【熱】春節心得體會

當我們備受啟迪時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？下面是小編收集整理的春節心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

春節心得體會1

1． 冬季的拉薩不冷，早晚有些涼，白天太陽下感覺有些熱。很乾燥，晚上洗的東西，到早上就全乾了。防曬霜潤脣膏還是別忘記了，多喝水。

2． 冬季很多客棧都關了，吉日，雪域沒開，八廊學也冷冷清清。東措多人間15元/牀，他們會收新來的20元/牀，到第二天又忘記了，反過來問你昨天收多少。每個屋子會有個取暖器，但沒有電熱毯。有室友從東措搬到平措，比較下來説平措好。

3． 如果只在拉薩逗留，沒有徒步的計劃，還是儘量穿着簡單點，最好不要穿衝鋒衣褲和登山鞋。這樣比較容易混入寺院，如果曬得比較黑，説不定還能混入布達拉宮。

4． 布達拉宮是當天買票當天參觀，年三十放假。七年級從早上6:00就開始放人，中午12:00關門，七年級後僅限上午9:00~12:00。據説全年只有七年級是所有館都開放的，所以七年級是人當地人最多的一天，人山人海。藏民1元，遊客100元，工作人員能一眼從同樣穿便裝的藏民中把遊客挑出來，幾乎沒有逃票的可能。 5． 藏曆年期間，寺院裏都是當地人朝拜遠遠多過遊客，很多寺院都懶得再售票，大殿裏也幾乎沒有查票，逃票輕而易舉，但朋友九年級在哲蚌寺被查到，只好乖乖的補票。不利的是朝拜的人太多，當地人自來熟，插隊的很多，排了幾個小時發現還在原地。好不容易輪到你進去，幾乎是被僧人和工作人員一路趕着走，看不仔細。大的節日或活動要有足夠的耐心的和當地人一起排隊，做好一天逛一個寺院的準備。另外，過年期間，除了大昭寺外，寺院基本都是上午開門，中午過後主要的佛殿都關了，要去趕早。

6． 藏曆12月27日在色拉寺有一節日叫“色拉崩欽”，意為色拉寺獨有的金剛杵加持節。這天來色拉寺等待擊頭加持的信徒很多，室友跟當地人一起排了7個小時的隊。春節期間，沒有辯經。

7． 藏曆12月29日是驅鬼節，這天當夜幕降臨時，拉薩城內鞭炮聲四起，大街小巷皆是手持火把的"驅鬼人"，十字路口更是火光沖天，鞭炮隨時會在身邊炸響，槍淋彈雨的很沒安全感。

8． 大昭寺藏曆三十這天通宵開放，我們晚上去看了一下，來朝拜的藏民隊伍圍着把大昭寺轉了一圈。七年級一早我們再去，發現隊伍更長，不僅繞了一圈，還一

直延伸到廣場上。這天上午室友排了6個小時才進去，下午有人排了4個小時，我是下午4:30開始排的，此時隊伍僅剩下圍大昭寺半圈了，2個小時後終於進去，但是僅在大殿裏轉一圈就被催着出來了。奉勸旅友春節去儘量避開三十和七年級。初八開始是傳昭大法會，大昭寺一天兩趟唸經，分別是早上8:00和下午6:00，這幾天去人也會略微多點。我初八下午又去，排隊人不多，進去不久大門關了，很悠閒的在裏面逛了很久，看喇嘛給釋加牟尼等身像及蓮花生塑像塗金，還可以進到二樓和三樓，也看了晚6:00的法會。

9． 色拉寺説七年級到九年級對遊客是賣5元的門票，過了這三天是50元，但我跟着當地人也是很容易的逃票了。

10. 西藏博物館七年級到九年級免費，平時門票30元。

11．藏曆初八開始是傳昭大法會，各大寺院都有。

12. 到甘丹寺的車是在大昭寺廣場上，之前看功略説每天只有清早7:00一班，但我去的當天問，從7:00~9:00有很多班，不知道是不是因為法會的緣故。到甘丹寺來回25元，路上單程1個多小時，回來時還要加逛一個桑阿寺。

13. 有人曾在網上寫了個功略説冬天遊仙足島看拉薩河有多美，我騎車從仙足島到太陽島，看見的只有乾涸的河牀。不過朋友住仙足島上的家庭客棧，説感覺真不錯，連體別墅，藏式佈置，太陽暖洋洋曬得人都懶得動，很有家的味道。

14．返程火車票很好買，火車只停那曲和格爾木，剛開通時轟轟烈烈宣傳的中間那些站都不停了，聽列車員介紹説因為高反的人太多，怕出事，去年旺季開始把那些站都取消了。

春節心得體會2

海里有很多“寶藏”。在人類眼中，它是一個資源豐富的“寶箱”！

聽媽媽説，大海的風景很美。於是我在心裏想象着大海壯麗澎湃的景象；場面壯觀。我期待着親眼看到大海雄偉的樣子！終於有一天，家人去海邊旅遊，讓我真的很欣賞這壯麗的景色！

當你來到海邊，你可以看到一望無際的藍色海洋。無論你看哪裏，都是一片廣闊的海洋，幾千英里的白雲漂浮在天空，大海的藍色波浪有時會盪漾。大海里到處都是海和天，看着潮起潮落，聽着海浪拍打海岸的聲音。我想一定是大自然在給在海邊度假的人們播放甜美的音樂，人們在享受大海的風情。雖然沙灘上人不多，但卻讓這片金色的沙灘更加安靜，少了些喧囂。人們在岸上追逐嬉戲，玩得很開心！已經把平時的煩惱拋在腦後。海邊風很大。我和父親跳過一個又一個礁石，享受着赤腳在礁石上的感覺。

