開發計劃書（通用10篇）

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，是時候抽出時間寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的開發計劃書，希望能夠幫助到大家。

開發計劃書 篇1

一、詳細且具體的市場調研

孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。我們要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關準備，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解。那麼，我們應該調研些什麼內容呢？

1、風土人情。包括所在城市等級、人文環境、戰略地位、人口數量、經濟水平、消費習慣等；

2、市場狀況。主要指調查分析市場容量、市場的競爭態勢及競爭對手的市場狀況及促銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場進行細分；

3、客户狀況。主要是指企業數量、企業性質、企業的行業分配比率等；特別是當地企業對電子商務認知程度和應用程度。

通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客户羣。在尋找潛在客户的方式上，可採用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細分市場，進而更準確的確定我們的潛在客户羣體，從而制定相應的營銷策略並對其進行開發。

二、列名單，洽談客户

潛在的目標客户羣確定後，我們可以根據我們的產品和服務特性進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選後，就可以電話預約，並登門拜訪了。

1、電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、瞭解，使其對我們公司、以及我們提供的產品和電子商務服務有一個大致的瞭解，便於下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對我們產品和服務的興趣，以便於自己有效安排時間，不“眉毛鬍子一把抓”，做到有的放矢；

2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客户後，我們就可以規劃線路，對客户進行登門拜訪了；

3、洽談內容。在這裏我們要注意説話技巧和談判藝術；

4、跟進、簽約。通過洽談，對於符合公司要求的目標客户要及時打電話進行溝通和跟進；在跟進過程中，客户可能會提出一些心頭疑問，我們要對客户提出的問題給予合理且真實的解答，逐步掃除客户心裏的疑團和障礙，最後，趁熱打鐵，簽定協議。

三、經營管理團隊

在日常的管理中我們要做到一下幾點：

1、密切觀測市場動態並進行市場調查和分析；

2、做銷售計劃和營銷策略；

3、制訂各種銷售管理制度，並以身作則；

4、加強團隊的業務能力培訓；

5、隨時掌握業務員的工作進展情況；

6、定期向總公司彙報工作。

開發計劃書 篇2

（一）總説明

1．項目名稱：上海xx廠與美國西高有限公司合資經營xx產品的可行性研究報告。

2．項目主辦單位：上海xx廠，負責人廠長xxx。

3．可行性研究技術負責人：總工程師xxx。

4．可行性研究經濟負責人：總會計師xxx。

5．委託諮詢單位：上海會計題事務所。上海xx工業設計院。

6．本項目建議書業經上海市對外經濟貿易委員會於xx年x月x日以滬x字x號批准。

（二）中方合營者的基本情況

上海xx廠是一個具有職工xx人，以生產xx產品為主的x型廠，行政上隸屬上海市xx工業局xx公司；營業執照為xx號；地址為上海市xx路xx號。電話xx，電報掛號，電傳xx。

全廠佔地xx市畝，建築面積xxx平方米，共有xx設備xxx台，1983年底固定資產為xx萬元，定額流動資金為xxx萬元，完成總產值xx萬元，實現利潤xx萬元。

全廠共有工程技術人員xxx名，其中高級xxx ，中級xxx名。共有經濟管理人員xx名，其中高級xx名，中級xx名。

全廠共設xx科，下屬xx車間。

（三）外方合營者的基本情況

美國西高股份有限公司創建於xx年，共有職工xx人。廠址在美國xx州xx市xx號。電話xxx，電傳xxx。營業執照xx號。主要產品為xxx，1983年產量為xxx，佔世界比重為x%，銷售金額為xx萬美元，主要銷售市場為xx地區。母公司在美國xx州xx市，世界各地共有9個子公司，註冊資本xxx萬美元，投資總額xxx萬美元。1983年資產為xx萬美元，負責xx萬美元，資本xx萬美元。

（四）籌辦合資經營的理由與依據，合營方案總的分析與結論

我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發已列為國家重點發展項目之一。海上石油鑽探主要設備是鑽井平台，據瞭解每口井需要消耗性設備為50萬美元。各種設備我國沒有生產過，國家經委已決定由上海xx廠生產，以適應石油生產的需要。國際上生產各種消耗性設備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產品要佔一半左右，技術、質量都是比較先進的。我國要填補這個空白，必須從國外引進技術，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海xx廠過去已有交易，雙方已有合作基礎。

投資雙方確定成立合營公司，註冊資本為xx萬美元，其中中方佔40%，外方佔60%，雙方均以現金投資（中方以人民幣折成美元投資），以合營公司名義購進國外設備。合營公司總投資額為xx萬美元，其中固定資產為xx萬美元，流動資金為xx萬美元。投資總額為註冊資本外，不足之數向國內外銀行貸款。合營期限為20年，公司地點設在中國上海市。

本合營方案在引進技術方面是先進的，是符合我國國情的，經濟上是合理的，財務資金上是可行的，社會經濟效益是良好的。

（五）市場

1．國內市場調查預測表，編制主要產品銷售量分年預測表和主要產品銷售金額分年預測表。預測依據市場商業信息與歷史資料。以合資經濟營製冷劑為例。根據輕、商兩部1980年市場調查，我國家用電説箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達到50%，所需要製冷劑的數量比現在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如製冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6-7萬噸。而我廠現有年生產量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營製冷劑，該產品的市場銷售是沒問題的。

2．國外市場調查預測表。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營者提供。製表時須説明：

（1）合營公司主要產品內外銷比例；

（2）外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定；

（3）外匯牌價可按貿易補貼價計算。外匯收入額應以外銷產品的銷售淨額計算。

3．進入國際市場的設想措施。據外方合營者提供的信息得知，製冷劑外銷主要是亞太地區。該地區年需要量為xx萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者佔的比例為x%，預計合營企業生產的產品分年打入亞太地區的數量為xx萬噸。

（六）生產

1．產品生產能力的選定，編制主要產品生產能力分年選定表。產品生產能力選定的理由：以20xx年需要為目標，從1985年開始，xx產品年遞增率為x%。

在市場預測基礎上，最低可供銷售成品量是生產計劃的依據，也是保持合營公司的最低水平，據此可測算出公司盈虧。但這個產量不代表公司的生產能力，生產能力是以設備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產綱領。生產綱領一般按一班（8小時）編制。如市場銷售量增加時，可採取措施增加部分設備，人員增為兩班制，產量亦可相應增加。因此生產綱領是以市場銷售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產能力計劃。可行性研究經濟效益的分析以第一種為核算依據，以第二種為投資總額計算基礎，以第三種為產銷平衡的依據。

