醫學檢驗技術創新創業計劃書（通用5篇）

在現代經濟飛速發展的今天，創業計劃書在生活中的使用越來越廣泛，創業計劃書可以幫助創業者分析創業風險。我敢肯定，大部分人對擬定創業計劃書都很頭疼，以下是小編整理的醫學檢驗技術創新創業計劃書（通用5篇），歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

醫學檢驗技術創新創業計劃書1

一、摘要

素衣營養保健健康管理是一家銷售與服務的企業，以倡導身心健康生活方式，提供全面健康管理為主。以全新健康管理理念，資身的專家團隊和真誠奉獻精神，為會員和用户提供最專業的健康服務。

健康管理面對的消費人羣：亞健康人羣和疾病患者，白領及中，高檔收入人羣及老幹部為主要羣體。以“一對一”純私密的個人建立健康管理檔案，標準的健康體檢，資身專家諮詢，資身專家上門診療，制定個性化的健康方案(包括飲食養生，運動養生，方藥養生，心理養生)，健康資訊，健康講座，社交聯誼等全方位的健康管理服務。提供膳食分析，營養評價，營養配餐系統以及居民飲食指導並針對不同需要配送各類健康食品。致力與研發和推廣新型健康檢測方法，系列天然健康品及其他中華養生干預方法，為提升民眾健康水平和生活質量作出貢獻，目前僅需投資20萬，贏利空間百分之40%-70%之間波動。

二、項目介紹

企業和項目地點：城市及周邊地區

產品及服務：經營城市面上所擁有的健康食品系列，主要以營養保健和中醫藥保健為主。以倡導身心健康生活方式，提供全面健康管理為主,GB5310高壓鍋爐用無縫鋼管。以全新健康管理理念，資身的專家團隊和真誠奉獻精神，為會員和用户提供最專業的健康服務。針對亞健康人羣和慢性病人羣，以“藥食同源，系統養生”理論為指導，致力與研法和推廣新型健康檢測方法，系列天然健康品及其他中華養生干預方法，為提升全民健康水平和生活質量作出貢獻。

創業企業的宗旨：振興中華傳統醫藥，弘揚中華傳統文化。

市場優勢：本公司通過系統綜合管理，包括健康檢測和健康干預兩大方面，將人體保持在心理和生理俱佳狀態，從而真正達到世界衞生組織關於健康的標準。在健康干預方面，本公司集合拉“營養食品及中醫藥保健食品，現代營養，飲食，心理，運動，藝術，環境，季節”等多種手段，有機融合拉現在營養學的健康指導理論，通過兩大體系優勢互補和完美結合，推動人類身心健康年提升的一次新躍進。

發展計劃：

1、建立健康俱樂部：為要員，商界精英提供以“一對一”純私密的個人建立健康管理檔案，標準的健康體檢，資身專家諮詢，資身專家上門診療，制定個性化的健康方案(包括飲食養生，運動養生，方藥養生，心理養生)，健康資訊，健康講座，社交聯誼等全方位的健康管理服務。提供膳食分析，營養評價，營養配餐系統以及居民飲食指導並針對不同需要配送各類健康食品。

2、建立中華養生俱樂部：由姿身專家組成，以會員制度形式包括建立個人健康檔案，專家健康諮詢，制定個性化綜合健康提升方案，健康講座，產品特惠，健康姿訊和社交服務等多元化優質健康管理服務。

3、建立中華養生坊：打造全國連鎖招募工作，普及科學養生方法，推廣健康管理模式，鑄造社區服務品牌，為更多的社會家庭提供優質健康管理服務。

三、市場分析：

1、市場定位和市場規模：公司主要以亞健康和慢性病人為主。提供標準的健康體檢，資身專家諮詢，資身專家上門診療，制定個性化的健康方案(包括飲食養生，運動養生，方藥養生，心理養生)，健康資訊，健康講座，社交聯誼等全方位的健康管理服務。提供膳食分析，營養評價，營養配餐系統以及居民飲食指導並針對不同需要配送各類健康食品。會員費用在(600—10800元不等)，享受的待遇不同。

2、目標市場：我們主要針對亞健康人羣和慢性病人羣，中國亞健康人羣占人口的95%以上;其次針對要員，老幹部退休羣體，經濟收入高，有保健健康意識;再次針對學生(大學聯考生)及孕婦進行食療強化。

3、產品消費羣體，消費市場，消費習慣，主要因素分析。

產品消費羣體主要是慢性病人羣，主要分佈在中老年人羣中，市場消費額平均每年在4000-10000元之間。普遍已保健食品為主，主要是身體某一部分發生感染，或損傷，想治療或加強抵抗能力，從而達到健康的目的。

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段。

市場成熟，深入民心。產品排名：大連市場前三位。本產品在大連市場經營非常好，購買量從06年開始月銷售最高達300萬元。最底80萬。市場經營廣，信譽好，並出口多國家。

5、市場趨勢預測和市場機會。

投入的產品隨市場變化而變化，現在主要以海蔘和中醫藥為主打，此兩款產品在市場前景廣，銷售量大。如果投入利潤空間很大，最低30%-50%小的成手銷售。如果以公司名義加盟，利潤點會更大。整個市場操作的領導關係都非常融洽。渠道可放心。

