對未來的展望怎麼寫

轉眼一年又接近尾聲，新年又將到來。以下是由查字典範文大全小編為廣大讀者整理的關於未來工作展望範文和相關材料，希望讀者朋友們有幫助。

求真務實，開拓創新，讓我們XXX公司的未來精彩而有激情!!

營銷部成立以後，必須經歷半年的時間歷練，其建立初期可能有部分行業外的業務精英組成，需要經過公司相關部門領導的支持與配合，營銷部的業務人員水平才可以不斷提高，團隊建設才可能相對牢固，有了營銷部之後,可跟進的信息量也會加大。

當營銷部成立半年之後，業務人員就會有流動，同時也給公司帶來了一定的經濟損失(包括隱形的)，其中會有不少業務人員存在着很大的機會主義導向，這時候,作為領導者就必須思考!綠化公司要想取得長足的進程與發展，必須提升自身的核心競爭力，從營銷部自身説起首先是引導業務人員的價值觀，其次就是業務技能，從而轉換其對企業的產品、服務、質量、成本、營銷和技術的認識。

目前公司的最大優勢是什麼?(公司有一個團結實幹，勇於開拓的領導層!?沒有?!!)XXX公司創建以後，怎樣才能以超常的速度在發展?是領導層的思想高度統一，再加上自身技術的優勢，在未來百年，仍將持續發展!

通過對同行業的營銷分析和對2011年行業市場的預測分析以及營銷工作的回顧，我對XXX公司的營銷市場非常樂觀並有信心實現以下主要營銷目標。(第一年度的營銷目標)

一、核心業務工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上)。核心業務簽約工程量：35萬平方米。

二、核心業務工程合同回款額：12000萬元。

三、核心業務工程合同毛利率：20%。

四、多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發商的合作，力爭在2011年品牌開發商所建樓盤項目工程佔簽約總量的5%以上。

上述營銷目標，須通過以下途徑和切實措施來實現：

第一、整合組織機構

根據公司組織架構和管理模式的調整，建議營銷部組織機構相應作出調整，使得機構指揮管理更加集中，職能職責更加明確和清晰，管理人員更加精練，運轉更加高效，支持服務更加到位。營銷部下設商務部(預結算、投標)、業務部和售後服務部以及辦事處。

商務部負責市場調研、工程結算、報價、合同、樣品樣板，審核和配合工程結算，設一專職人員負責外圍業務服務，下單跟單等。

業務部負責業務人員管理、培訓、招募、調配、業績考查評估、拓展核心業務、提供業務支持、服務、結算回款及銷售渠道和客户的管理。

售後服務部負責工程維修、保養、客户回訪、客户投訴、客户滿意度調查、少量樣板施工、公司完工支付後的延伸業務等等。

營銷中心配一助理，全面負責公司營銷目標的實現，負責營銷策劃、市場分析、制訂銷售計劃、確定銷售策略、制定各種規章制度。(商務部、業務部管理人員不設經理，可設兼職經理或主管各一人)。

將原先的業務部、預算部、營銷部合併為營銷中心，便於統一指揮，運轉高效的目的。　　第二、提高業務人員素質

年內對現有業務人員業績進行綜合考核、評估後保留業務骨幹，淘汰一批發展潛力不大的業務人員。實現業務人員“洗牌”後，加強新的業務隊伍素質的綜合培訓。

打破原營銷管理辦法的框框，對業務人員薪金、提成及管理辦法重新按照當前市場狀況和公司現狀進行全面調整(同行業在發展的企業人員提成點基數都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵和嚴格，讓有能力做到業務、做到高質量業務的人員收入更高、積極性更高，與公司達到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業務人員根本呆不下去。

第三、強化市場調研、分析和客户管理

系統的市場調研、分析和客户管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環節，現在的經營決策、營銷策略選擇大多來自於經驗，經驗是可貴的。但經驗脱離了對變化萬千的市場調研、競爭對手的研究分析和客户需求的準確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強化這一營銷重要環節，通過系統的調研、分析，一是要準確掌握競爭對手情況，多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率、生產(施工)能力、產品特色、服務、定價等多方面資料，把競爭對手產品或競爭同業的弱點轉變成我公司的長處，不斷努力改進自己的產品服務來迎合市場甚至領導市場，不斷調整自己的銷售策略佔領市場。之所謂“知己知彼，百戰不殆”二是對我們的客户進行調整分析，瞭解他們“who”、“which”、“what”、“when”、“where”、“how”等等。“who”即我們的客户是誰，並不是所有的樓盤都是我們的客户，只有通過對開發商的調查才知道誰才是我們應該去追求的對象，“which”我們的客户喜愛什麼樣的產品，他們的需求是什

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