創維實習證明

同學的實習職位是兼職銷售顧問。

該學生實習期間工作認真，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心 向富有經驗的前輩請教，善於思考，能夠舉一反三。對於別人提出的

工作建議，可以虛心聽取。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度。實習期間服從安排,，完成實習任務。尊敬實習單位人員，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。

特此證明。

創維唐山分公司單位(蓋章)

創維實習證明 [篇2]

創維集團有限公司是以香港創維數碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產消費類電子、網絡及通訊產品的大型高科技上市公司。圍繞數碼顯示技術核心，創維組建了深圳創維-RGB電子有限公司、海外發展公司、液晶器件公司、精密科技公司、數字技術公司、羣欣安防公司、汽車電子公司等十多家產業公司，並在全球擁有美國硅谷研究室、香港研發中心、深圳數字研究中心等六大科研機構，在墨西哥、俄羅斯設立了控股生產基地，逐步形成了“前瞻開發在美國、應用開發及生產在深圳、銷售在全世界”的國際化經營模式。

創維正在努力實現着她的偉大使命：令創維視聽產品進入億萬家庭，在不同國家，讓不同民族的人們享受數字視聽生活的美妙和樂趣

1958年，我國第一台黑白電視機北京牌14英寸黑白電視機在天津712廠誕生。1970年12月26日，我國第一台彩色電視機在同一地點誕生，從此拉開了中國彩電生產的序幕。 1978年，國家批准引進第一條彩電生產線，，並湧現熊貓、金星、牡丹、飛躍等一大批國產品牌。1985－1993年，中國彩電市場實現了大規模從黑白電視替換到彩色電視的升級換代。1993年，TCL在上半年就開始推出“TCL王牌”大屏幕彩電。隨後出現了長虹電視，海信電視康佳等國產品牌出現在中國的市場上。

傳統的電視是CTR的發光原理，CRT純平顯示器具有可視角度大、無壞點、色彩還原度高、色度均勻。而缺點是體積大、耗電量、產生的輻射大。液晶電視的出現首先出現的美國做的LCD，然後是日本液晶之父研製的TN-LCD，隨着技術的改進又研製出TFT-LCD。一種數字顯示技術，可以通過液晶和彩色過濾器過濾光源，在平面面板上產生圖象。與傳統的陰極射線管（CRT）相比，LCD佔用空間小，低功耗，低輻射，無閃爍，降低視覺疲勞。但與此同時產生響應速度慢，通常會出現拖尾現象，可視角度不是很好，液晶電視的在色彩還原度不是很好，大多數企業都在這方面不斷地改進，通過增加色彩基色提高屏幕的清晰度。通過降低相應速度、插幀、屏幕處理上等技術上進行改進出現的拖尾現象和視角的問題。

等離子電視是依靠高電壓來激活顯像單元中的特殊氣體，使它產生紫外線來激發磷光物質發光，在觀看動態畫面來説等離子電視要比液晶電視好很多，液晶電視在觀看靜態畫面上更好一些。對於等離子和液晶電視如果出現壞點的情況下都不能維修，等離子觀看長時間靜態畫面時會可能出現灼傷。等離子電視生產企業攻擊液晶電視顯示的圖像是模擬的，而等離子電視則是全數字的。但如果從畫質來説，模擬的圖像讓人感覺平滑，而數字圖像讓人感覺跳躍。

現在當今的市場出現了LED電視，與LCD相比發光原理不同，它是發光二極管的原理，在屏幕的明暗處理是更加具體。在電視節能上有了進一步的改進，可視角度上也有進一步的改進，體積變得更小了，以及環保輻射有了改進。

但是LED的價格相應上貴了點。

當今市場出現的電視競爭品牌主要有夏普、三星、LG、TCL王牌、長虹、創維、海信等。都相應的推出了液晶電視。在產品同質化的今天，各個品牌在推銷自己的產品通過不同的方式，例如説有的在產品上增加了酷我K歌酷影等功能在產品上進行獨特的進行改造，以及出現的藍媒等功能性的電視。企業在不同型號的電視上創造出不同的特性。隨着人們消費水平的提高人們更注重物質生活的享受，注重室內的美化，以及人的身體健康的保護，節能等產品發麪的享受。這就要求企業在產品進行不斷的創新性改造。

