計劃書學生模板彙編10篇

計劃書學生 篇1

一、 公司情況簡介

同創創業諮詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，採用《贏在中國》語言諮詢和商業實戰形式，實行課堂教育、模擬實戰、基地見習、導師幫帶聯動等方式，並結合中國的國情和中小企業生存環境，已經開發和形成一套較為全面、系統、實用、着眼於解決創業者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統的教育訓練之外，還構建了一個商業的模擬環境，使想要創業的人能夠在這裏預熱，提前感受到這種氣氛，培養自己的創業意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰是我們對學員承諾。旗下資深實戰專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現場診斷創業難題和企業難題，分享和完善經驗，擴大未來老闆們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業、組織單位和政府的事業發展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性諮詢公司為了成為原創性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮鬥。

二、 主要管理者情況

董事長、營銷經理、人力資源經理、財務經理

一、 公司文化理念

同創作為一個專業為大學生提供創業培訓諮詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容幷包、有容乃大! 水的精神： (1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前! (2、無論何時何地，總是改變自己的形態不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最後加以衝破! (4、歷經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力! 風範：專業、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇於肩負起企業的社會責任，更多的投入到社會事業中。為了社會和諧和中華民族復興而努力。

大學生創業環境分析

大學生創業應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，這對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創業教育。中國學生不僅承擔風險的經濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創業這條需要冒險的就業之路，少有人問津。

一、 大學生創業環境分析

現在大學生創業所面臨的宏觀環境和微觀環境都十分的複雜。所謂創業環境，實際上就是創業活動的舞台。任何創業活動都是在一定的社會環境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創業階段的時候，呈現在面前的就是一個巨大的時空舞台。在這個舞台上，諸多事物和要素互動聯繫、碰撞，形成了一個面面俱到的現實環境系統，因此創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下，採取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，對促進大學生創業並帶動其就業具有十分重要的作用。

(一)宏觀環境分析

1)人口。

1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現有普通高校70餘所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一數據又有所增長，穩定了在校大學生數量居全國城市第一的位置。

2)政策法規環境

資金是大學生創業的第一難題，大學畢業生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創業。其實不僅僅是大學生創業，這對於大多數想要創業的人來説都是很難跨過的一個難坎!甚至於很多想要創業的人在創業資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出台了相關的大學生創業貸款政策，主要優惠政策內容有：

1、各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社 要為自主創業的各大高校畢業生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開户和結算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期後確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公佈的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，擔保期限與貸款期限相同。

大學生創業貸款辦理方法如下：

大學畢業生在畢業後兩年內自主創業，需到創業實體所在地的當地工商部門辦理營業執照 ，註冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低於註冊資本的10%(出資額不得低於3萬元)，1年內實際繳納註冊資本如追加至50%以上，餘款可以在3年內分期到位。如有創業大學生家庭成員的穩定收入或有效資產提供相應的聯合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發放信用貸款，並可以享受優惠的低利率。

大學生自主創業第二個受到關注的地方在於税務方面的問題。我國的賦税屬於比較高的國家，而且税收項目比較多，除了企業必須要繳納的國税、地税和所得税 以外，根據企業所從事的不同行業還會有一些其他的税需要繳納。國家在大學生創業優惠政策中對於税收方面作出了以下規定：

2、新成立的城鎮勞動就業服務企業 (國家*的行業除外)，當年安置待業人員(含已辦理失業登記的高校畢業生，下同)超過企業從業人員總數60%的，經相關主管税務機關 批准，可免納所得税3年。勞動就業服務企業免税期滿後，當年新安置待業人員佔企業原從業人員總數30%以上的，經相關主管税務機關批准，可減半繳納所得税2年。

除此之外，具體不同的行業還有不同的税務優惠：

1、大學畢業生創業新辦諮詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，提交申請經税務部門批准後，可免徵企業所得税兩年。

2、大學畢業生創業新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，提交申請經税務部門批准後，第一年免徵企業所得税，第二年減半。

3、大學畢業生創業新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅遊業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衞生事業的企業或經營單位，提交申請經税務部門批准後，可免徵企業所得税一年。有了眾多免税的創業優惠政策扶持，相信廣大自主創業的大學畢業生，在創業初期就能省下大量資金用於企業運作。

企業運營管理方面的創業優惠政策相對於貸款優惠和税收優惠政策來説，並不受到大多數大學生創業者 的關注，甚至有的自主創業大學

畢業生根本不知道有這一優惠政策。這方面的優惠政策：

1、 員工聘請和培訓享受減免費優惠。對大學畢業生自主創辦的企業，自當地工商部門批准其經營之日起1年內，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業介紹機構的網站免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發佈招聘廣告等。這一點有助於在創業初期獲得相關行業所需求的人才資源。能夠幫助自主創業的大學畢業生以最低代價，更容易地獲取所需專業人才。

2、 參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動時可給予適當減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創辦企業的畢業生、優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。

以上大學生創業優惠政策是為了鼓勵大學生自主創業，國家針對全國所有自主創業的大學生所制定的。另外，各地政府為了扶持當地大學生創業，也出台了相關的政策法規，而且因為更有針對性，所以更加細化，更貼近實際。

3)市場經濟環境

20xx年，一場金融危機席捲全球，讓原本平穩的市場經濟環境遭遇寒冬。各個行業迅速下滑，失業率大幅上升，各種經濟恐懼數值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創業”，讓武漢的整體創業氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善。這具體包括：

第一，為大學生創業者提供相關支持，包括市場準入、註冊審批、行政管理、信息諮詢和公共服務等，以保證創業活動順利進行。

第二，建立面向大學生創業者的金融支持系統，例如小額貸款等。

第三，為大學生創業者提供社會保障。要使大學生創業精神高漲，必須建立健全社會保障機制，為大學生創業者解除後顧之憂。

第四，健全創業退出機制。進入機制重要，退出機制同樣重要。

4)創業教育環境

武漢市高校在政府倡導“全民創業”的背景下，紛紛着手進行大學生的創業教育，但創業教育的發展成熟度和系統性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業指導中心，對武漢市的高校創業教育現狀進行調查，發現各學校的創業指導工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創業指導中心正在創建與完善中，還有一部分高校的創業指導尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創業教育在許多高校還處於萌芽狀態，基本屬於“業餘教育”，沒有引起學校相關部門的重視，折射出國內創業教育的缺失。