走在沙灘上，感覺彷彿已經遠離了過去不愉快的事情，只有對大海的眷戀，對大海的博大無私，對大海的敬仰油然而生。

岸上賣的手工藝品很多，有大小不一的貝殼，風鈴等等。我看中了一個小白殼做的風鈴。我拉了拉父親的袖子，讓他給我買。父親同意了，我很開心！現在那個風鈴還掛在我房間的天花板上。

大海真的是一個美麗放鬆的地方。不妨去海邊放鬆一下！在這次旅行中，我學到了一個道理：做人要有寬廣無私的胸懷，不要斤斤計較，自私自利。

希望所有去海邊旅遊的人都能有個好心情！

春節心得體會3

一大早，太陽還在調皮地躲在山的另一端，紅色的霞光把東方的天空照得眼花繚亂，讓人心裏暖暖的。雖然春節快到了，天氣還沒有轉暖，但是心裏卻在為——歡呼，因為我們要去廈門旅遊過年，這是幾年前我想都想不到的！

哇，好大的站啊！但是已經荒廢了。不對！前年我也在車站看到：哎呦，春運高峯迴家的人排了很長的隊，大家都拖着孩子，提着包和箱子，車站內外都是水。可是現在，人呢？

我轉頭問爸爸，他神祕地笑了笑：“你自己去看吧！”我徑直走進大廳，看到大廳兩邊散了人。我跑去找——。

沒等我看到機器，一個大叔就拿出手機，熟練的輸入了密碼。很快，一張票被從機器裏吐出來。我驚呆了，大叫：“好神奇！”爸爸上前又操作了一遍，笑着説：“現在可以直接用手機、電話等訂票了。快看，加油！”爸爸把票遞給我説：“以前買票那麼方便。過去，為了回家團聚，人們即使通宵排隊也要買回家的票。有時他們會遇到倒賣火車票的黃牛，渴望回家的人會花高價買票。”聽了父親的話，我真想大喊一聲：科技萬歲！中國人太幸福了！

很快，我們的火車G1653如期到達。我們上了車，看着周圍的風景不斷從身後退去，然後一眨眼就從眼前溜走，火車如離弦之箭般向前飛馳。“哦，飛！”我在車裏大喊大叫。“傻姑娘，我們在陸地上，怎麼飛？那是因為火車加速了。它一小時能走300多公里。到廈門才四個多小時。記得早年我們坐綠皮火車去Xi安，坐下來就要“開花”。“爸爸的話讓我們都笑了。

火車很快到達了目的地。走出車站，太陽高照，温暖的陽光照耀着城市的每一個角落，兩旁的紅梧桐在風中向我們點頭，似乎在歡迎我們！我想這將是一個快樂的開始！

一次旅行，讓我看到了很多，收穫了很多，讓我感受到了我們祖國欣欣向榮的大好形勢！祖國，我讚美你！

春節心得體會4

春節 這個富有中華民族氣息的節日，就在爆竹聲聲中拉開了帷幕。我眼中的春節是一個帶有希望充滿幸福的吉祥日子。

過年了，早上天一亮我就趕緊起牀，穿上媽媽給我買的新衣服，看着爸爸給我買的各種鞭炮，心想快點到晚上，就可以放好看的鞭了。我幫爸爸貼上春聯，大人們忙着買年貨，做飯，我就一個勁地吃啊。

晚上，我們開始包餃子，我擀皮，大人們包，別看我小，擀的皮是又快又好，大人都表揚我，我説因為過年了，我又長了一歲，就應該懂事聽話，多幹活，姥姥聽了我的話笑得嘴都合不上了。我們吃了餃子，到樓下放鞭，先放了一個三十萬響的大鞭，真是太響了，然後我又放了很多好看的煙花，有禮花、茶花香、小飛機、大扇子……我玩得真開心。放完了鞭，我還看了春節晚會。

過年真好，真熱鬧，我還盼着明年過年呢，小夥伴們你們過年也一定玩得開心吧！

美好的春節，快樂的春節，人人喜愛的春節，這就是我眼中的春節 ！

春節心得體會5

時光匆匆，歲月如梭，一載流年又從指尖滑過，回首來路，有風有雨，回眸世事，有喜有悲。山水一程，日月三江，任時光荏苒，光陰的故事總在一遍遍的述説。時間無法留住，記憶卻永銘心間。在這辭舊迎新之時，辭去舊歲也辭去冷冬的寒涼，迎來新春也迎來一春的暖意。歡樂是一種心情，淡然也是一種心境，新年伊始，在清新的民歌中，守候着民族的深遠與浩翰，在歌聲中一剪寒梅伴着雪花帶着新年的祝福香飄四方！

忙碌了一年的親人朋友都放下了往日那沉重的工作回到家，一打開電視就聽到了過年啦！這是頭條新聞。這是人人心中的頭條新聞。這新聞是隆重，是喜慶，是莊嚴，是團聚，是温暖，是敬意。這兩個字，在人們心中份量很重，含義卻越來越單薄。於是過年就簡單成了對春運的不滿、對春晚的嘮叨，簡單成了一頓年夜飯和幾掛煙花爆竹。

過年被稱為春節，是從民國開始的，至今未滿百年。對過年的叫法，歷代雅稱不同，其中元旦和元日比較通行。“年”在甲骨文中，寫為上“禾”下“人”，是一個人頭頂穀物的樣子，此字周代才有。堯舜時稱“年”為“載”，夏代稱“歲”，商朝稱“祀”。“祀”的意思，就是四時已過，要奉祀神靈祖先了，過年的習俗便源於此。

