大學學生實習總結集錦15篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫好總結。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編精心整理的大學學生實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學學生實習總結1

xx個月下來的實習已經結束了，我認為我成長進步了很多，在畢業的時候還是有很多的收穫的，這是我對自己的一個規劃，在實習之前我就做好很多準備，我始終都是能夠有一定的提升，我知道有些事情需要有讓自己得到一個穩定的提升，現在我也意識到了這一點，這xx個月是真的非常的關鍵，我也一定會讓自己持續的保持下去，得到穩固的提升，對於這段實習工作經歷我也總結一番。

走位一名計算機專業的學生我對自己的工作也是非常細緻，來到一家互聯網公司實習，日常的工作於我的專業也是對口的，所以我是非常的珍惜，我知道這對我而言是一個非常得不錯的機會，我需要用這麼一個機會去鍛鍊自己，有了進步才是實質性的提升，在這個過程當中我認為我還會需要有一個持續的發展的，我學習的`是計算機應用專業。

在x公司這裏做前段工作，xx個月的實習下來，讓我感觸最深刻還是這其中接觸到的東西，在學校的時候是學習理論，其實很少時間在實踐，現在不管是什麼東西都在進步着，學習所學習的跟現在公司裏面需要用到的還是有些不同，説的直接一點就是在工作當中所接觸到的東西，都是先進一些，在學校所學習的是一些基礎，有的甚至已經過時了，這讓我感觸很大，我在工作當中就強烈的感受到了這一點，我時時刻刻都清楚自己需要做好哪些事情，這份工作對於我而言是十分重要的，實習也使我的能力得到了很大的進步。

現在回顧起來我在實習工作當中自己的專業能力也是提升了一個檔次，讓我更加有信心在今後的工作當中去做好自己的工作，有很多事情還是需要有一定的進步的，這些對於我來説肯定是非常的關鍵，無論是做什麼事情都需要去考慮這些，做前端工作我認為很多時候還是需要去鞏固自己之前所學習的一些東西。

大學學生實習總結2

我來到了學校的大活動中心的超市實習，開始了步入社會，從一個學生向一個上班族轉變，面對陌生的環境，有些迷茫，有些不知所措，不過慶幸在一起工作的同事給了我幫助和温暖。

實習的第一個感覺就是累，上班真的好累！原來掙錢真的好難，我想有些東西我們應該懂得珍惜了。很多事並不是我們想的那麼簡單，做的過程中會有很多的困難需要我們克服。在此的實習中我總結了兩句話，我感覺它對我以後的生活或者工作都有幫助。一，就是沒有你不會做的事，只是你做不做的問題。二，並不是每一顆播下的種子都會開花結果，做好你該做的剩下的唯有等待。我個人認為，這是我最大的收穫。

看着用百分百二十的努力換來的成果真的很快樂！艱辛的路是漫長的但歡樂的汗水澆的之花卻是無比的嬌豔！ 嘗試和努力付出的人體會的是滋味的。這些天我學會的還真不少呢，比如説與人的換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎麼樣才能使客户滿意，想客户之所想、憂客户之憂。當然交流是必不可少的經驗，你不會與人交流那事自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學習！ 的 。好像可以看見的成長呢，從心底裏高興為高興呢！ 讓我更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以後進一步走向社會打下堅實的基礎；

在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯帳、説錯話、擺錯貨…… 我相信我會盡最大的努力改掉那些不好的錯誤。在未來的學習中相信我能夠學到更多的知識，努力把理論知識和動手能力結合。鍛鍊自己的能力，相信我會變得優秀並且對社會有用的人！

剛開始接觸處工作本着好奇的心裏，小心翼翼的`工作學習，每天不同的接觸學習生活很充實，每天下班回想着一天的過程，心裏有種滿滿的感覺。可能這就是自我小成就的心態。生活和工作並肩而行，我當時就想也許工作就是生活的全部了，每天沒有多餘的時間去想其他的事，平平淡淡的。工作之餘和同事聊聊天，聽着那些姐姐講述他們的生活，我開始想那就是大人的世界，人長大了就有一定的責任，我們必須做好自己分內的事情，認真的做事踏實的做人，好好地生活，這就是人生。對於我們的夢想需要認真的守望，一點點的額拉近夢想和現實的距離。每天都需要進步，每天都要學習不同的東西，在學習中不斷完善自己，讓人生變得有意義。

回想過往的時光有些不敢相信它走了這麼遠，有些懷念，還記得那時和舍友一起找教室上課，現在的自己已經開始上班，每天看着那些學弟學妹在我面前逛來逛去，感覺自己還是有些孩子氣，沒事時去圖書館借本書看看，這是我比那些去海信電信上班的唯一好處，就是還在學校的環境中，更多幾天的感受學生的氛圍，在不久的將來我們就會懷念那些在英才的美好，想念那份寧靜的天空和活潑的空氣，不知怎麼用語言來表達我現在的心情，開始有些感傷，有些捨不得學校，捨不得那些事，那些人，將來我們會天一方的工作生活，不管怎樣，我想我們應該感謝學校，感謝那些老師，謝謝他們包容我們的調皮任性，謝謝他們教我們認識社會，讓我學會了做人。

同時也謝謝給我們機會實習的單位領導，因為當時我也在電信實習，因為我身體問題學校照顧我，把我重新安排到了學校實習。在電信通過兩個月的學習我懂得了很多，學習了一些客服和計算機方面的知識，解除了很多在學校沒有接觸的知識，並用於實踐，現在最後悔的是當時沒有等到考核，很想知道自己的水平。在哪裏實習上崗幾天，很能理解服務人員的辛苦和作用，很多東西要用心學，否則一兩個問題幫用户解釋錯誤，會給用户造成不便，就像一句話説的“細節決定成敗"。同時為別人解決煩惱時，自己也很開心，因為找到自己的價值。時間雖然短暫，但有些東西是記在心裏的。

這段時間過的很快，時光一晃而逝。轉眼間到了結束的時候了。我真的從內心不想離開，因為我還想留在這裏學習更多、體驗更多；而我也急切盼望着離開，因為我急於將我的所學所得用到今後的生活學習中去。

實習不僅使我體驗了生活，更使我學會了生活，理解了生活。在這些月的社會實習中我受益匪淺。珍惜每個機會，努力去學習更多，體驗更多……

大學學生實習總結3

時間如梭 從4月25號來到總站 轉眼間已經快三個月了的時間，入職初期時 總站對我進行了三天的培訓 培訓內容有安全教育培訓 文化理念 和文明禮儀還有業務知識等等……培訓結束後 開始了總站服務二科檢票的工作 與同事們一起工作、參加總站培訓和防火演練 工作的緊張與忙碌同時帶給我了更多的挑戰與進步 作為一名新員工，非常感謝總站提供給我這個學習和成長的平台，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，使我學到了很多，在領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整下，現在已經基本上融入了總站服務二科這個大家庭。同時對總站的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步瞭解。比起剛來的時候 自己對站上的檢票流程已經熟悉了很多 比以往更懂禮貌 三個月 不長不短 卻足夠讓我變一個性格 回首剛來的'那段時間 不知如何與同事共處 每天上班都要與各種各樣的人打交道 有時候遇到特別頑固不講理的人 對自己的出言不遜 總是想着能忍就忍 忍過去了就好了 當然也有很多有素質的旅客 很配合自己的工作 這也是對自己工作的一種肯定和鼓勵 對於我們的代理科長田莉媛田姐 也非常感謝她對自己的照顧與批評 感謝田姐總是耐心督促我學習業務知識與線路 在我有不懂的問題時 百忙之中抽出空來教我 從被師父帶到自己頂崗 彷彿是發生在昨天的事 自己在總站得到的成長非常的大。

以後無論哪一天自己在哪個檢票口 都要完美的做完屬於自己的工作 在今後的工作中 我一定會多多學習同事們的長處 遵守各項規章制度 認真工作 熱情服務旅客 認真的完成自己的崗位職責 盡心盡力的去做好對每一位旅客的服務