6、競爭對手分析：

一般來説對手都是單一化模式，都只有一到三種產品，銷售在廣也受侷限,二、選擇題(多選題)：。以多家銷售模式為主導的僅一家：大連保健品商行，但此公司太過侷限，優惠力度比較小。

購買率也不是特別的高，走的趨勢是超市自贏。以上企業至於管理更是不到位，走入下坡，比較散，員工流動比較大。而中醫藥產品在連很少，管理模式正在摸索，還沒進入正軌，我以加盟此公司，產品比較好，有待開發。(以上公司都沒有飲食調理)

四、營銷策略：

1、概述營銷計劃，(區域，方式，渠道，預估目標，份額)

準備在保健品聚集地開展前期工作，這裏彙集大連所有保健食品的百分之七十的經營點。前期以檢測和健康講座為主，會員客户跟蹤建立健康檔案(四季養生)。以社區定點，檢測，宣傳，專家諮詢。預計產品銷售額應該在(淡季每月6萬=淨2萬，旺季每月10萬=淨三萬)。

2、銷售政策的指定(以往/現在/計劃)

以往蒐集客户資源，陌拜或掃樓兩種方式;現在以團體檢測，干預，養生一系列的健康服務為主流線;計劃：每月定點聯繫老幹部局和中高檔社區兩到三個進行體檢,陶瓷球閥，干預，評估。並針對亞健康人羣實行會員跟蹤制度(包括飲食養生，運動養生，方藥養生，心理養生等)。

3、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務：

產品來自市場上的多家保健食品公司提供，以區代理形式進帳，多元化銷售渠道：健康講座，茶話會，健康檢測，餐飲，旅遊等模式。售後由醫學中醫及內科專家，營養專家，心理專家組成，提供身心靈的健康服務理念;會員配比跟蹤“一對一”理念建立完整健康檔案，每位客户15天一電話跟蹤,塑料封條，三個月一次健康體檢，在服用產品和服務的同時並根據個人飲食愛好及身體狀況配比出營養飲食套系。回絕對不能意存貪念或據為己有,一經發現將以紀律處分。

4、攜物出店：員工進出店時,除預先經有關部門主管發證明文件核准外,不得攜帶任何店財物離店,若有犯罪着作盜竊行為處理.

5、防火和火警：員工必須嚴格遵守公司頒佈的防火告示,注意防火安全。如遇上火警,應保持鎮定,傳呼同事協助及通知上級報警,關閉現場電源及煤氣閥門,並迅速協助客人撤離火警現場.

6、風險分析及應對方法：

如果出現資金短缺，會象朋友求援或找志同道合的人入股。(有幾個開公司的朋友)，;如果發現產品質量問題，立即停止銷售，返回產品公司，以糾正質量把關，或重新選擇新的項目。

第六部分：成長與發展。

成長與發展：下一步要怎麼樣，三年後如何等

素衣營養保健健康管理，是集產品和健康養生為一體化的企業，將前景廣泛，現在人生活水平的提高，都非常注重個人身心健康和飲食健康，我們針對營養學剛剛起步的優勢，大力提倡食補工程。尤其推出大學聯考前飲食調理和上門服務。這一快將打造有使一來的第一家全方位的綜合管理服務企業。

具備六大優勢：

1、超強全方位的保健食品代理

2、立足企業發展，培養，人性化管理模式

3、“藥食同源”養生理論

4、精選優質產品，服務萬家

5、GMP藥品工藝製造

6、全面健康管理，服務

要建立龐大的專家組，努力將我們的優質產品突破300款，提供更加多元化的全面選擇;在未來的三年後，我們要建立和，社會團體的合作，並把我們的企業分支機構和服務擴展倆個以上城市;在未來的三年後，在強大的市場企業和教育培訓支持下，我們會有一支凝聚的龐大而高效的營銷團隊，和專業完善的“一對一”顧客服務體系，將我們優質的產品為數萬家的家庭帶來健康和快樂，並開創一個嶄新的營銷時代。

在不斷的創新和努力，我們還在傳播我們的理想和精神信念。

醫學檢驗技術創新創業計劃書2

1.項目簡介

隨着移動互聯網、雲計算、大數據等技術的應用與發展，互聯網再次成為社會和業界關注的熱點，與以往不同的是，此次關注的重點是“互聯網+傳統行業”，而“互聯網+醫療”成為其中關注和投資的重點。

雲醫療、移動健康、大數據相關技術的發展，帶動了各種基於移動互聯網的醫療健康APP的應用和發展，加之可穿戴醫療健康監測設備的推廣使用、雲醫院的建立，為未來醫療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段，也為醫療服務業升級和轉型提供了技術保障。然而，此輪“互聯網+醫療”概念熱與投資熱並未深入到醫療機構的核心業務—診療服務，而是徘徊在診療服務的外圍，典型如網上掛號、網上醫療服務諮詢、網上藥店等。

