醫療實習報告四篇

在現在社會，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的醫療實習報告4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫療實習報告 篇1

　　1）公司及實習崗位情況

此次專業實習在重慶華倫醫療器械有限公司，該公司創建於1993年，是一家集科、工、貿為一體的高新技術企業。主要致力於醫療設備、機電、儀表、生物技術產品的研發、生產、銷售、服務。公司產品的銷售網點覆蓋國內所有省市自治區，並銷往美國、加拿大、英國、德國、瑞士等30多個國家和地區。先後被評為“3.15質量無投訴，服務無投訴誠信企業”、“質量信譽雙滿意單位”。 在重慶這一塊，小有名氣。到公司以後，因某些原因，我先後在辦公室，生產車間呆過，最終以銷售TDP治療儀結束。

　　2）實習成果及感想

時間飛逝中，實習快速到來，又快速結束。

僅僅一個月的時間，如果要説對人生產生多大的影響，那倒是不至於的。可是，初入社會，總還是學到了其他的事。從一開始的辦公室，到車間，再到銷售部，生產、發貨、簽章、還有很多小事，心理和身體都經歷了些磨難，或者説是鍛鍊。

車間的每道程序我都摸了一遍，實際上看上去簡單得不需要腦力的東西，偏偏就做不對。記憶最深刻的便是做某種護圈，我試了幾下，弄一個斷一個，再也不敢動手了。最後甚至還做了包裝搬箱子，第二天腰痠背痛，連胳膊都抬不起來。這時候才猛然想起，為養大一個孩子，父母做的事到底有多辛苦。

相比身體折磨而言，心理落差大概更傷人吧。每天打電話接電話，詢盤、回盤，重複同樣的事情，直到看見電話就想吐。後來就是一種習慣，重複重複，獲取新信息或者一無所得。總是有些不願配合的顧客。拒絕交談的理由也是千奇百怪，直接掛機啦，明明用座機在接卻説自己在外面啦，種種。這個時候大家表面上和顏悦色，牽起一抹假笑，恐怕都腹誹着什麼髒話吧，恨不得對方立馬從世上消失。慢慢的，一切矜持反感都變成了浮雲。前輩們説得對，銷售這件事做完以後，你自己也就不再在乎那後腦勺的前半部分叫做臉了。此時，你內心裏咆哮着的，就是業績和money了。

人真是奇怪的動物，時間也是奇怪的東西，這些明明很討厭的，也在不知不覺中慢慢適應。

慶幸的是，在公司裏遇到了一羣不錯的人。還記得車間的阿姨請我吃的飯，也記得另一個女孩幫我做的事。這段時間裏，很是感謝帶我的姐姐。上到公司流程，下到材料簽章，她都事無鉅細的告訴我，做事的時候更是親自教我跟上。老總也帶我們參加了一次員工聚餐、一次業界交流展會，見到了許許多多業界老總精英，還接到傳聞中的名片，見識到了許多新鮮事。實際上，對於我這菜鳥，大家都相當照顧，即使犯了錯也不忍苛責。自是感激。

實習結束後，更沒想到的是，居然還收到客户的要貨電話，而那些人，當時毫無意向，嚴詞拒絕。把客户交給姐姐後，姐姐説你看，現在你體會到了絕望後的希望了麼，要不要考慮以後繼續來公司上班。説實話，沒上班之前，老總讓我畢業以後直接來公司，我還是很high的，可是，對於銷售這份工作，我並沒有多少好感。畢竟，一入銷售深似海，從此真誠是路人。為了飯碗，不得不説些誇大其辭的話，我不知道其他人怎麼想，可是每個人有自己的原則，不能接受就是不能接受。

時常想，不是S會黑暗，只是世界總不會是對每個人都公平。俗話怎麼説來的，你努力不一定能得到什麼，但你不努力肯定是什麼也得不到。我不覺得這是殘酷，只是現實。生活，不容易，不是一個人不容易，是大家。沒有人就應該生來擁有什麼、就應該放棄什麼。我們也沒有理由指責任何人。所有傲骨嶙峋在現實面前都敗下陣來。所以，大多數時候，我們的忍讓不是為了低聲下氣獲得名利，只僅僅是在茫茫塵世中相互理解而已。生活如此，上班如此。

