【實用】實習工作總結模板彙總8篇

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，讓我們好好寫一份總結吧。我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編整理的實習工作總結8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

實習工作總結 篇1

我帶領20xx級機電一體化一班和機電設備維修與管理班於20xx年xx月xx日離校前往工程機電學院，正式進入機械加工實習。經過歷時十天的機械加工實習，於xx月xx日離開工程機電學院。

對於機電一體化技術專業以及機電維修專業的學生來説,機械加工實習是理論聯繫實際的一個學習過程，是學生將所學的理論知識轉化為實際操作能力，向合格工作者過渡的重要環節。由於校領導的高度重視、實習院校的積極支持和實習師生的共同努力，我們的實習工作進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。現將實習情況總結如下：

一、實習總體情況介紹

我帶領的12級機電一體化一班和20xx級機電設備維修與管理班共有66名同學。實習的內容主要是車牀的使用以及銑牀的使用，最終完成教育廳制定的機電一體化普通機牀操作模塊規定的16個車牀加工任務以及4個銑牀加工任務。根據不同階段的實習內容，把學生分成十四至十六個小組，並配備兩位指導老師進行現場教學與指導。這樣使每個同學都能得到上機操作的機會，並且能夠及時得到老師監督和指導，學生學習氛圍濃厚。

二、學生實習表現

這次實習達到了預期目的，為學校贏得了良好聲譽。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，學生們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。

在實習過程中，同學們都能積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動向老師學習，發揚了不怕髒，不怕累，吃苦耐勞的良好作風，同時體現了較高的職業素養，愛護工具，注意車間衞生，實習過程中，大多數學生能勝任指導教師所交給的工作，積極動手實踐，並且在實踐過程中互相交流經驗，相互學習，表現出一定的團隊意識和合作精神，為今後的工作積累了寶貴的經驗。

三、我的收穫

本次實習我是帶班老師，主要負責學生管理工作，這項工作對於我來説是陌生的，但凡事都有第一次，工作過程中，雖然沒有豐富的經驗，但我盡力把各種可能發生的情況想到。比如:帶多份花名冊作為備份，上課前點名，確保學生按時上課；就寢時點名，確保學生按時就寢；關心學生學習的同使時，關心學生的心理情緒，及時疏導不良情緒，努力把自己的工作做好。

我的收穫主要有三個方面：

一是通過參觀工業職院的教學工作，瞭解與我院同級別院校的課堂組織模式以及教學方法與手段，這對我以後的教學工作非常有幫助；二是提高了學生管理工作的能力，知道了如何與學生有效溝通，

如何讓學生聽從指揮，為以後的課堂管理工作積累了一定的經驗；三是學會了如何關心照顧他人。

四、實習生活的感悟

通過十天的實習，學生們的理論知識得到檢驗和應用，進一步完善和提高了專業技能，提高了自身素質，並從工業職院指導老師身上學到了不少好的經驗和方法，同學們和指導教師互敬互愛，經過這次實習，結下了深厚的感情。實習結束時工程職院老師送別的感人場景依然歷歷在目……

　　五、實習中存在的問題與不足

本次實習進程基本順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個方面：

1、在實習過程中，發現有的學生不能熟練地使用遊標卡尺。而遊標卡尺的使用對車工來説非常重要，在以後我們的課堂教學過程中要加強遊標卡尺識讀能力的訓練。

2、個別學生個人主意較嚴重，未經允許私自早退。個人素養教育有待加強。

總的來説,通過這次實習，檢查和鞏固了學生們的理論知識，專業基礎知識和基本技能，培養了實際操作能力。也使我接觸了學生管理工作，成為一名更加全面的教師。我認為本次實習達到了既定目的。

實習工作總結 篇2

一、引言

人力資源是第一資源。實現科技進步，實現經濟和社會發展，關鍵都在人在知識經濟時代裏，人力資源將成為經濟和社會發展的核心載體、第一資源及第一推動力。而人力資源管理則是對人力資源實行有效的開發和利用，實現人力資源的合理配置，限度地開發和利用人力資源，有效地激勵員工，保持資本的競爭優勢。

二、實訓目的

在大三第一學期裏，在楊老師的指導下，我專業且深入地學習到了人力資源管理概論、工作崗位分析、人力資源規劃、招聘、甄選與錄用、組織調配、薪酬管理、績效考核、人力資源培訓與開發、職業生涯管理、勞動關係管理、企業人力資源保障等方面的理論知識;同時通過參與不同模塊的實訓，既可以體驗到人力資源管理方法與技巧方面的培訓，又能提供我們掌握、分析和解決人力資源管理中的基本問題的能力的機會，使人力資源管理的理論得到驗證。

