聖誕節活動促銷方案(精選15篇)

為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編精心整理的聖誕節活動促銷方案，歡迎大家分享。

聖誕節活動促銷方案1

一、活動思路

很快就進入歲末商家黃金季節，聖誕節（元旦節），為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好聖誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的.重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強”為主題，着重週末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。

二、促銷主題

狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強

三、促銷時間

四、活動方法

1、狂購風暴，聖誕、元旦先下手為強

只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內衣，100台知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。

晚8：00前在xxx購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯繫方式，投入店前抽獎箱（長寬高均為1米，透明有機玻璃製作）。xxxx年12月31日上午9點，統一抽獎。

來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂

幸運100（1月3日—6日）

dm促銷

本次活動着重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：1月1日—1月6日

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

2、（或其他新晉小鮮肉），xxxx年的最後一場激情（聖誕狂歡夜）

上午10：30—11：30（或其他新晉小鮮肉），簽名合影（或其他新晉小鮮肉），xxxx年的最後一場激情

五、廣告宣傳（略）

六、費用預算（略）

聖誕節活動促銷方案2

　　一、活動説明

二、主要內容——啟動儀式(簡介、場景佈置、內容描述、説明)

三、主要內容——平安(節目説明、亮點介紹、節目單)

四、主要促銷方略(**商場心願活動、神祕的聖誕老人)

五、媒體計劃

六、相關費用報價(場地設置、演出節目)

一、活動説明

1、時間：20xx年11月26日~12月25日

2、地點：**商場一樓前廳

3、主題：聖誕節系列促銷活動

4、定位：

(1)與眾不同，強調突破與創新;

(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內容—聖誕節(或稱“聖誕月”)系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

(1)時間：20xx年11月26日(週五)或是11月19日晚19：30時開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與温暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設置

説明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神祕的色彩。

(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹;

(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞台，主背景為一個卡通式的'聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

(3)一根煙囱由三樓垂落，下接聖誕小屋;

(4)聖誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞台;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鍾，裏面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。

3、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進入**商場，迎面為大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆ 19：20

小精靈到舞台後候場;場景音樂渲染氣氛。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及**商場聖誕月的活動內容。

☆ 19：30

(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞台上。隨後音樂漸趨平緩，身着潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。

(2)幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞台上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，聖誕老人拖着一個大包袱從壁櫥裏爬出來……

(3)聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，**商場聖誕節系列活動拉開帷幕……

(4)與此同時，20個小天使揹着小包袱，一個接一個從小屋裏的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆ 晚20：10時

啟動儀式結束。

4、説明：

通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、聖潔、神祕、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場聖誕節系列推廣活動。

三、平安夜晚會

1、時間：20xx年12月24日晚21：00時~24：10時

2、地點：**商場一樓大廳

3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。

4、節目設計説明

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。

5、抽獎及遊戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，聖誕老人與小精靈們貫穿之中，遊戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，遊戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自聖誕老人的神祕包袱，並現場真實的頒發，使聖誕老人的傳説在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成一體。

6、晚會亮點

★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥裏請出聖誕老人並索要禮物，聖誕老人聲情並茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意聖誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，聖誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要聖誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。

★結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓聖誕老人，聖誕老人在主持人的調侃下一點點脱去聖誕裝，最後露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然盪漾開來，(與舞台保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——

(數秒鐘後)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從裏面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約20xx。

★亮點節目：搞笑版聖誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，讚美詩，大型服裝展演----共享**商場，等。

7、晚會節目單

商場聖誕演出節目單

第一幕 聖誕祝福

19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數：2人、時間：4分鐘)

19:04--2、聖誕老人攜聖誕小精靈驚奇幽默大開場(人數：13人、時間：8分鐘)

説明：響起《鈴兒響叮噹》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統一聖誕禮服)的聖誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧聖誕蠟燭聚集在舞台上,在鋼琴的伴奏下唱聖誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,聖誕小精靈們東張西望,然後一齊湧到壁爐前,這時聖誕老人從壁爐裏爬出,並拖出他的大包袱……

聖誕老人發表逗趣演講,然後同聖誕小精靈一起進行聖誕禮物大派送……

19:12--3、中國曆代服飾展演——《太平盛世》(人數：9人、時間：10分鐘)

説明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富於理想色彩的太平景象盡收眼底.

