【精選】促銷方案三篇

為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編為大家收集的促銷方案3篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

大家好，我是活動樹小編嶺南，小夥伴們都叫我阿南。

20xx元旦倒計時：43天!

元旦作為20xx年最後一個小長假在整個年末的衝營銷額活動中佔據着舉足輕重的位置。

作為一個承前啟後的營銷關鍵點，一定要用足夠的驚喜活動讓客户眼前一亮，達到口碑人氣雙豐收。

如何很好地運用元旦小長假舉辦一場成功的活動，能夠給20xx畫上一個圓滿的句號，而成功地開啟20xx?

今天，阿南給大家推薦六個元旦跨年活動方案，讓大家能夠利用不一樣的形式增強客户粘性，衝頂今年營銷額，促進明年客户回購率!

元旦跨年

New Year

01

5個元旦跨年主題活動

01 20xx復古文化街元旦活動

本次方案主要針對復古文化街區進行的元旦活動方案，但同樣適用於很多以“復古”為主題的多行業活動方案。

以別具特色的宣傳活動為熱點做事件營銷，加上街區別具特色的美陳和互動，吸引關注時尚，具有一定購買力的年輕人、簽約客户、意向客户及媒體來參與，從而提高街區影響力。

02 元旦親子嘉年華活動方案

本次方案通過是針對房產主要客户為購買力強的中青年人而設計的元旦親子活動。

主要通過活動，聚集項目人氣，形成活動效應，同時為到訪客户營造新年氛圍，促進成交，也會給新老業主回饋獎品，擴大項目美譽度。

03 購物中心元旦系列活動

本次活動主要是購物中心通過持續的促銷活動提高消費者的認知度，提升購物中心銷售業績，同時以推廣為主爆破點，打響商場知名度和美譽度，促進商場價值，吸引品牌入駐。

04 熒光夜跑元旦跨年活動方案

夜跑概念來源於跑步，工作一天的人們在夜幕下放鬆身心，是眼下最為時尚的健身方式。因為它突破了場地、器材的禁忌。

所以本次方案將自己的新老客户聚集在一起，舉行了一場超時尚、超酷炫的熒光夜跑活動。

在活動過程中，通過大型夜跑活動的宣傳，造成一個事件營銷，對於活動的宣傳帶動品牌的宣傳，造成品牌口碑!

05 元旦家電促銷活動策劃方案

本次方案主要圍繞主要利用終端造勢，營造新年氛圍，為老用户送新年禮包，賺取品牌口碑，引發轉介紹流量，同時以新品套餐為主打，給消費者更多選擇和優惠，贏得銷量。

促銷方案 篇2

（一）活動背景

為了迎接“端午節小長假”的到來，提前做好市場旺季的產品銷售準備工作，以上半年產品銷售業績為基礎，爭取在十一將公司的產品銷售業績再創佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產品為目標，最終的目標是為“端午節”過後的碳酸飲料市場的淡季期促進消費者記憶，達到消費者對可口可樂品牌的好感，增加產品的知名度，提高產品的市場佔有率。

（二）活動主題

“慶端午可口可樂大酬賓”

（三）活動目標

以提升市場佔有率為目的，擴大產品的影響力，提高產品知名度和美譽度，促進產品銷售增加短期銷售收入，發展新進入的消費羣，以保證“端午節”期間產品的市場銷售額比去年同期增長10%。

（四）活動時間

5月1日---5月28日

前期準備5月28日---5月1日

宣傳活動5月1日---5月3日

正式促銷5月10日---5月12日

活動總結

（五）前期準備工作

工作項目

1）廣告宣傳品的準備

2）禮品的準備

3）確定促銷超市

4）與供應商洽談供貨事宜

5）再次與供應商確定促銷配合事宜

6）銷售人招聘活動

7）促銷開始前的準備活動

8）認準備工作已全面落實

9）安排促銷人員進場開始促銷

（六）促銷內容

1、促銷產品可口可樂系列產品，主要促銷2.25L家庭裝

2、線下促銷方式（特價及贈品促銷）凡活動期間在商場購買可口可樂系列產品均有禮品贈送：

購可口可樂系列產品滿5元，贈抽紙一盒

購可口可樂系列產品滿10元，贈可口可樂飲水杯一個

購可口可樂系列產品滿20元，贈兒童傘一把

3、促銷規則

禮品有限，送完為止

（七）效果評估

本次活動時間為端午節小長假之際，是許多學生放假在家的日子，而學生是年輕的一批人羣正是碳酸飲料的目標消費羣體，而且此時又是家庭聚會；朋友聚會；同學聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2.25L可口可樂（家庭裝）經濟划算是聚會的首選，預計本次促銷活動平均銷量可達300瓶（2.25L）以上每天。實現產品預期銷售目標如：提高產品知名度；增加市場份額；引進新顧客；增加銷售量等。