三、實訓內容

通過本學期人力資源管理課上的案例分析實訓，讓我進一步瞭解了人力資源管理的主要內容。人力資源管理主要包括人力資源管理概論、工作崗位分析、人力資源規劃、招聘、甄選與錄用、組織調配、薪酬管理、績效考核、人力資源培訓與開發、職業生涯管理、勞動關係管理、企業人力資源保障等方面。簡單來説，就是企業運用現代管理辦法對人力資源獲取、開發、保持和利用人等方面進行的計劃、組織、指揮、控制和協調等一系列活動，最終實現企業發展目標的一種管理。

(一)人力資源管理概論

實訓項目：1.八種人的安排。

2.解決“富強油漆廠”的問題。

分析：1.對於新招聘人員表現的八種類型，首先得明確自己屬於哪種類型;再分析如果我的手下有這種類型的人員，將如何安排他們;最後分析在另外一種工作環境中，會不會有一樣的安排。

2.富強油漆廠的供應科科長施迪聞在員工激勵方面體現的哪些激勵理論，該如何解決油漆廠關於獎金分配的問題。

啟示：人力資源管理的核心問題：即把合適的人放在合適的位置上。實現“適崗適配”，人盡其才、才盡其用。

同樣，獎金的分配也要根據員工的績效來評定，獎金的多少決定着員工的工作積極性;提高獎金的額度，讓員工們覺得公司很重視他們，讓他們有一種自豪感，工作效率自然而然就上去了。

泰羅曾經提到“第一流的工人”。認為所有的工人都是一流的工人，如果工人不能成為第一流的工人，那是因為管理者沒有為工人找到最適合他的崗位。所以，培養所有的工人都成為一流的工人是管理者的首要職責。

我常聽到當老闆的不滿手下的員工，但是從人力資源管理的角度來説：沒有不好的員工，只有不好的老闆。學習人力資源管理，要學會從人力資源管理的角度看待問題。樹立從人力資源管理角度出發的管理理念是很重要的。

(二)工作分析

實訓項目：1.針對特定的職位進行職位分析。

2.撰寫職位説明書。

分析：1.學習片段寫實：選擇一天的學習活動進行真實記錄，用工作日誌形式記錄;

2.工作片段寫實：編寫辦公室主任的工作日誌寫實片段;

3.撰寫職位説明書，內容包括：基本資料、工作內容、任職資格説明、工作環境、考核標準等方面。

啟示：工作分析是一項技術性很強的工作，需要做周密的準備，還需科學的、合理的操作程序，包括：計劃(選擇分析樣本，確定職位分析的目的)、設計(調查與工作相關的背景信息)、收集(運用職位分析技術收集與工作相關的信息)、分析(整理和分析與工作相關的信息)、結果(形成職位分析結果)、應用(核對與應用職位分析結果)。

工作分析的結果是要用職位説明書來表達的，是用文件形式來表達職位分析的結果。

(三)招聘、甄選與錄用

實訓項目：1.編制人員招聘需求表。

2.編寫招聘廣告。

3.撰寫《面試通知書》。

分析：1.編制人員招聘需求表，表中應包括申請部門、崗位名稱、需求人數、需求時間、現有編制、工作地點、需求理由、招聘渠道建議、崗位需求、薪酬待遇、人力資源部意見、用人部門負責人意見等方面。

2.編寫市場營銷助理的招聘廣告，在招聘啟事中應包括公司簡介、工作描述、任職資格、應聘的程序、應聘的截止日期、聯繫方式等方面。

3.撰寫《面試通知書》內容表達清晰，語言簡練。書中英表明應聘的單位、崗位，明確時間、地點、交通方式、聯絡方式、面試要求等，確認可否參加面試等內容。

啟示：員工招聘的規範化、制度化和前瞻性已經成為企業的制勝之道;在科學的人力資源甄選中，是按照難易和成本大小來排布的，這樣既能使整個招聘成本最小化，又能充分滿足組織招聘的需求;而員工錄用工作相對於企業的招聘和甄選來説顯得不那麼重要，在實際工作中往往成為人力資源部崗位分工容易疏漏的環節，實際上，人性化的錄用程序會增加員工對公司的認同感，減少他們對新環境的適應時間，幫助他們迅速進入工作狀態，提升企業管理效率。

(四)組織調配

實訓項目：1.填寫員工到職單。

2.填寫員工調動晉升申報表。

分析：掌握運用員工管理方面的知識，依據編制員工管理相關表格，包括員工到職單和員工調動晉升申報表。

啟示：掌握組織調配的業務技能，根據給出的背景材料，編制企業員工的到職單和員工調動晉升申報表;並且作為人力資源部專員，要將組織調配表教會給企業的每一位員工，尤其是新員工，做到人盡職責。