所以，如果有得選的話，我倒希望一些環境簡單的工作，技術性的也好，不用擔心那些複雜的人際關係。

　　3）公司之我見

哪怕公司已經經過了二十年風雨的洗禮，卻還是有些顯而易見的弊病。

首先，整個公司沒有生機，不知道是工作勞累，還是人心疲憊。當你習慣了大學校園裏嬉笑怒罵的樂趣，初見這樣，是會吃不消的。不管怎樣，我願見的，是熱血青年的狀態。大概，這根公司高層有關，一路走來，當年的關鍵人物們依舊活躍在管理工作上。可是技術在進步，管理方式也在進步，有些人仍秉持以往的觀念。上層建築老化嚴重，勢必就影響到底下的工作。可是權利抓久了，很難有大換血的念頭。

其次，作為一個集體，公司人員並不團結。短短几天的時間，就見到了某些部門間有或大或小的矛盾。更可怕的是，各部門領導對這矛盾的存在心知肚明，卻要麼選擇睜一隻眼閉一隻眼，要麼自己也加入同仇敵愾的陣營，唯獨沒有協商解決。不知道是人性自私，還是本該如此，在小家大家面前，很多人果斷選擇了前者。

再者，正因為公司較老，很多制度完全沒有人性。記憶最深的，是董事長的媽媽説不喜歡某些穿着不喜歡某些髮型。也就他自己不知道，公司許多人，特別是年輕人，很是有意見。有些事情，並不是遵不遵守的問題，只是會影響積極性而已。

還有很多很多的問題阻礙公司的前進，不然早就躋身龍頭企業，而這些大家都看得到，有些人不想改變，有些人改變不了。

與我而言，最悲哀的是，明明知道有什麼不對，可卻無能為力。在學校時，有些東西不願學，有些學不好，有些則是自負聰明。而現在，我的所見所學所得，都不足以使情況改觀，無論是哪一方面，都做不好。所以，努力才有資格擁有改變的機會。

醫療實習報告 篇2

實習時間：

20xx年12月14日——20xx年1月3日

實習地點：

哈爾濱市康仁醫療器械有限責任公司

實習目的：

一方面使理論緊密結合實踐，為下一步專業課學習打下基礎；另一方面，分析和解決實習單位存在的營銷問題，為畢業後儘快勝任工作奠定基礎。

一、企業背景

我所在的實習單位是哈爾濱市康仁醫療器械有限責任公司，是一家專業的醫療器械代理經銷商，主要代理國內外先進的醫療設備（2、3類），代理產品涵蓋生命信息監護、臨牀檢驗及試劑、醫學超聲成像三大臨牀領域，旨在將性能與價格完美平衡的醫療電子產品進駐到更多的醫院。

此外，哈爾濱市康仁醫療器械有限責任公司在美國硅谷設有技術諮詢研發機構，能提供世界領先水平的的技術後盾。現在已和美國多家著名的醫療器械公司合作，依靠在國內衞生系統、醫療系統的政府資源、技術資源和廣泛的渠道結合國外的信息技術優勢，着力打造醫療器械專業化品牌，為我國的醫療事業做出貢獻。

哈爾濱市康仁醫療器械有限責任公司具有完善的銷售網絡和銷售團隊，代理過多家產品，受到了客户的廣泛認可。

"誠信為本，質量至上"是哈爾濱市康仁醫療器械有限責任公司的宗旨。

二、營銷現狀

（一）宏觀環境

我國醫療器械市場具有行業季度波動小、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫療器械產銷規模高速增長，出口貿易形勢大好、技術水平逐年加強、科研力度不斷加強，並形成了珠江三角洲、環渤海灣地區和長江三角地區三大產業區。醫療器械行業市場供求狀況呈現出以下幾個局勢：

1、基礎醫療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉全體居民的醫療保障體系的建設為醫療器械行業發展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農村合作醫療，建立以大病統籌為主的城鎮居民醫療保險，發展社會醫療救助，完善城鎮職工基本醫療保險等。

2、康復醫療產品將出現爆發式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由於醫療資源緊張和診療費用較高無法得到醫治，隨着城市社區衞生服務網絡的完善，將可以在社區就診、在家治療，家庭對康復護理類產品的需求將出現爆發式增長。

3、高端醫療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出台的一些限制各級醫院擅自引進與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫學檢查、治療設備，避免浪費國家衞生資源等的政策，導致高端醫療市場需求增長放緩。

