關於市場方案集錦九篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編為大家收集的市場方案9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

市場方案 篇1

1課程性質分析

市場營銷實務是市場營銷專業的專業技能課程，也是市場營銷專業最基本、最綜合的思維訓練課程。它主要研究市場營銷活動及其規律性，是一門實踐性很強的課程。該課程的核心內容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費者的需求出發，制定企業發展戰略，組織企業營銷活動，從而滿足消費者需求，提高企業在激烈競爭的市場環境中求生存、求發展的能力。課程主要培養企業需要的具有專業營銷理論基礎和營銷實踐應用能力的高素質勞動者。

市場營銷專業培養技能營銷人才，從對崗位的工作任務和職業能力分析中可以看出，瞭解市場容量、瞭解細分市場、準確進行市場定位和產品推廣是成功開展銷售的基礎，而這些正是市場營銷實務課程教學的主要目標。學生通過對市場營銷實務課程的學習，能提高學生分析市場、測算市場容量的能力，提高學生收集信息、識別市場機會的能力，也能提高學生定位選擇和營銷推廣的能力，同時培養學生團隊合作的精神和顧客至上的營銷理念。因此，市場營銷實務的課程教學對市場營銷學生的職業能力培養和職業素養起主要支撐作用。

2課程設計思路分析

2.1課程設計理念

打破以知識傳授為主要特徵的傳統學科模式，以營銷職業能力培養為重點，以開店創業工作過程為主線，以營銷任務為背景，以課證融合為指導，採用“教學項目化、學習自主化、實踐職場化”的行動導向教學模式和靈活多樣的教學方法、手段，構建立體化多層次的實踐教學體系，做到教、學、做合一。

2.2總體設計思路

以完成開店創業營銷方案制定的工作任務為教學內容，以開店創業營銷方案制定的工作順序來組織教學過程，以校內仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所，採用任務驅動、項目導向等行動導向的教學模式，靈活運用案例分析、分組討論、角色扮演、啟發引導、實戰體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。教學效果評價採取過程評價與結果評價相結合、課堂參與與課前準備相結合、課內學習與課外實踐相結合、教師評價與企業評價相結合，重點評價學生態度和職業能力。

2.3教學內容選擇

教學內容的選取充分體現“崗位適用”。根據中職市場營銷專業畢業生的就業定位，並對銷售業務員和促銷員崗位的`工作流程、工作任務及相應的職業能力要求進行詳細分析。本課程設計了市場機會分析、營銷戰略選擇和營銷策略制定三大項目，每一項目教學的內容緊扣崗位工作任務。

教學內容的選取充分體現“行業發展”需要。一方面課程教學主要立足於消費品行業，通過解剖消費品行業的分析方法培養學生舉一反三的能力；另一方面本課程增加了行業企業營銷新手段、新模式的教學，如在營銷策略制定的項目教學中，除傳統的“4P”外，還增加了“營銷新手段的運用”模塊的教學，涉及體驗營銷、事件營銷、娛樂營銷、直復營銷等營銷新手段。

教學內容的選取充分體現“課證一致”。根據職業技能考試要求，學生不僅要求掌握市場環境分析、消費者行為分析、市場細分和市場定位，營銷“4P”策略等基本理論，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力，因此，本課程在保留了較完整的市場定位和“4P”理論教學的基礎上，以任務驅動形式增加了對營銷實務活動的分析和策劃訓練。

教學內容的選取充分體現“統籌兼顧”。在教學內容設計時統籌兼顧學生的就業崗位和發展崗位，重視學生職業生涯的發展。一方面要考慮學生的就業首崗主要是銷售業務員，但同時也要兼顧促銷助理、策劃助理等崗位的知識能力需要，以確保良好的首崗適應，為學生的可持續發展打好基礎。所以教學內容不單純解決銷售業務員工作任務對市場分析、市場細分的知識能力要求，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識能力的要求。

2.4教學內容的組織與安排

以工作過程序化教學內容，以工作任務設計教學項目，實現理論與實踐的融合。市場營銷學的教學內容以開店創業營銷方案制定的工作順序為主線，從市場分析開始，到目標市場定位戰略的確定，再到“4P”營銷策略的制定，最終完成開店創業營銷方案的策劃，使市場營銷的基本理論與營銷實踐活動有機融合。

以任務作為教學目標，以理論作為輔助工具，充分體現教、學、做合一。課程內容的組織與安排突出學生營銷職業能力的培養，以工作任務作為教學目標，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要，在教學組織過程中，邊教邊做，在做中學，在學中做。