(五)薪酬管理

實訓項目：1.計算員工的加班費。

2.計算員工的工資單價。

3.計算員工的實發工資，並編制員工工資發放單。

分析：運用薪酬分析的方法，掌握工資的計算方法及操作技能，模擬現行薪酬結構分析與計算。作為人力資源專員，這在以後的工作中是常用的。

啟示：有效考評是設計薪酬激勵機制的基礎。薪酬管理的目標：確保企業的勞動力;有利於促進企業的長遠發展;促進勞資之間或員工與企業之間的關係和諧。

(六)績效考核

實訓項目：擬定一份企業管理管理人員考評辦法。

分析：由於企業中人員的類別不同，考評項目也有所不同。就企業管理人員而言，除了要進行日常工作行為考評外，重點應當在領導能力、策劃能力、工作績效、責任感、協調溝通、授權指導、品德言行、成本意識等方面進行考評。除了對員工的工作績效進行全面考評，還應當對日常行為進行考評。主要的考評項目包括出勤情況和獎懲情況等。

啟示：我們通常把績效管理看成一個不斷髮展的循環過程，這個過程分為四個環節，包括績效計劃、績效輔導、績效考核與結果使用。四個環節循環作用，不斷提高實現組織目標的效率，而其核心是績效考核。績效管理的制度性要求管理者必須制定工作計劃目標，必須對員工的工作進行評價，必須與下屬充分地討論工作績效，並幫助下屬提高績效。這個過程能幫助管理者掌握管理的技巧，養成科學的管理習慣，幫助員工提高工作效率，限度地開發潛能，促成企業的戰略規劃得到有效的落實，從而提升企業整體管理水平。

(七)人力資源培訓與開發

實訓項目：編制培訓計劃

分析：為公司設計一個為期三天的新員工培訓計劃。培訓計劃應包括方案背景、培訓定位、培訓目標、培訓內容、費用預算、培訓制度、培訓評估方案几項內容。其中培訓內容至少應包括培訓項目、培訓形式方法、培訓時間安排。

啟示：許多國際型的知名企業，均致力於員工的培訓與開發，並形成了自己獨特的人力資源開發管理模式。正確認識人力資源的培訓與開發，需要了解員工培訓與開發對企業經營管理的意義，以及企業如何進行培訓與開發，從而評估這項工作對於不用發展階段的企業所帶來的成本耗費。

(八)勞動關係管理

實訓項目：如何訂立、履行、變更、解除與終止勞動合同

分析：在勞動關係變化情況下為職工辦理勞動合同的變更手續，包括勞動變更通知書、勞動變更協議、續訂勞動合同意向書及勞動爭議處理等方面。啟示：現實中，用人單位的強勢和勞動者的弱勢又是不爭的事實，勞動合同大多是用人單位提供的格式合同，在當前勞動力供求關係基本處於資方的背景下，勞動者對勞動合同只有籤或不籤的選擇，而少有討價還價的餘地。

四、總結

“世事洞明皆學問，人情練達即文章”，通過這學期的人力資源管理實訓，使我瞭解了企業人力資源管理運作的基本流程，鍛鍊了實際操作能力，對於我以後從事人力資源工作有很大的幫助。總之，人力資源的學習需要我們不斷積累經驗，還需要我們多多聽取他人的意見。

實習工作總結 篇3

在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指經過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達本事和必須的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬户。

當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的變化，我明白從此刻開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我明白從踏上這條路開始，我奮鬥的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不明白的情景，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心境佔距着我的心，可是我堅信自我會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業後的第一份工作就是在__公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。

　　一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是_產品資訊信息服務的，這家公司規模比較大，有一百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連繫客户，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等_產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們經過網絡查找相關_產品企業，撥打電話聯繫負責人，向他推銷我們的服務，並且給他供給一個免費的用户賬號，並讓他試用一個星期。如果客户滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

　　二、具體工作情景

在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客户電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客户溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自我：“您好，我們是__科技有限公司的，主要是給您供給糧油諮詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了説明，讓我們這些新人進行參考。

每一天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每一天差不多有100多個電話，電話的主要資料是介紹我們的產品服務，期望客户能辦理我們的會員，並給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客户滿意的話，在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進行信息採集的同事在網上找了很多企業的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情景很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們説領導沒上班，或者經理出差了，當我説要找別的負責人時，她會説所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。最終，就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應當是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，可是這種情景還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。

我的組長經常對我説：“每一天要儘可能多打電話，這樣潛在的意願客户就能被髮掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用户名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的説就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本事外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客户進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來説優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，説不定在這幾分鐘裏，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只可是，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

