有關計劃書學生模板錦集八篇

計劃書學生 篇1

編輯部作為本學院學生會對外宣傳的窗口，對學院及學生會的相關工作進行及時、有效的宣傳，對學院優秀青年學子進行真實、有力的採訪報道，增強學院宣傳工作的吸引力和感召力，展現學生會工作風貌，展現學院學子風采，為同學和學院搭建交流的平台。

部門職責：

1對內宣傳：以學院及學生會編輯部為平台，及時宣傳學院最新動態、重要通知、經典活動等，做到把握動態、及時報道、有效宣傳。

2對外宣傳：負責將學院學生會各項工作、學院各團支部組織的重要活動、學院優秀青年學子風采、學院實踐科研各項學術成果等重要信息及時告知學校廣大同學及有關領導。同時，協助各部門及有關人員完成我院重點活動的外界媒體宣傳工作。

4記者站的管理：記者站作為我部宣傳工作的重要團體，主要完成我院重大新聞的採集、重要活動的宣傳工作。通過其及時、有效的平面宣傳，竭力展示我院多彩風貌，營造我院積極向上氛圍。部門在建立合理的制度下對記者站實行有效管理，通過多種形式全面提高小記者綜合素質及記者站工作效率。

5部門組織文化建設：緊密圍繞學校和學院工作重點，以思想政治教育為主線，緊抓部門文化組織建設。在保持部門熱情、活力的現文化氛圍下，積極創新工作思路，創建經典品牌活動，進一步夯實部門基礎，建設全面發展的優秀部門。

6服務廣大同學：利用各種宣傳手段，對我院同學進行健康合理的學生生活、心理指導。及時提供各種校內活動信息，使同學更全面地參加學院學校的各項學生活動。更加體現學院的以人為本。

去年工作總結：

從進入學生會的激動到參加各種活動的激情；從跟稿的繁忙到編排系刊的充實；從對納新的期盼到從事工作的坦然，還有那些為了工作忙碌奔波的場景，點點滴滴都讓我在不經意間湧起絲絲感動。雖然我們部在上個月的工作中取得了一定的成績，但是在以後的日子裏我們面臨的機遇與挑戰並存，所以，我們不僅要總結經驗，汲取教訓，而且要做出周密的計劃並且提高效率，這樣才能讓我們部門取得不斷的進步。

工作計劃：

新學期伊始，編輯部的工作也正式步入軌道，為了更好的展開工作及時的配合其他各部門的工作，針對上學期宣傳工作中重大題材把握部到位，具有重大影響事件曝光率不足的編輯部的工作計劃如下：

一．總體計劃

1、定期召開例會，每週兩次（特殊情況靈活變動）。成員相互交流系刊的編輯、排版，營造好的部門文化氣氛；通知部員近期的活動安排，組織編輯部的工作。

2、出版書籍《大學生科技》。目前計劃在本學期前半年徵稿，組織同學廣泛參與，大量投稿，在部裏進行篩選，預計十二月份出版發行。

3、我部各成員將更加團結一致，積極進取，從而能夠把學校的新聞、亮點等及時、準確的報道出去，使院領導和其他院系能夠更好的瞭解我係的發展、成長，從而促進我係與其他院系之間的交流和學習。