現行醫療服務模式存在的弊端是顯而易見的，由於診療技術、設施、設備的限制，醫患雙方的診療、就醫行為大多侷限於醫療機構內部，造成了醫患雙方的不便，而“互聯網+醫療”的服務模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫療服務的提供模式和患者接受醫療健康服務的模式。通過互聯網和“醫療專業雲”，可以有效拓展並延伸醫療機構的服務能力，如患者網上就醫、居家監護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術及手術指導、個性化健康管理等，從根本上變革現有的醫療服務模式。而隨着技術的進步，醫學影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯網+醫療”模式掃清了技術障礙。

“互聯網+醫療”應用為民眾帶來的就醫便捷以及為醫務人員和醫療機構提供的服務能力拓展是推動現行醫療服務模式升級、轉型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯網+醫療”模式的未來發展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民眾的需求、移動互聯網以及技術的發展為醫療服務行業帶來了變革的機遇，但如何實現依然有賴於政府、業界和社會各方的努力、探索和創新。

所以面對這樣的現狀，我們團隊致力於開發一款基於“互聯網+醫療”模式的醫療服務型APP應用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

2.項目背景

健康是人類永恆的追求，而隨着互聯網時代的到來，互聯網醫院也如雨後春筍般快速成長，從2019年國家確定發展“互聯網+醫療健康”措施以來，“互聯網+醫療健康”已連續三年出現在政府工作報告之中。

面對國家對互聯網醫療行業的支持與號召，以及社會公眾的需求，以滿足互聯網用户遠程診療需求、單病種人羣全病程管理需求為導向，在輕鬆集團聚焦公眾健康保障領域戰略下，積極構建醫聯體業務聯動的新型互聯網醫院，聚焦單病種領域，成功打造為擁有國內專業單病種服務中心的特色互聯網醫院。在新政策的利好下，朵爾互聯網醫院必將會有進一步的發展。

3.項目內容

項目説明，此APP內所含功能重點分為以下x大模塊，分別為以下為各功能具體詳細的説明

3.1常見症狀，藥品的分析

此功能定義為一項搜索功能，即用户打開APP後可以直接在搜索欄輸入自己的症狀，系統會根據患者所輸入的症狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的症狀，供患者根據自身具體症狀來進行選擇，同時，在症狀的後面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，週期，價格，供用户根據自身實際情況做出最合適的選擇。

此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用户直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的症狀和解決方案。同時，此項功能還包含了藥品大全，即彙集所有藥物於此功能內，用户可直接查詢某種藥物的主要針對症狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價格。

3.2醫院信息查詢

此功能首先要開啟定位，將用户定位到所在的城市，定位之後，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的醫院，藥店的具體信息，可以根據距離遠近，等級高低以及好評度來排序查看。

對於藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的症狀，以及各藥店的聯繫方式。

對於醫院，APP中詳細介紹了各大醫院的基本信息，包括每個醫院所含科室，每個科室所含醫生的介紹，還有各個醫院比較著名的科室或者醫生的詳細介紹。

在此功能下，對於已經登錄的用户，可以在下方對該醫院或者藥店進行評價，供其他用户參考與選擇。

3.3在線求醫

第三項功能，我們的APP提供的是一項在線諮詢的服務，用户可以選擇自己想要諮詢的某個醫院的某個科室的某位醫生，如果用户沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統會自動推薦符合條件的醫生給用户。

在此項功能中，用户可使用多種方式於醫生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。

在我們的APP中註冊的醫生必須是具有行醫資格證的已經註冊的執業醫師，他們均為各大醫院的在職醫師，因而我們所提供的這項在線諮詢的業務並非是一項免費的諮詢業務，我們會根據各位醫師的等級，各位醫師的受歡迎程度以及用户與醫師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用户帶來方便的同時也會保障執業醫師的利益。

在此功能下，我們為用户提供了反饋功能，即用户在與各位醫師溝通的過程中，APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產生醫患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

同時，此項功能還提供了一個在線預約的功能，即用户可以提前預約各大醫院的醫生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。

3.4電子病歷

電子病歷是我們的APP所着手的一項特色的功能，針對使用我們APP的用户，用户的每一項就診記錄，包含具體症狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用户日後調用以及在日後的就診過程中給醫生提供一份可靠的參考。

電子檔案中還將記錄用户每一次的體檢狀況，可根據多次體檢狀況進行一個統計，形成走勢圖，再由執業醫師進行分析，總結其中的不正常的指標，並即時給出解決方案，使用户各項數值儘快恢復平穩。

電子病歷中還將記錄用户對於各種藥物是否有不良反應，為醫生用藥提供參考，同時，還將記錄用户的過敏反應，防止誤用藥物而產生的醫療事故。

我們還計劃將電子病歷中的數據與居民身份證相連接，做到在各個醫院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調用。

