促銷活動方案【熱】

為了確保事情或工作得以順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編為大家收集的促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。

促銷活動方案1

一、促銷背景

臨近一年一度的“五一”黃金週，迎來各級市場銷售旺季的到來。“淡季取勢，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠團購節促銷活動，回饋經銷商及消費者；並以此為契機，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶佔五一地板銷售份額。

二、活動主題

主標題：首屆工廠團購節，破格鉅惠，籤動全國!

副標題：直接向工廠下訂單

三、活動時間

20xx年4月19日―20xx年5月5日

四、活動範圍

三杉地板全國經銷商

五、促銷方案：

1、關注工廠，薦面禮！

參與手機微信二維碼掃描，關注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客户有禮，新客户再折。（新客户折上折9折特惠，特價品除外）

2、工廠半價，聚划算！

工廠讓利50%，全場5折起（特價除外）

2

3、工廠給利，贏金幣！

憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。

活動細則：

活動箱內分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一隻手只能抓一次，限五秒以內。抓出多少硬幣換取現金紙幣，硬幣須退回活動箱。

另設三項大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗衣機一台。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價值288元套裝精油。

4、團購補貼，樂實惠！

活動當天訂購滿30平米，憑團購增值卡50元=200現金；50元=396元大禮包（特價除外） 5、一人成團，團增值！

一人團購打6.5折 二人團購打6.3折 三人團購打6.2折 四人團購打6.1折

五人團購打6折 六人以上最低可打5折（特價除外） 6、團購秒殺，淘便宜！

凡在活動期間當天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產品33元每平方特價產品。

逸品4-錦繡年華：注（購30O以上，每户限10O，剩餘數量按照5折優惠；裸板價，此項不能享受其它優惠）

逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30O以上，每户限10O，剩餘數量按照5折優惠；裸板價，此項不能享受其它優惠）

六、活動產品方案（供參考）

1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低於6折，最高折扣不能高於7折。

2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價最低折扣 不能能低於5折，最高折扣不能高於6折。

七、提貨政策

經銷促銷活動時間：20xx年4月19日―5月5日結束

活動打款時間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。

一、特價促銷產品提貨政策

二、打款優惠價格提貨政策

1、根據以下金額打款的經銷商，可享受相對應的優惠價格提貨政策支持。

1、 在規定的時間打款後，提貨時間不限，打款金額用完截止；

2、 不參與一次性打款的'經銷商，只享受下表中的正常出廠價，

3、 以下享受優惠價格提貨的經銷商同樣享受裝修補貼政策以及新產品返利政策。

八、促銷禮品

市場策劃部

20xx年3月20日

促銷活動方案2

火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經營的XX火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?

1.啤酒免費

夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心裏就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當於全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。

最後説明一點，光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去?

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

活動規則：

(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

(2)如果你餐廳有68張台位，在抽獎箱裏放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

(3)在運營高峯期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那麼好的.運氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎;如果我沒中，那麼我也無所謂。反正自己消費了。

3.其他營銷小策略

(1)免費冰激凌。

(2)免費涼茶。

(3)免費綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。

促銷活動方案3

十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節奧迪車大優惠的活動。

一、活動目的

傳揚奧迪車“突破科技，啟迪未來”的'品牌理念，將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

二、活動時間

20xx年10月1日——20xx年10月7日

三、活動地點

xx各大奧迪汽車銷售服務有限公司

四、活動內容

1、明星代言突價值

（1）動感

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

（2）進取

積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請朗朗為奧迪的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出奧迪“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

（3）尊貴

大氣，優雅，是尊貴的最好體現。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出奧迪的品質。

2、五重好禮大相送

（1）一重好禮

活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一台。

活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

（2）二重好禮

奧迪專屬國慶特價精選車輛。

奧迪Q7高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

奧迪A8L高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

（3）三重好禮

奧迪A6L現金最高直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。

奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。全新進口奧迪Q3最高直降2萬元。

（4）四重好禮

活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

（5）五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪TT汽車模型。

五、活動方案

1、蘇州電視廣播連續播放三天。

2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天。

3、在體育廣場車展2天。

六、注意事項

1、10月1日國慶節當日，只要撥打奧之旅活動報名電話，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養一次。