也非常感謝總站領導 儘管自己在實習中犯過不少錯誤 但是並沒有得到嚴厲的批評和指責 反而得到領導更細心的教育和包容 在這裏我只能用更努力和認真的工作回報領導。

大學學生實習總結4

這個暑假我們進行了xx植物學實習，經過華南植物園實習，我們隊此次xx實習充滿期待，我將它定義為難得的野外實踐機會，走出校園，走進自然，在自然界的水水中認識植物，能夠跟老師直接交流，因此更多了一份真實感。

早在學校老師已經在我們心中留下對於xx的最初印象，一個自然乾淨的地方。我帶着體驗和嘗試的心情參與此次實習，體驗老師帶領，嘗試分組學習配合的方式，每個小分隊自成一個集體，每個小組又有着清晰明確的分工，以求更好完成三天的上實習任務。這次實習帶給我許多新鮮的體會和感想，體驗另一種特殊的生活氛圍和學習方式。

充滿歡聲笑語的學習攀登過程。在周xx老師的帶領下，在既定的三條爬路線上，我們進行平穩有序的植物認種進程。xx植被覆蓋量較大，野生物種豐富。雖然同學們已熟悉校園認種的學習，但xx植物別具一格，同樣的植物具有多種樹形，葉片形狀更是變化多端，辨認根據就是該種植物最基本的形態特徵，通過xx幾天排除和認定練習，可以較為熟練運用各種植物特徵快速辨認出植物種類。與校園不同是，xx物種豐富，較少有人工加以修飾，漫遍野的覆蓋植被依着不同地理位置呈現不同特徵，多種植物形態特徵相似，生長習性相似，因此，在每天的'筆記整理中多了分類歸納這一項，將易混淆難辨認植物歸為一格。校園認種時，對於感到困惑的知識點更多通過網絡查找資料，而在xx則選擇摘取枝條進行辨認。科研精神最重要就是真實準確，實事求是，可以通過一次次的實踐實驗進行確認，不容許半點弄虛作假。

言傳身教的周老師。這次帶領我們小組的指導老師是周xx老師，周老師總是踏着有條不紊的步伐帶領着我們，耐心細緻地為我們做着講解，解答我們各種困惑和疑問，帶我穿越漫遍野的植物，流連各個xx景點，一償我們遊玩的心願，即是學習中欣賞，也是欣賞中由衷的讚歎。在三天的爬過程，真實的感覺的周老師對於植物的由衷喜愛和對大自然的嚮往，老師總是不覺感歎的xx天然雕飾的真實感，保護得極好的生態環境，一片茂密的植物便可帶許多歡樂。或許正是老師的那份熱忱和喜愛才帶給我們最真實直接的觸動，這便是言傳身教吧，用行動給我們啟示，用關愛感動我們。謝謝老師帶給我們一次難忘的學習之旅。

本次實習還有一點很難忘，那是大家的分工合作，每一天上前的分工保證每一位組員可以在三天內體驗各個不同工作，又可以相互協作進行，以便總的學習流程順利較為高效地進行。但是在實際配合中還是出現了不在預料中磨合期，陷入較為混亂的階段，這也跟前期的準備工作不夠細緻，老師可以在學校提前介紹一下大概學習內容，以便各個小組提前做好分工。但整體算是較為順利完成任務。每天晚上的認種複習更是有趣，走廊裏擠滿了各種植物，大家在植物堆裏反覆翻看白天的筆記，認着甚是陌生的植物。認種中夾雜着各種歡聲笑語，對於陌生的植物鬧過不少笑話，原本枯燥的植物認種也在歡樂中進行着。

本次實習是一次難得的接近大自然的機會，將身心置於自然水中，體驗新奇的野外認種學習，也在不知不覺中鍛鍊了我們對於陌生環境的適應能力，適應能力跟自主學習和合作學習能力對我們説都很重要。為我們更好適應大學生活做準備，很感謝有這麼一次機會。

大學學生實習總結5

對我個人而言，一個女生的尊嚴，便是金工實習自食其力完成一把榔頭。

其實剛開始沒想那麼多，想着如果沒法一個人完成，那麼就求助於班裏的男生吧。我隨口這麼一説，她們三人竟同時反對。我還記得慶娃有這麼一句説得特別好：“你維護的是你用多少錢都買不來的尊嚴。”

當時，我躺在牀上，心裏悶悶的，想了好久。

我是很擔心鉗工，這東西要把四毫米厚的45#鋼純手工用銼刀磨成鐵屑，多少人都説了，有些男生都會費力不淺，對女生而言，那更是難上加難。之前我們組搞車工——那玩意兒容易，一切的操作只需靠幾個手柄和遊標卡尺的讀數即可，我中午便跑到琪琪那裏去觀摩鉗工。

當時杭榮南已經早早到那間教室，我看到他那大幅度的挫削動作還有那幾乎磨完的榔頭頭部，當時就震驚了：整個工具只有夾持架子和兩把銼刀，剩下的全靠胳膊，還真是純手工勞作啊……杭榮南邊磨邊吃力地説：“要用力磨！”我看了下我那直徑略小的胳膊，嚥了口唾液，説：“男生是‘用力’磨，那女生呢？是‘拼命用力’磨？”他就笑了。

車工的日子是真的不錯。除過那車間的氣味讓人難受之外，一切都還不錯。一個師傅帶十個人，帶我的師傅也不知領過多少批學生了，但對每一個學生都不吝惜給予他那種特有的笑容，他胖胖的，咧開嘴笑時，眼睛便會眯成一道縫，跟彌勒似的。還有一件有意思的事兒，曉嬌跟慶娃的師傅，同時也是我師傅的.師傅，按輩分我得喊他師公……她們倆特別喜歡串班，一次跑過這邊找我，便對我驕傲地説：“按輩分，你們得喊我倆師姑啦！”師傅便咧開嘴樂呵呵地笑了。

第一天下班後，由於我的車牀恰好在一台立櫃旁，師傅便拉我過去，説：“來，交給你一件事。以後每天下了班，就把工具收齊放在抽屜裏，鑰匙藏在墊子底下，鑰匙上有幾個豁豁，就對應的是幾號抽屜……”説完，又加了一句：“等車工實習完，再給你加幾分。”“還有加分？”“嘿嘿，有獎勵的麼”。

加不加分我不知道，從頭到尾師傅連我的名字都沒問過，我也不清楚他的名字，只知道他姓張，後面的那個字寫得過於龍飛鳳舞，我辨認了好久都沒看出來。加之他所帶學生的大部分榔頭都是由他包辦的，我注意到他從來就沒停下來過，給這個做好又去給那個做，但是，師傅無疑每次都想幫我做點什麼，就如那個榔頭手柄的螺絲頭，我什麼話都沒説呢，剛準備開車，師傅二話不説走過來幫我車好了，全過程不到5分鐘，用卡尺一量恰好9。8毫米……

其實這件事反而讓我有些遺憾，本身我是真的想自己做的，這樣一來成了手柄幾乎是師傅免費贈送的了……他還跟張皓迪説：“你是男生，要多幫着她點兒！”張皓迪説：“這……她老想自己做！根本不讓我動……”“哈？不可能吧！”師傅笑了。

我掰着指頭一數：外層的黑的是我自己褪的；螺絲頭是師傅打的；花是師傅壓的；錐面是師傅車的；打磨倒是自己磨的可中途張皓迪還幫了我很大的忙……好吧，基本上沒有我自己做的地方，就算是打磨，我手腕還酸得不得了。到處理尾部時，師傅又笑眯眯地對我説：“尾部我給你弄吧！”我把榔頭柄藏在身後，搖頭笑道：“不要！我要自己弄。”

張皓迪佔了那個車牀打磨，我沒辦法，只能等苗苗和苟彤的那個機子。苟彤不在，託苗苗幫他車，我看着着急，於是給苟彤車尾部，沒想到45度刀車出來效果慘得驚人……我看着那個凸出來的像領子一樣的部分，看着苗苗驚駭的目光，竟然一點內疚感都沒有，看着那個手柄哈哈大笑，是被自己逗的，也包含了許多無奈的意思。我抬頭一看，剛好目光與正閒得無聊“師公”對接，“師公”就有些跑過來，説：“沒壞沒壞！”然後便拿到一架空機牀上，有些得意地説：“看師傅的師傅怎麼修~”於是便樂顛顛地換刀、切割，竟然將尾部修成了圓球形！苗苗吁了一口氣，説：“苟彤因禍得福……”其實讓師公露這一手也不容易了，曉嬌他們班的榔頭尾部全部都是“師公”車的，但全部是省事兒的圓柱體。