4、我部將更加主動地協助其他部舉辦的各種活動，將我部的特色與活力展現出來，並進行積極報道。

5、我部將更好地和其他各部融合在一起，積極和兄弟部門合作組織知識競賽，從而更好地促進各部之間的協作，更好地完成各項任務。

6、我部將更加虛心地向其他部、他人學習，以更好地作好本部的發展工作，從而使我部更加成熟。

7、我部將會努力捕捉我校的亮點加以報道，以期更好地把我校展現出來。

8、我部針對每次工作都將確保以最高的效率、第一時間把我校的新聞、動態發展報道出去。

9、做好採訪工作，將採訪內容在系刊刊登。主要針對系領導、老師、學生會幹部等，指導大學生形成正確的人生觀、價值觀。

二．重點工作計劃

1、採風內容。我部將安排採風的計劃採風內容應貼近同學，服務於同學。採風生於校園，也應該立足於校園。因此應該把採風的內容做成讀者關注的校園相關問題，吸引讀者關心校園局部現象，進而培養同學對採風的興趣和關心。至於瞭解同學們所關心的問題，最快捷的方式是去學校的貼吧看一看！同時建議在原有板塊基礎上添加每期一個學校人物的報道，對一些系領導、老師、學生幹部、學習優秀生、或運動健兒進行有目的性地採訪。（如果被採納，招新時可以在編輯部下設一個3—4人的記者團，專門從事採訪工作）。

2、採風的分配。一個高效率、健全的編輯隊伍應該有明確的責任和分工。因為我們能力和時間的侷限，不可能按照專業的稿件採集統計、稿件選擇、文字處理和圖像處理、終審機構、發行機構等來分配任務。根據編輯部的具體情況一個編輯帶領自己的幹事負責一個板塊，最後把板塊和在一起。這樣一來採風的格式和風格就必須嚴加統一。

3、採風的標準。“採風標準”從讀者的角度看來是保證採風整體一致的度量，也是採風成功的標準之一。文字編輯中要有統一的模板規定格式，包括字體、版面風格、插圖定性、字距段距等細節。另外採風的色調和風格的統一，同樣重要，這樣才為被讀者所喜愛。因此，針對“採風標準”編輯部的成員應保證部內成員的信息交流，協調、分工合作。把握好這個標準就可以減少反覆的修改和無止境的重複，浪費人力物力。

以上為我部本學期的初步計劃，我們將會在以後的工作學習中完善我們的工作，找出不足和缺點加以改正，使我部能夠成為我校向外界展現風采的得力助手。

請系裏的領導和學生會主席團及其各部提出寶貴意見，從而使我部更好地發展，能夠為我係的宣傳、報道工作做出更大的貢獻。

今年是我部成立十五週年，我部將組織部員進行一系列活動，充分調動部員積極性，力求將編輯部的工作更上一層樓。我部將秉承河北工程大學“立德立志，善學善行”校訓，通過編輯部這一溝通媒介，積極宣傳校規校紀，使同學們樹立正確的人生、價值觀，使之成為有道德、有志氣，善學習、善實踐”，德智體美全面發展的社會主意建設人才。引導廣大同學在優良校訓的指導和感召下創造自己輝煌的業績和燦爛的人生！

計劃書學生 篇2

一：執行概要

如今的飾品，早已經從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經昇華為一個獨立的財富產業。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴着得生活品味和文化素養。

時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷於追逐的，尤其是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經不滿足於僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。於是，揹包上，手機上，男生的衣兜上，女生的髮梢上，五彩的飾品數不勝數…..

“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位於xx工業大學附近，有很好的市場來源和消費人羣。我店以大學生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學生購物的樂園。並且，創辦這個飾品店的啟動資金大概為2萬元，風險較低，預計一年內收回成本。

二：企業介紹

店名：

店面選址：

xx工業大學河西校區附近

三：行業及市場分析

年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，xx工業大學附近像樣的飾品店幾乎沒有，而xx工業大學河西校區的學生人數卻有一兩萬之多，很多學生要跑到河東市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以，這個行業在xx工業大學河西校區是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這個環境更有優勢。我們瞭解大學生需要什麼，能更好地迎合大學生的口味。另外，除了學生外，一些年輕的老師，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

四：經營理念及目標

1.本店標語：花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿意的商品

2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質量的服務。

3.靠薄利多銷，走經營流水，可以在店裏放置意見簿，或者頂起發放調查問卷，4.即時獲得顧客的反饋信息。憑藉品質贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

