暑期大學生實習總結(15篇)

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，我想我們需要寫一份總結了吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編幫大家整理的暑期大學生實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

暑期大學生實習總結1

面對再過兩年就要走上社會的自己，在大學的這個暑假也開始關注起招聘廣告來了，其中印象特別深的是大多數都要求有工作經驗，而大學生的工作經驗又從何而來呢?正因如此便激起了我要在暑假參加社會實習的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實習讓自己更進一步瞭解社會，在實習中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實習，找出自己的不足和差距所在。

那麼，我的社會實習活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿着成熟，帶着希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己的期望很高，沒有月薪兩千不幹。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽説我沒有經驗就跟我説“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。

總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，目的是社會實習只要有工作，能供飯吃，任何工作都幹。於是我找到了一家餐飲酒樓，在那兒做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實習生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這麼多的書，家裏花了那麼多的錢把我培養長大成人，可現在只能端端盤子，再怎麼着在學校裏也是個學生會幹部，多少也有點社會能力，心理確實有點失落再加上傳菜部領班是個國小文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我不想剛開始就幹不下去了，不行，我一定要堅持下去。要在自己的.式作的環境中讓自己的工作做行很輕鬆，首先行把自己同領導和同事之間的關係搞好。因此我只好暫時避其鋒芒。儘快地熟悉自己所在的工作環境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間裏可以看到廚管理的機會。

廚房是廚師的戰場，由其是是生意非常忙的時候，那種場面真的就跟戰場上打戰一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設和物品(包括調味品和原材料)都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，專門負責原材料的精加工，打盒負責將切好的原材料拿給灶上的師傅，並且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負責使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來專門負責菜品的烹製，點心間的師傅專門負責麪食點心的製作，涼菜間在另一間房裏，負責冷菜的製作以及水果的製作，我們傳菜間的工人很簡單，只要飯台上做好的菜將盤子邊上多餘的菜汁擦乾淨，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，並且注意菜品的出品順序和出品的速度快慢並且要保持好住處的有效，隨時傳遞好前台以及威望之間的住處所以每天工作和學習，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充實。

休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，傳菜部的領班跟我説：“我知道你是大學生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，不積小流無以成江海;不積跬步無以致辭千里。”他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地請教，領班還對我説，我看一個人怎麼樣並不是看他學歷、文憑怎麼樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實，然後他也跟我説：“你看到那掌勺的師傅和做基層工作的徒弟嗎?你能看

出他們有什麼區別嗎和聯繫嗎?“我説：”看不出“。“那我來告拆你”,領班説，“做切配的做打盒的徒弟經過長期的踏實的努力就能成為灶上的師傅，就能掌勺，就能獨當一面，這就是他們之間的聯繫和區別“。領班還對我説：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕人就得能挑大樑，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?” 確實，聽了我的領導對我所説的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明瞭很好的一個努力方向。

我的老闆在走之前也給了我一些指點，他説：“一個人在他的學生時代最重要的是學習知識，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參於社會實習活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，然後他給我説了他讀書時的事，他説他讀書的時候，也是求知慾非常強烈，想方設法地想多學點知識，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識。”

雖然自己在原來做過家教類的實習，因為是自己的親戚，所以沒有什麼顧及，自然也沒長多少見識，但是這次的社會實習給教給了我很多。雖然已經不是我的第一次社會實習了，但我認為這一次是更成功的，有用的，受益匪淺的社會實習，這將會對我的以後學習有很大的幫助。以後我會抓住各種各樣的機會去繼續增加本領，更希望自己能涉足多個行業來實習，讓自己兩年後更有價值!

暑期大學生實習總結2

今年暑期，我們機電專業10級的同學去了上海和常州的幾所企業進行參觀學習。此次可謂是液壓之旅，我們去的企業都是做有關液壓的東西，如上海的立新、常州的恆力和博世力士樂。時間雖短，但我們去參觀實習的企業可不少。有的企業待我們在那裏的時間長一點，有的企業則只是簡單的參觀，每個企業都有各自的特點，每個企業留給我們的映象都不一樣。所以，這次我感受最大的是不同企業的不同形象和文化。

我們首先去的是上海的立新。上午先是上海立新的老總為我們講解立新的發展歷史，然後技術人員為我們講解立新的產品，下午則是分為4個小組，然後由企業的4個技術人員帶我們參觀加工車間。在參觀的過程中我們見到了各種各樣的閥，流量閥、方向閥、壓力閥等等，以及工人們正在對閥進行人工組裝、通油測試、去毛刺、清洗等。經過一天的學習，我總算對立新這個企業有了比較深入的瞭解。

“中國立新液壓”這幾個字是路甬祥院長為上海立新題的，他希望立新能夠“立中國之高，創液壓之新”，這正是“立新”這兩個字的含義。上海立新液壓有限公司創建於1967年是上海最早生產液壓元件和液壓系統的企業之一，20xx年9月改製為多元投資的有限責任公司。公司主要生產高壓液壓閥、各類液壓系統和環保液壓機械。高壓液壓閥分壓力、流量和方向三大類，品種規格達12000種，廣泛用於機牀、冶金、礦山、石油、船舶、塑料、建材、農業、風電、造紙、水泥等機械行業的設備配套，能適應機械裝備的高壓需求。該公司的高壓液壓閥是從力士樂引進的技術，所有液壓閥的圖紙都是力士樂的原版圖紙，但由於立新仍未吃透力士樂圖紙的原理，所以立新的技術人員不得隨意更改力士樂圖紙上的參數，只能是在力士樂的基礎上吸收並加以改進。目前國內液壓閥特別是力士樂閥，立新的賣價最高，這全靠立新液壓閥的質量和品牌支撐着。因此可以看出，立新在力士樂基礎上的創新改進工作做得不錯。與同行企業相比，除了在質量方面的優勢外，立新的另外一個優勢是品種齊全。品種齊全使得立新做系統很容易而且大大縮短了交貨期。正是由於這個優勢，立新在做系統方面往往比較容易中標。立新每年有60%是做閥，40%則是做系統，而系統中有70%是冶金行業的系統，例如為寶鋼做系統。除了為冶金行業做系統，立新也做一些環保行業的系統，如割草船和挖泥船等。但是立新的液壓閥與國外生產的液壓閥仍有差距，主要原因是在基礎件和加工工藝的問題。由於國外在基礎件和加工工藝上面的保密，使得這些方面成為阻礙液壓產品的精度和質量提升的主要原因。目前立新的加工設備和檢測設備都是進口的，先進性甚至比國外的還好。但是正是由於彈簧、螺栓等基礎件的問題，使得立新的閥芯和閥體的變形量有5個um左右，而力士樂的閥的變形量卻不超過1個um。因此只有解決了基礎件和加工工藝問題，國內的液壓產品才能像國外那樣高精度。在辦公管理方面，立新已實現了辦公自動化，每天運行的電腦超過200台。這些電腦一部分是由於生產管理的，一部分則是由於設計開發的。設計開發是技術部的工作，立新有不少的開發人員來負責產品的設計。通過計算機軟件設計，二維映射到三維，一個產品就這樣被設計出來了。XXXX年10月上海立新和恆立油缸資產重組，江蘇恆立高壓油缸股份有限公司控股82.86%，實現了優勢互補，資源共享，強強聯合。