創業意識需要從小培養，而學校在這方面起到不可估量的作用，開設形式多樣的創業教育也就迫在眉睫。然而，在就業形勢越來越嚴峻的情況下，我國高等教育除了開展創業教育外，還應儘快轉變觀念，從過去的被動性就業教育轉變到開拓性創業教育，大力培養學生的自主創業意識與能力，從而有效地改變畢業生就業困難的被動局面。

5)社會輿論環境

從1999年7月李玲玲領到了中國大學生創業風險金成為中國大學生創業第一人，到如今政府呼籲“全民創業”，武漢一直就和“大學生創業”聯繫在了一起。政府和學校也在積極引導大學生正確創業，着力營造鼓勵創新、允許失敗的寬鬆環境，既鼓勵、讚賞成功，更關注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學生創業者做出的努力和創業精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環境整體而言比較理想。大眾媒體在大學生創業過程中也起着重要的作用。大眾媒體是大學生取得信息的重要媒介，大眾媒體應該從事實出發，不要過分誇大創業中的成功事例，應儘量客觀、全面地向大學生提供創業的知識和信息，使大學生創業儘快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學生創業者與輿論環境之間的雙向良性互動。創業環境得到了優化，社會鼓勵大學生創業與大學生渴望創業成功之間也就找到了更加合理的契合點。

(二)微觀環境分析

在大學生創業的微觀環境主要就是自己的創業流程的一個詳細的分析，具體如下：

1.制定計劃書。比如，要在市區開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環節相互聯繫構成一個完整的內部環境，各個環節的分工是否科學，協作是否和諧，目標是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。

2.顧客。顧客羣的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創業前最看重的一點。而我們這次創業培訓的主要對象就是大學生。

3.店址。大多數學生選店址會選一些比較熟悉的環境。如將店址選在大學附近，或者是交通比較便利的地區。而這次的培訓以大學生為顧客羣，培訓中心也將以大學周邊地區為主。在公司成熟後，將在一些商業區建立主要針對社會人員的創業培訓。

4.產品價格定位。大學生的產品一開始沒有經驗也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。而創業培訓則需要依據公司的實力，定價也主要是依據公司的培訓實力。但大學生並沒有太強的經濟實力，所以，定價需要適中。

二、 大學生創業環境SWOT分析

20xx年，我國高校應屆畢業生大約630萬人，加上歷年未就業的大學生。需就業的大學生接近千萬，再創歷史新高。面對如此困境，大學生自主創業將成為重要的就業形式。因此.有必要利用SWOT方法對我國大學生創業的環境進行綜合的分析，找出制約創業成功的問題所在。

大學生創業的優勢

(1)當代大學生自主創業意識較強，對創業有着濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創業的激情和夢想。

(2)大學生想通過創業展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創造財富。

(3)當代大學生有較好的文化素養和創業潛能，他們往往在人際交往、協調溝通、想象空間、運動空間、團隊合作、組織管理、敢想敢幹等方面表現出較強的才華和活力，在非智力因素和創業心理素質方面有較大的優勢。

大學生創業的劣勢

(1)大學生創業的積極主動性不夠。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創業。

(2)當代地方高校大學生對自己的創業能力缺乏客觀的評價，在心理上對創業的難度準備不足，很多學生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創業快速發財，缺乏長期創業心理準備，對在創業過程種要遇到的風險和困難預計不足。

(3)地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障，成為創業行動的絆腳石。

(4)不少地方高校大學生對創業有心理障礙。主要表現在：怕苦怕累。怕競爭，不願從基層幹起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰，不敢嘗試冒險。總擔心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關心。不善觀察和思考。

大學生創業的機會

(1)具備一定的創業環境和條件。國家的相關法律制度和政策逐步健全和完善，為大學生創業提供了法律制度保障。大量的基礎服務機構和設施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善並逐步完備，為自主創業提供了較好的環境和條件。

(2)高校的支持。為解決大學生就業難的問題，各高校及其就業指導部門也作了大量的工作。如開設大學生創業選修課。邀請創業成功人士談創業經歷，讓大學生掌握創業的基本政策和知識;開展大學生創業策劃大賽。創業論壇等活動，培養學生創業興趣，在實踐中鍛鍊學生的創業能力。

l 大學生創業的威脅

(1)越來越大的創業競爭壓力。大學生創業，可能會面臨同學、校友的競爭，傳統從業者的競爭。來自大陸以外地區和國家大學生的創業競爭，尤其是港、澳、台地區的大學生的競爭。

(2)大學開設的創業教育課程少，也缺乏對大學生創業能力的訓練，造成大學生自主創業缺乏相關的氛圍和環境。

(3)經濟危機的威脅。在這種全球經濟衰退的大環境下，社會創業政策保障不力、創業環境不善也是—個不容忽視的原因。

(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩的工作，而不要一進社會就承擔太大的風險。這種潛在的對創業不信任的社會心理對想創業的大學生來説無疑是一種巨大的心理壓力。

現在大學生創業是一種趨勢，雖然有優勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅。大學生在創業的同時要根據自己的特點，抓住機遇發揮優勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現自己的人生目標。

計劃書學生 篇2

當今，社會到處充滿着激烈的競爭。身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業，再擇業”的説法，但對涉世未深，缺乏職業規劃能力的我們來説，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。

一、自我評價

1、興趣:比較廣泛，比較喜歡去接觸一些新興的事物。

2、特長:其實也並沒什麼擅長的愛好，不過我會飽含熱情的對待我的工作。

3、性格:我對待事情會比較樂觀，性格“能去能伸”，就是可以外向也可以內向。

4、學識:離知識淵博還有距離，但我平時會注意一些信息和知識，所以對一些方面的知識都有一定的瞭解。

5、情商:我的情商雖然沒有絕對突出，但是對於處理工作中合作伙伴的關係和生活中朋友的關係，我還是不錯的。

6、思維方式:我的思維方式主要是統籌兼顧，結合各方面情況，給出合理的處理方法。

7、價值觀:我覺得，我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，為人類社會謀幸福。同時，我會兼顧自身利益的價值，為父母親和親人朋友謀幸福，回報他們多年來為我無私付出的愛。

二、專業就業方向及形式分析

企業機械製造領域對人才的需求顯然永遠是數量最大的,因為這是機械應用最多的領域. 搞這方面的好處是:

(1)人才需求量極大,關於機械的公司在企業中佔了大多數。除非在專業上一無特長,一般在這一領域總能找到工作。

(2)這方面的入門門檻相對較低

(3)這方面的小公司較多,小公司要賺大錢,所以多將精力花在招聘人才上.如果將來想到公司找一份相對穩定的工作，從事這方面機會要大很多。

但從事這一領域的缺點也是明顯的：

由於這方面的入門門檻相對較低，雖然這方面的人才需求量是最大的`，但將來競爭對手會較多。您會發現，即使他原不是學機械專業的人，也許他突擊幾個月後，做得照樣像模像樣。特別是當您年紀漸大後，您可能會發現，後面的年輕人可能很容易追上你的水平。如果您將來到國外去工作，你可能會發現從事這領域的人更多且高手如雲。當然，若您在這一領域經過多年企業經驗，達到較高境界，則身價永遠是高的。國內在這方面人才領域的主要問題是，有經驗的高手太少，皮毛了解的人太多。

三、計劃制定與實施

求職材料的準備

(1)收集處理就業信息

通過高效就業指導中心就業信息網、國家主管部門和勞動部門、人才市場中介服務機構和職業紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

(2)材料及心理準備

首先，做好充分的認識及心理準備。

在我們求職擇業的過程中不免有時會出現一些不良的心態，比如無限的自主擇業心理、“城市“情結、攀比心理、實用主義心理、錯誤的推理、從眾心理、終身就業心理等。為了合理解決這些不良心理，我們應該做到以下幾點：正視社會，正視現實，正視自己;敢於競爭，有競爭意識，從實際出發、靠真才實學、準備受挫折;不怕挫折;放眼未來，要學會用發展的眼光看待就業。

其次，準備求職信。

1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款

2、寫作第一步：(1)我是誰(2)説明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什麼職位

第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識和了解(2)綜合介紹自身能力(3)強調自己能為公司做出哪些貢獻 第三步：表明自己非常願意接受公司的面試

再次，準備個人簡歷。

簡歷主要包括：1、標題2、個人基本情況3、求職意向4、教育背景5、社會經驗6、所獲獎勵7、個人信息

簡歷要求：1、文字簡練2、文風樸實3、重點突出4、版面美觀5、文筆通順

最後，準備面試。

面試前的準備：

(一)資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文等。(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：技能鑑定書、汽車駕照等。(5)個人簡歷、求職信等、推薦書等。 (二)對可能談論的問題的準備(1)教育培訓類問題(2)求職動機類的問題(3)社會實踐或社會活動經歷表現(4)未來計劃和目標類問題(5)面試者要提出的問

(三)形象準備：穿着打扮、外形儀態;行為舉止和談吐。面試時的注意事項：應着裝整潔，不要過分打扮。等候或面試時，要放鬆心情，不要顯得焦慮不安。冷靜、充滿自信;精彩亮相。與接見人握手，並問候。信心十足，但不自負。面試結束後表示感謝;耐心等待面試結果;調整心態，振作精神，為下一個目標而集中精力。

結束語：我始終相信機會是留給有準備的人的，做什麼事情之前一定要有個準備，必須時刻準備着，轉眼間，我的大學生活就快結束，所以早早地去制定計劃自己的職業計劃這是非常有必要的。我現在是一名大三的機械製造及其自動化專業的學生，但學習了各位老師的課之後，我覺得我很不適合這方面的工作，所以我決定明年去考研，後年可能就會去別的學校繼續我的學生生活。但最終我還是要走出校門，加入社會進行工作。所以，我必須早早就想好我應該幹什麼，讓我更好的把握未來，感謝各位老師給了我們這次自己認識未來的機會。未來充滿着各種機遇和挑戰，機會是留給有準備的人的，所以我要時刻準備着、努力着!

計劃書學生 篇3

廣東建設職業技術學院社團聯合會

外聯部20xx年工作計劃書

在過去社團部的工作中，我們深刻明白，對於社聯外聯部工作的發展，我們必須要有明確的定位和清晰的發展目標。

謹此提出以下意見

一， 協調內部合作關係，提高工作效率

第一，一個優秀的團體，必須要有明確的分工，對於外聯部內部的成員，應清楚自己應該做什麼，必須做什麼。因此，把工作分細是必要的，不過不可死板。 第二，成員嚴謹履行自己的主要職責，對其他有關事項也應學習。第三，發展必然有矛盾，在工作中，對於意見不同的，有充分理由可當機立斷則斷，不可解決的通過民主抉擇，選擇正確意見，否定錯誤觀點。

第四，內部私人態度糾紛問題，通過自己影響力積極協調，再不行通過會議抉擇，給出警告或意見，之後看錶現，實在不行，為了團體的利益，只好令其退出。

第五，多進行內部聯誼活動，拉緊內部成員關係，給予關心，温暖。提高內部感情，因為這是一個大家庭。

二， 健全規章制度，完善內部管理

第一，外聯部要有明確的規章制度，制度可以約束人員，可以讓他們行使權利，也要擔當義務。明確規定進行什麼工作，必須經過什麼流程，無規矩不成方圓。

第二，每週進行工作彙報，總結上週問題，提出下週計劃，吸取經驗。 第三，拉緊南北校社聯外聯工作關係，集中資源，凝聚力量。

第四，卓識遠見，把社聯外聯工作與學校外聯工作相結合，積極與其他學生組織合作，建立密切關係，相互協助。

三， 明確外聯工作，奠定發展基礎

第一， 對於校內協會的外聯工作：

1，對於性質比較相似的協會，（如球類協會，學術性協會等）將會把他們的關係拉得更加緊密些，給他們提供一個合作的平台（如推進舉辦大型“四球聯賽”，數，文，書，英“聯學杯”等）。

2，凝聚協會合作力量，取得贊助支持優勢。

3，多進行協會活動聯繫，加強協會間文化交流。

第二， 對於協會校外外聯工作：

1，在聯合會平時外聯工作中，瞭解其他學校的協會性質，需要時可進行活動的合作聯繫，本校協會需要可提供相關信息。

2，努力搭建本校協會與外校協會文化交流的平台。

第三， 對於聯合會的外聯工作：

1，多進行校與校間的文化交流，創造品牌活動的合作機會。

2，努力取得學校間合作的贊助支持優勢。

四， 定製長遠公關計劃，向外發展

第一，積極主動與外校社聯進行聯繫，建立社聯聯盟。

第二，開展聯盟文化交流活動，積極為社團搭建展示平台，開拓創新。 五，關於社聯及各協會的經費困難問題

面臨社團經費缺乏等問題，我們應通過向外發展而解決，途徑一是，對於品牌活動，儘量向外拉贊助，在拉贊助前做好活動計劃，可以選擇學校周圍的公司店鋪，通過證件證明，與工作人員洽談自己的來意。通過計劃書讓商家可以看到活動的豐富多彩，有利於他們的宣傳。開展活動中要體現贊助單位。