2．主要產品分年產銷方案表。該表格為：

主要產品分年產銷方案

產品名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 合計

xxx 生產量

最高銷售量

最低銷售量

（七）原材料供應

1．主要原材料、動力、燃料供應計劃表。其表頭為：

主要原材料名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 供應來源 供應情況

2．主要原材料規格質量要求，例如甲醇（BG338-76）；比重0.791-0.792，初餾點＞0.764C，遊離酸＜0.002%，遊離鹹＜0.0005%，醛與酮＞0.001%，水分＜0.05%……

3．物資供應分年計劃表（略）

（八）人員、工資預測表

（略）

（九）廠址選擇

合營公司地址設在xxx，現有面積xxm2，廠房建築面積xxxm2。選擇理由：

（1）地處上海近郊xx中心，協作比較方便。

（2）交通運輸方便，廠內只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路幹線相連，通往全國；廠址鄰近黃浦江，外運便利。

（3）附近有熱電廠，電力供應充沛。

（十）技術與設備

1．技術引進與選定的理由；

2、技術轉讓的特點；

3、支付技術轉讓費的條件；

4、產品技術指標彙總表；

5、技術轉讓及費用匯總表；

6、引進設備清單（包括名稱、主要規格、數量及從何國引進）；

7、設備價格選擇的依據；

8、固定資金計劃，其中技術轉讓及費用匯總表的編制舉例如下：

上海xx廠與美國西高技術轉讓內容及費用表

合作產品：Dax800x100

技術轉讓範圍：

合同年限：從合同簽約生效起10年

入門費總額：xx萬美元

合同生效支付：15%

資料提供完畢支付：65%

產品合格時支付：20%

提成年限：從合同生效日起10年

提成費：1%

提成費計算：按合作產品使用引進技術後的銷售淨額計算

專家派遣指導費：每人每天xx美元，差旅費由合營企業負擔技術人員培訓費

（十一）生產組織、勞動定員

1．合營公司組織機構（略）；

2．工時定額（分工種制定）；

3．人員配備（略）；

4．人員培訓（國外培訓計劃每年為40人次，在前2-3年進行，共計80人次，平均每人按4個月計算；國內培訓，主要採取短期訓練方式。）

（十二）基本建設

已編制基本建設設計任務書，其中的徵地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內外的基礎設施和配套的公共設施，均已取得了有關市政、規劃部門的支持與同意。

（十三）橫向配套

合營公司對下列內容均已作了安排：

1、橫向配套的質量、價格、供貨等要求；

2、主要原材料需要量及來源；

3、橫向國產率計劃；

4、橫向配套件廠技術改造所需獎金。

（十四）環境保護

環境保護與籌辦合營工作同步進行。在建設過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應達到我國有關環保規範要求。

（十五）投資估算與獎金籌措

1．投資估算。

（1）固定資產投資，共計xx萬元人民幣（合外匯人民幣xx萬元）。

（2）流動資金，按照流動資金週轉天數估算，最高額為xx萬元，達到生產綱領年為xx萬元。項目總投資費用為xx萬元。可行性研究中採用的匯率除經説明者外均固定為1美元＝2.1元人民幣。

2．資金籌措。獎金主要來源有：

（1）各方投入股金xx萬元；

（2）長期銀行借款xx萬元；

（3）短期銀行借款xx萬元；

（4）合營公司內部積累xx萬元。

3．外匯平衡。〔按：合營企業在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計；支出部分包括進口機器設備、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及諮詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產品反銷費用（包括運輸費、保險費、交際費）、技術轉讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然後根據收入與支出的合計數分別計算出當年餘缺和累計餘缺。

對於外匯缺額問題，如果合營企業生產的產品，屬於中國急需要進口的，以中國國內市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關省、自治區、直轄市人民政府或國務院主管部門在留成外匯中調劑解決，不能解決的，由對外經濟貿易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批後納入計劃解決。

（十六）財務與經濟分析

從產品成本、利潤、資產負責等情況來分析，合營公司財務上的前景是樂觀的，正常生產年度税後利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為註冊資本的20%，通過採用投資加收期、投資利潤率、淨現值、內部盈利率、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產後所獲利潤能達到公司的目標。

（十七）社會經濟效益

〔按：社會經濟效益的分析是為國家對該合營企業作出批准與否的宏觀決策提供依據。對目前可能提供的數據和可以有根據地進行預測的數據進行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的數據進行定性分析。〕

（十八）項目實施計劃與進度要求

1．簽訂合同、章程、協議，協商董事會名單以及報批的計劃進度；

2．廠內外工程計劃進度；

3．引進技術、進口設備的計劃進度；

4．試生產和正式投產的計劃進度。（均略）

開發計劃書 篇3

一、執行摘要

1、項目概況

這款APP是一個為上班族、寶媽和大學生解決吃飯以及擴大交友圈子的服務平台。目的就是為了解決同社區或區域內吃上健康美食、解決上班族沒時間做飯以及擴大交友圈子的慾望。通過這個APP，寶媽或打工族可以邀請附近有需求的朋友共同進餐，這樣不僅可以減少一個人做飯的浪費，同時還可以增加鄰里間的溝通交流，擴大我們的社交圈。

2、業務模式

產品將選擇目前主流的移動APP平台，即Android和IOS，開通商家入駐、訂餐消費、用户約餐以及信息分享交流四個模塊。

3、市場機會

當今社會，隨着經濟的快熟發展，人們對時間的觀念越來越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強了，同時對美食的追求越來越講究；因為過於忙碌的生活，人們很少有機會和時間與身邊的鄰居交流，對於人際溝通的慾望也越來越強。

通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。城市人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年網購的盛行，人們越來越接受互聯網購物，支付，團購訂餐等等。相當於有智能手機的地方，就存在網上支付，另外吃飯和交友是生活中不可或缺的環節，微信和陌陌等是社交潛量大的代表，美團等是團購美食潛量大的代表。

4、投資與財務

二、項目介紹

1、項目簡介

當今社會，隨着經濟的快熟發展，人們對時間的觀念越來越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強了，同時對美食的追求越來越講究；因為過於忙碌的生活，人們很少有機會和時間與身邊的鄰居交流，對於人際溝通的慾望也越來越強。