19:22--4、歌曲--《星語心願》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮噹》(人數：1人、時間：13分鐘)

説明：王**—全國青年歌手大賽最佳新人獎.

19:35--5、薩克斯獨奏--《祝福》《茉莉花》(人數：1人、時間：8分鐘)

説明：李**—全國西洋樂器音樂大賽優秀獎.

19:43--6、幸運抽獎——三等獎(15分鐘)

聖誕節活動促銷方案3

一、 活動時間：

12月10日——12月25日

二、 活動主題：

成功溝通 始於兩岸

三、 組織形式：

主辦單位：

承辦單位：

四、 活動可操作性分析：

地處建設北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏傢俱城、華普超市、北國超市等大型公共設施共同構成省會北部的商業旺圈。交通位置優越、便利，區域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，【兩岸咖啡】有着得天獨厚的環境優勢，在此基礎上，企業儘可放心利用周邊有利環境、設施進行大規模、有目的的宣傳。

隨着東南商業經濟的快速發展，人們把目光聚集在固定區域，造成一定區域內商業飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業卻未得到真正的利益。而北部承載着傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉、外省與本土資源的優勢互補，信息的.相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，【兩岸咖啡】聖誕節活動的實施，具有一定的可操作性、可執行性。能夠促進【兩岸咖啡】走新時代多功能型西餐發展道路，引導餐飲業健康和諧發展，能充分帶動北部商業的發展進程，打造北部餐飲市場新型標杆！

五、 活動內容：

（一）真情【兩岸】——免費品嚐咖啡活動方案

時間：20xx年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峯期時間）

地點：【兩岸咖啡】門前廣場

（二）【兩岸咖啡】聖誕親善大使贈送禮物活動

時間：12月23日——12月25日

地點：【兩岸咖啡】二樓餐廳

（三）【兩岸咖啡】

時間：12月24日20：00

地點：【兩岸咖啡】二樓

六、 形象宣傳製品促銷投放策略：

1、枱曆：

製作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，並做相應打折活動，在聖誕節前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。

2、DM宣傳單頁：

製作策略：將【兩岸咖啡】聖誕節活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嚐部分菜品，通過夾報的形式和現場品嚐咖啡時派發，讓消費者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。

3、鋼琴曲點單：

製作策略：中內外鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲，並根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悦耳動聽的音樂。

4、咖啡品嚐操作枱：

製作策略：重點突出企業形象、企業文化、企業理念，能更大範圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡明的精典物語，得到消費者對【兩岸咖啡】的極大認可。

5、 易拉寶：

製作策略：主要內容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放於二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。

6、 弔旗：主要內容：活動主題標語，“成功溝通 始於兩岸”

懸掛於二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動選擇。

7、大型菜品展牌：

製作策略：採用不鏽鋼金屬製作，具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業理念，企業精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放於二樓餐廳樓梯旁邊，便於消費者上來就可自行挑選菜品。

8、聖誕節通票（略）

七、 活動意義：

1、 在省會咖啡西餐廳招牌菜品嚐尚屬首例，消費者可以在活動時間內免費享受一定優惠服務措施（品嚐手工咖啡、優惠券、打折卡及禮品的贈送，招牌菜的特價推出），塑造【兩岸咖啡】品牌知名度和美譽度。

2、引領【兩岸咖啡】由普通消費階層向高檔位轉型，彰顯企業尊貴色彩，弘揚品牌文化理念，推動西餐行業健康有序地發展，促進西餐行業流暢溝通！

聖誕節活動促銷方案4

聖誕節為西傳的最受中國百姓矚目的大型節日，已經被中國百姓逐步所接受，聖誕節時間雖短，但前期準備時間較長，只要商品選擇的好，操作得當，既可收到良好的效果，針對本次節日，主要從以下兩個方面進行：