4、我國醫療器械產品出口增長迅速。目前我國醫療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫療器械產品出口的良好趨勢，因此我國醫療器械產品出口在未來將快速增長。

（二）競爭環境

國際上，全球高端醫療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產品佔據着統治地位，其他歐洲公司只是在一些專業項目上有一定優勢。全球醫療器械市場是當今世界經濟發展最快、貿易往來最為活躍的市場之一。

國內醫療器械市場中，高端醫療器械佔整體市場的25%，且其市場的`70%已被跨國公司佔領，基礎醫療器械佔整體市場的75%。我國基礎醫療器械市場本土企業競爭優勢明顯，由於我國人口眾多、經濟水平較為落後，基礎醫療設備約佔整體市場規模的75%，這為我國基礎醫療器械製造企業提供了較為廣闊的市場空間。

（三）企業現狀

哈爾濱市康仁醫療器械有限責任公司到目前為止已經經營多年，積累了很多穩定的老顧客，在哈爾濱市場上也佔據一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經驗。你我同心，規範自律，誠信勤嚴，精準快捷，創新共贏的公司理念和團結就是力量的公司戰歌，體現了公司積極地文化理念和超強的凝聚力。且現已擁有兩大市場，家用醫療器械市場和醫用醫療器械市場。兩大市場發展態勢良好，但由於產業的新型化，還沒有形成完善的數據庫系統，市場比較零散不穩定。

另外，在競爭環境上哈爾濱市目前有哈爾濱亞大醫療器械有限公司、哈爾濱西爾歐醫療器械有限公司、哈爾濱同信醫療器械有限公司等多家醫療器械公司，競爭力非常大。

三、存在問題

（一）營銷意識薄弱，營銷理念落後

在實習中，我發現哈爾濱市康仁醫療器械有限責任公司仍保有很大一部分的傳統營銷模式，把“營銷”簡單的看做“銷售”，市場選擇處於被動狀態，很少涉及營銷策略。銷售人員沒有接受過正規的專業培訓，只有一些粗淺的銷售經驗。

（二）市場定位不明確，產品覆蓋面過於廣泛

哈爾濱市康仁醫療器械有限責任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有統一性，消費者對企業或產品缺乏一致的認識。產品定位不明確，覆蓋面過於廣泛，高端醫療器械產品和基礎醫療器械產品均有銷售，沒有側重點。

（三）營銷渠道單一

哈爾濱市康仁醫療器械有限責任公司營銷渠道單一，產品銷售渠道主要集中於大中型醫院和最終端大眾消費者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進貨渠道僅侷限於以往的幾家老供貨商，無拓展和創新。

（四）營銷隊伍素質偏低

由於目前我國醫療事業發展迅速，需求量大，且醫療行業處於壟斷地位，醫療器械產品銷售處於賣方市場，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導致哈爾濱市康仁醫療器械有限責任公司營銷隊伍素質低。

（五）企業的品牌意識不強

公司只簡單的作為一個代銷商，把代銷的產品銷售出去，並沒有在顧客心中形成一個品牌形象，企業外界的文化宣傳和形象建立也很少。

四、解決方案

（一）提高營銷團隊的整體素質和水平

定期對員工開展專業培訓，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，為企業創造更加優秀的人才。

（二）運用多個業態模式

運用EMS、OEM/ODHM、融資擔保、租賃銷售、銀行保理業務等最新業態模式，擴大企業銷售額。

（三）結合市場，重新定位

考慮到基礎醫療器械產品和康復醫療器械產品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產品定位於基礎醫療器械和康復醫療器械，暫時放棄高端醫療器械市場，等企業上到一定軌道後再去考慮。

（四）拓展營銷渠道

建立生產者→代理商→批發商→零售商→消費者的多環節營銷渠道模式，結合自身條件建立垂直分銷渠道系統、水平分銷渠道系統、多渠道分銷系統，拓展營銷渠道，從而擴大企業的市場利益。

（五）開展活動，增加銷售和宣傳企業產品及形象

1、隨機攔截：通過在終端主動發單，攔截和吸引顧客進行體驗，切入消費者、在店周圍形成局部優勢，從而增加銷售和宣傳企業產品和形象。

2、廣告宣傳：採用報紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳。

3、發放宣傳單、宣傳手冊

4、專家巡診活動、以店面為中心的社區活動、店面搭台的促銷活動等。

（六）樹立企業良好的形象，創造企業品牌

品牌引領企業經濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實施自主品牌戰略，培育和發展自主品牌，是實現經濟增長方式從粗放型轉向集約型，提高經濟質量和效率的重要條件，也是增強企業核心競爭能力，開拓國內外市場的有力措施。