促銷方案 篇3

某某貿易有限公司淨水機營銷策劃方案

一、目前市場上的主要淨水機品牌：

沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ，品牌煩雜，競爭激烈。初步瞭解，常德市整體來説對淨水設備的瞭解還不夠普遍，還處於逐步提升期。但隨着人們的生活品質不但提高，淨水機的市場潛力巨大。

二、銷售與服務策略：

某某市屬於內地城市，人們的消費觀念相對滯後，總人口600多萬，但市區人口才佔10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉鎮。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售後等策略性工作。淨水機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。

售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用户（特別是潛在的客户）對淨水機的興趣和購買慾望。

售中服務則是熱誠接待，詳細向客户介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定客户購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使用户會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的使用糾紛。 售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用户走訪，包括電話走訪，指導用户正確使用產品；搞好用户檔案，及時提醒用户更換濾芯或進行再生、清洗、反衝等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用户對產品使用的意見和建議，並及時向廠家反饋信息。

對淨水機來説，服務包括對終端用户服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使經銷商羣體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。

三、淨水機的銷售特點

淨水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用户採購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但淨水機似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而淨水機往往需要安裝調試，需要交待用户很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而淨水機卻需要經常反衝洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關係，客户主動來買，店家賣掉就完事了，而淨水機需要對用户進行啟發教育培訓，誘導潛在的客户購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用户聯繫，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而淨水機卻是企業和用户雙蠃，即企業蠃得利潤，用户蠃得健康，用户喝了潔淨的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來説都是最重要的。把這些講清楚，淨水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。

綜合上述因素，淨水機的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾台。

四、我認為淨水機可行的幾種銷售方式：

1、發展經銷商

既然某某商貿定位是省級總代理，那麼發展經銷商肯定是必不可少的， 經銷商銷售視為“傳統銷售”，可以採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全省範圍內招商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，而某某商貿作為淨水機總代理要定期對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。

2、會銷（開會銷售）

由某某公司或經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯繫好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關係，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講淨水原理，逐漸進入主題，講使用淨水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用，然後達到銷售目的。

3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售

可以適當的在常德本地電視台、廣播電台、公共電視或移動電視等媒介進行揚子淨水設備宣導，插播一些關於揚子淨水機的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某淨水機這個品牌，而且最主要是立馬能產生銷售效益。

4、租賃

只租不賣，把家用淨水機租給用户，裝在居民家中，淨水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立櫃式多功能淨水機或其他型式的淨水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為淨水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。

5、與裝修建材超市聯營

我認為裝修建材超市是淨水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規的裝修建材超，可以考慮和他們聯營。優勢表現為：

1）受眾目標明確

去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的羣體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。

2）定位準確

裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端淨水機的'目標客户為三高（高收入、高學歷、高職位）人羣。二者定位準確一致，利於產品的銷售。

3）淨水機產品比較適合於裝修前安裝

這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。

6、專賣店直營

可以考慮開那麼一到兩家專賣店，用於進行產品展示和產品體驗，用於營造銷售氛圍，這樣便於銷售人員對客户很直觀的介紹產品。

7、批發市場（小商品市場）

很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有淨水機的店鋪或攤位，搞批發及零售，這樣能迅速讓產品進入鄉鎮市場。

8、與房地產開發商或裝璜公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用淨水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發時，就把家用淨水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把淨水設備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用户也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了。當開發的房子有淨水系統了，有中央空調系統了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發商和揚子淨水機“雙贏”的效果。

與裝璜公司合作也一樣，首先讓淨水系統進入裝璜公司的產品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某淨水機或淨水系統，淨水系統做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結果。

與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關係網絡才可以進行。此外，和開發商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。

9、聯繫企業、事業單位、機關、學校等發福利

當地的機關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。説不定還能帶動一大片！

10、政府採購、企事業單位採購

政府採購也好，單位採購也罷，除了要有一定的人脈關係外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成肯定是需要淨水系統的，就看怎麼樣抓住這樣的機會。