回憶起我12年3月24日進的公司司一向到此刻，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，並且對於我所從事的這個行業防偽標籤有了一更加全面的瞭解，成功合作的客户也是日積月累，同時每次成功合作一個客户都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。可是整體來説我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每一天接觸不一樣客户而我跟他們溝通的時候説話不夠簡潔，説話比較繁瑣。語言組織表達本事是需要加強改善。

第二：針對已經合作的客户的後續服務不到位。看着自我成功客户量慢慢多起來，雖然大的客户少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客户，並且到達從意向客户到真正客户為目的。客户雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是十分的不成熟，之後經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客户的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客户開拓比較難，可是對於已經成功合作的客户其實是比較簡單的，比如我有20個老客户，只要很好的維護好了的話，在以後的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那麼這樣不僅僅繼續給公司創造利潤，也是對自我一個工作上的認可。所以這點我得把目光放長遠。

第三：客户報表沒有做很好的整理。對於我們這個行業來説有旺季和淡季，對於淡季或者臨近放假的時候問候客户這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的去經營，否則怎樣結出勝利的果實呢。領導僅有經過明瞭的報表才能夠明白我今日的工作狀態和收穫如何，然後有針對性的加以指正和引導。而我自我也每一天做好完整而又詳細的報表也能夠每一天給自我訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那麼也更加如魚得水。

第四：開拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是經過電話銷售和網絡客服等渠道找到客户，而自我真正找的客户很少，這點值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯繫我司的意向強烈客户，所以大部分的時間花在了聯繫電話銷售客户上，而忽略了自我聯繫上的意向客户。而自我今年開拓的新客户量不多，這點在明年要很好的改善，並且明年訂好一個計劃，讓自我的時間分配的合理。到達兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善於主動請教領導，並且未在當天把不懂的變成自我的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今後的工作當中加以改善，有句話説的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都願意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，並且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個知錯就改，並且從中把缺點變成自我的優點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是經過電話達成交易的銷售。而我在這一年裏也主要是在公司經過網絡、電話來獲得跟客户的溝通，工作上聽上去每一天坐在辦公室裏，打幾個電話或者qq、客服等聯繫到客户，這樣很簡單，可是實際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客户打交道，並且第一時間經過自身的語言來留給客户一個十分好的印象。為了讓客户對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客户感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，並且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。並且讓意向強烈的客户第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關，並且作為銷售人員來説第一時間要有十分敏鋭的嗅覺感覺到客户的需求。對於意向強烈的客户而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客户，讓客户從自我的行為中感覺到我的真誠。那麼相信客户量也會慢慢積累起來。

　　三、工作心得

每一天來到公司後，我們都要從組長手裏拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不明白什麼時候才能有客户會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我説，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼命的工作，才能在公司生存下來，並且為公司創造的利益，是啊，我想了想，組長説的很對，於是我就重新鼓舞起鬥志來了，和客户聊天、嘮家常，總之讓客户對你有一種認同感，放心感，安全感，僅有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意夥伴，一個值的信賴的好朋友，僅有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自我增加了收入。

經過一段時期的電話銷售工作，我的口才本事得到了極大鍛鍊，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的本事得到了極大提高，我會好好努力下去的。我相信經過自我在工作上的努力，並且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，並且相信在明年公司會更好，自我的業績量也會比今年更加有前景。也期望相信經過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之後，在20__年甚至更長一段時間裏，能讓我在各方面有一個新的提高和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自我的業務量能夠到達質的飛躍。

實習工作總結 篇4

實習工作圓滿結束了，回顧這一個多月以來的生活，感慨良多，從剛開始的不適應到後來的應付自如、從困惑到豁然開朗、從辛苦到輕鬆，這種種轉化，足已説明我們在不斷地歷練、不斷的進步、不斷地成熟。我們接受能力很快，短短的一個多月，我們都已初具教師風範，能很好的處理班級事務，能很好地駕馭一堂課，有點甚至不遜於高級教師。可以説實習讓我們學到了太多東西，我們對教師工作也有了更深刻的認識，為我們以後從事教育行業打下了堅實的基礎。下面我分幾塊內容來詳細談一下我們的實習工作。

一、教學工作

教學是實習中最主要的一個內容，實習的最主要目的也是為了能通過這兩個月的實踐，讓我們在教學方面有一定的提高。主要包括以下四方面內容：

首先是及時地向朱老師彙報各組的教學安排，以便她來聽課和指導。全班同學的課，朱老師都仔細地聽過，耐心地點評和指導過。對於我們來説，朱老師的意見是十分重要和寶貴的，往往會讓我們有種"一針見血"和"恍然大悟"的感覺，頓時就明白了自己的缺點和漏洞在哪裏。

