些二線樓盤也在祕密的進行新一期的籌備開發，但都是下半年後才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以佔取先機。

同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新户型，大勢廣告推廣的洗禮後，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規劃佈局，新的居住主題等相對於老品牌來説，具有較強的新穎性和生命力。客觀受關注的係數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優勢，競爭力還是較大。

三廣告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情況分析

購房置業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對於“享受”型房屋購買來説，“安居”型置業更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留於表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有衝動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間後才發現和自己真正需求的相差很遠。

對於樓房外立面的美觀，園林設計的精緻等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住後感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優質的物業管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心裏真正所求，現實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤理念，大膽採用北歐建築設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區成熟，園林風景，佈局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的佈局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯繫，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。

海倫堡融匯水歐建築藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的佈局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。

（2）推住創新產品，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統的户型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發市場“二度空間”“5×2生户型”等新鋭產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，佔取更多份額。

（3）營造北歐風情的建築藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。

從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡着心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，並在每處細節如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別緻的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢着一縷縷異國情調和文化。對於享受生活者來説，這樣的地方自然為其所好。

（4）完善的配套設施，獨特的服務。

海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術品一樣去打造。可見其用之深和全。物業管理、保安服務也是不同於一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來説，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。

以上只是對市場推廣大致的瞭解，其廣告策略的推廣上獨具見解：

（1）廣告主題表現策略：

極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建築藝術、社區、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發點，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的。可謂是雙管齊下，準業主和潛在客户、其主其地層面的客户都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現方式：

影視廣告：生動、形象、直觀的.將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。

平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，

專業樓、畫冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。

活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在户外能看到海倫堡。

電視、報紙、户外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、户外媒介組合：着造、提升品牌形象。

活動樓書組合：深化、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嚐嚐新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起着互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。

3、消費市場和人羣分析。

消費市場144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產發展過程中雖互購但隨着居住觀念和房地產的發展，他們當中有的可能會再次投資置業，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人羣也有相當數量的潛在客户，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。

3、消費人羣分析

目標消費羣：

a、XX區各鎮的成功商人、高級白領等。

b、在市橋購房入户市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業人口551250人，佔58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個鎮，區內人口主要分佈於19個鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產發展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區更多的人口分佈於各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發展公司到區內各鎮作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人羣直接在有一定經濟實力的鎮中進行。

經濟的發展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，於是購房入户市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

番禺是一個有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區內設有醫療務服務室，能為該區住户提供日常身體檢查，定期聘請營養師，心理醫生為住户提供身體健康方面的諮詢，包括心理、營養保健方面的諮詢等等。此項服務進一步更有力地説明社區配套設施齊全，服務盡善盡美，為業主創造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。

四、廣告策略及媒介整合建議

1、廣告建議事項

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來説的確很重要，但據XX區市場調查資料反映，在市橋鎮購房的對象大部分是來自其他各鎮居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一箇中高檔次的樓盤，目標人羣通常是高級白領階層及富裕階層，經調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務實，考慮住宅周圍配套設施完

善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造温馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優越、更加和諧，更加健康。

2、廣告目標

提高發展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。

傳播影響程度：不知名——知名——瞭解——信服——行動

3、廣告訴求對象

錦繡天地作為大户型的高尚住宅，並根據前面的消費人羣分析，目標人羣將會是XX區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現

廣告主題：錦繡天地，用心為您營造温馨的家

a、各時期廣告表現

時間內容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發展商知名度，誘導消費慾

品牌前造期生活環境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優越篇（突出社區環境幽雅，服務設施齊備、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂鬱）全面地向消費者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區服務及文化

b、公關活動的推薦

時間活動內容目的

樓盤引入期1、與XX區共青團、國內某知名品牌企業、有mba課程成功開辦的高校，聯手舉辦“企業管理研討會”邀請XX區各鎮成功企業主及高級白領參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人羣對發展商及樓盤有所瞭解。提高發展商的知名度

品牌前造期3、與XX區內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人羣進一步對樓盤有所認識。

品牌成熟期以推廣社區文化為主4、小區內“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住户直接向大眾表達在錦繡天地安家後，家庭温馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造温馨的家”的概念。

