有關計劃書學生彙總7篇

計劃書學生 篇1

我的名字叫付斌，於08年畢業財經高等專科學校，是財專05屆工商管理系市場營銷專業學生，現在為了深造就讀於湖南農業大學商學院自考課程工商企業管理，畢業後於08年6月-09年3月國美電器上班，後來因為本身對自主創業感興趣，本身家人也是在我很小的時候就經商，從小耳濡目染，註定我會走向這條路，現在由於暫時沒有什麼經商經驗，對於剛畢業的我來説資金也成為了很大的一個問題，後來有次無意間逛夜市，突發奇想想到了擺地攤，理由是：1、不用付高額的租金2、經營起來比較靈活3、能讓自己熟悉進貨渠道,為以後經商打好基礎。另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特，後來我就去了各地淘貨，大概的情況是廣州的貨新穎獨特、更新速度快、質量比較好，但價格較貴;浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多;株洲主要做服裝和鞋，衣服相對來説比較便宜，對這些情況大體瞭解後我們想首先要進些新穎獨特的商品，所以始發站是廣州，經過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進價也不是很貴，考慮到長沙這邊還沒有的情況下，我進了一些，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘，賣點也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個瓶子裝着的話就很方便了，第一炮算是打響了，後來考慮到貨的品種比較單一，就先後去了浙江義烏進了一些小商品，株洲進了一些服飾，經過探索後現在主營業務為服裝，因為利潤較大。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

一、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨並不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人諮詢也很方便，並造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來説是非常重要的，特別是在長沙，長沙人有跟風的習慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發現很多人都買就會自然而然的買。

二、低於進貨價出貨的技巧

而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低於成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產品的銷售。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1、首先將確定要做什N以及要面對消費羣體;2、進貨渠道;3、資金分配;4，經營管理

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業，開個女式服裝店，理由：1、人靠衣裝，女性是最愛美的羣體，所以服飾對女性來説是永遠也不會被淘汰的。2、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這快商圈不錯，火車站這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏離貨運站近發貨方便能節約成本，並且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：金蘋果大市場，金太陽等等...

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店裏面有),另還有一些牆紙進行裝飾,燈光照明，總共大概20xx塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

五、人力規劃

針對剛起步不用僱太多人，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

(1)、裝修：

1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

2、店內裝飾包括牆紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

(2)、產品首批調貨1.5萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔35%，補充中檔佔60%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

(3)、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

(4)、不可預知費用：5000元

以上彙總，全年費用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據每天淨利潤300元的平均值，當中肯定有好有壞。

計劃書學生 篇2

　　一、 概述

大學生就業難已成為不容置疑的社會現實，大學生就業難，難在多個方面，其中工作經驗已經成為求職的大學生被用人單位拒之門外的常見理由。因此，實習成為就業前最重要的和必不可少的一個環節。更加重要的是，實習是大學生了解自己、體認社會、熟悉行業、拓寬視野、為職業生涯規劃提供理論依據的一個重要環節，而且一個成功的實習往往帶來一個滿意的就業。對於企業來説，招收和培養實習生不但是自己應盡的社會責任，更是為自己發現和培養人才的捷徑。所以，實習的重要性不亞於就業!

但是在目前，實習還沒有引起社會、高校和大學生的足夠重視。社會沒有給大學生提供足夠的機會和實習權益保障，大學生在實習過程中也存在着許多誤區，乃至於實習沒有起到應有的作用。目前，有一些民間團體能夠為大學生提供實習服務，但是沒有一個具有相當社會影響力和規模的組織，更沒有專門服務於實習的專業機構。北京高校畢業生就業指導中心實習部，作為以促進大學生實習與就業的唯一權威的專業的官方機構，在帶領與促進實習事業方面有着不可推卸的責任。我們已經為推動實習事業做出驕人的成就!但是面對每年遞增的畢業生，面對越來越難的就業，我們感到任重道遠!

綜觀社會事業發展史，媒介對一個時代或事業起到了不可替代的作用。在推動實習事業的道路上，這種媒介遲早也必須要出現的。有了這種媒介，就能更系統，更廣泛，更有效，更深刻，更專業地宣傳實習，並引導規範和富有成效的實習行動。

本手冊是站在大學生實習的立場上，以宣傳和引導實習為目的而出版的。本刊可以是一本內刊式的宣傳手冊，也可以是面向社會發行的，具有社會性，文學性和宣傳性的專題讀物。可以是電子刊物，也可以是紙質媒體。