此外，我們計劃將APP與各大醫療設備企業相結合，使患者通過醫療設備所進行的檢驗實時傳輸到手機上，並存入電子病歷。

4.創業管理團隊

4.1團隊介紹

團隊名稱：大醫有大愛

團隊口號：我們的努力，只為大家健康！

安某某：現處19級軟件1班。為人負責，樂於助人。團隊負責人，主要負責團隊整體工作。

鄒某某：現處製藥工程1班，為人勤懇，工作認真。交涉負責人，負責支付平台的交涉工作。

熊某某：現處生物技術2班文藝文員一職，為人樂觀，思維敏捷。技術資源負責人，負責研發技術人員工作。

杜某某：現處製藥工程2班，活潑開朗，善於溝通、交流。銷售負責人，負責外聯等工作。

4.2組織分工組員及分工：陳某某：團隊負責人，主要負責團隊整體工作。葉某某：交涉負責人，負支付平台的交涉工作。顧某某：技術資源負責人，負責研發技術人員工作。蔡興國：銷售負責人，負責外聯等工作。

4.3創業顧問主要投資人：職工持股情況：境內非國有法人持股比例10%職工持股比例70%（每人按實際情況佔比8%~12%）境內自然人持股比例20%（以眾籌的形式向投資人發放）

醫學檢驗技術創新創業計劃書3

科研課題確定下來以後，接下來的工作就是要撰寫一份科研計劃書。科研計劃書既是研究課題的分階段、分步驟地細化工作，是開題報告，又是研究經費申請所必備的文字材料，後者也稱為項目申請書。撰寫醫學科研計劃書對研究這來説是一項必備的`基本功，一份完整的醫學科研設計書應該包含有題目、立題依據、研究目的、設計方案、研究對象、研究方法、預期結果、倫理問題、經費計算、進度安排等發麪的內容，本節將重點介紹各部分內容的撰寫要點。

一般來説，醫學科學計劃書應該包括兩部分內容：即一般項目和主要項目。

一、一般項目

⒈、研究類型指申請課題的性質是基礎研究、應用基礎研究、應用研究、開發研究。

⒉、課題的名稱能夠確切反映研究特定內容的簡潔語言。題目名一般不易超過25個漢字，英文題名應與中文題名含義一致，一般以不超過10個實詞為宜。

⒊、承擔單位指該項研究的主要負責單位。

⒋、課題負責人指承擔單位的首位科技人員。

⒌、主持部門指進行招標的主要負責單位。

⒍、起止年月該課題進行的週期。

⒎、通訊地址、電話號碼、E-mail地址。

⒏、申請日期。

二、主要項目

由於課題來源的途徑不同，側重點也不完全相同相似。但任何一份科研計劃書都應包括以下部分的內容。

（一）立題依據

立題依據是科研計劃書得主要組成部分。在該部分中，申請者應該提供項目的背景資料，闡述該申請項目的研究意義，國內外研究現狀，主要存在的問題以及主要的參考文獻等。

⒈、項目的研究意義在此應該説明所要研究的疾病或健康問題是當前的裝藥公共衞生問題或是目前急需解決的重要問題。研究的意義本身就是選題所考慮的重要內容之一，在此應該使用一些的指標如發病率、病死率、死亡率以及傷殘調整生病年來闡述此問題。

⒉、國內外研究現狀和生存的主要問題在閲讀了大量同類研究文獻的基礎上，綜述出該研究領域國內外研究現狀、發展趨勢以及目前存在的主要問題。

⒊、本研究的切入點與意義針對國內外同類研究中存在的問題引出本研究的目的和意義，闡明本研究的重要性和必要性，以及理論意義和實際意義。特別要表明與國內外同類研究相比，本項目的特色和創新之處。

⒋、列出主要參考書目和近期的參考文獻。

（二）研究方案

研究方案中包括研究目標、研究內容、擬採用的研究方法、技術路線、可行性分析、項目的創新之處、年度計劃幾預測進展、預期成果等內容。

⒈、研究目標用簡潔的文字將本研究的目的寫清楚。如“描述城市社區居民傷害現狀及影響因素”。原則上，目標要單一、特異。一項研究只能解決1-2個問題。研究目的可以分為主要研究目的和次要研究目的。

⒉、研究內容

⑴研究現場的選擇：研究計劃書中應該把進行研究的現場寫清楚。包括選擇研究現場的標準，研究現場所具備的條件以及研究基礎。研究現場可以是醫院，可以是社區，也可以是有一定組織的機關和廠礦。

⑵研究對象的選擇：醫學科研研究對象選擇的關鍵是研究對象要有代表性，否則所得結果不能外推。選擇研究對象時應考慮幾個問題：

①病人的來源：病人的來源要有明確的規定，樣本應具有代表性。

②病人進入的標準：選擇研究對象時，必須規定哪些疾病狀態的病人可以進入研究，因為不同的病情、不同的病程等對治療方案的反映不同。

③拒絕或排除病人的標準：要預先明確哪些病人不能進入研究，已進入的病人中途出現哪些情況應該退出研究等標準。

⑶樣本量：估計樣本量是研究計劃書中的一個要點。樣本量的估算一般有幾種方法：

①根據文獻報告或憑經驗估計；

②按照相關統計書上的公式進行計算；

③查閲相關的統計表。一般來説，研究所用的樣本量可以在估算好的樣本量的基礎上增加10%-15%，以防止因研究過程中的失訪所造成樣本量不足。

⑷研究對象抽取與分配方法：研究中是否使用隨機化的方法來抽取研究對象、是否採取隨機分組的方法來分配研究對象以及使用什麼樣的方法抽樣都應該在研究計劃書寫明。

⑸研究對象的知情同意：任何一項涉及到人羣或病人個體的研究都必須事先徵得病人書面或口頭同意後才能進行。在研究計劃書中也應該寫明用什麼方法來進行研究對象的知情同意問題。