這款APP服務平台的出現，目的就是為了解決在同社區或同區域內分享健康美食、解決白領沒時間做飯以及對人際溝通的慾望；合理利用每個家庭及個體的時間和特長，把營養健康美食、家的温暖傳遞給周邊有需要的人，同時可以達到鄰里間相互溝通，增進同一區域人們的和諧共處。

一個人生活的時候，在就餐問題上往往會很糾結，在外面就餐會擔心安全和衞生問題，自已在家做飯往往會造成大量的浪費，做的少營養不均衡，做的多一個人又吃不完。通過這個APP服務平台，你可以邀請附近有需求的朋友共進晚餐，這樣不僅可以減少浪費，達到節能環保的目的，同時也會增加鄰里間的溝通交流，擴大我們的社交圈，還能帶來一定的收入。

“吃百家飯，串百家門”，通過這個平台，可以將原始古老的鄰里交流方式。

開發計劃書 篇4

一、重點目標簡介：

卡立XX經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網絡的完善和xx形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析：

XXX市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客户而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家儘量不參與市場聚格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場聚格現狀，儘量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的市場聚格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費羣體：終端家裝用户；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家—————銷售部——————經銷商—————終端消費

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

2、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客户關係，推廣xx產品；

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特徵： 由此可以看出，渠道客户看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響着市場開拓。

五、渠道銷售實施計劃：

區域市場劃分和人員配置

依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易後難，先重點後一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客户情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：

開發步驟根據“先易後難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客户良好的售後服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場 進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，並能夠隨時掌握市場信息，發揮着市場服務人員和市場督導人員的作用，有利於形成公司系統的統一的市場管理體制。

開發計劃書 篇5

一、實施背景

教育部《基礎教育課程改革綱要》中指出：“改變課程管理過於集中的狀況，實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性”；“學校在執行國家課程和地方課程的同時，結合本校的傳統和優勢、學生的興趣和需要，開設或選用適合本校的課程”。校本課程是國家課程標準中一項不可缺少的重要組成部分，它的開發有利於全面落實黨的教育方針，有利於儘可能滿足學生個性的發展，有利於促進教師的專業發展，有利於實現學生的主動、生動全面發展。校本課程的開發與實施，給學校的特色發展、教師的專業發展、學生的個性發展提供了新的舞台。我校根據實際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發，以培養學生的興趣特長、創新思維習慣和實踐能力，採用“自主、合作、探究”的學習方式，全面提高學生的素質，儘可能發揮每個學生的個性與特長，讓每個學生學有所長。

二、指導思想

從我校辦學理念、培養目標和辦學特色出發，本着有效利用現有教育資源，依靠本校教師和專家、家長共同開發的原則開發具有博文特色的學校課程，以體現個體差異，全面育人的開發宗旨，為學生提供品德形成與人格發展、潛能開發與認知發展、身體與心理髮展、藝術審美、綜合實踐等方面的學習經歷，促進學生主動、和諧發展。

三、開發原則

1、主體性原則：以學校為主體，自主開發和發展的課程，應充分體現學校特色；體現教師為課程開發的主體；體現以學生的實際需要為主導。

2、自願性原則：尊重學生的意願，自選課程，充分發揮學生的個性特長。

3、靈活性原則：教學內容、方法以學生的實際情況而定，教師應從學生的能力、效果等差異出發因材施教，靈活調整，使全體學生都得到發展。

4、開放性原則：體現目標的多元性，內容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的主體性、差異性，要注意充分發掘學校現有的課程資源和服務資源，服務於課程改革。

5、實效性原則：指學校課程開發中，學校不強調每門課程都必須有絕對的系統性、完整性，而強調對學生有啟發性，學有所思，注意結果的有效性、針對性。

四、教材編寫要求

1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材；(2)選編教材；(3)選用優秀教材；(4)拓寬現有教材。

2、學校教材內容的選擇要關注學生的學習興趣，激發學生學習積極性。內容組織要強化活動設計和實踐應用，應引導學生髮現問題、思考問題和解決問題。教材內容應盡力圖文並茂，並通過簡要案例、對比分析、邏輯演繹等手段，促進學生理解內容。內容表述要簡明扼要、條理清晰、語言生動。

3、教材編制要充分利用信息技術，關注在信息技術支持下教材內容的互動性和生成性。教材編制要重視開發和合理利用本區域所具有的教育資源。

五、課程的實施與管理

(一)建立組織機構、明確任務職責

1、成立學校課程開發與管理領導小組

組長：XXX

副組長：XXX

組員：教導處陳秀素主任、教科室楊公軍主任、七年級級部趙萬順主任、八年級級部王金奎主任、九年級級部吳冬主任、各學科教研組長

職責：負責統籌規劃和領導制定相關條例，加強管理和培訓。

2、教導處、教科室職責：

(1)對教師進行必要的培訓，組織教師申報課程。(開設學校課程的教師，須填寫申報書，撰寫課程介紹，編寫所開設課程的教案。它包括以下內容：課程目標、課程內容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議。)

(2)組織學校課程開發學術委員會成員對申報的課程進行評審，做出評價意見。

(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實課程表等工作。

(4)負責建立學校課程授課教師檔案，負責建立學校課程學生檔案。

3、各級部職責：

(1)開展學生選課指導，負責指導學生選擇科目。

(2)負責向授課教師提供上課學生名單，協調、管理小組活動。

(3)建立學生選課登記表，記錄學生學校課程學習情況，作為綜合素質評價依據。

4、教研組職責：

(1)組織落實學校課程的開發與申報和實施工作。

(2)指導並選編校本課程。

(3)召集成員定期研討課程的開發、實施、編輯。

(4)總結本組學校課程的實施情況。

5、授課教師職責：

(1)撰寫校本課程教案。

(2)任課教師認真備好每一節課，按步實施，教導處隨機聽課、測評。

(3)教師組織活動必須有計劃、有進度、有教案，有學生考勤記錄。

(4)教師應保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。

6、校本課程實施過程中，領導小組需把好以下幾關

(1)各年級段設置的校本課程，必須符合學生的年齡特徵和接受能力。

(2)任課教師要通過選編、自編教學內容等形式形成校本課程教案。

(3)校本課程一經開設，課程實施的老師要嚴格執行課程計劃，按學校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時或被其它任何內容、形式所佔用。

