精選銷售實習日記彙編九篇

一天終於結束了，在你心中有什麼感想呢？這時候十分有必須要寫一篇日記了。相信許多人會覺得日記很難寫吧，以下是小編收集整理的銷售實習日記9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

銷售實習日記篇1

由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，XX屆本科畢業生實生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規範，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

1.實習時間XX年3月22日—XX年5月9日，共七週。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，XX屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

（1）實習學生。XX屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6. 實習成果數據統計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑑定（實習單位蓋章有效）。鑑定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑑定成績全部合格。

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。

1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3. 實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

銷售實習日記篇2

剛來的那天下午，我忙着安頓自己的東西。第二天到辦公室裏才好好地瞭解了一下附近的環境。這是處於江邊的一條小街上，來往的車輛絡繹不絕。這個地方的街道有些舊，但從對面的物流公司和自來水公司可以看得出這兒在鎮上算是某種程度的經濟中心地帶。根據公司的要求，所有的銷售處都要有統一的門店設計版式，包括兩塊大型店牌、文化展覽KT板、樣品展區等，指定的顏色和規格。後來我走的時候，公司裝上玻璃大門，鐵閘門還要刷上中化藍—我第一次知道那種藍色在公司被作中化藍，好一種帶有感情的名字。通過這些細節感受到中化化肥追求標準化的企業文化。

小池銷售處的辦公室裏有幾台電腦，幾個員工在不停地忙碌着，後面有一個資料室。公司裏時不時有電話響起，或是從分公司來的指令，或是客户來電話要提貨。客户從上門繳款到提貨，基本上半個小時之內可以完全解決。公司幾年前在這裏成立了銷售處，已經有了一批比較穩定的客户。無紙化辦公的一個特點是，在整個公司裏面能見到文字材料很少。我剛去，高老師給了我一本《中化化肥貨權管理條例》，三天之後我便讀完了，對整個公司的貨源申請和貨物管理有了大致的瞭解之後他們再沒有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內的一些規章制度和文件，其中包括《業務員工作手冊》等，明白了相關崗位的職責和任務。我是作為銷售實習生來學習的，理應多看一些關於銷售業務方面的文件。有一些書籍上面印有此書涉及商業祕密不可供外人翻閲之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對我這樣的實習生來説，應該不算是什麼祕密，果然經理也同意我去翻閲。通過主動的瀏覽和查閲，我看了不少有關公司的資料。

相信很多在大型企業實習的同學都有這樣的感受，那就是公司沒有分配專門的工作給實習生來承擔，甚至通常説的導師也不會主動過來手把手地教我們來做什麼。這樣的情況下，我並沒有因此而無所事事。相反，我自己去看了很多文件，然後就不懂的問題向其他員工請教。這樣我就瞭解了很多情況，如果我不自己去發現可能什麼也不會了解。

通過幾天的實習後，我給自己定下了兩條原則：一是“三多”，即多看、多聽、多想；二是每天為公司多做一點事情。在後來的實習過程中，我無論是在辦公室還是生活中的交往過程中，我都是採取了多聽、多看的做法，去體會別人的感受，去理解他的立場，從而去分析他的想法。在辦公室裏，看那些員工怎麼跟分公司和客户溝通，如何與同事交流。聽他們打電話，判斷對方的話語和他們的應答，這樣的機會是很珍貴的。

去年我在武漢綠線做業務員時一直都是自己去打電話，今年則可以看人家怎麼去使用電話，思慮自己的得失之處。我本來不太喜歡講話，又是初來乍到，對環境不熟悉，所以在辦公室裏基本上扮演聽眾的角色。合適的話題我偶爾插一些話，對大部分的情況缺乏深入瞭解，所以是聆聽為多。還有一種情形，如果公司裏不忙的時候，永遠不會有人安排你去做什麼。

可能辦公室裏連個固定的空座位都沒有，實習生常常是個很尷尬的角色，無聊的感覺非常強烈。我實習的地方也是這樣，但是我每天起牀之後想的第一件事就是我今天能為公司做什麼，是打掃衞生、接電話，還是幫其他員工整理文檔？我一般提前都有準備，想好了再去做。辦公室不大，幾個員工都在顯得時很擁擠，因而我也沒有總是待在裏面。

銷售實習日記篇3

7月02日星期六

今天是我去VERO MODA服裝店的第一天，在這裏我將進行為期近20天的營銷策劃實習。通過了面試後，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導購。對於學習營銷的我來説，這是一次很不錯的學習鍛鍊機會。

