地產策劃方案模板

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的地產策劃方案模板，僅供參考，歡迎大家閲讀。

地產策劃方案模板1

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在於推銷商品、勞務，影響輿論，博得社會支持，推進一項事業的發展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜誌、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產廣告的基調

基調是指與客源定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特徵，融合廣告策劃的創意風格，並且貫穿於房地產廣告設計和廣告實現始終的廣告表現的總體方針。

（一）廣告基調根據客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客户，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。

一般而言，對於已處於整個房地產開發建設過程後期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區分客户的種類，後者區分客户的質量。

（二）對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面

產品的生命力在於產品的特色，在為客户服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中儘可能地展現出來，並因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個重要方面。

（三）房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響

根據企業與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優於競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居於上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區，類似的產品，大家的.廣告基調又都是很温馨的時候，則即將推出產品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產廣告的訴求點

“所要提供的商品和服務的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產品的內容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內容主題，便是我們通常所説的廣告訴求點。

（一）廣告訴求點實質上是產品的比較強項

現代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在着成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒有一則房地產廣告是僅僅要告訴客户“我是什麼”，而是更側重於表現“我為什麼更值得你選擇”。事實證明，廣告製作也只有這樣，客户才能被你吸引，進一步諮詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產生。

（二）最強的訴求點應該與客户的需求一致

房地產的構成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和户型。同時，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點是客户最關切的地方，同時又是自身產品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。

三、房地產廣告的創作

房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣、激發消費者的購買慾望，並最終促使消費者購買房地產商品，因此房地產廣告的設計一定要易於理解、易於記憶、易於接受。要達到上述目的，必須在房地產廣告創作上下功夫。

房地產廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素。

每一個房地產廣告作品都有一定的風度格調，這既取決於廣告製作人的業務水平和藝術表現手法，也取決於特定房地產本身的特點，一般來説，房地產廣告的創作風格有以下幾種類型。

（一）規則式風格

這種創作風格有點近乎公式化，在格調上比較正規、刻板。前幾年國內大多數房地產廣告是採用這種方式，這種廣告對房地產名稱、地段、類型、價格、付款方式等進行平鋪直敍的介紹。比如，“××小區由××房地產公司開發，地處××中心地段，鄰××商業街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實惠價位每平方米××元起，現場售樓處地址××，電話××”，再加一張區域位置圖和一張房型圖，這就是規則式房地產廣告的基本格式。這種風格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化風格

這種風格被廣泛運用於房地產廣告的創作。其特點是廣告從文字表現力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費者態度，這要求廣告的創作者充分發揮語言文字天才，巧妙地述説、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產的優點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變為立即購買行動。具體地説有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產的真實情景創作廣告，使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區內各項方便的生活設施的現場拍攝，突出了其硬件一流的特點。

2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。

四、房地產廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和户外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反覆閲讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產企業廣告宣傳最好使用在目標市場範圍內發行面廣的那些報紙、雜誌，因為房地產是各行各業、各家各户都必然涉及到的資產，所以不宜在過於專業化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由於房地產的地域性很強，所以在一定範圍內採用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動刺激性的特徵，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閲房地產有關資料時，往往就無能為力了，並且費用較高，所以我們見到的房地產視聽廣告並不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應用。

户外廣告也是可以採取的一種方式，尤其在房地產所在地設置户外廣告，有時能起到不錯的廣告效果。現成廣告牌也可以説是一種特殊的户外廣告。

地產策劃方案模板2

株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20__年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有着非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨着房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20__年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衞產品帶來全新的發展機遇和市場空間。__品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場佔有67%的市場份額。為把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，__品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高__品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購__品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

a、宣傳品製作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為：__品牌家廚義務維修服務點;__品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——__品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為__品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的`視覺衝擊力。

②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢台或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③__展架：內容主要是產品形象及企業形象logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。

⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色為__品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如__品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;__品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業ci形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

b、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和__品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、__品牌與您攜手共創美好新生活。”

c、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家户户均看得到__品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對__品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置__品牌dm宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送__品牌優惠券__元或憑__品牌的dm宣傳單頁可享受__折優惠，或免費清洗一次。

d、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有説服力。

活動中，導購員要統一説詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。

另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買台式灶，舊台式灶更換新灶，舊台式灶抵現金__元;購嵌入式灶，舊灶抵現金__元;購買熱水器，舊熱水器抵現金__元。

活動方式二：贈品活動。內容：購台式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤為重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，為消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。

②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。

③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客户而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

六、活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

地產策劃方案模板3

活動主題：

歡樂小長假，相“惠”在（項目名稱）（備選主題一）

我和（項目名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！

（項目名稱），我們約“惠”吧！（備選主題三）

活動形式：

論壇、產品推介

活動時間：

20xx。05。01——20xx。05。03

活動地點：

（項目名稱）銷售中心

概要內容：

答謝老客户開發新客户

活動背景

（項目名稱）地處渾南新區的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰瀋陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住户經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節，（項目名稱）收穫了廣大業主的好評，業主收穫了家的温暖，（項目名稱）特此舉辦一場來到（項目名稱）置業歡快度五一活動，旨在豐富（項目名稱）客户的業餘，娛樂文化生活，感恩老客户，發掘新客户，鞏固（項目名稱）置業的品牌形象。

活動目的

1、通過舉辦一系列活動提高（項目名稱）置業產品的知名度和美譽度。

2、通過活動執行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。

3、展示（項目名稱）地產的理念與服務，感恩老客户，拓展新客户。

活動前期安排

1、活動執行人員的`安排。

2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

3、迎賓人員到位。

4、現場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。

室內活動

1、5月1日當天，有著名房產類節目主持人哥倆侃房在（項目名稱）銷售中心現場以房產論壇形式，為大家解説（項目名稱）項目優勢，對產品進行詳細解説，為（項目名稱）樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。

2、5月2號由著名節目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現場來賓從風水角度解讀（項目名稱）項目獨特之處，從而吸引意向客户對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。 3，5月3日由著名電台主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門户網房產頻道資深主編組成“（項目名稱）砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場為大家解説（項目名稱）產品優勢的同時，幫購房客户將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。

室外活動

來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞

1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在（項目名稱），感受生活在（項目名稱）的美好。

2、室外搭建舞台，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。

3、傍晚時分，邀請大家來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。

diy製作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客户的業餘生活。

diy手工皂，讓客户充分發揮自己的想象力，在設計及製作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童diy風箏，讓（項目名稱）業主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。

茶歇

歷來（項目名稱）的活動非常重視餐區的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客户提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客户賞心悦目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。

地產策劃方案模板4

一、活動時間：

20xx年6月20日至9月28日

二、活動地點：

鄭州市金水區銀河灣皇宮大酒店

三、活動組織機構：

顧 問： 耿 濤

活動總指揮： 張 龍

方案總執行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、趙西燕、宋 鵬

方案操作實施：各部門負責人

四、活動背景：

以集團領導的指示為指導，結合中國皇宮餐飲集團旗下各店陸續舉辦的“皇宮海鮮美食節”的契機，現在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時機，為把握當前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節活動的影響力，提升酒店的消費檔次，拉高營業額，切實為酒店創造效益。

創立於20xx年10月的鄭州市金水區銀河灣皇宮大酒店，堅持以“為鄭州市民爭光，為河南人民貢獻”為經營理念，以弘揚中國皇宮美食文化為已任;堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經營特色，同時融入中國各地的經典菜系，現在的鄭州皇宮大酒店可以説已深入人心，是鄭州市餐飲界的代名詞。皇宮大酒店“海鮮美食節”活動即將舉行，我們擔負着為河南人民貢獻的責任和使命，一定要呈現給廣大市民一個滿意加驚喜的“海鮮美食節”。

五、活動目的：

在酒店內主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主，利用各種媒體宣傳力和公信力進行本次活動的互動，把握當前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節活動的影響力，彰顯皇宮的品牌，提升酒店的消費檔次，拉高營業額，切實為酒店創造效益。

六、活動總主題：

海鮮生猛笑迎四方賓客，美食飄香喜逢八面親朋!

