有關實習週記彙編8篇

一週的時間即將結束了，這一週內讓你有什麼啟發呢？需要進行好好的總結並且記錄在週記裏了。週記怎麼寫才條理清晰呢？以下是小編精心整理的實習週記9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

實習週記篇1

　第1周

作為工業設計專業的大學生，我很榮幸能夠進入工業設計專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有着深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終於有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對於這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛鍊自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以後步入職場打下基礎。第一週領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，並給我分配了一個師父，我以後在這裏的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一週的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實説第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，嘿嘿，俗話説萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。生活並不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

第2周

過一週的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些瞭解，雖然我是讀是工業設計專業，但和實習崗位實踐有些脱節，這週一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那麼熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心裏會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少説就會有意想不到

的收穫，只有自己想不到沒有做不到。

第二週實習快結束了，來這裏有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕鬆，對工作的環境有一定的瞭解，但真正在這裏生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學工業設計專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓工業設計專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鑽研，不過好在有很多資料可以查，大學裏學習的工業設計專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這羣他眼裏的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一，我終於接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閒着的，我的師父今天終於分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學裏面學習的工業設計專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父説，通過他的觀察，説我態度積極，並且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似

簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想説，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規範、看工業設計專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

第5周

轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終於完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之後的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間裏，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。後來師父終於來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父説，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，説，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有説什麼時候會去檢查，也沒有佈置給我下一個工作任務。之後我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

在空閒時間，結合工業設計專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以後的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，並朝着這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，説到做到！

第6周

這一週，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規範下手，就是熟悉下當前工業設計專業行業方面的規範，再就是記各種工作相關的必備知識。經

過兩天的苦研，我終於能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習後，我大概瞭解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我佈置了一個任務。大學裏面學習的工業設計專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老闆看上去你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老闆培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎麼對待別人，別人就會怎麼對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，儘可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可儘可能減少別人放冷箭的危險。第7周

今天指導師父説十分鐘後讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我説了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我工業設計專業相關基礎知識非常紮實，是他見過工業設計專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什麼能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

通過這段時間的瞭解，原來師父並不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事説了很多他厲害的事蹟，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以後的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父説，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

本週我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，並且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老闆。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

第8周

週一開始我跟其他幾位同事去分部工作，所以最近上班的場所一直都是在單位分部，每天早上到總單位之後，就直奔單位分部。在單位分部雖然沒有在辦公室那麼舒適和輕鬆，但是畢竟現在是有目標要去達成，所以比在前一段時間在辦公室時更加的充實，時間也會覺得過得更加快。

在這期間，單位分部的工作人員都對我很好。在實際工作中，大學裏面工業設計專業的知識還是不夠用，很多需要在工作中繼續學習，因此我在工作崗位上遇到了一些麻煩。同事們在知道的我的工作任務後，都積極主動的幫助我，告訴我他們總結出來的區別，讓我突然覺得每個任務都能輕車熟路，因為他們的幫助，讓我完全加快了我的工作進程。想真正地做成一件事情，需要你有鍥而不捨的精神。不管我們想在哪個領域做成一件事情，如果你已經認準了目標，那就一定堅持不懈地做下去。羅馬不是一天建成的，只要你一天天用心地去做，總有一天，量變會發生質變。

這一週，我總結了工作過程中的關於挫折的'感悟。在工作過程經過遇到一些挫折。關於挫折，早有職場高手總結出至理名言：“人在職場飄，哪能不挨刀？”這是一種對工作灑脱的態度。對待工作的挫折，就稍微轉換一下努力的方向。説不定更好。另外一點也很重要，困境中請你自己鼓勵自己，不到萬不得已，請不要把自己的底牌亮給別人。要知道，困難時要求得到的幫助，價碼總是會更貴一些的。