在這一天的工作中，首先我學習到了vero moda品牌的構成。VERO MODA引是歐洲著名的時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。20xx年VERO MODA進入中國市場，面向25-35歲女性的職業休閒裝。VERO MODA主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使VERO MODA成為全球上班族女性的首選品牌。 VERO MODA的主題：進入全新空間。其使命是：引領時尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。

今天，VERO MODA的銷售網絡遍佈全球45個國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。品牌口號：與其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35歲女性的職業休閒裝。經典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優雅的女人味。為成熟的女性帶來職業休閒裝的新概念讓她們上班和休閒場合都能感覺到自信和美麗。

Moda在合肥總共有十家店鋪，主要分佈在市區繁華的大型商場，如百盛、元一、鼓樓、百大CBD、商一、商二等等。

銷售實習日記篇4

11月20日星期日

今天是我校外實習的第一天，雖然是星期天，但是作為房山區電氣業。進了廠門口，我直接去了行政辦公室找到了喬主任，他是辦公室主任，我先填了份上崗申請表，交了照片，然後喬主任給了幾張流程圖就把我帶到了營銷中心，把我介紹給營銷中心的主任他就走了，營銷中心的主任是姓張，是女的，這個廠的董事長是女強人，因此，廠裏的領導一大部分是女性。廠裏有5個銷售團隊，銷售一部、銷售二部、銷售三部、銷售四部、戰屢發展部、北京公司。不同的銷售團隊負責北京各個區，我是作為銷售一部和銷售三部的銷售內勤。對於我這個剛走去校門的學生，對於工作經驗微乎其微。張主任給我講解了廠裏的流程，主要講解與營銷中心有關聯的銷售部、生產部、成本中心。然後我簡單的瞭解了下廠裏的規章制度，上午8點上班，中午11點半下班，下午一點上班，冬季5點下班，夏季5點半下班，還有打鈴聲。

11月21日星期一

今天大家都很忙，沒人指導我，我就自己再研究研究流程：1 客户信息及檔案管理，負責市場部客户信息管理系統的建設和維護，客户信息的收集、分類和管理，銷售合同及檔案類文件的分類和管理信息系統全面更新及時有效。 2 參與營銷規劃、年度計劃的編制彙總整理市場調研信息，分析細分市場客户分佈情況;分析營銷計劃和市場開發實施情況，為總體營銷思路和發展目標的制定提供支持規劃計劃有質量分析合理有深度。 3 收集整理營銷計劃及開發方案實施信息彙總整理公司年、季、月度營銷工作計劃和市場開發方案及預算;做好銷售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷售情況統計台賬並及時反饋相關部門，便於及時調整銷售策略和銷售計劃，確保銷售和市場目標的實現信息準確及時有效合同履約率。 4 協助市銷售主任做好日常管理，做好非市場開發類日常管理工作，市場人員出勤情況彙總、會議記錄、外部來電的接聽記錄等日常工作井然有序各種記錄信息全面。 5 協助運營部做好售後服務網絡建設協助運營部建立健全企業的售後服務網絡和對公司客户的售後服務，維護良好的客户關係。

11月22日星期二

今天，我學習了廠裏的辦公軟件企能，學習了建立客户檔案，當銷售人員將一疊圖紙拿給內勤後，內勤根據圖紙上的信息建立客户檔案，信息包括：客户名稱、主聯繫人、技術聯繫人、電話、項目、項目地址業務員、銷售部門、包裝方式、文件類型、開瓢金額、填報日期等，做出預算報價任務書，然後拿給成本中心的郭師傅，這個任務算是基本完成，實習報告《銷售內勤實習日記範文》。之後成本中心的高姐會根據任務書製作合同清單再拿給我們。我們再根據合同清單製作銷售訂單。剛學的時候總是出錯，要不忘了填什麼，要不填錯了，要不然就是步驟弄錯了。因為企能軟件是全廠共享的，如果我這填錯了，那麼別的部門的人會查錯信息。如果有業務員送圖紙過來，那我就直接操作，如果沒有就只能對着電腦想象。一整天光在想象了。

