【優】營銷方案

為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要提前準備好一份方案，方案屬於計劃類文書的一種。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編整理的營銷方案6篇，歡迎大家分享。

營銷方案 篇1

又到了一年一度工作總結和制定計劃的時期了。在一個汽車4S店裏，通常銷售和售後和業務部門的完成和計劃各項指標受到上級領導的禮遇和關注，市場部可量化的考核指標不多也不是業務核心指標，通常領導們關心的多是這一年下來統共花費了多少錢，有沒有超出預算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流於如何把這些錢花掉應付了事，例行地根據往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再説了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數據為依據分配預算額度，並根據營銷節點節奏把握來制定一份有數據支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導作用。

一、年度預算額度的確立

首先，市場經理要研究主機廠每年一度商務政策周關於市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、户外大牌、巡展外展、品牌支持、網絡集採幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內容涵蓋的多是這些方面，市場經理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預算額度，再結合本年度營銷費用，和總經理彙報下年度的費用預算，得到批准後，年度費用預算額度一確立即可以着手製定下年度的營銷計劃了。

二、年度預算額度如何進行分配

以100萬為例，如果計劃中下年度預算額度為100萬，專營店市場經理可以近三年(包含20xx年)銷量統計得出的銷售佔比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據年度銷量計劃佔比，得出營銷預算額度的分配值。這樣，根據銷售佔比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作彙報時也會得到領導的認同。

在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電台傳統媒體投放廣告為主，這些每天每週投放的線上廣告列入常態營銷中，在年度的廣告投放中佔據相當大的比例，甚至半壁江山。以節假日、季節、消費習慣為主的營銷稱為節點營銷，節點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節日行情促銷抓單促成交。20xx年以後，專營店在報紙雜誌這些紙媒廣告投放數額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨着互聯網人羣移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉向電視開機換台這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產生費用。市場經理可以把電台年單、户外大牌、網絡集採、店頭活動物料列為常態營銷費用，如果這些費用佔據40萬，全年預算費用100萬，那麼剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。

三、月度營銷預算費用的.使用

拋去固定使用的常態營銷費用，餘下的費用主要適用於線下活動和配合節點活動特點配套的額外少量的線上費用。

在一年當中，汽車4S店上半年任務重壓力大，在經歷了1-2月春節前後購買高峯和春節空窗期，北方地區隨着3月份天氣的轉暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發佈會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節假日、季節和消費習慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設置活動細節黏住客户，增加客户與專營店的互動性，促進客户來店和成交。在配合這些節點線下活動時，市場經理可根據活動需求投放與之配套的短期網絡廣告或第三方平台開發的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客户信息，有效的促進來店，以利於銷售顧問後期跟蹤，直至成交。市場經理還可以根據北方季節和消費習慣，賀歲和春節觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經營尤其是三年以上的專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青採摘自駕遊、愛心公益活動，有效的提升客户的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節點活動、答謝自駕遊車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預則立，不預則廢。市場經理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在後續的實際工作過程中較好執行，並配合主機廠的營銷策略適時調整或微調，對計劃和活動的實施不斷地總結、改進，相信一年下來，市場經理對市場部的工作會有進一步的提升。

營銷方案 篇2

一、會員制背景

1、什麼是會員制銷售

會員制銷售就是企業以會員制形式發展顧客，並提供差異化服務和精準化的營銷，提高客户忠誠度和回頭率，增加企業長期利潤。

2、會員制營銷的意義

世界營銷權威專家説：企業爭取一個新客户的成本是留住一個老客户的7~10倍，留住5%的客户有可能為企業帶來100%的利潤。

3、會員制營銷“20/80法則”

20%的重要客户，創造企業80%的利潤。

如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客户上？

4、會員之目的

（1）獲取會員，吸引客户的消費體驗

（2）會員資料獲取，形成初次消費。

（3）會員資料完善，數據挖掘分析

（4）會員關懷服務，增加會員黏度、提升重複購買率，起到相互作用。

（5）建立會員經營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響。

二、會員制營銷方案

1、吸引新顧客到店

將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜誌、店內展架，彩頁以及紙質代金券等，大量散發，獲取客户源。

2、獲取客户資料，留住老顧客

（1）客户可以通過微信自助辦理會員卡，或者直接到店面辦理

比如買1000元機票可以抵用50元代金券，吸引客户首次購買。

（2）針對企業型客户開通會員充值功能，讓會員預充值，提高現金流，可以避免壞賬問題，而且可以長期綁定會員。（比如存10萬送5000，存50萬送5萬，存100萬送12萬）

