計劃書學生範文彙編8篇

計劃書學生 篇1

在就業競爭日趨激烈的今天，大學生的就業觀念正逐步發生着深刻的變化。許多以往被認為是“非正式”的就業崗位也已經進入大學生求職的視野。自主創業、合作創業成為部分大學生的選擇。

大學生是一個獨特的羣體，未諳世事的我們對創業滿懷激情，雖然我們沒有經驗，也沒有一套系統完整的理論作為基石，但我們具有較為敏鋭的視角和相對前衞的思想，這一點，有助於把握未來的大體發展趨勢。

“diy”這個外來詞彙在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因為它體現着一種自主精神。於是diy經濟應運而生。

在這個文明社會中，人們已不再只追求温飽，而開始了對美的追求。隨着批量生的商品在市場上的流通，人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，故而都在尋找着能滿足特殊要求的商品。這一點較為突出地體現在人們對於全球限量生產的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數人才可能擁有，不能滿足多數人的需求。而diy產業可以説是十分輕鬆地解決了這一問題。diy，做市場上絕無僅有獨一無二的商品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，於是diy經濟持續升温，成為新的淘金地。

diy手工製作的主要產品有手工蠟燭，水晶花，手製香皂、香水以及軟陶製品等。它們都各具特色且具有使用價值。以手工香皂為例，市場上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也不具特色，而在diy手工坊中，消費者可以充分發揮自己的想像力，自己動手，隨意設計新穎獨特的形狀、香味，製作出融入了作者獨特個性、品位的產品甚至可以稱為工藝品。

diy產品的賣點不是商品本身，而是一件件小物品的製作過程。在此過程中，消費者將自己的創意變為現實，體現創造的快樂。手工製作坊是一個時尚休閒的場所，在店內可以體會放鬆心情、體驗自己動手的樂趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術情操等等。

根據以上想法，我們做了一次市場問卷調查，其內容與結果如下：

問卷份數：150份；回收份數：98份。

答案

問題abc

問題1：你是否經常送禮？答案：a是b否69人29人

你送禮的對象通常是哪些人？答案：a朋友b親人c戀人69人69人52人

你認為最合適的禮品應具備什麼特點？答案：a檔次b實用價值c獨特性11人25人40人

你對於diy手工產品的看法怎樣？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人

根據以上結果，我們不難看出，diy手工製作品被廣大時尚青年普遍接受。diy經濟定會有着廣闊的生長土壤。消費人羣大致有以下幾種：

1.熱戀情侶。diy手工產品可以作為愛的信物，戀人親手製作的小禮物往往具有不一般的收藏價值，並且熱戀中的情人對時間和資金的投入往往處於非理性狀態，他們追求時尚，尋找浪漫，故而diy手工製作坊成為他們的首選場所。

2.孝順子女。現代人特別是青年人已不再追求高檔現成商品作為禮品送給父母，而是提倡自己動手，製作凝聚自己濃濃親情的小禮品，於是手工製作坊也將時常聚集着為傳達親情而投入時間和金錢的年輕一代。

3.親朋好友。當今社會，禮品以成為維繫現代人際關係的重要紐帶。節日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學生的我們，大多數都是純消費者，故而選擇禮品時要求有花費少且獨具個性又能表達自己情誼的小物品。然而diy手工製品很符合這一要求。

4.普通人羣。diy手工製作坊是一個調節心情的好場所。在工作和學習了一天之後，各中壓力油然而生，我們需要調節自己，放鬆心情以便更好地工作和學習。於是，手工製作成了一種宣泄心情，釋放壓力，傳播快樂的好途徑。綜上所述，diy手工製作行業擁有廣闊的前景。

作為當代女大學生，憑着對時代新潮流的特殊敏感，我們選擇了這個擁有廣闊前景的行業作為自己的創業方向。

對於創業者首要考慮的投資回報問題，diy投資少，回收快，利潤高並能較為靈活地轉型，這給了我們較為滿意的答案。拿diy香皂為例，一塊香皂的製作成本平均為0.6~1.2元，而市場價每塊為5~30元不等。創業者的啟動資金低，要求的人力資源少，操作簡單易行，而回報卻相當可觀。