然後我們去常州的.恆力進行了學習。我們在恆力也是隻呆了一天。同立新參觀的過程一樣，上午是由恆力的領導和技術人員為我們解説恆力的發展歷史以及恆力的產品等，另外技術人員還專門給我們複習了一下液壓方面的知識。下午也是分小組由恆力的技術人員帶我們去生產線進行了參觀。經過這一天的學習，我對恆力油缸有了大致了的瞭解。

恆力油缸依託高壓油缸為支撐，同時它也生產高壓液壓泵閥、高精密液壓鑄件等。20xx年，恆立油缸建成國內首家挖掘機配套油缸生產基地，成為國內唯一能夠規模化生產挖掘機油缸的自主品牌企業。到了20xx年，公司的年產能力到達了50萬隻。其產品種類齊全並廣泛應用於工程機械、地下掘進、特種車輛、海事船舶、港口機械、石油機械、礦山機械、水利機械、能源、冶金機械、機牀等領域。恆力的生產線是它產品高質量的保證，公司先後從日本、德國、美國、意大利等國引進近300台世界一流的高壓油缸專用生產設備，建成了具有超越國際水準的高壓油缸生產線。目前，恆力有9條挖掘機油缸生產線，其中2條小挖線，5條中挖線，1條大挖線和1條推土線。另外恆力還有5條特種油缸生產線，主要負責生產鑽機油缸、盾構機油缸、船舶海事和港口機械。生產線流程大致是粗加工、熱處理後矯正、測硬度、精加工、摩擦焊接、磨削去黑、電鍍拋光、清洗等。因此可以看出恆力做挖掘機油缸比較多，包括剷鬥油缸、鬥杆油缸、動臂油缸、推土油缸和偏轉油缸。挖掘機油缸的主要技術難點是緩衝和精度，這是決定挖掘機平穩和安全運行的兩個重要因素。恆力的挖掘機油缸年產能夠達到44萬件，特種油缸年產能夠達到14萬件。恆力有自己先進的研發中心，並且目前公司已經在國內、日本設立了兩大研發中心。聘請德國、日本等國的世界著名液壓專家組成的國際化研發及管理團隊，攻克了高壓油缸在生產過程中的各種技術難關，對材料性能、密封技術、熱處理、焊接及電鍍工藝等研究成果，均達到世界領先水平。研發中心包括材料實驗室、化學實驗室、油缸實驗室、三座標測量實驗室等。XXXX年10月恆力油缸併購了著名的液壓閥生產企業上海立新，提高了生產質量，同時也擴大了生產種類，壯大了企業的實力。

後來我們去了恆力旁邊的博世力士樂進行了為期兩天的實習。博士力士樂的管理和安排讓我們很驚訝和滿意，它給我們呈現出了作為外企的獨特精神風貌和企業文化。第一天的上午，由常州博世的老總、項目經理和技術員工為我們講解博世的發展情況。下午是由博世員工為我們組織的頭腦風暴，一起來探討個人發展與職業規劃。這個活動很特別，給大家留下的印象很深刻。我們都很積極的投入到討論中，最後由博世的員工為我們點評，大家從中都收穫不少；第二天我們被分成兩個大組，一組做液壓實驗一組去車間參觀，然後對換。不僅讓我們親眼目睹生產過程，還讓我們有動手操作的機會，使我們對液壓系統的認識更深一層。通過這兩天的參觀實習，我對博世力士樂的基本情況和企業文化都有了比較深入的瞭解。

博世力士樂是全球領先的傳動與控制技術專家。博世產品主要包括行走機械、機械應用與工程、工廠自動化以及可再生能源等領域。博世的技術包括驅動技術、電子傳動與控制技術、澆注成型技術、齒輪技術、工業液壓、線性傳動技術、行走液壓、組裝技術、氣動、擰緊與焊接技術等。博世自1978年起就開始進軍中國並在香港開設貿易公司，後來在北京建立了兩個廠，在常州和也各建立了一個廠。博世力士樂的一個理念是把技術從德國引進到中國本地，進行技術人才本地化，產品本地化。常州的博世公司的生產主要有3個生產版塊，第一個是系統液壓版塊，包括液壓油缸、液壓系統動力站等；第二個版塊是液壓控制元件，主要是液壓閥；第三個版塊是線性傳動技術，主要是用於自動化的導軌、滑塊和絲槓等。到目前為止，博世已經完成了很多傑出的工程，如熱軋線、水利應用、盾構機、水利閘門、巴拿馬運河第二航道等等。XXXX年，博世在全球的總體業績達到了65億歐元，全球員工數達到37735人。另外為了保持競爭力，保持持續穩定的發展，博世在科研方面也投入了很多，金額可達3億多歐元。不同於傳統的概念，在博世的廠房裏，生產線被稱為價值流，每一條價值流都對應了一樣產品。這是比較新的概念，反應了博世的企業文化。

最後我們去了杭州的叉車廠。我們先是參觀了叉車廠的展廳，然後又參觀了生產線。在叉車廠我們瞭解到了杭叉的主要產品有自行式電動剪式高空作業平台、A、J系列電叉、R系列內燃車、M系列越野叉車、自行式電動曲臂高空作業平台、內燃牽引車、電動搬運車和堆高車等。

經過這次的企業實習，我對民企、國企和外企的概念以及它們之間的不同的企業文化有了比較深刻的瞭解。同時，我對液壓的認識也有了質的變化。以前只是在書本上接觸液壓，不知道液壓具體的應用環境，以為液壓的範圍很窄。可是在這次實習中，我不僅親眼目睹了液壓器件的生產過程，還親自動手做了液壓系統的實驗，對液壓的認識有了比較大的變化。總之，這次實習的收穫不少，對我今後的個人發展和職業規劃有比較大的幫助。

暑期大學生實習總結3

長這麼大了，我還是一次賺錢的機會都沒有，我一直沒有打工過，是家裏名副其實的小“寄生蟲”，不過這個暑假我是不準備再這樣了，我想打工賺錢了，我知道自己的能力和經驗都不行，這些都是我極度匱乏的事情，所以我想要鍛鍊一下，找一下實習的感覺，也找一下賺錢的感覺，我想我會做好的。

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己。更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

臨近放暑假的時候，班主任開完班會給我們每人發了一張暑期實踐考核表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，多積累社會經驗。拿到考核表的我們興奮不已，紛紛討論暑假該幹什麼。有的説到新華書店去打工，這樣還可以順便看看書。有的説去當家教，也過一把老師的癮。有的討論氣氛熱烈異常，大家都顯現出空前的積極性。早就對學姐學長們能夠利用學習之餘的時間去做兼職佩服的五體投地。現在也終於輪到我們大顯身手的時候了。