　第9周

這周星期一是我實習單位，10週年慶祝活動，同事們就提議説晚上搞個聚會，沒有結婚的人都可以參加，結了婚的也可以參加，正式員工可以參加，實習員工也可以參加。雖然我來的時間不長，但是同事們説我必須參加，不許找藉口不去。我想這是個很好的機會讓我更加了解這些對我這麼好，這麼照顧我的同事們。我對他們説過，這裏的工作氛圍讓人感覺好輕鬆，每個人都好親切。他們告訴我，除了主任是本地人，其他的工作人員都是來自五湖四海，本來就是背井離鄉，所以大家在一起就難免變得互相理解，互相幫助，人在外，誰沒有個難處呢。是啊，人在外，誰沒個難處呢。多麼樸實卻温暖的一句話。

這周即將結束，我發現工作作中遇到問題，我們最好採取請教的態度與口吻與他們説話，

實習週記篇2

你的實習期和擔任機工的時間到了符合換三管輪證書後，你就可以拿到三管輪的適任證書了。這本證書證明你具備了擔任遠洋船舶三管輪職務的資格。你已經具備了這種資格，但是你心裏肯定在不停地拷問自我：我能夠勝任嗎?開始接任三管輪的時候，你的心在打鼓：我幹得了嗎?不用怕，不干你怎麼知道你幹不了啊。責任在肩，你就得扛下來，況且你的上面還有二管輪、大管輪、輪機長可以去請教，還有一些年長的機工也是你可以求教的師傅啊。

擔任三管輪後，你就開始成為船上機艙設備的一個主管人員了，用公司的説法你是一個幹部船員了，用英語的説法你是一名工程師了。

三管輪主管的設備紛繁複雜，可能你心中沒有一絲頭緒。這個時候可以求教輪機長，可以看看自己的《維修保養計劃表》，可以翻閲以前三管輪的工作記錄和《檢修記錄簿》，這些都可以消除你心中的疑惑，理清你的頭緒。這個階段很多檢修工作必須自己做了，也能夠體現你實習做機工時候學到的基本功。一般而言都還是不行的，你的很多工作必須有其他人員的幫忙、協助才能完成，所以你必須和那些老師傅們搞好關係，尊敬他們，做事先做人。不管你是大連海事大學還是上海海事大學畢業的，不管你是什麼科班出身的，在那些類似老兵的機工師傅面前你還是新兵蛋子一個。

實習週記篇3

我進行為期一月的教育實習。一月的實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在校嚮導、老師及帶隊教師的撐持和指點下，我的實習工作了得了比較圓滿的樂成。本次教育實習按照學校的要求，主要任務完成情況如下：

教學任務。在教育實習的三週內，聽取指點教師的課;寫聽課記錄。共完成了4個新課時的教案，進行1-2節課的試講，得到指點教師、帶隊老師和同學們的意見和建議;平時，協助教師批改作業，對同學進行個別答疑。瞭解教師的工作安排並參取集體備課。指導教師的授課做教案式記錄。

一月的實習，使我實正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。三週的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以説不錯，。當我漫步在實習的校園裏，那出自學生的一聲聲“老師好。 ”“老師好”的感覺真好。

近一個月的實習，令我感慨頗多。我實習的班級是國小一二年級的國小生。他們都是一些7，8歲的孩子。又可愛，又活潑，又好動，又調皮。開始取他們接觸我還有些緊張，常常不知道應該從何下手。無所適從。但是隨着對他們的熟悉。很快的就可以和他們打成一片。我也很快的進入的教師這個屬於我的新角色。

聽了一週的課之後，我開始走上講台，開始了自己的第一篇“處女作”。固然，剛開始心情特殊緊張，但是慢慢的就放鬆下來了。算是比較順利的完成了第一次上台講課的經歷。課講完後。同學和老師都對我進行了肯定。同樣同學和老師也給我提出了一些不足。針對這些不足，給我説明了改進的方法。指導老師細心指導，幫助修改教案，沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。很快。就到第二週。到了我第二次上講台的時候了。早上先是給二班上課。這一節課上的並不是很樂成QQ大全。下來後。自己也很沮喪。在幾個同學的協助下。我利用中午2個小時的時間重新備了這一節課。並且在下午四班的課上發揮不錯。在這裏也真的很感謝大家對我的幫助。