其次，安排好各組公開課的開展情況。在實習的這段日子，語文，數學，英語各門學科的教學我們都得到了體驗。可以説，各方面比以前都有了很大的提高。尤其是最後的公開課，通過老師同學的共同聽課，選拔，選出最後三位同學代表我們班上了最後三節彙報課，也得到了對方學校和大家的一致肯定。

再次，及時地將學校一些教研活動和公開課的情況通知給同學。金師附小每週都有教師上公開課，這對於我們實習生來説是一個非常寶貴的資源。我們可以從老師們那裏看到自己存在的不足之處，並且借鑑學習，以達到事半功倍的效果。

最後，完成學校安排的一些額外的教學任務。在正常教學之外，學校還會臨時安排給我們一些額外的教學任務，到別的年級代課，幫出差在外的老師上課等等，我們都及時將任務分配到各組，由組內協調安排好人員過去上課，並保質保量地完成各項教學任務。

二，宣傳工作

宣傳工作進展總體比較順利，主要包括是負責實習中的文稿，照片收集，實習刊物和實習報告會的相關工作，每隔一段時間上傳實習日誌，每個人至少上傳了4篇實習日誌，都是每個人在實習期間自己的心得體會。

照片收集方面。基本上在校活動照片都比較齊全，每一組專門有負責照片的同學，每週至少會上交每個人4張不同類型的照片。儘管一開始由於相機缺乏，個別小組的照片比較缺乏。發現這個問題之後，我們馬上重新安排工作，由各小組宣傳人員各自負責自己組的照片，最後問題迎刃而解。

實習刊物方面。主要收集實習期間各個小組上傳的文稿及各類活動照片，記錄了我們實習中的酸甜苦辣，再現一張張充滿童真的笑臉，讓那精彩一刻成為永恆。

實習報告會方面。實習報告會主要是向學院領導，老師和學弟學妹們彙報我們的實習成果，交流我們這三十多天來的實習經驗。因此，宣傳組要做的主要是將我們這三十多天來的實習體會濃縮在一起，以最簡潔的言語彙報出我們最充實的實習生活。

三，調研工作

在調研方面，各個實習小組按照實際情況幫助實習學校的老師做課題，幫助實習學校教科室整理相關的科研材料，獲得了老師和教科室主任的一致好評。另外，我們還做了教育調查，通過小組成員分工合作，每人設計一份關於《國小生家訪態度》的問卷，由組長整理綜合成一份問卷，然後再由組員修改，最後形成一份正式問卷。接着我們做了問卷發放，統計，分析的工作。這份調查報告是應實習學校的具體需要而做的，因為學校在作關於《家校合作》的課題，因此，我們也做了這個調查。

四，後勤工作

在後勤工作方面，由於我們不住在實習學校，所以要處理的事情就相對少了很多，主要包括伙食，"辦公室"，收費和報銷四方面。

伙食問題。一到實習學校，首先要解決的就是大家的吃飯問題。我們諮詢總務處後，瞭解到我們實習生是跟班吃飯。由於實習學校特殊的就餐方式，我們都是上午最後一節課匆匆趕到食堂，拿好工具，幫全班四十幾位學生和指導老師分好飯菜，等待學生和老師前來就餐。

辦公室問題。由於我們的各項活動基本上要在自己班的教室進行，且學校也不能為我們提供一個辦公室，所以教室後面的空地就成了我們的臨時辦公室了，改作業，聽課，備課，與學生，指導老師交流都在那裏進行。

收費問題。最後兩天和學校總務處核對了整個實習小組的午餐費用，根據每頓的餐費和實習填數，每人大約130元，最後彙總向金師附小財務處上交了2290元。

報銷問題。平時有許多雜事，如打複印教材，籌備實習答謝會等等。一般先由同學向班長和生活委員"申請"開支，有了口頭"批示"後採購，並開出發票或收據，到實習結束後彙總報銷。

在金師小實習的初教051班的每一位同學都盡心盡職地堅守在自己的崗位上，在工作期間，沒有一個同學是擅自離開自己崗位的。請假的人數和次數都很少，而且請假都是由於生病和其它非常重要的事情。

在實習即將結束的時候，我們搞了一個"展望未來，放飛希望"的主題答謝會，同學們抓緊一切空閒時間進行排演，雖然很辛苦，但大家沒有絲毫怨言，最後給金師附小和教師教育學院的領導教師們呈現了一場異彩紛呈的晚會，獲得了巨大的成功，給實習生活畫上了一個圓滿的句號，也給實習學校留下了深刻的印象。