總之，diy手工製作行業十分符合大學生的創業標準，是我們的理想選擇。

計劃書學生 篇2

一、活動主題

大學生創業就業服務進高校

二、活動背景

面對嚴峻的就業形式，越來越多的在校大學生對未來感到困惑和迷茫，對畢業後的就業或創業知識都不甚瞭解。在這樣的前提下，學生提供創業與就業方面的指導，做好高校畢業生就業工作，學生創業指導站與江西農業大學校團委、校招生就業處主辦，展協會承辦的大學生創業就業的指導活動。

三、活動目的

並對職業規劃有了一個新的認識和體會。為學生們將來擇業和創業奠定基礎。

15日（星期五）

江西農業大學南區門口（擺點的形式）

六、活動對象

江西農業大學全體在校大學生

七、活動內容

學 生 就 業 與 職 業 發 展 協 會

整個指導活動分為創業指導、就業指導及參觀南昌大學國家大學科技園三個部分。

1、創業指導

⑴創業政策諮詢

向現場學生介紹國家對大學生創業的各項扶持政策，包括免費創業培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、税費免減、場地租金補貼及創業項目推薦等。

⑵創業指導服務

導。

⑶免費創業培訓的現場報名與受理

2、就業指導

⑴就業政策諮詢

社會保險補貼等。

⑵就業法律諮詢

的繳納等。

價值觀及就業前的心理準備做相應的心理疏導。

對就業過程中的各個環節，包括簡歷準備、面試、試用等環節進行相應的指導。

3、參觀南昌大學國家大學科技園

⑴南昌市大學創業就業指導站基礎環境與建設

參觀南昌市大學生創業指導站的綜合服務大廳、創業項目展示區、創業項目查詢廳、創業培訓教學區、創業實踐區等基礎建設環境，並開展免費SYB創業培訓的現場報名。

學 生 就 業 與 職 業 發 展 協 會

⑵校企交流見面會

組織園內企業負責人與同學們面對面進行交流，包括企業運作實戰經驗分享、企業人才需求、面對面向企業諮詢就業實習與指導情況等相關介紹。

八、活動部門分工

1、創業服務部牽頭，主要負責這次活動的擺點，作為學生工作者為指導老師以及廣大同學提供所需的服務

2、外聯部負責此次活動的申報和南區擺點的申請

3、宣傳部負責此次活動的宣傳，活動並參與到活動中來。

4、其他部門協助以上部門完成任務。

九、經費預算

宣傳橫幅：40×160元

宣傳展板：30×共計60元

礦泉水：20×共計20元

信紙：20×共計20元

筆：20×共計40元

共計200元

合計500元

學生就業與職業發展協會

20xx年12月13日

計劃書學生 篇3

玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味着誰更有可能獲得新的商機。

在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻鬥樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店裏賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別説我是個賣玩具的！”汪女士強調自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品。”

這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動手做有生命的玩具

在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻鬥樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖説店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鑽到店裏。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放着不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

店裏右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工製作。與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、聖誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。

據瞭解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店裏的主要特色是手工製作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

1、選半成品。

顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；

2、充棉。

店裏有台充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，製作出胖瘦各異的毛絨玩具；

3、錄音。

店裏準備了錄音芯片，顧客可以購買，然後將自己的祝福問候或其他想説的話加註到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

4、放一顆心。

店裏有製作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具裏。然後把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

5、穿衣打扮。

依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

6、製作出生證明。

店裏有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

最後一道程序就是結伴回家。

記者在採訪現場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然後親自動手給玩具填充上棉花，在玩具裏放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話説，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有‘生命’的玩具就誕生了。”

店員介紹説，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個夥伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店裏給她換一套衣服。

對於這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這裏找到童年時代純真的情感寄託；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教於樂的教育形式，它能激發孩子們的想象力和創造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這裏找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，並可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手製作的個性禮品。

據店員介紹，從20xx年年底開業以來，來店裏製作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。

記者瞭解到，所有半成品的動物玩具價格都是89元，而配套的衣服價格從10元到128元不等。“算下來，自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間。”店員説。

白領為興趣辭職創業

開店創業前，汪女士有着令人羨慕的學歷和工作履歷：大學畢業後，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業生。後來，又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。研究生畢業後，汪女士就職於一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。

改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創業夢想的是一次美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工製作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫診室或是汽車裏都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力。”

