【精選】計劃書學生範文錦集五篇

計劃書學生 篇1

一、校園網站—校園易網

網站定位

北京工商大學校園網站校園易網，將定位於以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網絡的方便、快捷，利於校方的統一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課餘生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

網站目標

在北京工商大學局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務（包括信息服務和商務服務）的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化網絡化。通過在互聯網上的鏈接，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時採用網絡系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。中國人才指南網

網站內容

網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，以及“事事關心”。並考慮在網站成熟後推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1、站點導航

2、搜索引擎

3、強檔新聞

4、公告欄

5、會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員註冊”，“會員積分榜—積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

6、天氣預報

7、友情鏈接

網上學校

1、首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務”，“網上圖書館”，“後勤中心”，“遠程網校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。

2、北工商風采，下設數個小專題，包括“我愛我校”—對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”—詳細介紹學校在學術方面的優點，與國內外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”—由各班的在校生自行創建。該版塊設置在公眾網上，主要面對的對象是校外的網民，從而擴大學校的知名度。

3、教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學期開學初）設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閲到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“留學信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯合辦學的資料刊登在網上，並可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上，也可是在網上就熱點問題邀請專家進行在線訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫，用於教材的統一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數量和金額，並要註明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的瞭解自己的學習情況。

4、網上圖書館，可在網上查閲各類圖書的目錄及借閲情況—“圖書查閲”，同時可在網上“預約借書”。在館內有“降價圖書熱賣”時，提供網上宣傳渠道。建立所有圖書的數據庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，註明取書時間即可。目的在於方便學生，節省時間，免去不必要的操作。

5、後勤中心，提供“網上定購火車票”的服務，鏈接到其他網站的定票專區上，由校園易網作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續費。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數據庫。“場地預定”提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目瞭然，更容易做出決定。“網上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善後推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，並擁有一個獨立的密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時間明細表”是將校內的一些公共設施的開放時間公佈，如浴室、圖書館等。

6、遠程網校，分為“教學園地”與“信息諮詢”兩大版塊。“信息諮詢”提供各種培訓信息，如考取祕書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網上。且暫時列入遠景規劃中。

7、考研專欄，是信息服務版塊。專門提供各高校考研資料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關於考研的疑問並提供方向選擇指導。

8、答疑解惑，首先網站負責為每位任課老師提供一個免費電子信箱，並會在網上公佈，學生可根據不同科目的問題發進該科目老師的信箱中。老師則可根據同一問題被提出次數的多少決定將答覆回發至學生的信箱中，或是將答覆貼在“答疑板”上。“答疑板”同時也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，並現場回答問題。

9、人才供求，下設“求賢榜”—將每年各單位對學校索要畢業生的詳細資料刊登；“求職一點通”—介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等；“熱門職業”—從其他專業網站上轉載對短期內及未來熱門職業的排名，以供廣愛貓撲。愛生活。

10、科研成果，向公眾介紹我校的科研產品，如：蘆薈系列產品等，並可在將來運用於“在線購物”頻道中，實現b2b，和b2c。

　　多彩校園

1、首頁，包括“課堂以外”，“休閒空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這裏將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

2、課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3、休閒空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客後人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4、銀屏指南，轉載當週和下週的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5、校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽—“原音重現”。並開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可註明時間與其他細則。

6、兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

7、私語角落，開設各種形式的聊天室。

8、bbs公告牌，。

　　教工之家

1、首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。

2、教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關於二次教育進修的信息。

3、北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

4、智能化小區，

　　事事關心

1、首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

2、各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

3、電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，並設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

二、校園一卡制—校園易卡

　　1、構想與目的

如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那麼就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到註冊卡、早鍛鍊卡、圖書借閲卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。

　　2、實施準備工作

在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），並與校園網相連接。同時，開發網上的學籍註冊系統，圖書借閲系統，早操登記系統，並建立相應的劃卡機。

　　3、具體操作方法

在新生入學後，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，並附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲後，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通後，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園裏的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。

三、遠景規劃

隨着網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務於大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。

可行性分析

一、目標市場分析

　　1、目標對象

方案所針對的目標對象：首先是北京工商大學，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。

　　2、目標對象的需求

●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養；

●教師：獲取信息；提高業務水平及自身素質；進行科研及項目開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；

●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；

二、競爭優勢分析

1、競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）

●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示範工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋範圍廣的特點。堪稱中國校園網的典範。然而其教師素質教育、學生生活（如休閒娛樂、網上交流、便利服務等）內容欠缺。

●上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。

●華中理工大學、東華大學的校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。

2、解決方案優勢分析：

●完整的校園網絡管理模式。

校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、後勤統一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節約資源，用於科研、教學。

校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。

為教職員工提供便利的社區服務。

為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。

●校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發校園易卡。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到註冊卡、早鍛鍊卡、圖書借閲卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

電子支付是未來支付方式發展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通後，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