現在過年多被看作一種民俗，流傳的也是一些民間傳説。其實在古代，過年不僅是一種民俗，更是一種政治行為，是一年中最神聖、最莊嚴的日子，當然也是民眾最歡樂的日子。

農耕傳統，註定了中國人非常重視天、地、雨水，而這一切都要仰仗時序。春節是一年時序變化之始，從周代開始，關於春節就形成了一門複雜的學問，在《禮記》《尚書》中都有記載。由於這份歷史記憶的缺失，使我們已不大理解春節的真正含義了，從中感受到的'神聖和歡樂，自然也比古人少了很多。

天人合一，是傳統中國人的價值觀，也是春節的靈魂所在。若沒有這個理念，我們就很難理解春節民俗中的很多行為。

中國人自古相信，只有在自然神的引領和關照下，人類才能獲得有保障、有秩序的生活。所以一年之始，祭祀天地諸神、表達對天地的敬畏，便成為國家最重要的政治活動。《禮記》記載，在立春前三天，天子便開始齋戒。立春之日，天子要親率三公、九卿、諸侯和大夫，到東郊舉行迎春典禮，禮畢回朝，天子再對各級官員進行賞賜。正月第一個辛日，天子要代表國家舉行祭天之禮，來祈禱天下穀物豐收。亥日，天子要帶領官員一起，去親自耕種用來祭祀天帝用的農田，用來表達對天地的敬意。民眾的生活資源，均來自山林河湖，所以正月，各地政府還要祭祀山林河湖。為了保護牲畜繁殖，規定祭祀的牲畜不能用雌的。

這是國家禮儀。到了民間，也有很多做法來表達對自然和祖先的敬意。到宗祠祭祖是民間過年一個重要內容。除此之外，臘月二十三祭灶王爺，除夕夜設天地桌接神，供奉天地諸神，都是春節的重要禮儀。像河南等地，還把初十當作石頭的生日，這一天不能用任何磨、碾等石制工具，人們向石頭焚香致敬，設供物祭祀石頭。這可能這是從石器時代保存下來的禮儀。總之，春節裏無論國家還是民間，敬奉天地諸神和祖先的禮儀都是重要內容。這些禮儀表達了對天地和先祖的遵從與敬畏，也使人們在春節中體會到了一種神聖感。

古人在正月還有很多禁忌，這些在《禮記》中也有記載。我們的先祖明白，對自然界的保護，其實是對人類自身的保護。比如正月禁止砍伐樹木，不可搗毀鳥巢，不可殺害幼蟲，以及未出生的或剛出生的動物與幼鳥，不可捕殺幼獸、掏取鳥蛋，不可聚集大批民眾，不可建築城郭。這些禁忌，體現的都是傳統中國人與自然和諧相處的生存意識。可惜的是，這樣一些禁忌，很多已被我們遺忘。

這裏只説了一點古人春節禮儀的片斷，從這些片斷，我們可以感受到春節的靈魂，首先是對天地自然的敬畏和感恩，以及對先祖的追憶和緬懷。只有在與天地和諧共處的氣氛中，人們從世間感受到的歡樂才更真切。在全球關注生態文明的今天，我們温習古人關於春節的禮儀，能讓我們更深刻地感知到中國傳統生活的優雅。在擁有了相應的文化心理後，我們對春節的感受也會變得豐富一些。

春節心得體會6

我們祖國有悠久的歷史，有着許多傳統節日，還有一些各具特色的民風民俗。但我最喜歡的傳統節日是：春節。除夕過了，春節也就到了，新的一年開始了。除夕那天真熱鬧，家家趕做年菜，到處是酒肉的香味。男女老少都穿起新衣，門外貼上了紅紅的對聯，屋裏貼好了各色的年畫。當天除夕夜家家燈火通宵，不許間斷，鞭炮聲日夜不絕。在外邊做事的人除非萬不得已，必定趕回家來吃團圓飯。這一夜，除了很小的孩子，沒有什麼人睡覺都要守歲。春節的光景與除夕那天截然不同：鋪户都上着板子，門前堆着昨夜燃放的爆竹紙皮，全城都在休息。男人們午前到親戚家朋友家拜年。

在女人們在家中接待客人。城內城外許多寺院舉辦廟會，小販們在廟外擺攤賣茶，食品和各種玩具。小孩子們特別愛逛廟會，為的是有機會到城外看看野景，可以騎毛驢，還能買到新年特有的玩具。

“嘭”天空中五顏六色的。原來每年必放的煙花開始了，家家户户都把自家最美的煙花放上了天空，煙花在黑色的夜空中綻開來，一個比一個光彩奪目，天空中似乎正在舉行一場選美比賽。美極了！所有人頓時停留在了那一刻，只聽到煙花綻放時的驚歎聲，大人們臉上露出了童真的笑容，開始回憶起自己的美好童年。

同時，我們都悄悄許了願望：希望今年我能以一個優秀的成績考上一座中學！新的一年，新的開始。希望今年六年級的同學都一齊努力，用一個好成績來創造自己的未來。

春節心得體會7

今年春節期間，我們家來到了歷史文化名之一的紹興。下了火車，感受到一股濃濃的春節氣氛：火車站掛着紅燈籠，貼着對聯，玻璃門上貼着祝福，都讓人感到温暖。

離開火車站後，我們首先來到了大作家魯迅的故居。坐在公交車上，看到車外人山人海。乍一看，除了更高的屋頂、路燈和燈籠，還有一羣羣穿着色彩鮮豔的新衣服的遊客。今年的遊客比往年多得多。不管有多少人，一點也不削弱我的興奮。公共汽車停下來之前，我匆匆下車，擠進人羣。

來到魯迅祖屋門口，我迫不及待地掏出門票，跟着導遊的腳步走進魯迅祖屋。聽了導遊的講解，我瞭解了很多魯迅童年的故事，也瞭解了一些江南民居的老建築風格。參觀完魯迅的祖籍，我們來到魯迅故居。這是魯迅成年後的住處。在這裏，我進一步總結了魯迅的生平和他的介紹。

