[必備]營銷方案7篇

為了確保事情或工作紮實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的營銷方案7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

營銷方案 篇1

如今，隨着生活 水平的提高，人們越來越注重營養、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強體質。牛奶主要滿足人體對蛋白質及鈣等營養的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔心發胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶（即：乳糖不耐症等），這就形成了另一種市場需求。此外，隨着人們生活水平的提高，“素食主義者”已經逐漸發展成為一個不可小視的羣體，而這部分人羣中有不少是有一定社會基礎、物質生活比較優越的成功人士；我們研發的“素奶”採用國外優質大豆分離蛋白調配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養、美味於一體的新型高植物蛋白營養飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高端產品，為了給於消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進行了消費者定位、產品線規劃和渠道定位。

1、a素奶目標消費羣定位：經過幾個月的縝密市場調研與spss統計分析，我們將目標消費者定位為：①18—45歲白領、時尚女性以及目前消費蛋白質粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

2、a素奶產品線規劃：形象產品——-利樂鑽裝；利潤產品——-利樂磚和利樂枕裝；走量產品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區流通渠道有效店為輔助渠道。

實效營銷：進行液態奶市場切割

上市策略：

1、渠道互動，提高品牌競爭力

在新產品上市的實際執行中，總是出現廣告和終端出樣脱節的`現象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費者，產品再好、品牌再大也難產生良好的銷售業績。

根據各區域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們採取渠道互動的策略。a素奶產品上市後，充分利用品牌形象表現系統，採用主題户外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達着同一個主題形象。

在市場啟動期採取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，製造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，並形成良好的口碑傳播效應。

2、確定重點、兼顧一般，建立局部優勢

在區域市場內確定重點市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區域內的終端點進行明確劃分，緊緊結合經銷商的當地資源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點市場進行投入，形成市場的局部優勢，在短時間內起到提升銷量，在轄區內迅速建立樣板店及樣板市場的作用。

推廣策略

1、實效性公關活動

舉辦多種大型a素奶研討會，並配合研討會的會議主題，以權威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關注，形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播，從而引導“新健康消費”。

2、實效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級市場的網絡建設工作後，在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產品概念性的輸出，強勢引領健康消費新趨勢。

3、實效性促銷推廣活動

緊扣各級有效終端，強佔終端的制高點，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售迴轉，產生良好的品牌效應，同時輻射周邊的其他終端，配合區域市場的局部優勢形成以線至點，再連線，分階段擴張織網成面的戰略規劃。在不同時期針對經銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。

結束語：一個全新的品牌正在崛起。

營銷方案 篇2

種類單一，應針對市場確定品種對於草花生產者來説，根據市場定好生產量後，隨季節性選擇好花卉種類是關鍵，花卉營銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產農户增多，矮牽牛因其生產技術容易成為農户選擇的最佳種類。但隨着20xx年的臨近，綠化美化要求的提高，應用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應用單位的首選。所以生產者的生產計劃除應根據季節、自身生產條件確定數量外，選擇合適的生產種類是重中之重。

質量控制體系和培訓體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產專業化、規模化程度很低，90%以上的草花生產是採用就地取土的農民作坊生產方式，利用自己的田地和閒置勞動力生產，在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產週期不同程度地有所延長，影響了後期應用的效果和花期。

隨着應用水平的提高，越來越多的花卉應用者會意識到專業化生產的草花與傳統生產的草花的質量區別，對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨着奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業化程度和產品質量應是結合國內國情，接近於國際質量標準，花卉生產者應從長遠發展考慮提高生產設施和養護人員的專業水平，從而達到提高花卉產品質量的目的。

市場體制需進一步健全據瞭解，體制不健全的草花市場，花農自行確定生產計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉手於花販。花農儘可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應用後的花期和效果。同時，一些花卉應用者一味追求最低價，換來的'卻是增加了更換次數和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。

但隨着市場的規範化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產者的利益會逐步得到保障，生產者應充分認識到這一點，提高草花生產質量。

市場信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農，他們相互之間很難溝通或根本不願意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上海花農就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據其價值確定了一個較為穩定的價格，形成了一個較為穩定的市場環境。花卉、園藝行業是一個容量很大的行業，要想市場穩定，生產和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業的組織機構協調的時候，更需要花農們自發團結起來，形成一個相對穩定、統一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的，調查報告《花卉營銷方案與路線》。

“現在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩。前幾年，春節前那一段的銷售可佔全年銷售額的一半以上。如今，日常消費需求加大，春節前一段的銷售佔全年銷售額的比重不足30%。”北京萊太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者採訪時説。記者在採訪中發現，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示，20xx年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了20xx年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。