（3）消費積分，綁定執行人

消費100元積1分，1分可當1元使用，或者累計兑換禮品等（一般買機票的'人都不是坐飛機的人，往往是公司文員或者前台，機票價格並不是他們最關心的，獲得積分能使他們獲利這是他們關心的）

3、提升互動性，做自營銷平台

會員營銷，以提升客户黏性、提升回頭率和老客户轉介為目的，提供如下參考：

（1）推薦有禮，老會員通過微信朋友圈轉發，成功推薦一名會員，即可獎勵積分10分（價值10元）；——老客户推薦新客户。

（2）入會有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈註冊，即送10元代金券1張——吸引消費。

（3）針對客户資料分析，定期做一些旅遊路線的推薦，休閒山水遊，活力傾情遊。

（4）生日祝福，家假日優惠通知，淡季優惠促銷。

營銷方案 篇3

銷售業績的40％～70％是由銷售主管達成的，那就説明銷售主管幹了他不該乾的活。銷售主管應該是調動其他業務員的積極性，而不是自己賣東西。

銷售團隊的六大激勵措施

針對以上問題，我們應用哪些方法管理我們的銷售團隊?我們主張對銷售員進行“多元立體”的激勵。

1．銷售人員的薪酬

目前大多數的薪酬設計如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹佣金制度提成

●薪水加佣金

●佣金加獎金制度貢獻的獎勵

●薪水加佣金加獎金制度

●特別獎勵制度：額外的獎勵

我認為銷售人員的工資最好實施年薪制。

●年薪全部定為X萬，每月發放Y元生活費，其餘在年底按照考核結果發放。

●年底實發年薪是：X×任務完成率-12Y

凡是有條件的公司都應實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發薪時，如果任務完成100％就給你10萬；如果完成60％，那就只給6萬，然後再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過2000元，在2000元之內你可以任意領。這就保證他沒有後顧之憂，保證他出差做業務，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。

2．培訓激勵

我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓練營的方式。

王牌營銷員全封閉強化訓練營有四大特點：

第一，培訓形式要新穎獨特、高效實用。

90年代初，我們考察了美國的成功學訓練、日本的魔鬼訓練營和德國的創意思維訓練等培訓營銷人員的模式，結合中國企業和營銷人員的實際情況，於1 992年創立了王牌營銷員全封閉強化訓練營模式。針對成人培訓的特點，採用國際最新培訓方式，訓練營標準版從每天早晨6點半開始的體能軍訓到晚上21點的拓展訓練一天1 5小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓遊戲，技能講授等高度互動的方式，新穎獨特、高效實用。

第二，培訓要讓業務員心態轉換、激動衝動、充滿激情。

我們認為，決定營銷人員業績的關鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓練營銷人員的自信和勤奮的心態作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網、智力拔河等1 5個心理項目的訓練，使營銷人員心態轉換、激動衝動。許多老闆説我們把營銷員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態中衝進市場，極具殺傷力。

第三，培訓課程設計要合理、有整合倍增效應。

訓練營圍繞着營銷人員KASH的基本素質設計課程：在K知識(產品、技術、專業、相關知識)方面有綜合營銷知識課程、在A態度(積極、樂觀、進取的態度)方面有王牌營銷員的11個心態課程、在S技能(銷售、服務、技術技能)方面有專業銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習慣(良好的自我工作習慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關係、公共關係等課程。這些課程能夠使營銷員整合自己原有的知識，達到平衡發揮的倍增效應。

第四，培訓要實施量身定做、跟蹤服務。

凡是在企業內部舉辦的訓練營，我們一定要堅持訓前調查、訓中調整、訓後服務的實施三步曲。在培訓以前，我們組織專家到企業現場調查、座談，根據企業實際、行業特點、人員素質、營銷難題量身定做設計課程，以便增強針對性；培訓過程中根據現場效果調整培訓行為：培訓以後提供實用的營銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓後服務。

3．榮譽激勵

A、對王牌銷售人員要給予榮譽。

如“四大天王”：風王——增長率最高；調王——佔有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等。

為什麼要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業榮譽。

B、對銷售人員實施精神激勵。

●建立榮譽室。將企業每年通過公正評選出來的突出的`優秀區域市場經理和業務人員的大型照片掛在榮譽室，並配以文字説明。我反對在企業裏掛領導人的照片，應把榮譽讓給員工。