在液晶電視市場上夏普的價格比其他品牌的價格偏高，夏普是液晶之父，具有多年的研究液晶電視。從產品的質量上來説，夏普的屏幕是日本原裝的IPS硬屏，有利於減少輻射，增加可視角度，通過增加色彩基色改變液晶電視圖像在紅色的表現不足，夏普的品牌效應使得在液晶市場品牌佔有率8.4%，最高市場的佔有率是創維公司20.1%。

在關注創維液晶電視的網民的二次搜索中康佳的比例佔17.2%，海信的比例佔16.3%，其他品牌則均不超過10%。可見這三個品牌在產品功能、市場定位等方面較為類似，應針對產品差異化進行進一步的努力

液晶電視市場上本土品牌的價格相對低廉，但由於中國市場大尺寸液晶面板不能自給自足，同時科技含量較高的背光模組等關鍵設備也要依靠國外廠商，而國外品牌產品價格中包含品牌溢價，本土品牌產品的利潤空間相當的低。而因此本土液晶電視廠商在積極尋求新的利潤增長點，如開發互聯網電視功能等。

加強新品推出的力度和節奏，確保一線形成有競爭力的產品組合和經銷商有利可圖。

加強終端銷售力和售點建設，在賣場阻擊創維的銷售勢頭。創維的優勢在政策，而TCL的優勢在終端的銷售力。創維的政策拉攏了經銷商，增強了其產品銷售的`“推力”，則我們必須在爭取產品銷售的另一極——消費者上發揮自己的優勢。畢竟，TCL的品牌知名度、美譽度以及忠實消費羣體遠遠高於創維，而且是創維在短期內無法超越的。

在控制財務風險的前提下，提高銷售政策運用的靈活性。

創維的“軟肋”就在於他的人才。作為一個私營企業，為了克服某些方面的不利影響，創維不得不以高於同業水平的薪酬留住其賴以生存的人才。而一旦其高層人員出現變動，將對其造成致命的影響

現在產品不斷的更新，由原來的彩色電視機不斷的被淘汰，人們更注意環保節能等發麪問題。在購買電視時“質優”或“價廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結成組成的。人們觀看電視更喜歡真實的效果，最求更能給消費者帶來視覺上的衝擊，以及產品的性價比更優越的產品。消費者在以往用過的產品對於產品的使用程度上有一個評價，當過去的使用的滿意度很高的情況下，當人們想更新產品的時候，人們首先的是關注所喜愛的品牌。當滿意度不是很高的情況下人們願意體驗其他種類的產品。對於產品的功能來説，對於年輕的消費者更願意體驗科技所帶來的感受，跟着時代的步伐，選擇那些產品性能優越的知名品牌電視，對於不同消費水平的不同，人們根據消費水品挑選電視，有的消費者對於價格的敏感程度較高，對於產品型號相同的情況下如果一家電視的價格更便宜一些，消費者更願意接受。每個企業都會根據企業自己的情況推出幾款特價機來吸引消費者的眼球。現在市場主要銷售的是LCD液晶電視，新產品LED電視的價位現在還是比較高，對於消費水平較高的消費者，可能更

喜愛高端的產品。新產品的出現體現了企業在產品創新上的實力，代表了企業的核心競爭力，消費者在購買產品時不僅僅注意產品的外觀，產品的音質、畫面的清晰度、產品的質量、以級在該產業的專業化水平。

在企業制定戰略規劃時，分析競爭者的優勢劣勢，進行產品的合理化佈局，分別制定長期和短期的戰略，在分析市場的競爭者在該時期的產品的走向從而公司規劃如何使其該型號的產品在促銷期間進行更好的銷售，對銷售的數據經行整理、統計、分析哪種型號的產品在銷售市場銷售的好，並通過信息反饋給上游製造商進行規劃的生產

現在產品不斷的更新，由原來的彩色電視機不斷的被淘汰，人們更注意環保節能等發麪問題。在購買電視時“質優”或“價廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結成組成的。人們觀看電視更喜歡真實的效果，最求更能給消費者帶來視覺上的衝擊，以及產品的性價比更優越的產品。消費者在以往用過的產品對於產品的使用程度上有一個評價，當過去的使用的滿意度很高的情況下，當人們想更新產品的時候，人們首先的是關注所喜愛的品牌。當滿意度不是很高的情況下人們願意體驗其他種類的產品。對於產品的功能來説，對於年輕的消費者更願意體驗科技所帶來的感受，跟着時代的步伐，選擇那些產品性能優越的知名品牌電視，對於不同消費水平的不同，人們根據消費水品挑選電視，有的消費者對於價格的敏感程度較高，對於產品型號相同的情況下如果一家電視的價格更便宜一些，消費者更願意接受。每個企業都會根據企業自己的情況推出幾款特價機來吸引消費者的眼球。現在市場主要銷售的是LCD液晶電視，新產品LED電視的價位現在還是比較高，對於消費水平較高的消費者，可能更喜愛高端的產品。新產品的出現體現了企業在產品創新上的實力，代表了企業的核心競爭力，消費者在購買產品時不僅僅注意產品的外觀，產品的音質、畫面的清晰度、產品的質量、以級在該產業的專業化水平。