我本來想試試圓球狀尾部，後來一想，自己沒那技術還是算了吧免得弄巧成拙，於是自己車了個圓柱形的就算結束。打磨時間比較少，結尾比較粗糙，我鬱悶了好一會兒。此時，這已經是最後一天車工，我們打掃完衞生，師傅對我説：“本來想給你做一個圓的，好看，結果你還不要……”我説：“圓球的在市場上是能買到的，要自己做才有價值！”師傅微笑着點點頭，略微有些驚奇地看着我。

我承認我想法總是跟別人不大一樣。

車工這四天我的確很幸福，主要是師傅真的很好，讓人能體會到一種温暖。數控就是簡版CAD，我最後刪線刪錯了結果紫金花變得很胖……特種加工也就是了解到了計算機程序是有多強大，兩個老師都挺有趣的，前面那個老師貌似是個車迷，什麼事情都拿汽車對比，好像還説了“奧拓的外殼，奧迪的發動機”。這話讓我想起了張學鋒老師的“你奧拓的外表下有一顆奧迪的心……”後面那個老師則是拼命抑制自己的陝西話往外冒，反而顯得更喜感，他態度很和善，不停地問我們抄襲實習報告時有沒有記？想也沒人記，然後他就一條條解釋這些代碼是啥意思，我們基本沒人聽因為聽了也聽不懂，其精力主要集中在那全自動的車牀切割小葫蘆上……

鉗工就沒有那麼幸運了，昨日那一下午純粹就在幹一種古人一位老太太乾過的事兒——“鐵杵磨成針”。不過，好在老師還説了一句技巧，這話我記得特別清晰，也一直在用：左手的勁兒由小到大，右手的勁兒由大到小。

磨的時候真的能體會到什麼叫艱辛。我之前既然説了，那我就絕對不會求助於男生幫我磨一下，儘管我的胳膊幾乎是班裏最細的。那手套帶着卻並不覺得防滑，於是得拿右手手掌抵住銼刀底部拼命往前推，左手則是壓住銼刀的頭部力氣由小到大往前推。最後，最疼的兩個部位就是那兩隻手的那兩個接觸點。磨完之後，我手顫抖得沒法控制，手套上全是汗，一時間竟然摘不下來，脱下來後，那兩個部位明顯紅腫着，好在沒有磨出泡，恢復得也算快，昨天回去後，是握不了手機拿不住筆，寫字兒手軟軟地顫抖着，現在則只是胳膊痠痛得抬不過肩罷了。

有好幾次都想讓男生幫一把，甚至有些絕望，因為自己廢了那麼大的力氣，卻只能磨下來這麼一點點，男生卻都快磨完了，我的手顫抖得幾乎握不住銼刀，那不是疼，而是根本就因為過度的疲憊而麻木了，僅僅是機械地一前一後運作，有時我實在推不動了，甚至會用身子幫着把手往前頂……但是我什麼都沒説。這件事讓我對馬克思有了更深刻的理解，工人活得那麼辛苦，當時肯定沒有特種加工幫你自動切割小葫蘆，就給發那點工資，不造反才怪……

我自然比男生晚磨完20到30分鐘，甚至，他們已經用小銼刀精加工（也就是打磨）了好久了，但我很自豪了，因為我是自食其力的，而且，我畢竟是個女生，一下午挫完加上打磨完，不錯了。不過，我也絕對不敢掉以輕心，要是下週用鋸條鋸壞，恐怕我會發瘋的……

以前我用過砂紙啊銼刀啊鋸子啊，小時候最喜歡玩兒這個，撿一塊廢棄的木頭，自己用鋸條和砂紙加工成四四方方的一塊，或是驚堂木，或是一個大大的印章——古裝劇中縣令常用的。我切歪過不止一次，驚堂木最後還是我三大爺幫我做好的。那個印章，雖然歪了，我卻還是認認真真用砂紙打磨得無比光滑，在我還是國小生的時候。然後刻上自己的大名，那時沒有打印機，只能自己手寫然後雕刻，弄得無比難看，但是我堅持刻完了，還試印了一番，很是自豪。

本以為早已失去了那時自己動手製作木製小玩意兒的興趣以及快樂，不想現在，我玩起鋼鐵來，一樣痛並快樂着，這便是理工科的魅力。

大學學生實習總結6

一、實習目的

畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，瞭解國情、民情，增進羣眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感；通過深入實際，瞭解行政工作的實際情況，並加深鞏固所學行政管理專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今後走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

二、實習時間：

三、實習地點：大學科技處

四、實習內容：

（一）實習單位情況

科技處是在校長領導下的科研管理職能部門，主要工作職責是：

1、負責組織編制學校科研發展規劃和年度科研計劃，制訂和實施學校科研工作的各項管理政策。

2、負責學校各類科技項目申報、過程管理、經費管理工作。

3、負責學校科技成果的`鑑定、驗收、科技獎勵申報、推廣轉化和科技保密工作。

4、負責學校知識產權保護與管理工作。

5、負責學校各類學術活動的組織與協調工作。

6、負責學校科研機構和重點實驗室的審查、上報、審批和管理工作。

7、負責學校各類科技檔案的收集、整理工作，配合檔案館完成科技檔案的歸檔工作。

8、負責各類科技統計、科技信息的收集整理與分析及其宣傳工作。

9、負責或參與主動為教學服務、提高人才培養質量的相關科技工作。

10、完成職稱評定中的科研項目、科技成果、學術論文和科技著作的審查與認定工作。

11、完成學校和上級主管部門交辦的其他科技工作。

科技處由處辦、研發科、綜合管理科、科技成果轉化中心等科室組成，我所在的是研發科，主要負責學校科研課題的申報、審核、結題以及重點實驗室等工作。

（二）實習工作內容

開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎麼辦。是老師們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要説聲謝謝。對於我這個很少跟生人打交道的學生來説，是給我上了一堂禮儀課。

跟老師們熟悉之後，老師們開始讓我幫些忙，比如找材料，複印文件之類的工作。在這之餘，我開始學習科技處的相關規章制度，深入瞭解各個辦公室的分工以及功能和作用，再通過觀察和向老師詢問，分清各個崗位的職責。這樣一來，我就可以更好的參與工作，協助老師完成工作。

在科技處，任務比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。説着容易，做着難。每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。將近年末的時候，年度課題總結會和下一年度的項目申報工作接踵而至，工作異常繁重，沒有條理瞎忙是完成不了任務的。比如説，開省重點實驗室驗收會議，需要複印資料，一共17份，每份裏又有十餘份不同的資料共百餘頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成。保證每份資料的完整和質量。

大學學生實習總結7

大學生活已經走過三年了，回顧走過的三年，自己心中有很多的值得回憶的地方，大學學習生活最值得回憶，不過大學生三年來，我也一直在不斷的努力參加社會實習，可以説自己成長了很多，也進步了很多，這些都是需要我不到努力得到的成功。

三年來，自己在實習中的成長不單單是用語言表達出來的，我還有很多的實際感受無法通過言語來表達，不過自己還是做的很好，我無悔走過的三年!