●設立功勛壁。將對企業發展做出過重大貢獻的區域市場經理或業務員的功勛，通過石刻畫像及刻字説明，建立起功勛牆壁。

●出版大事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業績。

●對業績突出的區域市場經理或業務人員，進行重點培訓，包括出國和國內培訓。

4．提升激勵

所謂提升激勵就是要給銷售人員設立台階，如設立九級台階(每年設立一個台階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。

5．獎勵激勵

如安利獎勵辦法：見習營業主任(9％～21％)、營業主任(銀章、金章)、高級營業主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營業經理(翡翠)、高級營業經理(鑽石)。

6．銷售例會與競賽

銷售例會是企業市場銷售過程中非常重要的關鍵環節，也是衡量一個企業銷售水平高低的重要指標。遺憾的是在我長期擔任企業銷售顧問的過程中，發現一些即使比較知名的企業也把銷售例會開得一塌糊塗。

實際上很多企業片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應系統、業務員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷流程等最基本的銷售功夫。

營銷方案 篇4

一、活動背景

■ 鎮鄉方面由於現在國家出台的各種政策提高了鎮鄉居民的收入、以及村村通公路的通車使得鎮鄉居民有了購車需求。

■ xxx汽貿作為新開的汽車綜合品牌運營商，面臨完善渠道，增加銷售任務，鎮鄉市場作為富有潛力的大市場，亟待開發。

■ 在鎮鄉市場，消費者對我們xxx汽貿認知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。

■ xxx的市場定位以及商務政策符合鄉鎮市場的消費理念。

二、活動目的

■ xxx汽貿走進鄉鎮市場，讓更多的人能知道我們xxx汽貿，瞭解我們xxx汽貿所代理的品牌以及我們公司的企業實力，樹立xxx汽貿的企業形象;

■ 通過巡展活動，展示我們公司天津xxx品牌各種車型，進行面對面的宣傳，拉動xxx的銷量;

■ 通過活動了解鎮鄉市場的需求，並增強該市場的影響力，為我們以後的發展方向奠定基礎;

三、活動概要

主題：xx汽貿走進鎮鄉

活動介紹：為了打開xxx在鎮鄉方面的市場，跟xxx汽貿聯合舉行下鄉巡展活動，目的是為了讓鎮鄉的消費者瞭解xxx，瞭解xxx汽貿，增強鎮鄉市場的影響力;

活動時間：20xx年10月25日至20xx年10月27日

活動範圍：塔山鎮、西平鎮、觀橋鎮以及沿途的各鄉鎮

活動禮品：指甲刀、撲克牌

四、活動內容

一、車展巡遊以及DM單的發放

1、沿途經過的鄉鎮進行地毯式的發放

2、沿途經過的鄉鎮進行短時間的巡遊

3、到達目的地按計劃好的車位停放展車

4、在巡展現場周邊發放DM單，及邀約客户參加我們的巡展活動

二、現場活動

1、跟客户進行一系列的現場互動

2、銷售顧問給消費者講解產品知識並收集意向客户信息

3、現場留下意向性客户的信息的.可贈送一件小禮品

4、銷售顧問回答消費者的提問

5、進行現場促銷活動現場簽單

五、各項準備

一、前期準備

1、展車的準備：選好參加巡展要用的車輛，內外清潔乾淨，並粘貼上我們公司的前後銘牌;

2、展車廣告的準備：訂做好巡展需要的車身貼，並在需要巡展的車輛上面佈置好;車頂牌的準備;

3、巡展路線的勘察：選好當天要巡遊的路線及要經過的場鎮，最好是提前一天去了解地形;

4、現場活動需要的場地選址 ：應當選擇當地趕集地點或者當地鄉鎮標誌性商業中心進行，注意選擇場地較為寬廣的，並且人流量較大的場所;準備一個備用場地，防止意外情況發生;

5、巡展人員的安排：司機(王帥、肖龍太、魏鈺瀟)DM單發放人員(景玲、葉俊峯、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現在指揮(謝交龍)

6、巡展需要的DM單的準備：把每份DM上釘上銷售顧問的名片，每人準備一份;

7、廣宣物料的準備：提前準備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。

8、巡展禮品的準備：需要提前準備好禮品(指甲刀、撲克牌)

9、巡展車輛續航準備：每車出公司之前加註93#號汽油每車50元的標準，在尾車上用油桶準備50元的備用油;

10、巡展車輛的資料：保證巡展時資料足夠

11、出發時間的準備：跟xxx聯繫商討最適的時間最好能早點出發在10點之前能到指定地點;