在實習期間我還幫助老師批改作業。批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，並在評語中強調訂正的重要性，並根據各個學生的情況加以勉勵。因為我相信。洞口學生的表揚相洞儈評論來説。更容易使學生取得進步。

實習期間，由於學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特殊是個別學生更差。這就需要老師牽着他們走，告訴他們應該怎樣做。在這裏。我從我們指導老師身上學到了很多東西。老師平時很嚴肅，言語很少。可是對管理他們很有一套。通過每天日常的窺察和學習，確實體會到了知道老師的方法。我想，那就是：恰到好處和用心。該獎的獎，該罰的罰。學生的事永遠是大事。

一月的實習已經結束了。這三個星期的實習使我的教學經驗得到了一個質的奔騰，我學到了很多書本上學不到的知識。其中的酸甜苦辣我會在今後的工作中不息咀嚼去回味、去的探索。在這三週裏有我的很多第一次：第一次真正站在講台上、第一次面對學生説了很多話、第一次有人叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷。將是我今後走上工作崗位後的一筆財富。

我還想感謝我的同學和搭檔。沒有他們的幫助，我根本不可能順利完成這次的實習任務。從開始評課，修改教案，到我們的試講以及後來的正式講課。每個人都付出了認真的工作，非常辛苦。老師更是為了我們費了不少心，花了好多時間來指導我們講課。她的態度感動着我。也許明年，我就會成為一名真正的教師。負起一個教師應該擔負的責任與義務。這次的教育實習是我人生一筆巨大的財富。要當好一名教師，我還有很長的路要走……

如果説我以後要成為一個老師的話..那麼這一次的實習就算是開了一個好頭.好的開始是樂成的一半..在此，對帶隊老師尚海麗老師、指導老師齊聰利老師、及其它所有撐持和幫助我的老師、嚮導、同學們表示衷心的感謝!謝謝你們!

總之，教師是一個崇高神聖的職業，要當一名好的教師更不容易，在次實習中，我也看到了自己的很多不足之處，社會的不息進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師範生將面臨更大的挑戰，“學高為師，行正為範”的內涵也在不息的加深，這就是要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。

實習週記篇4

在這周，我們工地的隔壁工地有個工人從12樓掉到了5樓的安全網上，項目部的領導和監理單位都對此進行了安全工作強調，我也學習到了不少施工現場作業安全知識：

(1)懸掛標牌與安全標誌。施工現場的人口處應當設置一圖五牌，即：工程總平面佈置圖和工程概況牌、管理人員及監督電話牌、安全生產規定牌、消防保衞牌、文明施工管理制度牌，以接受羣眾監督。在場區有高處墜落、觸電、物體打擊等危險部分應懸掛安全標誌牌。

(2)施工現場四周用硬質材料進行圍檔封閉，在市區內其高度不得低於1.8m。場內的地坪應當做硬化處理，道路應當堅實暢通。施工現場應當保持排水系統暢通，不得隨意排放。各種設施和材料的存放應當符合安全規定和施工總平面圖的要求。

(3)施工現場的孔、洞、口、溝、坎、井以及建築物臨邊，應當設置圍檔、蓋板和警示標誌，夜間應當設置警示燈。

(4)施工現場的各類腳手架(包括操作平台及模板支撐)應當按照標準進行設計，採取符合規定的工具和器具，按專項安全施工組織設計搭設，並用綠色密目式安全網全封閉。

(5)施工現場的用電線路、用電設施的安裝和使用應當符合臨時用電規範和安全操作規程，並按照施工組織設計進行架設，嚴禁任意拉線接電。

(6)施工單位應當採取措施控制污染，做好施工現場的環境保護工作。

(7)施工現場應當設置必要的生活設施，並符合國家衞生有關規定要求。應當做到生活區與施工區、加工區的分離。

(8)進入施工現場必須配戴安全帽；攀登與獨立懸空作業配掛安全帶。

實習週記篇5

説實話，剛開始的時候，對這樣的安排心中也有矛盾過。心想，實習而已為什麼要去到那麼遠的地方。家裏附近也有交行的，心存僥倖心理。希望能就近實習。不過，經過了這樣的一個星期，對比其他人的一個星期的實習待遇，我覺得“塞翁失馬焉知非福”真的是很正確。

