3.15地板促銷活動方案

活動時間：

活動主題：王者歸來 鳳舞全球

——邂逅xx-x 約“惠”315

活動地點：全國xx-x專賣店

活動背景：2012年面臨新的國際競爭形勢，原材料上漲、宏觀經濟調控等多重因素的

影響，我國地板行業不可避免地步入新一輪的市場洗牌和整合階段。市場情勢的錯綜變幻，促使企業惟有順勢應變，方能擺脱困境。xx-x地板根據行業形勢的變化，積極調整戰略規劃，拼服務重細節，全力紮實基本功，穩中求勝。 315作為春節後地板行業的揭幕戰，公司以實木複合地板王牌為主導，聯合xx-x官網加線下活動相配合。打好2012的第一仗。

活動目標：1.銷量10萬平方米保底，15萬平方米為目標。

2.低價競爭從店面向官網轉移。

3.線上宣傳，線下推薦，線上線下相結合，時時刻刻關注官網的發展動態。“今天你上官網了嗎？”

4.315活動結合實木複合王牌，借力打力，實木複合王牌的推廣月。 活動形式：以xx-x實木複合地板王牌為主導，結合315促銷以及美麗島地板官網，外加線下活動的配套支持，從橫向、縱向兩個層次拓展。力圖Hold住315。

活動細則：

三重豪禮

“禮”躍龍門 感恩鉅惠

xx-x地板情繫萬家，禮宴天下。活動期間,進店有"禮"，預定再送"禮包"一個

盛購有“禮”驚喜無限

王牌地板。活動期間下訂單，交2000元定金送價值1180元亞花梨實木凳一個；交1000元定金送價值428元摺疊自行車一輛。（送完即止）

終極抽獎 豪“禮”不斷

盛惠315，感恩千萬家。活動當天訂單客户憑訂單參加王者歸來 鳳舞全球大抽獎，神祕“豪”禮等您來拿！

價格1步到位

強化地板39.9元/ 起 仿實木地板49.9元起 實木複合地板低至3.15折。 xx-x地板官網315特供產品同步上線，更多優惠、更多驚喜等着您！

詳情登陸：

5項服務升級

情繫315，服務千萬家。315期間，xx-x地板服務全面升級，新體驗、新生活，盡在xx-x地板。

品控升級：106道工序，嚴格的德國品控生產流程；德國精加工設備，保證地板精度；華東最大木材幹燥窯羣，精確控制木材含水率。

產品升級：60多項外觀花色專利，30多項核心技術專利，全球領先的'設計團隊，引領地板家居時尚。

服務升級：領先的示範星級門店，專業化、標準化，全方位、高效率的一對一服務，行業首推地板定製業務。

安裝升級：免費標準地面測量，自流平施工，無塵化清潔安裝，專業精心施工，擁有處理複雜現場的豐富經驗。

環保升級： E0級無毒加工技術；德國堅弗油漆，環保耐磨；國家FSC認證，保護全球森林資源。

活動物料：單頁、邀請函、弔旗、X展架、地貼、橫幅、新產品手冊、王牌證書等。 活動説明：官網-特價地板不享受三重豪禮活動，官網-特價地板不包安裝、輔料、等。

官網-特價產品，因限量供應，故消費者在下單時，傳真到總部會有一個時間重疊期，故所訂產品，可能會有變化，請予諒解。

活動操作細節：

前期準備：

明確活動目的，做好市場調研工作，響應活動主題並制定相關策略。

1活動氛圍的佈置：

店面的活動氛圍（地貼、弔旗、爆炸貼、X展架等）

建材商場的活動氛圍（廣告牌、橫幅等）

重點小區的活動氛圍（設點、X展架、橫幅等）

2零促人員招聘及培訓：（電話導購1人，小區業務員縣級2~4人，地級3~6人，省級5~15人）

3活動方案設計物料的設計與製作

4渠道的開拓（家裝、木工、異業關係、小區兼職）

中期操作：

1 總結完善前期準備工作進展狀況

2做好小區蓄水工作，對重點小區設點集中掃樓，對小區業務員做任務的分解 3對小區意向客户電話回訪，短信跟蹤，做好電話導購，充分發揮邀請函的作用。 4落實好網絡推廣方案，論壇發帖置頂加精，小區QQ羣潛水發佈活動信息。 5做好廣告投入預算（報廣、網絡、小區宣傳等）

6整合老客户、木工、設計師、裝飾公司、物業、媒體的資源，集中發力。 7落實活動現場的各項流程（物料、佈置、人員、禮品、活動流程等） 8官方網站特供產品銷售的推廣

要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的控制與調整。

後期完善：

1活動現場的佈置：噴繪、橫幅、舞台、空飄、龍門、地貼、X展架等

2重點客户回訪：通過電話、短信方式確定參加籤售會的人員，對簽單的重點客户有清晰的瞭解。

3活動現場：明確活動流程（做好人員的詳細分工）、開會統一簽單細節問題、現場是否籤售、節目的演出（對接好主持人）、準備好抽獎禮品和抽獎流程、禮品的發放 4後續攏單跟進，收割。