5.現期目標：新店開張，努力經營，爭取一年內收回成本。

6.最終目標：連鎖經營，辦好一家店後，可以在xx工業大學工學院校區，師專校區，新校區創辦連鎖店擴大規模和影響力，並且尋求加盟。

五：組織機構

由兩名人員負責採購貨物，兩名人員負責推銷。另外，兩名人員負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員負責收銀，還有一名人員負責店裏的清潔和裝飾。

六：產品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鍊，手鍊，耳環，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品(聯繫我校的設計專業的學生)。

部分精美商品圖片如下：

七.財務分析

因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以根據市場需求作一份市場需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000元啟動資金，主要用於購買貨物，租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計算，預計在未來的一年內收回成本。

八.市場營銷戰略

(一)定價策略和經營策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑藉會員卡，在以後的消費中，可以獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，積分累計到一定數目後可以兑換相應的商品。

4、特價區：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區域，對一些積壓的小型商品促銷。

(二)營銷推廣策略

1、傳單發放

組織人員在不同時間在學校各宿舍樓，食堂等生活區發廣告傳單。

2、假日活動

在節假日如國慶，五一，中秋等節日搞各種形式的優惠促銷活動，回饋顧客。

3、海報張貼：

在店內貨架旁邊擺放各種關於飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客瞭解這些新推出來的飾品。並在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化內涵等等。

4、主題促銷

進一步細分消費者購買飾品的行為特徵，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。

5、品牌建設

以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優惠的價格買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因為沒有時間，或者礙於情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務，又可以獲得額外的服務費用，一舉兩得。

7、擴大銷售地點

除了專有的店面外，可以選擇合適的地點擺地攤，進行銷售，達到宣傳的目的

8、贊助宣傳

可以對學校裏的各種活動給予適當的贊助，如學生籃球賽，辯論賽，學生會部門活動等等，通過贊助活動的方式可以使更多的學生了解本店，從而擴大影響力。

九.前景展望

綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一年之內，可以使店子初具規模，收回成本。兩年之內，可以獨佔xx工業大學河西裝飾品市場。五年之內，可以在xx工業大學工學院校區，師專校區和新校區之間實現連鎖經營。

計劃書學生 篇3

為了更好地開發某集團的手機市場，確立某品牌手機產品在本市的市場地位，拓展本品牌手機的市場發展空間，為更好地滿足消費者的消費需求，計劃對大學生手機市場進行一次較系統的市場調查。

（一）調查目的

針對目前大連手機市場的基本情況，本次市場調查須本着科學嚴謹、真實可靠、調查與論證相結合的原則，對此項調查進行深入的研究。本次市場調查的目的包括：

1．明確手機市場的品牌認知與競爭情況；

2．瞭解和分析各層次消費羣體的消費需求和消費行為；

3．掌握手機銷售終端對各手機品牌的銷售狀況；

4．瞭解消費者及各手機銷售終端對大顯手機的認知和建議，以及與其它品牌相比的優缺點；

5．掌握其它品牌手機產品的營銷策略與推廣方式；

6．最終目的：一是為調整本公司手機產品的營銷策略提供市場依據；二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。

（二）調查內容

1．各手機品牌的認知與競爭情況

（1）各手機品牌的認知度；

（2）各手機品牌的購買頻率；

（3）不同檔次手機的購買頻率；

（4）各手機品牌的購買意向；

（5）各手機品牌的市場份額；

2．消費者的消費行為與需求

（1）消費者對各品牌手機產品質量的評價；

（2）消費者對各手機產品款式的認知與要求；

（3）不同層次消費者對手機產品價格的接受程度；

（4）影響消費者購買手機產品的主要因素；

（5）消費者對手機產品功能的要求；

（6）不同層次消費者購買手機產品的場所；

3．銷售終端各手機品牌的銷售狀況

（1）各銷售終端銷售不同手機品牌的數量與月銷售總量；

（2）各銷售終端銷售各手機品牌的喜好程度；

（3）各銷售終端銷售各手機品牌的價格；

（4）各銷售終端對各手機品牌質量、款式、功效的評價與要求；

（5）各銷售終端不同品牌手機產品的促銷與推廣方式；

（6）各銷售終端對本公司手機產品的評價以及與其它品牌相比的優缺點；

（7）請各銷售終端提出本公司手機產品存在的問題（質量、價格、包裝、客户服務、促銷）及建議；

（三）調查方法

1．校園定點攔截調查法：對一般的、不同層次的消費者採用校園定點攔截問的方式進行調查，即在本院校的繁華地帶租用場地，由問員對消費者進行講解後，進行一對一的問。樣本數不宜過多，建議為30人~50人。