⑹研究因素：研究因素是指本研究擬達到目標的因素或指標，這是評價研究計劃的關鍵所在。研究因素或研究指標可以是終點指標，如死亡、痊癒、發病，也可以是中間指標，如好轉、血液粘稠度下降等。選擇特異、客觀、可測量的指標是研究計劃是否能夠達到研究目得的重要一環。選擇指標應該考慮：

①指標不能太多，應採取最小化的原則來篩選指標；

②指標要有特異性且能有客觀的方法測量；

③指標要有時間性；

④儘量選用刑量指標；

⑤指標所反映的現象必須能夠重複出現，而不是偶然現象。

⑺干預方法：在計劃書中對所要採取的干預措施要詳細寫明。如果是在臨牀研究中，治療方案更應該詳細、具體。以藥物臨牀試驗研究為例，治療方案至少應包括：

①藥物的化學成分；

②給藥途徑；

③給藥劑量，單次給藥劑量，給藥總劑量；

④給藥次數；

⑤給藥期限；

⑥副作用出現時如何修訂給藥方案；

⑦輔助治療方法；

⑧藥物的包裝與分發方法

⑨藥物的批號和生產廠家。

⑻研究進程的監督和治療控制：

①研究計劃的依從性：醫學研究，特別是臨牀研究要強調對研究計劃的依從性問題。反映不依從的主要形式有：患者拒絕治療；患者部分接受治療，一旦症狀減輕，則自行中止治療；患者一開始同意接受，中途因種種原因退出以及研究中病人自行換組等。在研究計劃書中應該明確使用什麼方法來測量研究對象的依從性，在醫學研究中測量依從性的方法有多種，如應用問卷調查來測量依從性；清點剩餘的處方藥量來測算依從性以及使用理化檢驗方法來測定依從性。

②對不良反應的處理：研究計劃書中事先要明確使用干預措施以後，可能出現的不良反應，並規定好處理與程序，同時對不常見的毒副作用規定報告制度。

③一般信息與資料處理：研究過程中應及時反饋信息。從一開始就用統計方法處理資料，以便及時發現和糾正研究中的漏項或缺項等，保證研究資料的完整性和準確性。

④資料的階段性分析：資料階段性分析的目得是及時發現研究過程中出現的問題，及時糾正，避免等到研究結束時再發現問題而沒有彌補的可能性。

⑤可能出現的偏倚及控制方法：在研究計劃中，對可能出現的偏倚進行估計，並在質量控制措施中對此加以控制。

⒊、研究方法研究者可以根據自己的研究目的和可以利用的條件選擇相應的研究方法，將研究的技術路線表述清楚。

⒋、研究技術路線在研究計劃書中，研究者可以用文字、簡單的線條或流程圖的方式，將研究的技術路線表述清楚。

⒌、可行性分析在可行性分析部分，應該寫明申請者的研究背景、研究能力、申請者及其團隊

所具有的硬件或軟件條件以及研究現場的條件等等，再次表明申請者對完成該項目的可行性。

⒍、項目的創新之處用簡潔明瞭的語言説明項目的創新之處。

⒎年度研究計劃及預測進展在這部分應該按照研究項目的研究期限來設定項目的年度計劃，以及在研究過程中的預測進展情況。一般可以分為準備階段、實施階段、資料分析階段和論文撰寫階段。有的項目本身就是科技成果的推廣項目，它的研究期限將是年度推廣計劃或年度成果計劃。

⒏、預期研究成果對本項目擬達到的目標以及階段性目標，擬取得的成果或產出給與描述。

（三）研究基礎

這部分內容包括：

①於本項目有關的研究工作積累和已取得的研究共做成績；

②已具備的實驗條件，尚缺少的實驗條件和擬解決的途徑；

③申請者和項目組成員的學歷的研究簡歷，已發表的`與本項目有關的論文論著，已獲得的學術獎勵情況以及在本項目中承擔的任務等。

（四）經費計算

在計劃中應明確經費的支出科目、金額、計算的根據及理由。它包括：科研業務費、儀器設備費、實驗材料費、實驗室改裝費、協作費、項目實施費等。在分預算的基礎上，寫明總的申請經額。

（五）其他內容

在項目申請書的最後，還有一些其他的項目，包括申請者的承諾、專家推薦意見，以及申請者單位和合作單位審查意見等。

當這些項目都寫清楚或填寫完成後，一份完整的醫學科研計劃書或項目申請書就告完成。

醫學檢驗技術創新創業計劃書4

一、政策背景

改革開放以來，中國醫藥產業一直保持着較快的發展速度，全國近十年醫藥總產值年平均增長率超過20%，是GDP增長率的2倍左右。

據國家國家發改委發佈信息，20xx年1-7月份，全國醫藥產業總產值同比增長29.6%。《醫藥工業“十二五”發展規劃》信息，預計在20xx年，我國醫藥工業總產值年均增長20%。由醫藥工業輻射出來的醫藥銷售貿易依然穩步增長。