放假回到爸媽工作的地方—崑山，一個總面積不大但卻有着很大發展潛能的現代化的城市，她的地理位置非常優越，西臨陽澄湖，交通方便，歷史悠久，有着濃厚的文化氣息，著名的周莊古鎮就坐落於這座城市。我跟爸媽商量了學校的暑期任務，他們都很支持我，贊同學校的這一做法。媽媽説陪我一起去找但被我拒絕了，既然我們要第一次真正的涉足社會，那麼要的首先是那種勇氣。於是我便一個人跑到街上，許多店門口都貼着招聘啟示。我很想把門推開走進去，不過還是由於緊張最終走到門口又退了回去，心想機會還多的是。我繼續沿着大街往前走，一個接一個的招聘啟示被我超過。始終沒有勇氣進去。走到了哎丫丫（是一間門面不是很大，但裝飾卻很漂亮的飾品店），我停了下來，平了一下心裏的緊張，終於鼓足了勇氣進去了。我問了一下收銀台裏的.小姐（我估計是店長吧），她還蠻親切的，我的心一下平靜了許多，也帶着笑容問了她關於工作時間、待遇、吃飯和住宿的問題。她很詳細的給我介紹了一下情況，並説如果可以的話現在就可以工作了，我很高興，第一次面試想不到這麼容易就通過了，簡直不敢相信自己的耳朵，這也太沒挑戰性了吧。嘿嘿。於是我跟她説我要回去跟我爸媽商量一下，走在回去的大路上，我心中滿是興奮，哎跨出這一步多不易啊，而跨出這一步後竟是這樣讓人高興。就這樣高興的回到家，迫不及待的等爸媽下班回來，把這個消息告訴他們，現在想想甚是好笑。

爸媽對這個工作也沒什麼意見，還是我姑媽家的女兒説這工作不太好做，蠻辛苦的。其實辛苦我並不怕，只是我覺得這個工作沒有什麼挑戰性，也不太適合我。再加上我姑媽家的女兒畢竟工作了幾年，有經驗，所以我決定放棄這個工作，重新找。跨出第一步後找工作就不太難了，於是我又開始了我第二次的求職旅途，這次可沒上次那麼幸運了，不過經過我不懈的努力，最後我終於找到了一份自己覺得不錯的工作——在特步專賣店當一名營業員。

7月13號，我開始了打工生涯，前三天是試用期，工作時間從早上八點到晚上十點半，三天過後有兩個工作時間段，第一個時間段是從早上八點到下午三點半，第二個時間段是從下午三點半到晚上十點半。接觸工作的第一件事是認識一下同事，他們都有着很特別的暱稱——西紅柿、土豆、地瓜、簡單、楊梅、小魚。

首先看到西紅柿、地瓜、簡單，西紅柿是一個漂亮的大姐姐，她有着大大眼睛，黑黑的頭髮，白裏透紅的膚色。看上去很文靜但實際上比較能説，好像她的業績也是店裏最棒的。她人比較和藹，我一去她就拉着我説東説西，講她高中時的生活還有她上大專的經歷。簡單是扎着一個長長馬尾辮，帶着一副眼睛，看上去比我還斯文。她平時話不多但給顧客介紹商品時卻滔滔不絕、口若懸河。還有一個是地瓜，他是一個有點小帥的男孩，是我們的主任。他們問我叫什麼名字，然後説乾脆叫你芹菜吧。我就覺得很奇怪啊，在大學宿舍那些傢伙就想叫我芹菜的，我很樂意的接受了他們給我的“封號”。

這些都是工作的前奏，當真正的工作時間開始時，大家都會各就各位，雖然也講講話，但店裏規定店員是不可以湊到一起講話的，因為店老闆會不時在門口巡視，被他們看到了會受到批評。我們分別站的門的兩邊等客人來了都要説“歡迎光臨”，而且聲音要大，因為店裏的音響聲很大，你聲音小的話，顧客會聽不到，店長就會批評你。等顧客近來後就要給他們推薦衣服、鞋。西紅柿姐姐特厲害，你本來不想買的東西她能説了讓你買，如果你買的是上衣，她還會推薦你買配套的短褲，鞋子等等。往往顧客們都會很滿意的把那些東西買下來。我嘛畢竟是第一天上班，我只給顧客介紹衣服而不會給他們結帳，因為如果在你手上賣出衣服什麼的會給提成。我一來就搶人家上風，人際關係會很難處，這也是工作上的經驗吧，所以我只推薦不買單，通通給他們，落得個其樂融融。

他們對我都蠻好的，手把手的教我產品的知識，有哪些特點、優點。能夠讓我在給顧客介紹產品時得心應手，學的還蠻多的。就這樣顧客來了歡迎光臨，然後為他們服務，他們想買什麼衣服，穿多大的，什麼顏色的，外面衣架上沒有的，我們就得跑到倉庫裏幫他們找，直到顧客滿意為止，到最後“開心，買單”“收到，加油”“歡迎下次光臨”沒有顧客的時間都得站到門口，而且站要有站像。所以半天下來，我就腰痠背痛的，腿腳板都硬了，感覺血直往腳趾上湧。嗓子也喊的快啞了—打工的滋味不好受啊！

下午三點半的時候，她們都快下班了，另一班的店員就都來接班了，然後店長把全體店員都叫到他面前圍成一個圈開始開會。首先表揚我們一天的表現，然後又讓我自我介紹一下，因為另一班的店員不認識我。

不過我已經認識她們叫什麼名字了。都是西紅柿姐姐告訴我的，她們一個叫楊梅，一個叫小魚，店長叫土豆。所以對她們我只要把她們名字與她們人對號入座就可以了。那個西紅柿姐姐臨走前還跟另一班人説要好好照顧我，好好教我，感動死了。那個楊梅感冒不能來上班了，所以晚班只有我跟小魚還有店長一起。

顧客一多，還真有點忙不過來。

一對母女走進了我們的店，小魚正忙着向另外幾位顧客介紹鞋子的功能。我介紹她們買什麼，如果覺得喜歡可以拿下來試試。工作一天了，看了那麼多她們怎樣服務顧客的，現在我這樣一説，儼然是一個地道的服務員了，最後我終於做成了今天的第一筆生意。我清楚的記得總價158元，是我跟她們結帳的，然後接下來是一雙鞋，一條中褲。我心裏的高興勁就甭提了，但可不是驕傲哦，跟她們相比我還差的遠遠的。

當天漸漸暗下來的時候，顧客也越來越少了，好不容易來了一位中年男士，看中了一款衣服。問打不打折，我説不打折。然後介紹了幾款打折的，以前七十八現在五十五。他問可不可以五十，真的很鬱悶。小魚説：“如果給你五十，我們就得幫你墊上這五塊錢。”那位顧客聽説這樣就走出去了，沒過多久他又回來了，要求試衣服。正好衣架上沒有他穿的尺碼，我就爬到二樓的倉庫去給他拿，他試了試，大小正好了。