2．深調查法：對各手機產品銷售終端採用深度問法進行深度問，目的是瞭解各零售商對手機產品認識情況，設定問樣本為10個銷售終端：

（四）調查結果的複核與統計分析

1．統計採用小組合作分析銷售結果進行分析；

2．問卷調查的準確率為80%；

3．系統分析誤差為80%。

（五）調查進度安排

時 間

內 容

4月8日-4月9日

設計問卷、選擇樣本、瞭解品牌

4月9日-4月10日

調查前的準備（踩點、問卷試調查）

4月11日

調查實施（深調查、定點攔截調查）

4月15日4月20日

問卷的複核與審核

4月21日-4月30日

統計分析、編寫調查報告

5月7日-5月15日

印刷和提交調查報告

（六）費用預算

共印刷70份問卷

一份問卷共5張

70*5*0.2=70(元)。

計劃書學生 篇4

超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商户

主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裏是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店裏賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨着居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈範圍

潛在的消費羣體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑範圍內）

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

（500—1000米半徑範圍內）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。

需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來説只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因為對他們來説，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮裏的低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，瞭解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、 市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間裏調整你的商品。

市場調查表明：客户十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、產品與服務：

產品方面：

(一)產品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場裏，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業範圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大羣商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如説在糖果餅乾這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類裏就可以集合土司、麪包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的製造方法劃分：

有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品製造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在製造上卻近似，因此“經過加工再製的肉品”就成了一箇中分類。

C、依商品的產地來劃分：

在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅乾”這個中分類，把屬於國外來的餅乾皆收集在這一個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規格包裝型態來分類：

分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食麪，都是這種分類原則下的產物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如“牛肉麪”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在於提供做分類的依據，它源自於商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品製作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對於深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買慾望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

十、如何切入市場：

由於本地超市很少，依靠知名度進入市場並無多大的壁壘。相反，儘量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

十一、企業定位：

如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業態取代;同樣的，經營超市的業者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脱穎而出，且在消贊者心中佔有一席之地。一般而言，定位可從“產業特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適於企業本身發展的利基點。

(一)、產業特性 ：

1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調服務，除提供輕鬆、舒適的購物環境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

(二)、目標市場特性：

1、對商品知識或料理方法不太瞭解的消費者。

2、追求新鮮、衞生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注重購物環境舒適感的消費者。

5、女性多於男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6、單身在外者。

7、喜歡閒逛比較的消費者。

(三)、競爭者特性：

1、強調價格導向，低價銷售。

2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。

3、所有產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。

4、強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。

6、可提供特別的金融服務，如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。

8、強調高格調的整體形象。

9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。

10、強調連鎖經營，距離住家很近。

11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業時間。

12、強調可提供選購多樣禮品。

13、積極參與公益活動。

(四)、本身條件：

1、經營理念。

2、財務資金能力及運用狀況。

3、專業管理技術。

4、企業知名度與形象。

5、後勤補給能力。

十二、經營目標：

1、 根據市場預測，開業後盡力完成日均淨盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客户穩定營業額，穩定企業動作機制。

2、 四五年後以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散户;發展團體客户;發展會員卡客户;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年後可回收投資的55萬元，即可回收成本。

十三、開業行動計劃：

1、 大學畢業後先出來工作掙錢，至少5年。

2、 在工作的過程中，要不斷地學習關於經營超市方面的知識，以便更深入瞭解市場的趨勢。

3、 儘量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、 籌藉資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5、 走訪社區聯繫客户，瞭解客户的需要。