途徑二是，鼓勵社聯成員多發現，如哪個公司召開大學生比賽活動，可由成員向上彙報，通過網絡或電話，邀請他們到我們學校進行合作舉辦，通過密切合作洽談贊助計劃。

途徑三是，通過兄弟院校的社聯聯盟，爭取比較長期的商家贊助，畢竟幾個學校聯合的團體力量是比較強大的，這對商家來説，利益也是比較大的。

以上為所提意見,仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見與指導。

學生社團聯合會

外聯部

二〇一〇年七月二日

計劃書學生 篇4

姓名∶馮桂霞

學號：201417030209

出生日期：1995年8月19日

所在院校/班級：江漢大學文理學院5014級旅遊管理2班

專業名稱：旅遊管理

前言

在紛雜繁複的市場經濟體制下，市場的競爭愈來愈烈，而必須在這洪流中生存的我們，在面對激烈的人才競爭大環境下，大學生職業生涯規劃逐漸發揮他它的優勢作為一名大學生，茫然，沒有目標雖然可怕，令人迷茫，但我們及時為自己規劃自己未來的發展方向，努力向着逐漸清晰的目標出發，相信每個人都能夠有效的利用現在及未來某一階段的時間和精力，而為自己作一份職業生涯規劃也能夠幫助自己明瞭努力的方向及目標。

1.性格探索

我的特點

我是一個心思偏敏感細膩的人，在生活當中，無意的觀察人和事成為不自覺的習慣，對他人的自身素質比較關注，喜歡觀察他人的言貌及肢體特徵，默默的關注人和食物之間的某種聯繫。

我樂於助人，積極向上，重視友情，希望給她人帶去正能量，友好自帶的樂於為他人服務的意識。

我温和體貼，善於傾聽，穩重淡定，能夠沉着的處理所面臨的困難，希望從朋友那裏得到關懷與安慰，願意付出，喜歡自我調節。

我性格偏內向，內心善良，不善交際，喜歡按計劃行事，性格穩定，興趣愛好廣泛，期待有一個穩定的工作環境。

1.職業生涯規劃測評報告

（1）生活中的我

真誠 獨立 自信 努力奮鬥

尊重事物內在的聯繫與客觀規則，而循規蹈矩，卻又喜歡按計劃行事。

注重內在的同時，也喜歡關注外表給其他人所留下的印象，喜歡約束自我卻又嚮往自由。

言論談吐温和，不用言論刺傷他人，對陌生人冷漠，對熟人熱情，同時又渴望他人瞭解自己。

（2）優勢

觀察細膩，能夠洞察事物之間的內在聯繫，關注事物可能會發生的狀況，喜歡按計劃行事，穩重且獨立。

對於新環境，自我調節及適應能力強，在生活中能夠做到自我反省，逐漸認清現實，求知慾望強烈，尊重傳統，追求新知。

為人誠信友善，關注她人的感受，善良體貼，關注他人的情緒變化，以此來調節自己的語言表達及傳送安慰情懷。

注重全局，不拘小節，不死板，能夠靈活的參與各項活動，興趣廣泛，持有一顆熱情的心，熱愛集體，團結他人。

（3）崗位特質

工作氛圍良好，工作環境穩定，輕鬆，積極向上。

人際關係友好，沒有所謂的工作之間的不良情緒，公平的競爭規則，工作氛圍充滿創意與活力，穩定卻不失生活的積極性。

服務他人，根據計劃逐步落實，積極的工作氛圍，能夠實現自我價值，快樂他人，快樂自己。

有可尋覓的制度與規則，公正公平但又不可缺乏活力，循規蹈矩有自己的工作進程與節奏。

（4）不足和改進

交際面較小，解除的人和事太過片面，不能夠完善自己關於交際的知識面，性格稍微偏內向，極度的追求事物的細節，不能夠很好的着眼全局，尊重傳統，使自身所表達出來的外在過於拘謹。

對人或事不能全面客觀的進行分析，根據自己的感覺來判斷事物感性大於理性，為人稍古板，不排斥新知識，但更相信已有的經驗，創新能力偏差，對事物的態度搖擺不定，不能夠正確的認識到自己的不足，有時甚至無視這種不足從而導致了各種損失。

由此，如果在重視創意與未來發展的事業，我的拘謹，喜歡按計劃行事，注重規則與制度的性格很難達到自己職業生涯的理想狀態希望以後的我能夠放開自己，彰顯自身的智慧，不要過多的受制度與規則的束縛。

（5）成功祕訣

加強對待事物的耐性，正式自身的不足。

將理想與現實結合起來，腳踏實地，對未來充滿活力。

集中精力，堅持自己的方向，不輕易放棄。

價值觀

工作氛圍與公平競爭是我最重視的職業價值觀。

公平競爭是我認為在事業繼續工作的重要原因，風華正茂，我們能夠通過這種方式實現自己的人性價值。而在這種體制下，我們逐漸的成長起來，鍛鍊自己的處事能力的工作能力，能夠實現作為一個人所需要的社會價值。

有良好的工作氛圍下，公平競爭是我最希望的工作歷程。

1.自身能夠通過在工作中所展現的工作能得到晉升空間與機會。

2.在競爭中能夠獲得精神安慰與奮鬥夥伴，共同面對未來。

3.對工作的付出及努力能夠得到應有的認可。

4.在工作中能夠清晰競爭目標，得到應該有的工作職位。

5.通過公平競爭得到更多的管理或領導權。

6. 希望能夠很好的完成工作任務，簡明幹練。

7.團結力量,希望能夠做到合作共贏。

工作氛圍的重要性在於我們奮鬥在任務與職業前沿的同時，回頭希望有並肩的工作夥伴能夠相互支持相互安慰，競爭只是一個方式，夥伴的力量也不可忽視，有輕鬆的工作環境，我們才有更多的力量貢獻與我們的人生目標。