實習工作總結 篇5

結束了近三個月的實習，今天總結其中的得失不免有些回味無窮。在這三個月的時間裏，親歷了各種新聞事件的前後，讓我對於社會層面的瞭解又深入了一層。不管是政策法規、社會民生，新聞所給予的對於我們周邊信息的瞭解和反思，是人生閲歷中不可或缺的一筆。

記得我剛進入學校第一次接觸專業知識的時候，聽到的第一句話是：多聽多看多感受。當時理解得很淺顯，但通過這一個月時間的磨練，我知道這一句看似簡單的話所涵蓋的東西很多。對於新聞而言，就是了解事件的現象，挖掘事件的背景，探究事件的本質。

在實習期間，作為記者，我下了城郊，去過國企、各政府職能部門、氣象局……生平第一次參加了新聞發佈會，居然還見到了諸如謝霆鋒,陸毅這樣的大明星。這些時光曾經讓我垂頭喪氣，但也更讓我的專業技能迅速成長。

進入《百姓連線》欄目組老師交給我們的第一個任務就是接聽觀眾的熱線電話。説實話我剛開始有點不以為然，這麼簡單的事情給我做不是有點大材小用 嗎?慢慢的我發現了熱線電話對於我們《百姓連線》的重要性。因為我們是一、檔民生類欄目，我們的工作就是通過與觀眾的交流來為老百姓排憂解難。我們大部分 的新聞信息都來自於觀眾的“爆料”,它是我們做新聞的第一步，可以稱得上是我們的生命線。這也是我們欄目叫做百姓“連線”的緣由。

經歷一段時間最基本的接線工作後，慢慢的老師開始帶我們採訪了，這可是我們一直夢寐以求的啊!一直以為自己在語言表達方面很有天賦。但是，在經 過第一次寫稿完上交就被大幅度刪減之後，我開始覺得，我在語言表達方面是有問題的。總的説來就是：語言不精練，需要言簡意賅。這可能是我很久以來養成的習 慣，凡是講道理，就喜歡掰碎了説，條分縷析，非常注重形式上的完整。而有時候，這些 "分析"是不必要的，有些看上去很華麗很工整的句子實際上是完全可以刪除的。

以前年少輕狂的我總想着語不驚人死不休，很多題材總希望能鑽牛角尖進行猛烈的抨擊。但我很快發現，這樣的文章是鐵定被斃的。我開始翻看舊新聞， 學習老師們怎麼寫新聞報道。漸漸地，我開始明白，電視台作為傳播最廣的媒體，具有無與倫比的影響力，同時也承擔着巨大的社會責任。這就決定了政府新聞必須 有一些條條框框，有自己獨特的運作規律。首先必須以正面報道為主，負面報道少一些;接着，帶有批評性質或監督性質的報道必須小心措辭，務必做到有理有據， 不温不火。任何差錯都可能導致非常嚴重的後果。

慢慢的，我的報道就寫上路了。以前我只知道我想説什麼，但現在我還知道了該怎麼去説。

電視台是一個很好的平台，在這裏，可以走訪很多地方，什麼樣的人都有機會碰到。這些經歷對增長見聞、開拓視野大有裨益。

因為採訪，我接觸了許多我以前不可能接觸的到的地方和人。實習期間接觸的人，有普通市民，有農村村民;有企業家，有律師;有各部委的領導，有政府官員;還有各媒體的新老記者等等。

我採訪過的大人物、經歷過的大場面並不多，但十幾次寶貴的採訪經歷，讓我在公眾場合不再怯場，學會很平靜地與各種人交談，蒐集我需要的信息。

我會採訪嗎?以前我自以為我會。但是，當我真正實施的時候，發現我所謂的會，只不過是能夠把想要問的問題説清楚而已，從不考慮怎樣把新聞事件背後的故事挖掘出來，也不考慮如何引導被採訪對象説出新聞主題。

我們有次做了一條政府慰問部分困難企業軍轉幹部的新聞。被採訪對象都是身患疾病而家庭經濟較為不好的軍轉幹部，市政府在每年八一都組織到他們家 裏進行慰問。在採訪的過程中，被採訪對象由於礙於臉面，一直不肯説自己的經濟困難，總是敷衍我。如果一直這樣下去，這個採訪就沒辦法用。於是老師教我這樣 處理，讓我問他有沒有像冊，能不能讓我們看看。他給我們拿出來，我便故意問他這些温馨的照片是什麼時候拍的，最近怎麼不再拍了。問到這他沉默了，我看見他 的眼眶開始濕潤，慢慢的落下淚。