6、 租賃店鋪，室內裝修。

7、 進貨準備開業，加強開業前的有效宣傳。

8、 正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。

計劃書學生 篇5

我們迎來了xx級的`新生加入我校之後兩個月裏，我們也即將送走xx級的學長學姐，在這樣一個特殊的時間裏，為了活躍校園氣氛，為了讓大一新生更加迅速和愉快地融入這個校園，為了豐富校園生活，展示各位學子的風采，拓寬學生能力和特長，讓課外生活更加豐富多彩，我們特此為大家在這特殊的日子舉辦這個聯誼會。

一、活動目的：

增進同學之間的瞭解，讓每一位同學都融入咱們實驗班的温暖大家庭中！

二、活動時間、地點：

20xx年11月12日（星期六）晚7點於（待定）

三、活動對象：

20xx級xx班全體成員。參與人數100人左右

四、活動準備：

1、通知各個寢室準備節目及統計寢室合作情況，週四下午統計節目數量，具體節目及其參與人員。

2、準備互動遊戲所需道具及獎品。

3、確定主持人2名，攝影師2名，音效師1名，及現場協助人員2名。具體人員週四確定。

4、場地準備（主要為借教室，週六前確定）。

五、活動流程

1、主持人宣佈活動開始，介紹活動內容，活躍氣氛。每個寢室坐一起。

2、環節一：明星秀

個人才藝展示（若報名人數較少，則和第二環節合併）

3、主持人做銜接，串聯前後節目（即承前啟後）

4、環節二：家庭表演

寢室節目表演（活動重要環節）週四根據節目數量和內容確定表演次序及中間的串台詞和小遊戲。

5、環節三：狂歡進行曲

趣味小遊戲：

㈠換名字

準備：

①一個男生寢室和一個女生寢室，即4男4女，共8人為一組。

②把每個寢室的寢室號寫在同等大小的一張小紙條上並折起，男女生寢室號紙條分別放在兩個小紙盒裏。

③由老師或特定的同學從兩個紙箱中分別抽出一張紙條，抽到的兩個寢室一組，共抽3組，遊戲為3輪。

規則：

①每組的8名同學站在講台上分別自我介紹，然後男女隨機交叉面向大家站成橫排。

②此時你右邊同學的名字就變成了你的名字，最左邊同學的名字就變成最右邊同學的名字。8個同學最好提問一遍，可以不按站的左右順序提問。

如：主持人問A同學‘你是光棍嗎’則應由A同學右側的B同學回答，答案自定。若A或B出錯或反映過慢，則要表演個節目（如唱歌，講笑話等）或罰喝2杯水（暫定紙杯，罰的杯數可當場徵求同學們的意見）

㈡真心話大冒險

準備：

根據到場情況，以寢室為單位分組。暫定3個寢室12人一組，未能組成一組的同學可加入任意一組。每組男女生都要有。每組可座成2排或3排。

規則：

①由前到後一個接個提問，最後一位同學問第一位同學，問題自定。

②提問中若其他同學一致或多數認為某同學的回答不真實，則可以決定實行懲罰，懲罰辦法可自行決定但要有一定限度。

提供懲罰辦法：在自己能力範圍內為組員做一件事或實現小組的一個願望。

6、串聯環節：心有靈犀

每個女生在對着的男生手掌裏寫一個字，讓男生猜然後從左到右男生分別説出自己認為的字。答對有獎品（獎品待定），答錯要記住8位女生的名字後才能下台。

細節：主持人在活動開始的時候可設下懸念：讓你終生難忘的最美好的禮物將在兩個趣味遊戲結束後送出，特別是對於男生。

①在分別裝有男女生寢室號的兩個紙盒中各抽2張紙條（參加過“換名字”遊戲的寢室不再參加）

②8名男生先背對着大家橫着站成一排，每位女生對着一位男生也站成一排。

③由主持人按由左到右的順序把寫有一個字的紙條發給台上的8位女同學，女生看完收起紙條後，男生轉向大家，然後讓女同學用手指在對着的男同學的手掌上寫下這個字，注意不能讓台上的男同學看到紙條上的字，否則即為犯規並實施懲罰。