七、活動分主題：

活動分為兩個部分和兩個時段組成。

第一部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“天螺地殼、嘗轉--膠東”(膠東貝內、殼內海鮮為主打產品)

第二部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海蔘、鮑魚等海鮮為主打產品)

第三部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產品)

八、 廣告基調：

讓我們對美食的追求改變您的飲食習慣。

九、活動方案：

活動第一部分：

天螺地殼、嘗轉--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

包房：品膠東珍寶、送美味海鮮

1、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點用，送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場少有、製作方式考究美味)

膠東海鮮：

送(白灼基圍蝦、貝類大全、海底總動員)任選一種菜品。

2、享受以上贈品的同時返劵不變。

3、凡是預定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動活動”

大廳：

1、活動期間大廳原有的 折酬賓活動不變。

2、依據膠東海鮮的進貨價格的高低每天推出6款特價螺類作為大廳的亮點(每桌限點2款、要求價格均在 至 元以內/每斤(份量不限，海鮮菜品不打包)。

活動第二部分

參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

品大連海鮮、鏢幸運大獎

包房：

1、精選鮑魚、海膽、海蔘、海腸、赤貝、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場內其他特點海鮮(魚、蝦、蟹等)以此作為亮點(力求新奇特效果)如：(菜品名稱)

2、包房內消費：點主菜送(3種菜品名稱 )

任選一樣刺身加收20元加工費，翅湯加收5元/位成本費)

3、為增添趣味性對每位來店的消費的客人採取轉盤飛鏢“鏢獎”每桌限一次，中獎率百分之百內容為海鮮品種，客房(種類)消費劵等，品種按價格高低設置不同難度，投中當堂兑現。(如客人買單後中獎消費需下次使用)

4、包房內的返劵可同步操作。

大廳：

1、大廳原有的 折不變。

2、根據大連海鮮進貨不同設定6款作為特價建議價 至 元以內，(大連海鮮)限點兩款，(份量不限，海鮮菜品不打包)。

3、大廳消費折後價滿888元均可參與鏢獎活動。(宴會以5桌一鏢為基數)投中當堂兑現。(如客人買單後中獎，消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎)

4、宴會滿10桌，每桌可任選2款特價海鮮，其它菜品不再予以折扣其它宴會優惠項目可同時享受。

鮑翅燕特價繼續進行：(6月xx日到6月xx日)

鮑翅燕特價新品：

十、店堂布置

1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

2、為了突出熱烈和喜慶、氣球和綵帶是必不可少。

3、外圍氣球拱門活動之日起只剩擺放3天，烘托氣氛。

4、大堂內彰顯主題設計，按沙盤性質製作人工海灘和海水，並放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

5、活動之日為突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一着裝“海島服”，一樓零點大廳和包房走道懸掛活動宣傳條幅和宣傳海報(大廳6條、各樓層可用電梯口各1個海鮮宣傳架)

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)

7、總枱前適當位置準備一個氣墊水池並試養多種小金魚，另外準備一些魚缸，為回饋帶小孩或者需要養魚的客人，適當進行贈送。(魚缸需付費，每隻魚缸10元，含小水草及一包魚料)

8、宣傳冊的設計精美。

十一、媒體宣傳

1、聯繫本地電視台、報子等媒體進行3天的宣傳造勢活動，搞好海鮮美食節的前期準備工作。

2、聯繫印刷商家印製1000至3000份“海鮮美食節”的宣傳頁，在附近散發。

3、廣告活動前3天進行倒計時內容提醒。

十二、各部門主要工作安排(進度)

(一)、接待部(負責人：宋鵬)

1、在活動方案出台後，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節;

2、6月2日之前完成店內菜牌製作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設計製作;

3、認真全面細緻做好重點客户的拜訪與活動宣傳工作;

4、做好活動的氣氛哄託，外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。

5、做好店內的.裝飾，主題的製作把關。

6、宣傳海報內容。

(二)財務部(負責人：楊慧)