以“三個結合”為指導，以企業合作為前提，合理安排實訓實習。課程實訓實習的組織與安排以“單項訓練與綜合訓練相結合、課內訓練與課外實踐相結合、仿真模擬與實戰頂崗相結合”的“三個結合”為指導，在實訓實習的組織中，搭建了校園商品展銷會、促銷聯誼會等營銷活動實戰平台，學生在完成課內學習的同時，完成營銷方案策劃訓練、市場營銷過程模擬訓練，完成市場體驗。

3教學方法與手段分析

3.1行動導向教學模式

教學項目化。市場營銷課程項目教學，根據開店創業設計教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制定整個營銷活動過程。

學習自主化。採用任務驅動的教學模式，即通過設定任務，將所要學習的新知識隱含在一個或幾個任務之中，引導學生通過自主學習、協作學習，對所提的任務進行分析、討論，最後通過任務的完成而實現對所學知識的意義建構。

實踐職場化。搭建“校園商品展銷會”平台，進行市場營銷的實戰演練。通過學生從商品展銷會整體策劃、籌備分工、促銷設計到現場管理，從市場機會分析、確定經營商品、瞭解所選商品行情、採購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列到廣告宣傳等環節的參與，體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識，彌補了課堂教學只聽不練、只想不做的不足。使得學生深刻體會課程中學過的營銷理念、培養和鍛鍊溝通技巧、應變能力等職業素養。

3.2多種教學方法的運用

啟發引導法。這是知識性內容教學的一種主要方法，目的是為了加深學生對基本概念、基本理論的理解，幫助其掌握理論的基本內涵，全面深入地掌握市場營銷的基本理論，為實際中的運用打好基礎。在講解中，採用先引入例子，再從例子的分析中引出概念或理論結論的方法，這樣不僅有利於提高學生的聽課興趣，而且有利於提高學生分析問題的能力。

案例教學法。案例教學是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上，運用典型案例，將學生帶入特定事件的現場進行案例分析，通過學生的獨立思考或集體協作，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力，同時培養正確的營銷理念、工作作風、溝通能力和協作精神的教學方式。

角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件，註冊公司，進行角色分工，完成一個公司的市場營銷全過程。

4學習策略分析

學習策略是指學習者為了提高學習效果和效率，有目的有意識地制定有關學習過程的方案。對市場營銷課程而言，學習策略主要包括認知策略、調控策略和資源策略等。認知策略是指學生為了完成具體學習任務而採取的步驟和方法；調控策略是指學生對學習進行計劃、實施、反思、評價和調整的策略；資源策略是學生合理並有效利用網絡、多種媒體進行學習和運用市場營銷的策略。

學習策略是靈活多樣的，策略的使用因人、因時、因事而異。在市場營銷基礎教學中，教師要有意識地幫助學生形成適合自己的學習策略，並具有不斷調整自己的學習策略的能力。在市場營銷課程實施中，幫助學生有效地使用學習策略，不僅有利於他們把握學習的方向、採用科學的途徑、提高學習效率，而且還有助於他們形成自主學習的能力，為終身學習奠定基礎。

5考核方案設計分析

教學效果評價採取形成性評價與終結性評價相結合、課堂參與與課前準備相結合、課內學習與課外實踐相結合、教師評定與企業評定相結合，重點評價學生態度和職業能力。

形成性考核包括常規（學習態度、出勤、課堂提問、職業行為養成等）、課堂作業（各能力訓練分項目或任務完成的情況、成果，以及書面作業）、平時測試、課外作業等。

終結性考核包括課程綜合訓練項目完成情況及成果展示、課程綜合設計或報告、期末卷面筆試等。

學生的成績評定以突出階段評價、目標評價、理論與實踐一體化評價為指導，以評獎激勵為手段，主要根據理論認知的掌握、參與性和單元作品、綜合營銷方案、營銷模擬、營銷實踐等五方面構成。除理論認知外，其他四部分的考核要遵循態度與業績兼顧、規範與創新兼顧的原則，充分吸收企業的評價意見，做到客觀公平。

6課程內容要求分析

參考文獻：

[1]熊璐基於工作過程導向的中職市場營銷實務課程設計與實施[J].當代職業教育，201.4（4）：1.4-17.

[2]李文新，謝海燕，杜南嵐，等基於工作過程的《市場營銷實務》項目化課程開發設想[J].中國市場，20xx（1.4）：1.18-1.19.

[3]李宇紅基於工作過程的課程設計與實踐——以市場營銷實務為例[J].中國成人教育，20xx（17）：88-90.