“我實在捨不得放棄這麼好玩的事情，沒有人去實現太可惜。就這樣，我糊里糊塗地開始了創業。”汪女士説道。最終，受興趣驅使，她義無反顧地成立了公司，並爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。

選址“結伴”兒童活動場所

開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時，坐着公共汽車滿大街找店面。”

有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場裏全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方！幾經努力，汪女士終於租到了位於科技館B館的一塊空間。開店當天，在沒有做任何宣傳的情況下，店裏的營業額就達到20xx多元。

雖説關於中國科技館的介紹裏，稱它擔負着普及科學知識、提高公眾科學素養的職能，但來這裏參觀的以學生和學齡前兒童為主。

而工體的店開在北京工人體育場的南側，是京城有名的兒童室內休閒健康遊樂園，裏面的健身娛樂項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地遊客來京遊玩的時候，如果是帶着孩子，“翻鬥樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

麥蒂熊選址在“翻鬥樂”的入口處，無疑是延續了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費羣體。

除了上述兩家店，汪女士在中關村購物中心等地還相繼開了新店，不過，後來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關村購物中心，主要的消費羣體應該是時尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據店員説：“一位女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的。”

從手工作坊走向專業化發展

開店伊始，汪女士就有了一個大的目標：做一所百年老店。她説：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。

但是，發展需要更多的資源，資源從哪裏來？曾經，汪女士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資，但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。後來，汪女士瞭解到“中國青年創業國際計劃”，而且，當時正好該組織第一次在北京地區選拔青年創業者。遞交了計劃書，經過嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

據瞭解，這項青年創業教育項目，是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯合會、中華全國工商業聯合會共同倡導發起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創業專項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創業者提供了“一對一”創業導師。創業導師由成功企業家志願擔任，給創業者為期3年的陪伴式創業指導。

汪女士就意識到：“這個項目是一個完整的產業鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業內的合作伙伴。”後來在YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經驗，同時提供專業化的團隊協助她工作，解決了毛絨玩具設計、採購、生產、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創業的手工作坊走向專業化規模發展。

創業分析與風險提示

前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位於工體“翻鬥樂”的店面有30多平方米，據店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

利潤分析：按照開店通常的規律，一般房租都是店裏每個月的最大支出。據瞭解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由於毛絨玩具店對店員沒有特殊技術要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、税收等雜費約1200元。這樣算來，一個店每月的經營成本至少要在7500元。

按通行的行規估算，玩具行業的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營業額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個玩具。

選址：由於麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個性禮品，或者家居、車內飾品等，因此選址的時候要根據定位的側重點不同來考慮。如果定位主要側重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童遊樂場所以及學校周邊是比較理想的選址；如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準的消費羣體是時尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業區以及中高檔商場。

前景：

國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3~5年內出現“快速發展”現象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。

麥蒂熊這種半成品、手工製作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優勢是非常明顯的。

風險：

偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權歸國外廠商所擁有，要銷售相關產品的話必須獲得專利授權，授權費也是一筆不小的開支。

另外，其製造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了製作成本，除非銷售的商品能提價，否則，經營者的利潤空間將被壓縮。

此外，玩具並非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。

計劃書學生 篇4

無錫茶產業背景

隨着經濟的快速發展，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質量，追求高品位生活和養生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養價值,茶飲料已經被越來越多的百姓所接受。

自20xx年以來，無錫本地烏龍茶已形成量產，茶園規模不斷擴大。無錫市政府大力扶持茶產業發展，無錫市錫山區堅持發展集生產、生態、休閒、旅遊、文化等多種功能於一體的現代高效農業，打造出了一條完整的茶文化產業鏈。所以我們認為在茶產業內進行發展具有可行性。

市場分析

我們計劃在茶館行業競爭。這個市場的規模雖然不大，但我們相信，隨着商業的進一步發展，無錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業欣欣向榮。

市場研究表明未來幾年我們的市場發展到成熟期。在這段時期裏，預計我們力爭的`細分市場將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現在無錫政府對傳統文化的重視和保護的措施正一步步地出台，我們茶館以宣傳和發揚茶文化為目的經營將逐漸被市場認同。