　　二 、出版目的

1宣傳實習的必要性和迫切性，指導大學生理性實習

2宣傳北京高校畢業生就業指導中心實習創業部

3為大學生實習提供提導和服務，為校園和企業建立平台

4通過出版，獲得經濟收益，作為本刊的經費

　　三、 讀者對象

高校學生、職場人士、就業指導人員

　四 、計劃工作流程

1. 擬定計劃書與各位同事進行討論，達成共識後，確定每人要完成的工作內容、方向和交稿時間、出版時間

2. 向專家、高校和企業徵稿

　　五 、關於宣傳冊版塊內容

1 版塊説明：

本刊是以引導和幫助實習為方向，以北京高校畢業生就業指導中心實習部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊。

本刊的版塊構架，是站在市場角度，以讀者心理需求和社會需求為基準而設置的，該版塊構架無論從視覺、心理，還是思維上，都應達到渲染和鼓動的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，並引導其思考、做出一定的行為。同時，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業指導中心實習創業部。該版塊的設置順序，本身就是在展現出一個實習事業的流程。

每個版塊內容均圍繞實習部的業務進行。

2 版塊設置

i卷首語

ii專家欄目：實習指導

iii本期特別策劃：焦點

iv媒體報道

v實習故事(或會員心聲)

vi企業在線

vii實習部機構和業務以及近期活動介紹

viii 實習信息

3 版塊註釋

i 卷首語(1p)

卷首語是一本刊物的畫龍點睛之處，一些簡單而意味深長的小故事告訴讀者職場的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創不是很容易，可在結尾加入編者的思考，並進一步和本刊讀者的生活更緊密的聯繫。

ii專家欄目：實習指導(2-4p)

實踐證明，很多大學生的'實習是盲目的，實習不僅不能對就業和能力提升起到幫助作用，反而浪費時間和精力。大學生的實習也需要全程化的指導，本刊的這部分將對大學生實習進行全程化的指導。

該部分擬邀高校就業指導中心實習部的專家以及中心的顧問、就業指導專家撰文，對大學生實習進行指導，有實習前的規劃、實習中的指導和實習後的經驗總結等。體現權威性和指導性，並有一定的學術價值。

iii本期特別策劃：焦點(5-8p)

該部分主要配合就業指導中心實習部的大型論壇或活動而策劃，新聞性強、全面、深刻，屬於理論探索，站在社會層面的這一高度上，對實習中存在的各種現象作一些深刻的理性思考，從一些“點”上，引出並分析、研究整個“面”上的現象、產生原因、本質、發展方向等。同時，通過實習部在指導和幫助學生實習中遇到的困難和問題，引申到對實習制度等問題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助於提升本刊的品位和思想深度。

計劃書學生 篇3

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。 學生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆漿之類的，而且後門的各早餐店很少有供應麪包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應温熱的鮮牛奶，現加工的各種口味的麪包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對於女生來説，早晨醒來最好要喝一杯温熱的蜂蜜水，這樣既有益於皮膚，又有益於順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯温熱的蜂蜜水。

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準備5個冷菜，30個品種的熱菜，然後每月進行統計，淘汰1—2個最冷門的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進行一定調整。除了川菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口，並免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。

且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

計劃書學生 篇4

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就務必把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小户型，以及帶給菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房羣極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房羣興趣;不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房羣的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房羣

1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為個性單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。透過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房羣特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房羣大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個性服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體推薦

1、建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，推薦在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閒、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動着“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽着“嘩嘩譁”的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利於贏得目標購房羣的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面帶給特色家政服務

HS花園的目標購房羣大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面能夠根據居民的實際需要帶給**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住户的實際問題，另一方面有利於增強HS花園對目標購房羣的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

2、儘快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

3、直接促進HS花園的銷售。

基於以上三個目的和太原房地產市場一向以來的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要透過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等户外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1——2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什麼選取HS花園

主題2：事業生活簡單把握

——記HS花園個性的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——那裏離購物休閒廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家裏面的娛樂休閒

主題3：輝煌人生，超凡享受

——HS廣場就是我們家的後花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬廣告的投放帶給素材，同時能夠嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發展期(3——4個月)

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。

3、電台

透過電台配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

透過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜誌夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客户手中，從而擴大項目自身的影響範圍。

5、户外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告;

②在北城中心作巨幅建築物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園完美形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

②寓義噴泉徵名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界徵集HS廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚在題名現場向熱心參與並支持徵名活動的羣眾致以感謝並獎勵(根據所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③HS花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立HS花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道帶給很好的素材，有利於大範圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

1)向北城區各界人士贈送或優惠帶給當月影院大片入場券;

2)於各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區範圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網絡

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，並且數字還在以每週5-10人的速度增加，消費潛力不可低估。)

②項目網站或是網頁的製作(建立廉價互動的溝通平台);

③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便於瞭解客户的基本狀況，更好的拉動銷售。

9、DM直投雜誌

太原市房地產信息雜誌的定向投遞，透過強大的派發網絡進行宣傳，雜誌本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

九、費用預算(略)