在投資醫藥工業之外，投資醫藥銷售貿易亦為很好的選擇。正所謂：黃金有價，藥無價。“金湯貿易有限公司”(暫定)在此背景下，股東們為了追求共同利益為主要目的，而成立的一家主要從事藥品批發的企業。

二、公司簡介

金湯貿易有限公司成立於20xx年，主要從事藥品批發的企業，初期以金湯房產經紀有限公司為後盾，辦公、經營場所主要在貴陽市金陽新區金麥花園10組團1單元1號樓4-1。

公司成立2年內，銷售網絡將遍佈貴州省7個地區，年銷售利潤預計200萬。

三、國內醫藥流通的現狀

在寫相關計劃之前，先簡單介紹國內目前主要的藥品批發渠道及操作模式。

目前國內醫藥流通的渠道主要有三種方式：

(一)生產廠家——藥批企業——二級藥批企業——零售商(藥房、醫院)——消費者(二)生產廠家——藥批企業——零售商(藥房、醫院)——消費者(三)生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者

總的來説，國內藥品批發企業存在以下一些弊端以及如何規避它

(一)物流管理手段落後，信息系統不完善;使用傳統的方法和設備，成本高(在此與一些物流公司合作，減少運輸成本)

(二)缺乏效率，服務差，客户響應時間長藥品批發商經營的品種有限，不能提供全面的產品服務(進入公司員工必須經過嚴格的培訓和考核，這樣才能更好的與相關醫院、診所等建立長效的供求合作關係)

(三)主要服務對象為醫院，經營結算方式落後，大量採用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳(對此的公司的其他銷售渠道有診所，藥店等等，而對於賒賬的情形，公司將有一套比較完整而有效的措施，後文將會細説)

(四)被動經營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客户形成利益共同體

(五)數量多，規模小;能夠形成規模，很少企業具備跨地區經營的能力(這個是公司成立初期不得不面對的問題，我們承認開始規模小，但是我們公司將立志做好、做大、做強為目標，一步步耕耘，相信會做到全省乃至全國有名的藥品批發公司，正所謂：梅花香自苦寒來)

四、尋找產品

好的產品和廠家有着好的口碑和市場，批發這些藥品，將會有着好的收益。

(一)搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫院、藥店、診所的使用情況(公司成立初期，只需瞭解藥品大致的總體用量)。

從而收集藥品的品牌及其廠家。

(二)尋找蒐集到的藥品品牌的廠家及其銷售負責人。

(三)洽談：公司將派專人和藥品生產廠家洽談價格及相關事宜。

(四)籤合同。

五、員工聘用

(一)面試。

(對於面試通過，並且具有相關管理經驗，可直接考核，對於表現優異者，公司成立初期，在相關主管部門職位空缺時候，可考慮直接晉其為相關部門主管)(二)培訓。

(這個不一定要那些具有實戰經驗的人員給新員工進行培訓，而是要那些具有很強説服力的人，通俗一點説就是把死的都給説活了)

(三)考核。

(四)錄用。

六、建立公司營銷網絡

(一)地區選定。

以貴陽市為例，目前貴陽市管轄範圍有11個區(縣、市)，在這11個區(縣、市)中，確定主攻醫藥、藥店及一些診所。

(二)人員安排。

在選定區(縣、市)中，某一個人或兩個人負責哪幾個區(縣、市)的業務，並安排任務。

(三)在完成貴陽的營銷網絡之後，以此方法輻射，建立全省乃至全國的營銷網絡。

七、信息資源收集與整理

公司要想又好又快的發展，除了有優秀的管理人才之外，也要有優秀的員工，鑑於本公司的特殊性，業務員扮演至關重要的作用。

由於一般情況下，業務員跳槽率比較高，為了減少其跳槽後對公司信息資源的影響，就必須建立一個信息管理系統，將業務員收集整理的客户資料分類整理，信息資源部和相應的業務員各存一份，以備將來不時之需。