11月23日星期三

今天沒什麼事，就看看流程圖和企能，由於我不會做銷售訂單，也沒事做就幫同事送單子，主任帶我全廠走了一圈讓我熟悉路和各個倉庫。這些天主任給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致瞭解了一下。但是至於內部具體的細節是怎麼也弄不清楚的。我想先對公司有個大概瞭解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉什麼的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，不過我本來就是對生人話少的人，所以也沒講幾句話，我這幾天都會提前到廠裏把辦公室地板拖下，因為辦公室沒有飲水機，只在一樓有開水房，所以每天都要拿辦公室的保温壺接水，我是新人又是年齡最小的理所因當這些瑣事都得我包了。廠裏離家走5分鐘就到了，所以我每天中午都回家吃飯然後午睡。

11月24日星期四

今天我們就要進行基本禮儀的教學了，喬主任一大早就拿了很多的公司的道具和資料進來。開始他先對我們進行示範的表演，看起來很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵, 害我憋到都要面癱了。有幾個人不識趣的笑出來，被他發現着了白眼。呵呵。他的示範的東西我以前在電視的書本上有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個的上台去表演。比如與客户的説話語氣和禮貌用語啦，看到客人要怎麼樣接待啦等等很多啦。就連笑都要怎麼笑都有學問。真是感覺有點像古代大家閨秀學習禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過也還是蠻有意思的。一工廠還講究這麼多。下午我們參觀了其他的部門。但是一天下來學了這麼多東西頭都有點暈了，但是還是蠻充實的。

11月25日星期五

今天認識了一個新的同事，不是我們部門的。是保安部的一個退伍軍人。印象中的軍人應該是一板一眼很嚴肅的人，但沒想到他卻是很幽默的一個人。我是在送文件的時候遇到他的向他問路認識的。很熱情的一個人。軍人就是不一樣。身上總有種説不出的男子氣概。我很欣賞他。他在公司做了很久了對公司的大小事物都很瞭解，對我的幫助不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討教了一些事情。很有用。認識多了朋友對自己的工作是很有幫助的。這個我現在很認同。其實我感覺自己的工作很輕鬆。就是在電腦那裏打打字，送送文件什麼的。但我總想去接觸些別的事情。朋友對我説慢慢來不能急的也對。欲速則不達，想想他也是言之有理，於是我還是繼續認真的完成的了一天的工作。明後天我都不用加班，真是開心啊。

11月28日星期一

黑色星期一，剛開始上班真是不習慣，我還想睡懶覺呢，不過想想我都不用擠公交車還是有點欣慰的，今天又很早就趕到了公司，其他同事還沒來呢。我現在得抽空在電腦前好好的對那些辦公的軟件進行了一次系統的瞭解，把不清楚的地方記了下來，等同事回來了好好請教下。晚點同事來了，一大早的向誰問比較好呢?這種程度的問題肯定不能問張主任，要不就真是自討沒趣了。只好問辦公區的一些老同事了，環顧了一下，平時就很和善的任哥現在好像有空的樣子。於是我就面帶笑容的走過去，很禮貌的我把問題向她提了。沒想到她很在行，都耐心的幫我解決了。真是很開心。可謝謝他呢。解決了問題用起來就是不一樣，順手多了。掌握了要領後，剩下的就得靠自己有空多加練習了，看來工作了也要不停的學習啊。俗語説的真沒錯，活到老學到老。

銷售實習日記篇5

今天我們安排了下一個項目的培訓——產品知識的培訓。首先，要本公司所銷售的產品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業的IT產品及服務的供應，銷售各種數碼產品，如：

1、台式機電腦——聯想、IBM、宏基、惠普等;

2、筆記本電腦——聯想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;

3、數碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;

4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;

5、投影機系列——明基東芝日立松下NEC夏普3M三洋愛普生富可視等;

6、服務器系列——IBMHPDELL聯想等;系統工程——多功能會議室系統等;

7、IT外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主要的優勢。

其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發在手中的各個品牌產品的明細説明書。除了對本公司產品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業的基本狀況和主要競爭對手的情況，瞭解我們公司的主要優勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

銷售實習日記篇6

X月8號

櫃枱人員的舉止和專業化程度是一個公司形象的首要體現。我們的櫃枱人員都是很有魅力的人，她們很耐心的教了我很多。前台工作人員就是要以客户為中心，以客户需求為中心。為客户辦理業務並保證客户資料和資產的保密和安全性是我們的主要任務。我們的原則是確保客户和證件的匹配性、真實性;客户身份證的有效性和合法性;客户資料的真實性、完整性。我們深切體會到一個櫃員應具備的職業操守就是謹慎的對待工作和親和的對客户。前台的基本流程和常規工作主要包括：開户、辦理轉託管、銷户、開通創業板、推銷新產品等。我重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見表格的用途如：跨市場業務申請表、激活小額休眠賬户申請表、非上市公司股份認權申請表，同時熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作。不過這些我都還不大用得到，看來我作為實習生，要學的真還很多。