五、實習心得

半個多月的實習，我在實習單位接觸過辦公室打掃整理文件、售後服務部接線員、庫房貨物管理、店面銷售、拉業務等一系列工作，從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。在這次的實習中，我加深了對於團隊概念的理解，也積累了許多專業知識和經驗，這是一種極其寶貴的收穫。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。

從實習中我得到如下心得體會：

（一）實地實習，實踐能力得到提高

剛接觸醫療器械時，我一頭霧水，沒什麼瞭解也沒什麼概念。進行第一次培訓後，我開始初步瞭解我們所代理器械的大概情況，比如適應症、使用方法、質量要求、基本問題解決等，但是對於它的操作和原理不是非常瞭解。之後接觸庫房整貨和店面銷售等工作後，動手用了機器，於是就逐漸熟悉了。實習後期已基本學會熱銷產品的一些功能、使用方法等，也簡單瞭解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識，之後的銷售及跑業務工作也順手了很多，實踐能力也得到提高。

（二）養成持之以恆，堅持到底的精神

那句俗話：説起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會後悔失去的太多，得到的太少。在實習中我充分體會到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領我的業務人員並沒有氣餒，始終努力不放棄，當看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悦，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

（三）走入社會，人際關係得到提升

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學着如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何説服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以後更好地發展打下了堅實的基礎。

醫療實習報告 篇3

一 實習目的

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的整合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。此外本次實習對我完成實習報告起到很重要的作用。

二 實習單位及崗位介紹

張家港市新榮醫療器械公司(原張家港市永新公司）。本公司集研究，開發、生產和銷售為一體，主要生產產品有病房護理及洗滌設備等五十多個規格與品種。本公司有多年生產醫用設備的經驗及完善的售後服務體系，產品遍佈全國各醫療單位。

我在公司財務部實習擔任出納統計員，主要輔助公司財務人員分析財務結構，編制會計報告、報表，向管理層提供財務信息；制定業務計劃、財務預算、監督計劃；核籤、編制會計憑證，整理保管財務會計檔案；登記保管各種明細賬、總分類賬；定期對賬，如發現差異，查明差異原因，處理結賬時有關的賬務的調整事宜；具體執行資金預算及控制預算內的經費支出等等。

三 實習內容及過程

我實習時間從20xx年x月—20xx年x月，進行了為期九個月的實習工作。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬、複核與出納。由於我是出納，所以主要是辦理支票業務。對於辦理支票業務，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應在後面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對後，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，並把相應聯帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

主要實習了：會計基礎技能（會計書寫，翻頁彙總）等；原始、記賬等憑證的規範審核、填制、更改、裝訂、歸檔；建賬：新成立企業建賬或已成立企業建賬，會計工作交接；建立會計科目體系、核算流程和會計賬簿設置； 實際業務處理，月末會計彙總結帳程序；結合業務處理，瞭解會計報表的編制辦法和納税處理；一般納税人、小規模企業的具體帳務處理和納税處理；登記會計賬簿；製作財務會計報表，利潤表、資產負債表等。 我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬、複核與出納。由於我是出納，所以主要是辦理支票業務。對於辦理支票業務，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應在後面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對後，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，並把相應聯帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

實習的一開始首先是對公司的財務情況以及人員設置進行了解，以及還了解了公司的財務規程以及財務制度，並熟悉會計憑證的編制；然後慢慢熟悉會計賬簿是如何登記的，並很好的熟練掌握了現金日記賬和銀行日記賬；之後就到生產單位瞭解產品的生產流程，瞭解產品生產的主要原材料及輔助材料，瞭解產品的成本構成等；最後就對產品的生產材料核算進行模擬實踐，對產品的成本核算也進行了模擬實踐，並輔助公司的會計人員進行工資核算，編制會計報表和編制生產月報表及銷售量月報表。