12、雜物的準備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車繩、油桶、毛巾、客户飲用水

二、人員安排

1、司機：

2、中途發放DM單：

3、車輛鑰匙保管人員：

4、現場持續維護員：

5、現場客户接待員：

6、現場銷售顧問：

7、現場應急處理：

8、中途應急處理：

9、協助xxx搭建舞台：

10、現場展車擺放人員:

11、展車安全員：

六、注意事項

1、注意展車乾淨、整潔，及車身貼不要掉落

2、注意展車在行駛當中的安全，和擺展時的安全

3、現場人員不要混亂，聽從指揮，按部就班;

4、注意資源的合理利用

5、注意在車輛行駛當中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;

6、請隨身攜帶工具包，不要出現丟失、拿錯的情況

7、在車隊行駛當中保持車隊的完整性

8、如出現天氣情況根據當時的狀況做出相應的應急處理

9、注意DM單的發放程度，不要出現沒有DM的情況

10、注意客户信息收集的保管;

時間地點內容

7：30xxx集合展車按順序排列、並做好車身廣告帶齊應備物品

8：00--8：20xxx--永新根據車頭的帶領、車隊往永新方向開拔

8：20--8：30永新車隊在永新鎮停留10分鐘 發放DM 及廣宣物料和名片

8：30—8：50永新——石安從永新出發開往石安鎮、保持車距，彎道比較多，儘量慢點行駛

8：50—9：10石安在石安鎮停留20分鐘 派發我們公司的宣傳資料

9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發前往塔山、保持車速，

9：40—10：10到達塔山按規定車位擺放展車及宣傳車的搭建

10：10活動開始

12：00—13：00塔山午餐時間、分批次吃飯

12：30活動繼續

23號活動時間安排

17：00塔山—xxx儘量保持車速、安全第一

營銷方案 篇5

一、活動目的

聖誕節與元旦節相隔十分接近，同時也是秋冬季節銷售的旺季的高峯時期!所以説市場的需求也十分集中，應對市場做業績的衝刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業額再推上一個新的高峯。同時，接近年底要對一直支持我們店的忠實客户進行回饋活動! 目的在於：

1.直接提高店面此段時間的銷售業績。

2.為農曆新年的銷售最高峯期奠定客户基礎!

二、活動主題：禮享冬日

三、活動對象： 格蘭小鎮新老顧客。

四、營銷活動的方式： 聖誕節前與顧客的聯繫

在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，銷售人員通過發送短信聖誕賀卡[可當地購買]對忠實顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯繫!聖誕祝福短信(例)：

例：格蘭小鎮在聖誕樹旁靜靜的許願，希望格蘭小鎮的祝福能隨着飄絮的聖誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的聖誕夜!(可以加專賣店詳細地址) 五、營銷活動時間與地點

活動時間：20xx年12月15日-20xx年1月3日 營銷地點：格蘭小鎮(翁源縣龍仙鎮幸福南路)開心湯姆對面

六、營銷方法

1.活動期間，全場貨品優惠大酬賓。

2.活動期間，格蘭小鎮的老顧客憑兑換券到店領取精美聖誕禮物一份，每券僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)

3.新客户購滿300元以上送格蘭小鎮的精美禮品一份。(數量有限，送完即止。具體禮品店裏自備)

七、活動宣傳

看板立牌

窗貼以紅、綠、白聖誕色為主色調，裝飾面店 微信/短信/網絡

八、早期的準備工作

1.營銷活動現場節日氣氛的渲染

聖誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為聖誕色，聖誕節來臨時家家户户都要用聖誕色來裝飾。紅色的有聖誕花和聖誕蠟燭。綠色的是聖誕樹。它是聖誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛着五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃着聖誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮營銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。

2.賣場氛圍

整個營銷活動期間，格蘭小鎮以“聖誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的聖誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《聖誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮噹》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種聖誕節日的氛圍!

3.櫥窗佈置

以聖誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農曆新年。

九、活動的中期操作

1.在操作過程中，所有顧客憑兑換券領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細説明。此活動最終解釋權歸本專賣店。

2.禮品贈送只在活動期間執行。

十、活動後期的`延續工作

此次活動結束後，緊接着就是情人節與農曆春節的營銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的營銷活動延續到下個活動中來。也可利用聖誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的營銷活動。

十一、贈品

總部所提供禮品如下:

1、聖誕禮物

2、可愛的遙控器套

3、出口襪子

在聖誕節營銷中最熱門的就是服裝店的營銷了，在競爭這麼激烈的情況下，商家就要有別出心裁的營銷方式來吸引更多的消費者，爭取把今年的營業額做到更好。