我所希望的工作氛圍是

1.和諧友善，互相扶持，共同奮鬥。

2.充滿活力，生動有趣，能夠緩解工作時的緊張情緒。

3.温情關懷，以人為本，人性化的管理。

4.相互幫助，攜手並進。

5.能夠賞識他人性格的閃光點，增進彼此瞭解。

6. 默契，各種氛圍相得益彰。

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自我認知小結

綜上分析，我認為自己性格特徵內向，不善於與陌生人交談，卻又能夠在熟人之間誇誇其談，雖然人無完人，但是還是有許多的缺點有待改進，這是需要很大的耐心和毅力的，但我可以為客服自己的不足而努力，自身太過傳統，喜歡按計劃行事，從而忽視了創意與未來的發展，應該多瞭解不同性格的人，加強與他人的交流，多展現與表達自己，總之還需要很多的學習和改進，希望未來有更好的自己。

二.職業認知

1.外部環境分析

（1）家庭環境分析

家庭環境較差，但家庭和睦

（2）學校環境分析

普通的三本院校

（3）社會環境分析

就業環境嚴峻

（4）目標地域分析

武漢是中部大城市

2.目標職業分析

我的創新能力較差，但能夠做到按部就班，處理事物井然有序，因此，會計、祕書、財務等職業較為適合我，但未來發展空間相對較小，對於重視創新與未來發展的企業對我這種職業性格不太看好。

分析

（1）我的優勢

團結他人，能夠較好地與他人交流

尊重傳統，井然有序，重視規章制度

穩重沉着有耐心

（2）我的弱勢

沒有集中精力專攻一門學業

容易動搖做事的決心

（3）我的機會

第三產業及服務業成為主流

（4）我面臨的威脅

社會競爭力太強，管理人才眾多，失業率大

大學生缺乏工作經驗，實踐少，就業困難

職業認知小結

綜上所述，我自身的優勢在於能夠將自己對工作的積極性延續下去，做好充分準備迎接困難，穩重沉着的性格使我在面臨問題時能夠冷靜思考，從而井然有序的處理各項問題，對待事物有耐心。

雖然不是特別擅長人際交往，但我自信是一個真誠善良的人，樂於助人相信也能彌補我的不足，我屬於實際行動的人，可能缺乏創新，但在獨立工作時，我自身能井然有序的處理問題，沉着冷靜的面對問題也許能使我看到希望。

三.職業生涯規劃設計

動態反饋調整

計劃永遠趕不上變化，單就個人而言，如果沒有一份較為符合自身發展狀況的計劃，時間就回從指間流逝，且看不見未來，為了能夠更好的把握人生，我覺得很有必要對自己的未來做一個規劃，使我們能夠及時的調整自己。

一般情況下，我將每一年做一次評估，對既定計劃做出合適的調整，然後整裝繼續前進。

結束語

腳踏實地才是根本，路總歸是自己走出來的，自己走過的路對別人來説是經驗，對自己來説是成長，理想固然是我們不可拋棄的精神食糧，但現實確實理想起飛不可缺少的翅膀，我們行走在各種的路上，心中裹着夢想，腳下踏出輝煌，只有時時刻刻反省自己，彌補自己的不足，即使人無完人，我們還是不斷的提升自己，冷靜沉着，在社會發展的洪流中找到自己的獨木舟，克服困難，到達成功的彼岸，人生在於拼搏，於此，無悔。

計劃書學生 篇5

一、 活動目的：

1. 激發學生的團隊意識，增強集體的凝聚力。

2. 培養學生積極向上，樂觀豁達的態度。

3. 激發學生的自我效能感。

二、 訓練的具體環節：

1、 團隊熱身。在培訓開始時，團隊熱身活動將有助於加深學員之間的相互瞭解，消除緊張，建立團隊，以便輕鬆愉悦的投入到各項培訓活動中去。

進行破冰起航的項目：要求各組隊員在30分鐘內，選出一個隊長、兩名副隊長、兩名形象大使。擬訂隊名、隊旗、隊歌。設立團隊的基本雛形，組建團隊的基本框架，使各隊成員間相互熟悉。各團隊分別上台向其他隊展示一下團隊的風采，主要內容包括：隊訓、隊旗、隊名、隊歌展示，目的在於展示團隊的精神風貌，培養隊員們的團隊意識

2、 團隊項目。團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過複雜而艱鉅的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。

活動項目：考慮到是在室內進行的活動，選取了以下這幾項活動。

項目一：

一、遊戲名稱 ：松鼠與松樹

二、遊戲道具 ：(無)

三、遊戲規則

1、角色設置

松鼠 松樹獵人(精靈) 監督員

2、口令設置

1)獵人來了-------松鼠逃跑，松樹原地不動

2)森林失火-------松樹逃跑，松樹原地不動

3)地震了---------松樹和松樹全部逃跑

3、角色具體説明

1)獵人(精靈)可以充當任何角色在口令1中可和松鼠競爭位置，在口令2中與松樹競爭位置 ，在口令3中可同時競爭松鼠和松鼠的位置

2)松鼠和松樹只能競爭原來角色的位置

3)監督員是監督遊戲中被淘汰的松鼠和松樹的

4、人數

不少於11人 (精靈原則上設為一名，但為加強競爭可適當添加人數)

5、步驟

1)先任命一個監督員

2)隨機抽一名隊員充當精靈

3)其他隊員手牽手圍成一個圓，從一名隊員開始123報數

4)報1。3隊員充當松樹，兩人面對面站立，舉手手心接觸形成樹洞

5)報2的隊員充當松鼠，蹲在樹洞一里

6)沒三人一組按圓形均勻分佈，監督員和精靈站在圓中間

7)由教練發口令(隨意)隊員按上述規則行動

6、獎懲

每一次口令下達後監督員要找出被淘汰松樹和松鼠，被淘汰的將現場給隊友們表演一個節目，然後被淘汰隊員充當精靈

四、活動感受要點(教官)

此活動是為了培養同學們的團隊意識，使團隊雛形基本成型，

五、分享階段重點內容

三種意識：危機意識、競爭意識、合作意識。

一種心態：積極心態

　項目二：

一、遊戲名稱 ：信任背摔

二、遊戲道具 ：一張桌子、兩根繩子

三、遊戲場景的組建

1、用桌子搭建一個平台(高度可調整)

2、兩名隊員一組面對面站立，雙手手心向上搭在對方的的肩上，兩人將右膝蓋相互頂着，重心稍微向下偏移

3、這樣至少5組並排站在一起組成一個救身“氣墊”

四、遊戲規則

1、時間

不定

2、人數

至少12人

3、角色設置

指導(繫繩子的人員)1名

安全人員(接人的)至少10名

2、步驟

1)按三中的方法組建場景

2)一名隊員站在桌子上，背對着隊員，兩手交叉反扣合在一起，然後向內側翻轉至於胸前

3)由指導將該隊員的手和腳分別用繩子綁起來

4)該隊員高聲喊“我相信我的戰友，那麼準備好了嗎?”