接下來，我們要去香草園。我太激動了，腦子裏充滿了想象。“白草花園是如此美麗和有趣！”有人説：“我一定要看。”不知不覺已經到了百草園門口。進了大門，我驚呆了：“這麼漂亮的百草園怎麼可能是普通的菜園呢？”我很失望。但是仔細想想，童年的一切都是美好的。在當時的魯迅眼裏，連這樣一個普通的菜園都是美的。

我們從百草園來到三個映月池，看到了魯迅的啟蒙老師壽吳京教授學生的教室和當時的一些場景。教室中間有一張方桌，上面有一把尺子。教室左上角的那張是魯迅小時候的書桌，上面刻着一個小字“棗”，提醒自己。我不禁暗暗下定決心。

離開魯迅故居已經是晚上了。回酒店的路上，路邊的紅燈籠點着，路邊忙碌的夜店來來往往，美麗的煙花在夜空中綻放，人們陶醉在美妙的春節裏。

春節心得體會8

一年又一年，時間從指尖悄然流失，增長只有年齡，不經意間，已到知天命之年，突然感覺年齡越大，過年，不在是一種渴盼和喜悦，越來越多的是回憶久遠的往事，這也可能是忘不了童年快樂與幸福，更是忘不掉兒時的天真和純情。

小時候，我們總是盼望着過年。因為過年有新衣服穿，有壓歲錢花，有鞭炮放、可以盡情的玩耍，不用幹活，不用做作業……隨着年歲的增大，過年的感覺越來越淡了，每到過年，總是一些過年的回憶了。

小時候，一放寒假，媽媽就讓我去兗州看二姑，二姑在兗州工作，那時候，對於我們生活在物質匱乏的農村的農民來説，二姑可是生活在城裏，吃國庫糧、拿工資的工人階級，媽媽準備了一些農村的土產品，地瓜幹、花生米……

後來聽媽媽講，我從七歲就能自已坐汽車去曲阜城裏，自已坐火車去兗州城裏，其實，媽媽還是很懂教育、會教育，那個時候，就知道培養我的能力和膽略，你還別説，能力不知道有沒有，但小時候的膽量真正得到的培養。

記得有一年去兗州，是和三姐一塊去的，雖然三姐比我兩歲，但是沒有我見識的多，因為在那個年代，走個親戚、出個門等可是一個上等的好差事，一般是輪不到姐姐們的，我從小，媽媽就很偏愛我，所以和三姐一塊去兗州，一路上，我就是哥哥，上火車、下火車、出火車站……一路上，我領着姐姐，嘿嘿!

到了二姑家，我們要在二姑家住幾天，記得那次二姑發了一張電影票，讓我和三姐去看，因為只有一張票，二姑又給我一毛錢，讓在們在電影院門口，看看有沒有退票的，再買一張。

當時特別興奮，因為能在電影院看電影了，我和三姑飛快地跑到電影院，逛了三圈也沒遇到有退票的，怎麼辦?這種情況答案很明顯：三姐回家，我拿着票進電影院看電影，我抬頭看看三姐沮喪的樣子，心裏也不是個滋味，我眉頭一皺，計上以來，把電影票給三姐，我們三始排除入場，我排在三姐前四五個人的地方，到了我，檢票的工作人員問：“你的票呢?”我往後一指：“我和他一塊的，票在他哪裏”我説完就鑽進了電影院，就聽後邊喊：“抓住他，他逃票”，我早已從單號入口進去，跑到了雙號的區域處，三姐嚇的腿都軟了，我們看完電影回家，我叮囑三姐，別告訴二姑逃票的事，這一毛錢咱倆買糖吃。

事情過去幾十年了，每逢我們姐弟相聚的時候，三姐都是回憶一番，因為，在三姐的心裏，自已的弟弟特別勇敢，特別機智，弟弟就是自已的驕傲。呵呵!

小的時候過年，那就是一種期盼，我記得，一過了臘月二十，家家户户就開始忙年了，掃屋、殺雞、炸丸子、炸酥肉，整個村子都瀰漫着陣陣香味，這可樂壞了我們這些小孩兒，也過足了饞癮。記憶中，我母親炸的酥肉是吃的，那是個頭又小，又軟，別家的酥肉那是又大又硬，現在我炸酥肉的技術就是從媽媽那裏學來的。記得前幾年，女兒在北京工作的時候，我們在北京過年，我還專門為女兒過油炸了一些酥肉，女兒就特別喜歡吃。

不知從何時開始，過年，不在是一種渴盼和喜悦，更多的是一些回憶，一些思念……

春節心得體會9

炮竹聲聲辭舊歲。在陣陣鞭炮聲中，豬年到來了。在外為了家，為了生活而忙碌奔波了一年的人們，難道他們不想家嗎?陳星一曲《望故鄉》的歌，唱出了這些客居他鄉的人們的心聲!在這美好的時刻，他們也歸來了，與父母一同過新年。

“曾經的我，總以為外面的世界很精彩，很美麗。生活很自由，很瀟灑，不受約束。可是，沒有見過，哪能知外面的世界是那樣的艱難啊?”“蒼天永遠都是那麼公平!決不會偏袒任何人的。在大人的眼中，我們這一代是何等的幸福啊!”“對呀，我們確實是幸運的一代，但我們也是很可憐的一代。”“社會賜予我們大好的學習機遇，卻讓我們在就業問題上遇到了一個大難題。”

“當時，我們好多同學對學習沒了信心，認識不到社會的發展正向着有知識、有學問的人敞開着大門。“今天雖是一個和平時代，但也是一個充滿激烈競爭的時代，國家需要的是一大批有學歷、有知識、有能力的人。倘若你無德、無知、無能，何以在社會上立足?