作為一名出納統計員我認為必須重視對公司財務的管理，做到“資金預控”。做出納統計最最重要、也最最關鍵的是責任心和細心，我剛接觸出納統計時就要求日日對帳，做到日清月結，尤其是我在進行現金收支業務較多時更要細心，還有銀行帳，因為有往來傳票所以也不能出錯。當然還有對現金和各種有價證券，我也要確保其安全和完整無缺。我還得保管公司的印章，並簽發支票的各種印章。審查銷售業務的有關憑證，並嚴格按照銷售合同和銀行結算制度，及時辦理銷售款項的結算，催收銷售貨款。並進行對公司的現金結算，主要是結算公司與內部核算單位和職工之間的款項結算；公司與外部單位不能辦理轉賬手續和個人之間的款項結算；低於結算起點的小額款項結算等。審核工資單據，發放工人工資等等

在實習過程中我不僅學會了出納統計的相關知識，還學到了會計上的登賬過程：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程.

還學懂了收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理，這些業務往來的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手；反映職能。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位。

醫療實習報告 篇4

學校：

學部：英語學部

班級：英語（7）班

姓名：谷玲娣

學號：

實習時間：20xx.07.25~20xx.08.10

實習地點：河北省冀州市永興醫療有限責任公司

實習目的：體驗生活的艱辛，激勵自己好學的心，培養刻苦耐勞的精神，為以後走入社會奠定基礎。

一、企業背景

我所在的實習單位是河北省冀州市永興醫療有限責任公司，是一家專業的醫療器械加工商和代理經銷商，主要生產和代理國內外先進的醫療設備（2.3類），代理產品涵蓋生命信息監護、臨牀檢驗及試劑、醫學超聲成像三大臨牀領域，旨在將性能與價格完美平衡的醫療電子產品進駐到更多的醫院。

與多家著名的醫療器械公司合作，依靠在國內衞生系統、醫療系統的政府資源、技術資源和廣泛的渠道結合國外的信息技術優勢，着力打造醫療器械專業化品牌，為我國的醫療事業做出貢獻。

河北省冀州市永興醫療有限責任公司具有完善的銷售網絡和銷售團隊，代理過多家產品,受到了客户的廣泛認可。供應魏屯許多的淘寶網店，值得信賴。

"誠信為本，質量至上"是河北省冀州市永興醫療有限責任公司的宗旨。

二、營銷現狀

（一）宏觀環境

我國醫療器械市場具有行業季度波動小、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫療器械產銷規模高速增長，出口貿易形勢大好、技術水平逐年加強、科研力度不斷加強，並形成了珠江三角洲、環渤海灣地區和長江三角地區三大產業區。醫療器械行業市場供求狀況呈現出以下幾個局勢：

1、基礎醫療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉全體居民的醫療保障體系的建設為醫療器械行業發展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農村合作醫療，建立以大病統籌為主的城鎮居民醫療保險，發展社會醫療救助，完善城鎮職工基本醫療保險等。

2、康復醫療產品將出現爆發式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由於醫療資源緊張和診療費用較高無法得到醫治，隨着城市社區衞生服務網絡的完善，將可以在社區就診、在家治療，家庭對康復護理類產品的需求將出現爆發式增長。

3、高端醫療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出台的一些限制各級醫院擅自引進與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫學檢查、治療設備，避免浪費國家衞生資源等的政策，導致高端醫療市場需求增長放緩。

4、我國醫療器械產品出口增長迅速。目前我國醫療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫療器械產品出口的良好趨勢，因此我國醫療器械產品出口在未來將快速增長。（二）競爭環境

國際上，全球高端醫療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產品佔據着統治地位，其他歐洲公司只是在一些專業項目上有一定優勢。全球醫療器械市場是當今世界經濟發展最快、貿易往來最為活躍的市場之一。

國內醫療器械市場中，高端醫療器械佔整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司佔領，基礎醫療器械佔整體市場的75%。我國基礎醫療器械市場本土企業競爭優勢明顯，由於我國人口眾多、經濟水平較為落後，基礎醫療設備約佔整體市場規模的75%，這為我國基礎醫療器械製造企業提供了較為廣闊的市場空間。

（三）企業現狀

河北省冀州市永興醫療有限責任公司到目前為止已經經營多年，積累了很多穩定的老顧客，在河北市場上也佔據一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經驗。你我同心,規範自律,誠信勤嚴,精準快捷,創新共贏的公司理念和團結就是力量的公司戰歌，體現了公司積極地文化理念和超強的凝聚力。且現已擁有兩大市場，家用醫療器械市場和醫用醫療器械市場。兩大市場發展態勢良好，但由於產業的新型化，還沒有形成完善的數據庫系統，市場比較零散不穩定。