在企業制定戰略規劃時，分析競爭者的優勢劣勢，進行產品的合理化佈局，分別制定長期和短期的戰略，在分析市場的競爭者在該時期的產品的走向從而公司規劃如何使其該型號的產品在促銷期間進行更好的銷售，對銷售的數據經行整理、統計、分析哪種型號的產品在銷售市場銷售的好，並通過信息反饋給上游製造商進行規劃的生產。

企業要想將自己產品營銷出去，首先將自己企業品牌營銷出去，企業的文化營銷出去。根據企業的文化背景進行相應的廣告宣傳，以及在不同的地區進行的分宣傳單，建立廣告牌，在期刊上刊登企業最新研製出來的產品，以及性價比比較高的電視。首先根據實際情況進行調查根據不同的地點的消費者進行調查。由於地理上的不同，產品的性能也要求不同，在特殊的地區，企業要製造出適合本地區的電視接收信號，以及適合當地人們的習慣，消費水平也相應的不同，在消費水平不是很高的地區人們更容易接受較低的價格，在產品的性價比一定要高，在質量上消費者如果不滿意的情況下消費者寧願購買原來的彩色電視機。當前的液晶電視的價位普遍還較高，這就要求企業通過不斷創新降低自己的成本，能通過價格定位，來提高市場的佔有率，通過企業機構與政府之間建立關係，實行政府補貼政策，在給消費者帶來好處的同時，也使自己的品牌推銷出去，實行的是薄利多銷原理，購買者社會階層的不同、生活方式或個性特點都會影響企業產品的銷售。為了減少產品的成本，在產品製造上與各個企業實行企業聯盟，對於企業不擅長的業務實行外包政策提高企業的核心競爭力，通過信息共享的原則，與上下游進行快速的溝通，在產品的各個環節降

低成本。合理化管理企業的人員，在銷售上與分銷商建立關係，減少分銷商的環節，在根據人口的分佈、以及消費能力、交通運輸等方面進行合理化佈局，規劃企業的營銷站點，從而節省運力。在商場內進行合理化佈置，選擇有利位置，便於消費者觀察的位置。

企業的產品銷售途徑有許多種，例如説可以依靠網絡經行網絡式營銷，將產品銷售建立在網絡上，從而使消費者更好的瞭解企業的產品。在促銷期間大多數廠商通過分發傳單，從而是消費者關注企業的產品。主要依靠分銷商進行銷售，通過與蘇寧、國美等企業聯合經行產品的營銷，給予消費者優惠，從而更加有利於產品的銷售。這就要求銷售人員懂得企業液晶電視的的有關知識，將產品的特性及其公司的在該行業的競爭力介紹給消費者，導購員的能力體現了公司的銷售業績，要根據企業產品的現狀進行銷售人員的不斷培訓，使其充分的瞭解公司的文化和公司的產品，並且瞭解競爭者在相同型號上產品的不足，經行合理化的對比，對於不同的消費者進行介紹消費者所關注的產品性能，要能夠分析消費者的心理，從而滿足消費者的內心需求將產品的營銷出去。

企業要想在電視市場中獲得有利的優勢，就的使企業的產品質量有保證，對消費者進行分析，和進行市場調查。對企業產品進行宣傳，包括電視廣告、網絡、發傳單等髮式使消費了解企業的產品，在消費者樹立品牌地位，在產品的營銷渠道上做到產業聯盟，通過共同配送的多種運送方式減少企業的運送成本，部分業務外包政策，從而提高企業核心競爭力上，對企業的電視把好質量關，企業的品牌上加強宣傳，宣傳企業產品的特點。分析競爭者在該時點的行為，分析企業產品的缺點，從而更好合理佈局企業的營銷戰略 。在企業產品的售後服務上讓消費者達到滿意的態度，以顧客至上的態度對待每一位消費者，增加企業文化的宣傳，從而使產品達到自主營銷。