雖然在離家千里的地方去“實習”。卻能感受到新青支行的人情味和和諧的集體。每個人都沒有架子。都能説話聊天。沒有看不起我們是“門外漢”“幫倒忙”，趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對我們很好，很給我們機會去學習，去鍛鍊。

相比之下，如果環境很好，卻只要你去站大堂，這樣的實習有點浪費時間的意味，並且，每個人都有一個適應的過程。如果沒有機會去嘗試，讓新人去體會。

永遠就只能當一名“門外漢”，這樣還不如去學點其他知識來得充實。我覺得自己是個幸運兒。每次的社會時間都能在一個容易相處的集體中度過。我也更珍惜這樣來之不易的實習機會。工作是累人的，但是每天都過得實在，有所得。這也是我當初去實習希望的結果。

實習週記篇6

同學們都説在項目部生活好，可是我卻感覺不到，天天吃涼饃，做飯的是個老嬸，不愛餾饃，老讓我們吃涼的，有一天我不想吃她卻非要讓我吃，我最後説我不吃涼饃，結果她卻説她這麼打歲數都吃了，你小小年紀卻挑食，哎，你讓我怎麼辦呢？這個星期只有木工在忙，忙着拆模板，而我們呢，跟着裴工一塊放放線，別的也沒有什麼乾的。然後還有些工人天天弄些水給混凝土做養護。

實習，不僅是學習，更多的是體驗生活，DD在實習開始之前我就如是想了。我不僅要到工地學習實踐，還要觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工還是工程師。

到工地後，老師將帶我們的工程師介紹給我們。小晉與張工程師遞煙寒喧一番後，便開始實質性學習了。老師與工程師帶領我們參觀這座大樓。對實習所在地有了初步瞭解。工地負責人李工便帶我們參觀了現場並大概介紹了工程概況以及施工進度等方面的情況。

帶我們的工程師説，北區這棟樓正在進行精裝修，我們將看到從地面裝修到大型中央空調安裝的全過程。我們聽了很興奮，能有所獲不正是我們的目的嗎？

我們參觀了近一個小時的施工工地後，來到辦公室，工程師説，我們以後就在這裏學習看圖紙。我們聽了很高興，沒想到以後我們也可以在辦公室裏辦公了，呵呵~~~~我們在辦公室裏看了一些圖紙，對綜合樓的內部有了初步瞭解，再看施工圖，對於裝修的進程心裏有了數。

晚上回來後，與在不同組的同學交流，才知道我們相對而言輕鬆許多。我們不用每天花近一個小時坐車到工地，不用花錢。而他們聽説我們就在學校北區實習也很羨慕。DD這也算是我幸運之事之一吧，而且我身體不好，不宜在外奔波，幸好班長將我分到這組。

實習週記篇7

XX年9月3日晴

前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷自信的説一句，簡歷做的完全符合國家標準，而後兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、複試不同行業，不同類別，置業策劃、商務服務、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門最後敲定我選擇了工程銷售這一塊

原因大概以下幾點：

1.工資待遇高，有獎金，有提成

2.挑戰性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業要求

3.比較自由，不侷限在辦公室內，可以交到朋友，有助於身體健康

4.文筆不好，寫不來正正經經的公文，所以其他相關只好排除

XX年9月15日陰

正式入職需過第一關，先從文祕職位開始，需吸收公司內在的信息資料於是像上當似的不情願的接受文祕一職不情願歸不情願，但當工作狀態出現時，一本正經，毫不含糊既來之，則安之，我一定會好好的把分內的工作做好即使我不懂書文