銷售實習日記篇7

老師曾經説過，“我們是汽車的醫生，我們要深入學習、瞭解汽車的脾氣。”我覺得汽車是有季節性的問題，夏天每天幾乎都有補胎和修汽車空調的。

今天我們組接到的車裏面有三輛是與空調問題有關的，有一輛更換了空調壓縮機。汽車空調對我來説是個全新的知識，它不是很複雜，所以一下子就找到學習的切入點了。

或許是因為這炎熱的天氣讓我們身和心都下意識地偏愛空調，儘管對工作原理還不太深入學習瞭解過，空調管路還如此縱橫交錯，我還是很有耐心的依葫蘆畫瓢，修啥學啥，幹一行愛一行!

晚上在接車前台和同事吹吹空調、吹吹水，我在空間心情裏這樣寫道，“累，但有所獲!傷，仍有所值!痛，並快樂着!”

銷售實習日記篇8

20xx年10月28號

自從霜降之後，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來自己退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又好像回到了上學時的感覺，吊兒郎當的，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進、不努力。那麼，註定有一天自己會離開這裏，現在就定一個小計劃吧！以後每天7點起牀8點準時到崗打掃衞生認真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網不能沒事就上網不在辦公室裏和同事聊天認真看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內把不懂的全部問明白，學透徹。每天下班之後，休息一至兩個小時然後認真看書，10點準時睡覺。

自己確實需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該説的不説，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務，充實自己的生活就像老爸平時教導的“多説話，不如多學本領藝多不壓身”沒錯，趁自己還年輕還靈活再加上這麼好的機會自己更沒有理由不去多學，多問。加油吧！

銷售實習日記篇9

銷售實習第一天2月3號

考完了試，我們接下來就要開始為期3周的實習。老師要求很嚴格，必須得是跟推銷有關的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投於實踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家幫父母賣傢俬，這樣的推銷更方便，但苦於蓋不了章，只能打消這個打算，在廣州找份關於推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。後來在朋友介紹下，我去了在我們學校附近的中原地產公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因為自己以前沒從事過房地產方面的工作，但是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。黃小姐問的問題，是像為什麼要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結束後，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結果，晚上中原地產人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過，生活再繼續，我會更努力。

銷售實習第二天2月4號

早上我早早地就起牀了，有點興奮，還有一點的期望。來到了中原房地產公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領到了辦公室，開始給我講解一些房地產領域的知識，不過更多的是關於中原地產的成立及工作範圍。中原地產是一家在全中國、香港最具規模、分行覆蓋網絡最廣的專業中介代理公司，有着長遠穩健的發展佈署，有着優厚的資源和發展平台，要的業務範圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業務。中原地產祈福新村店很鍛主要工作是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客户工作……，由於我之前沒有直接性接觸房地產銷售工作，這方面沒有什麼經驗，所以公司安排我跟隨一名有經驗的物業顧問，讓他指導我的實習工作。他叫我稱呼他為王哥，由於今天是我第一次也是第一天接觸房地產類的工作，所以王哥給我安排的任務是熟悉工作環境並且給我很多與房地產的基礎知識相關的資料，要求我回去仔細的`看完。資料裏面的內容很豐富，比如説有房屋的基本類型，土地的基本類型等。

做房地產工作，如果自己都不瞭解這個行業，自己都不清楚在賣什麼樣的房子，不瞭解房子的優缺點，那麼還怎麼去推銷呢?

銷售實習第三天2月5號

實習都要儘快熟悉瞭解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續接受培訓，下午王哥給了我一個任務就是去調查其他房地產公司信息和樓盤。我首先確立目標，我想要調查的是祈福這塊區域的房地產市場，但因為平時沒在這邊瞭解過，所以一些地產公司都不知道在哪裏，我只能一個一個的去找那些房地產公司，去調查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，但是由於時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數據就收工了，沒有多少收穫。回去的時候跟王哥説了我的情況，王哥勉勵我，以後繼續加油。

今天讓我瞭解到做什麼事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有着正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收穫。

銷售實習第四天2月7號

今天王哥説要帶我出去實戰。在王哥的帶領下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以説是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客户去其他樓盤瞭解樓盤的建築、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校裏學不到的東西。