日常花卉消費逐步增強

“老師生病了，我想去醫院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐説。如今，買花已經成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”。“雖然節日花卉的消費數量很大，可以佔到花卉需求總量的1/4，但隨着人們對花卉消費習慣的轉變，日常花卉的消費逐步增強。”據《北京花卉市場需求調研》課題組一位工作人員介紹，通過對20xx餘户居民問卷調查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花願望，66%的居民參加過各類花卉展覽。户均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費將進一步擴大。”課題組工作人員在接受媒體記者採訪時説。

營銷方案 篇3

新產品設計完之後，企業不是進行簡單的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場；如何進行新產品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品；新產品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產品投放到目標市場

產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放目的。

選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨着企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，並一舉取得了成功。

選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的佔據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後，便可形成營銷網絡的線。再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對於競爭對手來説，你的.企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。

選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費羣，只能在你的有效市場範圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地瞭解；（3）細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。

二、如何進行新產品的鋪貨

企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脱穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。

訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當瞭解市場零售點和直銷點狀態的“熟手（銷售人員）”來進行。“熟手”的要求是：有一定的市場運作經驗，瞭解客户的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可採用“少量多次”、“讓利現款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急於求成。

細緻的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，瞭解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題，佔用其他企業資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們瞭解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。

新產品進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關係為例，可概括為以下三種情況：

三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品

如何讓消費者嘗試企業的新產品，應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嚐、免費使用得方式來推廣新產品，但其工作量太大，有時企業的“免費使用或品嚐”、“包退包換”等行為，還會給企業帶來不可彌補的損失。

營銷方案 篇4

活動主題：狂歡聖誕月，大掀購物熱

活動目的：以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，提升本超市對外整體形象;並通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業績;同時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎。

活動時間：12月3日~12月25日

活動組織計劃

一、分時間段的活動安排：

為使活動具有連續性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對本超市的印象，不斷實施消費行為。

A、驚喜第一重——積分送大米

時間：12月3日~12月10日

活動項目：

一)購物積分送大米，積多少送多少!

文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為

了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。

內容：凡於活動期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(20xx)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兑獎時，顧客憑積分卡、電腦小票及相關證件到商場禮品發放處領取大米。

操作説明：

①此卡可在收銀時直接刷卡積分，團購不參與此活動。

②積分卡的印製：企劃部落實，12月2日前到位。

③顧客每消費20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兑換大米。上限為50分，超過50分只予兑換50分，餘額累計至下次兑現。

④搭設積分卡發售台：財務部派專人負責發售，企劃部美工做醒目POP活動説明。顧客領取積分卡時，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯繫方式，否則積分無效。

⑤積分卡的積分兑現(積分送大米)，由服務枱提供查詢服務。

⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。

二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一

活動內容：採購部務須12月2日前配齊季節性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。

在此基礎上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價，特價商品總計不下60個。要求特價商品務須敏感度高，以禦寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。(避免使用原特價商品的舊翻版)

活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

B、驚喜第二重——實惠攀高送

時間：12月11日~12月16日

活動項目：

一)積分卡再次與您有約!

活動分析：由於第一週的`促銷力度相對較大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，此時再次發行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客户，爭取市場份額。

活動內容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時時有!

活動操作：

①期積分卡背面附説明“更超值，更優惠”內容。

②此期務須全面做好積分卡更優惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。

二)佳品特惠購翻天——省錢特價之二

活動內容：採購部提前再次採購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續推出第二期特價商品不下60個。避免特價商品的舊翻版。

活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲遊

活動時間：12月11日~12月24日

活動項目：

一)浪漫冬之旅，金果送您歐洲遊

內容：活動期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套(保暖)一副。同時手套內附獎券一張，獎券設置為：

一等獎：1名，獎價值2000元的新年元旦“免費歐洲五日遊”

二等獎：1名，獎價值120xx的新年元旦“五日遊”

三等獎：2名，獎價值800元的新年元旦“免費海南三日遊”

四等獎：3名，獎價值20xx的保暖內衣一套

五等獎:若干名,獎價值45元的電熱毯一牀

説明：為了充分體現本次活動的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷效應);同時，在實際操作中，抽獎形式安排在週六(12月18日)及聖誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現場抽取，並現場電話告知中獎者(只限一次，如未接通或聯繫不上者則另行抽取直至聯繫上為止)。