5)安全人員達到“我們準備好了”

6)該隊員數1—2—3 然後筆直到下

五、活動感受要點

信任是本活動的重點，在一個團隊裏信任意識是很關鍵的，只有我們相互信任，我們才會有凝集力，相信自己，相信戰友，團隊才會更有戰鬥力

項目三：

一、遊戲名稱 ：孤島求生

二、遊戲道具 ：雞蛋一個，報紙1張，筷子1雙，膠帶1段，80×20cm木板2塊，網球或乒乓球3只，木桶或塑料桶1只，任務卡片，眼罩。

三、遊戲規則：

訓練開始，各組分別接到任務卡片及道具。

盲人島接到的卡片是：

任務：

1、將一個球投入水中的一個桶中。

2、所有的人集中到珍珠島。

規則：

1、第一個任務完成後才能離開盲人島。

2、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被衝回盲人島。

器械：

1、80*20cm木板兩塊

2、木桶或塑桶一隻

3、乒乓球或網球3只

4、任務卡片

5、眼罩

啞人島接到的卡片是：

任務：

1、將所有的人集中到珍珠島上。

規則：

1、只有啞人可以協助盲人移動。

2、只有啞人可以移動木板。

3、只有盲人完成了第一個任務後才能移動木板。

4、啞人不得開口説話。

5、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被衝到盲人島。

6、島的四周是鬆軟的沙地，受力過重可能會塌陷。

珍珠島的人接到的卡片：

任務：

1、器械：一雙筷子、一張報紙、一段膠帶，要求利用這些器械使雞蛋從高處落下不碎。

2、數學題：ABCDE*3=EDCBA，問A、B、C、D、E各是幾?

3、利用一定的物理原理和器械，將所有的人集中到一個島上。 時間：30分鐘

規則：

1、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被衝到盲人島。

2、島的四周是鬆軟的沙地，受力過重可能會塌陷

四、活動感受要點：

1.盲人島、啞人島、常人島各有優勢，但又各有長短。各層分別相當於一個團隊中的基層、中層、決策層;

2.中層(啞人)一味向基層(盲人)尋求溝通，而缺乏向決策層(正常人)的彙報、溝通。中層對自己解決不了的問題應及時向決策層彙報;

3.決策層(正常人)被瑣碎的事務所困擾，不能科學決策;

4.基層(盲人)在整個"遊戲"中很無奈，作為一個團隊，明確一個團隊的目標和任務是非常重要的!

3、 回顧總結。

活動結束後回顧將幫助學員消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目的。總結，使學員能將培訓的收穫遷移到工作中去，以實現整體培訓目標。

團隊項目結束後，進行輕鬆的討論。可以討論活動中是否全身心的投入、在有難度的項目中是否挑戰並跨越自己的心理極限、在進行集體活動時如何彰顯自己的個性、是否獲得高峯體驗、通過集體的拓展訓練自身有何收穫。

三、 注意事項

1.嚴禁個人單獨行動，任何個人都必需服從安排要以大局為重，堅持少數服從多數的原則。任何因個人不遵守紀律造成的不良後果由其本人承擔。

2.請在進行活動時注意環保，活動結束後清理現場，此外還要維護校園公共設施的安全。

3. 現場的工作人員有義務隨時制止任何有危險性的活動。

四、活動原則

1.自主性原則：活動的主體是參與其中的同學們，活動的設計與開展都必須以參與者為中心，參與者的自主性要得到充分的尊重。

2.開放性原則：活動的參與不受專業、年級和院系的限制，鼓勵同學們進行大範圍的交流，不同專業背景，不同年齡的學生相互溝通。

3.多樣性原則：活動的種類多樣參與者也多樣。

5.柔性原則：在實施計劃的過程中不用硬指標評價，重在參與，追求真正的學習，倡導用人性化的標準來評價參與者的表現，讓參與者在完成目標的喜悦後體驗被認可的感覺。

五、活動時間：

待定

六、活動地點：

待定

七、經費預算：

略

計劃書學生 篇6

一、 活動背景

隨着院團委學生會的換屆,一批新的學生幹部上任了，為了提高學生幹部的思想覺悟，加強幹部之間的溝通於交流，充分體現幹部之間的合作精神，特舉行此次幹部培訓活動。

二、 活動主題:

交流、合作、構建和諧校園

三、 活動地點:

四川烹飪高等專科學校

四、 培訓對象：

院團委學生會幹部 各系團總支副書記 主席

五、 活動目的與意義

新學期伊始，為了進一步提高廣大學生幹部工作能力和水平，加強全校團學幹部隊伍建設，通過培訓班的開展、開班儀式的舉行，加強青年學生思想政治教育，擴展學生幹部教育陣地，充分發揮團學幹部的作用，增強我校團學組織的戰鬥力和凝聚力，推動共青團工作。