市場方案 篇2

　　一、調研前言

隨着生活條件的改善，健康和環保日益受到人們的重視。xx因其特殊的物理特性，可以在能量激發下釋放對人身體有益處的遠紅外線，同時具有防輻射功能。xx還可以淨化空氣和水質，抗菌、除菌和除臭。為此，公司計劃開發以xx為原料的產品，本調研就是了解市場對產品的接受程度、購買力和競爭程度等。

二、調研目的

1、調查xx產品市場的行業現狀、同類產品的競爭狀況。

2、調查xx產品的市場購買力及消費者的職業和年齡分佈等。

三、調研內容

1、行業現狀、競爭情況

（1）行業的政策、法規。

（2）相關產品及服務的市場接受程度。

（3）同類產品的名稱、售價、生產廠家及銷售情況。

2、消費者的購買力

（1）消費者對xx原料的認識程度。

（2）是否願意購買相關產品及服務。

（3）願意花費在相關產品上的花銷。

3、消費者的性別、職業和年齡。

四、調研範圍

1、本地區的各大百貨、超市。

2、同類產品的`特許經銷商。

3、銷售同類產品的分銷商。

五、調研方法

1、現場問卷調查，請消費者或者經銷商填寫調查問卷。

2、網絡調查，通過e-mail和網上調查問卷調查。

3、觀察法，觀察各賣場的銷售人員如何向消費者介紹和推銷同類產品。

4、訪問法，對購買同類產品的消費者進行現場訪問，如為什麼購買該產品，對該產品有什麼意見和建議等。

5、二手資料蒐集法，對其他同類產品的銷售策略、產品性能、目前的消費環境等進行調查，訪問產品生產商、經銷商網站，蒐集二手資料。

六、調研對象及樣本確定

1、現場問卷調查。

（1）問卷樣本數：500份。

（2）調查區域：市內各大百貨商場。

2、網絡調查，有針對性發送e-mail500封，統計網上調查問卷。

3、其他方法，對獲得的信息進行分類整理。

七、調研程序及進度安排

1、2月1日-2月3日：制定調研計劃，確定調查方案。 2、2月4日-2月7日：根據調研方案進行調研準備，設計調查問卷，以及培訓調研人員。

3、2月8日-2月16日：進行實地調查。

4、2月17日-2月22日：彙總調研信息，進行整理分析，形成調研報告。

八、調研經費預算

1、調查問卷及其他文檔打印費用：xxx元。

2、預售產品成本及物流費用：xxx元。

3、調研人員交通、餐飲費：xxx元。

市場方案 篇3

一、前言

現在大學生的日常生活開支已不僅滿足於吃、穿，而是更加註重自己的形象了。 尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學生作為一個特殊的羣體，無論是從消費人羣還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，為了更清晰、全面地瞭解大學生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關於相宜本草的調查。本次調查主要是針對南京信息職業技術學院在校女大學生護膚品的消費使用情況進行調查分析，瞭解女大學生對護膚品的需求，並對女大學生的品牌認知度和購後滿意程度等進行市場調查。

上海相宜本草化粧品有限公司成立，創立“相宜本草”中草藥護膚品牌。

相宜本草的由來是中醫強調的“標本兼治”理念，它與上海中醫藥大學基礎醫學院的長期合作，將漢方本草和現代科技相結合， 開發出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

二、調查目的和意義

（一）調查目的

1、全面瞭解南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品的認知和使用情況 。

2、全面分析南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品購後滿意度評價情況。

（二）調查意義

針對南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購後滿意度評價調查情況，為該產品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場，提高產品的'銷售量。

三、調查的內容和具體項目

（一）消費者

1、消費者統計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）

2、消費者對於相宜本草品牌的使用情況---是否聽説過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

（二）市場

1、相宜本草在校園市場上所佔的份額

2、消費者需求及購買力情況

3、相宜本草品牌的市場前景預測

（三）競爭者

1、大學生熱衷的護膚品品牌所佔的市場份額

2、瞭解各競爭品牌的銷售優勢

四、調查範圍

南京信息職業技術學院

五、調查方法

考慮到此次調查工作涉及面廣，因此擬採用隨機抽樣的方法，並擬定樣本數為200人。調查方法我們主要採用問卷調查法，鑑於此我們專門制定了一套問卷調查方案。我們採用入户實地調查方法。

六、資料分析方法

主要採用Excel數據分析及通過圖表形式反映情況

七、進度安排

3月28日 制定市場調查策劃

3月29日上午 制定調查問卷

3月29日下午----31日上午 實施調查

3月31日下午 數據統計和處理

4月1日上午 撰寫市場調查報告

八、經費預算

打印調查問卷200張*0、1元/張=20元

備用資金10元

九、最終成果形式

市場調查報告

十、附錄

（略）

市場方案 篇4

一、活動時間：

XX年12月31日下午；

二、活動概述：

本次活動為學校組織的統一活動，全校學生參與，每個學生提供三本自己閲讀過的至少五成新的舊書籍作為商品，以班級為單位擺攤售賣，每個班級可有五位家長在活動當天參與和協助，銷售方式、價格、策略、攤位布展等均由班級自行安排；