1、負責對美食節期間的毛利率，向總經理提交報告、分析原因。

(三)採購部(負責人：尚延國)

1、協同廚房部做好海鮮市場價格的考察，協同倉庫做好調價。

2、對比濟南四個兄弟店海鮮價格，及時採購物美價廉的海鮮。

3、全力做好廚房海鮮申購原料的採購工作，全力保障廚房的需要。

(四)前廳部(負責人：趙西燕)

1、在活動方案出台後，組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節;

2、6月5日之前，協助接待部做好海鮮美食節活動廳與零點大廳裝飾的佈置工作;

3、配合營銷部做好店內、店外的廣告及pop的張貼工作;

4、各樓層在服務質量上下苦功，將人性化服務，細節服務，微笑服務，親情服務，規範化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。

5、前廳大堂迎賓的站位，重點負責迎客與送客。

6、所有服務員必須在活動期間重點做好海鮮類菜品的菜品介紹、魚頭酒服務，突出海鮮美食節的氛圍。

7、pa部要確保大理石地板的光亮，細化各區域的衞生，彰顯酒店的堂煌與威嚴。

(五)廚房部(負責人：王炳正、胡盼盼、李新彪)

1、與財務部、採購部及倉庫配合做好“海鮮美食節”活動期間的物品(原材料)的調價、核價採購，驗收工作，確保活動期間食品的質量;

2、認真紮實做好廚房的衞生工作，以此保證活動期間的食品衞生與潔淨、讓廣大消費者吃得放心;

3、在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創新，確保活動期間出品的質量;

4、廚房要確保活動期間的上菜的速度;

5、確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;

6、對原有海鮮做法的創新。

(六)保安部(負責人：柏德運)

1、負責活動期間汽球拱門的管理。

2、停車的規範擺放和安全。

3、酒店及客人的財務安全。

4、酒店停車場的整潔。

5、酒店所有消防設施能夠正常使用，做好消防設施檢查，消除安全隱患。

(七)工程部(負責人：劉建立)

1、負責對酒店內所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉。

2、所有存在的硬件全部要及時維護，存在問題要及時維修。

地產策劃方案模板5

活動主題：“樂享元宵，歡聚新方”

一、活動目的：

培養節日氣氛,提升新方房產品牌形象，展現新方置業的客户關懷服務精神，增強意向客户的購買信心，最終促進銷售量的提高。

二、活動時間：2月13號、14號

三、活動目標客户羣：所有業主和準業主

四、活動內容：

新方·新怡園為回饋新老客户，在元宵節期間，特推出如下優惠活動：

1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進售樓處看房的客户，即可得到精美元宵一份。

2、為烘托節日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設置為物業劵、元宵、剪紙、枱曆等)

3、延用“萬元置業”首付款借款活動：

a、零首付借款(二套房首付款30%)的客户執行借款半年;

b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户執行借款一年;

4、為了配合宣傳，使整個小區達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的'福字;

5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣傳。活動策劃

“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑑

“三五元宵，花燈吐豔”，新方·新怡園尚品大優惠，抄底正當時，元宵節期間萬元即可置業，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新新方盛邀您品鑑

馬上有房啦!元宵節期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新新方盛邀您品鑑

6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節日的氛圍。

地產策劃方案模板6

一、概論

1.1序言

1.2研究目的

1.3研究方法

l詳盡的資料蒐集及分析工作

l入户問卷調查

l現場訪問

1.4主要論和建議

二、廣州市住宅市場概況

摘要：廣州市區域概況

1、總面積、市區面積、佔全市面積%

2、家庭總户數、户均人口

3、近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括

4、近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點

2.1廣州經濟發展概況

2.11經濟發展速度(gdp分析、第三產業分析)