可行性分析

1.政府對茶產業及大學生創業的大力扶持

2.人民對於健康高品質生活的追求，茶需求增大。

3.為高壓白領上班族及老年人提供休閒解壓養生場所。

4.以無錫茶產業園為依託，降低成本，保證貨源。

困難分析

1.競爭對手

茶館經營西化，茶漸漸退居次要地位，類似於咖啡、飲料及各色菜餚等已成為茶館的主要經營項目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。

茶館並不是顯示檔次的地方，要關注人的心理感受，我們認為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經營都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。

無錫茶館除了吃喝上的無特色外，經營者在建築和空間佈局上也不是那麼用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄杆，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風嚴重，從另一個側面也説明，經營者並沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質做到極至。

雖説茶館是隨商業發展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區的特色也是一件好事，但這並沒有同當地的文化相融和交流。雖然不少經營者已經意識到這樣的問題，但是因為經營已經上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現在的狀況繼續下去。

2.市場認可

如何得到消費者的認可，儘快投資收回成本並獲得利潤，是我們團隊面臨的主要問題。由於主營本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此採取的措施是，加大宣傳，與媒體報紙移動電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪綵活動，造成一定的聲勢。

再就是來自茶館特色服務的吸引，我們茶館的產品與服務，以其獨特性吸引消費者。另外我們採用會員引入模式，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者，那麼我們會相應的為會員提供優惠活動，以發展帶動發展的方式引入顧客。適當參加社區回饋活動，大力支持公益事業發展，提升企業品牌形象，增強公民的認可度。

公司運營

1、投資成本

前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設備購進，人員僱傭培訓，廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對於大學生自主創業的扶持與幫助政策，申請創業貸款。

2、店址選擇

我們選擇濱湖區蠡湖大道xxx號的原因是無錫市行政中心的未來轉移，必將帶動新中心即濱湖區的商業發展，商業的繁榮帶來了巨大的消費人羣，環境優雅，輕鬆安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

茶館特色

茶點篇：主營本地烏龍茶，輔營其他茶產品和各種特色糕點，打造符合江南風味的特色茶點。

環境篇：本店採取古色古香的唐式裝修和服務，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經營理念相吻合，成為被廣大消費者認可的休閒解壓養生好去處。

消費篇：在這裏消費者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與無錫紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質量。另與茶園合作，保證茶葉供應，形成買，用，品的完備流程。

市場銷售戰略

定價策略

1.合理定價：結合市場，採取多品種、多價位的定價策略，將價格定位中低檔。

2.數量折扣：累計消費588元，贈送一張9折會員卡，累計消費1588元，贈送一張8折貴賓卡。

3.贈送抵用卷：一次消費滿88元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。

4.尾數定價：我們將所有的產品都是用尾數定價。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為58.8元。

促銷策略

邀請無錫日報、揚子晚報、七惠網、無錫論壇前來參加開業典禮，力求擴大宣傳聲勢，提高茶館知名度。逢節假日，採取優惠酬賓活動，前50名顧客七折優惠，其他顧客贈送小包裝茶葉一份。

消費超過88元，送聽雨紀念收藏卡，集齊十張，可兑換店裏相應產品。與政府部門合作，並聯合無錫茶文化館等對無錫市民的茶文化知識進行普及與推廣。與老年人協會合作，作為其相關活動的場所。與旅行團簽訂長期合同，讓其帶領其旅遊團進行消費，一次給予團惠價8.8折。

計劃書學生 篇5

一、競爭者現狀分析、客源市場分析

目前廣西大學校內可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學選擇在學校後門的一些流動商販或是一些小店裏就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務，聲譽好了之後，必能吸引更多顧客前來就餐。

二、市場份額預測

本餐廳可同時容納150人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐服務。因此據估計，本餐廳早餐可為四五百人服務，而中餐和晚餐則可達到五六百人。大概佔理工所有市場份額的2.5%。

第三部分餐廳經營理念、經營模式和經營策略

一、 經營理念

本餐廳的經營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現在以下幾個方面：

(一) 別樣的產品 具有美容養顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嚐到不一樣的味道與感受。

(二) 別樣的服務 提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客着想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。

(三) 別樣的環境 本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衞，樸素卻又不失個性。充分體現學生羣體的個性特徵，迎合他們的喜好。