公司名稱：海南鴻門機電有限公司

公司地址：海南國貿大道匯通大廈802a號

公司主要經營，安全門，安全護欄，監護網，鋁製器材

XX年9月25日晴

每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負責整改標書、報價書和合同書瞭解

公司產品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場範圍，接待售後維保項目

這是比較體面的話，其實每天哪有這麼多的項目，大部分時間，我感覺我是在閒着無聊……於是公司裏面其它不怎麼體面的活，我也得幹了

此時我開始懷念學校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風景線，每天都發生新鮮的事件，開心的不得了，可以説是無憂無慮的現在在崗位上，不是説我想幹什麼就幹什麼的，我沒有那麼自由，我需要生活，需要掙錢養活自己，感覺自己都成長了一些

XX年10月03日晴

已經在公司待了半個月了，依然每天堅持做自己分內的事，由於通過了總經理的考察，總經理終於決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理當初選擇這個公司，最初的目的就是奔着這個職位到崗位以後，工作環境顯然比我想象的要艱苦很多，每天要頂着烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對於我來説算不了什麼，我覺得越是艱苦的環境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長成功的墊腳石我相信我會做好的，我相信我能成功

XX年10月21日晴

值得慶祝的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客户終於鬆開金口答應香水灣一號二號工程所需安全護欄給我們公司做了項目資金總價153萬元人民幣，

個人單筆提成15000元

我剛到陵水的時候，總經理帶着陵水辦的經理和我，去工地拜訪李工，教我怎麼去面對客户，剛進辦公室看見那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋裏出來後我很詫異的問總經理，你都幾千萬的身價，搭理他幹嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經理跟我説：“小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要幹這一行了”

當時我很感動，現在腦袋裏時時出現這句話，相信今後如果我也碰到這樣為難的客户，我也能做到謹記這一天!

XX年11月10日晴

我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負公司給予我的栽培，我會更加努力去奮鬥

又一次踏入找工作的大隊伍中了，閒聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老闆永遠比下屬掙的錢多隻是想進別人的企業，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業，其要求我的更嚴格：學歷、工作經驗、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閒散人等哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經歷的挫折太少，認識也就達不到高端，我現在需要的就是吃虧，就是挫折嘛!

迫於家庭的無奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經營機電設備和電梯設備這一塊

總廠設在瀋陽，遠大旗下的一個分公司，我們屬於海南總代理一開始我不願意進來，是因為我覺得在家人身邊，他會覺得你還小，在他們眼裏永遠是個孩子，做什麼事情都要跟他們去請教，而不能獨立的處理問題，但是畢竟是家裏面的事情，需要你幫忙的時候，肯定是放在第一位的剛來的時候，也是讓我做一些文員方面的工作，慢慢的瞭解了一些基本的產品概念，

説實話，我真的是呆不住，我跟我上司説，我要出去跑，我要出去談業務，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經驗，比如説，我去見一個項目負責人很熱情，開始就要求我給他進行報價，詳細的技術資料都供我進行參閲，第二天我拿着報價書送過去，他看到那個價位感到很高興，因為我想成第一單，所以我把價格定位很低，他説報價書保留，有消息馬上通知我我也感覺到很有希望於是把這位負責人約出來一起吃頓飯過了將近一個星期左右，我給他去了個電話，結果是已經定下來了，可是沒有選擇我們的品牌，我很納悶，怎麼是這樣?我後來打聽才知道，我只是個餌，純粹給別人墊背的，我報的價是這個負責人一個標準，拿這個標準供他自己人報價我被騙了

吃一塹長一智，以後我跟單，絕對不輕易報價，對於負責項目的人要進行側面打探一下，到底什麼身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產品。