三、攤位布展方案：

1、 攤位名稱：毛毛蟲書屋

2、 桌子圍搭成回字形作為展位，如能找到廣告棚或廣告傘還可把棚和傘立在中間；

3、 用鞋盒包彩紙製作成貨架放書，按價格分區擺放，精品區的.書籍想辦法圍擺成各種形狀以更吸引眼球；

4、 攤位的四角各擺放一個卡通形狀的KT板海報；

5、 攤位名稱制作KT板卡通字懸掛在廣告棚、廣告傘或桌子前方；

6、 設計一個贈品展示區，把贈品放在醒目的位置展示以吸引眼球；

7、 攤位正前方牽橫幅一條：毛毛蟲書屋歡迎您；

8、 每本書上在醒目位置貼卡通價格標籤；

四、銷售策略：

1、 定價：書籍單價分別定為1元、3元、5元、6元、8元、10元，其中1元的為促銷商品、8元和10元的為精品商品；

2、 銷售政策：

1）買就送，買多送多！

購物滿1元，送卡通書籤1張；

購物滿2元，送心形氣球1個；

購物滿5元，送卡通氣球1個；

以此類推，購多得多！

2）進店有禮

凡持宣傳單進店的均憑單可獲贈小禮物一份！(禮物為糖果一顆)

3、 宣傳語：

毛毛蟲書屋，進店有禮，買就送，早買早得，多買多得！

毛毛蟲書屋，優惠到家，實惠到手，走過路過，不要錯過！

毛毛蟲書屋，攬古今，貫東西，總有一本適合你！

毛毛蟲書屋，最炫最酷的閲讀體驗，心動不如行動！

毛毛蟲書屋，你的知心夥伴，共享快樂童年！

毛毛蟲書屋，驚喜不斷，歡樂不斷！

DM單宣傳語：

一三班毛毛蟲書屋，進店有禮，買就送！

購物滿2元，送卡通書籤1張；

購物滿5元，送心形氣球1個；

購物滿15元，送卡通氣球1個；

以此類推，購多得多！

憑此宣傳單進店，可獲贈小禮物一份，數量有限，早到早得！

4、 宣傳安排：

1） 攤位醒目海報；

2） 攤位銷售人員賣力吆喝；

3） 遊行宣傳：由一名家長帶領5-6名小朋友身着卡通服裝在活動場地內遊行並派發宣傳單。

五、活動組織：

1、 分組：全班小朋友5-6人一組，共分8組，每組選一位組長，組長負責召集本組成員在整個活動期間統一行動，小朋友的行動統籌由老師統一安排，每個小朋友胸前貼統一的標誌貼，標明班級和分組以便於辨認；

2、 分工：

收銀：家長1名（固定），小朋友1組協助；

攤位銷售：家長2名（固定），小朋友2組協助；

遊行宣傳：家長1名（固定），小朋友1組協助；

現場統籌協助和照相：家長1名（固定）

總指揮：老師

3、 活動流程：

1） 活動開始後本班的小朋友先以小組為單位統一在本班的展位進行選購；

2） 本班選購完成後，再以小組為單位輪流實踐每個工種和工作和到其他班攤位選購，順序安排為：

第一組：選購→選購→銷售→遊行→收銀

第二組：選購→選購→銷售→收銀→遊行

第三組：選購→選購→遊行→銷售→收銀

第四組：選購→選購→收銀→銷售→遊行

第五組：銷售→遊行→收銀→選購→選購

第六組：銷售→收銀→遊行→選購→選購

第七組：遊行→銷售→收銀→選購→選購

第八組：收銀→銷售→遊行→選購→選購

4、 活動物料：

1） 橫幅1條

2） KT板4個

3） 攤位招牌1套

4） 彩色包裝紙

5） 乾淨的鞋盒20-30個

6） 贈品：氣球（含線、託杆、充氣泵）、書籤

7） 標價籤

8） 標誌貼

9） 喇叭

10）宣傳單

11）遊行道具服裝(家長自行準備)

市場方案 篇5

為迎接祖國60華誕，發揚奧林匹克精神，為豐富大學生的課餘生活，培養積極向上的進取精神和團結精神，信息學院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯賽。

一.組織機構：

主辦：信息學院學生會

協辦：OPPO公司

二、比賽規則：

1、參加方法：

報名方法：每隊報名人數為8—12人，每隊須設有領隊。

報名時間：比賽前一週交與信息學院體育部。球隊如有未經報名註冊或不符規定之球員出賽時，一經發現或經檢舉屬實者，強制退出比賽。

2、本次比賽採用國家體育總局審定的《籃球競賽規則》

三、前期工作

①賽事的宣傳

形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網站等

②後勤工作

內容：比賽過程中所需的物資和工具

如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫療藥品、籃球等。

③場地申請

④拉拉隊的'組織

由各班組織委員負責好本班的組織，必要時採用半強制性。

⑤經費預算

⑥賽程及裁判安排

裁判、記錄員、記分員由各學院體育部出人。

半決賽及決賽時裁判由老師擔當。

⑦開幕儀式

各院球員合影留念，輔導員作動員講話。

四.比賽辦法：單循環、淘汰賽或積分制（根據具體球隊數和時間待定）

五、比賽要求

1、參賽球隊須按時到球場進行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權處理。

2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映，由隊長與裁判協商共同解決。3、各班球員儘量統一球服上場比賽