1、賣場佈置

賣場佈置的進行應圍繞營運商品的選擇進行，本次根據謝總意見，百貨處的聖誕節的的季節性商品主要圍繞小型的賀卡等禮品性商品，配合雜貨處的相關休閒食品和禮品，在賣場相關位置開闢集中的聖誕節禮品區，並進行佈置，為了減少費用，賣場的氣氛佈置儘量的簡化，着重進行客服中心的佈置，在客服中心設置3.30米聖誕樹一個，上面佈置半鈴、雪球、彩燈、彩條等裝飾物品，在客服中心的邊緣集中佈置彩燈，正面服務枱佈置大型的聖誕氣氛POP。同時為了增加賣場內的氣氛，集中為超市內促銷員購買聖誕服裝三件套(服裝、帽子、腰帶)，費用由人事部協調採購向廠家收取，其他員工由公司購買聖誕帽，在聖誕節期間佩帶。客服中心的員工統一穿着聖誕服裝，除女裝外，應另行購買一套男裝(聖誕老人服)，由客服中心的一名員工穿着，負責發放贈品。

2、促銷活動

由於聖誕節的延續性不長，應注重各種活動的氣氛的`延續，遂做如下的策劃，集中購買1000個聖誕老人玩偶，單價在1.00元左右，1000個聖誕帽，單價在0.50元左右，在聖誕節期間，凡在好又多倉儲超市購物滿25元者即可憑收銀小票在好又多倉儲超市客服中心領取聖誕老人一個和聖誕帽一頂。活動時間為12月20日——12月26日，發完既止，集中購買5000支搖花，在12月24日、25日、26日晚5：00開始進行發放，消費滿10元者即可獲得搖花2支。配合這樣的促銷活動，一方面可以營造濃烈的聖誕節氣氛，另一方面也可以使消費者領略到潮濕獨特的文化氣息

x鈴兒響叮噹，聖誕老人送吉祥，22日~26日，超市派出8位聖誕老人在賣場派送“小氣球、xx年台歷、掛曆、小禮品包、鑰匙鏈”。

x購物頌吉祥，在超市購物滿25元，就可獲贈超市聖誕帽一個，同時有機會在祝福卡上表達對你所愛的人的一份新年祝福並將他系在超市內外的聖誕樹上或直接送給你祝福的人，24、25兩日200頂免費的超市聖誕帽送給小朋友。

22日~26日購物滿48元的單張小票在服務枱換取“火雞腿、散糖果、散果凍”三種商品的5折優惠卡，此卡只對應一種商品，每日100張，大家電、團購小票除外，小票不做累加。

22日~29日，每日前100位滿18元的單張小票(累加小票除外)可在髮卡處免費獲得超市會員卡一張!

瘋狂聖誕夜，xx邀您共渡，活動自24日下午14：25分正式開始，22：00結束精彩內容見詳單。

瘋狂聖誕夜，xx邀您共渡

14：25~17：00的外場演出開始，15：00巨型聖誕蛋糕(80cmx180cm)在店堂展出(專人看護)，聖誕老人頻繁在蛋糕附近油動，16：00告示蛋糕派對開始的時間(21：00)，16：00~19：00場內大型促銷活動要拉動大量顧客，18：00~21：00的演出開始，店堂裏聖誕老人要拉攏小朋友跳舞(兔子舞或蝴蝶舞)到場外，同時場外演出隊伍要能夠配合(xxx負責)。

21：00蛋糕派對準時開始，場內廣播要及時，樂曲在21：00準時切換到“鈴兒響叮噹”!