5、各時期，廣告策略

a、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時期以發展商的形象廣告為主，讓社會各界對發展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。

表現方式：（1）、影視廣告為主

（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發展商有正面的認識，提高發展商的知名度。

（3）、配合公關活動，與XX區共青團委、國內某知名品牌企業及開辦mba課程成功的高校聯手舉辦“企業管理研討會”，活動邀請區內各鎮成功企業主及高級白領參加，目的讓目標人羣對發展商及樓盤有全面的認識。

b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：

由於前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產發展有限公司是一個有實力的發展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優越、和諧、健康

表現方式：

（1）、通過影視廣告，製作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優越篇”突出社區環境幽雅、服務設施齊備，社區服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。

（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的製作，使消費者對錦繡天地有一個細緻深入的瞭解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區內提供的服務等等。

（3）、製作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。

（4）、與XX區內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，並向目標人羣贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

（5）、在行業性的報紙、雜誌中刊登廣告，在業內提高發展公司及樓盤的知名度。

c、品牌成熟期（社區文化推廣）

樓盤銷售進入成長期後期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場並開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區文化服務推廣，強有力地説服“錦繡天地，用心為您營造温馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩定銷售。

表現方式：（1）、通過影視廣告，製作專題廣告片，推介社區文化，社區服務周到，入住後無後顧之憂。

（2）、在小區內舉辦“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報，目的由住户直接地向大眾表達在錦繡天地安家後，家庭温馨和睦的一面。

（3）、更換海報及路牌廣告，以優質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

（4）、製作枱曆、記事本於元旦前廣泛贈送業主及各界人士。每頁枱曆的主題反映錦繡天地內環境幽雅、生活健康、舒適等。

（5）、小區內製作海報，鼓勵區內業主向親友推介樓盤，並向成功推介者加之獎勵等。

（6）小區內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、温馨的一面。

6、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，並具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。

本港、翡翠台的節目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。

鳳凰衞視中文台是由鳳凰衞視有限公司開辦的全球性華語衞星電視台，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視台。她立足香港，以溝通大陸港台兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區為鳳凰衞視做的普及率調查顯示，鳳凰衞視中文台在中國大陸現有4178萬户收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬户，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司於1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衞視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衞視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衞台的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人羣。

星空衞視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節目。

因為鳳凰衞視及星空衞視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四台同時投放，但要安排好時間段，以免衝突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衞視及星空衞視長期投放。

b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發展商及樓盤的知名度。但由於地區性的文化特點及XX區人口廣泛分佈於各鎮村中，在鎮村內購買報紙並不如城市之方便，報紙在鎮、村的發行量不大，因此選擇報紙向目標人羣推介樓盤，意義不大。

c、户外廣告媒體：户外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易於記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業集中，常住人口及華僑人數多的鎮進行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鍾村鎮有工商企業眾多，年產值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人羣眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。

d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閲讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。

e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統一、新穎，製作和印刷精美，並針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，製作是否精美直接影響發展商及樓盤銷售的好壞。

7、其他建議事項

a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求

購房入户市橋，為子女提供優良的教育環境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優良、孝育設施齊備，環境幽雅，住户的孩子們上學方便。另外發展商還可以與市橋某一省市級中國小校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，並設社區專車，接送聯姻學校的學生。

小區配合孩子的教育問題，在小區內設立圖書閲覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環境。

藝術培養同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優秀外，還要有某方面的藝術特長，發展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，為住户孩子提供藝術培養，如彈鋼琴、畫畫等等。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態裏，人們很容易處於一種亞健康狀態。營養過盛使人容易患

有高血壓，肥胖等症狀。因此小區內設有設備較為齊全的醫療服務部，平常為人們提供日常的醫療服務外，還可定期為住户們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，並且可為住户們提供身健康方面的諮詢，包括心理諮詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目

廣告策劃方案10

前言

能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動，我們深感榮幸，定必盡力為遠洋明珠策劃並創作富有銷售力的廣告。

