業務員想要快速提升自己的十條法則

今天參加一個媒體舉辦的討論會，與會人員有企業老總、業務經理、業務員等，但最後都集中在“為什麼好多業務員提升很慢？”，更有甚者“我當了40歲了,還是業務員”，對於業務員提升慢的討論也很多，但都是站在業務員自身討論的，如果業務員要發展，就要站在企業的角度來考慮問題，自身才可以得到發展，今天，我和大家討論12條法則，有助於我們一起成長。

一、管理團隊法則。管理團隊是公司發展的核心力量，要提升公司的核心競爭力，就必須要有一支有膽有識、有謀有略的精英管理團隊。管理人員要樹立必贏的信念，重點是要規範工作行為，工作要高標準並嚴格要求自己，樹正氣講原則。

管理團隊並非業務員就沒有團隊了，你所處的市場上的客户也是你的團隊，你能管好就是你的能力。

1、管理團隊是企業戰略方向及目標的決策者，企業能否在激烈的競爭中生存和發展，管理團隊起着決定性的支撐與主導作用。

2、管理團隊要樹立科學發展觀的信念，以促進企業發展為使命，不斷的總結改進和創新，制定正確的決策和策略，打造和培育以人為本的企業文化，營造正氣上升及團結合力的團隊氛圍。

3、加強團隊管理和團隊建設，帶領團隊成員樹立信心、決心和必勝的精神理念，確保團隊具有朝氣和活力，勇於參與市場競爭，不斷的提高市場競爭力和贏利能力，確保在競爭中獲勝。

4、每個管理人員都是一面旗幟，要起到火車頭的帶動作用，首先對自己要高標準嚴要求，事事講原則，要成為執行公司制度的典範，要以個人的形象去影響和感召下屬。

5、管理人員要德才兼備、績效兼優。管理團隊要善於發現人才、培養人才，不斷的更新和補充優秀人員以增加新鮮血液，不斷的加強公司的核心力量和提高管理質量。

二、團隊建設法則。團隊建設工作是管理人員的第一職責，必須打造一支具有良好的`素質能力、高效執行力和旺盛戰鬥力的營銷團隊，確保在市場競爭當中能夠打硬仗、打勝仗，加強績效考核堅持末位淘汰，保質保量完成目標是每個營銷人員的職責。

1、企業以及品牌要想在激烈的市場競爭當中生存和發展，就必須要培育和打造一支能打硬仗和勝仗的營銷團隊，所以，團隊建設和團隊管理工作非常關鍵和重要。

2、團隊建設工作是管理人員的第一職責，管理人員必須做到以身作則，樹好榜樣當好表率，要提高團隊成員的自身素質、歸屬感和凝聚力，體現熱愛營銷的激情和熱情。

3、管理人員要當好指揮員、教練員和戰鬥員，要不斷的組織團隊成員加強學習、培訓和實踐，不斷的提高理論知識、業務能力和實踐經驗，不斷的提升和熔鍊團隊精神。

4、營銷團隊要有使命感、責任感和良好的素質能力、高效執行力和旺盛的戰鬥力。加強服務營銷提高服務質量，確保在市場競爭當中能夠打硬仗、打勝仗，從而不斷的提高金星在市場的競爭力。

5、建立、健全和完善各項工作標準、規章制度和工作流程，營銷人員要加強組織紀律性，養成自覺遵守規章制度的良好習慣。

內部要提倡賽馬機制，培育和打造人人爭當先進、爭當標兵的良好氛圍。

三、管理法則。管理重在督導和檢查，關鍵是要堅持原則，一切工作都要按照制度、標準和流程嚴格執行。重合同、講信譽，杜絕亂承諾、亂許願、亂批條子的不良行為，確保客户賺錢、客户滿意，通過嚴格的管理來實現廠商雙贏的目標。

1、業務員要加強渠道和終端的管控，與客户簽訂價格管理協議，杜絕亂價及低價傾銷現象，確保市場秩序穩定、價格穩定。加強過程管理和結果管理，確保廠商共同努力拓展市場，共同向市場要利潤。

2、要重合同、講信譽，杜絕亂承諾、亂許願、亂批條形象。與客户簽訂合同的同時，要與客户簽訂《銷售政策確認協議書》，確保客户清楚和明確公司的有關制度和規定，杜絕一切遺留問題的發生。