促銷活動方案4

促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：

針對高中低不一樣的人羣進行不一樣的中秋促銷活動，有效的照應不一樣的人羣。

四、活動時間：

9月12日——9月21日

五、活動形式：

打折；贈送；抽獎

六、活動具體資料

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋異常加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

促銷活動方案二——週年慶典——美食節

活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅僅能夠讓消費者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費者明白餐廳的特色。促進該餐廳的'消費（增加人氣），獲得更多的剩餘價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案三——中秋佳節——對酒x當歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過於此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場地佈置：搭建一個臨時舞台背景布幔一個進口音響一套舞台地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創意：

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底台。

2、演藝活動策劃：

（1）有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題

（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋讚歌》：邀請台下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重複，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

（5）飯店、酒店、餐飲特製月餅大派送：由老闆、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。

促銷活動方案5

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地瞭解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的'歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中藴涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及户外。

二、活動對象

內部及外部大客户(約50人，20組家庭)。

三、活動時間

xxxx年xx月xxxx日15：30xx17：00(端午節)。

四、價格標準

免費。

五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到xxxxxxxx;

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質製作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成後是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨後扔於水流中，故在活動過後的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內，並於工作人員將氣球拋至湖中，後由其他工作人員拾起，後所有人員到西餐廳吃飯，並體驗其他酒店項目。

優惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxxx元，可享受親子特價房xxxx元，可享受餐廳xxxx折優惠。

2、凡在活動期間凡參加xxxx活動除享受xxxx折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理SPA卡可享受xxxx折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客户除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅遊產品套餐的客户除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：xxxxxx。

(1)獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

(2)獎品：

以客户體驗產品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地佈置：xxxx。

2、食品預算：xxxx。

3、各類優惠券共計18張。

預計活動費用總計xxxx元。

促銷活動方案6

一、活動背景：

十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節xx車大優惠的活動。

二、活動目的：

傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

三、活動時間：

xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

四、活動地點：

xx各大xx汽車銷售服務有限公司

五、活動內容：

(一)明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的'代言人。突出xx優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出xx的品質。

(二)五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一台。

活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

xx專屬國慶特價精選車輛。

xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。

xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

3、三重好禮

xx現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1xx00元車輛商業險。

xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

全新進口xxQ3直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。

六、宣傳方式：

1、xx電視廣播連續播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項：

1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養一次。

促銷活動方案7

活動背景：

目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場佔有市場競爭力，必須打造新形態的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。

活動目的：

本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。

活動時間：4月1日—4月30日目標人羣：

本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。

7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人羣進行吸引。 5類人羣：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。

活動內容：

一、促銷活動

1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入夥的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

1凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠（部分商品如：手機、剃鬚刀、相機等）

2=凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8。5折扣優惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

3=我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑藉購物小票皆可參加此活動。（一張發票限射一次，直到擊破氣球為止）備註：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。

獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：

4主題：四重奏，省電達人大比拼

內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的'消費者（空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。

獎勵：

1。購買1888元電器的消費者返券：100元電費（代金券）

2。購買2888元電器的消費者返券：200元電費（代金券）

3。購買3888元電器的消費者返券：300元電費（代金券）

4。購買4888元電器的消費者返券：400元電費（代金券）

5。購買5888元電器的消費者返券：500元電費（代金券）

6。以次類推

二、活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他（她）內容：1）

1。凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

2。買情侶手機（兩台機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。

3。與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。

4。凡來本店的客户，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠

5。凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優惠卡（需要和照相館商定）

6。廠家提供情人節特賣機型及贈品（手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝）

4月17日—4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1台滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1台滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1台滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1台本次活動促銷費2個點到4個點2）牽掛金鎖攜手幸福

4月26日活動當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑藉購物小票來領取愛情鎖一對，統一掛在本店電器。（活動記錄下來，並用軟文炒作）3）鵲橋相會—本店傳情

4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許願燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑藉發票統一領取，統一放飛。（活動記錄下來，並用軟文炒作）

活動費用：

鎖頭3元/把共100把300元

北山費用200元

許願燈7元/個共100個700元照相館費用1000元

玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費卡50元（隨買隨送）共計：2800元

促銷活動方案8

一、活動目的

本次促銷主要是以中秋節月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~xx%。

二、活動時間

20xx年x月xx~x月xx日

三、活動主題

團團聚圓過中秋

四、促銷活動支配

活動一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。

活動二：

活動期間，在超市消費後，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兑換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兑換券。