十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

由於我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由於政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電台和電視台聯動合作組織，互相帶給新聞線索，聯合採訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以到達最佳宣傳效果;共同策劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電台和電視台的結合有利於雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在必須時間內可能創造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電台和電視台充分利用各自的傳播優勢，進行立體報道，到達輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電台和電視台的整合過程中，網絡、電視將透過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾儘快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電台、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反覆閲讀，具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜誌的針對性強、生命週期長的特點。這將有利於開發商和相關行

業商家依據自身的狀況特點，選取適宜的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾理解。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和侷限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，構成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、經濟節約，最大限度為客户省錢。

2、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。

3、努力建立品牌與目標羣之間的關係。對於大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度。而對於小眾媒體，則能夠針對某些特定人羣，而且它能夠很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯繫，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協作關係。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動能夠更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關係。

計劃書學生 篇5

新能源燃氣協會的成立來之不易，感謝院團委領導、老師以及社團聯合會的關心與支持。新能源燃氣協會剛剛成立初期，很多細節的工作都還在探索階段，工作計劃如有不足還請您批評指正。現工作計劃如下：

一、工作宗旨

協會本着

二、工作主題

在院團委的領導下，圍繞社團聯合會的具體安排，以協會發展為核心，以招收會員和滿足廣大會員的愛好為目標，以保證廣大會員的權益為目的，以開展協會活動為手段，以穩定協會為基礎，組織相關知識技能大賽和協會活動，以滿足會員和廣大學生的精神文化需求，服務校園文明建設。

三、重點工作

1、未來兩個星期內發展、招收會員

2、把協會大體框架完善起來

四、部門分配

1、會長、副會長：做好平時的日常監督管理，組織策劃各部活動， 學期末對會員和部長做最後評定

2、組織部：籌備協會各方面事項，負責協會日常會議準備工作， 做好例會記錄，以及會員檔案的管理工作

3、宣傳部：宣傳協會活動，為活動準備文娛節目

4、外聯部：負責對外聯絡以及校內其他協會，為活動邀請嘉賓

5、財務部：負責協會的日常開支和資金的保管。技術部：負責設 備檢查、維護、拆裝及歸類整理；專業技術指導和安全指導

6、技術部：負責設備檢查、維護、拆裝及歸類整理；專業技術指 導和安全指導

五、例會制度

協會的例會分為會員大會、會長會議、部長會議和部門會議四種。所有與會人員應嚴格遵守會場紀律。各種會議召開的條件背景和基本會議事務：

1、會員大會：協會的最高權力機關，會員大會每月召開一次。總結當月工作並對下月工作作出計劃。

2、部長會議：由各部部長組成，每週一次，討論協會上一週的活動和本週工作安排。如有特殊情況不能出席會議需寫出書面申請，會議由專人做記錄。

3、部門會議：部門會議由部長視情況決定會議召開的時間、地點及次數，主要檢查本月工作進展情況。部門會議由部長主持。部門會議，部長、副部長、會員必須參加。如有特殊情況未能出席會議者，必須向部長或主管會長請示，經批准後方可不出席，否則按缺席處理。如有重大活動，可由部長臨時召集召開臨時會議，傳達上級指示，並研究工作進展。部門內部要做好會議記錄。

4、各項會議要求儘量短小精幹，將問題集中處理。部門會議紀錄各部門應妥善保管，學期期末交組織部存檔。

5、例會的出勤情況將作為考核會員幹部的參評標準之一。

六、人事考核制度 為充分利用新能源燃氣協會人力資源，發現優秀人才，規範管理，提高效率，推動協會快速健康發展，特制定本辦法。協會人事考核本着公平、公正、公開的原則進行,考核結果納入協會評優工作。本辦法所規定人事考核事項由組織部和會長會議操作,其他任何部門和個人不得干涉,阻擾考核工作。協會人事考核主要基於出勤情況、會議紀律、績效三個方面進行（其中出勤情況包括會議出勤情況和活動出勤情況）。

七、考核方面

（一）出勤情況

1、協會實行嚴格的出勤制考核,不能出席會議或參加活動者,須有正當理由並向各部部長請假。

2．每次活動會員到場後應首先到負責部門簽到。

（二）會議紀律考核

1、協會任何人員進入會場或活動現場應先檢查通訊工具是否調為振動或關機，若沒有，應及時調整。

2、若出現會中手機或其他通訊工具鈴響，影響會議或活動秩序，一次會議或活動中同一人出現第二次類似情況，視情節而定，給予在部門大會進行通報批評 3、不得無故早退。

（三）績效考核

協會人員必須完成協會交給的任務，若沒有及時或未完成任務，給協會帶來損失者根據不同情況給予處理；情況嚴重者直接開除出會員隊伍。

（四）考核方式

會員的考核：採取幹事自評、部門同事互評、所在部門部長點評，組織部的考核記錄，按一定比重綜合作出最後的考核評價。

部長的考核：採取所屬部門評價、部長自評、其他部長互評、會長和副會長評價，組織部的考勤記錄，按一定比重綜合作出最後的考核評價。

對於會長、副會長的考核：採取會長、副會長自評，會長、副會長互評，各部部長評價，組織的考勤記錄，按一定比重綜合作出最後的考核評價。

八、檔案制度

從協會可持續發展的角度出發，協會有必要建立一套完善的檔案制度，協會的各屆工作成員應認真整理並妥善保管好協會的一切資料，做好協會的存檔工作。暫規定從下面幾方面保存協會的檔案：