計劃書學生 篇6

第一部分

工作目標：

1.在系黨、團總支的指導下，協調各個部門，切實貫徹落實院、係指導思想；

2．全面加強對學生會新成員的培訓工作，創建精品大學學生會；

3．立志將化學工程系學生會打造成為內強素質、外樹形象、熱情服務、開拓創新的團隊；

4．進一步注重和強化學生會執行力。

我的優點：

1．有較強的語言表達能力和良好的人際關係。（如在擔任班長、社聯協會副會長期間，多次組織與兄弟班級及其它協會的交流合作，多次擔當班上每月的組織生活的主持。）

2. 具有吃苦耐勞精神和較強的適應能力，清晰的工作思路與平和的工作心態並舉，嚴謹的工作作風。

3．強烈的團隊意識。（如樂於為上級分憂、為同學解難，善於協同“作戰”。）

4．豐富的工作經驗和較強的組織協調能力（如在擔任社聯協會副會長、辦公室代理主任期間曾多次領導組織大型活動，，並取得較好的效果。）

5. 掌握了一定的外聯和文娛工作經驗，有較強的活動策劃能力和一定的公關技巧，對舞台、燈光、音響有一定的瞭解，對治保工作比較熟悉。（如參與了繫上、社聯的多次大型文娛晚會。）

6. 較強的學習能力，知識結構比較全面。除了高分子本專業的學習之外，我還進行了經濟學的自習，此外課外還廣泛涉獵經濟學、管理學、生豬養殖等知識，並能靈活運用。

我的缺點：

1、幹事情欠缺一定的創意；

2、認定的目標就決不放棄，往往使他人一時難以理解；

3、辦事情總喜歡簡單行事；

4、有時缺乏對問題深追細問的態度，不常分析自己的思想和動機，好讀書而不求甚解。

第二部分

我可以勝任系學生會主席的五個理由：

1、強烈的責任心：做事認真負責，對所做之事負責到底，不半途而廢，本着對繫上，對同學，對自己負責的態度工作，把學生會的工作視為自己的事業。

2、務實的工作態度：做事踏實認真，不輕浮，不誇口，用實際行動證明自己的實力；紮實工作，把手頭上的每一件事都落實到實處，做到事到見效。

3、嚴謹的工作作風：做事嚴謹細緻，不馬虎，不粗心，對所做之事慎重全面地分析，儘量避免可能存在的失誤或錯誤。

4、積極的工作原則：做事積極向上，按時完成工作，並積極幫助其他部門做好工作，工作期間立馬爭先，不落後，不偷懶，再苦再累的工作也不後退。

5、豐富的工作經驗：多年的學生幹部工作中，得到了很多鍛鍊，同時也得到了豐富的工作經驗，為以後的工作做好了充分的準備，工作流程熟練，工作效率高。

我上任系學生會主席後的七項措施:

1、認真總結上屆學生會的各項工作的開展情況，做到客觀合理的綜合評價，從評價中發現以往工作中存在的不足，並在以後的工作中重點解決，對一些效果好、影響力大的活動要繼續開展下去並大膽創新開展一些有意義的活動，在工作上保持以往特色的基礎上有新突破。

2、調動幹部積極性：以平等的身份和各部門相處，待之以真心，動之以真情，

並公平的對待所有同事，調動各系幹部積極性，使他們真正與學生會同呼吸，共命運，主動完成每項工作，提高工作效率。學生會是一個團體，各個部門都是不可或缺的組成部分，因此內部的良好協調將成為我們走向成功的基礎，作為主席團就要有能夠協調學生會內各部門的能力。

3、加強各部門溝通交流：定期系幹部幹事工作交流會議，廣開言路，虛心接受各系關於工作的意見和建議，不足改之，好則借鑑。同時宏觀調控各部門的工作進度，對其錯誤之處，及時指正，創建一個積極向上的工作環境。

4、加強與兄弟系部之間交流：加強兄弟系部之間工作方面的經驗交流，在對比中找差距，擇其善者而從之；不定期的派人員到其它系部瞭解工作，學習其工作方式和協調方式，為培養幹部的個人工作能力提供機會，同時提升我係整個學生會的工作能力。