計劃書學生 篇2

關於“進步網”的策劃

一、主旨

旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。

本網站的初步構思靈感來源於1月18號所報道的新聞，關於一週之前美國的“立方決鬥”的上線與迅速擴張的信息。“立方決鬥”是一個建立在同事關係之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關係，即不願在公開自己信息的.情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。

而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在於促進共同進步。

二、目標客户羣

可以借鑑校內網經驗，從大學生羣體入手，逐漸擴展到校園之外，工作羣體，甚至最後擴展到鄰里關係羣體。

三、優勢分析

“進步網”需要一個自己的獨立平台。

雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設置此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是説，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設置評價網絡平台是有自己的優勢的，他不受其他社交網絡的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統網絡。

儘管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。

四、功能設置

(一)主要功能是設置匿名評價系統。

用户的個人主頁上面設三個版塊：

第一、始終置頂顯示的版塊是“xxx正在進行的調查”。

該調查由用户自行設置調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，並由用户自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時設置發起問卷的結束時間。

調查最後給出各答案選項的人數，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發起人提出意見。

舉例：我發起評價“你認為我是一個有思想的人嗎?”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那麼一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設置留言板快一“對於這個調查你還想説”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然後供大家留言。當然都是匿名進行的。

第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

一個是“xxx的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。

條形柱顯示“xxx的好友認為xxx：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那麼一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。”

評價顯示“xxx的朋友認為………………;………………;………………”

進步意見顯示“xxx的朋友給出進步意見………………;………………;………………”

另一個版塊是“xxx最近關注過的好友調查”。其實就是xxx有參與的他的好友的評價結果。

(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了……

五、推廣模式

可以借鑑開心網的msn好友傳播推廣方式，一個好友註冊，其msn、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客户註冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發送邀請。

宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎?” 進步格言“每天進步一點點”………………

六、廣告計劃

借鑑face好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。

以品牌方註冊用户，同樣可以發起關於產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

計劃書學生 篇3

一、概要

咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝着香濃濃的咖啡，體會着浪漫的大學生活，和同學們交流感情。大學生們常説一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡孕育而生。

咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生，二是白領階層。在校的學生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是環境。學校裏的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿足大多數同學的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎麼會受得了，室內的空間是有限的。是有限的。白領階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閒環境來緩解工作上的壓力。有一項調查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閒。

二、產品和服務

我們是一個休閒的場所，主要目的是放鬆休閒所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點奶茶低酒精的飲品等。

我們的服務宗旨是：顧客是朋友，他是來休閒不是來消費的微笑式服務。

三、咖啡競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機四伏”。據我現在瞭解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業的咖啡，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個

一、新知圖書城裏面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優勢，裏面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到裏面看，收費每人兩元。但是他的環境卻是很差的，人員雜環境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來花費還是蠻高的。

而我們不僅環境優雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業的差，在書籍的方面我們有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閒環境。

二、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在於書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而側重的是休閒性，圖書館的開放時間有一定的限制而服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。

三、，其實這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

四、在昭通市內有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環境好，但是它們的消費都是很高的。裏面沒有書籍只有雜誌。而在我們的咖啡裏，除了享受香濃的咖啡，閲讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費上網。消費合理。絕對的休閒生活。

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優質周到的服務、優雅的休閒環境來保持我們的顧客數目，從而保證咖啡發展壯大。

四、經營戰略

市場定位：提供免費書籍，並提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料。

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也為休閒的人提供一個好去處。

店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這裏人流量大、交通便利，而且周邊的學校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衞校、電視台、環衞局等。這些可以充分的保證客源。

店內設備：硬件設備，包括電話兩部(一部店內專用，另外一邊提供給顧客使用)，電腦三台(置於店內方便顧客查詢資料、休閒娛樂、辦公用)，收銀機一台(用於結賬)，書架桌椅茶几沙發工藝品等(用於營造舒適的休閒環境)，一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂播放器，書籍和音樂CD帶與書商聯繫制定。製作食品的設備等。

短期目標：在以後經營的過程中發現不足處及時改正，把我們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優質服務的休閒場所。

長期目標：短期目標實現後，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間裏結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優質。

戰略優勢：咖啡是一個新興的產業，在許多方面還存在着這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。

五、營銷管理

營業時間：下午2：00到晚上12：00。

招牌食品：根據本地人的喜好和口味，製作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。

產品定位：新鮮食品，健康。

定價策略：學生消費模式。因為我的客源主要是學生和白領階層的，其中學生還是主要客源，所以在價格方面會比較優惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。

經營策略：1、凡第一次消費的客人+10元發放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優惠。

2、店內咖啡免費續杯。

3、生日到店內來的客人送神祕禮品一份。

4、節假日party享受5折。

增值項目：1、親身體驗浪漫咖啡製作，品嚐親飲。

2、根據社會話題，定期邀請相關的學者和專家來店內舉辦沙龍。

3、消費20元上者，可免費提供上網。

4、為顧客代訂購雜誌書籍。

廣告策略：剛開業的時候電台和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以後的發展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強知名度。學校內的活動是主要部分。