④男同學猜字，並按順序説出答案。

預定效果：8名男同學的回答組成一句話：暫時保密。

7、共唱“相親相愛一家人”，然後主持人宣佈活動結束。

計劃書學生 篇6

市場前景：

在生活節奏越來越快的前提下，外賣已經在上海，北京，深圳，廣州等大城市火熱的發展開來，隨着文化交流和經濟發展，外賣必然成為二三線城市必須接受的消費方式，比如長春的‘城市披薩’;哈爾濱的‘信上披薩’;成都的‘瑞晶披薩’等，都是二三線城市的發展趨勢，在這種文化侵蝕下，外賣成為了生活的一種必不可少的方式，例如你不願意做飯又懶得走動的時候，你可以選擇外賣;你在辦公室加班沒時間吃飯的時候你也可以選擇外賣;你工作途中餓了也可以選擇外賣;你的小孩想吃比薩了也可以選擇外賣，你玩DOTA的時候照樣可以外賣，至少比薩可以一隻手拿着吃，另外一隻手繼續玩，這就是比薩外賣的優勢。

店鋪選址策略：

1. 辦公集中區域

辦公集中區域可以選擇辦公樓，公司較多的街道商區，外賣的很大主力來自於工作中的人們，由於加班，不回家吃飯等各種情況，選擇外賣的人羣非常多。

2. 中高檔住宅小區

比薩需要一定的消費能力，以比薩美食網學員在西安雁塔區曲江春曉苑開設的家庭式外賣為例，就是主打的小區客户，為周邊各小區配送外賣，顧客電話訂購，然後製作後安排外送人員派送即可，日均比薩銷售額在800元左右，其他配餐銷售額在600元左右。

3. 高教園區或校區

高教園或其他中國小校區，這是不可忽視的消費大軍，比薩美食網創辦人牟亮師傅早年在濱江高教園開設的HANS比薩(和HANS合作開設的外賣店)，日均營業額能達到20xx元左右，毛利在1200元，純利約850元/日。

4. 商業街步行街

這是最傳統的地段選擇方式，要求人流大，時尚的街區或商業中心，是很不錯的選擇。

店鋪投資和規模

店鋪面積： 30-50平，其中廚房面積15-25平，前廳20平左右，容納3-5張小桌，供顧客等候或備餐。

店鋪投資： 8-13萬(不含房租)，其中廚房設備投資約2.5萬;包裝器材投資約5000-8000;外送電瓶車約4000;宣傳，裝修，辦證等投資約5萬以上。

經營方式： 以外送外賣為主，外送主要通過顧客電話點餐，外送到户的方式進行;外賣是顧客點餐後，自己上門取貨的方式。

利潤分析：

西餐比薩行業的通行平均數據毛利為 60-65%左右。 既營業1000元，毛利潤可達到600-650元左右。

實際案例計算(預算成本和投資收回，重點必看)

比薩餅行業的平均原材料成本為：35% 那麼，你得先計算出你每天的固定開支，然後公式如下：

固定開支 / 65% = 保本營業額

假設一家比薩店的日開支分別為： 租金80 人力開支50 水電30 管理以及設備折舊及其他20 那麼這家批薩店的日固定支出為：180元

計算： 180 / 65% = 300元左右

既：該批薩店每日營業300元即可保本

比薩美食網自營店瑞晶比薩，投資13萬，其中房租是4萬/年。 廚房員工2人，每人薪水1800/月;前廳收銀1人，外送人員2人，每人薪水是1500/月;水電開支約1300/月;其他開支約1000/月。