4、場邊必須由領隊做好後勤工作。並維持好場邊紀律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。

六、應急方案

1、醫療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準備好的藥品進行現場處理；如果是重傷，

應及時聯繫校醫務室的工作人員或校外的醫院(120)，並及時向輔導員彙報，聽從指示。

2、秩序處理，對於場上場下均可能發生的衝突，應該運用現場的班乾和同學進行控制。

七、獎項設置：由OPPO公司全權負責。

八、時間安排：初定於十月中旬

地點安排：四方校區籃球館

九、頒獎大會

對獲獎球隊進行獎勵，對此次活動進行總結。

十、活動招商

總冠名：OPPO公司

費用：

回報：1.比賽總冠名權，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現冠名單位名稱、logo；

2.每個賽場放置冠名單位的廣告牌

3.冠名單位領導出席頒獎儀式並講話

4.新聞中心開闢專欄及“賽場風雲榜”，同時贈送冠名單位欄花；

市場方案 篇6

策劃方案

(説明：此文為WORD文檔，下載後可直接使用)

一汽-大眾汽車有限公司於1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過國家驗收。20xx年12月7日，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產。經過不斷髮展，一汽-大眾公司現已形成日產1000多輛整車的生產能力，同時實現部分整車、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司採用先進技術和設備製造當今世界名牌產品-捷達、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成，使我國轎車工業進入了大規模生產的新時期。國家對外經濟貿易部確認一汽-大眾為“技術先進企業”，國家統計局授予一汽-大眾為“中國汽車製造名優企業”，國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學技術進步工作中做出重大貢獻者”一等獎。1998年，一汽-大眾正式通過ISO9001質量體系認證；20xx年，一汽-大眾通過ISO9001(20xx版)標準認證，並榮獲ISO14001環境管理體系認證證書。

一汽大眾汽車營銷市場宏觀環境分析

（一）、人口環境分析

人口環境是影響企業市場營銷活動的一個重要因素，人口的多寡直接決定了市場容量。有購買能力且有購買慾望的人便構成了現實市場，其數量越多，市場規模也就越大。人口環境中的出生率、死亡率、人口密度、流動性、地理分佈、人口結構等，對市場需求都會產生影響。企業必須認真注視人口環境的變化，及時捕捉機會，調整戰略，使企業在市場營銷活動中領先一步。

1．人口的數量與增長速度

我國現有人口數已超過13億，增長速度較快。目前，儘管我國資源的絕對數在世界上位於前列，但人均佔有量卻低於世界平均水平，並使我國人均資源消費水平偏低，給企業的生產經營帶來了一定困難；同時，眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場。隨着人們收入水平的提高，消費需求的增長，市場潛力巨大。企業應掌握我國人口數量及其

增長，不斷拓寬目標市場，為創造佳績奠定基礎。

2．人口的地理分佈特點及地區間的流動性

我國人口的地理分佈極不平衡，如果從黑龍江的漠河到雲南的騰衝劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數約佔總人口的94%，而西北部的人口數僅佔總人口的6%。可見，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小。隨着對外開放和經濟改革的深入，我國經濟日趨繁榮，人口的地區間流動性大大增強。我國人口流動的特點是：農村人口大量流入城市或工礦地區；內地人口遷往沿海經濟開放地區；經商、學習、觀光、旅遊等使人口流動加速。企業如何針對人口的地理分佈特點及地區間的流動性趨向，改善自身的市場營銷活動，有着重要意義。

3．人口結構

人口結構主要包括人口的年齡結構、家庭結構和社會結構等。我國人口年齡結構的顯著特點是：現階段，青少年比重約佔總人口的一半，也就是説，在未來10—20年內，嬰幼兒和少年兒童用品及結婚用品的需求將明顯增長；到21世紀，將出現“人口老齡化”現象，屆時有關保健用品、營養食品以及老年人生活、休閒娛樂等用品的生產企業將有機會得到充分發展。從家庭結構來看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，並逐漸由城市向鄉鎮發展，“四世同堂”的`現象已經很少。家庭的小型化使得家庭數量激增，這必然刺激傢俱、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長，為這些行業提供了巨大的市場機會。