活動三：

月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內全部正價商品一律8折優待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

五、整合促銷

(一)廣告

在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。

(二)宣揚推廣

1、製作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。

2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。

3、從賣場的上午開業到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

(三)賣場佈置

1.場外

(1)在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣揚。

(2)在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。

2.場內

(1)在主通道、斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增加節日的氣氛。

(2)賣場陳設儘量有創意，吸引眼球。

六、留意事項

1.若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的'，場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方製作中秋宣揚。

2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣準時進行訂正。

促銷活動方案3

一、活動背景分析。

本店選擇在春節前的聖誕節期間開業，聖誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。

二、活動主題：聖誕“尋寶”活動。

三、活動形式：

以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備後用。

四、活動內容：

1.現場抽獎活動。

(1)抽獎方式：

在用餐大廳設置一棵大的聖誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀台設置抽獎箱，裏面存放相對應的抽獎號碼。

每天中午和晚用餐高峯期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

(2)獎品設置：

一等獎：價值138元的代金劵一張。

二等獎：價值88元的代金劵一張。

三等獎：價值68元的代金劵一張。

(3)亮點：

請獲獎佳賓代表上台發個聖誕祝願!!

2.會員卡發放活動。

(1)發放方式：

當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，並獲得在簽名牆上簽名權。

(2)會員卡發放管理：

會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。

(3)亮點：

設置會員簽名牆，在活動結束後，將會員簽名牆做成永久性牆壁，永久保存。

五、活動宣揚：

1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。

店內按聖誕層氛圍營造。

2.廣告單發放：印製開業廣告宣揚單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。

六、活動管理：

本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。

促銷活動方案4

火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經營的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營?路在何方?

1.啤酒免費

夏季，酷熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心裏就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當於全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大家就不用懷疑。

最終説明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

活動規章：

(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

(2)假如你餐廳有68張台位，在抽獎箱裏放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

(3)在運營高峯期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那麼好的運氣和膽識。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那麼我也無所謂。反正自己消費了。

3.其他營銷小策略

(1)免費冰激凌。

(2)免費涼茶。

(3)免費綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。

促銷活動方案5

一、目標人羣：

1、微店主。

①已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛優微，渴望獲得宣揚推廣;

③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關閲歷。

2、消費者。

①購物達人，渴望獲得節日折扣;

②一般消費者，渴望獲得節日驚喜;

③微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

二、雙十二活動前期預備：

打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及爭論話題;藉助微博及微信、空間、伴侶圈、羣等自媒體渠道，組織並傳播相關活動信息;並以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

三、活動時間：

20xx年11月27日——20xx年12月15日

四、活動主題

要買節——愛優微雙十二系列活動

五、宣揚語：

要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎麼省錢

要了，要了，全要了——愛優微，教您怎麼省錢!

誰説有錢才任性會花錢才任性——愛優微，教您省錢!

六、活動形式：

消費者：

1.搶購——分時段，搶購;

2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

3.轉發讓利，眾籌砍價——供應十件商品，活動從11月底開頭，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;

4.活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平台者，皆有機會參加本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

5.自媒體轉發——活動參加者參加愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎機率越大。

商家：

a.報名參與以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;

b.活躍商家賜予頁面置頂，供應商家鏈接頁面;

c.商家可自行供應促銷方案，我們可依據商家量身定奪專題版塊進行宣揚。

(活動説明：全部商家以活動贊助形式參加本次活動，愛優微團隊將根據活動禮品價值支配相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網)。

七、自媒體專題策劃：

1、微博話題：

設置雙十二相關微博話題，主動鼓舞廣闊網友、微店主及消費者主動參加並轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參加類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息)

2、微信話題：

搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織肯定形式的微信羣參加搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

徵集肯定形式禮品，鼓舞網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

八、時間及人員支配：

20xx、11、21——20xx、11、22，

確定雙十二活動策劃及實施方案;

20xx、11、28——20xx、12、15，

貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐狀況統計及網站數據更新;

客服部：負責網站及羣友解惑答疑;

推广部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

20xx、12、18——20xx、12、20，

全部部門進行活動總結。

促銷活動方案9

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢説出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年xx月xx日至xx月xx日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)。