實習週記篇8

實習週記一

時間如梭，轉眼之間我已經從學校出來進入社會這個大舞台了。在家的這幾天裏一直在考慮我的未來。這幾天我認為是我人生中最重要的幾天，它為我在未來的道路上有了一個規劃，讓我不在迷茫。這一週我沒有去實習，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較，考慮我最終的去向。不過這幾天我的心情也是很激動的，主要是我要開始工作了，雖然上學期也有過實習的經歷，但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結束。所以這次實習才是我正真意義上的實習，不知道工作中會遇到怎樣的挫折，當然我知道這些擔憂都是無用的，不管怎樣這些都是我要經歷的，只有靠我自己去努力了。回憶起在學校的日子，那裏的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要面對的有很多，比如處理好於同事，領導之間的關係，在學校我們學到的僅僅只是一些理論知識而已，只有在社會上我們才學到真正的知識。雖然，我寫的看似簡單，但這就是我所想，所要做。因為我知道，自己若不拼搏永不會成功！nevergiveup！

實習週記二

轉眼之間已經是第二週了，由於對中崗考試時間安排的錯誤，我對親戚幫我找的單位報道進行了調整。因此，這一週的重點是對我報的土建施工員考試進行了認真仔細的複習。

這周開始我結束了的前段時間簡單無序的生活，進入了緊張有序的複習生活。翻開發下來的資料，感覺有點頭大，好多啊，怎麼看的完啊。不過看不完也得看啊，自己沒有問清楚中崗考試的時間，一下子知道在這月的11號考試，心裏慌了，自己種的的惡果還得自己嘗啊。不過也還算好還有一週的時間，所以我推開一切活動，調整好心態專攻考試的資料。這周也快過去了，我對這次中崗考試的複習也差不多了，經過這周的複習也對這次考試有了一定程度的信心。相信自己這次考試能一次通過，拿到施工員證書，對接下來的實習有一定程度的幫助。加油！爭取自己考試一次通過。

實習週記三

時光如梭，轉眼一個星期又過去了。中午的時候向老師提問，我現在是去施工單位好呢還是去諮詢單位，先去做施工員還是去做監理員？但是老師還沒給我答覆，而這問題一直困擾者我，不知道如何去選擇。

網上參看了一下説是：做施工員比做監理有前途，做施工員後可以向任何方向發展，比如：房地產，甲方等；但是如果剛出來就做監理員的話，以後要麼長期幹，想跳的話除非有人帶你，不然一般不好找工作，建議你先幹段時間的施工等有經驗了，可以向任何方向發展在説。問了同學他們也讓我去做施工，他們都説學施工可以學到的東西比較多，雖然比較辛苦，還經常在太陽底下曬，但施工，實踐性很強，土木工程，經驗與資歷是至關重要的！所以我推掉親戚給我找的做監理的工作。現在回到原點尋找工作中。

實習週記四

開始利用所有可動用的資源幫我找工作，自己這幾天也去了人才市場，相比較學校的招聘會，讓我更加了解到就業的壓力，在學校悠閒的日子以後與我無緣了。其中也有收穫，遇到了一家有些興趣的單位。通過聯繫詢問了解到他們公司剛接到項目，現在正在做施工放樣這些工作，我向招聘的人員提出了自己的意願後，他對我説要做好吃苦的準備，最後讓我等他們電話。

上星期回學校考施工員出去了以外，其餘時間一直呆在家裏，每每聽到同學開始實習都很羨慕他們，可以靠自己生活了，我卻還在家裏，好想體驗有工作的生活。希望讓我快點找到工作！第四篇：眨眼間又是一個禮拜過去了，雖説上週投了簡歷在等那個單位的消息，但每天在家待着感覺很無趣，在羣裏看着同學們聊着他們的工作和生活，覺得自己像是與社會脱軌了。