大學三年我不是班級幹部也不是學生會的但是我卻沒有自卑，我認為不管在什麼樣的位置上都要放平心態都要珍惜在校的時光，要珍惜身邊的每一個人、每一件事、珍惜每一天。真心對待他們在最短的時間把負面情緒消化。我盤點着過去的時光，也盤點着我的大學生活，過往的種種，我得到的，失去的，偶遇的，錯過的，還有就是我未曾達成的願望。

我想到的有很多，而其中，我認為是最珍貴的還是我遇到的每一個朋友，每一個幫助我的人。我想起了一段歌詞，“凌晨的窗口失眠整夜以後，看着黎明從雲裏抬起了頭，日落是沉潛日出是成熟，只要是光一定會燦爛的，海闊天空狂風暴雨以後，轉過頭對舊心酸一笑而過，最懂我的人，謝謝一路默默地陪着我，讓我擁有好故事可以説，看未來一步步來了。”

很多東西要丟掉了。但我什麼都不會忘掉，因為所有都已經融進了我的生命。這片我至今不知多大的地方，我至今仍有角落沒有到過的地方，在24小時中每一種光的色彩我都

見到過的.地方，每一種温度都感受過的地方，每一種心情都浸透過的地方，我不能忘掉。就像大學三年三步曲一樣不能忘掉。

二、隨想及結論：一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。

在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二是注重聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

在實習過程中，我發現，大學裏所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向於理論，一個偏向於實際，但它們之間卻又存在着聯繫，比如説抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。

表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行着，公式中的相應參數正對應着抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在着因與果的聯繫。

因此，實習中，我們在重温課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今後工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。

三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。 “愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

一份勞作，一份收穫，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續努力。

大學學生實習總結8

通過實習，我對教師職業有了更為感性和理性的認識，提高了教學能力，熟練掌握了一些教學基本技能，並且向實習學校展示了科大學子良好的精神風貌，受到了實習學校老師的一致肯定。下面對本次實習進行總結。

1、教學內容

教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然後，認真聽指導老師上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接着，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講台的準備。在經過了前一週的聽課、試講後，第二週我正式走上講台，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）——上課——批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。

近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷湧現．然而，這些成果大多着眼於如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題．也就是説，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成為主線的發展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生羣體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生羣體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題．所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由２—６人組成的異質性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。

課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有着不同的學習風格和矯正需要。尤其是在高數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那麼管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用於完成學習任務。小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，並且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是説，學習困難學生的進步並不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益匪淺。

需要説明的是，並不是説建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細緻的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之間的合作意識，使合作學習成為學生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現出來。還應指出，強調合作學習並不意味着削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全面發展。

以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認為是可行的，能夠培養學生的合作精神，又能調動他們的積極性，提高學習效率。

2、班主任實習

班主任工作方面，儘快熟悉每一個學生是必要的，這樣才能更好的與學生溝通交流，從而進行班級管理。花了一個星期記下每一個學生的名字，並對他們有了一些基本瞭解。每天早上中午晚上去教室和學生交流一下他們的想法，對學習、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的、積極的.方面發展，樹立自我信心。每個學生都有自己的個性，尤其是他們作為90後的一代，只有對學生充分了解後，施以正確的方法管理加以引導，才能使他們突顯自我優點，在班級管理上才能達到預期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關係到每一個學生的成長。作為班主任，要平等對待每一個學生，要有足夠的耐心去教導學生，去引導他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那裏得到指點並學習到，這都將成為我們以後教師道路上的一筆寶貴財富。

在教學和班主任工作上，雖然得到了教學指導老師和班主任老師的肯定，但仍存在不足之處。比如教學上對時間的把握方面還有待加強，班主任工作上還要更積極主動接近學生等等。

3、實習態度

應該説，同學們對實習的態度是認真和嚴謹的。這包括，嚴格遵守學校對實習生的紀律規定，不擅自離開實習學校；自覺以教師身份要求自己，遵守實習學校的校紀校規；尊敬師長，尊重學生，虛心向指導老師請教；認真備課，反覆修改教案；與共同實習的同學和睦相處，互幫互助等。特別是實習期間，未發生一起安全事故，未發生一起糾紛，所有的這些都體現了科大是數科院學子良好的素質與認真嚴謹的態度，也得到了學校領導老師及學生的一致讚賞。

4、與指導老師的關係

同學們在實習期間，格外尊重指導老師，虛心向他們請教，並就教學問題進行了有益的探討，從他們身上學到了不少知識及教學方法，建立了深厚的友誼。

5、與母校保持密切聯繫

在實習期間，同學們通過網絡、電話等方式時刻保持着與母校的密切聯繫。輔導員老師及時通過這些方式把學校的各種信息通知給大家。指導老師也經常上網，在論壇上回答大家提出的問題，雖然本次實習我校沒有帶隊老師，但通過這些現代化通訊方式很好地解決了這個問題。

6、生活

由於實習的中學遍佈全省，有的在大都市，有的則在鄉村，但生活的迥異，並未打擾同學們正常的生活。有句話叫“年青的人在一起比什麼都快樂。”同學們通過認真教學，與同實習小組的同學和睦相處，互幫互助，建立起深厚的友誼。很多同學早上七點去班級督讀，晚上有時九點多才回來，是大家都以一種教師的責任感和榮譽感作為行為支柱，不叫苦，不叫累，順利地完成了任務。

7、實習心得

首先，我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鑽研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話説得好：“要給學生一杯水，自己就要有一桶水。”上好一堂課不僅要求我們能夠旁徵博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。當然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，教師的內心深處充滿了喜悦、歡樂和幸福。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業的精神需要也得到了滿足。

其次，我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上完一節課後，我最大的感受是：當好一名老師真不容易啊！在以後的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優秀的人民教師。

再次，一個學生就是一個世界。教師所面對的不只是一個世界，而是幾十個，甚至上百個世界。每個學生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產物質產品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統一的型號，用一個模子，而必須根據每個學生的不同情況，加以教育。有學者很形象地把學生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據大理石的形狀、質地、色澤等不同條件，通過精細的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種創造的過程，也是很艱苦的探索。還有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於一個學生的學習來説是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育着願望，溢生動力。作為教育工作者，就要想方設法地創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。

教育實習雖短，卻給每一位參加實習的同學都留下了美好的回憶。對每個同學來説，這都是一個提高的過程。同學們在教學認識、教學水平、教學技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛鍊，向社會展示了福師學子的良好素質，也為自身今後的參與工作打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了自信，堅定了信念，大家的一個共同願望就是：成為一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦！

大學學生實習總結9

雖然早早便知道這次實習的地點和單位，但畢竟是第一次由老師帶出去實習，大家都充滿了好奇，而對於這次能有機會到四川化工集團實習，我感到非常榮幸。在這短短的15天的時間裏，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以後的學習和工作有很大的幫助，我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。

XX月XX日早上X點我們在XX第一招待所門口集合，在集團老師的帶領下到XX俱樂部進行安全教育，原來在學習中也知道化工廠有很多產品危險性很大，但通過工人師傅的講解，我們還是很震驚，尤其是她講的那些故事實例，更讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應該更加註意安全，化工廠生產的硫酸用的so2,so3等易引起中毒，nh3容易發生XXX，對人們傷害極大，還有燒鹼製備過程中的XX氣，XX化氫，氫氣等都極易造成事故。

接着第二，三天在工藝人員的帶領下對部分工藝進行了講解，其中有冷卻水系統，XX儲系統，105-d合成塔，102-b加熱爐，燃氣轉機，甲烷化爐，103-d高?X忌章，脘硫高,08-db,108-da汽輪機合成壓縮機以及其控制等，最後帶我們參觀了總控室，進入總控室映入眼簾的首先是一個高大的機櫃，其中有的裝的是dcs設備，有的裝的是plc設備，有的.是緊急停車設備，還有的裝的是電源設備，在這些機櫃之間還有一台dcs的控制電腦，當天我們也順路參觀了一化廠合成氨的全部生產流程，水處理系統，脘硫系統，除氨系統，引風機，空氣過濾器，一段路，二段路，燃氣輪機，空氣壓縮機，吸收塔，再生塔，加熱爐，合成器。然後我們瞭解了壓縮機和精製水，壓縮機主要裝置是燃氣輪機，經過一番講解我們有了一個大概的瞭解，精製水過程分為過濾，蒸餾和冷卻過程。過濾過程是將大的雜質除去，然後由蒸餾過程將其提純，最後冷卻精製水，講解完後為了讓我們有更深的理解，工程師帶領我們進行了實地參觀，燃氣輪機十分巨大，每分鐘轉速達一萬多轉，整套壓縮機裝置由dcs控制，dcs可直接完成對其温度，轉速，還有故障的檢測。還可以完成整套裝置的啟停車，聯鎖等。而精製水現場用一句話來説就是各種管道加各種高爐。氨的存儲是一個很重要的環節，其主要是去氨壓縮機，儀表空氣乾燥器，nh3外輸裝置，液氨輸送加熱器，液氨輸送泵和液氨貯槽組