八、公司的2年半的發展規劃

我公司的發展規劃：利用現有的資源，充分發揮體制和服務的優勢，爭取在20xx年將近3年的時間內，將公司發展為貴州地區規模較大的醫藥流通企業

(一)20xx年底前在貴陽地區建立自己的批發配送網絡(具體攻克順序可根據實際情況調整)20xx年銷售額度達到50萬，利潤達到20萬人民幣

1.金陽新區、白雲區、烏當區、雲巖區

2.南明區、花溪區、小河區

3.開陽縣、息烽縣、修文縣、清鎮市

以上形式，在20xx年全年，將我公司營銷網絡覆蓋貴陽市，以及貴州省其餘8個地區，每個地區每月完成1.5萬元*12(月)=144萬元

僅僅貴陽市及各渠道完成56萬元，合計200萬元。

預計盈利80萬元。

九、企業定位及其基本運作

醫藥物流企業

1.以藥品經營為核心

2.以物流配送為平台

(一)基本操作模式

1.建立具備宏觀管理和經營的總部

2.建立可獨立經營的辦事處系統

3.建立高效率的藥品物流配送系統

4.建立批發和零售網絡

(二)商業模式——實施藥品的一體化經營

1.以藥品批發為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客户

2.以醫藥物流配送為服務保障

3.以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發展加盟店和協議客户

4.與上游廠家形成供應鏈夥伴關係，並通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務

(三)經營策略

1.穩步經營和擴張，降低經營風險

2.量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利

3.以規模求效益，不追求過高的毛利指標。

十、發展戰略：分為三個階段

(一)第一階段，以半年的時間建立貴陽市營銷網絡，主要目標：

1.完善組織和管理，使之適應跨地區經營的需要發現和解決跨地區經營遇到的問題

2.鍛鍊隊伍，培養一批經營管理人才

3.促進和改善物流運作手段，提高服務能力

(二)第二階段，為期1年，開設3-5個地區的分部，主要目標

1.以點帶面，初步形成經營網絡

2.提高經營的質量和效益

3.初步形成有自身特點的經營和管理方法

4.與部分生產廠家形成協作關係

(三)第三階段，在20xx年，利用1年時間

1.在貴州省形成最大的醫藥流通網絡，覆蓋貴州省所有地區

2.主要市場的市場佔有率8%以上，一般市場的市場佔有率超過5%

3.與10家左右重點廠家形成戰略合作關係，保證目標市場的`絕對優勢。

4.在前面的基礎上，預計全年利潤突破100萬。

醫學檢驗技術創新創業計劃書5

投資規模：

鄉鎮大型藥店，投資金額在20萬以上，經營面積在200平方米以上。正式人員5人。

資金用途：

裝修3萬，監控、收銀設備、空調、電視2萬，櫃枱、桌子、凳子之類1萬，體驗設備1萬，開發費用3萬，藥品9萬，流動資金1萬。

藥店定位：

具有規模化、特色化、多元化、差異化、會員制服務為主的新型鄉鎮藥店，藥店以服務鄉鎮普遍中等收入家庭購藥為主。

定位原因：

1.規模化：現在的鄉鎮藥店一般面積小、品種少、擺放亂，而大規模的藥店將成為以後鄉鎮藥店發展的趨勢。

2.特色化：目前的鄉鎮藥店普遍同質化嚴重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，無競爭意識，缺乏經營理念，這樣的藥店將被市場淘汰或者利潤壓縮。

3.多元化：經營的多元化、品種的多元化、服務的多元化。

4.差異化：別人有的產品、服務我們一定要有，別人沒有的我們也要有。

地理位置：

六十鋪菜市街西路南，有菜市街，居民區，在建小區，背靠鄉村，工業園區。

選址原因：

1．有效客流

居民區是一大主流，伴隨着對農村市場的輻射，另外菜市街的帶動，可以使藥店的受視和受注的可能性增強，增加購買。

2．成本核算

除了預測客流量、選擇恰當的地理位置，對於成本的核算也是不容忽視的。

門店成本的核算策略是每個經營者都應嫻熟應用的技能。需要注意的是，門店的成功之道在於利用規模經濟的邊際效益。

藥店裝飾：

1．外圍寫真大型招牌為主，綠色底，牆以白色粉刷，以顯乾淨、整齊、規範。玻璃電動感應門兩扇，以便吸引光線和注意店內陳列。

2．內部劃分四區，推薦用藥區、自選用藥區、免費體驗區、客户休息區。藥店設立專櫃專科，處方藥專櫃，非處方藥專櫃，保健品專櫃，計生用品專櫃，拆零專櫃，中藥專台，大堂吊頂，設置方形櫃枱，地板磚，收銀台，大屏幕彩電，監控錄像，選一角落作為諮詢台，中醫座診。

藥店專櫃專科的功能：

1、增加銷售額：縱觀傳統品牌藥品，以及剛上市產品打造品牌，其銷售額主要靠專櫃專科。

2、提升品牌知名度：在醫藥超市、商場的大型終端設立品牌專櫃專科，以統一的形象、統一的價格、統一的政策與消費者見面，給消費者一個完美的品牌概念。

3、廣告效應：一個藥店或專櫃專科的設立有利於產品的展示和提醒作用，這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場設立專櫃專科，其作用更是顯而易見。

藥店專櫃專科設立的時間：

1、建立形象專櫃專科的時機選擇在市場開業或商場裝修，因為這裏涉及到櫃枱的裝修和商場的整體佈局。

2、建立普通的專櫃專科一般選擇同類產品銷售淡季，對價格、位置等談判都有利。藥店專櫃專科利潤分析：

藥店專櫃專科的盈虧分析：

專櫃專科的投入：員工工資、製作費、宣傳費、管理費、藥物成本。

專櫃專科的產出：櫃枱銷售額與毛利潤。

利潤＝專櫃專科的產出－專櫃專科的投入。

人員管理：

人員招聘:人員：店長一名、大夫一名、促銷員2名、收銀員1名共5名。

培訓：包括產品知識、企業背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎知識等。

規章制度：

規定工作人員的要求、權利、義務。

（1）店長要求：

A、認真貫徹執行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策，按GSP規範門店工作，對門店藥品質量及服務工作負具體責任。

B、貫徹執行總辦各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達的各項質量指示制訂相應的措施，嚴格執行並傳達落實。