先開香檳酒慶祝(xxx負責)、蛋糕開切分吃(xxx負責)，保安要維護好現場秩序(xxx負責)。

22：00廣場燃放煙花

聖誕節活動促銷方案5

一、平安夜促銷活動目的：

緊緊抓住平安夜聖誕節期間的酒吧消費高峯來臨的機會，通過對酒吧內外部環境進行設計佈局，並將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯繫，並積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

二、平安夜促銷活動時間：

20xx年12月24日

三、平安夜促銷活動主題：

平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!

四、平安夜促銷活動內容：

1、聖誕老人的禮物

在平安夜當天，安排多名員工牀上聖誕老人服裝，背上聖誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發糖果和各式小禮物(聖誕老人最好是巡迴走動);凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與聖誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少。

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧裏，在平安夜這個特殊的日子裏遇上你的另一半。

3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、聖誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

五、平安夜活動準備：

1、酒吧場內佈置：

酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;在電梯兩旁擺放聖誕樹，聖誕樹纏繞彩色閃燈，並懸掛禮品和雪花;在酒吧的`牆壁上張貼聖誕老人頭像，並有聖誕快樂等中英文字樣。

2、酒吧場外佈置：

在酒吧門口擺放聖誕樹兩棵，聖誕樹上懸掛禮品和雪花；

在酒吧門口兩側安排兩名身穿聖誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意並説“歡迎光臨”;

在酒吧的玻璃門上噴畫聖誕樹及聖誕快樂字樣。

六、平安夜活動宣傳方式：

1.製作彩色傳單進行發放；

2.在xx報紙上進行活動宣傳；

3.在xx網站進行活動宣傳。

七、平安夜活動工作安排：

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

八、平安夜活動其他事項

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外)；

2.同啤酒代理商做好聯繫工作，做好平安夜贊助的相關工作；

3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人；

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介；

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

九、活動促銷

第一曲：《購物28聖誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送聖誕帽一頂，(指定櫃組除外)單張小票限領一頂，數量有限，送完為止。

聖誕帽：10000頂。8元=8000元

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少；

3、散裝糖果，由採購部負責聯繫贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，合計約400公斤。12月21日前下發各店；

4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)

兑獎地點：各門店大門口

兑獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2.獎項設置：

一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝捲紙一提或可樂一提售價10元=4000元

三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元

紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1.5元=15000元

聖誕節活動促銷方案6

活動主題：20xx年聖誕節活動--"購出重重温暖"

活動時間：12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、聖誕節、元旦)

活動説明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節

具體內容：

1、商場聖誕氛圍營造

a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的衝氣聖誕老人，和2棵1.5米、1米高聖誕樹等。

b)大門門框：做聖誕噴繪

c)大廳：用三層圍縵定一箇中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的'聖誕老人1個、4米高聖誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等

d)賣場佈置：天花上方掛吊鐘，收銀台上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

e)劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳聖誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心聖誕節!

凡12月25日聖誕節當天營業開始，顧客只需在商場購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。

換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!

驚喜②：小朋友們的快樂聖誕節!

12月25日當天，凡光臨商場的前500名兒童可免費獲得聖誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

操作説明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

驚喜③：聖誕限時一元區特賣!瘋狂搶購區!

活動時間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

活動內容：可將以下類似商品列入一元區內：如聖誕小禮品、聖誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。

操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)，如原價

2元現價1元之類的，每天可將超底價商品限量發售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

聖誕節活動促銷方案7

促銷主題：

聖誕老人送禮啦

活動時間：

20xx年12月20日-25日

地點：

xxx

聖誕背景音樂：

《鈴兒響叮噹》、《雪絨花》、《平安夜》等。

聖誕節活動道具：

化粧店化粧品要擺設與聖誕節主題相關的飾品，如6棵聖誕樹、聖誕彩燈10串、主題橫幅2條、綵帶200條、禮品包裝襪子xx只、聖誕帽200個、彩色小氣球200個、活動宣傳單3000份、海報20張、小蝴蝶結1000個等等。另外，要準備聖誕老人的服裝一套，活動當日安排人員假扮聖誕老人派發禮品，全體化粧店化粧品員工都要在活動期間佩帶聖誕帽子，營造聖誕氣氛。

