最新電話銷售計劃書範文
銷售計劃是企業為取得銷售收入而進行的一系列銷售工作的安排,包括確定銷售目標、銷售預測、分配銷售配額和編制銷售預算等。以下是小編整理的最新電話銷售計劃書範文,歡迎閲讀!
篇一:最新電話銷售計劃書範文從剛開始的拒絕率達到90%以上,到現在我已積累幾百客户。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態變得更好,更成熟,能有今天的成就我感謝這些客户。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃:
在年度銷售工作計劃裏我主要將客户信息劃分為四大類:
一、對於老客户,和固定客户,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客户,好穩定與客户關係。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求:
1、每週要增加5個以上的新客户,還要有5到10個潛在客户。
2、一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閲相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客户一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客户相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的'。要經常對自己説你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成XX到XX萬元的任務額,為公司創造更多利潤。
以上就是我20XX年工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
篇二:最新電話銷售計劃書範文一、提升自己銷售要預約技巧,明白什麼是電話銷售。可以問有經驗的人。
二、找資料,沒有足夠的,優質的資料,是很難邀約到好的客户。
三、瞭解自己所要銷售的產品,這樣才能在電話銷售的過程中自如的因對客户的問題。如果自己對產品都不瞭解,又怎麼能僅僅通過電話讓客户覺得產品是有用的。如果客户問的問題不能回答出來,會讓客户產生懷疑。
四、銷售過程中要保持良好的心態,好的心情,如果自己的心情不好,客户在電話裏是可以感覺到的。
五、自信,銷售的產只是和客户進行溝通的媒介,銷售的核心是自己的人格,讓客户願意和你合作。
六、不要挑資料每一條資料都有可能成為下一個客户,挑資料很可能會丟失掉一個資源。
七、客户的拒絕是很正常的,任何一個陌生人無緣無故給你打電話推銷產品你也會反感的。所以不能因為拒絕而氣餒。
八、學會説話的藝術,溝通的技巧,在銷售過程中能吸引住客户,讓他感興趣。
篇三:最新電話銷售計劃書範文一、客户關係的維繫。
1、對於老客户要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
2、對於新客户要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後,推銷產品,並不斷開發新客户。
二、工作細節的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業務內容。注意下月在客户拜訪上多下功夫,提高説服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客户的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。
3、不斷學習,與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識,便於與客户多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存,請經理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!
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