商場315活動方案
一、策劃背景
315國際消費者權益日作為2017年的第一個重要的消費節點,是商家新年後打響品牌、搶佔市場的頭炮,對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動概要
1、活動目的
(1)品牌形象的建立及市場份額的爭取
315是開年的第一個促銷節點,對於許多商家也是一個好的機會,通過促銷可以擴大品牌知名度,爭取市場份額,衝擊銷量。
(2)鍛鍊團隊
任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執行,全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。
(3)加強與家裝公司合作,提升《***》產品在家裝渠道的知名度
增進與家裝公司的交流溝通,培養相互之間的感情,對未來全年的銷售政策的`實行,對《****》新品上市的預熱等起到促進作用。
2、促銷活動主題
主題:布雷爾利防護到您家315促銷活動
-------布雷爾利315全國促銷
3、活動時間
前期預熱期:2017年3月5日---3月8日
活動宣傳期:2017年3月5日---3月15日
促銷實施執行期:2017年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月”
4、促銷地點
《布***》全國專賣店及分銷商
5、 促銷活動優惠政策説明
A. 經銷商對終端消費者的促銷活動
特惠1:定金樂翻,存800 當1000
凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產品10000元以上(特價產品除外),只要預存800元定金,即可當1000元使用(發放200元代金券,代金卷活動期間內有效),每滿10000元僅限使用一次。
活動解析:
1、凡是發放的代金券必須要有記錄,經銷商每個賣場指定領用人首先到老闆處簽收,其次需及時將發放情況以賣場為單位統計到老闆處,活動結束後需將剩餘代金券及已使用和發放明細交老闆;(最後明細由總公司統一歸檔)
2、基本流程:顧客到門店預交定金——門市導購收取定金後按照活動台階給顧客發放代金券(蓋章生效),並提醒告知顧客使用規則;
3、經銷商指定特價產品不參加此活動。
特惠2:315買就送
凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產品滿10000元以上(特價產品除外),即送1個3管2籃不鏽鋼花架,每滿10000元僅限使用一次。
備註:經銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產品。
特惠3:現金返還樂翻天
凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產品15000元以上(特價產品除外),並在3月31日前付清購專款,即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4:315特價搶購
活動期間每天早上9:00-12:00,《****》專賣店推出限量超低價產品搶購,即防護類產品每平米優惠100元,例如: 原價 800 元/ ㎡的不鏽鋼門,現價700元/㎡秒殺大優惠,原價400 元/ ㎡的不鏽扶手,現價300元/㎡(具體以參與本項特價的產品型號定價為準。特價產品不參與其它優惠,數量有限先搶先得,僅限規定時間段搶購有效,需當場交齊貨款,否則作廢。(時間和特價價格、型號、數量等,根據當地情況及限量產品品類自行決定公佈,按公司現有庫存為主。) 活動解析:
本活動為經銷商指定特價產品,不參與其它優惠政策。 B.小區渠道促銷活動政策
針對樓盤業主進行前期預熱,可進駐樓盤展示《****》的產品和315的優惠活動,進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時,也可以結合家裝設計師,共同掌握客户的
三、執行細則 【前期籌備】 1、物料準備
促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產品與樣板配送、公司配送促銷物料,經銷商製作的宣傳物料的準備。
(2)經銷商當地製作物料 【店面現場佈置】 1、門店現場:
◆懸吊旗:營造活動氛圍,傳達活動主題。 ◆掛橫幅:吸引眼球,讓消費者知道活動內容。 ◆貼海報:向消費者表達****的品牌價值。 ◆X展架:讓消費者清楚瞭解活動內容;
◆標貼:特價標籤、專家推薦等,讓消費者瞭解產品信息。
◆現場體驗區:讓消費者切身感知產品功能、品質,明白消費。 2、賣場周圍:
◆充氣拱門、條幅、彩旗等。
◆當地的高速路牌廣告建議更為“責任3·15***防護到您家”主題畫面。 3、場地安排
在現場促銷活動安排中,場地可選擇為布雷爾利當地經銷商所在地的大型活動廣場,面積應在80平方米以上為佳,條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。
【宣傳推廣】
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