C、按門店發展趨勢，起草本門店長短期發展規劃，經批准後執行。

D、負責門店排班，日常事務的分工管理，協調各部門的關係並指導相關工作。

E、負責協調質檢，駐店藥師做好藥品的質量監督工作。督查效期藥品，及時處理門店質量投訴，對門店藥品質量負相關責任。

F、遵守物價部門下發的藥品價格體系，保證上櫃商品明碼標價，價格標籤填寫齊全，及時有效的對本店商品價格開展自查工作。

G、貫徹執行規範服務，處理解決門店糾紛。

H、保證門店財務出入相對平衡，對利潤負責。

I、負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據、日報表的保管，負責門店辦公用品計劃的申報與領發。

J、負責門店授權範圍內的折扣，掛帳管理，相關報表的量化分析。

K、上傳下達，協調管理層與執行層間的關係。

L、不計較個人得失，能吃苦耐勞，工作認真細緻，條理清楚，堅持原則，責任心強，懂市場營銷，熱情穩重，有主人翁意識。

M、積極完成上級交待的其他工作。

N、處理好周圍商家及有關部門的關係，協調好本店內部員工關係，依靠員工，關心員工，充分調動和發揮員工的工作積極性。

O、認真推行文明經商，規範服務，爭創各種榮譽稱號，提高門店的社會信譽度。

P、迅速處理好突發事件，如火災、停電、盜竊、搶劫等。

店長職責：

A.負責藥店員工，商品、設備、現金、財務憑證、安全，衞生等全面經營管理。

B.對人的管理：

1、安排員工出勤，休假，輪換等。

2．檢查，記錄員工的出勤情況。

3．檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡，是否做到"主動、熱情、耐心、周到、準確"。

4．組織員工會議，學習及社外活動。

5．檢查員工是否完成每日的營業任務。

6．對新員工的崗位培訓，語言技巧及顧客服務培訓。

7．檢查員工吃、住、行是否安全。

C.對商品的管理：

1．對商品的驗收，入庫，缺損記錄及處理

2．對商品的陳列，擺放是否美觀，安全，符合GSP要求。

3．對商品的質量管理，對商品的包裝、保質期、冷凍設備、冷藏、搬運、存放是否符合GSP要求。

4．對商品的缺損管理，盤查商品是否有丟失，哪些商品需要及時補貨，缺貨是營業的最大敵人。檢查庫存藥品是否都有上貨架，所缺商品是否補救措施。

5．是否過期商品，是否有退貨及報損商品。

6．商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。

D.對現金的管理：

1．每日營業收入的管理：

1）配備保險箱，存放過夜營業款，鑰匙由店長保管。

2）每日15：00--16：00結清當日的營業收入。

3）填寫每日營業收入結帳表，由收銀員簽字作為做帳憑證。

4）收銀員清點營業款後，應與營業員填寫的銷售清單進行核對，實收款與實銷售數額相符後簽字把營業收入移交店長。

5）店長將收到的營業款（除去備用找零款1000元外）其他一律存入銀行指定賬號，存款時應注意安全以防發生意外。

2．對收銀員的管理

1）選聘收銀員的標準是：誠實、負責、快捷與友善、熟悉藥品。

2）控制收銀差錯率在5/萬之內，主要管理事項：

①假幣。

②退貨不實。

③價格數輸入錯誤。

④親朋好友結帳少輸入。

⑤內外勾結逃過結款。

⑥少找顧客錢。

⑦直接偷錢。

3．交班現金的管理

1）接班收銀員在接班前應將額定的現金零鈔備妥。

2）應準備一本現金移交薄，用於營業現金的交接簽收。

4．大額鈔票的管理

1）大額鈔票放在現金盤的下面，以現金盤遮蓋住。

2）大鈔累計到2000元以上，由店長收回放在保險箱中，此作業稱為中間收款，將現金放在特定布袋內，然後系在手上帶走，並隨時注意四周的情況。

3）每次收大鈔時，將收款額、時間、登記在該收銀台的中間收款記錄本上，由收銀員及店長簽名確認。

5．零用金的管理

1）零用金應包括各種面值的紙鈔及硬幣，其數額可根據營業狀況來決定。

2）每天開始營業前，必須將各收銀機開機前的零用金備妥。

3）除開機之前的零用金外，應備足一定兑換量，在營業中途兑換。

4）零用金不足時，切勿大聲喊叫，及時和其他人兑換。

6.監控設備的管理

1）營業前打開監控設備。

2）下班前保存好監控內容。

（2）諮詢大夫要求：

A.年齡40~65歲，讓眾患者感到有資歷。

B.不僅僅醫學知識紮實，而且一定要熟悉我們的產品知識，如產品的優勢、賣點等。

C.會應用我們的銷售工具（產品的權威性、優惠政策、療效承諾、質量保證等）。

D.熟悉現代藥品藥店的營銷模式，能夠有強烈的自信心説服消費者購買產品。

E.能夠準確的解釋儀器檢測的結果。

F.會應用相關台詞銷售藥品。

諮詢大夫職責：

A.負責各種病理的解釋。

B.負責説服羣眾購買藥品。