3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。

四、活動內容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值xxx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裏對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠)。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理項目xxx次。

2、任選身體護理項目xx次。

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。

4、xx月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。

5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。

6、獲贈男士專用潔面乳一支。

7、贈男士腎部保養護理一次。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

9、當天落訂可獲九折優惠。

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

活動(二)：“愛我，就勇敢説出來”愛情誓言表達活動

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動

在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的'體驗券一張(或×元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;

xx月xx日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

五、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或-展架展示(活動內容説明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它。

六、活動備註事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士。

2、宣傳話術重點：着重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現。

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

促銷活動方案10

一、營造節日氣氛

營造中秋節氣氛對於品牌茶葉店來説，是必不行少的，這也叫造勢。隨着中秋節的接近，以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應當快速整理茶葉店，營造節日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店確定多少有儲備一些客户資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發揮這些已有資源，主動聯繫、主動介紹等方法吸引顧客來店消費。

三、整理貨架進行促銷

中秋對於茶葉加盟連鎖店來説，是個促銷的好節日。加盟商應仔細整理產品貨架，突出一些要着重推廣的產品，或者要進行促銷的`茶葉產品。同時保持產品排列整齊，分類明細，易於客户選購。

四、主動推動中秋禮品促銷

中秋節是中國的傳統節日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應當抓住這種消費心理，主動推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費慾望。

五、提前備貨迎戰中秋

所謂“有備無患”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應當提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對於中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應當依據市場需求，合理進行備貨，以免出現“虛缺”狀況。

中秋節茶葉店做好充分預備，大賺一筆，你還在等什麼呢?好商機就在眼前，抓緊行動起來，為你製造更加豐富的歡樂感。

促銷活動方案11

一、活動背景

凱特購物廣場開業一週年，急需擴大商場影響力；中秋節臨近，中秋文化節暨中秋食品展銷會同期舉行。

二、活動主題

主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，

口號：金秋九月，精彩特惠

思路：藉助凱特一週年店慶，中秋節，以及中秋文化節暨食品展銷會三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現凱特購物廣場商業實力。

三、活動時間

啟動：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。

階段：8月28日至9月xx日，全場商品特價、買就送。

9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集

9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售

9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現金、購物大抽獎、超值預售

四、活動資料

1、全場特價

各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標籤，要體現原價和現價兩種價格。或者，設置特價商品區，將特價商品集中展示並銷售，此項活動則可在下沉廣場平台進行。

2、買就送

根據消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。

各檔口給消費者出示消費單據，憑單據到廣場內的盲點地區領獎。所送禮品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200元，所送禮品的實際價值為不超過10元。

3、一元商品拍賣會（含服裝）

設置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一週要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣範疇和數量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個範疇。根據這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。

一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低於一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數不設限定，競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23，即可喊停，宣佈拍賣成功。拍賣會同期進行模特現場走秀，經過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強拍賣效果。

4、進店送好禮

中秋節當天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側兩個出入口各設置一個工作台和一名工作人員，當日凡進場顧客，均可領到一張兑獎券，憑此兑獎券到指定的地點去領取禮品。兑獎券印製數量根據派發禮品實際數量確定。派發兑獎券時要針對年輕人、女性消費羣體，或穿着打扮得體的中年女性。

5、現場大抽獎

此為店慶一週年專門設置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。

搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員負責開獎。獎級可設置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10個。獎品按獎級數量安排置辦。上述抽獎環節需提前一週確定，並經過現場廣播、現場海報、DM傳單形式對外宣傳。

消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運獎抽獎；購物滿300，參與三等獎抽獎；購物滿500，參與二等獎抽獎；購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統一的抽獎，看誰最幸運。

當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印製三種類型的，即按顏色來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據檔口數量，向檔口平均攤派抽獎券數量。

6、購物抓現金

從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當日累計購物滿500元，即可參與抓現金活動。憑各檔口當日收款單據，到指定活動地點，將單據交與工作人員，即可參與抓現金。

規則為，當日累計購物滿500元，可抓一次；當日累計消費滿800元，可抓兩次；當日累計消費滿1000元，可抓三次；當日累計消費滿1500元，可抓四次。

標準：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現金的箱子裏，1元硬幣和5角硬幣混着放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。

統計：抓出硬幣後，由工作人員負責核對，核對後可直接兑取現金，並對抓獎人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據號碼，抓現金金額等）