“既無學歷，又無特長的人，只能夠從事既繁重，待遇又低的工作。由此而演繹出的苦、淚、血的故事，有誰聽，有誰知、有誰憐?再多的苦，再多的淚也能往肚裏咽。

“在兩年前，我作出了一個錯誤的選擇：出去打工掙錢。讓我白白地浪費了兩年寶貴的學習時間，錯過了繼續提高、深造的機會。今天，我有了一個來之不易的機遇，重新步入了學校。我應當好好把握住這個機會。努力用功，讓自己將來走上較理想的工作崗位。

他們還告訴我：“無論你在外多委屈，你都不能夠流淚，你只能堅強，因為沒有人會相信淚水，流淚只能證明你無能。生活是不會同情弱者的!”

當我離開他們家時，他們語重心長地告訴我：“今天，你既然有在校讀書的這種機會就要努力把握住，否則等到像我們這樣時，則為時晚矣!”

在回家的路上，我拖着沉重的步伐，一步如千斤重。他們的每一字，每一句，都重重地敲打着我的心扉，使我清醒，使我感悟：現在還不努力奮鬥，充實自己，武裝自己，鍛鍊自己，更待何時?

春節心得體會10

不知不覺一年一度的春節又來臨了，同時也在提高消費的高峯，各個廠家都在積極應對，力求在春節再創佳績，同時為20xx年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節這個大市場，還應該在人員，物力，配送各個方面做好充分的準備。

春節是中國傳統的最重要的節日中國人習慣於一家人團團圓圓，春節一過走親訪友，互相帶着禮物拜年，同時也是家庭消費的最高峯。

從這個消費度來考慮，具有以下特點：

〈一〉：消費的盲目性：春節市場的消費容量極大，老百姓很少會理性的考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什麼東西自己會很少的加以考慮，一擁而上。

〈二〉：喜慶色彩濃重：作為春節老百姓過的是氣氛，歡聚之時就會很少考慮其他的東西，這時那些禮品裝，禮盒裝市場的容量都很大。

〈三〉消費的從眾心理：記得有個小故事説馬路邊上有幾個人看着地下，並指指點點説些什麼，於是人越來越多，最後圍的裏三層外三層，最後裏面的人問外面的人你在看什麼啊，他們説不知道，裏面人説我們在看螞蟻搬家，人羣一鬨而散。這個故事説明人有好奇的心裏並有從眾心理。春節消費也是這樣的，你可以仔細看某個產品在超市的銷售情況，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果有一個人拿了起來就會帶動很多人購買，如果你的一個朋友買了某個產品，告訴了你，你也很可能選擇該產品。

〈四〉：攀比心理：如果一個老百姓看到別人家裏春節買了某種高檔產品，他為了體現自己的價值一定要向別人看齊。

〈五〉：禮品消費是主流方向：因為中國自古崇尚禮尚往來，春節都要相互串門，所以禮品是必不可少的，因此這時是高檔煙酒，保健品的銷售最高峯。

市場是一個變化的東西，隨着季節的變換，環境的改變，市場也會隨之變化，夏季是飲料的銷售旺季，冬季則是餅乾，白酒，乾貨的銷售的旺季。我們通過調查發現春節需求量最大的體現在，白酒，保健品，糧油，肉食品，果汁等食品飲料的銷售旺季。

相反，面對人們的需求量的提升：廠家和經銷商如何進行應對?

〈一〉：站在廠家的角度來看，首先做的是宣傳，合理安排生產，積極的 配合經銷商，防止只最旺的季節出現斷貨或運力不足，以至影響銷量。所以廠家在生廠倉庫有合理的安全庫存，並積極知道經銷商積極備貨，將貨壓到經銷商的倉庫和終端。

〈二〉作為經銷商就應該，積極的配合廠家把市場做好，要提前把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷售高峯出現配送壓力過大，出現市場斷貨，調整自己的人員讓每一個員工的工作提高到最積極的狀態，集中資金，合理的安排庫存，和進貨品項保證沒一個品項都不會斷貨，讓資金運轉最快，利潤最大化。

如何創造需求，抓住春節市場

需求是可以創造的，消費是可以引導的，春節消費的特殊性導致了廠家在產品上也要做出適當的調整，記得在20xx年12月份農夫山泉公司在蕪湖市場出現了大量的老批號的果園給經銷商造成了很差的影響，市場由於到了冬季也是難以在短期內將問題很快的處理，於是他們經過詳細考證在蕪湖禮盒的消費的潛力較大，並且是一次性消費，一旦銷售出去對市場沒有任何後遺症，一個禮盒裝八瓶果園，三種口味，可以使更多的人喝到果園，是原來沒有接觸過果園的顧客認識果園，使其出現二次購買，有利於產品的推廣，更可以增加產品的品項。然後確保超市中國作文百進場，讓每個業務員將賣禮品的商店，水果攤等地方鋪市，很快銷售氣氛形成，在蕪湖市場掀起了禮盒的銷售高潮，僅僅一個月的時間他們就很快處理了以前多件老批號產品並帶來十餘萬的銷售。到了第二年他們的產品批號是最新的，大大的強化了產品形象，並帶動了其他品項的銷售。所以當銷售進入一個艱難的時期時只要我們有好的思路，發現產品新的賣點，就會使市場出現新的轉機。

進行整合資源強攻春節市場

〈一〉：產品：一個有生命力的公司，就會在不同的市場銷售不同的產品，春節注重喜慶色彩，所以產品應該突出喜慶色彩，最好搞一些家庭裝，禮品裝，大禮包，將不同的口味產品放在一個包裝裏，既可以做銷量又可以做市常向農夫果園的喜慶裝，其他產品的家庭裝，旺仔大禮包都是十分成功的產品。