可顏色有嫌不好要白色。我就又爬到二樓去給他拿白色的。到最後他試了試還是沒要，看着他就這樣空手走了，有的小鬱悶。哎，顧客是上帝沒辦法啊！顧客越來越少，到最後基本上是隻到店裏逛逛，不會買的。有一箇中年女士進來了，我們剛好蹲在那整理東西，我忙站起來“歡迎光臨”，小魚拉了拉我説：“不要跟她講，這女的每天這個時候都要跑到我們店裏照一下鏡子，不會買東西的。我看了看店長，店長也點了點頭。人還真有趣。一個月的打工生涯就這樣一天重複着一天的過去了。

總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以後學習起很大的幫助的。

這一次實習我要學到的事情不僅僅是那麼一點，我還在不斷的成長中找到了更多的知識和經驗。雖然我也賺了不多的錢，但這不是最重要的，我要做好的事情就是要把自己做好的事情做到最好，把自己做不好的事情，也要通過慢慢的學習，慢慢的知道自己就要發展的事實，我相信我會做好的！

暑期大學生實習總結4

到成都站的時候剛過五點，天還未亮，地鐵口聚着等待首班車的人們。透着燈光，綿密的雨飄飄然落下，行李箱很快蒙上一層水珠，芙蓉城八月也是雨紛紛。回到家許多親戚免不了一陣寒暄，知道是因為實習拖到開學前回家，又一陣詢問：“你做志願者一個月拿多少工資呢？”“這個沒有工資的。”“那做志願者是不是會加分的？”“啊？不清楚啊，沒聽説。”“沒啥用啊！那你還幹這工作？”“是不給錢，但是可以學到很多東西嘛。”小心地陪着笑，生怕被吐槽得太慘。不解，不屑，不知是誰客氣地説：你自己還在温飽線上掙扎，卻去操心別人的温飽和情操。?和xx去咸陽，她説：我無數次因為早晨起不來想要放棄。坐地鐵一直到終點，轉兩趟公交。晚上一個人害怕，要開着視頻才敢睡覺。辦公室裏的xx卻總是熱情滿滿，笑聲不斷。艾小瑪在她的書裏寫道：最終，我能堅持自己的內心並不僅僅由於堅強、心懷勇氣之類，而是我對“這件事情”的喜歡程度到了“不給錢我都會想繼續做下去”；……即使冒着被全世界打臉的結果，還是會想去試試看呢。

記得來面試的時候，陳姐問：你覺得你能夠給機構帶來什麼？實習結束，再想這個問題，非常羞愧，因為實習結束，卻找不到自己工作的可圈可點之處。然而又確確實實感受到自己的長進，比如遇到事情開始主動去思考可能的解決方式，比如轉發消息之前會去核實而不是盲目傳播。愛暖人間帶給我的遠遠比我能做的多很多。隊友們身上有好多我不具有的.好品質，短短二十天，有一種圍觀優秀的人久了，自己也會被傳染上一點的感覺。

認識陳姐，好像才開始理解什麼是“高風亮節，光明磊落”。她用一顆赤子之心來踐行自己的願景。她對人對事善意卻不盲從，她堅持原則卻不刻板拘泥。她從生活中的一事一物教我們尊重萬物，保持寬容善良，離別的時候，她説：希望你們擁有高貴、優雅的靈魂。那天我們辦公室吃餃子，邊吃邊看二姐做的視頻。陳姐説話的時候我努力忍着眼淚，長輩們不都是祝願孩子們有一個光明的前程嗎？為什麼聽到陳姐的話會感動得想哭？突然就想到歌林多前書：“愛是恆久忍耐，又有恩慈。愛是不嫉妒，愛是不自誇，不張狂。不作害羞的事，不求自己的益處，不輕易發怒，不計算人的惡，不喜歡不義，只喜歡真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息。”

暑期大學生實習總結5

企投資公司開發的單身公寓樓，承建單位是武漢第四建築公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設計院設計。採用框架剪力牆結構，柱子為異性柱。面積為*****平方米，由*棟樓組成的商住樓，現澆鋼筋混泥土六層框剪結構。

二實習內容

*：木工

*）模板的種類及製作方法；

*）各種結構模板安裝的質量標準；

*）現澆結構模板安裝的質量標準；

*）現澆結構模板拆除的時間和順序；

*）模板拆除的注意事項；

*）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；

*：鋼筋工

*）鋼筋的種類及外形特徵；

*）鋼筋的焊接方法及質量要求；

*）鋼筋冷加工的方法及工藝；

*）鋼筋的綁紮的方法及質量要求；

*）鋼筋綁紮的'搭接長度要求；

*）各種構件保護層厚度的控制方法；

在為期*個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天*點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（*）市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it!

暑期大學生實習總結6

（一）

從20xx年某月某日開始我在某某公司實習，實習目的是通過理論聯繫實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，併為自己能順利與社會環境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業實習的總結：

首先，在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

其次，良好的人際關係是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和諧的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

（二）

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯眾保險代理公司接受了一個月的鍛鍊，直接深入到社會職場中，與客户面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校裏所學不到的經驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的瞭解，因為自己學的是金融進入保險有些不情願，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的。 7月13號正式來到漢口世紀聯眾，老總熱情的接待我們，然後我就被安排到了卡單部習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種説法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然後開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現自己原來是這麼粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什麼是寬容。

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人羣，有哪些是拒保的職業？一下子記這麼多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客户的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油。這時明白了要永遠對自己有信心。

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帳、填單子、收費每一步都要認真細緻，但是當天客户來的非常多，對還不熟練的我來説，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善後，才不致於有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性，穩重的重要性從這裏開始發掘。

每一天都在接觸着形形色色的客户，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客户，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲於應付，但是你還是要剋制自己的情緒，繼續為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂餘人交流課，交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚，

再後來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這裏的學習不像在學校裏的學習一樣理論性那麼強，這裏注重的是實際操作能力，這裏面有很多都是公司的.老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴。等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，為我們描繪了一個美好的願景，讓我們在以後的工作中既不至於太盲目，也不至於沒有動力。

公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力量。真的非常佩服老總的頭腦。這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，並展現出強大的生命力，真是震撼在以後的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來。

自己在世紀聯眾的每一天的是個發現自己，加速自己的成長過程。

暑期大學生實習總結7

生活是為了使自己的人生更精彩，奮鬥才能迸出激情的火花。大學生活應該説是漫長而又短暫的。漫長，在於它已在日積月累中向你滲透了人生的真諦;短暫，在於終有一天你將踏上社會，帶着無限的好奇開始自己的人生之旅。而暑假應該是銜接這“漫長”和“短暫”的最好時機。

一.實踐活動目的

為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷着同樣的夢想參加了這次的社會活動,在活動中我們體會快樂,在活動中我們汲取更多的知識;在活動中我們深入民心，深入農村,瞭解民情。參加暑期“三下鄉”，我們真的感到很榮幸。雖然是短短的幾天，卻是截然不同的體會。