7、購物辦會員卡，贏積分、得換購

從9月12日中秋節起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出示會員卡，並進行消費統計。

辦卡同時獲取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分；此後，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統計經過會員卡，該卡為IC磁卡，可進行電子統計。所以需上一套終端POS機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統。

根據積分規則，長期實行換購、換領制度。換購商品需標示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價15元，換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。

換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱，換領需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領到此項商品。

換購相當於長期打特價或打折。可是，每進行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項，作為凱特實行換購的促銷成本回報。

換領則相對複雜點。實際上是經過幕後的一系列等價交換，先期換得商家的商品，然後才能夠進行換領。幕後的等價交換可採取形式如下：

促銷活動方案，利用凱特購物廣場的廣播系統發佈商家廣告，先期不收費用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報；

B，利用在凱特舉辦場地活動的機會，讓內部商家出去做展銷，同時供給凱特方面一些商品作為展位費的實物形式；

C，利用中秋、店慶、國慶三大節日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。

D、長期的做法是，建構凱特在線網上商城，凡在商城中需長期體現廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領商品。

E、還有一種做法，即憑會員積分可換領必須面額的抵價券或打折優惠券。此類換領可針對凱特內部商家，也可針對凱特異業聯盟商家。例如，會員有1000個積分，即可換領1000元代金券。

可進行換購的商品按周推出，可進行換領的商品按月推出，以上均需經過商場廣播、商場海報、DM宣傳品，網絡發佈等方式對外通告。

此外，辦理會員卡顧客，今後在凱特消費享有同等商品8。5折的優惠價格。持會員卡，可免費參加由凱特主辦或協辦的任何一項活動，並優先參與各項活動的有獎環節。持會員卡，在凱特異業聯盟商家消費，可享受8。5折或更高幅度優惠價格。

8、換客大集

此項活動為逢週末進行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢週末開大集，或利用下沉廣場平台，逢週末開大集。

市民可展示自家用品並自由交換所需品，需報名預定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時間後（入冬以後），每個攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。

預定攤位者需憑卡入場。現場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行製作不超過800x600的'展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交後要經過管理處確認登記。所以，該大集需設置管理人員若干人。

為了促進該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞台，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經過現場廣播或舞台主持宣傳，開始進行交換。交換品的價值以不高於100元為限。

具體的時間段可選在8點開始到14點結束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人羣從上午就關注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經過有效媒介形式提前對外發布通告，以吸引有興趣的人蔘加進來。

9、超值預售

但凡進入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間，並從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那麼是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。

辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據此調查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預售至到店，其週期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預售的方式為，在各家納入預售範圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預售海報，使消費者一目瞭然。

實行預售時，商家需登記消費者的姓名、電話等聯繫方式，採取預付實際成交價格一半金額，商品到店後，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格，即體現誰先買誰先得實惠的原則。這樣，當秋冬季商品正式上市後，按照正常價格出售時，消費者會感覺到自我買的商品物超所值。

為保證預售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節為例，長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發佈及展示。當然，也可根據店慶的丈，將發佈及展示安置在9月12日至9月xx日期間進行。

促銷活動方案12

一、活動主題

主題：20xx首屆xx定製傢俱設計節

二、活動目的：

●消化手中積累的單，促成成交●提高品牌知名度，建立良好口碑

活動前：

1)對活動物品進行準備，一一對照，不得遺漏，如：設計師桌牌，綬帶等3月19日前準備完畢

2)提18號下午做好活動現場布展、物料擺設等

3)保暖杯100個。

4)氣球拱門事宜活動中：

1)市場部28號下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對現場到訪的客户做好接待和引導工作，細緻的介紹活動並引至設計師進行洽談