5、深化學生會內部改革，精簡學生會成員，明確各部門的工作範圍，將各項工作細緻的分配到部，提高辦事效率，充分發揮各部優勢，讓學生會每個成員得到充分的鍛鍊。以共同的目標來凝聚大家，增強學生會的凝聚力，以有效的管理來激勵大家，以自己的行為來帶動大家。

6、繼續完善學生會內部例會，管理制度，做好各項工作會議的總結和記錄。實行幹部幹事量化考核：為了督促幹部幹事工作和提高幹部幹事工作積極性，實行考核量化，建立量化考核表，確保幹部幹事每人一份，每參加一次活動做下記錄，並由活動負責人簽名方可有效。幹部幹事量化考核表將在學期末收回，並將作為每學年幹部幹事考核評優的直接參考。

7、及時開展對學生會新加入成員和各部門新任部長、幹事的培訓工作，定期開展學生會幹部、幹事培訓會議。定期開展學生會近期工作的總結，吸納好的建議和創意，集大家之智慧，開創我係學生會工作的美好明天。

後記

我深知這麼句話：在我所説到和所想到中間還有兩個字，那就是做到；在我所想到和所得到中間也還有兩個字，那就是要做到。只有做到了才能得到。如果我有幸競選上，我將用自己的實際行動來踐行我所説的和所想的！

最後，衷心的祝願我係團總支學生會的明天更加美好。

謝謝！

計劃書學生 篇7

一、工作職責

我院體育部是我院學生會的主要部門之一，其主要工作職責是：

1、堅持不懈地抓好學生早操檢查、評比和公佈工作（出勤率、質量）。

2、積極組織各項體育活動，主抓秋運會。

3、督促、協調學生社團聯合會各體育類社團開展各項體育活動。

4、協助團委、學生會其他部門開展工作。

二、工作分類

體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為校秋季運動會、新生籃球賽、校級足籃球賽以及執行團委學生會所給予的各項任務。

三、具體部分的計劃內容

九月份

九月初在迎新工作開展的過程中，對秋運會及體育部進行宣傳，並且對新生進行摸底瞭解，使得有體育特長的新生能夠有機會展示自己的才能，作為備戰秋運會的前期基礎準備。

九月中旬積極聯繫往屆運動會具有奪分能力的運動員，並根據具體情況安排其項目。新生軍訓結束後，對新生宣傳有關秋運會報名的工作。同時，儘快通過團委學生會招新工作，選定具有責任心和一定組織管理能力的幹事，組建起完整的體育部隊伍。之後，對06級進行運動會的初選，選定新生運動員，最終擬訂運動會錄取名單，上報院裏領導，請求批示。

九月下旬根據具體情況，及時組織各年級運動員進行運動會的準備訓練工作，並進行嚴格有效的登記制度，使得賽前訓練有組織、有監督記錄，並且力求實效。同時，為了使訓練有針對性、高效、系統，我們將盡力保證訓練器械、場地、後勤等一系列問題的落實。並且以科學的訓練計劃，分步驟進行加強。

十月份

十月初我部將會同校體育部積極聯繫，獲取參加秋季運動會的具體詳細要求，並根據學校學院所下達的批示和文件，積極安排、組織相應工作。並時刻關注運動員的訓練狀況，根據當時情況進行適當調整。

十月中旬根據學院團委學生會的要求，進行秋季運動會的動員，並確定參賽運動員名單，及時準確的將名單上報學校體育部。

十月底——十一月初本着嚴謹的工作態度和熱情的服務精神，體育部將確保所有運動員的檢錄點名、參賽，並及時對運動員突發情況進行調整。協助各部門做好運動員的後勤保障工作（如：釘鞋的替換，藥品的遞送等）。體育部屆時會傾盡全力來保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運動會。

秋季田徑運動會主要負責人：體育部部長李振帥

協助負責人：體育部副部長周健郭躍

十一月

十一月中旬為促進我院06級新生儘早適應大學生活、增進新生之間的交流，由體育部向院團委學生會申請舉辦信息學院20xx年新生籃球賽。屆時，我部將向學校相關部門請批場地；同時對新生班級進行宣傳。積極組織，周密準備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，並且達到促進新生友誼，增加我學院運動健身的良好氛圍。