〈二〉渠道：在春節的消費主要集中在超市，所以廠家應該在資源上有所偏重，可以在超市做陳列，上促銷員，做好賣場的助銷工作。20xx年春節可口可樂和百事可樂在世紀聯華做雙聯包在春節前幾天的銷量基本上在1500件左右，此時投入資源是十分值得的。在流通市場要提前做好產品的鋪市，保證流通市場的庫存安全。

〈三〉：在價格上：春節是每個廠家投入的高峯同時也是做銷量和品牌推廣的絕好時機，所以我們應該巧定價。

〈四〉：促銷：春節市場各個廠家的投入力度都很大的，但是怎麼樣的促銷是合理的，怎麼樣的促銷對以後的市場發展是有利的，促銷的方向是什麼?這是值得我們考慮的問題，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響。促銷的力度也不可以過於大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在超市而不是流通市常

春節市場的銷售高峯在不斷的加大，成功總是屬於有準備的人，好的理念加上好的執行定可以抓住春節大市常為產品創造好的知名度、美譽度以及消費者的滿意度。

春節心得體會11

在鞭炮聲中，我們迎來了中國人最大的節日，——春節。家家喜氣洋洋，掛上紅燈籠，貼上紅春聯，忙得不亦樂乎。

正月七年級又是一個快樂的日子。

以前我是最後一個起牀的人，今天我得了第一，因為我想聞聞香噴噴的鞭炮煙。一串鞭炮在人們手中點燃，聲音大得到處飛濺，彷彿要把每一份祝福送給千千萬萬個家庭。鞭炮聲繼續着，噼裏啪啦，鬧得很大。

鞭炮聲過後，沒有什麼有趣的。我們吃早飯，晚點出去玩吧！

晚飯後，我邀請了一些朋友一起玩。街上點燃的鞭炮在地上綻放出美麗的花朵。它們非常漂亮。他們父母給的零花錢在他們的包裏。別提他們有多開心了。今天，鳥兒也出來湊熱鬧。也許他們心裏也很開心。

大街不愧是大街，什麼都玩，什麼都吃。我看到的大部分孩子都是一些孩子。我看了看，把辣攤算成了最好的生意：

“我要一堆年糕！”一個胖孩子叫道。

去別的地方怎麼樣？在一家文具店門前，我又停了下來。有各種各樣的玩物：飛機模型、望遠鏡、電動車……都是玩物。我發現最受歡迎的是那些玩具。

在其他地方也看到有賣氣球的，有跳繩的，有賣零食的，有賣零食的，有賣水果的，有賣穿吃的，真的很神奇。

玩了一上午，下午就去走親訪友拜年，無疑是一件開心的事。

今天過得很愉快！這是一場賞心悦目、賞心悦目、賞心悦目的盛宴。最幸運的是賣家。今天，生意興隆！

真心希望今天全國的孩子，新年快樂，無憂無慮，但不要“玩物喪志”！

春節心得體會12

春節長假已經過去了，但是相信大多數職工仍然沉浸在節日的餘韻中，精神狀態不佳，心態有些懶散，做事有些煩躁。網友們紛紛在網上大喊“不願上班，不想工作……”還有網友稱，上班前一天晚上睡不着，因為始終在糾結要不要找個理由跟領導請病假？更有甚者，“我在上班的路上一直在質疑自己的人生價值，我覺得我這輩子不想要事業，我想要的就是像假期一樣躺在舒服的牀上，跟父母在一起，吃想吃的東西，去想去的地方。”總之，大家一致表達：節後上班痛苦，“心難收”啊！

面對如此情況，車間領導上班首先就給我們職工開了個節後收心會。吳主任和王書記説：“我理解職工現在的心情，但是也希望職工能儘快恢復以往的狀態，儘快投入到日常工作中。”並且和我們一起學習了西哲裏木工區因為節後工作狀態低迷而導致工作失誤的通報批評。我們大家聽了西哲裏木工區的批評之後，紛紛從節後那種懶散的狀態驚醒，雖然我們過了個春節了，但是，我們的線路沒有過節，沒有我們的養護維修，它隨時隨地會影響列車的行車安全，而段裏和車間的領導們早早的都把心收住，認真的安排日常工作，檢查線路設備，想到這裏我不禁對我節後放鬆的態度感到慚愧。

我覺得由長假的放鬆狀態回到工作的緊張狀態需要有一個適應階段，這個階段出現態度鬆弛、倦怠、工作效率低下等均屬於正常現象，但是如何引導大家快速進入工作狀態，我覺得應該應該循序漸進的推進工作，減弱職工對工作的牴觸情緒，同時，職工應該在假期結束前早做自我調節，要從作息時間和生活內容上作出調整，規律睡眠和飲食，並花些時間靜心思考過去未完成的工作和學習任務，為未來確定新的目標，儘快轉變角色，儘快提高自己的工作狀態。

通過這個收心會，我一定儘快找到工作時的狀態，一年之計在於春，我會認真工作，認真完成領導安排的每項任務。

春節心得體會13

鮮花簇擁的路有過，但肯定不會很長，那長而又長的，多半是佈滿荊棘的路，崎嶇而曲折，平凡而無奈，偶爾在跋涉中看見一束耀眼的山花，那便是人生的快意！

德國詩人荷爾德林有一詩句：“人，詩意地行走在大地上”。其實年輕時，並不是詩意而是偏狂！回想三十年前，高中階段是咱們青春最初的影子，那時咱們大多數人的樣貌，大概與咱們此刻孩子桀驁不馴差不多。當然也有乖孩子，就像我。