(二)學校課程的實施

1、實施流程。

(1)選課

教導處、教科室在學期開學前一週，公佈每個年級開設的校本課程方案及授課教師，供學生選擇。學生根據自己的興趣愛好，填報選課志願表。教科室對學生的志願表進行統計彙總。

(2)排課

校本課程每週四安排一課時，一學期按18周安排。在公佈課表的同時，要公佈授課教師、學習地點。

(3)上課

教師根據學校安排，在指定地點組織開展教學活動。校本課程教學組織的要求與國家、地方課程的要求相同，要建立臨時班級，安排好座次表，選出一名課代表，協助授課教師做好學生考勤、作業完成等工作。教師要精心備課，認真上課，並根據實際情況，及時完善課程內容，調整教學方式；學生上課採取走班制，根據教師的要求，嚴格遵守學習紀律，積極參與學習活動，認真完成學習任務。

(4)考核

每一專題學習結束後，教師要組織對學生進行考核，並向教導處提交課程實施總結。對學生的考核可採用測試、小論文、實驗、設計、競賽等多種方式進行，考核成績納入學生學期成績考核之中。

2、實施過程中的注意事項。

(1)對學生的選課要科學引導。要加強對學生的宣傳教育，講清學校開設校本課程的意義，要求所有學生參加選修課程，級部主任、班主任協調指導選課，做到“指導不包辦，放手不放任”。

(2)教師要精心組織教學過程。教師要認真制訂教學計劃，精心備課，撰寫教案；認真組織教學過程，加強學生管理，加強與班主任老師的聯繫，及時反思改進教學行為，提高教學效益。

(3)學生要認真上課。按時出勤，遵守班級常規，認真完成老師佈置的學習任務及考核要求。學生校本課程的評價結果記入學藉檔案，成績優異者優先評優。

(4)加強對課程實施過程的調研和監控。學校課程管理與實施領導小組對校本課程實施的全過程進行調研和監控。通過聽課、問卷、座談、個別訪談等形式，從課程內容、教學過程、學習效果、學情分析等方面，全面分析該課程的實施質量和學生的認可程度，及時反饋，併為校本課程的後續開設提供決策依據。

六、學校課程的評價

為了保證學校課程的開發質量，促進教師的專業發展，張揚學生的個性，彰顯學校辦學特色，主要從三個方面對學校課程進行評價：課程教案、課程實施、學生學業成績。

課程教案評價的要素主要有：課程目標是否符合學校的辦學理念和培養目標，目標是否明確清楚；課程內容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取，內容的設計是否具體有彈性；課程組織是否恰當，是否符合學生的身心發展的特點；課程評價的方式方法是否恰當等等。

課程實施評價：主要是對教師教學過程的評定，主要包括：教學的準備、教學方式、教學態度等方面的評價。通過聽課、查閲資料、問卷、座談形式，對教師進行考核，並歸入業務檔案。主要是四看：一看學生選擇該科的人數；二看學生實際接受的效果；三看領導與教師聽課後的反映；四看學生問卷、座談的結果，從而有利於促進教師專業發展。

學生學業成績評價：主要是對學生在學習過程中，知識、技能、情感、態度、價值觀、等方面取得成績作出評價，評價要有利於促進學生個性的發展。對學生評價主要是三看：一看學生學習該課程的學時總量，作好考勤記錄；二看學生在學習過程中的表現，如態度、積極性、參與狀況等用“優秀、良好、一般、差”(ABCD)等形式記錄在案；三看學生的學習成果，學生成果可通過實踐操作、作品鑑定、競賽、評比、彙報活動等形式展示，成績記入學分管理相關評價表格。

評價的形式多樣，一般可採取以下“四結合”的形式，即教師的評價與學生的自評、互評相結合；對小組的評價與對組內個人的評價相結合；對書面材料的評價與對學生口頭報告、學習活動表現的評價相結合；定性評價與定量評價相結合，以定性評價為主等形式。

七、保障措施

1、學校成立學校課程發展委員會和學校課程建設小組。

2、加強培訓，統一認識，明確開發學校課程的目的和意義。對在學校課程實施過程中有所創新、取得突出成績的教師予以表彰。

3、加大經費投入，確保研究經費的及時劃撥，加強校園環境改善，加強圖書館、實驗室、實踐基地和校園網站建設，為學校課程實施提供必備的物質條件。

4、協調社會、家庭，為開發學校課程提供保障。利用網絡等各種載體大力宣傳學校課程，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界、社區和家長的積極配合，探索建立學校、家庭、社區有效參與的新機制。

開發計劃書 篇6

一、背景分析

貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅台鎮第二大醬酒釀造基地――懷莊集團旗下的品牌運營機構，在行業內素有民營茅台之稱。數十年來，集團一直秉承工藝領先，用心釀造的企業經營理念，使旗下的品牌獲得了穩健長足發展，曾先後榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅台鎮等相關政府機構頒發的各種榮譽120餘項。

貴州尚將酒品牌運營中心主要經營企業的茅台型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產基地分別座立在茅台河東西兩岸，被茅台鎮的老字號醬酒窖池羣合圍在內。高端茅台型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發酵的，工藝上嚴格按照茅台酒傳統的"987"釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發酵、七次取酒，歷時一年精心釀造，並經過至少五年以上的窖藏，充分網羅空氣中的微生物羣參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不豔、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅台型醬香白酒的典範。

但是，由於該品牌進入市場不久，知名度不高，市場份額佔有率低，同時，消費者對該酒瞭解不深，因此需要向消費者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。

二、市場環境分析

(一)白酒的命運

白酒行業的整體滑坡使得中小企業處境艱難。一方面，白酒行業的第一集團軍依靠實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實。不可避免，白酒行業的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運真實的寫照。酒業的重税使中小企業不堪重負，相應地，對市場的投入，區域的劃定自然縮小;行業管理與行業素質的低下迫使白酒走進經營的誤區，白酒的命運在諸多不可控的因素中更加不可預測。資源的.消耗和相關政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團品牌在市場運動中形成，並擁有各自的市場空間。惡性競爭的後果是企業的資源消耗嚴重，假如沒有新的力量，中小企業的命運堪憂。