2.12金融業與房地產消費市場

2.13居民生活水平與住宅消費

2.2廣州住宅市場特點

住宅成交量、付款方式、買家特點分析

2.3廣州住宅市場的發展趨勢

2.31政府政策

2.32金融上消費貸款額

2.33廣州住宅發展趨勢

2.34阻力因素

三、項目區域市場概況

3.1整體供應與成交分析

3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況

3.12市場交投活躍原因

3.13規模效應及價格檔次

3.2市場活躍區域

3.21市場活躍區域的分佈及特點

3.22活躍區域的價格走勢及檔次變化

3.3多層、高層市場特點

3.31多層住宅近年供應、成交特點

3.32高層住宅近年成交增長與供應情況

3.33多層住宅與高層住宅的供應與成交比較

3.4成交主要特點

3.4.1成交價格密集區域

3.4.2買家分析

l私人購買vs集團購買

l本地人買家vs外地人買家

l本市買家：海珠區vs其他舊城區

l成交單元面積

l買家年齡

l成交總額，買家承受能力

四、項目區位特性分析

摘要--1、項目地塊在城市發展中的地位

a、項目地塊位置分析

b、未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析

2、樹木地塊所屬區域特點

a、區域人口分析

b、區域基礎設施及交通條件分析

c、區域新發展區分析

d、區域住宅開發的特點分析

3、項目地塊的地點特徵

a、項目地點及周邊社區、生活配套分析

b、項目地塊周邊交通條件分析

c、項目周邊區域開發分析

d、項目地塊的開發條件及開發特點

4、項目地塊的用地特徵

a、項目地塊用地規模

b、項目地塊用地形狀

c、項目地塊綠化基礎分析

d、項目地塊內高差分析

e、項目地塊道路、用水、用電基礎分析

4.1項目地塊在城市發展中的地位

4.1.1項目地塊於城市中的區位分析

4.1.2未來城市的主要發展方向

4.1.3城市的具體發展過程對項目發展的影響

4.2項目地塊所屬區域的特徵

4.2.1項目區域的人口狀況

(常住人口、佔市區常住總人口%，常住家庭户數、户均人口、新增家庭户數、項目地塊附近居住的常住人口、家庭户數)

4.2.2項目區域城市發展概況

(城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展情況)

4.2.3區域內競爭性地區的.發展條件比較

(位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較)

4.3項目地塊的地點特徵

(位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況)

4.4項目地塊的用地特徵

4.4.1項目地塊規模

4.4.2項目地塊用地形狀分析

4.4.3項目地塊綠化基礎

4.4.4需地塊高差分析

4.4.5項目用地現有污染情況

4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎

項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況

概要：

a.項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量

分析;

b.同類樓盤特點;

c.預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的後續供應量;

d.周邊主要競爭對手佔地面積、總建面積、住宅面積、套數;

e.區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交交量最大的單元面積;

f.區域同類樓盤現時價格幅度

g.未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況;

5.1項目附近同類樓盤開發物業供應情況

調查範圍：

樓盤規模：

調查時間：

5.1.1已開發樓盤供應狀況

5.1.2項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析

5.2項目附近同類樓盤開發狀況

5.2.1售價與銷售率分析

(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

5.2.2銷售與賣點

5.3項目附近同類樓盤户型面積分析

5.4項目附近同類樓盤規劃設計及建築設計特點

5.5小

五、市場調研論及發展建議

6.1市場調研論

(住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析)

6.2項目發展建議

(策略、目標客户、目標客户特徵、具體建議--)

6.2.1已購房者的需求特點詳細調查

6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查

附：1、廣州市大型建設項目表

2、1998年廣州市重點城建上馬項目

3、區域人口變動情況

4、附近區域住宅市場概況

6.2.3附近樓盤集中區域分析

地產策劃方案模板7

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05着重以信息發佈為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發佈途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場佈置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際户數多30%)

2、地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境佈置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳摺頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統一着裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解説8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記彙總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公佈搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎羣眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售户

數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售户數為5：1，參加羣眾不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套户型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的'基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20__.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關於沒有中號羣眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發佈

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視台、杭州交通之聲廣播台、中郵專遞、搜狐網絡等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、 環境佈置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞台1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳摺頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 20xx元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 20xx元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

9、現場應急費 20xx元

總價30000元