一、產品分析

1、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州未來城市中心。

l規劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規劃。

l文化設施完備，是現代化的生活居住地點

l是最有投資魅力的熱點。

總之：珠江新城經過多方媒體的報道，其魅力已經覆蓋廣州。

2、珠江新城的負面印象：

l目前環境差。未來的幾年都是一個大工地，住在珠江新城就像住在工地。

l珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價高，只有富豪才住得起。

l現在珠江新城的生活設施還不完善。

3、遠洋明珠大廈的特點：

l位於廣州新城市中心—珠江新城。

l小開間，以中小户型為主，總價低。

l準現樓。

l毛坯房，外牆色彩高雅，利於業主按照自己的喜好和個性裝修。

l面對江景，周邊綠化好，景觀怡人。

l靠近五羊新城、天河，生活方便。

l廣州大道旁，交通便利。

l新大廈是它的隔音牆。

l廣州遠洋集團的'雄厚實力為後盾。

4、其他主要珠江新城樓盤的情況

新大廈：

醉人江景時刻擁有

世界級名師設計，放在香港也是豪宅

均價9000元/平方

總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價值。但是我們的目標消費羣並不一樣。

廣告策劃方案11

一、“同心圓”商函廣告特點

（一）整合效應

“同心圓”商函是以區域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受眾？行業信息的集中化和行業間合作的整合效應，形成產業鏈上下游或者不同行業間的信息聯合發佈，通過不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化？

同時，經比較，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受眾的開拆率越高？

（二）降低成本

“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？製作成本和印刷成本，成本與參與客户數量成幾何級負相關線性關係，也就是説，通過多個客户的參與，有效降低了單個客户的成本，與單個客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？

3千元即可投放廣告。

（三）數據庫商函簡介

郵政

名址

廣告

創意

廣告

誘因

回覆

設計

回覆

處理

結束

企業

執行

目標受眾

吸引客户

用户接觸和流程設計

刺激客户

對用户反饋回覆

的跟進和分析

活動的實施完成

圍繞商圈周邊2—3公里的.公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養周邊公司及居民消費習慣。

我們可以做到：指定區域精選數據投放+部分網點放置取閲

（四）目標明確

1、以市區（清河、清浦、開發區）為單位的郵寄對象數據

（五）親近性強

家門口的“衣食住行，休閒娛樂”。

（六）操作靈活

客户可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。

（七）信任度高

署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過。

二、發佈形式

（一）範圍

1、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里範圍內尋找不同行業目標客户共同合作；

2、以目標區域商圈客户為“心”，以尋找可適用該客户的數據庫為挖掘重點，形成目標受眾羣效應。

（二）載體

採用郵簡信函形式，更莊重高檔

（三）品牌

堅持使用統一標識和“郵政局”的落款

三、價格

詳見報價單（附後）

四、幾種表現形式

1、打開有禮——————以商圈為範圍向周邊社區郵寄優惠券、免費體驗券等

2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業

3、購物諮詢——————商場、百貨業、各類專賣店、及與購物有關的商家

4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意

5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥櫃、家居裝飾等商家

6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養護中心、汽車配件

7、休閒生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閒行業

8、麗人心情——————美容、美髮、按摩、服飾、美甲

9、健康人生——————醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業

10、旅遊諮詢——————酒店、旅行社、旅遊景點、旅遊產品、户外旅遊用品

11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業英語培訓機構、各類技能培訓機構、諮詢管理機構舉辦的各類培訓

廣告策劃方案12

1背景簡述

XXX集團股份有限公司的旗下產品XXX飲料，又稱XXX(又叫XXX)源自XXX，中文翻譯為用麪包發酵釀製的碳酸飲料，採用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為XXX(大面包)釀造的飲品。XXX是以山花蜜、啤酒花、穀物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌複合發酵釀製而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“XX啤酒”、“XX可樂”、“XXX”一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品採用生物工程技術，以XX大面包(XXX)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。

XXX是一種具有XX特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定製作網絡廣告宣傳XXXX飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇XXXX網絡廣告策劃方案。