白酒行業的消耗戰表現在品牌的掠奪式經營，市場的盲目性爭奪以及廣告的"燒錢"遊戲。資源消耗的後果是市場銷售呈幾何形衰退。

(二)中國白酒白酒的競爭狀況

數據顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩步上升。在這裏我們不難發現，一部分中小企業的市場空間被擠佔，銷量被掠奪。

白酒產品的高度同質化意味着競爭的激烈。產品的有限空間迫使企業在營銷組合上可運用的元素極為有限。目前，白酒的產品訴求，僅僅在口感上進行挖掘，於是，空洞、蒼白的訴求充斥着各種媒體;白酒企業在品牌建設、形象戰略上的競爭水平很低，這裏為我們提供了機會。形象制勝，以形象戰略為先導，以品牌戰略為輔助，在市場網絡建設的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。

競爭的新階段要求我們面對市場。從性質上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從範圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產品，才會使產品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，並使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優勢所在。

從這一層面上，我們企業必須勤練內功，鍛造企業的核心競爭力，從戰略上進行轉型。

(三)白酒行業的特殊性分析

中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調的、消極的大眾消費品。

首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關的病症，借酒發瘋，酒後肇事等不良社會現象均與酒有關。於是，酒有了不光彩的名聲。20xx年，河南王英狀告白酒行業充分説明了一部分人對酒的觀念。

其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪裏找?各種社交需要，各種消費人羣的消費需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術源遠流長，構成中國文明燦爛的篇章。

於是，矛盾出現了，國家對酒徵收重税，地方政府對酒企業的暗送秋波;酒廠想擴大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規定是一個瓶頸。許多企業在宣傳上走入了歧路，純粹的產品概念一再炒作，一些顯而易見的產品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業已經把形象戰略灌輸於市場的運營中。如"沱牌""郎酒"等，企業形象與產品形象經過了整合，在市場的運作中併發出強大的力量。

賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎麼吆喝，是一件大事，是一個長期的戰略。因此，在品牌與形象建設方面，義全必須有所突破。

(四)白酒消費特徵

產品的同質化意味着白酒產品必須在引導消費上下功夫。高度的同質化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領風騷兩三年，形不成長期品牌的原因。現階段的消費特徵是：

1、市場化時代來臨，消費者的消費空間加大，選擇的餘地加大，因此，人們更加註重產品的內涵以滿足精神需求。個性、生活質量、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。

2、市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現的慾望強留，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。

3、白酒消費已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費，是感覺消費。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足後，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機;另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現需要，是一種不斷強化的過程。白酒消費屬於缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質需求滿足後，提供一種精神的滿足。

4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達到與消費者溝通的目的。

三、機會與威脅分析

1、機會。各種有利於尚將酒發展的因素都是我們的機會。

機會一：行業重新洗牌為企業提供了前所未有的機遇。白酒行業的格局在重新洗牌中將發生巨大的變化，新格局形成後，目前混亂無序的競爭將大為改觀。

機會二：市場化進程的加快為私營企業的發展提供了巨大的空間。應該説，在這一點上，義全擁有的機會比目前一些酒業大户多得多。

機會三：白酒的形象消費，感覺消費已經來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進傳統的死衚衕，就是陷入蒼白的純產品訴求，消費者在這樣的訴求下無法對新產品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費的商機，事關市場空間的的拓展和企業運營的突破。能不能抓住機會，抓不抓得好機會，將是尚將二次創業的關鍵。

機會四：在目前的競爭環境中，眾多的酒企業無心、無力或無能謀求企業核心競爭力的提高，陷在產品中不能自拔;我們若是從管理上入手，將很快形成競爭優勢。

機會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。

2、威脅。凡是不利於尚將發展的外部、內部因素，都對尚將構成了威脅。

威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。

威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細分越來越細，來自區域市場的有實力的經銷商自創品牌越來越多。勢必擠佔義全的市場空間。

威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進入形成壓力;當尚將的知名度起來後，這類品牌定會對尚將進行反擊。

四、品牌風格定位

濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告製作精良，以鄉情、純真、質樸作為品牌的傳播爆發點，產品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。

五、產品市場定位

價位適中，應提升品牌形象，加強宣傳投入，方可與對手抗衡。

六、產品目標市場輪廓

以文獻資料和市場調查為基準，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費層的市場問卷調查結果分析，主要消費羣應定為：

1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。

2、在23—50歲之間，事業基本穩定，經常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。

七、市場目標

1、品牌效應：短期內迅速打開全國市場，擴大尚將的品牌知名度。

2、預計年度完成500萬的銷售任務。

八、整體推廣方案

鑑於以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：

1、整體投入預算：銷售目標是是制定該廣告目標之前提，其中20%用於市場推廣費用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動佔40%，媒體、車身及用户外佔60%。

2、形式：推廣要秉承"決勝潮流終端，活動製造差異"的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰為主，報紙、電視配合車身及户外強勢媒體的宣傳，以樹立產品及企業形象。

3、目的：使消費者接觸廣告後，對產品的特點有比較清楚地認識，樹立產品形象，使之根植於消費者心中，以增強用户的購買慾，直到採取購買行為。從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。

4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了"在賣場結識消費者，在場外俘獲消費者"的促銷指導思想，並設計出"好酒跟好朋友一起分享"的活動，因為當時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關係，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時間內，只要消費一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一週之內，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費者心理，不僅易於引起口碑傳播，因為義全酒品質過硬，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。

5、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。

6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報紙、車聲及户外)展露。

開發計劃書 篇7

一、課程開發背景

江蘇省常州市第二實驗國小創辦於1988年，位於常州市火車站東，歷經幾代人艱苦的努力，學校規模由小變大，辦學條件不斷改善，師資隊伍不斷壯大，教育質量也逐步提高。

近年來，學校以教育科研為先導，探索"自主、合作、探究"課堂教學模式，全面開展課程改革實驗。新課程改革實驗，校本課程開發的提出，更為學校的發展帶來了新的機遇與挑戰。學校認識到要發展必須進行創新，必須努力探索符合校情的具有特色的學校文化和育人途徑。我們學校確立的培養目標是以藝術為抓手，弘揚中華民族的優秀文化，給學生有足夠的時空去選擇和創新，讓學生充分享受愉快的童年生活。在學校領導經過認真的思考和研究之後，學校一致決定根據"學生有特長、學校有特色"的原則開發剪紙課程，把它作為學校開發的校本課程的重要內容，原因有以下幾點：