二.活動內容

1.揮灑汗水，送科技下鄉

本次的實踐基地是嶗山區王哥莊的街道辦事處，我們首先完成通過與辦事處領導的接洽，便組成了一個分工明確的義務清潔小組。大家工作積極主動，通過衞生責任區的劃分，清理工作有條不紊的進行。每個人都在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，將三層小樓打掃一新。隨後我們又進行了電腦的維護與修理工作，進行了科技知識的普及問卷調查，使村民受益匪淺。工作中大家互利互助，團結一致，細心設想方案，認真組織施行。帶着自己的知識奉獻他人也是一種快樂。

2.奉獻愛心，義務支教

在王哥莊幼兒園，我們也得到了不小的鍛鍊，面對小孩子們的任性，活潑好動,我們耐心教導，傳授知識，保證教學質量的同時調動孩子們的學習興趣。

支教得到了老師的好評，同時提出的高效率辦事等寶貴意見我們也是虛心接受。此次活動使我們從中深深體會到了老師的艱辛，同時也鍛鍊了自我耐性，感受到了在實踐中成才，在服務中成長的切實體驗。

3.關心建設，無償打工

這次我們來到機頂盒加工工廠，通過虛心的詢問學習，大致瞭解工作流程。帶着一絲新鮮感開始了一天的無償打工。隨着時間的加進，工作的乏味及勞累使大家從心志和體力上都得到了加強。磨練了吃苦耐勞的意志，徹底明白了付出與收穫的對等關係，為日後的工作打下了很好的心理基礎。吃苦求知才是硬道理。

4.鍛鍊身體，爬山看景

炎炎烈日下攀爬二龍山，一路上大家也是互相鼓勵支持，為了照顧女生，男生交替背水和食物，汗流浹背也不説累。路途雖然陡險，卻也讓我們享受到了大自然那沉靜廣闊的雲景。身體的乏累換來的卻是一絲爬上山頭的成就之美，同時也讓我們明白想要站在頂端“看風景”，需要付出需要汗水需要忍耐。團隊的合作精神也顯得尤其重要，自豪感也油然而生。

5.生活自理學廚藝

為了加強生活上的自理能力，每天的飯菜都要自己完成。從買菜到成品菜的出鍋，大家也是忙得熱火朝天，洗菜、切菜、炒菜、刷碗等工作分明有序。雖然菜品沒有平日裏的好吃，但是大家反而覺得更有滋味，看着自己的勞動成果也是胃口大開。生活需要這樣的實踐來為我們樹立服務社會服務他人的觀念。

6.瞭解當地產業支柱

通過走訪調查，我們瞭解到嶗山區充分利用當地的自然風景海上風景大力發展旅遊業，以其豐富的漁業、茶業、小手工業進行輔助發展。充分發揮優勢資源發展經濟、文化，使得當地的.風土人情也豐富多姿。這種多元化的發展方向使我們看到了未來新農村高素質，新科技的發展勢頭，值得我們學習發掘。

三、活動總結

一、情控於己，善用。

中國人，待人接物講究一個“情”字。以禮待人，用自己的“情”換取別人的“情”，這一條在暑假實習中顯得尤為重要，只有讓自己融入到團體中，才能發揮出自己的最大實力。

二、理授於人，深諳，方和萬變不離其宗。

學生是做學問的，而學問是需向他人學習的。其過程是艱苦的，也是趣聞橫生的。一年的理論學習，讓我從裏到外瞭解了計算機及其的影響及深刻作用，也讓我更想深入地去挖掘計算機的每個細節。不管是從書本上，還是在實踐中，求真務實是唯一不變的真理。求真，才能使自己更客觀地認識發生在計算機這個信息時代周圍的一切事。務實，才能使自己邁好每一步，夯實基礎，探尋出與計算機信息打交道的不二法則。

暑期大學生實習總結8

暑期剛至，一些跨國公司紛紛啟動了面向在校大學生的夏令營或者商業策劃大賽，以期提前發掘並儲備一些“潛力股”人才。

7月初，世界500強企業羅克韋爾自動化在清華大學啟動了“XX科技夏令營”活動，夏令營活動中表現優異者將被公司作為後備人才儲備。6月底，XX年度“歐萊雅校園市場策劃大賽”全球總決賽在巴黎舉行，來自中國、美國、法國、日本、英國、德國等31個國家和地區的冠軍隊伍同台競技，優秀學生將直接被歐萊雅公司錄用。此外，微軟、西門子、ge、ibm、摩托羅拉等跨國公司也紛紛進高校，期待通過活動的形式發掘到優秀人才。

歐萊雅集團ceo安鞏先生在出席市場策劃大賽全球總決賽時説：“在歐萊雅，市場營銷人員堅持不懈地創造、創新和再創新，以滿足消費者對高效優質產品的需求。現在，創造美麗事業的重擔落在了歐萊雅大家庭裏的年輕市場營銷人員身上，‘歐萊雅校園市場策劃大賽’是為整個團隊持續補充來自世界各地的最優秀人才的途徑之一。”他介紹，歐萊雅公司把舉辦各類競賽作為招聘方式之一，通過“全球大學生在線商業策略競賽”、“校園企劃大賽”、“歐萊雅校園工業設計大賽”等競賽活動挑選優秀學生。

羅克韋爾自動化中國區負責人孔如山表示，羅克韋爾自動化與高校合作伙伴聯合推出的暑期夏令營活動，一方面是對校企合作和素質教育的積極探索和嘗試，一方面可以發現優秀人才為己所用。他建議在校大學生，在參加跨國公司舉辦的`各類職業、商業大賽時不要僅僅為了獲取獎金，應該把之當成學習、鍛鍊、檢驗自我能力的絕佳機會。

除了舉辦一些商業競賽外，一些跨國公司如通用電氣、諾基亞等均有在高校設立獎學金計劃的傳統。設立獎學金做法既成功塑造了“好僱主”形象，更巧妙地在第一時間內拿到了高校中最優秀學生的名單。據悉，目前大多數高校採取學生自主申請和院系推薦相結合的方法，由設立獎學金的公司安排甄癬考核、頒獎。

中華英才網總裁張建國表示，跨國公司甄選“早期”人才，主要出於企業長遠發展戰略考慮，根據不同時期的業務調整進行不同類別的人才招聘。一般來説，跨國公司物色“潛力股”人才的篩選標準各有不同，但其中最看中的是個人綜合素質和實踐能力。個人綜合素質包括創新思維、靈活應變的能力、持續學習和掌握新知識的能力、不斷適應新環境的能力等等，同時，良好的溝通能力、團隊合作精神也是最基本的要求。實踐能力就是動手能力強，能巧妙地把書本上所學知識轉化為實踐成果。

ibm大中華區人力資源部人才與學習總監鄺懋功接受記者採訪時表示，大學生到單位實習，如果幹的是端茶、倒水、掃地、抹灰的活兒，幾個月下來不但不能學到自己想學的東西，反而會耽誤寶貴的時間。產生這個問題的根源在於國內的一些企業沒有把實習當成一種制度，實習生的安排、使用等問題，沒有一個制度化的考量。