那時我十七歲在班裏幾乎默默無聞。直到多少年後與同學在一齊，才知道那些班裏的故事，比如有人跳牆出去看電影，有人半夜起來操場跑步，有人暗戀上了哪位女同學。此刻，羊頭、豬頭、猴頭，咱們都生活在一個圈子裏，雖那時對幾位的“雅號”一無所知，但此刻閉上眼睛，眼前都是這些“頭”的影子。擱筆想來，會不會有某位同學記掛同桌的她，翻起舊照心裏像火灼一樣也未可知。

留在記憶裏的有教室門前青青的核桃樹，有上下院子裏走過多少次的台階，還有課桌前老師的身影，像物理老師一字一頓地講“將要動、還未動、正要動”，至今都能回憶起他兩手託着教桌，那凝重的眼神。回望青春，真正讓咱們難以釋懷的，是那種懵懂中瞬忽即逝的完美；是那種獨自咀嚼刻骨銘心的回味；遙遠而真實，青澀而幽香。

青春是一本倉促的書。年輕時咱們恃才傲物，不能見容於世俗且暗暗自得，實際上世界是全息之物，總和之物，咱們都在其中。或者説，年輕時沒有打好的底子和錯過的夢想，都由咱們自我品嚐苦果並不斷修正，咱們在成熟中不斷尋找和調整自我的座標。記得班主任老師曾反覆説過的一句話：一個人生命只要認真堅持做好一件事，就會成功。這句話是他多少年之後的感悟，而咱們身在其中時都不以為然。咱們班走得比較順利，成功的人士很多；同時，囿於環境，仍然不斷奮鬥的同學也很多。

青春的步履就是這樣不經意中走了過來，俯仰之間，已為陳跡。人往往想進這個房間，卻進了那個房間一廂情願的事情往往最後是一塌糊塗，而歪打正着卻原來是康莊大道。人生何所似，天地一沙鷗。在這個浮躁的世界裏，咱們每個人都會被名利、世俗所裹挾，性命在父母、愛人、孩子中所蝕磨。

回首往事，咱們每位都有過人生的起伏，也都創造過自我內心的輝煌。如今，大多數高中同學已近天命之年，塵埃落定，人生幾無懸念。此刻讓咱們牽掛的是，下一代的青春正噴薄而發，讓咱們借這次高中同學聚會，回望青春，品味友誼，暢談心得，放眼未來，為下一代排兵佈陣。

春節心得體會14

系別：xx工程系

班級：xx級石化（x）班

姓名：xxxx

日期：二〇一二年二月二十七日

關於家鄉春節習俗及其文化內涵的心得體會 進入農曆的臘月，歡度春節的氣氛就越來越濃厚了，我的心情也越來越興奮了。考完試，放了假，安排好寒假計劃，完成了部分作業，我也融入了紅紅火火的過年氣氛。臘月的節點太多了。首先是臘七臘八凍壞腳丫、泡臘八蒜、喝臘八粥等等，老人説這就是過年的開始。 春節漸漸臨近，看着越來越薄的日曆，人們在高興之餘免不了發些感歎：“又是一年了”，“人生天地間若白駒之過隙，忽然而已。”年齡越大，光陰流逝愈快，感受愈深。一天又一天，當然太陽都是新的，但日子卻無聲息地消失了，就像水滴融進了大海。雖説平日裏每天都撕下那一張，可是誰也理會不到那是自己的生命計量單位，而它正象漏斗裏的沙子一樣越來越少。但心裏仍有一絲激動，那便是對來年的期望。

年望年望年年望，把希冀寄予來者，想必人同此心。成功者，便就此滿足了麼？不！好戲還看明年，明年決計要錦上添花更上一層樓，於是心便鼓動成一隻壯壯的氣球，努力地滾動着飄忽着。勞而無獲者呢？沒説的，只待來年能重整旗鼓，再添起色。然而，來年復來年，來年何其多，除非作古，哪一年該是至善該是至美的呢？知曉的也恐怕只有希望。

很快到了臘月二十三“糖瓜兒粘”，人稱小年，要祭灶，要吃一種乳白色、味很甜、還粘牙的東西，叫“糖瓜兒”。大人問我“粘不粘？”我説“粘（年）！”這是提醒大家要過年了！長輩要講許多過年的趣事和囑咐許多過年的忌諱。真好玩！有的我懂，有的我不懂，我總是好奇的聽不夠，問不夠。

接着臘月二十四掃房日，二十五吃谷薯，二十六去割肉，二十七宰公雞，二十八把面發，二十九蒸饅頭，三十晚上熬一宿。這段時間每天都有很多説法，我可長見識了。

臘月三十，也叫除夕，是辭舊迎新、繼往開來的吉祥時刻，此時進入春節的高潮，也是我最期盼、最快樂的時候。

白天大人們都忙着過年的各種事情，放鬆了對我的管束，我就徹底自由了，吃我愛吃的食品，喝我愛喝的飲料，玩我愛玩的遊戲……開心極了！

小時侯，最盼的節日便是春節了。春節有好東西吃，有新衣服穿，看舞獅玩綵船，頗是新鮮熱鬧且實惠，於是，就少年不知愁滋味地掰着指頭盼着。盼着盼着，一忽兒便成人經事了，才覺得日子地艱難和不易，於是也就知曉了年並不好過卻不得不過，開始感覺了年的乖戾和人的無奈；也便由望年轉而到希望，也把自己託付給了將來與未知的歲月——今年望明年能考上一所象樣的學校，明年望後年在分配上好事少磨，再望談對象不走麥城，再望頭兒器重有所升遷，再望職稱評定不擠兑，再望住房分得“上下有餘”，再望兒能成龍女能成鳳，青出於藍勝於藍……