那麼我們來計算一下實際的店鋪運作中的損益平衡營業額吧：

合計每月開支約為：10400/月 算上不可預測的開支：500/月 合計：10900/月

每日的固定支出為：10900 / 30 = 363元

按照計算公式得出：363/ 65% = 450元 一天需要營業558元即保本。

實際案例中，瑞晶比薩的日營業額可達到1200元左右，我們來計算一下純利：

1200(實際營業額) - 558(保本營業額)=642元

這642元多出來的並非純利，而是營業額，營業額裏有原料，為35%，剩下的65%是純利，那麼就等於： 642*0.65=417元。 日純利417元，月純利=12519元。

宣傳方式：

宣傳DM單，優惠券等，配合當地美食網站或論壇以及報刊宣傳。

人力節約：

全職員工+兼職員工的方式節約人力，可聘請大學生兼職以及派發傳單。

計劃書學生 篇7

摘要：奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者。

創業機構設置：

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多週轉金，非常適合自己投資。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，對我的生意會產生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎？珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬於現場製作，保質期有6個小時，新鮮度上很有優勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經營者也很有關係，一家店的員工穩定，奶茶味道濃，珍珠軟，香，回頭客多，也是個不錯的選擇。

一、奶茶店設備的選購

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

（賣炊具機械、封口設備的店裏有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂

一道大口子。

3、杯子

（賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裏也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

（賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂

七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多説的，最好到大商場裏買，售後服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

1、奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，在學校餐廳裏開店。

2、衞生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看着讓人放心，好好地在衞生上下點功夫，決不吃虧。

3、奶茶的製作過程不能讓同學看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會

有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多同學會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

4、學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。

三、奶茶食譜

珍珠奶茶、麥香奶茶、堅果奶茶、薄荷茶、香蕉奶茶、暖姜奶茶玫瑰奶茶……

四、開辦流程

1、裝修：4000元（簡單裝修就可以，最好就是別人幫我們裝修好 的，反正投入在裝修上的錢越少越好，我們應該把錢用在購進的產品上。）；

2、產品採購比例（大約數）： 筆類3000元 紙類4000元 存儲類4000元 案頭用品 3000元 打印耗材1500元 會計用品4000元 清潔用品1000元， 這樣總共24500元

3、業務的開展：開始1—2個月可能沒有什麼顧客，一般採取製作報價單，不要急於求成，事情一點一點做，顧客一個一個找，貨一點一點進，最好不要求全求多，產品一點一點的積累，做小本生意的，一不小心就要賠，自己學會要精於打算，宗旨就是掙錢。 和顧客的關係要維持一個度，要盡力維護客户的利益，站在客户的利益上幫他購買產品，這樣才能讓他更信任你，你才有更多的掙錢的機會。

計劃書學生 篇8

1.執行總結

1.1項目背景

作為創業人，本身在大學期間研讀珠寶專業，因而在創業的內容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業。當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閒錢多起來後，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創立項目，私以為是個優秀的決定。

1.2目標規劃

新人下海，切忌好高騖遠，加之個人並非有大志向和強烈慾望的人，因而只把目標定為建立起一個能夠穩定盈利的小規模企業，具體是否提升規模視未來發展情況而定，但在絕對可行的前提下，會把目標定為最終建成一家股份制上市公司。

1.3市場前景

持謹慎態度考慮，當今的珠寶市場雖然不能夠説完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被佔領和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實體店，網店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以説市場留下的空間已經十分狹窄，在這種市場現狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進行突破和創新，開闢新的或者至少是隻屬於自己的市場。總而言之，個人對市場的前景並不持有太過樂觀的態度，作為副業經營的微店還好，經營實體店必須做好充分的思想準備。但由於個人有了比較詳盡的構思，因而對這次創業還是有一定的信心的。

2.市場分析

2.1客户分析

客户往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構築起屬於自己的客户羣。一方面，搶佔市場上最普遍的普通百姓是基本，這隻要通過正常的經營，多少都會有所積累;另一方面，我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現和突出自己的不同與優越的人羣，其中很大一部分可以簡稱：“暴發户”。