莫把實習當成找工作

面臨着就業壓力，大學生實習也發生了一些微妙變化———畢業實習本來是檢驗學習效果的過程，跟找工作不“搭界”，但越來越多的學生把找實習單位當成找工作。在實習過程中，學生一旦發現實習結束無法留下後，則開始敷衍塞責，不願花時間、精力做好工作，客觀上造成了不少用人單位對實習生的印象就是浮躁和勢利。

松下電器（中國）有限公司人力資源部長陳愷認為，企業通過實習錄用一個人的可能性不大，大多是為了儲備人才。一般來説，企業在實習階段不會把核心任務交給學生，實習使學生只能體會到一些皮毛，想通過大三就在某一企業長時間實習而留下的可能性很小，而大四最後階段在企業實習的優秀畢業生有可能打動公司。所以，大學生實習應擺正心態，不要把實習當成找工作。

暑期大學生實習總結9

本文記述了自己身為一名當代大學生通過暑假兼職農家樂服務員實踐過程和心路歷程，作為父母的孩子，我們不曾親身體驗到為人父母的含辛茹苦，通過這次社會實踐，讓我真正明白父母養育我們的不易，教育我們的不易，謀生掙錢的不易，只有實踐的過程才是檢驗真理的過程，才能讓自己明確自己的位置，一個身為人子的位置，應該懂得感懷三春之恩，回報社會之理。

這是步入大學後的第一個真正意義上的暑假，一年的大學生活給了我從一名高中生過渡到一名大學生的時間和空間，讓我完成了高中到大學的過渡，在這一年裏，自己雖身在大學，不在父母身邊，但拿着每個月並不低於他人的生活費以及學費，我深切地體會到沒有固定職業的父母的辛苦，我想，身為一名大學生，已經應該擔負起為家庭，為父母分憂的責任，投身於社會實踐，用自己的實際行動回報三春的養育與教誨之恩，同時也在實踐中證明自己，找準屬於自己的位置，在現實生活中為自己的能力與素質找到新的發展空間，認識自身的弱點，發揚自己的長處，懷着這樣的心理，我開始了自己的社會實踐，進入自己的第一份打工生涯，從而明白自己作為一個家庭角色，一個社會角色所應該擔負起的責任。

在經過父母統一的情況下，今年暑假我在我縣（紫陽縣）向陽鎮街道上的農家樂中完整地完成我長達一個月感恩父母，投身實踐的打工生涯。二零一零年的七月二十日，正是我回家的第三天，甩掉一身的短暫輕鬆，經過老闆的審核，我正式成為向陽農家樂的一名服務員，負責打掃，就睡以及菜式傳遞的工作，按照老闆的要求，我每天七點半上班，那時候，我才明白父母早起幹活的時候，我還沉迷於温暖被窩的時候，他們是多麼的辛苦，也只有那時，我才意識到我是多麼幸福，也是多麼的不懂事。

介於初來乍到，老闆給了我六百元一月的工資無論工資多少，對於我而言都是一個感恩的過程，我想，應該是美麗的，，作為一名大學生，加之父母的疼愛，以前並未做過太髒太累的活，所以不免會缺少一些經驗，起初我並不相信自己會堅持到暑假結束，是父母的鼓勵與安慰，讓我一次次打消了放棄的念頭，讓我第一次正視自己的工作，。一開始，在服務可人的時候，始終不能用心工作，覺得自己的身份與所從事的.工作不相符，還幾次碰翻了客人的酒杯，不知道應該把手中的菜放到餐桌上哪個角度才會好看，疲倦，勞累曾一度席捲而來，每一次的念頭升起，我都告訴自己：我的父母每天都和我一樣辛苦，每天都在看着別人的臉色，每天都在汗流浹背地為我們掙錢讀書，他們哪能夠堅持一年，十年，三十年，難道我連一個月也沒法堅持嗎？

不！我不能做困難的俘虜，不能做生活的懦夫，我沒有理由這樣放棄，我也不能就這樣放棄，否則以後就只能面對失敗，父母的勸慰去誒，自己的認知，讓我明白了很多的道理：正因為我是一名大學生，正因為我是一名學生，我更需在實踐中鍛鍊自己，更要深刻的明白父母的用心良苦，更要懂得什麼是感恩，更要以自己的獨特反方式去回報父母，明白後，我才真正開始用心思考一些問題，用心投入我的工作，比如：該農家樂建在鐵路運輸邊沿地帶，這理的客人大多是外的人，他們的語言或南腔或北調，曾有幾次我無法明白他們的表達，無法與他們進行交流，於是我開始慢慢地丟掉家鄉話，開始用尚還生澀的外地話與他們進行交流，這樣在理解了別人的同時也鍛鍊了自己，細節決定成敗，在服務他人的過程中，不僅要用心，還需要細心，不小心碰翻了客人的酒杯需要道歉，並且要善於道歉，要明白顧客的心理，，瞭解客人的所需，傾聽客人的意見，只有自己先把客人當成上帝，客人才有可能把你當成一個平等的侍者，如果你不用心服務，那麼客人也會把你當做端茶遞水的下人。那一刻，羣毆才明白自己當初看不起父母所從事的工作是多麼幼稚與可笑，每一個人都有自己的尊嚴，無論他們所從事的職業如何，身份如何，在工作面前人人都是平等的，沒有誰有資格嘲笑誰。

經過一個月的鍛鍊，我真正掌握了自己所從事的職業，養成了按時上下班的習慣，生活中，再也不需要父母時時刻刻的照顧，並且學會了幾道菜，回家做給父母吃，看到他們臉上的笑容，我真正明白了感恩的含義：感恩不需要驚天動地，只需要一份小小的問候，一個理解的微笑，一個簡單的行動。

暑期大學生實習總結10

根據學校實踐活動的要求，結合自己的實際情況，我利用假期去xx李寧服裝店進行了為期一天的促銷實習，這也為我提供了一個進一步接觸社會的機會。對我來説，推廣是一個全新的領域。通過一天的實習，深深感受到自己社會經驗的不足和推廣工作的艱辛和特長。現將我的實習經歷總結如下:

1、店鋪要有良好的衞生環境。Xx帶我進了服裝店。簡單介紹了一下，就開始了一天的工作。分配給我的第一個任務是打掃衞生，先拖地，再擦拭整理衣架。每次有顧客離開，如果地面很髒，就要整理，尤其是門口周圍。良好的衞生環境能給顧客留下良好的第一印象，這是顧客願意順利入住和購物的前提。相反，顧客很可能會產生反感甚至“離開”。