六、 活動準備

1） 活動時間：***年***月***日***點

2） 場地佈置：ppt、凳子數把、桌子數張、橫幅、礦泉水

3） 請柬：各位領導、老師、主席，部長由各幹事通知

4） 準備好到場嘉賓的姓名卡片（由辦公室負責）

5） 策劃的完成以及人員的分工和統籌工作（由組織部負責）

6） ppt的製作以及請柬人員的落實和到場人員的名單（由宣傳部負責）

7） 祝賀：請女工部協助我們，禮儀小姐的落實，需4名（由實踐部負責）

8） 活動所需物品的購買、請柬的製作以及會場的佈置（由青年志願者大隊負責）

9） 通知各幹部培訓班成員（由各部部長負責）

七、 活動流程

1） 主持人講話：介紹各位嘉賓、宣佈開班儀式正式開始（2分鐘）

2） 學員做個性化的自我介紹（1至2分鐘/每人，形式不定）

3） 團組部長做本期課程介紹（4分鐘）

4） 學校領導講話

5） 團委領導講話

6） 學生會主席講話

7） 社聯主席講話

8） 各部部長講話

9） 學員代表講話

10） 交流課開始，部分領導退場

11） 班幹部競選，採取無記名投票。（以實際情況為主）

12） 班幹部發言

八、 經費預算

橫幅：30元

礦泉水：18元/件 2件 36元

總計：66元

九、 效果分析

通過本次活動的舉行，將加深團委各部門之間的交流與合作，為日後各項工作的順利完成打下堅實的基矗我們堅信，在大家的共同努力下，團委學生會將走向更加輝煌的明天！

十、 備註

安全問題：由各部部長安排好本部人員的入嚐出場秩序；由專人負做好突發事件的應對措施

衞生問題：活動結束後各部留下一名成員打掃會場衞生，包括：地面、桌子、凳子、橫幅等等

十一、總結

活動結束後由各部學員進行總結交於各部部長

策劃書：xxx

xx年x月x日

計劃書學生 篇7

一、活動背景及主題：

為xx屆新生舉辦迎新晚會目的在於表達學校對新生的歡迎，展示當代學生的風采體現學院文化；也為了豐富同學們的課餘生活，激發同學們對新學校、新生活的熱愛。同時也為全體學生提供一個展現自我、釋放才藝、增進友誼的舞台，讓大家感受學生會大家庭的温暖。

二、活動時間：

X月XX日晚X：XX晚會正式開始

三、活動地點：

學生活動中心

四、主辦單位

團委

五、承辦單位：

團委學生會

晚會攝影負責人：系網絡部（主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣）。

六、前期準備：

1、宣傳：（20xx年X月XX日至X月XX日）主要由宣傳部幹事負責宣傳，主要有海報、展板和貼吧宣傳方式。

注：提及新生節目報名事宜的具體內容見下頁

（1）展板宣傳：

內容：“20xx屆迎新晚會缺你不可！”（按最後方案寫明時間地點；可適當使用網絡熱詞吸引新生注意；並且寫上接受新生節目報名的內容）

要求：展板設計形式應體現熱情、青春活力的基調。

數量：一張展板（三張一開紙大小）

展出地點：在新生宿舍樓下

（2）廣播宣傳（廣播站）：

內容：“20xx屆迎新晚會期待你的參與！”活動時間為20xx年X月XX日至X月XX日。我們等你來！

要求：廣播站分別在X月XX日至X月XX日期間進行廣播。

（4）在學校網站、貼吧進行宣傳：由團委辦公室。

2、節目甄選準備：

新生節目報名及甄選：新生節目在20xx年X月XX日至XX日兩天甄選

節目排練時間

X月XX日進行晚會彩排，彩排地點為：

3、物資購置：

所需物品：噴繪（12*4），租借舞台，桌椅（視嘉賓人數而定），汽球（色澤鮮豔、光亮）6—7包、絲帶、綵帶若干，熒光棒（兩桶）、大頭針、別針、針線盒、鉗子、錘子。

七、活動時間安排：

本次活動時間為20xx年X月XX日至X月XX日。

X月XX日至X月XX日為宣傳及節目甄選時間；

X月XX日至X月XX日為物資購置時間；

晚會安排：

（一）晚會準備：

1、與組織部及時做好溝通和人員安排協調；

2、文體部與各兄弟部門及時做好工作的溝通；

3、確定主持人兩名及主持稿；

4、與各節目負責人商定節目細節並商討流程。

晚會當天：

各學院（部）及相關職能部門也可通過迎新管理系統實時瞭解報到情況，為新生提供便捷、高效的服務（具體操作説明及流程參見第四部分數字化迎新工作流程）。

（1）X月XX日下午沒有課的學生會成員去操場搭建舞台，並準備本次比賽的舞台裝飾工作。

（2）X月XX日下午X點所有演員集合完畢，6點10分所有演員（節目負責人）簽到完畢。

（3）X月XX日下午X點XX分。學生會成員進行簽到，各組工作人員到位；

（4）X月XX日下午X點XX分，晚會正式開始。

（二）晚會流程：

晚會分為三個篇章：

一、給你們的見面禮；

二、我有我的young！

三、一起去未來！

第一篇章：給你們的見面禮：（主要播放視頻回放開學到現在的所有所有）

開場：（1）由學生排練的歌舞形式的開場；

（2）主持人介紹到場嘉賓，晚會流程和表達對新生的熱烈歡迎；

這台晚會的主題是“ 理想綻放 物管殿堂”，整台晚會分為兩部分，第一部分為機械學院學風建設的啟動儀式，第二部分則為20××屆新生迎新聯歡晚會。晚會充滿了濃郁的文化與青春氣息，充分展現了電氣學子豐富多姿的文化生活，寢室生活，學習風氣以及生氣勃勃的精神風貌。

第二篇章：我有我的young！

由大一新生表演節目

第三篇章：一起去未來

學習實踐部、科協組織部：講座的總負責部門，包括策劃、場地借用（音響設備的借用）、各部門的安排以及會場秩序

由領導講話

（三）迎新晚會後期安排：

1、活動結束，所有演員代表及工作人員上台合影留念；

2、紀檢部成員組織觀眾保持秩序離場；

下午14：00由學生會組織各部佈置會場—→15：00參加表演的演員及主持人就位，走台—→18：30演員及主持人就位—→18：50觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒—→19：00開場—→主持 人宣佈晚會開幕—→領導致辭—→7個節目—→互動環節—→剩餘節目—→主持人宣佈晚會閉幕—→觀眾退場（工作人員留下）

3、學生組織所有同學收拾會場（打掃場地及整理搬運道具）；

4、活動結束後一週之內各部門上交活動總結（交給組織部，由組織部進行彙總）；

5、宣傳部，傳媒部負責對晚會的記錄並上傳影音資料至學校網站。

八、活動所需物資：

1、舞台裝飾：腳手架、噴繪、紫紗、汽球、絲帶、綵帶 、地毯

（1）若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣佈晚會改天舉辦。

2、音響設備 、

3、嘉賓席：節目單，桌椅；

4、 其他： 服裝、熒光棒、禮花、橫幅、大頭釘、大頭針、鉗子、錘子、鐵絲、紙和筆。

九、活動人員安排：

由組織部酌情分配出禮儀隊等配合迎新晚會的籌辦。

應急預案

1、 由組織部安排人員做好消防安全工作

2、 應及時疏通安全通道，保證緊急情況發生時能及時疏散人員為避免音響話筒出現問題，在之前需要準備好至少四個充滿電的話筒，根據節目的不同來看是否需要借用更多的話筒或者小蜜蜂。