聖誕節活動促銷內容：

活動期間，化粧店化粧品要推出不同品牌的超低折扣商品或項目，限時購買。(商品或項目最好可以低於4折以下);其他具體內容可根據化粧店化粧品本身的需求來拓展。

聖誕節活動宣傳：

1、提前宣傳，限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發，對時間進行嚴格規定，同時限時限量，人們需要進行排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產生從眾或跟風效應，引起搶購，活動效果可想而知。

2、加強促銷員培訓，篩選有質量客户。對促銷人員嚴格培訓，讓她們在活動期間要關注到店顧客，要千方百計把顧客變成化粧店化粧品的會員。

3、加強使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為化粧店化粧品會員的誘人之處。例如，“這樣大力度的聖誕節促銷活動，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產品買走的情況，以後肯定不會再面向普通消費者。這樣的促銷做下去誰都會賠死，所以以後只會面向會員。而成為我們的會員不光每次活動都能優先搶購，還可以享受會員特價產品，一段時間下來能夠省很多錢，得到很多實惠!”這樣的宣傳一般會讓很多顧客動心。

4、説服顧客成為會員，便於以後繼續換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產品很好，反正遲早都要用，不如先購買了產品成為會員。

5、設置會員門檻，增強活動銷售力。要成為會員就要先購買一定數額以上的.產品。入會購買額度要定在一個單品的價格之上，這樣顧客就會至少一次購買兩瓶以上的產品，從而實現了連帶銷售。也就是説在發展了會員的同時，我們已達到了銷售的目的。

6、盡一切努力讓顧客留下聯繫方式。儘量留手機號碼，微信、便於發短信。建立公眾平台，做活動時，羣發微信信息通知顧客參加，效果極佳。

聖誕節活動促銷方案8

一、活動主題：

“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動策劃案

二、活動目的

通過“xx紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

三、活動時間：

11月底至12月初

四、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

五、活動內容：

買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動:

一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;

二等獎為享受三折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;

三等獎為享受五折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;

四等獎為享受七折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;

五等獎為享受九折“XX紅酒-神祕之旅”(多人遊)優惠卡。

採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

六、活動構思：

聖誕節節期間，對於處於淡季中的紅酒銷售來説，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起，推出“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用於12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

七、活動策略：

實際上“xx紅酒-神祕之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人蔘加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線為長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開闢這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。

八、宣傳策略

引人入勝的風土人情對旅遊者來説有着相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的.出行線路。調足消費者的胃口(神祕之旅之神祕所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

聖誕節活動促銷方案9

一、節慶假日

冬 至：12月22日

平安夜：12月24日

聖 誕：12月25日

元 旦：01月01日

二、快訊檔期

12月21日—元月3日《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

三、促銷主題

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1.聖誕、元旦商機加強門店氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店佈置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行"華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的`調味系列商品及火鍋用品。

2.聖誕節前期推出聖誕賀卡、、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品乾貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.元旦檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。製作"省錢優惠券"，聖誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯繫電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日聖誕節各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過 XX元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由採購部負責聯繫贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠捲費用由各門店自行解決。

七、氣氛佈置評比活動

1.門店12月10日前按照市場部指定標準，完成聖誕節氣氛佈置;

2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

3.市場部制定聖誕節氣氛佈置評比標準和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元;

6.門店和總部聖誕氣氛佈置費用預計，XX元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元; 8.聖誕氣氛佈置總費用約15000元(含3000元評比獎金)。

八、費用預算

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

費用：

1.第一曲：《您許願，我送禮》 每店XX元/20店=40000元

2.第二曲：《聖誕節，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3.《賣場氣氛佈置》費用：1200元