1、學生好動、愛玩，特別喜歡動手。學生喜歡用自己的作品反映童年的生活，用自己的作品反映對客觀世界、自身生活的認識，用自己的作品表達自己的情感。剪紙正好利用了這一特點滿足了學生的需要。

2、校本課程的開發要立足學校特色，要能促進學校文化的形成。從1988年起，學校利用美術教師的資源，開設了學生剪、刻紙興趣小組。學生興趣濃厚，剪、刻紙水平日漸提高。學生剪、刻紙作品先後在市少年宮、省美術館、中國少年兒童活動中心、英國、捷克等地方展出，並且結集出版，具有一定的基礎，內部條件十分成熟。社區內有許多民間剪紙愛好者，喜愛用剪紙作品美化家庭和社區環境。開發剪紙課程具有良好的外部環境；

3、剪紙歷史悠久，是我國優秀的文化瑰寶。在以知識經濟為主要特徵的新世紀，加強學生對民間文化的學習，是每一所學校面臨的一個重要課題。

融民族性、時代性、趣味性、創造性於一體的剪紙，不受年齡限制，入門容易，學生初學就可在剪紙創作中獲得成功的喜悦，有利於促進學生個性的健康發展。同時，剪紙創作過程的情趣性、實踐性、表現內容的自由性和評價標準的多樣性，能提供學生創造活動最適宜的環境，有利於培養學生的創新精神和實踐能力。剪紙教學所藴涵的這些積極的教育價值也正是校本課程所追求的。

二、課程設計

(一)課程總目標

瞭解中國剪、刻紙的歷史和文化，初步掌握剪、刻紙的技藝，弘揚中華民族優秀的剪、刻紙文化，培養學生的動手能力、創新意識和審美觀，鍛鍊學生的意志，提高學生的思想道德素質，讓學生充分享受愉快的童年生活。

基於素質教育的基本理念以及學校改革的目標，"剪、刻紙"課程總的設計理念為：以"人的發展"為核心，發展學生個性特長，提高學生審美能力的同時培養實踐、創新等綜合能力，陶冶高尚的情操。因此，課程目標設置如下：

1、使學生掌握剪、刻紙的相關知識。

2、掌握剪、刻紙的基本技法。

3、通過一系列活動了解剪、刻紙的悠久的歷史，培養他們的興趣，使他們受到美的感染與薰陶，提升審美能力、觀察能力的綜合能力。

4、堅持學生的自主選擇和主動探究，發展實踐能力，發展對知識的綜合運用和創新能力，為學生個性充分發展創造空間。

(二)課程內容

根據我們的總目標，剪、刻紙校本課程的主要內容包括以下幾方面：

1、剪、刻紙的基本技法的訓練。

2、圍繞剪、刻紙開展一系列活動：

(1)收集有關剪、刻紙歷史背景資料，瞭解剪、刻紙的歷史發展以及等剪、刻紙藝術門類的背景資料的收集及研究。

(2)訪問民間藝人，瞭解各地的剪、刻紙特色，蒐集相關的民間傳説，瞭解不同地方的剪、刻紙風格及特色藝的術考察。

(3)參觀各種展覽，利用網絡資源進行傳統剪、刻紙、現代剪、刻紙及中外民間剪、刻紙藝術欣賞、評價，瞭解歷代藝術大師及代表作的藝術欣賞、評價。

(4)對學生剪、刻紙作品進行展覽。

三、課程實施

(一)實施層次

學校在抓好美術課堂教學主陣地的同時，把剪、刻紙教學向課處延伸，為在這方面有愛好和能力的同學創造更多的機會和條件，使他們得到進一步的提高和發展。

1、學科滲透。每門學科根據剪、刻紙課程的內容，結合自身學科特點，增加有關剪、刻紙內容，滲透在學科教學中。

2、開設專題講座。

3、圍繞剪、刻紙內容，開展綜合實踐活動和綜合性學習。

4、開設剪、刻紙課。

5、開展剪、刻紙興趣小組活動。

(1)面向全體學生。在各年級開展剪、刻紙教學。(每週在興趣課中開設一瞭解剪、刻紙的基本知識節剪紙課，邀請專家和民間藝人進行講座)

(2)班級興趣小組。選取實驗班開展剪、刻紙興趣小組活動，學生根據自己的興趣自願報名參加，利用課餘時間深入學習剪、刻紙。開展班級剪、刻紙交流評比。

(3)校級興趣小組。選拔優秀苗子，進一步訓練提高，利用週六週末藝校進行剪紙創作，研究剪紙藝術。

6、開展"剪、刻紙節"系列活動。

在具體的實施過程中，我們分三個階段來進行：

第一階段：激發學生興趣，瞭解剪、刻紙的基本知識，並進行簡單的操作實踐。

1、激發興趣

興趣是推動學習活動的一種內在動力。特別是低年級學生由於受自己認知水平的限制，做什麼事往往只憑單純的興趣，因此，我們始終堅持將培養和激發學生的興趣貫穿在課程實施的過程中。首先要營造濃郁的剪、刻紙環境。學校常規管理要求中十分強調環境育人的功能，良好的環境能起到教育人、鼓舞人、培養人的效果。我們開展剪、刻紙要注重創設環境氛圍，在教室走廊牆面設立剪、刻紙宣傳櫥窗；在學校最中心活動區還要特建剪、刻紙作品展室。環境，讓學生展示自已的成功；環境，引導學生追求學習新知識的目標。讓學生一來到學校就被這濃郁的剪、刻紙環境所深深吸引。其次，要開展豐富多彩的活動。圍繞剪、刻紙，讓學生通過現代媒體、查閲圖書資料等多種渠道瞭解歷代的剪、刻紙名家、講講他們勤學苦練的故事，介紹我國曆史上有關剪、刻紙方面的趣聞軼事；觀看有關介紹剪、刻紙家的影片，舉行學生作品展、和家長一起開展剪、刻紙競賽，切磋技藝，共同成長等豐富多彩的活動，使學生受到感染、明確事理、激發熱情。

2、瞭解剪、刻紙的基本知識

剪紙是中國最普及的民間傳統裝飾藝術之一。大約因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應面廣而普遍受歡迎；更因它最適合農村婦女閒暇製作，既可作實用物，又可美化生活。全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。剪紙不僅表現了羣眾的審美愛好，並含藴着民族的社會深層心理，也是中國最具特色的民藝之一，其造型特點尤其值得研究。