3、 演員的安全保障，應準備急救藥箱。

計劃書學生 篇8

概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這裏用最簡潔的方式，描述你的產品服務;你準備解決什麼樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

説明你的產品為消費者提供了什麼新的價值

E.公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客户需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

產品服務

在這裏用簡潔的方式，描述你的產品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產品功能、應用領域、市場前景等。

説明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裏加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

説明你的下一代產品，並同時説明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。

E.服務與產品支持

市場分析

簡要敍述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平台工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客户羣，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向着(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期裏，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨着諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費羣

是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於用户的吸引在何處?人們為什麼選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這裏研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

營銷略策

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

財務分析

財務數據概要。

附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞彙

計劃書學生 篇9

大一：

打牢地基。腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，並從大一開始就堅定不移地學下去。大一的學習任務相對輕鬆，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。閒暇時間多做兼職，鍛鍊自己與這個社會相處的能力，學會打理個人資金。

大一要完成的任務：

1。 通過英語四級，着手準備六級。

2。 寒假學習架子鼓、自學尤克里裏。

3。 諮詢有關教師證的問題。

4。 存錢暑假去內蒙。

大二：

承前啟後。在這一年裏，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，並要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。可參加有益的社會實踐，如下鄉、義工活動，也可嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感。 大二任務：

1。通過英語六級，準備雅思或者託福。

2。考教師證。

3。在學有餘力的前提下，學習一種小語種。

4。每個學期至少有兩次窮遊。

5。考慮考研或者直接就職。

6。新疆。

大三：

目標：提高求職技能，蒐集公司信息 or 準備考研

1。學會撰寫學術論文 ，提出自己見解。

2。學會寫簡歷和求職信。

3。進入有關公司參與實習，增加自己的社會實踐經驗和對有關工作的瞭解。

4。瞭解蒐集工作信息的渠道並嘗試。

5。蒐集考研相關信息，確立目標

6。將大一大二所學內容進行復習，着手考研。

7。西藏。

大四：

目標：工作申請，成功就業or 考研成功

1。對前三年的準備做一個總結。

2。然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。

3。積極利用學校提供的條件，瞭解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，儘可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

4。申請保研。

5。備戰考研。

計劃書學生 篇10

隨着社會的發展,越來越多的大學生主動或被動地走向自主創業之路。重視對大學生創業意識和創業觀念的培養以及創業能力的培訓是高校必須及時研究的重大課題。高等教育的課程體系中,應增設“科技創業”課程,有針對性地開設專題講座,“大學生創業計劃大賽”與創業課程同步舉行,創業計劃可以作為畢業論文,以切實提高大學生創業能力,緩解大學生就業壓力,為社會培養高素質人才。

不是每個大學生都有相同的理想，每個創業的大學生各有各的理想。毫無疑問，有人是為了成就一番事業的理想——試想想看，一個人帶着一撥弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有錢大家分，是何等的快意！不需要看別人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活，可以掌握別人八輩子沒有掌握的權力，何其的瀟灑，何其的快意！——每個人都有這樣的夢想，但成功的機率又何其之小——中關村每年要成立成千上萬的公司，但三年後活下來的不到3％。至於大學生創業者，可能就是這3％裏面的3％。想創業的大學生們，這個數字絕對不是聳人聽聞。

有人是因為找不到工作而創業，到學校的路邊擺一個小攤、賣賣羊肉串，或者搞一個户外用品商店，讓大學裏的哥們來捧捧場，或者弄個咖啡館、小餐館之類的——也許也能掙不少錢，但問題是，這也叫創業嗎？這樣創業何必上大學？

有人是為了賺錢。有了錢，可以有最好的房子，可以有最好的車子，可以吃最好的館子，可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒——多好！每個人都希望多賺錢，賺錢不是什麼壞事吧？但創業一定是為了賺錢嗎？或者説，創業一定能賺到錢嗎？

在競爭激烈的互聯網時代，一個主意剛剛被想到，可能就有成千上萬的人同時想到了，同樣一個看起來有成功希望的商業模式其實會同時有好幾百家企業在實踐了，但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這裏，除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導致不同結果的差異外，真正起到決定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭pc用户的虛擬娛樂社區，由聯想來做和由一個學生團隊來做，效果肯定是不同的。同樣，如果涉及到對電子商務支付認證體系的操作，沒有銀行關係和背景實際也是死路一條的。

我們常常説"創業者應該做好自己最擅長的事情"，這裏的擅長，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環境的資源條件上。在設計自己的創業模式時，非常重要的一點是對自身以及環境的條件有一個客觀的衡量，認清自己能做什麼，在什麼環節投入會取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創業者常常有一種錯誤的理解，以為簡單地做一個網站就是創業了，並且能夠成為楊致遠和張朝陽。現在大家已經漸漸冷靜並且明白：成功的故事不能copy.

隨着納斯達克股市的調整，學生創業也相應進入了一個低谷。憑着一個新奇的網站構想就能從風險投資家那裏獲得投資的光景已經一去不復返了。現在的vc已經非常務實和冷靜，他們更加看好的項目是那類具有internet應用前途的有獨創性和一定壁壘的技術，而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學生或者説其他沒有太多商業實踐經驗的年輕創業者比較容易實現的模式。這裏還有很多細節，比如對初創階段的技術型公司來説，是不是需要直接面向用户市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術直接與最終客户端應用掛鈎，就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客户基礎等各方面的資源，如果在現有基礎上並不能很好地把技術和市場幾方面的工作同時做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式，而在現階段首先做好自己能做的事情。

我覺得，不是每個人都適合創業，更不是每個人都能創業成功；年輕的時候，為了夢想，你可以選擇創業——一定會有人成功，但更多的人會失敗——我只是希望，每個人認準了自己的路，就一個勁的前行，絕不回頭——到了撞到南牆的時候，我們再回來——我們還年輕，我們還可以嘗試；只要我們心裏有夢，我們還有未來。——80後的大學生們，想清楚了，再來創業！