他説，自從企業困難後，家裏就省吃儉用了，哪還能拍照啊……順着他的話，我接着問，遇到這麼多的困難，政府有沒有什麼幫扶 的措施?這樣就水到渠成地把採訪的主題引了出來，讓他觸景生情，這種有感而發的情緒才是真實的。這就是一個新聞老手和新聞新手的不同。老師不僅能快速把握 要説的內容，更能找出最巧妙的方式，使一個本來很不易表達的內容變得深刻形象。慢慢地我體悟到，功夫，就在點滴間顯現。<

實習工作總結 篇6

實習之前，已從師兄師姐口中瞭解到，班主任老師工作“最苦”，回想起以前教自己的班主任老師，他們的工作的確是繁重而且枯燥。於是，還沒有去實習，就對班主任老師工作產生懼怕感。在實習的六個星期中，我擔任了高一（4）班的班主任老師，雖然其中充滿忙碌與艱辛，但是，這使我對班主任老師工作有了重新的認識，使我學到更多書本上學不到的東西，使我在與學生的接觸中得到了歡樂和欣慰。有工作，就有總結，在這裏和大家分享一下我的體會：

一、作好計劃，繁而不亂

班主任老師工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任老師繁重的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立，不預則廢。” 這説明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟着感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任老師工作，一定要先作好計劃。

二、瞭解學生，交流溝通

作為一個班主任老師，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任老師，對學生的基本情況不瞭解，於是我利用見習的前三天，通過找原班主任老師瞭解情況，開班幹部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。同時，還通過批改週記、作文，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步瞭解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。

三、做好自己，為人師表

老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。高中學生的生理、心理及綜合素質趨於成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。俗話説：“身教重於言教。”無論是在穿着打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式老師、班主任老師的.身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那裏得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任老師工作的基礎。

四、尊重學生，貴在坦誠

在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關係。在出現問題時，不要採用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悦誠服的接受。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學生提出批評意見時，作為老師的我們，應該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任老師更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。

五、善待後進，施予愛心

對待學生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響班主任老師和學生之間關係的另一個重要因素，是班主任老師對待好學生和差生的態度。在處理班上問題時，班主任老師要努力做到一視同仁，就事説事，從不歧視後進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。平時多找後進生進行特別輔導，瞭解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。並找出原因，耐心勸導，這樣後進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。

實習工作總結 篇7

我們這次實習是生產實習，它是我們專業的教學計劃中極為重要的教學環節，是我們在校學習期間理論聯繫實際，增長時間知識的重要手段和方法之一，能使我們在學校所學習到的理論知識與生產相結合，實木地板生產實習目的。

在實習的過程當中我們涉及到了以下的內容：對所在實習工程的建築、結構施工圖的識讀;對工程的性質、規模、建築物及結構體系，地基及基礎特點等的瞭解;對土方工程的特點及回填土的質量要求的瞭解;對實心磚牆的砌築方法、牆體的構造要求的瞭解;對混凝土的製備、運輸、澆築、振搗及養護拆模的方法的瞭解;對混凝土的質量檢查內容及檢查方法的掌握;對鋼筋的除鏽、調直、切斷、彎曲成型等加工工藝以及鋼筋連接的方法及要求的瞭解;混凝土澆築前對模板及其支架以及鋼筋工程的檢查內容的瞭解;對牆面、地面的施工方法的瞭解;對地面防水及屋面防水的施工工藝的瞭解;對施工操作規程及質量檢查驗收標準的瞭解;參與工程質量的檢查、評定和驗收工作;通過考察對建築材料的銷售及使用情況的瞭解;對施工組織和概預算的編制方法的認識等等.

在以前的實習日誌中大部分已經涉及到，下午的時間我對在實習的過程中看到的木地板裝修做了一個系統的查找，並在資料上找到了與我們實習相關的一些內容，實習報告《實木地板生產實習目的》。下面就聯繫在以前見到的和課程中學習到的內容對木地板裝修做個簡要的分析。

在家庭裝修中，地板是項大開支。在平常我們室內木地板包括： 實木地板(包括企口地板、平口地板、拼花地板、指接地板、集成地板等);實木複合地板(包括三層實木複合和多層實木複合); 浸漬紙層壓木質地板(強化木地板); 竹地板。

對木地板基層的基本要求有乾淨(無浮土，無明顯施工廢棄物等)、乾燥(應達到或低於當地平衡濕度和含水率，嚴禁含濕施工，並防止有水源處向地面滲漏，如暖氣出水處，廚房和衞生間接口處等)、平整(用2m靠尺檢驗應小於5mm)、牢固(基層材料應是優質合格產品，並按序固接在地基上，不允許鬆動。龍骨兩端應釘實，或粘實。嚴禁用水泥沙漿填充。毛地板應四周釘頭，釘距應小於350mm)、 伸縮縫(龍骨間、龍骨與牆體間、毛地板間、毛地板與牆體間均應留有伸縮縫)、耐腐(用於燥耐腐材(寬度>35mm)作龍骨料。嚴禁細木工板料作龍骨料。用針葉板材、優質多層膠合板(厚度>9mm)作毛地板料，嚴禁整張使用，必要時須進行塗防腐油漆處理和防蟲害處理)，還要提高環保意識，嚴禁在室內基層使用有嚴重污染物質，如瀝青、苯酚等。