民間剪紙是勞動人民為了滿足自身精神生活的需要而創造，並在他們自己當中應用和流傳的一種藝術樣式。它生存於勞動者深厚的生活土壤中，不受功利思想和價值觀念的制約，體現了人類藝術最基本的審美觀念和精神品質，具有鮮明的藝術特色和生活情趣。

從技法上講，剪紙實際也就是在紙上鏤空剪刻，使其呈顯出所要表現的形象。勞動羣眾憑藉自己的聰明才智，在長期的藝術實踐和生活實踐中，將這一藝術形式錘鍊得日趨完善。形成了以剪刻、鏤空為主的多種技法，如撕紙、燒燙、拼色、襯色、染色、勾描等，使剪紙的表現力有了無限的深度和廣度。細可如春蠶吐絲，粗可如大筆揮抹。其不同形式可粘貼擺襯，亦可懸空吊掛。由於剪紙的工具材料簡便普及，技法易於掌握，有這其他藝術門類不可替代的特性，因而，這一藝術形式從古到今，幾乎遍及我國的城鎮鄉村，深得人民羣眾的喜愛。

3、簡單的操作實踐

剪紙的表現方法很多，這裏重點介紹單色剪紙：

(1)陽刻剪紙

通常是採用紅紙黑紙或其它顏色的材料剪刻出來的單色剪紙作品。陽刻剪紙的特徵是保留原稿的輪廓線，剪去輪廓線以外的空白部分。它的每一條線都是互相連接的，牽一髮將動全身。

(2)陰刻剪紙

陰刻剪紙的特點與陽刻剪紙恰恰相反，就是刻去原稿的輪廓線，保留輪廓線以外的部分。所以陰刻剪紙的特徵是它的線條不一定是互連的，而作品的整體是塊狀的。

(3)陰陽結合

陰陽結合就是根據畫稿裏的虛實關係的需要採取陰刻和陽刻交叉的辦法，能使畫面效果更為豐富，主次更加分明。

(4)剪影

它通過物象外輪廓來表現形象，所以它最注意外輪廓的美和造型。我國著名畫家和美術教育家徐悲鴻先生曾説，剪影以"剪紙的形式"表現了"一個高級的造型心靈"。英國民間流行的"剪影畫"就是用黑紙剪出物象的影子，用黑影構成了畫面，這種剪影畫後來還發展成為一種電影的形式。前民主德國的剪影片《山神與打穀者》就是其中一例。中國早期的皮影戲與剪紙藝術實際上也是相互借鑑和影響的。所以，作為一種藝術形式，它是獨具一格的。

第二階段：陶冶學生性情，教給方法，掌握一定的基本技能

通過開設剪、刻紙欣賞課，帶領學生欣賞剪、刻紙作品，引領學生走入藝術殿堂。使學生們受到美的薰陶與感染，陶冶他們的性情，培養他們的審美能力。

在剪、刻紙指導過程中，我們採用"一看二畫三剪刻四修改五設計六評"的六步一環教學法，逐步培養學生剪、刻紙的能力：

一看看範作。學生的知覺常表現得較籠統，不易發現的特徵和事物間的聯繫。因此應指導學生比較同類事物的不同表達方法，瞭解一般的表現手法。

二畫畫範作。學生在瞭解了一般表現方法之後，再讓學生根據範作進行描繪，這樣有利與學生進一步瞭解和掌握剪、刻紙的表現方法。

三剪刻剪刻範作。在畫好範作的基礎上，嘗試對範作進行剪刻。在學生操作時教師應及時矯正學生的用刀的方法。

四修改修改範作。請學生對範作的剪刻過程中碰到的問題進行交流，並請大家討論對這些問題的解決方法。最後在此基礎上對範作進行修改。

五設計設計作品。在對範作的掌握的基礎上，嘗試對範作進行新的設計。

六評評作品。評作品是整個教學中至關重要的一步，是剪、刻紙指導的延續和提高。因此，在教學中，要充分調動學生的主觀能動性開展自評、互評、點評，建立良好的評價機制、激發學生的剪、刻紙的興趣。

第三階段：瞭解各大流派，掌握各種剪刻紙的風格，熱愛祖國優秀文化

古今剪、刻紙名家眾多，全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。蔚縣剪紙 河北剪紙 揚州剪紙 山西剪紙 江蘇剪紙 安徵剪紙 湖南剪紙 山東剪紙 、、、它們風格各異。在這一階段，可以引導學生去搜集各種各地剪、刻紙的代表作，讓學生進行"三分鐘代表作介紹"，由學生自已來展示各地代表作品的風貌和品味，使學生在觀察比較中，瞭解各大流派的風格特點，為掌握各種的風格奠定基礎。

學生在教師的指導下，通過長時間的臨摹、剪刻，能夠對某種地方剪、刻紙有個大致的瞭解，而且印象深刻。增強了他們對祖國民間文化的熱愛和對文化的理解。

(二)課程評價

評價分兩部分：

其一是作品展覽。開展多種形式的校內、校外學生作品展覽，加強宣傳和對學生進行鼓勵。

其二是建立個人的成長記錄袋。內容包括：(見表一)

1、採用等級制記錄學生剪紙學習情況(興趣、技能、態度等方面)。教師、同學、家長參與評價。

2、作品集：每個階段學生的優秀作品，獲獎作品，榮譽證書等。

3、小評論：針對某一作品進行的同學、老師及自己的評價。

4、期末評語：記錄"家長説"、"老師説"、"同學説"、"自己説"等方面的綜合評價。

附：

學生剪紙內容的選擇原則：

1、民族性：體現民族特色，發揚民間優秀的藝術傳統，增強民族自豪感。

2、時代性：體現時代精神，適應發展趨勢，利用現代美術資源。

3、趣味性：適應學生的身心特點，循序漸進，寓教於樂。

4、創造性：培養學生的形象思維能力、創新精神和實踐能力。

開發計劃書 篇8

從XX及周邊地區xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落後的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來。

從我們企業自身來看，xx產品的認知度和市場佔有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，儘快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場佔有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分。