六、投資預算

投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

七、風險規避及策略

做任何的事都是有風險的，尤其是對於這樣的一個新興行業。風險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內目標是達到收支平衡，一年後開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎上開發一些新的產品出來。

八、遠景規劃

把我的咖啡做成昭通市裏牌子響噹噹的休閒場所，建立起屬於自己店鋪的風格。

計劃書學生 篇4

本學期，體育部的工作很多，體育部會積極配合院體育部號召，參加各種活動，並努力取得最好成績!具體計劃如下：

一.納新

體育部會根據院，系要求，吸納優秀體育人才，在運動員的選拔上盡心盡力，讓每一個有才能的人都能夠有一個發揮自己的舞台;在體育部幹事的面試考核中，我們會認真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責任心，踏實肯幹的新生。

二.“新生杯”籃球賽

1.9月5日，在新生中選出籃球隊。

2.9月6日起至賽前，對新生籃球隊進行訓練。

有能吃苦的精神，有知難而進的精神，有永不服輸的精神，重視自身素質的提高，讓自己的運動技能、技巧不斷提高，能為學校爭榮譽。

體育部會加倍努力，認真負責，爭取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次。

三.“旅商杯”籃球賽

1.集合07，08，09級籃球精英，進行刻苦訓練

召開固定時間的全院體育部工作例會，通過院系體育部門的聯繫，開展工作交流。認真學習、着重探討我院的文化體育事業。同時，加強交流與溝通，相互借鑑建議，反饋同學們的意見。

四.運動會

1.於9月末選拔各種比賽項目的運動員

2.除特殊情況及天氣原因外，於每天下午5：00在田徑場進行訓練

運動會是本學期最大的一次體育賽事，比賽項目十幾種，體育部會竭盡所能，完成領導的任務要求。屆時，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝!

五.“旅商杯”足球賽

1.選拔足球隊

的足球運動員會集中進行訓練

六.冬季越野賽

1.選拔運動員

我們當代大學生是最富有活力與激情的一代，我們不光要有好的專業知識，更要做一個全方面發展的學生。體育活動能幫助我們擁有一個好的身體素質，並且讓我們在運動中放鬆心情。面對被學業以及就業壓力擠壓掉課餘時間的同學，體育活動已經顯得尤為必要。

2.訓練

體育部會再接再厲，再創輝煌!

（2）為更好建設學院的體育工作，學生的體育鍛煉應該是我們關注的焦點，尤其是籃球、足球、等一些深受廣大學生們喜愛的體育活動，我們體育部以開展體育活動為載體，讓同學們多做經驗的交流，促進自身的全面發展，發揚體育文化的核心作用。

11月份將進行我院20xx年秋季學期田徑運動會。我們將在全院進行廣泛宣傳，號召同學們踴躍報名參賽。田徑運動會前，院體育部將聯合各系體育部負責人，進行運動員的選拔和訓練。田徑運動會期間，我們將承擔起組織全院學生會體育部工作的職責，並且我們將與其他部門密切合作，保證期間各項工作的順利進行，爭取做到精益求精。

七.其他

1.在其他活動中，體育部會積極配合組織安排，調度，完成好自己的任務

2.體育部會在適當時候舉辦一些小活動，團結體育部，增加部長和幹事以及運動員之間的感情

3.體育部會同各部門和主席團及各班級打好關係，以保證，促進體育部各項工作的順利開展。

計劃書學生 篇5

一、創業概念

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已昇華為一個獨立的財富產業;飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。

時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷於追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足於僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。於是揹包上，手機上，男生的衣兜上，女生的髮梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數……

二、競爭對手分析

年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有 ，所以飾品需求量是很大的，以至於很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷於飾品，且有這個閒心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。

四、店名

本店裏飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以説是顧客購物的樂園。

五、 店面選址

因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大，這裏會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經營理念及目標

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客户的反饋信息。憑藉品質和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。

七、組織機構

由兩名人員專門負責採購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店裏的清潔和裝飾。

八、產品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鍊，手鍊，耳環，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯繫我校的設計專業的學生)。

九、收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用於購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。

十一、人力規劃及其開業費用

計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：20xx/月，

2、裝修費：3000

3貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裏面

6、不可預計費用：15000元

7、門面轉讓費：15000元

共計：47000元

十二、定價策略和經營策略

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兑換相應的商品。

4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會採取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。

6 、利用本身作為大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店!

十三、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)。

2、產品宣傳：貨架邊擺放一些關於飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客瞭解這些新推出來的飾品。

3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特徵。可根據不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。

5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格買到他們心儀的飾品。

6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙於情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務費用。

7、擴大銷售地點，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點進行銷售，如在附近擺地攤!

8、本店銷售一些具有**特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力,應該會有很好的市場。