注：現場邀請顧客作為公證員予以公佈中獎者。

現場宣傳策略：邀請電視台記者以新聞形式進行現場播道，再次鞏固金果超市活動操作的真實性。

所有獎券標記：“天降寒冬，我送温暖”字樣。此“情感化”營銷，在於拉攏與顧客的關係。

活動操作：

1)獎券由企劃部負責印製，交由財務部蓋章，由財務部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。

2)手套由財務部及防損部專人負責管理及發放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。

3)採購部負責落實手套贈品的提前到位。

4)獎券由採購部聯繫經銷商提供贊助(以冠名權形式)。

5)獎品由採購部負責落實，由經銷商冠名提供。

活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播。

D、驚喜第四重——狂歡聖誕節，禮品大派送

活動時間：12月21日~12月28日

活動項目：

一)狂歡聖誕節，超低特賣場

時間：12月21日~28日

內容：活動期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進行震撼價、超低價特賣。如：禦寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。

操作説明：採購部務須於12月19日前將特價商品(60種以上)落實到位，並保證整個賣場的貨源充足。

二)聖誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

內容：12月23日~25日期間，每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來本超市的小朋友進行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮聖誕老人及聖誕婆婆。)

三)狂歡聖誕節，加一元得一件

內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿58元，加1元得聖誕帽一頂

滿68元加1元得柚子1個。

説明：柚子寓意吉祥如意

滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶

操作説明：

①採購部提前將贈品落實到位(22日前)，保證贈品數量充足。

②贈品的發放。設一聖誕屋，聖誕屋內播放聖誕歌曲，並以聖誕彩燈烘托。借聖誕屋作禮品發放處，行政部(或財務部)與

防損部各派一人身着聖誕服，裝扮聖誕老人在聖誕屋內發放禮品。

③顧客憑購物小票領取禮品，禮品發放人作好禮品發放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)

四)聖誕禮品、飾品展銷特賣。

內容：採購部務必於12月16日前，將聖誕禮品及飾品採購到位。營運部將聖誕禮品及飾品作專項陳列，設聖誕禮品飾品特賣區。企劃部作醒目形象POP吊牌，並作特賣區相關佈置。……進行“聖誕禮品飾品”專賣。

活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

營銷方案 篇5

一、國際環境市場選擇與形勢分析

近年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產銷競爭激烈，構成了當今三足鼎立的香水世界。

今年年來，中國市場對奢侈品的消費不管增強，成為世界第二的奢侈品消費大國。香水的銷量日益增加，特別是中高層對高檔香水的推崇

二、市場定位與營銷目標

香奈兒香水採取市場專業化戰略。為香奈兒香水在目標市場戰略上採取差異性營銷。它將高消費羣體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發展。已滿足不同消費者的需求。

香奈兒的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，這三個抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實現的。產品是精緻化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的`，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。 在市場定位戰略中，香奈兒香水實施產品質量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。

SWOT分析

(1)Strengths優勢

香奈兒的競爭優勢可以是以下幾個方面：

品牌知名度高

顧客忠誠度高

企業形象良好

技術技能優勢

有形資產優勢

無形資產優勢

人力資源優勢

組織體系優勢

競爭能力優勢

(2)Weaknesses劣勢

品牌形象過於固定

難以改變

目標顧客過於狹隘

可能導致內部弱勢的因素有：

缺乏有競爭力的無形資產、人力資源、組織

資產。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性

設計的香水。

關鍵領域裏的競爭能力正在喪失。如ANNA SUI(安娜蘇)、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產品，甚至於在產品、包裝、宣 傳等方面有很強的競爭優勢。

(3)Opportunities機會

中國市場龐大

金融危機是市場集中下降

公司面臨的潛在機會：

客户羣的擴大趨勢或產品細分市場

技能技術向新產品新業務轉移，為更大客户羣服務

市場進入壁壘降低

市場需求增長強勁，可快速擴張

出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

(4)Threats威脅

香水實用性不高

競爭激烈

金融危機下 購買力下降

公司的外部威脅可能是：

匯率和外貿政策的不利變動。人民幣不斷升值，進出口貿易政策也在不斷的更新完善，勢必會影響到香奈兒產品進口到中國市場。

人口特徵，社會消費方式的不利變動。中國女性對香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區之間的差異也很大，社會經濟發展狀況的差異也導致了消費水平及消費方式的差異。對香奈兒來説，能夠立足中國市場，還需要經過很多的努力。

三、營銷戰略

STP戰略

香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌。香奈兒香水的市場細分依據是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。 香奈兒終端建設瞄準富裕羣體聚集地，但是對於一個企業發展來説，還是應該立足於廣大的羣眾消費羣體。因此，目標市場可以向中低檔消費層發展。在穩固高消費市場份額的基礎上，逐漸開拓中低檔消費市場。