4.《賣場氣氛評比》費用：3000元

費用總計：45200元

聖誕節活動促銷方案10

一、活動目的：

製造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法：

線上線下，雙管齊下。

三、活動時間：

線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日

四、活動地點：

線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產

線下推廣：X售樓部

五、活動方式：

1、線上推廣：

創意思路：想要以較低的投入製造轟動效應，引起關注，可以製造事件，或利用近期熱點事件進行炒作，如果做得好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。與X網聯合，製造事件。同時在相關房產網站、門户網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，並以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。

2、線下推廣：

1)現金大派送(中獎率100%)

A.創意思路：吸引客流的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

B.獎品設置：10元現金獎若干，50元現金獎200名，100元現金獎100名，1000元現金獎，10名，5萬元超級現金大獎1名。

C.活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金;5萬元現金大獎，簽訂購房合同後直接從房款內扣除。

D.費用預算：8萬元。

E.人均費用(含線上推廣)：353元。(由於10元現金獎的沖淡，實際支出會更小)

2)一元拍賣(可選，主要用於沒有參加線上活動的顧客);

A.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好佔便宜的`思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用户這一特徵更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收穫大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由於參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價後，最終成交價甚至可能高於購買成本。此項基本等於不花錢，辦大事。

B.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，控制在200元以內，這樣客人蔘與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C.費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨於零投入。

3)投飛鏢，享優惠(可選，主要用於沒有參加線上活動的顧客)

A.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客户帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，採取對顧客優惠的折衷方式。

B.活動規則：簽訂認購書後，有3次投鏢機會，投中的環數乘以100為現金優惠金額，優惠可直接衝抵購房款。

聖誕節活動促銷方案11

活動時間：12月11日——12月26日。

活動內容：

一、平安夜

主題：平安是“福”

活動方式：對當天在xx超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx店改善購物形象的好時機，為此，xx店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，温暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶着一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：兩棵大型的聖誕樹(供應商支持)、蘋果，費用大約xx元、親情卡片，費用xx元

二、聖誕夜

主題：幸運

活動方式：凡在本超市購物的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：當日購物xxx元以上者都是幸運顧客。

幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品(各供應商支持，店內選區)、其它費用預測：xx元

三、狂歡夜

主題：激情狂歡夜

1.吃：品嚐小食品(半成品小吃為主，廠家支持)

2.喝：品嚐酒水飲料(廠家支持)

3.玩：進行喝啤酒比賽

4.樂：現場點歌(購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出)

四、特別活動

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從xx日—xx日開始徵集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最後在25日評出優勝者，給與獎勵;

所需支持：手機號碼一個、目標性商品驚喜特價，超值回報;

從xx日—xx日，在這一週中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的`特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，採取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善某店的價格形象;

媒體支持、海報張、海報萬份、當地報紙宣傳萬份、早迎賓人着聖誕裝，每位顧客發1塊軟糖;

店面裝扮濃濃的聖誕氣氛!彩燈、音樂、聖誕樹，二樓所有收銀員頭戴聖誕帽!並且24-26日將“歡迎光臨”改為“聖誕快樂”。

聖誕節活動促銷方案12

聖誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良好的銷售業績，擬在聖誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

一、活動時間：

12月24日(週五)——26日(週日)(共3天)

二、活動主題：

聖誕禮歡樂健康送

三、活動範圍：

商城、購物廣場、八一店、北園店

四、活動內容：

1、聖誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在購買服裝類、牀品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元枱球票。)

滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、枱球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約元，聖誕超值大禮包成本約元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、聖誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分聖誕禮品，如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店聯繫廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

環境佈置：由策劃部統一製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹，12月10日前佈置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿着類、牀品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店於12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、聖誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

地點：商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。

5、聖誕禮、情

12月24、25日兩天，由2名化粧的聖誕老人(由各商場指定，統一着聖誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

6、聖誕寄語板

各店在總服務枱設，“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的`祝福，並由化粧的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用：

12月24日××晚報d1版通欄xxx元

商報頭版通欄xxx元

費用共計：xxx元。

聖誕節活動促銷方案13

一、活動安排預設：

1、聖誕節當天舉行“充值抽獎”活動。

2、25日聖誕新年網友網吧遊戲主題活動。

3、25日當天安排員工扮演聖誕老人在網吧來回巡演，限量贈送合影照片。

4、對聖誕當天過生日會員，網吧採取禮品贈送或者免費上網。(需真實相關身份證明)