成氨的存儲裝置是川一化工廠的一個重要組成裝置，在產量超過需求的時候，它可以將多餘的部分存儲起來，在產量不足是，其可以供應部分需求，並且氨的存儲裝置是一個重大危險源。因此其一般情況下不準裝滿，最多隻能裝到其容量的70%，但一般的存儲量只有其容量的30%左右。

系統電源，合成氨裝置裝機容量為7761kw，用電負荷為4500kw，日耗電10萬度左右，裝配有#32高壓變電所1個，為現場6台高壓機供電及將6kv的電源變電為380v電源，配有#32低壓配電室1個，為現場各低壓負荷供電，循環區域沒有#19低壓配電室，為燃機提供各種電源，事故電源採用500kw柴油發電機，6kv供電方式，至此我們結束了在一化工廠的實習。

大學學生實習總結10

大一的時候就知道大三的上學期學校有頂崗實習活動，也知道這個機會對於我們師範生來説很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。不知道頂崗的生活會是怎樣，學校怎麼樣，學生好不好管，會是收穫滿滿還是不如不曾經歷過，一切都充滿疑惑。曾經問過師哥師姐，答案卻是相差甚大，一切都是未知數。可轉眼間，實習已接近尾聲，中學是一個小社會，是大社會的一個縮影，頂崗實習是大學步入社會的一個縮影，是大學進入社會的一個過渡。在這為期半年的實習中，我們有最初的迷茫、緊張、陌生到現在的習慣、大方自然，工作、生活看似單調，但是，不論從剛開始的聽課，到後來的講課，參加班級管理，我們都受益匪淺：不在懶牀，不再拖拉，多了責任，多了經驗，也收穫了幸福。

從腳步邁入威縣二中這所學校大門開始，我就知道自己已經不僅僅是一個大學生了，我現在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯。另外在這裏,學校的領導和老師都給了我很多幫助。學校完全把我們這些頂崗實習生看成正式老師,無論哪一方面都更正式老師一樣,沒有區別。這對我們這些實習生來説實在是一次難得的鍛鍊的機會。另外，學校還專門為我們配有指導老師。他們無論在教學技能和教學經驗上都能給我們很多指導和幫助。使我們在教學這條路上少走彎路。每個禮拜我們的指導老師都會來聽我們的課。每一次準備的過程都是在不斷的進步。而我們每個禮拜也會去聽指導老師的課，從他們身上，我們能夠看到自己的不足，使自己在教學實際中揚長避短。

初為人師，總是有些緊張。我帶着羞澀與忐忑抱着課本和教案走上講台時，儘管我做了很多準備，但當我真正面對那麼多雙眼睛時，我還是緊張了。同學們，現在開始上課。我機械得重複了在台下不知唸了多少遍的開場白。然而，這句話説完，下句該説什麼呢?突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有十幾雙眼睛正齊刷刷地盯着我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之後，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：微笑是法寶。這時學生也對着我微笑，看着他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄清的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純淨的心。等我大汗淋漓的走下講台，我知道我已成功地走出第一步。從此以後，我便穿梭於講台與辦公室之間。

剛來到這裏，對於我們最重要的就是身份的變換，我們不在是天天由老師管理的學生了，我們變成老師了，我們不但要處理好自己的事情，還要管理好孩子，特別是作為班主任，一切的工作都顯得那麼細緻入微，因為這裏是縣城，大部分來自鄉村的孩子都住宿，所以教師又充當着另一種身份--家長。初為人師，總是有些緊張。我帶着羞澀與忐忑抱着課本和教案走上講台時，儘管我做了很多準備，但當我真正面對那麼多雙眼睛時，我還是緊張了。同學們，現在開始上課。我機械得重複了在台下不知唸了多少遍的開場白。然而，這句話説完，下句該説什麼呢?突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有十幾雙眼睛正齊刷刷地盯着我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之後，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：微笑是法寶。這時學生也對着我微笑，看着他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄清的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純淨的`心。等我大汗淋漓的走下講台，我知道我已成功地走出第一步。從此以後，我便穿梭於講台與辦公室之間。

孔子云：“其身正，不令其行;其身不正，雖令不從。”只有管好自己，才能有資格組織好別人。我們來威縣二中實習的每位實習生都得帶一個班的副班主任，參與該班的的管理。由最初和孩子們一起軍訓到現在的教學、生活管理我逐步理解到了班主任是班級的靈魂這句話的意思。首先要在學生心目中樹立威信，形成班級的向心力，。班主任一要言必行;二要勤跟班;三要注意形象、儀表;四要以身作則;五要嚴慈幷濟。愛學生不能放縱學生，要對他們嚴格要求。

“君子誨人不倦，而師道必嚴。”我們實習教師在學生的關係上要注意課上課下的區別。比如遲到的學生是否喊報告，當你讓學生站起來，他們是否服從，上課是否保持坐姿……我們都應該關注，該立規矩時就立規矩，以培養學生良好的習慣，學舍問你個尊敬老師之最基本的禮儀，要讓學生懂得怎樣尊敬師長，別見了老師就跑。至於下課，可以向孩子般的和學生同樂，努力走進學生的內心世界。做學生的良師益友。

大學學生實習總結11

時間如梭，轉眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

常州市潤達齒輪有限公司是我實習所在單位，它以經營和加工齒輪為主，我在公司中學着做工業會計的賬。為此，我訂立了一個目標：一年實習期間，要把工業會計的整個流程獨立做出來，做一個名副其實的會計。

公司採用財務軟件和手工賬的方法來記錄業務。在每一筆經濟業務發生的時候，先要取得相關原始憑證，然後根據相應的原始憑證將其登記記賬憑證，再根據記帳憑證，登記明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表，利潤表，損益表等等。這就是會計操作的`一般順序和基本流程。

經過這段時間的手工記賬，我的基礎會計知識再實際工作中得到了驗證，進一步加深了我對會計的瞭解，並具備了一定的基本實習操作能力，但是再操作中也發現了自己的許多不足：

1、自己不夠細心，經常看錯數字或遺漏業務，導致核算結果屢屢出錯，引起許多不要的麻煩，於是很多次北師傅訓斥。所以我需要在這方面有所改進，要靜下心，工作認真再認真才行。

2、財務處理不熟悉。雖然這段時間裏，每筆帳務處理都比較簡單，但丟下書本已有一段時間，很多知識已經遺忘。所以我把財會書帶到公司，空暇間也就會温故而知新，我想這對我的工作會起到很大的積極作用。

3、做事積極性不夠。事情過後很容易淡忘，等下次做賬時又手忙腳亂，所以我準備了工作備忘錄，每日工作中發生的重大事情，我都會做記錄。雖然我做不到過目不忘，但勤記筆記也能不漏這一缺憾。

針對工作中出現的難題，我也都會一一做出解決方案。我相信：人是沒有最好的，只有更好的。

在實習過程中我深切地感受到，我們公司是一個團結，上進，充滿活力的集體。每天，大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，公司裏仍然會聽到笑聲；面對同事，大家是熱情相待；面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直到解決難題。值得慶幸的是我在公司裏也有敬佩的偶像，她就是我的師傅————劉會計。她工作時一本正經，做任何事都會投入十分的注意力，絲毫沒有放鬆的狀態。她經常教導我做會計一定要腦子靈敏，決不能打馬虎眼，縱使要十萬火急的事，也不能浮躁，得定下心來，細緻不微地把賬做好。她的確是一個很好的模範，在她的帶領下，我總學着時時刻刻留意身邊每個細微的環節，保持這高度的注意力。因為我知道這將對我以後的人生道路上一種很大的推進力。

新的工作以為着新的起點、新的機遇、新的挑戰。面對激烈的社會競爭，只有堅持學習新的知識，才會更加充實自己，完善自己。所以，我要再接再厲，時刻準備着向財務精細化管理進軍。