（二）、經濟環境分析 2.1、20xx年中國宏觀經濟

首先，淨出口在20xx年面臨非常嚴峻的局面。20xx年是我國出口持續保持20%以上高增長的第六年，淨出口約2700億美元，貿易順差增長過快（超過50%），國際收支不平衡。其原因有三個：1.長期採取的偏高的出口退税及對外商採取過多的優惠政策，對出口增長形成過強的刺激。2.國內投資增長過度，而內需不足，需要通過出口來消化。3.受國際原材料價格上升以及國內資源價格偏低的共同影響，石油，糧食等初級產品出口增長過快。 20xx年主動性出口政策調整，內外資税率統一，勞動法頒佈等政策措施減緩了出口增長速度；但由於投資過度形成的產能過剩仍然需要出口消化；而近期國際經濟形

由於國際經濟形勢不會很快好轉，20xx年的出口形勢將會非常嚴峻。

其次，投資方面面臨宏觀調控和刺激經濟發展的平衡關係。20xx年我國城鎮居名固定資產投資148104億元人民幣，連續第五年高速增長。主要存在四個方面的問題：

1.投資高位運行，使生產資料價格增長明顯加快，進而導致消費品價格上漲，產生通貨膨脹的風險。

2.新開工項目增加過多，地方政府和銀行的投資衝動加大，會導致經濟全面過熱。

3.高耗能高排放行業增長過快，節能環保形勢嚴峻。

4.房地產投資過熱，加劇房地產泡沫的風險。 20xx年由於宏觀調控政策效果逐步顯現，原材料成本增加，外部宏觀經濟形勢對投資增長的拉動減弱，投資開始放緩。xx年我國城鎮固定資產投資名義增速為26.1%，但扣除價格因素之後，實際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經濟增長的貢獻略低於20xx年。從支撐我國經濟增長的產業因素看，房地產和汽車兩大先導產業的加速增長，帶動重化工業的。

市場方案 篇7

一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：

1、品牌定位研究

定位基礎研究(含競爭對手研究，明確直接競爭對手);定位方向確定;定位市調組織;定位市調分析;定位確認研究及檢驗;定位確定

2、品牌定位推廣研究

定位説辭研究與建議;廣告語研究與建議

3、推廣執行策劃(區域為廣東、浙江地區)(略)

二、"王老吉"品牌推廣策略的執行(略)

20xx年1月1日，成美紅罐王老吉項目組(以下簡稱成美項目組)正式展開工作，在成立的項目組中，負責品牌定位制定方面的研究人員一共三人：總經理耿一誠、研究總監張婷、客户經理王丹。

根據合同要求，成美項目組首先需要在45個工作日內完成紅罐王老吉定位研究。

按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求並不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。

又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之衝突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅台不可能是一個好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生衝突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。

通過對紅罐王老吉的基本情況的瞭解，成美項目組形成了紅罐王老吉定位研究的總體思路——

首先，對於當時銷售額僅1個多億的加多寶公司而言，尋求發展的同時更要考慮生存，也就是説，在尋求擴大市場份額的同時，必須要先穩固住現有市場;其次，由於當時紅罐王老吉的銷量連續多年穩定在1個多億，已形成了一批穩定的用户羣，成美項目組認為，定位研究可以從這羣現有用户中尋找突破：瞭解紅罐王老吉滿足了他們什麼需求，在他們頭腦中紅罐王老吉和其他飲料或者涼茶之間到底存在什麼差異，從而確定導致他們堅持選擇紅罐王老吉的原因。

在將這羣穩固的用户羣選擇紅罐王老吉的核心價值提煉出來之後，再研究該核心價值與潛在用户羣對紅罐王老吉的認知是否存在衝突，即現有顧客的購買理由能否延展到潛在用户身上，如果這個選擇紅罐王老吉的理由是潛在用户羣體也能認同並接受的，同時該核心價值在產品力以及企業綜合實力上能夠確立，就可以確認尋找到了紅罐王老吉開拓市場的最佳途徑。

為了瞭解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作後，聘請市場調查公司對王老吉現有用户進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，釐清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。

在研究中發現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。

而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當地飲食文化的瞭解過程中，研究人員發現：該地區消費者對於“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被説成了“會上火”的危險品而無人問津。(後面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在温州等地銷售始終低落，最後兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。)而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的“唯一的事實”。

消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉並無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用於“預防上火”，如希望在品嚐燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用藥物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未佔據“預防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。

同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力佔據的，即有據可依。如可口可樂説“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對於企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究，結果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神祕中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力佔據“預防上火的飲料”這一定位。

由於“預防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利於鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對於新定位“進軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域侷限。研究人員認為：“做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。”