新生籃球賽主要負責人：體育部副部長郭躍

協助負責人：體育部部長李振帥

體育部副部長周健

本學期其它時間體育部將隨時待命，根據團委學生會所下達的各項命令，積極完成。對於其他部門的工作，體育部也將盡力配合，來達到團委學生會工作一體化的目標。

四、備註

1、由於目前學院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進度，如與現實有出入，以現實情況另行制定相應的工作計劃。

2、體育部的工作有階段性，所以不能像常規部門那樣做出一學年的計劃。因此，僅做出本學期的工作計劃。

3、感謝各位領導老師、主席團成員的閲覽，由於水平有限、工作經驗欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，並一定及時糾正。

4、附錄初步擬定的工作表格若干。

計劃書學生 篇8

大學四年是人生髮展的黃金時期。人的性格和行為在此階段都會有深刻的改變。面對越來越激烈的社會競爭，大學生的壓力也越來越大。做好大學規劃，也在此時的時代背景下顯得尤為重要。

關鍵字：大學生活、四年、規劃

一、 個人評估

進行個人評估，瞭解自己的實際情況，是做好大學規劃的必要準備。目前我在法學院學習。我的興趣愛好比較廣泛，對音樂欣賞，舞蹈，另類文學作品欣賞等方面都比較感興趣。喜歡音樂，尤其是歐洲古典音樂。至於性格方面，個人認為自己屬於外向型，但是這樣的性格也會使自己做事時考慮不周，沒有注意到細節。從客觀的測試上來看，也比較符合我的性格特點。

根據我參加搜學專業選擇測評，我得出的結果是矜持細膩型，以下是矜持細膩型的人具有以下特徵：

矜持細膩型的人外柔內剛，對自己認定的事情態度堅定，做事堅持原則。對事情的洞察能力比較強，善於揣摩別人的心事，善於獲得和迎合他人的內心感受和行動意圖。這種性格的人移情能力很強，很會站在別人的角度思考問題，孜孜不倦地助人為樂。

優點是：1.移情能力強，心領神會，善於獲得和迎合他人的內在感受和行動意圖;2.孜孜不倦地助人為樂，擅長他人提供行之有效的建議，甚至於犧牲自己的利益;3.外表温順，內心強大，堅持原則，即使面對懷疑也能相信自己的看法與決定。

弱點是：1.內斂的個性使其顯得神祕和看不透，容易讓人產生距離感難以親近，或是產生逆來順受的錯覺;2.服務意識鮮明，有時會我行我素，過於倔強，強加己意於人。3.敏感且內斂的內心使其可能更易受到傷害。

二、 確立目標

中南大學校友覃彪喜在其書《讀大學究竟讀什麼》中談到：“為了不走彎路，一開始就要明確自己的目標，並且矢志不渝的朝着這個目標前進為了少走彎路，人生規劃便成為了每一個大學生至關重要的事情。”可見，目標的確立對一個人的發展來説是至關重要的。

(一)整體規劃 大學生活是人生中的轉折期，在這四年的大學時間裏，我將努力達成以下目標： 學業上有所成，在順利拿到學位證書，考過司法考試的同時考下各種社會需求的等級證書;生活上學會獨立，參加自己感興趣的社團，不斷擴大自己的交友圈，在社交上得到鍛鍊，提高自己的能力;加強身心修養，提高思想道德修養和身體素質，多讀書讀好書，加強法學典籍的閲讀強度跟修養，積極參加體育鍛煉。 這個總的目標，始終貫穿在我的大學生活中。不論這四年如何改變，最終都是要努力達成的。