2.2需求分析

珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象徵;珠寶是投資產品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個市場的供需關係依舊是足夠有利於進駐的。

2.3競爭分析

2.3.1競爭優勢

出奇制勝。單純的競爭，一個新興的企業是難以擁有任何優勢的，而價格戰之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地説，自然條件下競爭優勢是不存在的，必須自己創造。

2.3.2競爭對手

老牌企業早已用自己的品牌牢牢佔據了市場，不能期待他們犯錯;網店和微信銷售如今異常紅火，也佔據了相當大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。

3.公司概述

3.1公司

這是一家全新的公司，沒有市場佔有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時只有連錢都沒有的老闆的一個腦子。(我這裏實在不知道該怎麼寫了···)

3.2總體戰略

以一個個人的小規模工作室形式的營業點為基礎，根據將來實際發展情況確認規模化發展的方向，可能始終保持規模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區門店等，甚至成立股份公司。

3.3發展戰略

3.3.1初期戰略

在低投資的基礎上，開設一家一人規模的小工作室，以微信，微博等方式進行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據成本儘量走高端稀有路線，同時通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標設定中的“高質量客户”，以另類的方式建立品牌。

3.3.2中期戰略

品牌建立後維持經典模式，同時根據市場實際情況開設鬧市區的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷規模。門店基本控制在一到兩個，不設管理層，由個人直接管理，維護鞏固品牌。

3.3.3終極戰略

品牌徹底建成後，企業已經佔有了相當份額的市場，發展也已經相當順利，因而迅速擴大企業規模，利用品牌效應組織股份制企業，維持傳統的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受為名人的服務。

3.4人力資源組織

最七年級個人就夠了。

3.5財務管理制度

自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節流就行。

3.6企業文化

企業的文化由於目標客户羣體的特殊性，要求形成“高端而神祕”的文化氛圍，同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標客户羣體的心。

3.7服務概述

“一對一邀請式”地讓顧客來到店內，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閒與放鬆，給顧客一種自己是“有腔調的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物慾望，也滿足顧客的虛榮心理。

4.組織管理體系

4.1組織機構

最初是個人工作室，不招募員工;品牌建設順利並開設一到兩家門店後，每家店僱傭兩到三名營業員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老闆自己負責。

4.2管理模式

由於企業意向只是維持小規模地運作，原則上基本始終採用老闆直接全權管理的方式，省去複雜組織形式帶來的管理問題。

5.投資策略

5.1股份募資

初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經營。

5.2項目融資

按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸款已經募資的方式籌措，對於募資的對象，可以適當以書面或口頭協議的方式，約定盈利後分紅的形式償還，或者簡單的借款歸還。

6.營銷戰略

6.1營銷目標

建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客羣體，做到小規模的穩定的收益。

6.2營銷模式

最初私人工作室形式強調“面對面”的單獨銷售，保證貨品的獨特、稀有、高品質、高價格。強調利潤的同時不強調數量，但強調客户的質量。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鑽石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產品，開始由門店引導有購買力和強烈慾望的客户前往工作室購買。如果進入最終的企業化營銷模式，開始嘗試通過名人效應的私人訂製擴大影響力，用常規的珠寶企業營銷模式開始進行全方位營銷。

6.3貨品流動模式

通過有專業知識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直銷的方式儘可能減少進貨過程中的銷售過程中產生的價差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把“高價”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然採取直接供貨銷售。

7.預算分析

初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元人民幣

*工作室簡單設計圖見附錄

最初第一批次進貨：75萬元人民幣(數量少，保證貨品質量)

宣傳和廣告：極低價格

風險預備資金：5萬元人民幣

8.風險分析

8.1機遇

當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閒錢多起來後，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。

8.2風險及策略

銷售的基礎在於當今富起來的中國人的浮誇心理，因而必須只能是很小規模很隱蔽的初期宣傳方式來製造神祕感，並且通過“人對人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個顧客的心之後銷售會愈發順利，但風險在於如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以説這是本項目最為關鍵也是最為致命的一項風險。