5個大學生用微博營銷一年賺10多萬

西南政法大學，陳雪梅和同學一起合作創業，在學校附近開起了書吧

原木色的大門，三四張小桌子，一整面牆的書，還有點綴其間的綠色植物。

這，就是“豆芽”給人的第一印象。

簡單、舒適，又有那麼點文藝氣息。

“豆芽”，一個安安靜靜開在西南政法大學旁邊的咖啡書屋，一份五個大學生辛苦創立起來的小事業。

“單憑愛好不行，我們是經過了調研的”

星期三的下午，學生們基本上都有課，“豆芽”裏面只有零星的幾個人。

如不是汪小康主動和記者打招呼，真看不出他就是老闆之一。

他個字不高，穿一件深紫色針織衫，看上去就和普通大學生沒什麼兩樣。

“沒有誰規定文藝青年就要穿得很另類吧。”汪小康笑着説。

“不過當初我們幾個決定做這個書吧，也有這方面原因呢。”

徐濤、汪小康、胡宇、陳雪梅、連竟成，這五個大學生懷着對文藝的愛好和創業夢想走到了一起，他們每人出資兩三萬元，共同創立了“豆芽”。意喻着，一顆小豆也能長成參天大樹。

“單憑愛好可不行，做之前我們也經過了調研的，市內類似的小店我們都去考察過了。最後覺得項目可行，就在西政旁開了店，一方面是這裏學生、老師多，很有市場前景。另一方面還可以兼顧學業。”汪小康對自己的創業透出了一股自信。

説話間，另一個“小老闆”走了進來。

徐濤，戴一副眼鏡，個子也不高，卻比汪小康更活潑。

徐濤是湖北人，説着一口不算太標準的普通話。

“來我們這裏的人，大多數都是和我們一樣，喜歡文藝。不止年輕人，我覺得追求自由、品質生活是不分年齡的，只要有共同愛好都可以來我們這裏聚會。我們還想建立個豆芽社區，讓大家交流分享。”

要文藝也要賺錢

“開這個咖啡書屋，短期內是沒有打算以賺錢為唯一目的的。”汪小康接着説道。

但是如果不賺錢，怎麼又有資金將書吧繼續運作下去呢

他們相視一笑。

“我們這裏有不同口味的飲料、西點，但平均消費都不高，一般就十來元。另外我們還賣一些自己製作的明信片、小雜貨、書籍之類的。這些也是我們賺錢的門道。”

“或許暫時我們盈利不多，但是靠着這些活動，我們卻能積攢下大量的人氣。”

“這個咖啡書屋才開一年左右的時間，我們已經收回了投下去的十多萬。”

“千萬可別低估學生的消費能力”

“現在學校裏面基本上都是90後的學生了，從小就受到父母的呵護和疼愛，給的生活費自然就不會少。”

汪小康又分析到，“最近10月初，西政研究生部也搬到這邊新校區來了。現在整個學校一共有2萬多人，消費人羣又大大增加了。”

“我們還在前面位置更好一點的地方開了一家小咖啡店。既有文藝，又能賺錢，何樂而不為呢？”

股東之一準備出國深造後，再把小店做大

一個多小時過去了，其他三個“合夥人”一直沒有出現在這家小店。

“陳雪梅和胡宇在另外一家店裏呢，那家店這個時間段生意好一點，有點忙不過來。連竟成去廈門參加考試了，準備出國留學呢，專門去學創業方面的知識，為我們店以後的發展多打點基礎。”

“我去把他們叫上來吧。”説着，徐濤就一溜煙的跑出門去了。

汪小康笑了笑，“徐濤已經被保送本校研究生了，胡宇正在研究生考試。就我和雪梅，準備畢業了還是繼續做這個，把這家店當成我們的事業。當然，他們也會過來照看下店裏的生意。”

不一會兒，徐濤就領着一個女生回來了。“這是陳雪梅，我們中唯一一個女生。胡宇還在那邊忙着呢，實在過不來。”

其實原來和他們一起創業的還有幾個大學生，但是現在因為對未來的不同選擇或迫於家裏壓力，都離開了。

“還好我們幾個志同道合，父母又知道我們確實是在踏踏實實做事情，所以還算比較支持。”徐濤顯得有些無奈。

“對於未來，我們設想了很多，正在準備一個大計劃。”

説起自己的計劃，幾個人都比較興奮。“在網上發帖，招募有共同目標的人，每個人投一點錢，大家一起來開一個店。其實現在很多年輕人都有開店的'想法，這樣做，既幫助他們實現了夢想，又能降低風險。不過這裏面需要一份詳細的計劃，各種細節都要操作清楚才行。”本報記者 駱小燕 實習記者 李曦

目標客户鎖定清晰 靠微博做大了生意

整個聊天過程中，，汪小康都一直在關注着自己的電腦。

“我是在看微博和豆瓣呢。剛剛又有人在微博上面問我們這家店的地址在哪兒呢。”

汪小康告訴記者，他們剛開店的時候，主要是靠同學之間的宣傳，見效太慢。

後來，想到用微博和豆瓣網來做宣傳。一是大家都是年輕人，網上的東西玩得熟，二是他們的目標客户主要以學生為主，會大量的接觸網絡，宣傳起來目標更精準一些。

“一開始，我們開通了微博，加的好友自然就還是學校的一些老朋友，但是通過這些老朋友，我們又能認識一些他們的朋友，這樣一層一層的傳下去，我們就能將‘豆芽’傳遞給更多的人知道。”

汪小康似乎還不滿意現在微博裏面好友人數，“現在只有700多人，不過每天都在遞增。和剛開始的時候比，還是多很多了。”

“通過微博上的宣傳，我們又推出了自己的豆瓣網上的小站，現在那上面也有400多人加入了。”

“通過網絡營銷，更多的人瞭解我們，加入我們。很多人週末的時候都自己開車過來，這讓我們覺得很高興。”

“還有不少留學生、外國人呢。”徐濤搶過話頭。説完，還不忘推銷，讓記者關注他們的微博，轉發他們的消息。

“多一個人加入，就多一份力量嘛。”徐濤樂呵呵的笑着。