2市場分析

XXXX是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所瞭解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。並且，XXXX口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高XXXX飲品的銷售，積極地宣傳XXXX的文化，從而更好的開發這一領域的市場。

現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售XXXX的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在XXXX的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所瞭解，才能開發出更大的市場。

3網絡廣告創意及網絡廣告戰略

進入二十一世紀，全球動漫遊戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，併為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像製品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及遊戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之後的又一新興朝陽產業。

據統計，XX目前有50多個城市宣稱要建設XX的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出台各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。

動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標誌。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。

所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合製作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。

4網絡廣告投放範圍

我們的目標人羣主要是針對國中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，並把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗説蘑菇街等各種論壇裏，還可以把網址發在QQ羣裏、個性簽名、説説、心情以及一些博客裏。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，XXXX”傳遞設計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產品或服務;

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現有的通信網路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人羣中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用户簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮，對於動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的.居多，他們的購物慾望較強。他們對於一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很衝動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在週末這個時間段上網的時間相對較長，那麼我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來説功能較為齊全的，他們在業餘時間也會在手機上關注關於動漫類的東西。所以針對這部分人羣，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買慾望。

從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得於己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫裏的人可以生活的那麼精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要儘可能的融合這一點。

5網絡廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、説説、心情美麗説蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。

現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

6網絡廣告預算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、發佈、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。

7網絡廣告效果預測

1.預先階段：

可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最後決定最終效果。

2.發佈階段：

通過網絡廣告形式的發佈、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。並培養潛在消費者。

3.最後階段：

可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定

廣告策劃方案13

一、活動主題

品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

二、活動前言

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個温馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1)活動時間：20xx年x月x日—x月x日

2)活動目的：

①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高佔有率，促進銷量;

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手。

3)活動地點：XX各連鎖超市現場

三、具體活動內容

1、《猜靚粽》

凡在x月x日—x月x日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1)活動時間：x月x日—x月x日

2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為XXx元。

3)獎項設置

一等獎：熱水器x台/x台

二等獎：自行車x輛/x輛

三等獎：精裝粽子x盒/x盒

四等獎：價值x元的.精美禮品/x份

五等獎：價值x元的精美禮品/X份

4、現場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣

1)當天購物金額數每滿x元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品x個左右，其中食品x個，非食品x，生鮮x個。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天採取“大甩賣”銷售。

3)由粽子供應商提供相關專業粽子製作人員現場製作現場品嚐現場銷售。

四、其他相關活動

1、針對特定人羣：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據不同區域特點而定;

五、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各XXx份，第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

物質支持：

1、採購部聯繫洽談XX只粽子做顧客贈送;

2、採購部聯繫洽談XX斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、採購部聯繫洽談XX只塑料粽模型;

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外説明;數量：每個經銷商櫃枱、專櫃根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：採用促銷專用裝，風格同pop。

人員支持：

人員職責分工：

1、負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;

2、物資採購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3、業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

4、設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;

2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，獎品由贊助商提供;

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店Xx元，費用約XX元;

2、弔旗費用：XX元

五月份促銷總費用：約x萬元

八、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道彙總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(x月x日完成);

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員;

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程;

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計製作於x月x日前到位;

5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細説明;

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節x月x日前完成，對經銷商相關人員培訓。

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調

九、監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

4、費用評估;

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;

6、對促銷業績進行數據分析。

十、備註

1)包裝：採用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺衝擊力;

2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺衝擊力;促銷信息要簡單明確;

3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;

5)完善溝通協調機制。

廣告策劃方案14

一. 市場分析

(1).營銷環境分析

1.宏觀環境分析

a 總體經濟形成

隨着我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾係數為37.2%.(日本家庭用於食物支出的佔家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出佔56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾係數相當於老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨着我省經濟的發展,恩格爾係數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,並按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.

b 總體的消費態勢

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.

c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.

d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之説.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在着個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.