2.銷售人員要有良好的精神面貌。如果銷售人員有陽光、精力充沛的精神面貌，就會影響客户，讓客户也感到意氣風發，讓客户願意主動與你溝通。良好的精神狀態也體現在gfd上。當顧客看到一個品牌時，銷售人員就成了這個品牌的“代言人”。只有具備良好專業知識的銷售人員才能對服裝品牌做出最好的詮釋。精神狀態好的賣家成交機率會高很多。

3、業務人員應具備良好的身體素質。銷售人員要在店裏工作一整天，忙的時候還要繼續走。站務讓我感覺很累。只有身體素質好，才能有旺盛的精力去努力。強健的體魄對於一個銷售人員來説是必要的“辛苦”。從這個角度來説，做生意也是一種體力勞動。

4.銷售人員要有良好的專業知識。專業知識是順利銷售商品的基礎。賣貨要掌握相關專業知識，比如32號小，34號中，36號大。當我們看到顧客時，我們應該大致知道他們應該穿什麼衣服。還要了解每種衣服的價格，熟悉它們在倉庫中的位置，熟悉店裏的打折情況，才能更好的為顧客服務。

5.銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售商品的關鍵。作為銷售人員，要善於觀察自己説的話，能夠大致瞭解客户的心思，判斷客户的態度。比如從顧客説話走路的方式，就能看出顧客是漫無目的的閒逛還是想謹慎選擇。顧客試穿衣服時，要真誠地讚美顧客的優點，委婉地指出缺點，注意措辭。當顧客離開時，他還可以將顧客推薦給與該店有共同興趣的其他店鋪(在對方不知情的'情況下)。俗話説“肥水不流外人田”。

6.賣家要有良好的營銷心態。在服裝店實習後，我對社會有了更深的瞭解，一天之內認識了各種各樣的人。一般來説，作為銷售人員，你必須要有良好的心理狀態，樹立“顧客至上”的銷售理念。不管客户是什麼態度，都要以友好的態度耐心的為客户服務，即使賣不了衣服也不要心急。同時，長期的站着服務可能會覺得枯燥、疲憊，銷售人員要有頑強的毅力堅持工作。

實習結束後，我感受到了工作的辛苦和掙錢的困難。也豐富了一些社會經驗，進一步開闊了眼界。同時也認識到了自己的不足，這些都是一筆財富，為以後進入和融入社會積累了一些寶貴的經驗。

暑期大學生實習總結11

一個月的時間説起來那麼長，可一眨眼的工夫，在工廠為期一個月的實習今天就正式結束了。回想這一個月，在磨礪自己的同時，我對自己的能力有了更深的瞭解，使自己的專業理論知識和實踐充分地結合起來。我深切意識到，生活在象牙塔裏的大學生不要以單純的想法去理解和認識社會，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會，進行深入地探索。在學校學會更多得書面知識，在實踐中好好利用知識進行運作。接觸、瞭解社會，從實踐中檢驗自我。

一、實習目的

我主要想看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

通過生產實習瞭解醫用設備生產營銷的情況，在這個基礎上把所學的商貿專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

這次實習主要在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的.實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，我們在學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助我們從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學校給予了高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

20xx年7月1日到7月31日我在北京茲託醫用設備有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：北京茲託醫用設備有限公司成立於XX年5月，是集科，工，貿於一體的獨資企業。主要從事醫用設備的開發，研製，生產和代理。主要代理產品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數測試儀等。主要自產產品有醫用降温毯等。公司產品銷往全國各大醫院，其穩定的質量，合理的價格和及時高效的售後服務在用户中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產產品在安全可靠的原則上，採用新技術，新工藝，通過不斷更新換代，保證了產品的性能，結構更趨於完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產品檔次，不斷提高產品質量，嚴格執行國家和政府有關部門頒佈發的標準政策，確保產品的質量和安全，為我國，乃至世界創造第一流的醫用設備。公司一貫奉行“質量第一，服務至上，用户滿意”的宗旨。今後我們還將不斷提高自身的各項素質，進一步擴大為用户提供成套服務的各種項目，以優質的產品和優良的服務取信於用户，立足北京，走向全國。北京茲託醫用設備有限公司為了擴大發展，十分專注於高科技醫療設備的研發，並以其資金、人才、技術優勢開發具有先進人機理念、保障患者健康的高科技產品，以客户為中心，用優質的產品和服務贏得尊重和信賴，成長為全球優秀的醫療設備供應商。

自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習工作。實習分為兩個階段：第一階段劉經理安排我在公司的供應室工作，主要工作是輔助供應室主管對材料收購各種單據的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單性能、作用，並且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學不到的經驗，而且知道

暑期大學生實習總結12

大一暑假才剛開始，就有同學到處忙碌起來了，關注通告，招聘，為的只是不想浪費這黃金般的二個月，充實的安排好這大學期間的第一個暑假，想合理利用，磨練自我!

作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇，

大學生暑期社會實踐報告：少兒培訓班做美術老師。使我們在掌握基本理論知識後，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由於我們習慣生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活得無慮，很少接觸社會，也很少吃苦。在實習中，困難時刻嚴峻的考驗着我們。

同時，也想通過社會實踐更多的瞭解社會，在實踐中拓寬自己的視野，增長自己的見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的耐力，使自己在獨立自主和為人處事的能力上得到更大的提升;更重要的是想檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否得到社會的認可，能否在社會中實現自己應有的價值。

以我個人暑期時間的安排來講，我自我感覺是很充實的，從大一下學期開始，我和另一們同學就在專業老師的推薦下當上了一名少兒培訓班的美術老師，開始了我們的第一份工作，開始以一位老師的身份來面對我們將要教授知識的那一羣小朋友們，他們純真的笑容打動着我們，那隻可意會不可言傳的技體語言深深吸引着我們的雙眸。儘管我所學的是環境藝術設計專業，但當一名人們教師是我小時候的一個理想，現在正在努力的實現着。

在與老師、家長和孩子們的交談中，鍛鍊和增強了我們的交際、溝通能力。

從生活、學習、心理三方面着眼，以家長、老師、學生本人三個角度出發，通過與學生家長進行電話回訪，老師每天的詳細記錄，學生心態動向，瞭解孩子家長在供子女上學、培養兒女成才方面的思想狀況，和學生在家中的反映情況，及時瞭解學生思想動態，與家長做最及時的溝通。

與家長知學生的接觸過程中更加體會到父母的良苦用心，那望子成龍的心切和期盼，記得有次突然感悟很多，打了個電話回家，跟父母説了句：“爸媽，我終於知道你們是怎樣把我扶養長大的!”，然爸媽只是會心的微笑了下，也許在想，這天終於來了，孩子終於明白了我們的用心啊!提升了對親情的認可，那一幅幅躍顯生氣的畫面，體現着每個孩子的不同心緒。

站在學生們努力付出汗水和淚水的畫展前面，心感到十分的欣慰，那是付出後的一種回報啊。學生們努力的在裝飾着自己的夢想藍圖，要山盡是山，要水盡是水，快樂自由的在海洋世界裏流淌。