至此，歷經一個半月的調研分析，紅罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午，在東莞加多寶公司的大會議室，成美正式向加多寶公司提交了《紅罐王老吉品牌定位研究報告》。報告由成美研究總監張婷講解，歷時2小時。加多寶公司所有高層均參加了此次會議，具體是：董事長陳鴻道、銷售部總經理陶應澤、市場部總經理陽愛星以及王老吉品牌經理王月貴等。報告首先明確紅罐王老吉是在"飲料"行業中競爭，競爭對手應是其他飲料;其品牌定位——"預防上火的飲料"，獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球……

這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利於紅罐王老吉走出廣東、浙南

由於“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像“涼茶”那樣侷限於兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔

其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢

·淡淡的.中藥味，成功轉變為“預防上火”的有力支撐;

·3.5元的零售價格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”;

·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。

其四，利於加多寶企業與國內王老吉藥業合作

正由於加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉藥業的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南藥俠》。

成美在提交的報告中還提出，由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。

憑藉在飲料市場豐富經驗和敏鋭的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。

“開創新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨着品類的成長，自然擁有最大的收益。

確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值(定位)進行積累。

這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。

品牌定位的推廣

明確了品牌要在消費者心智中佔據什麼定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

緊接着，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題：“怕上火，喝王老吉”，在傳播上儘量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕鬆、歡快、健康的形象出現，避免出現對症下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統涼茶”區分開來。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反覆吟唱“不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。

市場方案 篇8

一、活動目的

1、本着“你的多餘，我的需要”理念，通過舊物循環利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣“循環經濟”思想。讓學生把家中閒置文化用品、玩具、小物品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結識更多的朋友。

2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平台，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

二、活動時間

12月7日下午 14：00至15：30

三、活動地點

操場北側

四、活動準備

1、 發放致家長短信，把本次活動的目的、形式、商品的範圍告訴家長，得到家長的支持。

2、發動宣傳，成立公司，選舉管理人員、工作人員，如管理員、推銷員、聯絡員等。由班主任進行適當的技術培訓。

3、各組整理自己的商品，經家長同意後列出交易物品清單，並進行分類，並自備購物的零錢，各小組也需事先準備可以找零的散錢。（每人精品2-3件）

4、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。

五、活動目標:

1、要求通過參與活動，獲得良好的情感體驗，具備初步的社會實踐能力。能在活動過程中初步瞭解一些經濟知識，學習和體驗一些初步的買賣技巧。

2、要求通過本次活動，在自己的言行、對待事物的態度及其個性品質的鍛鍊上，都能有較好的發展。能主動發現、學習和運用相關的經濟知識和技能，能較好的與人交往，具有一定的實踐能力。

3、要在活動中展示很好的行為素養，並能很好的體現文明、誠信、從容、堅持、和諧的品質修養。在活動中，要能全面收集、整理、學習、運用各種相關的經濟知識和技能，並且要熟練運用所掌握的交往技巧與不同的人羣實現無障礙交流。

六、本次活動學生應具備的各項素質及能力

1、對舊商品開價要切合實際，不做賠本的'買賣，對摺舊商品價值的估計能力。

2、瞭解等價交換的原則，具備記帳、算帳的技能。

3、具備一定的招攬生意的技巧和方法。（要求有針對的做市場調查）

如：怎麼吆喝招攬生意？（訓練學生吆喝時的大聲和大膽）怎麼使自己的商品交易成功？（引導學生挖掘商品中除經濟價值以外的人文價值）怎麼為自己的商品打廣告？等等

4、具備在銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應對技巧。主要體現在語言交際能力的訓練。要讓學生有話可説，有理服人。

5、擺攤收攤時要有良好的文明習慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衞生情況良好等等。

七、活動程序

1、以小組為單位設一個攤位，每個攤位上有攤主1名，營業員3－5名。

2、各攤位為自己起個名稱，做好廣告宣傳工作。如海報、傳單等，培養學生的營銷策劃能力，隊員輪流擔任營業員，自制掛牌、（宣傳促銷海報、價籤），要求掛牌營業。

3、活動結束，市場將評選“最佳攤位”、“愛心大使”、“最佳營業員”若干。

4、老師要注意活動前對學生進行“崗位培訓與角色定位”的培訓與指導，培養學生爭做具有這方面社會實踐能力的社會人，同時加強對學生進行安全、衞生、紀律等方面的教育和引導，學生在活動期間要爭做一名遵守紀律、行為規範的文明人。

5、活動結束後要注意及時清理乾淨場地，班主任將對此進行評比。

八、活動細則

1、全班以小組為單位根據劃分區域若干組，在指定位置擺地攤，每個攤位人員分為兩組，輪流參與管理、推銷、聯絡、洽談等；

2、交換物品以書籍、玩具、學具為主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用為佳，物品不在多;

3、各小組可自由發揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，廣告語設計要推敲、指導，切忌庸俗；