三、存在問題

（一）營銷意識薄弱，營銷理念落後

在實習中，我發現河北省冀州市永興醫療有限責任公司仍保有很大一部分的傳統營銷模式，把“營銷”簡單的看做“銷售”，市場選擇處於被動狀態，很少涉及營銷策略。銷售人員沒有接受過正規的專業培訓，只有一些粗淺的銷售經驗。

（二）市場定位不明確，產品覆蓋面過於廣泛

河北省冀州市永興醫療有限責任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有統一性，消費者對企業或產品缺乏一致的認識。產品定位不明確，覆蓋面過於廣泛，高端醫療器械產品和基礎醫療器械產品均有銷售，沒有側重點。

（三）營銷渠道單一

河北省冀州市永興醫療有限責任公司營銷渠道單一，產品銷售渠道主要集中於大中型醫院和最終端大眾消費者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進貨渠道僅侷限於以往的幾家老供貨商，無拓展和創新。（四）營銷隊伍素質偏低

由於目前我國醫療事業發展迅速，需求量大，且醫療行業處於壟斷地位，醫療器械產品銷售處於賣方市場，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導致河北省冀州市永興醫療有限責任公司營銷隊伍素質低。（五）企業的品牌意識不強

公司只簡單的作為一個代銷商，把代銷的產品銷售出去，並沒有在顧客心中形成一個品牌形象，企業外界的文化宣傳和形象建立也很少。

四、解決方案

（一）提高營銷團隊的整體素質和水平

定期對員工開展專業培訓，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，為企業創造更加優秀的人才。

（二）運用多個業態模式

運用EMS、OEM/ODHM、融資擔保、租賃銷售、銀行保理業務等最新業態模式，擴大企業銷售額。

（三）結合市場，重新定位

考慮到基礎醫療器械產品和康復醫療器械產品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產品定位於基礎醫療器械和康復醫療器械，暫時放棄高端醫療器械市場，等企業上到一定軌道後再去考慮。

（四）拓展營銷渠道

建立生產者→代理商→批發商→零售商→消費者的多環節營銷渠道模式，結合自身條件建立垂直分銷渠道系統、水平分銷渠道系統、多渠道分銷系統，拓展營銷渠道，從而擴大企業的市場利益。

（五）開展活動，增加銷售和宣傳企業產品及形象

1、隨機攔截：通過在終端主動發單，攔截和吸引顧客進行體驗，切入消費者、在店周圍形成局部優勢，從而增加銷售和宣傳企業產品和形象。

2、廣告宣傳：採用報紙、網絡、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳。

3、發放宣傳單、宣傳手冊4、專家巡診活動、以店面為中心的社區活動、店面搭台的促銷活動等

（六）樹立企業良好的形象，創造企業品牌

品牌引領企業經濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實施自主品牌戰略，培育和發展自主品牌，是實現經濟增長方式從粗放型轉向集約型，提高經濟質量和效率的重要條件，也是增強企業核心競爭能力，開拓國內外市場的有力措施。

　　五、實習心得

半個多月的實習，我在實習單位接觸過辦公室打掃整理文件、售後服務部接線員、庫房貨物管理、店面銷售、拉業務等一系列工作，從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。在這次的實習中，我加深了對於團隊概念的理解，也積累了許多專業知識和經驗，這是一種極其寶貴的收穫。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習中我得到如下心得體會：

（一）實地實習，實踐能力得到提高

剛接觸醫療器械時，我一頭霧水，沒什麼瞭解也沒什麼概念。進行第一次培訓後，我開始初步瞭解我們所代理器械的大概情況，比如適應症、使用方法、質量要求、基本問題解決等，但是對於它的操作和原理不是非常瞭解。之後接觸庫房整貨和店面銷售等工作後，動手用了機器，於是就逐漸熟悉了。實習後期已基本學會熱銷產品的一些功能、使用方法等，也簡單瞭解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識，之後的銷售及跑業務工作也順手了很多，實踐能力也得到提高。

（二）養成持之以恆，堅持到底的精神

那句俗話：説起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會後悔失去的太多，得到的太少。在實習中我充分體會到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領我的業務人員並沒有氣餒，始終努力不放棄，當看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悦，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

（三）走入社會，人際關係得到提升

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學着如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何説服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以後更好地發展打下了堅實的基礎。