2)配合客服做好客户登記發放禮品工作，發放禮品是注意多發漏發現象

3)引至設計師後對客户做好茶水和點心的服務工作

4)及時對客户流量進行觀察，如果不能達到預期效果，3：30及時電話聯繫客户，保證活動當天的人流量

5)注意現場物品的安全，主要是公共區域的.展示物品

2、xx設計師職責活動前職責：

1)對手中客户資料進行全面統計，包括市場部的客户聯繫資料。

2)準備好活動時需要各種文書，如：客户登記表、優惠禮券、客户指引書等

3)重點運作小區做好設計前置、平面佈置、效果圖、報價等內容；

4)對於在談客户和前期老客户進行邀約，保證活動現場的客户人數；

5)做好現場設計師座位安排和各項展示的準備工作；

6)本次活動賣點、優惠政策做前期的溝通講解培訓，便於現場簽單。

●帶動業之峯交定金量,做到共贏,積累準客户源

三、活動目標

●客户到訪量為75户，實現預存100萬

●簽約定金量為保底目標40户，良好目標50户，優秀目標60户

四、活動時間

20xx年3月20日(下午半天)

五、活動地點

六、活動對象

●在公司做裝修沒定傢俱的客户；●參加過公司活動了解xx的老客户；●市場部聯繫的新客户；●通過廣告宣傳來的客户；

七、活動人員職責1、市場部職責活動中職責：

1)認真對待和接待每一位客户，儘快成單，製造現場良好的氣氛：

2)對前來諮詢的客户，填好接待客户信息登記表，以便後期聯繫和掌握接待情況；(活動後交予店長處)

3)個人形像要保持最好狀態，時刻注意自己的禮貌和禮儀3、企劃部職責活動前：

1)與電台報社聯繫,做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板製作等宣傳方面的準備；2)對現場佈置的展示品和畫面進行製作，做到無一遺漏；3)與市場部一起做好會場佈置工作；

活動中：

1)與客服一起做好客户登記

2)活動中對活動現場的情況做好照片等的影像記錄

3)客户接待較忙時，幫助做好客户接待

4、行政部客服部職責活動前：

1)行政部為活動採購水果、糖果、飲料等物品。

活動中：

1)行政部負責活動時工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。

2)客服部負責現場的客户簽到，禮品發放，對來訪客户做好接待和登記工作。

5、網銷部職責活動前：

1)做好活動網上宣傳工作(開業通知軟文、説明等)完成上傳工作，電影網，軟文類及時更新。

2)配合活動購買活動獎品，活動中：

配合xx開業活動的抽獎環節獎品發放(客户憑牌到發獎處領獎，需做詳細的客户登記)

八、物料準備

1)企劃部：

18號下班前準備好：橫幅(2根)砍價牌(100份)吸煙指示牌(10張)水牌(1張)工作人員貼(40張)

弔旗(100張)代金券(50張)地面指引標誌(60份)

促銷活動方案13

一.促銷活動時間

20xx年xx月xx日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內容

主要活動：千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兑換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

4.1月26日(七年級)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折;50%返還，相當於全場9.3折。加上使用消費兑換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

活動推廣

1.報紙廣告：

2.電台廣告：

3.現場橫幅

4.現場彩燈

費用預算(略)

一選擇合適的賣場;

1店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2人流量大，形象好，地理位置好;

3超市定位及其商圈的顧客羣與促銷產品的定位、目標消費羣一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近;休閒用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

區、商務區超市。

二定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：

ü“活動名”要有吸引力、易於傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

ü贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇;

ü限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾;

3、儘量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費羣。

4可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之後的推出的'又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售，在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆紮銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的後腿，最終以失敗告終面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買

1袋/包送透明鑰匙包一個;

買2袋/包送熒光筆一支;

買5包送飛鏢玩具一套;

買1箱送t恤衫一件。

6限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

1廣宣品設計原則

ü廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

ü促銷pop標價和內容：活動策劃

促銷價與原價同時標出，以示區別;儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

ü巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白

ü師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”;

促銷活動方案14

一、市場現狀分析

（一）產品介紹

脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。經銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。它的功能在運功後迅速解渴且補充運動後體內流失的礦物質和維生素，迅速劣運功後的人們恢復體力和活力。

（二）消費者狀況及特徵

個性化的`需求是在眾日用消費品日趨高度同質化的今天經常被人們強調的話題，飲料亦然。青少年羣體有着顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。哈爾濱師範動會期間，廣師生劇烈運動後需要量水分以及維生素來調節人體內體液平衡。

（三）競爭者狀況

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五類。

前四種飲料戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。飲料銷售旺季即將來臨，各飲料巨頭都意欲在功能飲料市場顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的'銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各飲料巨枉裏暗裏厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落後。