晚上回到家，我又繼續看上午公司發的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終於看完，但裏邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，於是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。

銷售實習第五天2月9號

今天黃小姐説要給我做一個關於銷售的培訓，我便迫不及待的帶上工作本來到會議室。培訓的人挺多的，有八九個人，有幾個跟我一樣也是沒有任何工作經驗的。培訓的的內容是關於怎麼做好一個合格推銷員，聽完下來，發現培訓中用到很多銷售心理學相關的內容，這些知識本來是停留在書本上，沒想到卻在實際中運用的很熟練。比如推銷一套房子，沒有做到讓客户相信這套房子有很多優點，再好的產品也無法成交，同時如果銷售者不清楚對房型不瞭解，對政策不清晰，對一些房產服務不細緻，就不會讓交易成功。如果説在學校課本學到的那些推銷知識是理論的話，那麼把推銷知識這種實戰技巧，真正運用到實際操作中，掌握並巧妙運用，才有可能成功。

銷售實習第六天2月11號

對工作已經慢慢開始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上彙報完自己的情況。接下來是推盤了，經理會介紹最近新的房源，和比較好的房源。會張貼在門口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客户。就這樣又開始了新的一天。還是繼續的走訪周邊各個樓盤，瞭解樓盤，瞭解客户。幸虧天氣不算太過寒冷，否則就被凍死了。中午休息過後，下午我被派去做展板，在門口找潛在客户。有人過來觀看，我就會介紹房源，瞭解客户的狀況，和客户熟悉。這很鍛鍊我的人際交往能力。做了一段時間，基本上了解到幾個客户的。我想我會這樣很快的進入我的工作中。

銷售實習第七天2月13號

今天師傅跟我説，我今天上午工作的內容是在長隆站展點進行蹲點，並且儘量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在這裏。我一天在這個公司上班，我的任務就是隻要帶一個客户到售樓處便完成。但這説起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得説服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑藉豐富的房地產知識和服務客户的熱誠，才能勝任這項工作。早上10點多我就拉了兩個客户，這兩個客户是真的很想租房，所以我提前就完成任務。於是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部裏，協助他接待來訪的客户，並且儘可能留下客户的電話號碼，並進行跟蹤回訪。

銷售實習第八天2月14號

花了幾天的時間瞭解清楚了樓盤。開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足。今天開始聯繫客户，第一次帶客户看房，其實很緊張，怕出了什麼問題。還好我前幾天有做好充分的準備。還好沒有出什麼問題，客户對房子不是很滿意。回到公司，我又找來合適的其他房源進行回訪，希望客户可以再次來訪。就這樣我已經開始有點上手了。已經熟悉了自己的工作。最然和忙碌很累，但很鍛鍊自己。今天遇到一個想在祈福新村租房子的客人陳先生，但不知道要租哪裏好點。我非常真誠的瞭解好他的一些要求和價位，並推薦了我們這個項目比較實用的一種户型祈福新村迎風閣3房2廳2衞120 。，並給他詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。最後還帶他去看了房，他也就覺得很滿意。經過這個客户，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客户，只要真誠，真心，並在一定的方面，一定的立場上替客户着想，客户一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。

銷售實習第九天2月16號

天氣陰，跟我的心情也一樣。今天遇到些挫折，推銷一套房給一位顧客時，自己一直再不停地跟顧客的推銷，説個不停，介紹房子地理位置好等等，但是沒有考慮到他的感受，也是，一直嘰嘰喳喳在別人耳朵裏説話，人家心情也不怎麼好受。後來王哥跟我説，銷售樓盤要注重到顧客的感受，説一句話都應該讓客户理解，才能往下説，並且以平等的心態，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根據客户的需求去為客户介紹。有些東西要自己經歷才能領會其中的道理，特別銷售者行業所面臨的客户成千上萬，不同的客户有不同的需求，也會提出不同的問題，你慢慢來吧，這些都沒什麼説的，四個字堅持、領會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，幹了一天的活，學到四個字。

銷售實習第十天2月17號

接近實習尾聲了，這次實習讓我對房地產專業有了更深的瞭解，對房地產市場也有了個全面的認識。我也深刻的認識到除了學好課本知識以外，還要多去社會實踐，多去了解下市場，瞭解他們的動態，只有這樣才能為將來自己步入社會做好準備。一句話：收穫很多!