第一部分：確定以唐山市區為中心點、突破點

在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式

一、直營店實施高標準、規範化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益並重的原則，儘快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，幹出實效。

二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止幹多幹少一個樣、幹好幹壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。乾的多、乾的好給予獎勵，乾的少、乾的差以予處罰。建議應採取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用於對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執行x%;未完成總部計劃按x%的下限執行)。

四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結，於下季度初十日內向總部(市場部)報送，便於總部按季度對直營店進行考核，並落實獎懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發任務如下：

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實現利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。

3、開發銷售網點xxx個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營。

4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，並及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。

5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批准後方可執行。

第二部分：確立“以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示範作用

帶動周邊縣區市場開發”的營銷戰略

一、外縣區市場現狀分析：

在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場佔有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節。

價格方面，競爭十分激烈。由於唐山本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠儘量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，並嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行。

二、近三年市場開發定位：

1、市場定位：唐山範圍各縣區市場;

2、目標消費羣體：

A、居民區消費者;

B、中高檔酒店

C、大型車站、重點醫院等人流密集場所

D、機關、事業、大型國企的團體消費

3、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象。

5、開發期限不短於x年，每年資金投入不少於xx萬元。

三、外縣區市場開發模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

廠總部(市場部)----營銷分部(或直營店)----縣、區代理商----零售商----消費者

2、選擇此渠道的原因：

1)、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;

2)、基於目前xx市場的基本特徵，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的代理商，藉助當地代理商的客户關係推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本;

3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;

4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利於市場基礎的建立和產品品牌的樹立。

3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特徵為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

2)、零售經銷商的基本特徵和選擇原則：由於xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨着市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑑於以上基本特徵，我們選擇零售商的條件要相對寬鬆，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客户檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,儘快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標。

3)、終端消費用户的特徵：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衞生，希望物美價廉。

第三部分、市場開發目標

一、總體指導思想：

設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構築區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主。無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規範售後服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。

二.近x年市場開發目標：

在整個市場態勢中，將xx定位為市場挑戰者。由於該xx在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。縣外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬隻，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的佔有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬隻，銷售額達xxx萬元;其它新開發產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬隻，銷售額達xxx萬元，其它新開發產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的佔有率要達到xx%。

三、中長期開發目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發唐山以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發市場的佔有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。

第四部分、產品廣告定位

一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。

二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性。如：(略)

三、推廣方式及説明：

1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要採取電視廣告、報紙廣告、電台廣告、户外廣告等四種方式進行推廣。

2、產品推廣方式説明：

1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衞生消費專題片;

2).在電台收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人羣的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎徵答活動;

3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，並開展有獎徵集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;

4)、户外廣告 ：

a).所有的配送車輛車身廣告重新設計製作;

b).給分銷商、銷量大的零售商製作店牌廣告;

c).在大型住宅小區、繁華商業區和中國小出入口設置路牌廣告;

d)在户外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性。

5) 印製高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;

6)適當投入產品專用展示櫃，並在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。

開發計劃書 篇9

一、開發目的

由於我們生活在石家莊鐵道大學，我們在上網的時候會遇到很多不方便的的問題。例如查詢流量比較困難，不能把每個月的流量規劃好是一個很大的問題，而且很多人想搞一個快捷改ip的功能等，我們的目的就是要開發一款使用的學生軟件，方便鐵大學子的日常生活。

二、項目概述

《網絡助手》系統根據用户的不同，實現如下功能：

查詢流量

修改ip

實現遠程控制

實現定時開關機

實現一鍵開啟小蝴蝶

三、主要參與人員：

由五個人組成的開發團隊。

四：進度

五、關鍵問題

影響本計劃進度的關鍵問題：各程序之間的轉換、銜接問題。

六、支持條件

1、計算機系統支持：

2、服務器CPU Intel E3300或更高配置，內存1G以上，網絡適配器100MB或1000MB的網卡。

3、服務器CPU Intel E3300或更高配置，內存512M以上，網絡適配器100MB或1000MB的網卡。

4、網絡環境：4M ADSL或光纜。

5、軟件環境：客户機Windows XP，win7，win8位。

七：測試

測試計劃：軟件開發重要在後期進行軟件測試，對開發的軟件性能進行了解。

八：質量保證計劃

從開發人員到項目管理，要進行嚴格管理。

九、用户進行培訓

在軟件實際應用的前些時間，對用户進行軟件操作方法的具體培訓，對軟件界面和應用進行大概介紹。

十、預算

略

開發計劃書 篇10

一、詳細且具體的市場調研

孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。我們要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關準備，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解。那麼，我們應該調研些什麼內容呢？

1、風土人情。包括所在城市等級、人文環境、戰略地位、人口數量、經濟水平、消費習慣等；

2、市場狀況。主要指調查分析市場容量、市場的競爭態勢及競爭對手的市場狀況及促銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場進行細分；

3、客户狀況。主要是指企業數量、企業性質、企業的行業分配比率等；特別是當地企業對電子商務認知程度和應用程度。

通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客户羣。在尋找潛在客户的方式上，可採用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細分市場，進而更準確的確定我們的潛在客户羣體，從而制定相應的營銷策略並對其進行開發。

二、列名單，洽談客户

潛在的目標客户羣確定後，我們可以根據我們的產品和服務特性進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選後，就可以電話預約，並登門拜訪了。

1、電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、瞭解，使其對我們公司、以及我們提供的產品和電子商務服務有一個大致的瞭解，便於下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對我們產品和服務的興趣，以便於自己有效安排時間，不“眉毛鬍子一把抓”，做到有的放矢；

2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客户後，我們就可以規劃線路，對客户進行登門拜訪了；

3、洽談內容。在這裏我們要注意説話技巧和談判藝術；

4、跟進、簽約。通過洽談，對於符合公司要求的目標客户要及時打電話進行溝通和跟進；在跟進過程中，客户可能會提出一些心頭疑問，我們要對客户提出的問題給予合理且真實的解答，逐步掃除客户心裏的疑團和障礙，最後，趁熱打鐵，簽定協議。

三、經營管理團隊

在日常的管理中我們要做到一下幾點：

1、密切觀測市場動態並進行市場調查和分析；

2、做銷售計劃和營銷策略；

3、制訂各種銷售管理制度，並以身作則；

4、加強團隊的業務能力培訓；

5、隨時掌握業務員的工作進展情況；

6、定期向總公司彙報工作。