4P戰略

Produce

香奈兒的產品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風味的茉莉花，均為其產品的獨特風格，具有特色又不失時尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產品的消費者增添一翻效益。

Price

香奈兒這個國際知名品牌，其定價策略完全以它的高品質、高素質的形象為依歸，採取的也是高價策略。以香奈兒5號為例，在中、法兩國的價格分別為：

法國：66歐/50ml

中國：499元/35ml

在法國，香奈兒香水屬於中檔消費;但在中國屬於奢侈品。

Place

在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。在日本被譽為日本精品最元老級的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。

Promotion

香奈兒是有着幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。偶爾在Elle、Vogue等時尚雜誌上做平面廣告，並附有消費者如何鑑別真假香奈兒的説明，這樣的介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒，同時也讓消費者對香奈兒產生一種信任感。

四、市場細分Segmentation

消費者分析

在奢侈品消費過程中，消費者追求的核心價值已經不再是商品本身的功能利益，更側重的是依附在商品使用價值之外的“符號象徵價值”

在一項調查中表明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進了香水的消費

目標顧客特徵

簡約精緻 完美獨立的白領女士

高收入人士

崇拜性羣體

受教育程度高 體驗着 成就者

營銷方案 篇6

一、 適用範圍：

二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

三、 車輛銷售提成政策：

政策設置：台階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標。

1、月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的台階，享受不同的單台提成獎勵政策：

2、 台階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的台階銷售量目標。

3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的數量為核算標準。

4、 特別説明：正式直銷專員連續三個月車輛銷售量在團隊中排名最後的，實行末位淘汰，實習直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的實行轉崗或淘汰。

四、 保險銷售提成政策：

政策設置：以月度銷售額為考核指標。

1、 商業險月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的台階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 台階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的台階銷售量目標。

3、 交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業險台階銷量計算。

4、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的銷售額為核算標準。

五、 精品銷售提成政策：

政策設置：以月度銷售額為考核指標。

1、 月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的台階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 台階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的`台階銷售量目標。

3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現開票的銷售額為核算標準。

六、 車貸銷售提成獎勵：

1、車貸手續費*S，手續費為 1000-20xx 元/台。

2、核算標準：以當月回款開票計，無手續費的車貸不計入車貸考核量。

七、 月度銷售冠軍獎勵：

1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵300 元。

2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200 元。

3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200 元。

4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200元。（無手續費的車貸不列入車貸銷量計算）

5、 享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成台階 4 的任務量才能享受相應的銷售冠軍獎勵。

6、 兑現方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結會議上頒發表彰，現金獎勵在次月發工資時兑現。

八、直銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客户滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。

九、直銷員業務提成激勵方案：

1、建卡數量考核：500元獎金*實際新增潛客數量/新增潛客目標數量，新增潛客數量任務以月為單位進行下達。以CRM 系統數據為準，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。

2、邀約到店量考核：每月1日下達任務目標，根據數據彙總情況，每月1日下達台階目標值。

3、銷量提成：按直銷員月度成交結算數量，依據台階式銷售相應提成。

4、電銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 户滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。

營銷方案 篇7

　一、營銷理念：

打造長沙最大的打折消費社區，為消費者提供最真實、最全面、最新的.優惠打折信息。為全城產品銷售商、服務場所提供網絡宣傳平台，帶來更多的固定消費會員。

　二、營銷方案：

1、利用長沙消費網網絡平台、長沙消費卡、長沙消費網誠信企業會員銅牌，為消費者和商家搭建貿易平台。

2、由公司採編部門專職信息採編負責對全城商家產品、服務打折信息進行採集、整理，並對該單位誠信程度進行審核。

3、由公司客服部進行會員發展，針對性對大型生活小區、高校、白領階層發放長沙消費卡。

4、由公司技術部對加盟商家建設宣傳性形象網頁(含單位簡介、產品或服務介紹、流言板、動畫)，並對加盟單位網頁維護、更新。

　三、營銷策略：

1、價格體系：企業會員收費為50元一個月，最短簽約時間時間為半年，共計300元，一年合作費用為500元，合作兩年以上單位，贈送相關增殖服務。

2、網站構架：名稱為“長沙消費網”，主題為“長沙城市優惠信息庫”。版塊前期分為加盟單位優惠信息查詢、最新消費新聞、消費論壇、知名企業專訪和MTV音樂欣賞5個。後期增加網絡銷售(CTOC電子商務)版塊。

3、銷售目標：現有會員7萬名，預計20xx年發展個人會員15萬名，加盟單位3000家以上。