5、當天，準備些精美小禮物，送給光臨的顧客，一定能博得大家的好感。

二、網吧內部準備工作參考

1、提前幾天做好，選取一些聖誕裝飾，如：聖誕樹聖誕老人頭像拉花雪花精美聖誕POP海報等張貼在網吧內部，聖誕樹放在網吧門口或大廳內顯眼位置。

2、開通聖誕節許願牆，以網站的形式在首頁加以連接。程序很多，在網上找下都可以找到，如果網吧自己不能做的話，還可以超連接到其他知名網站。

3、自己做些或者網上找些比較漂亮的牆紙，提前幾天設置到每台機器桌面，讓顧客提前感覺聖誕到來的氣息。

3、買1-2套聖誕老人全套服裝，和員工帶的聖誕帽子，不僅詼諧有趣，還增添網吧的氣氛，讓顧客感到網吧很人性化，很温馨。

4、聖誕節之前最好網吧內部開一次小會，和每一位員工都溝通下，讓員工瞭解期間的重要性，使她們在節日期間更出色的發揮自己的服務標準。

三、活動具體實施計劃：

1、充值抽獎活動：

對於當天每位會員充值10元以上的，都有一次抽獎機會，也可重複抽獎但要分次數。

抽獎準備工作：最好做一個由全部紅紙包裝的抽獎箱子，這樣也顯的網吧也比較正規。不要隨意拿個小盒子，要做就做最好

還有就是，抽獎的字條不宜過大也不宜過小最好比訂書針寬度稍微大些，然後做成長條用小型訂書機訂好。

抽獎盒子放在網吧吧枱，最好有一人專門負責，然後打扮成聖誕老人的模樣，招攬顧客。同時也是避免收銀人員在人多的時候忙不過來。

獎品：但凡進過貨的網管都知道各商品價格，老闆不用説了。獎券裏面送點5元充值費、10元的最高設幾個50元的上網費投入沒什麼可説的以上網費為主，多送。然後其他商品，再寫些：玻璃瓶的1元可樂、幹吃麪、礦泉水、餐巾紙、還有咖啡等等。這些進價都比較低。自己適當掌握，以最小的投入，換回的人氣確實無法比擬的.。

2、現場遊戲主題活動

顧名思義就是遊戲競技比賽。前提是，網吧負責人員必須掌握本網吧的一些玩家人羣，也就是玩那款遊戲的比較多，例如本人網吧，玩魔獸爭霸、實況、勁舞的比較多，而且在大學附近，玩競技類遊戲的比較多，那這個數據是根據每天所看到的，還有就是遊戲服務器本地PF值顯示統計出來的。那本人就選擇魔獸爭霸。但在宣傳的時候，必須要規定好幾點。到臨近1小時左右的時候，就開始用廣播或者網管喊話的方式，把現場參加比賽的玩家拉在一塊，進行分組。因為不是正式的比賽，所以可以隨意分組比，且要注意，如果負責人不清楚此遊戲規則事項，最好找一個本網吧長期的老玩家，進行協助。比賽若成功舉行，那麼給人家一些上網費等其他禮物，作為辛苦費嘛，這個提一下。.