然而，一年又一年，平凡的我們境地依然，卻仍在生活的罅隙間努力給自己營造一種寬鬆與自在。看着年華的不再、雙鬢漸灰，終於不得不和“子”一樣在川上感歎：“逝者如斯夫！不捨晝夜。”其實，這日子何嘗不是這樣的一條河，我們佇立其上，河水匆匆在我們身邊流過，任我們悲喜交集逢災遭難，而時間的流逝依然故我？其實時間並不是我們身邊流走的一種外物，而就是生命的本身。我們看着流走的河水，

我們隨手撕去的日曆，其實就是我們自己生命中的歲月，甚至不僅僅是我們的歲月，而就是我們自己。我們每個人，不但找不回失去的年華，而且連從前的我也都無影無蹤了。一個階段一個階段的大門，哐當哐當地在你身後緊關閉，任你哀求，嘶叫，拍打，歲月之門過去了就不會再開啟。

晚上全家歡聚一堂。大家從廚房裏端出美味佳餚放在桌上。煎炒烹炸、雞鴨魚肉、特色食品、各種飲料……媽媽端來燉魚，説這是“年年有餘”；爸爸端來餃子，説這是“交子元寶”；姑姑端來拼盤，説這是“全家福”；姑夫端來米飯，説這是“團圓飯”；奶奶端來一盤水果，有柿子、蘋果、桔子、香梨，説取它們的諧音：“事事平安、人人吉利”；爺爺端來一盤年糕，有白米、黃面、雙喜、八寶，説借它們的字音“添歲增福、年年提高”，人的歲數和身體要長高、知識也要提高。哈哈！我靈機一動，端來一摞獎狀説這叫：“辛兔祥瑞、龍騰虎躍”（我屬虎）……全家人説這是一道最豐盛、最如意的大菜。

全家人説説笑笑，盡享天倫之樂，盡嘗美味佳餚。我不斷舉杯，給各位長輩敬酒並針對每人説上幾句不同的祝福話，大家再次誇我懂事，給我加菜，有時還給我鼓掌，我心裏美滋滋的，那個興奮勁兒就別提了！

酒足飯飽，全家人看春晚、包餃子、侃大山……零點整，電視裏的新春鐘聲敲響了，房間外的迎春鞭炮響成一片，我迫不及待地拉着家人下樓放炮。姑姑和媽媽提着一大包鞭炮，姑父和奶奶提着一大捆煙花一起下樓了。樓外的鞭炮已是震耳欲聾、煙雲翻滾。開始我有點害怕，爸爸拿着鞭炮，爺爺領着我去點，鄰居説：“這叫雙保險”。我們

幾人合作先後放了“一千響”、“坐地炮”、“竄天猴”、“夜明珠”。後來我膽子大了，也想過把真癮，讓爸爸放好花炮，爺爺護着我去點，點着了我就跑，在我哈哈大笑中花炮竄上了夜空，隨着一聲聲巨響，綻放出五光十色的禮花，有“百鳥爭鳴”、“吉祥如意”、“火樹銀花”、“萬紫千紅”，我高興地手舞足蹈、心花怒放。

我們失去了童年，才知道長大；我們失去了歲月，才知道自己是活着；因為我們變老，才知道不能挽留時間。面對這個節日，我們不妨讓靈魂、讓思維再這裏駐足一會，對生命來番清點。面對那些還沒有拉開序幕的嶄新未來，多些設計，多些幻想，讓希望實在些，讓幻想向現實靠攏。給父母多些孝心，多些體貼，讓她們歲歲平安天天快樂；給妻子（丈夫）多些温柔，多些理解，直至地老天荒，恩愛如初；給孩子多些鼓勵，多講些做人的道理，別盼成龍成鳳，但求做個好人；給朋友多些祝願，大家年年有餘，和氣生財。

春節是喜氣的年，總給人們一種十全十美的契機，一邊從從容容“臨淵羨魚”，一邊又可以雄心勃勃的如何“退而結網”。

春節是四季之首，我們的足跡將踩出新一行。生命的里程又開始了一次始發，所以多一點期望，就多一份珍惜；多一點幻想，就多一份激情。

春節心得體會15

“過年啦！過年啦！”在人們的一片歡聲笑語中，我們迎來了嶄新的一年，處處都充滿着喜氣洋洋的節日氣氛。

春節是我們中華民族的傳統節日，所以大人們都格外重視。為了晚上的這頓年夜飯，我們一家人都早早的起來，爸爸殺雞，爺爺買魚，奶奶和麪要包餃子，而我和媽媽的任務是貼春聯。

這時，姑姑一家人來了，他們每個人的手裏都拿着好吃的和好玩的東西。時間過的真快呀，一轉眼的功夫就到了晚上，只見爸爸穿着媽媽做飯的圍裙。我問爸爸：“你怎麼穿媽媽的圍裙呀？”爸爸看着我笑着説：“今天讓媽媽好好歇歇，看爸爸露一手！”説着，爸爸擼胳膊挽袖子走進了廚房。這時，我看見媽媽一臉的幸福。我隨後跟着爸爸進了廚房，見爸爸左手拿着炒鍋，右手拿着炒勺，噼噼啪啪的已經炒起來了，爸爸的身手很敏捷，真像個大廚啊！我一邊看一邊為爸爸鼓掌。忙了半天，爸爸做好了一桌子的美味佳餚，有小雞燉蘑菇、紅燒肉、水煮魚還有我最喜歡的油燜大蝦……，光看我就已經垂涎三尺了。

這時，外面的爆竹聲聲此起彼伏，新的一年開始了，我和弟弟為長輩們拜年，長輩們每人還給了我們壓歲錢，我太高興啦！

這是幸福的一年，難忘的一年，我祝大家萬事如意，平平安安，我們要學會珍惜現在的幸福生活！