但裝修完工後地板也是釋放甲醛比重比較大的一部分，很多家庭裝修完後室內甲醛超標，產生刺鼻氣味，就是因為買了不達標地板所致。

與家庭相對應的在市場上三分天下的也是實木地板、實木複合地板和強化木地板，三種地板最直觀的差距體現在價格上。據瞭解，很多消費者甚至包括經歷過裝修的人，對地板的認識都比較模糊，因此吃虧上當後悔不已的不在少數。在選擇這三種地板時，消費者還是需要對它們有個具體的瞭解。先説説實木地板和實木複合板的區別吧。從環保上看，實木地板是純天然林，幾十年的大樹才能生產成實木地板。國家一直限制砍伐，因此很大一部分依靠進口，大量資金湧到了國外，對於生態和今後的發展不是一個長久之勢。而實木複合地板是將木材切成薄片，然後按木紋理的橫縱相錯緊壓制成，對木料的要求不高。

實習工作總結 篇8

實習前言

通過這次實習我更加了解並熟悉了b2b及b2c的流程，收穫很多。下面先闡述一下我對b2b的認識：b2b電子商務是指企業與企業之間，通過internet或專用網方式進行的商務活動。這裏企業通常包括製造、流通（商業）和服務企業，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種類型

總體流程是：

通過這次實習我更加了解並熟悉了b2b及b2c的流程，收穫很多。下面先闡述一下我對b2b的認識：

b2b電子商務是指企業與企業之間，通過internet或專用網方式進行的商務活動。這裏企業通常包括製造、流通（商業）和服務企業，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。特定企業間的電子商務是指在過去一直有交易關係的或者在進行一定交易後要繼續進行交易的企業，為了相同的經濟利益，而利用信息網絡來進行設計、開發市場及庫存管理。傳統企業在供銷鏈上，通過現代計算機網絡手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳夥伴，並與夥伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。

與傳統商務活動相比，b2b電子商務具有下列5項競爭優勢：

（1）使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語。

（2）降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過internet發佈企業相關信息（如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等）和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。據idc調查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。其次對於買方而言，電子商務可以降低採購成本。傳統的原材料採購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料採購和產品製造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務採購系統，可以節約採購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，藉助internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是隻侷限於原有的幾個商家。

（3）減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金佔用成本，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優庫存控制是企業管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。

（4）縮短企業生產週期。一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，因此產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，通過電子商務可以改變過去由於信息封閉而無謂等待的現象。

（5）24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制，而基於internet的電子商務則是一週7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場範圍。

拿我們的系統來説，主要包括edi中心，銀行，生產者，物流中心和商場。

edi是一種電子化數據交換的工具，是現代計算機技術與網絡通迅技術相結合的產物。它將企業與企業之間的計算機系統之間的數據往來用標準化、規範化的文件格式、以電子化的方式，通過網絡系統在計算機應用系統與計算機應用系統之間，直接地進行信息業務交換與處理。整個過程無需人工介入或以最少的人工介入，以達到無紙完成數據交換。提高企業的效益。edi中心界面包含三大功能：

①edi報文管理：edi報文轉發edi報文查詢

②客户編碼管理：註冊企業信息客户編碼查詢

網上銀行是指通過internet網絡或其它公用信息網，將客户的電腦終端連接至銀行，實現將銀行服務直接送到客户辦公室或家中的服務系統。它拉近客户與銀行的距離，使客户不再受限於銀行的地理環境、服務時間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出户就可以享受到網上銀行的服務。企業銀行界面包含三大功能：

①在線轉賬

②企業存款查詢

③企業賬務查詢

在電子商務中，隨着信息技術的發展，生產企業的生產銷售模式將發生不斷的改變。電子商務標準規定了電子商務開展應遵循的基本程序，通常是以edi報文格式交換數據。為使得電子商務能夠很好地和傳統的商業系統結合在一起，企業到企業之間的電子商務絕大多數都是完全按照物理上實際存在的商務流程來設計。

在實習的這段時間，我不僅熟悉了電子商務的一些基本程序，而且提升了自己的業務技能，為我畢業後參加工作積澱了一定的社會經驗。