路在自己的腳下，我會踏踏實實的走好每一步。

大學學生實習總結12

轉眼個月的實習生涯已經還剩下2周了，這個過程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學到很多的教學技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那裏取到了很多的“真經”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛、上進的孩子們，我收穫頗豐。

還記得自己是從家裏出發到達北辰教育中心和同學們集合的，沒能從學校出發搬行李上客車，體驗這一路4個多小時與實習崗友的的歡樂時光，實在算得上是一種遺憾。集合之後，北辰實驗中學的校領導開車接。告訴了一些注意事項，便把我們帶到學校特意幫我們佈置的宿舍，很大，有空調，很温馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應有盡有，説是上一屆的頂崗實習生留下的，頓時覺得很温馨，覺得學校很人性化。

學校管早午的伙食，到學校之後，我們八個人在會議室吃了學校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之後的連續一週，我們進行了系統的培訓，學習這個學校的辦學理念以及各種制度和規則，這個學校提倡健康教育，學習健康、身體健康、心理健康、人際關係健康。其實我很認同這種辦學理念。這裏的校長和老師們人都很好，什麼都願意幫助我們，每次見到他們，我都是微笑着打招呼，他們説我好像每天都很開心，從沒有煩心事。

思緒回到和學生的第一次見面，新生報到前兩天是新生培訓。第一眼見到他們，感覺滿是青春。不，應該説他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛裏既有對新校園的新奇，又有對未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我，每節都陪他們，看着他們一步一步完成培訓，非常開心，陪伴他們完成了對新學校、新事物的熟悉的過程。

正式走上講台是在同週週四，準備了三天的，終於要走上人生真正意義上的三尺講台，懷揣激動而忐忑的心情，叫了第一聲“同學們好！”，隨着一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂正式開始了！這節沒有講任何的書本知識，而是進行了堂紀律的強調和英語的注意事項，接着是挨個同學進行他們有趣的自我介紹，一節很快過去了。我的第一節圓滿告終，但是問題也緊接着跟了。

由於一開始的幾周對他們太過於鬆懈，下關係太過於密切，沒有界限，以至於堂紀律維持不住，總是在上一直大吼大叫地強調紀律，根本沒有辦法專心授。我的兩個英語代表，一個女代表是我比較喜歡的，我自己選的一個漂亮靜的小女孩；另一個男科代表，是他自薦想要做英語代表，覺得他很有自信，成績也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開始時覺得孩子們都表現挺好，但是久而久之對他們過於鬆弛，使得整個堂紀律根本維持不住。甚至有一節，鬧騰個不停，我讓全體起立，站了一節。從那天起，沒人敢在上隨意説話，堂紀律維持的很好。在一開始接觸學生的時候，一定要保持嚴肅，在學生心裏樹立威嚴,這樣基本的堂紀律才可以維持。

可能是因為年齡差距小，和學生們玩的很開心，一起經歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會、進行了義賣等等大小的活動，都很有意義，都令我印象深刻，希望以後的日子，他們可以記得我，陪伴着他們經歷了很多很多。

在這裏，學到的不是固定的死知識。經過班主任實習，讓我學到了許多本上沒有的知識，並且積累了寶貴的班級管理上的經驗，這為我以後走上定崗打下了堅實的基礎。我還積極配合學校各種教研活動，集體備、做比賽、觀摩等等各種討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備，是同異構的集中體現，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開讓我既看到了其他老師教學的優點和自己需要反思的地方;做比賽，鍛鍊了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝着更好的方向邁進了一大步。聽也是很好的學習途徑。多聽有經驗、優秀老師的，不同學科的程也可以獲得很多啟發。不同的老師，不同的做想法，都給了我很大的啟發，我們互相學習，相互促進，共同組成了實驗中學這個大家庭。

還有不捨的人就是七年級英語組的老師們，感謝你們對我的照顧，初乍到的我，是你們的熱情和幫助温暖了我的心窩，什麼都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長呀！還有兩個月就要走了，雖然表面上和你們鬥嘴，你們説讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會的，你們説我是你們相處過的實習生中最懂事可愛的小孩。我好幸運，到北辰實驗，到英語組這個大家庭，希望自己走的時候忍住眼淚，微笑面對你們，因為我是你們的開心果呀！不希望給你們的'是悲傷的回憶，希望我經過的地方都是幸福的笑聲。

現在的離別是為了以後更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮鬥，向着你們的目標前進，希望以後真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實驗這個大家庭，正式成為這裏的一員。

實習即將結束，這次實習將會影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師着實不容易，你需要有豐富的閲歷，深厚的內涵，足夠的知識底藴。覺得經歷了這次實習，自己真的不是小孩了，感覺成熟了不少，會冷靜地思考問題，可以很正經地給學生上，雖然這和我的性格很不像但至少可以裝出。

知識是學無止境的，我會繼續在我的教育事業上堅持前行，希望我的孩子們的未更加美好，更加明亮。

轉眼5個月的實習生涯已經還剩下2周了，這個過程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學到很多的教學技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那裏取到了很多的“真經”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛、上進的孩子們，我收穫頗豐。

還記得自己是從家裏出發到達北辰教育中心和同學們集合的，沒能從學校出發搬行李上客車，體驗這一路4個多小時與實習崗友的的歡樂時光，實在算得上是一種遺憾。集合之後，北辰實驗中學的校領導開車來接。告訴了一些注意事項，便把我們帶到學校特意幫我們佈置的宿舍，很大，有空調，很温馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應有盡有，説是上一屆的頂崗實習生留下的.，頓時覺得很温馨，覺得學校很人性化。

學校管早午的伙食，到學校之後，我們八個人在會議室吃了學校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之後的連續一週，我們進行了系統的培訓，學習這個學校的辦學理念以及各種制度和規則，這個學校提倡健康教育，學習健康、身體健康、心理健康、人際關係健康。其實我很認同這種辦學理念。這裏的校長和老師們人都很好，什麼都願意幫助我們，每次見到他們，我都是微笑着打招呼，他們説我好像每天都很開心，從沒有煩心事。

思緒回到和學生的第一次見面，新生報到前兩天是新生培訓。第一眼見到他們，感覺滿是青春。不，應該説他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛裏既有對新校園的新奇，又有對未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我，每節課都陪他們，看着他們一步一步完成培訓，非常開心，陪伴他們完成了對新學校、新事物的熟悉的過程。

正式走上講台是在同週週四，準備了三天的課，終於要走上人生真正意義上的三尺講台，懷揣激動而忐忑的心情，叫了第一聲“同學們好！”，隨着一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂課正式開始了！這節課沒有講任何的書本知識，而是進行了課堂紀律的強調和英語課的注意事項，接着是挨個同學進行他們有趣的自我介紹，一節課很快過去了。我的第一節課圓滿告終，但是問題也緊接着跟來了。

由於一開始的幾周對他們太過於鬆懈，課下關係太過於密切，沒有界限，以至於課堂紀律維持不住，總是在上課一直大吼大叫地強調紀律，根本沒有辦法專心授課。我的兩個英語課代表，一個女課代表是我比較喜歡的，我自己選的一個漂亮文靜的小女孩；另一個男科代表，是他自薦想要做英語課代表，覺得他很有自信，成績也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開始時覺得孩子們都表現挺好，但是久而久之對他們過於鬆弛，使得整個課堂紀律根本維持不住。甚至有一節課，鬧騰個不停，我讓全體起立，站了一節課。從那天起，沒人敢在課上隨意説話，課堂紀律維持的很好。在一開始接觸學生的時候，一定要保持嚴肅，在學生心裏樹立威嚴,這樣基本的課堂紀律才可以維持。

可能是因為年齡差距小，和學生們玩的很開心，一起經歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會、進行了義賣等等大小的活動，都很有意義，都令我印象深刻，希望以後的日子，他們可以記得我，陪伴着他們經歷了很多很多。