4、活動結束後各小組負責清理展台周圍的衞生。

九、注意事項

1、交換的物品儘量做到成色較新，以價廉物美、健康實用為佳，商品意向價格要合理；

2、在規定地點擺攤，併為攤位自起一個“商店名稱”。

3、各小組要做好本班的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段，培養學生的營銷策劃能手，如海報等。學生自制展板【學生自行設計，用繪畫、美術字等方式表現】儘量作到經濟實用。

4、由於第一次組織這樣的活動，班主任要做好發動、組織工作，事前做好安全教育，教育學生注意安全，遵守會場紀律；活動當天要注意維持好本班的秩序。

5、活動結束後班主任組織好同學搞好本班攤位的清潔衞生。

市場方案 篇9

一、活動主題:“秋季營銷”

“秋天的事件營銷”為主題,旨在與客户的公立中學運通銀行與客户分享水果的培養、共創美好未來的願望,交通銀行個人銀行業務以客户為中心,以實現銀客”互惠雙贏”的經營理念。都可以在此基礎上,根據銀行的活動中,提煉活動的主要特點FuTi“賣點”。

二、積極的時間:

三、目標:

在中秋節,國慶節引爆點,為客户和個人高中為主要目標羣體、持卡人毫不動搖地鞏固和發展客户,推廣使用現金,能提高速度手續費收入在匯通等業務,主要目標,發展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場,擴大產品範圍,促進客户多頻率、多品種、推動使用個人銀行業務的全面發展;同時通過“秋季營銷”運動的開展,建立品牌形象,提升我們的社會到客户服務(個人金融三級、社區服務、貴賓服務自助)的認知和感受,提高效率,分銷渠道的電子提升經營績效。

四、內容

主要活動包括以下內容:銀行中秋節營銷方案

(a)“秋季銷售的產品優惠促銷活動歡樂送”了。

鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進名片和自助設備的'迅速增長,維持和強化競爭優勢、gs速度業務帶動持續、快速發展的匯款業務,在以下提供禮品、促銷活動:

1、“秋季銷售。自助寄HaoLi”

(1)我儲蓄卡在活動期間在全省範圍內的自助設備2次支付客户的成本,我們可以付一筆押金證書,證書和當地的營業網點交換價值200元的一份禮物。先到先得,送走那麼遠。文檔必須是相同的存單繳費,交換禮物,我願意收回繳費憑證。

(2)在活動期間為比爾付款由客户簽署的協議,可以獲得價值200元的禮物。一個家庭,發送,簽署了一份,先到先得,送走那麼遠。

所有采購活動的禮物。

2、“秋季銷售雙節”牌。

活動期間(1)年費免收卡的應用前景。

(2)卡到一個特定的標準,但由消費者POS銀行卡交易當地文件和建設銀行指定的位置,為相關標準的禮物,帶來了這麼遠。

刷卡消費1000元(含)以上,給價值100元的禮物;

刷卡消費5000元(含)以上,給價值150元的禮物;

刷卡消費10000元(含)以上,給價值200元的禮物;

刷卡消費20000元(含)以上,給價值300元的禮物;

禮物應該完全滿足客户在假日購物娛樂心理學,刷卡消費5000元以下的建議買機票、公園、貨比三家門票如麥當勞用餐環境幽雅快餐機構設置,具體由自己決定票。

均應根據當地實際情況,積極篩選3-銀行中秋節營銷方案4大型商場、高檔賓館、豪華酒店和其他消費者交易量大,那些特約的消費標準的客户採取寬大的、提升的方式活動轟動效應。

由於時間對這一事件的一個多月,都應合理安排在節奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節課,同一天片名中的數字,檢查派發禮物;同時都應該積極地做着不同的信用卡客户消費上班

3、“秋季銷售。速度匯通優惠大放送”

在競選期間,速度匯通匯款手續費20%的折扣價格。

(2)“秋季銷售。產品發送”一個銀色的歡樂網絡產品和優質的服務活動顯示。

提供商業網站,為單位的“金秋銷售。產品質量服務派”快樂而另一個銀色的產品展示活動。主要內容:活動

1、營業場所張貼橫幅掛、統一,把營銷活動出具省級分公司和摺疊競選海報(最近)出具的小説,豐富、視覺效果,吸引顧客注意力。

2、這個網站胸牌、統一穿的親和力,增加優秀的員工,我的激情,稱職的員工服務形象。

3、在競選期間,網站必須特別促銷書桌和配備引導會員,加強動態水庫推薦,引導客户自助通道的使用提供了不同的和繳費普通商業相關工作,做好失效日期。

4、積極開展高質量的服務工作,提高網絡速度和櫃枱服務業務gs質量、加強與客户的溝通櫃枱人員,提高網絡服務形象。

5、切實做好對客户服務、綠色通道嚴格按照有關要求提供優惠的服務,為客户創造一個愉快的假日的服務環境。