企業年終回顧與展望

2011地板行業所面臨的不僅僅是市場蕭條帶來的衝擊，更包括中國廣大地區用工難的壓力，以及土地、材料、物流等製造成本的不斷攀升，再加上來自政府和社會層面對地板業的擠壓。未來，地板企業勢必面臨不得不轉移或升級才能夠繼續生存的局面。這已經不再是一句唬人的口號了。

1.賣場擴張帶來的連鎖反應

儘管地板整體市場呈現下滑之勢，但縱觀全年，不難看出地板流通賣場並未停下其擴張的腳步。如果説過去賣場的增量符合了地板整體消費市場的增長趨勢的話，那麼2011年其增速明顯超過了整體市場的增長，這樣的情況導致了三方面的負面效果：其一，在一些一級或消費力較強的二級城市，賣場的無序增加，導致市場被過度開發，其流通渠道某種程度上呈現一種過盛的勢頭，導致經銷商充當了首當其衝的受害者，其盈利空間極具下降；其次，經銷商的艱難連帶品牌廠商要花費更多的資源，用以維持該區域市場經銷商的生存，或失去該市場經銷商的支持，對品牌的負面影響不言而喻；第三，賣場的空場率有所攀升，直接影響到賣場的盈利情況，對賣場的品牌也帶來一定的衝擊。

儘管對於賣場而言，借圈地之勢迅速拓展自身渠道覆蓋範圍是流通企業毋庸置疑的戰略，但這樣的戰略和發展應當符合市場發展的走向，在市場萎縮的情況下，流通賣場的增長速度應該放緩。通過走訪，一些企業的經營者認為賣場應該連通廠商和經銷商，共同面對市場的寒冬，應該合理有序的建設渠道。

2.工廠渠道收縮

直營或“被”直營市場萎縮，經銷商盈利空間縮水，在這樣的情況下，企業很難保證渠道的優質率，反而要浪費很多的資源去維持原有渠道的生存，對於一些擁有龐大市場渠道，而渠道又出現大量不良經營的企業，這個投入就變得十分巨大。2011年，很多龍崗品牌企業開始對原有渠道進行有效整合，對於一些區域市場常年不盈利的店面進行調整。但從品牌影響的角度而言，店面撤銷對企業和品牌在當地區域的負面衝擊非常大，企業往往不到萬不得已不願意採取撤出的措施，而是接過經銷商的店面，改用企業自營的方法經營市場。

企業直營渠道其實已經不是什麼新鮮的措施了，例如曲美、美克美家等都是比較成功的案例。但對於一些實力和規模較弱的企業而言，直營渠道還有存在一定的風險，早期人力、物力的投入，後期的遠程管理等，都是決定直營渠道是否能夠成功的關鍵。所以企業直營大多選擇一些一線城市，或者就近原則，地板企業大多數情況會首先國內大城市選擇直營；而對於一線城市而言，企業直營的目的不僅僅是為了單純的銷售，更希望在品牌影響力和示範方面起到一定的推動作用。但歸根結底，很多企業在市場正常增長，企業保持發展的情況下是不願意輕易嘗試渠道直營的，可以説目前很多企業是在逼不得已，經銷商不願繼續經營的情況下被-迫選擇了“被直營”。

3.危機中出手風險小

無論是直營也好，還是被直營也罷，包括將市場渠道擴張到一些之前未涉及的區域，加大一線城市高端市場的營銷力度，或者一些企業選擇渠道下沉等，在2012，企業都希望佔領更大的市場區域，搶佔更多的市場份額。只有加大打擊面，才有更高的機率獲得利潤增長點，在市場萎縮的前提下，才能保證企業的良性發展。

從另外的角度分析，市場的蕭條也為企業帶來了一些利好的因素，例如賣場在招商吃力的情況下，已經開始選擇降低租金，同時賣場位置的調整，也使得一些中端品牌有更多的機會得到比以往更好的位置。在這樣的情況下，企業可以嘗試一些新的區域市場，成本的降低將直接導致風險的降低，這也許算是危機中的機會之一。

企業年終回顧與展望 [篇2]

尊敬的公司領導、各位同事：

大家晚上好！

今天我們在這裏召開**年年終工作會議。主要目的是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，我們在業務上有了新的突破，銷售額持續穩定的增長，和09年相比增長了50%，生產能力和產品質量也超過和遙遙領先於很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產品設計和營銷策略在不斷創新，售後服務網絡在不斷完善，我們的客户也越來越多……

**年已經過去了，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悦。今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮鬥，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們説一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！

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