在這裏，學到的不是固定的死知識。經過班主任實習，讓我學到了許多課本上沒有的知識，並且積累了寶貴的班級管理上的經驗，這為我以後走上定崗打下了堅實的基礎。我還積極配合學校各種教研活動，集體備課、做課比賽、觀摩課等等各種討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構的集中體現，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開課讓我既看到了其他老師教學的優點和自己需要反思的地方;做課比賽，鍛鍊了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝着更好的方向邁進了一大步。聽課也是很好的學習途徑。多聽有經驗、優秀老師的課，不同學科的課程也可以獲得很多啟發。不同的老師，不同的做課想法，都給了我很大的啟發，我們互相學習，相互促進，共同組成了實驗中學這個大家庭。

還有不捨的人就是七年級英語組的老師們，感謝你們對我的照顧，初來乍到的我，是你們的熱情和幫助温暖了我的心窩，什麼都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長呀！還有兩個月就要走了，雖然表面上和你們鬥嘴，你們説讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會的，你們説我是你們相處過的實習生中最懂事可愛的小孩。我好幸運，來到北辰實驗，來到英語組這個大家庭，希望自己走的時候忍住眼淚，微笑面對你們，因為我是你們的開心果呀！不希望給你們的是悲傷的回憶，希望我經過的地方都是幸福的笑聲。

現在的離別是為了以後更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮鬥，向着你們的目標前進，希望以後真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實驗這個大家庭，正式成為這裏的一員。

實習即將結束，這次實習將會影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師着實不容易，你需要有豐富的閲歷，深厚的內涵，足夠的知識底藴。覺得經歷了這次實習，自己真的不是小孩了，感覺成熟了不少，會冷靜地思考問題，可以很正經地給學生上課，雖然這和我的性格很不像......但至少可以裝出來。

知識是學無止境的，我會繼續在我的教育事業上堅持前行，希望我的孩子們的未來更加美好，更加明亮。

大學學生實習總結13

轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用於實踐成為畢業生們必經的道路。帶着老師的忠告，20xx年xx月xx日我有幸來到xx泡沫包裝有限公司行政辦公室實習。

xx包裝有限公司始建於xxxx年，註冊資金達到xxx萬，佔地面積xxxxx平方米，年產值可達xxx萬。是生產聚苯乙烯泡沫定型產品和泡沫板材的專業生產廠家。目前這家公司已經擁有員工xxx多人，採用先進的大規模生產設備，這家公司自成立以來始終致力於聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客户的要求。這家公司主要生產各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產不同尺寸規格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據客户要求，大小厚薄任意切割。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師父，讓他對我的實習進行全程指導。剛上班時讓我熟悉公司生產已經銷售的流程，暫時沒有分配什麼工作給我。

而我身為一個文員實習者，首先接觸的應該是如何融入工作，該公司處理基本工作業務的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業務洽談，然後簽訂生產合同。之後便是業務單位根據自己的日期需要提前對產品下訂單，然後交由倉庫進行已有貨物和差額的統計，再將數據交給車間進行生產，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天後知道自己的工作主要是產品數量統計這塊兒，並每天寫工作總結。平時也到網站發博客、論壇，感覺和自己的專業有些出入。

剛開始進行的是完成培訓的工作。由於感覺和專業不怎麼對口，所以對於培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態度讓我忽視了實習的目的——接觸和融入社會，以至於後來考核時有點手足無措。雖説發博客和論壇看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以後，我每天埋頭於博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅温和地指導，我發覺和各位長輩們相處也並不是很難，他們善於處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

時間過的真快，轉眼間，在華勝包裝有限公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了簡業務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了現實業務處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的是中文，和實際很脱軌，但是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論幹什麼都需要本着踏實的態度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。

三個月實習滿後，我帶着學滿的知識離開了xx包裝有限公司。從那裏，我學會了下面幾點找工作的心態：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性。

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

我認為大學生實習難，就業難，除非你有關係，能給你輕鬆找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：

找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公佈實習機會，可以主動和其人力資源部門聯繫，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，説明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。

2、宜知己知彼：

求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地瞭解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規範的簡歷，良好的面試技巧都有助於提高實習成功率。

3、宜避熱趨冷：

尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發佈網站，勇於找冷門公司，迴避熱點信息和實習高峯期，實習成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：

實習生與實習單位之間是雙贏關係，主動跟對方説我不要錢來幹活是很糟糕的開始，説明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施捨性的實習崗位，能夠為僱主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的'鍛鍊機會。

5、忌盲目實習：

未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大於利。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日後的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然後幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放鬆對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日後的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。

現在，實習已經結束，這次實習內容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善於引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變

能力、組織管理能力和堅強的毅力。其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯繫，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

再次，此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認為，自己以後進入企業都是可以勝任的。由此看來，我們在大學裏還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過於自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。這就是我本次實習的所感所想，再次xx包裝有限公司以及學校老師對我們人生路上的幫助。

大學學生實習總結14

實習很快要結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。後，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，從中積累自己的一些實用經驗，我抱着這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實習單位。

通過三個月的實習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，公司是杭州工商註冊，為全國各地來杭州求職的大學生提供住宿並給他們進行免費職前培訓，幫助找到工作的單位，所涉及的行業比較新穎並且前景看好，發展潛力大;第二他又是新型企業需要有一批有知識有才能的人去創業，去開拓它也是一個最能鍛鍊人的地方，這將對我們日後的工作經驗的積累也是具有幫助，也給我們實習提供鍛鍊的平台，首選單位，並有許多晉升的機會。第三公司的老總是一個有想法，有遠見規劃，並很有才華的一位領導人，能找到這麼好的一個實習機會，確實是我三生有幸，特別對我來説，一個從農村考入大學的'而又剛從學校邁入社會的青年來説，任何實踐經驗去裝滿它。而在實習期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點撥我，並能在生活中也經常指點我，他會給我們進行職前培訓，實用指導，規範化訓練，還經常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些經驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯絡和聯繫，注重培養我實戰能力。在實習中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優點，從而使我產生模仿他值得我學習的一切。總而言之，通過攜職的實習，確實讓我感到受益匪淺。

通過實習，現我對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們首選，不管有多麼的艱苦，我們都會去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。攜職是一個剛進入階段的企業，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標，但需要經過自己穿身去體驗嘗試，坐落才會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定，同時又需要馬上去執行，有時候及這塊又要兼顧就業服務和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的，但由於我能踏踏實實地去幹，去做，最後總結讓我看到成績我也會感到很欣慰的。

①在實習中我還和各類培訓企業以及高校進行聯繫，

②線上線下的宣傳，如網絡百度貼吧，線下通過省市人才市場資料的派發，

③對入住人員提供就業服務，

④進行攜職人員的的和筆試等工作，從而還要進行一些旅社知識和規範操作的實訓。通過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單挑又重複，但這是磨練意志最有效的，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥”，只要希望還在，勝利一定屬於我們。

實習馬上就要結束，但我已對攜職有了深受的感情，這裏有一個能戰鬥的團隊，我將留下來繼續戰鬥。能成為一名攜職的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，用於拼搏，爭取更大的進步!

大學學生實習總結15

時間過的很快，轉眼實習就要結束了。雖然曾經有過害怕、彷徨和麪對陌生環境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，如果説學校是接受知識的殿堂，那麼社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經歷，也許十年之後想起現在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因為有了這次實習，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。

實習目的：在以“企業幫扶”為主題的暑期社會實踐中，充分發揮我們所學專業知識，通過實地深入調查，結合企業實際情況，為企業的發展出謀劃策，培養我們獨立思考、發現問題、解決問題和創新能力。

實習地點：平原商場一樓樓層辦公室

實習時間：XX年XX月XX日—XX年XX月XX日

平原商場是新鄉市老字號商場，長期以來本着優質服務、誠信經營的理念服務於民，並且在企業發展過程中積累了豐富的經營管理經驗，形成了自身獨特的企業文化。

今年暑期，在各級領導的關心和大力支持下，我們有幸進入平原商場進行暑期社會實踐。在實踐過程中，我們深入的瞭解了商場的成長、發展、挫折又重新崛起的歷程，為之而折服。同時我們也更加認識到新鄉零售市場競爭日趨激烈，尤其是xx年12月份胖東來入駐新鄉，它以其時尚、高品味以及優質的服務迅速的搶佔了新鄉零售市場很大的市場份額，對新鄉市零售業帶來了巨大沖擊。