二、促銷活動目的

（一）宣傳脈動這一功能性飲料的營養價值與特點

（二）擴脈動在師生中的知名度與影響力

（三）擴脈動在哈爾濱師範學的市場佔有率，並以此為契機影響黑龍江省高校的師生市場

三、促銷活動的主題

以“脈向成功，心隨我動---脈動讓您更輕鬆”為主題，意在向受眾羣體傳輸脈動這一產品的功效。

四、促銷活動地點

哈爾濱師範學體育場、哈爾濱師範學二食堂

五、促銷活動時間

時期：20xx年5月23日至5月24日

時間：6:00至18:00

六、促銷活動準備

（一）公關活動

與哈爾濱師範學相關領導會晤談判，樂百氏家贊助哈爾濱師範動會，買斷運動會期間會場內飲料經營權相關事宜雙方談判協定。

（二）徵稿活動

與哈爾濱師範學校團共同舉辦徵稿活動。活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好“脈動”杯哈爾濱師範學會校園徵文賽。設置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，截稿日期為20xx年5月25日。

（三）廣告宣傳

1.利用哈爾濱師範學廣播電台宣傳活動內容

2.在食堂、教學樓、宿舍進行海報宣傳

七、現場促銷活動流程細則

1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師範學體育場各個入口以及哈爾濱師範學二食堂西門前提前搭設的簡易棚下，成列脈動系列運動型功能性飲料。

2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動----脈動讓您更輕鬆”活動主題。為廣師生擂鼓助威，渲染運動氣氛。

3.簡易棚下設有產品銷售區、醫療服務區、抽獎活動區三塊。

4.以學院為單位，一次性購買1000元以上者，有機會抽取代金卷200元，中獎率為6.6%。

促銷活動方案15

一、籌備策劃案

(一)、祕書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位、確定剪綵人員;會場佈置;聯繫攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。

(二)、安全保衞組：負責與有關部門(安全保衞、交通、消防等)的聯絡、開業典禮現場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關標牌的確定、製作;來賓的保衞等。

(三)、會務接待組：發送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、綵帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品，負責來賓休息接待等。

(四)、禮品組：禮品的準備、包裝、發放，準備禮品券。

(五)、工程組：麥克風、燈光、電源、剪綵台等的佈置及安裝。

二、議程策劃案

(一)、開業慶典時間：7月9日，星期六

(二)、具體議程策劃：

1、15∶00來賓簽到，憑請柬領取禮品大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，並由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經理在門口迎接。

2、15∶30——15：40主持人宣佈開業典禮開始，總經理致辭。

3、15：40——16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，並上台亮相講話。選定一名貴賓剪綵。

4、16：30——18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當的調節安排。

5、18：00——19：00由餐飲部安排晚餐。

6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閒部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務。

7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演。

8、文藝表演之後，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。

9、備註：以上的時間安排為大致時間。

三、場地策劃案

(一)、演藝廳外的安排：

1、路上的適當位置放置引路牌，牌上寫明：開業慶典(方向箭頭)。

2、正門掛一橫幅，橫幅內容為“熱烈祝賀隆重開業”。

3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。

(二)、開業慶典場地：演藝廳

1、演藝廳主席台：

(1)台上設立式麥克風1個，無線麥克風1個，舞台周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。

(2)台上設12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，總經理座位1個。

(3)安排邀請貴賓上台的禮儀小姐兩名。主持人為xx文化傳播有限公司的簽約藝人。

2、台前設攝影、攝像人員、記者各一名。

四、安全策劃案

xx於xx年7月1日，此間將舉行慶典、剪綵、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領導人及社會各界名流大約一百二十人蔘加，為確保慶典的'絕對安全和順利進行，特制定方案如下：

(一)、外圍區的安全：增派一名保安維持停車場秩序、增派×維持周圍環路的交通管理。

(二)、大門口的安全：由兩名警衞維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴，無請柬不得入內。

(三)、演藝廳、酒宴廳的安全：

A、安排兩名警衞人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。

B、安排九名警衞人員，其中五名保衞十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個牆角。警衞人員要注意觀察和發現廳內各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速並將其帶離演藝廳和酒宴廳。

(四)、慶典前對KTV包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。

(五)、指定1名內勤管理人員與食品檢驗部門協調。負責食品衞生的監督，確保食品安全。

(六)、每位貴賓跟隨一位警衞人員。貴賓周圍警戒防衞。