1、妥善保管協會會員的入會資料

2、妥善保管歷任會長、部長的學期工作計劃和總結

3、妥善保管歷任會長、部長在職期間的工作設想書及離任工作報告

4、妥善保管協會的歷次活動策劃方案及活動總結

5、整理保管好會議記錄

6、組織部分類整理計劃總結制度中提到的所有計劃、總結的寶貴經驗、意見建議和教訓

以上檔案的保管須實行責任制，各部長離任時須將協會一切資源及資料交給指定負責人保管。

以上為工作計劃，如有不足之處敬請批評指正，給出寶貴建議。

計劃書學生 篇6

一, 市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衞生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住户搬入新家,隨着人們生活水平提高,對"廚房"和"衞生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,20xx年國內銷量估計為400萬台,20xx年為550萬台,20xx年達到700萬台,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或oem,自主研發能力不強.

我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡. (以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會)

二,我們的目標

我們的目標是,在20xx年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產成本(5000件): 20--25萬元; 週轉資金:20萬元. 合計:100萬元.

四,產品成本及盈利分析

為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利. (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯繫過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

七,原材料供應方案

可外協生產,無特殊要求.

八,本項目的未來

由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨着產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

計劃書學生 篇7

為了確保XX級新生儘快熟悉新學校寢室安全制度，及加入到督察部的大集體，臨牀醫學系督察部全體部員開展了向XX新生宣傳寢室安全制度的活動，及鼓勵XX年新生加入到臨牀醫學系新生會督察部的工作當中。

　　一、活動對象：XX級臨牀醫學系全體同學

　　二、活動時間：XX年9月2日

　三、活動地點：XX級臨牀醫學系全體新生寢室

　四、活動內容：

　　1、宣傳寢室管理規章制度。XX級住宿新生和管理人員均要自覺遵守各項安全管理規章制度，確 保自己的人身與財產安全。

　2、宣傳關於違章用電的制度。屋內不準用明火做飯取暖，嚴禁使用熱得快、電熱毯、電燒杯、電磁爐等電熱器具，其他電器除電視、電腦和飲水機外，其功率均不能超過200 w 。

　　3、宣傳用火安全。室內照明燈具不得用紙和布包遮，並要與可燃物品留有安全距離；禁止存放易燃易爆以及劇毒物品；嚴禁在樓內焚燒廢棄物，禁止從窗户向外拋物；所有同學都應做到寢室無人即斷電、關窗、鎖門。

　　4、宣傳新同學住宿安全常識。應在晚上10：30宿舍關門前回到寢室，逾時未歸且未請假的按夜不歸宿處理；禁止外來人員隨意出入，禁止在宿舍內販賣物品；寢室中貴重物品由本人妥善保管，不得隨意亂放。

　　5、宣傳XX年度臨牀醫學系學生會招新計劃。為使廣大XX級新生增加鍛鍊的機會，使XX~XX學年度臨牀醫學系新生會的工作能更好的開展，臨牀醫學系學生會督察部決定為部門注入新的活力，為此督察部的部員將向12級新生介紹我部門的工作內容、管理制度，鼓勵12級新生加入督察部這個大集體，為更多的同學服務，確保大家的人身及財產安全得到更好的保障。

　　6、向XX級新同學宣傳安全意識。共同維護寢室的安全，不得私配鑰匙和將鑰匙交給非本寢室人員使用；不得在其他寢室就寢，禁止留宿外來人員；不得擅自撬門鎖。大家要提高自我保護和安全防範意識，發現可疑人員、電火、火災和各類安全事故要及時向值班老師或督察部、輔導員、綜合治理辦公室報告，以尋求支持和幫助。

為了更好的發展我們臨牀醫學系新生會督察部，使我們的部門不斷髮展壯大，我們熱烈歡迎新同學的加入。部門的發展壯大，將會更好的為同學們服務。同時，為了確保大家的人身與財產安全，請廣大新生遵守新生寢室安全制度，做到對自己負責對身邊的室友負責。同時希望廣大新生能儘快融入大學的環境，儘快開始自己嚮往已久的大學生活。