(二)分期規劃

整體規劃體現四年總體發展方向，但是能不能夠實現依然要靠每年的具體的目標的實現。 以下是大學四年每一年的目標與規劃：

1、大一，瞭解情況，端正態度。 剛進入大學的大一新生，對大學的生活充滿了嚮往，但同時也存在着困惑。所以，大一剛開學時，就要問問自己，讀大學究竟讀什麼。提升自我，是我來到大學的很重要的目的。端正了自己的態度，才能在開始時做到不拋棄不放棄，能夠要緊牙關堅持下來。“好的開始是成功的一半”，“態度決定一切”向我們傳達的就是這樣的思想。我給自己的大一擬定了幾條要完成的目標。 首先，要完成所開科目的學習任務。大一一年是打好基礎的關鍵階段，首要任務就是認真學習。認真對待每堂課的學習，是今後進一步進行專業知識學習的基礎。 其次，要拿到兩個證書，分別是全國計算機等級考試二級和英語四級證書。有計劃的考證是在為將來找工作增加亮點。再次，爭取向黨組織靠攏。在大一上學期剛開學時，我就已經向黨組織提交了入黨申請書。入黨，是一個堅持不懈努力的過程。我會努力爭取早日入黨。 最後，積極參加社團活動。現在我已經加入法學院的學生會文娛部，雖然大一時候做的事多是比較繁瑣的，但是處理得當也是一種能力的提高和鍛鍊。在這樣的鍛鍊中，不斷成長，爭取大二能夠在部裏取得更好的發展。

2、大二，適時而變，全面發展。 如果説大學是人生髮展的黃金時期，那麼大二就是大學發展的黃金時期。經歷了大一的青澀和懵懂，大二的生活更多的是成熟和穩重。大二時，應該對大四後的發展做出選擇，選擇考研還是選擇工作，在大二的時候應該開始考慮。 首先，在學習專業知識的基礎上，瞭解自己的真正興趣所在。“不可一業不專，不可只專一業”作為一個法學專業的學生，我必須鞏固自己專業知識，但是不排除在此基礎上擴展自己的知識面。全面瞭解社會和世界，能夠使我們開闊眼界，全面的發展，主動地發展。 其次，證書方面，獲得英語六級證書和駕照。再次，充分利用大二的課餘時間。旅遊和參加社會實踐是大二課餘時間必不可少的項目。旅遊是豐富大學生活的重要手段。另外，參加各種社會實踐，參加志願者活動或者社會調差，豐富自己的閲歷，為未來儲備資本。

3、大三，着眼動態，努力實踐。在大二考慮畢業方向的基礎上，大三應該確定下來自己的發展方向。併為此做出自己的努力。 首先，提高自己的職業技能，更多的關注社會上有關就業或者考研的信息。同時，利用一部分課餘時間進行相關的社會實踐，最好是和今後工作相關方向的，以此來積累自己的經驗。 其次，準備相關學術文章的撰寫。對於法學專業的學生來説，撰寫論文之前重要的是法學方面的積累。在大一大二的基礎上，更多的選擇和論文相關的資料進行閲讀歸類整理，為今後的論文提早做好打算。 再次，繼續擴展交友圈。可以加入相關的校友網絡，和成功的校友接觸，學習他們身上的成功經驗，為今後的擇業、就業提早做好準備。比如相關的簡歷如何撰寫，求職過程中應該注意哪些問題等等，都要做到心中有數，胸有成竹。 最後，不斷學習依然是不能放棄的。大三的時間相比之下又充裕了很多，學習一門小語種，進行普通話的資格考試，使自己能夠有更多的擇業方向。

4、大四，主動選擇，提早動身。 走過了大學三年，大四終於到來。考研或是擇業，已經迫在眉睫。我會選擇考研，先結合未來現實情況看能不能保研，如果到時候足夠優秀成功保研，就繼續努力學習爭取變得更加優秀;如果保研不成功再努力考研爭取成功。

三、 應該注意的問題

本人在上述測評中發現了自己存在的問題，而對可能發生問題的合理預見性，能夠有效提高效率，完成自己的目標。以下是可能出現的問題和解決的方法。

1、 規劃執行過程中不能持之以恆。很多時候，我們會被周圍的世界吸引，放慢甚至停下自己前進的腳步，這是不可取的。正確的做法是要不斷的鼓勵自己，給自己制定微小目標，從而實現大的目標。比如説，完成英語四級考試，就要求每天有固定的英語任務，不斷鞭策自己，才能更好的進步。

2、 缺乏細心的態度。從大處着眼是正確的，但是細節決定成敗。對於每個具體目標，要想清楚自己究竟要做什麼，究竟要怎麼做，不能想當然，不能盲目缺少正確的途徑和方法。細心的想，提高辦事效率，才能又好又快的實現自己的目標。

3、 在各階段不注意調整目標。在每個階段，都要根據實際情況對計劃做出適當的調整，要用發展變化的眼光看問題。要敢於推翻自己以前的觀點，不能一成不變又不能一直改變。有堅持又有改變才是最重要的。