那次的成果展不僅鍛鍊了我們自身的實踐能力、創造能力和溝通能力，提高了自身素質;增強了和工作夥伴的團體協作精神和團隊意識，積累了豐富的活動策劃和實踐經驗。從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己對美術的熱愛是一個好的老師必備的東西。

心得體會：

在此次實踐活動中，從前期的計劃、準備，到後期的總結、處理，都充分的考驗了我們的策劃和實踐能力，這是我們在學校中無法學到的。每一項內容都要由我們自己去佈置，力求做得思路清晰、有條理，這也增強了自我的動手、動腦能力。在學校日常的.學習生活中，我們這方面的能力鍛鍊的太少，以致在實踐活動中也出現了一些不如意的地方，但總體來説還是蠻有成效的。我從另一個側面也檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，同時也發現一些自己的不足，特別是自己在專業知識上的欠缺與不足，以及自己在專業上需要不足的地方，這也使我在以後的學習中仍需不斷的彌補和提高。這次的社會實踐讓我受益匪淺，學到了很多，也瞭解了很多。

將所學內容融入目前和以後工作中：

大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我已我能在此生活而倍感榮幸。在做眾多社會事務的同時，我將用所學內容搞好班級、校內事務，為同學們的利益、幸福奉獻我所得，貢獻我所能。

實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以後服務社會打下更堅固的基礎!

“千里之行，始於足下”，這近二個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則，這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

實踐已經接近尾聲，在這次實踐活動中，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，瞭解信息化進程，能主動把握信息時代的機遇和挑戰。這次實踐活動義在深遠，對我們的幫助享用一生。為的是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。

暑期大學生實習總結13

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“紙上學得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實習，學到了不少東西，瞭解了不少東西，看到了自己的對會計的專業知識掌握得很少。所謂會計行業越老越值錢，以前總認為會計最重要還是經驗，但是這次的實習改變了我的想法，理論是否紮實也是很關鍵的，畢竟會計的專業比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的！其實無所謂説哪個更重要，哪個比較不重要，而是應該兩者兼優最好。

實習中發現了自己的許多不足：

1、課上學習沒有把知識很好地串起來，而業務不是像書上一樣，是分塊進行講解的，它是連續的，所以在處理一筆業務的時候，知道要做什麼，但是卻不知道從何處開始。在xx方面很需要努力。

2、畢竟只學習了基礎會計這門專業課，只能説是很皮毛的東西，專業知識還是很欠缺的，會計囊括的東西是很多。

實習的時候也有不少認識：

1、做會計需要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪廓有較清晰地瞭解，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住，反反覆覆，總得不到解決。而理清思路後就是具體的一些工作，這些工作或許會重複，比較枯燥，很需要耐心。

2、會計在一個公司涉及的範圍説小也不小，它不是僅僅是現金、財務的管理，會計從一個側面可以監督一個公司的生產情況，比如從完工產品入庫單可以瞭解一個車間、組別的生產效率，生產進度。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善，我實習的公司因為是剛成立xx年，近年有整合，剛達到一般納税企業的要求，企業剛建賬，很多會計制度還不是很完善，像老出現原始憑證中購買申請單和物料入庫驗收單手續不全的`情況，也有制度不健全的因素。

3、財務軟件在會計上的應用已經相當廣了，可以省去人工地做許多簡單瑣碎的流程，也能完成一些比較複雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務軟件。

實習的時間很短，知道了以後如何去更好地學習專業知識，很關鍵的是瞭解到要多接觸實務、要多實習，才能發現自己的不足，加以改進。也對會計也了xx的瞭解。

暑期大學生實習總結14

這個暑假我好像是在旅遊一樣，先説説我的行程。首先，我到達我姐姐那邊——江蘇，我因為要到父母那邊去，有由於父親沒有説明白，我以為媽媽會要動手術就在那邊待了七天，後來就直接到他們那裏去了。他們那裏等下在説。媽媽好像不想在這熱天動手術，也的確是有一點不好，我們和她説了好久。她還是覺得下半年在説。那我就只好住了幾天，沒有什麼可以乾的。我有不是那種不愛動的人，我就住不習慣。我就想走了，最終，我在浙江平湖住下將近四十來天。進入了服裝工廠裏工作。這裏是我的實踐單位。

我説説我爸爸那邊，我爸爸在那磚廠工作，其實他們工作了許多的這樣的工廠，説起來還是這次的工廠要輕鬆些。這裏我的手獲也不少。他是一家獨資企業(可以這麼説)。我將以前的工廠和他對比就知道他的優點。首先他採用了機器化工作，節約了人力也就是節約了財力，因為有人就要給付工資。工廠的建設也和我以前見到的要節約很多，這也是省了不少的費用，還有就是他的銷售方面是採用了直銷的方式。由十幾部本地的貨車承包下來，有外聯部門進行聯繫，有了銷售點就全部運送到達，買方也沒有等貨的可能。在那裏有許多的同樣的'工廠，有的工廠裏不能很好的發工資，他那裏的工資是不用擔心的。就這些年來我爸爸的感受來説。今年的活最輕鬆而工資卻是最高的，他也不像以前那樣的勞作了，對我來説這也可以放心一些了。他一天的工作是計件的，工作做完就可以了，有時像這暑期他就不能很好的幹下來了，就不要那些了，廠家也不會説你少幹而罰款一類的事情，也許這是他的人性化的管理吧。不過聽父母説他是一個字也不認識的。他對我説過一句話——沒有勞動是沒有收穫的。

總結一下，他有節約意識。有人提過這樣一句話——錢一半是賺的一半是節約的。也許他就是一個事例吧。從人力上説，同樣規模的工廠用人數上比他多出四十來人，這是我以前見過的和現在的對比結果。好，從他使用機器化來説，他是用了很大的資金的。但是，人力的節約就可以補足了這一部分。但是，他的管理方面呢。實行承包責任制，可就有節約了一部分的資金和精力。而且，他那裏的工人是不能賣東西的，所有的東西都是他家的，不許廢品收購人出入的。這樣我就記得以前那些廠家就沒有的規定了。

他還是人性化的。他的工人到了那裏是不用自己去弄好電的，而且還配好了電扇，凳椅住房的問題，工人去了就要辦被子和燒飯的東西就行了，工作時間合理八小時內就完成了任務。沒有超出八小時的。他是獨資企業就不必在去建房去放有些備用的東西了，每家工人的家裏他都放上一些東西。所以他有能從這裏節約了，每月都會發下一點如毛巾，洗衣粉，熱天好有滅蚊藥。也可以使用他家的洗衣機(在外面)。

我是在整燙車間工作，其實是在整理組。我在裏乾的活很多，幹過的活有拉衣服，套袋，封口，也幹過扣鈕釦，穿腰帶這只是間或的趕一些吧。幹什麼活不重要，我先趕拉衣服的活——太累我想到工資的低廉我就不想幹，後來就換了其它的活。

説他是一家國營企業，但是我有許多話要説他了，一天工作十三小時，每每有人來檢查是就做假。我實在是有點受不了了，