機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析1 產品特徵分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

2 產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(佔總原料40%以上)，採用下面發酵法釀製的啤酒。

3 產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產工藝

小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什麼新意。

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來説在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便侷限了他們的市場範圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。

以產品的生命週期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。

7 目標市場定位

小麥王的消費羣體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性佔據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脱歷史悠久的來複。

產品分析規納和總結

優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌衝擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合範用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費羣的構成。

消費羣體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多餘女性.

文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包着嘗一嘗的心理。

b對於這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現有消費者態度。

1. 消費者對本產品認識還比較低。

2. 對本產品的指

3. 名

4. 購買程度，

5. 並不

6. 是很高，

7. 在多數酒店裏，

8. 有推銷小姐。

9. 對本產品使用以後，

10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，

11. 有較好的評價。

四.企業和競爭對於競爭狀況分析。

1. 企業在競爭中，

2. 所處什麼地位。

哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。

2. 企業的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競爭對手的基本情況，

燕京上講，燕京品牌XX年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。

華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼併啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼併了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

哈啤從總體規模上不遜色於着3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

五.企業與競爭對手以往廣告分析具統計資料XX年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商XX年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

(2)產品預期定位

中檔，適合已成功或嚮往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)

以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象徵和品味的象徵。

(4)廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領。

二 廣告計劃

(1)廣告目標

年齡在25-45歲的公司白領。

經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜誌廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 XX年12月-XX年1月

第二階段：市場升温期 XX年1-3月

第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月

第四階段：市場降温期 XX年4-6月

電視

創業艱辛成功美味 一篇

創業艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

公關 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期説明

1)市場預熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者瞭解白皮小麥製成的'啤酒。

2)市場升温期(XX年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節過後，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一台東芝9990元背投彩電一台。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出徵集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民瞭解小麥王。

6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一台。600箱獎dvd一台，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現

a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味

訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告角本a

創業堅辛成功美味

攝影 地點(場景) 畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿着文件面對着陳道明， 背對着觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發現南方市場存在市場空白點，這是我們的戰略規劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對着觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創勁，是公司裏的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎麼辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對着觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創業艱辛，成功美味，小麥王

b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節目前放一半，而另一半在節目後放。

電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節目後，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。

廣告策劃方案15

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在於提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在於為“xx”帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細緻的瞭解和研究分析的前提下，找出“xx”項目的資源問題與機會，以到達或超出“xx”的原定銷售計劃，併為鴻宇房地產塑造品牌。

一、xx市房地產市產基本狀況。

1 、 xx市屬於四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發市場；有大批大型國有企業。這意味着xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入xx。房地產更是有超多外資搶入，行業的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業日趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，到達初步的產業化水平。即房地產大戰既將打開。xx市內房地產開發商約100家，經過幾年的市場競爭，房地產項目投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。20xx年當年房地產項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統計數據證明，20xx年以來批准預售和銷售的總面積為24904.47平方米，住房銷售均價由20xx年初的`824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達21.6%。

2、現有品牌樓盤的基本狀況，現有名的樓盤西區有湘銀房產、保利房產等；南區有慶雲山莊、湘江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場圈等。但是由於市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：

A 、定位及推廣都不是很規範，抱着賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致後繼開發力不足。

B 、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷後服務差勁，物業管理不規範，有的業主不是享受服務而是受氣，造成開發商與業主的對立，小區的基本建設搞不上去。C 、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

3 、政府引導監管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。

二、 xx市同類住宅調查統計。

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區。現將xx市河西，河東小區進行大體比較分析如下：

1、河西地帶。

由於河西為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢。總體來説，河西地段房地產都在賣自然環境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀購房新概念。

擁有很高的品牌效應。

其周邊環境好。

用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好。

其定位為社會高薪階層。

濱江一村。

小區面積大。

鄰近湘江。

周邊環境好。

2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峯區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善、美。

屬於自然水生態屋村、綠化面積廣。

擁有900畝的面積，其中400畝水面。

區內有水生遊玩系統。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經典小區。

屬未來商業地帶。

周邊交通發展趨勢大。

房屋設計理念突出。

銀座大廈：

近臨中心廣場，一醫院。

只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區。

周邊自然環境不是很好。