通過一週多的學習調查，我們感覺到要在競爭日趨激烈的零售市場上搶佔一席之地，在企業能力不能夠絕對壓倒競爭對手的情況下，單靠價格是行不通的；並且，現今各大型商場在所經營的產品以及產品的渠道來源上也都大同小異。因此，要在激烈的競爭中取勝，只有在服務、人員和企業形象上尋求突破。而在這三個方面，除了企業形象，在服務和人員素質方面我商場和同行之間都存在不同程度的差距。對此，我們根據在實踐中的調查學習，對商場的發展有以下建議，敬請領導批評指正。

一、關於制度建設的建議

（一）經營管理制度

每年因為管理不善而倒閉破產的企業比比皆是，因此在做好經營管理是企業實現長期良性經營的根本。通過調查我們對商場的經營管理有以下建議：

1、在全心全意為消費者服務的基礎上，使職能部門權責更加分明。許多商場人員都把樓層説成是一個小政府，所以其就要具有政府部門的最基本特點：權責分明。據我們瞭解，我們商場各個樓層的辦公室工作人員都沒有十分明確的分工，這必定會在很大程度上降低工作效率。因此，要使分工更加明確，並在此基礎上建立起對領導層的獎懲機制，以提高領導層的工作積極性和效率。並且這種權責分明應建立在為顧客服務的基礎之上，即在各自管理好自己業務的同時，也不能對顧客需要又不屬於自己職權範圍的事情置之不理。

2、領導層要經常與最基層員工親切接觸交流，瞭解員工所想所需，實現真正的有效管理，使企業在任何危難時候都能夠能達到一呼百應，令行禁止的效果，使企業成為一個堅強有力的整體。

3、公關策劃人員進駐各樓層。即商場每一樓層配一名專業公關策劃人員，在為整個商場作策劃的同時，側重對所在樓層的`公關策劃，以使商場在各個發展環節都能抓住好的發展機遇。

（二）員工激勵制度

員工是企業生存發展的核心所在，員工的素質高低決定了企業的發展潛力，員工的積極性反映着企業的活力總之，擁有一批高素質的員工隊伍是企業長期生存發展並引領行業的根本。

通過調查，我們發現商場對員工的激勵制度雖然也十分完善，但與同行胖東來相比，卻多為程式化或不能很好落實。我們覺得，對員工的管理應當堅持以人為本、獎懲分明、公開透明、靈活多變、充分發揮員工主觀能動性的原則。

在胖東來百貨，員工有可以傾訴對自己、顧客及公司感受的環境，如手抄報《員工天地》，報紙《胖東來人》等；有公司提供的休息娛樂場所；更有各種獎懲分明的措施，如獎金制度，員工生活補助等。

針對目前我們商場狀況，我們覺得應在以下幾方面進行改進：

1、充分發揮員工主觀能動性，讓員工參與經營管理。員工最直接接觸消費者，對自己的顧客羣體最為了解，所以企業應建立起與員工很好的溝通機制，如創辦企業內部報刊等，充分發揮員工的主觀能動性，讓員工為企業的發展建言獻策。

2、對員工的監管應當以人為本。在員工操作違規時，應當誠懇地對其進行批評指正，而不能像我們多數商場執法人員的通常做法，見到違規，不由分説便拉着員工進行處罰，其雖然履行了結果，卻忽視了過程，很大程度上損傷甚至斷送了員工的積極性。

3、激勵制度要靈活多變，公開透明。比如在我們的班前會，可定期對各樓層表現突出的員工當中進行伍之獎勵，並且在班前會上要給員工講話空間，以相互激勵，發揮榜樣作用；此外，對員工的激勵要靈活多變，讓員工能夠有持續的熱情投入工作。

（三）對服務的考核和管理制度

根據瞭解，我商場會定期對員工進行培訓，並進行書面考核評估，但據我們觀察，在實際操作過程中，一些員工存在着最基本的業務漏洞，例如為顧客服務過程中往往直奔主題，缺少一些基本的禮貌用語，向“你好，歡迎光臨”；在顧客要求退還不滿意或出現問題的商品時，常常會遇到來自售貨員的阻力，相互爭吵的事也時有發生。所以加強對員工的服務水平考核至關重要。就此問題我們建議如下：

1、明確獎懲機制並認真落實，加強對員工的激勵，讓員工的服務質量和獎金掛鈎，以促使員工自覺提高服務質量。

2、積極並正確的發揮商場執法人員的作用，認真做好監督工作。商場可外聘一些高素質保安，定點值勤，在維護商場治安保證顧客安全的同時，對員工的表現隨時進行監督，在售貨員處理問題不當時能夠及時出面調解，維護企業形象。

二、關於一樓佈局及其他問題的建議

細節決定成敗，1%的細節決定100%的購買行為，處處為顧客着想，做好細節管理，是商場取勝的法寶，下是我們對商場一些細節問題看法及意見：

（一）商場的佈局

客流是存在消費可能的基礎。隨着xx年12月份胖東來百貨入駐新鄉以來，整個平原路的消費中心隨之東移，如何吸引並穩住客流，對佈局的巧妙設計是一個重要影響因素。因此對此問題我們建議如下：

1、將一些大眾化的商品放置在樓層的外圍，而不是黃金珠寶和名貴手錶，應內外置換，以免使中低消費羣體望而卻步。

2、對一些承載打折優惠商品信息的海報要懸掛起來以吸引消費者眼球，我們商場的通常做法卻只是粘貼於櫃枱內部，很難讓消費者發現。

3、整個樓層的商品佈局應當注重平衡，突出各種商品個性。像我們一樓，燈光櫃枱設計等都千篇一律，很難突出商品的個性，也就很難引起消費者注意。所以在空間設計上應當注重差異化，讓顧客每到一個櫃枱都能有不同的感受，而不是看完整個樓層只有看了一種商品的感覺。此外在突出商品個性的同時，還要兼顧平衡，即對處於邊角處商品的設計要更加與眾不同，從而使消費者不致忽略或不想光顧。

4、在一些拐角處設置教化粧、亮甲、以及小飾品的搭配，吸引女性消費者的眼球。

（二）服務的細節

我們通過對胖東來、百貨大樓的比較發現，商場在一些細節化的便民服務上還需改進。胖東來首先推出十二項免費服務，如免費存車、免費手機充電、免費打氣、免費擦鞋等，而百貨大樓緊隨其後也推出以上措施，受到消費者的好評。這可能不是決定消費者消費的最終因素，但卻在很大程度上影響着消費者的消費選擇。曾經不止一次在商場門口聽到顧客對停車收費的抱怨，也經常看到顧客與那些收費者發生的不愉快，如果因小小的兩角錢讓消費者放棄來平原商場來消費就得不償失了。

我商場在發展過程中需要改進的地方有許多，但我們也有自己獨特的優勢，像我們獨特的企業文化、通過50年持續經營打造的良好企業形象，都是我們商場寶貴的財富。此外，我們商場還有其他許多企業沒有的亮點，像肯德基的進駐，就使得許多前來就餐的消費者就近消費，同時，負一樓各種家電齊全的八方電器也是一個吸引顧客的亮點，這些優勢都是其他商場所不能比擬的。當然，這些優勢也要在行業不斷髮展前進的過程中不斷改進，這樣才能夠讓優勢成為企業長期的強項。

三、實踐總結

以上是我們通過調查學習總結出的商場改進方案，但願對商場能有所用。新鄉零售業的競爭已經日趨白熱化，能否在這關鍵時刻重拳出擊，迅速提高消費品味和服務質量，關乎企業生存發展。我商場二期工程不久將建成開業，這是很好的發展機遇，最後祝願平原商場能在激烈的競爭中搶佔市場先機，蓬勃發展，實現百年名店的目標！

我想以後的我工作以後，還是會記起當初這第一次實習的，因為這次實習給了我巨大的啟發和學習知識的源動力，我在這一次實習中體驗到了生活的不易和以後怎樣去工作的真諦，我很開心我能夠在第一次實習的時候找到那麼好的單位和同事，我大受感動，我在以後的人生路上有了這一筆財富，我會做的更好的！