比賽時候，無需免費開機比賽，讓她們用自己的卡上就可以，那麼凡是參加比賽的，網吧都可以派送一些可樂和礦泉水之類的贈品。獎品呢，建議還是多贈上網費為主，其他為副。

3、聖誕老人巡演及派送照片

我覺的，網吧讓員工穿着聖誕服裝傻乎乎的站在門口，當應客童，沒有一點創意。

既然聖誕老人有了，何不讓1.2個聖誕老人在網吧內巡演呢，事先在聖誕老人口袋裏裝一些小飾品或者糖果之類的。穿梭在網吧各個區域，做一些搞怪的動作，保證女孩子都特別喜歡。然後，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發點禮物。禮物不在大，不再貴重，在於一個網吧出乎意料的創意。如果能使上網顧客感受到這個網吧很有特色，很人性化，那麼就是成功了。

聖誕節活動促銷方案14

1、 活動目的：促進銷售

a、進一步消化前期未成交客户羣，開盤後仍在猶豫客户；

b、吸引新客户，為後期工作開展蓄水。新客户進店諮詢，只需留下登記，便可參與抽獎，且活動期間最低優惠5%；

c、宣傳xxxx形象，維繫已成交客户售後，增進知名度。

2、 活動時間：

20xx.12.25 ------20xx.1.3

3、 活動宣傳：

a、前期電話通知，問候已成交客户和泛銷售顧問。告知活動期間如有時間前來營銷中心小坐，可以參與抽獎獲得精美禮品一份。維繫好與客户關係，旨在進一步發揮其泛銷售顧問作用；

b、活動現場宣傳，做好展示中心節日裝飾，烘托節日氣氛；

c、大門口擺放聖誕樹旋掛彩燈，佈置禮品台放置節日禮品；

d、製作展架等宣傳物料，培訓銷售人員統一口徑。

4、 參與對象：老顧客、泛銷售顧問、新客户、交付100元者

a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動，請其前來小坐（如有需要補充資料或領取合同者正好）。

b、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎領取精美禮品。

c、新客户，活動期間前來諮詢人員，登記留下聯繫方式者。留下聯繫方式，便於後期跟蹤，爭取成交。

d、交付100元者，進店人員只需交付100元誠意金，便可參與後期抽獎獲得精美小禮品。同時，還可以參與抽取優惠額度，9%或7%或5%，百分百優惠，可以自用可轉讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以轉讓，並在一週內使用！

5、 活動內容：

活動期間，入場小朋友和老人免費贈送小禮品；購房人員優惠額度抽獎5%、7%、9%分別佔60%、30%、10%；已成交老顧客和泛銷售顧問進店諮詢免費抽獎；新近登記諮詢人員抽獎；

a、聖誕節25號當天起，進店的`老人和小孩免費送小禮品一件，不需登記，需置業顧問展示微笑熱情的形象！送完小禮品，接着與同行青年（潛在客户）交談，告知活動內容，或請轉告其親朋；

b、已籤合同老客户，進店後由其置業顧問接待，拉家常套近乎，介紹工程進度公司目前政策等，旨在進一步增進情感，希望能進一步發揮其泛銷售顧問作用，帶來新客户！

c、活動期間買房人員需交付誠意金100元，填寫獎票，20xx.1.2號上午11點統一抽取優惠額度，100元誠意金不予退還。具體優惠名額視活動期間交付誠意金數額確定，優惠額度抽取後可轉贈轉讓，但需在一週內前來簽訂合同，否則作廢！100元不多，某些客户可能衝着9%優惠額度來，但需提前告知相關詳情，可做投資不予退還，需在一週內使用等。

d、抽獎統一在20xx.1.3號上午11點舉行，前期抽獎人員將獎票投進抽獎箱，告知屆時抽取，其可親自來抽取，或者到時如若中獎，會通知其領取。參與對象包括：已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來諮詢並登記人員、交付100元購房人員。

e、獎品設置，獎項共設置一等獎5個、二等獎15個、三等獎30個、參與獎50個，共100個。抽完為止，抽完後電話通知領取，有效期為一週，過期作廢！

6、 現有禮品：雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等！

一等獎：青花瓷21頭餐具花之戀

二等獎：彩虹電熱毯

三等獎：雨傘

參與獎：紙杯或

小孩子老人送：巧克力

聖誕節活動促銷方案15

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化粧品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

**市內及周邊的化粧品消費者

活動主題：

迎雙節 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化粧品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化粧品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化粧品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化粧品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的.條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造温馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以

以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。