不過好在昨天有個親戚幫我找到一份工作，自己感覺也還不錯，聯繫了下該單位，該單位目前有好幾個在建項目，而且缺的崗位剛好我也適合，因此確定下來週一去工作。因為前幾天連續下雨的緣故，只能呆在家裏。當然這段時間我也沒有浪費，由於確定好了實習單位，我當然要開始好好的工作。所以拿出相關書籍開始看起來，當然也通過網絡瞭解該崗位的相關信息：施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深入施工現場，協助搞好施工監理，與施工隊一起復核工程量，提供施工現場所需材料規格、型號和到場日期，做好現場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現場施工的進度和成本負有重要責任。施工員的工作就是在施工現場具體解決施工組織設計和現場的關係，組織設計中的東西要靠施工員在現場監督，測量，編寫施工日誌，上報施工進度，質量，處理現場問題。是工程指揮部和施工隊的聯絡人。

瞭解了崗位的基礎知識及工作內容，我就有重點信的學習基本信息了。不過書本的終究只是理論的知識，跟實際工作上的還是有一定差異的，我要在實習的期間多聽多看多體驗，通過這麼多天的學習，現在的我已經初步的對實習期間的崗位有了一定的印象。在這個社會中我一點經驗也沒有，我有的只是在學校學的一點基礎理論而已，所以我以後要學習的有很多，或許以後會碰到許多困難，不過我相信我克服的。

實習週記五

轉眼之間，又是一個禮拜過去。由於我的專業，所以公司幫我換了個崗位，讓我做招投標代理。而該單位是杭州富陽華誠招投標代理公司，招投標代理是重頭。讓我做這個崗位的話，説明公司還是看中我的。因為崗位的調整，也使我原定週一去實習改為週四。

昨天是我實習的第一天，我滿懷激情的去單位實習，找到該單位的負責人，説明了我的來意。該負責人向我介紹了該單位的概況，之後又向我詢問了一些我的情況之後，把我安排在招標代理的辦公室，找了個師傅帶我。來到工作的地方之後，師傅拿了兩本定額和一本補充定額給我，先讓熟悉一下10定額。

第一天，就在熟悉定額中度過了。今天，師傅讓我帶電腦過來，告訴我現在都是信息化社會以後工作都會用到電腦，所以讓我帶上電腦。由於現在我還什麼都不懂，也就沒什麼任務給我，師傅讓我適應新環境，畢竟以後有很長一段時間在這裏實習。

終於，自己也開始實習了，心情得十分激動，為了自己的未來現在開始加油！努力！

實習週記六

今天，是新的週三，一個禮拜的中間斷。由於是上週週四上班的，算上今天我已經在單位了實習滿一週了。

在這一週裏面，我每天收穫良多啊。最重要的是我看完了10定額，也只是説看完了一遍，由於10定額與我們原來的03定額有很多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下，主要還是看不同點。因為沒工作經驗，所以到現在還沒安排我什麼事，看書是我現在的主流，看完了10定額現在開始看建築工程計價。看了一下我這個單位的主要工作：招標代理是一般是指具備相關資質的招標代理機構（公司）按照相關法律規定，受招標人的委託或授權辦理招標事宜。也就是有資質的中介機構，對有需求的單位進行市政、土建、設備、專業器械等進行招標和採購代理，收取國家物價部門規定的費用，公開、公平、公正是追求的目標。

聽師傅説在這裏工作的好的話賺錢很容易的，呵呵，為了美好的明天繼續努力，加油加油再加油！

實習週記七

過了今天，一個禮拜就快過去了。這禮拜我在單位實習的主要任務是看書，熟悉圖紙。

真正開始實習我才知道在學校學習的知識是多麼的重要，我現在悔恨自己當初沒有認真聽講，只知道個大概，沒有去弄懂細節，導致我現在還在看定額和清單計價中。看着辦公室的同事在忙忙碌碌之中，而我去在一邊默默的看著書本，學習本該懂得的知識。在單位實習的第二週裏面我還是沒有活做，而定額以及清單計價在昨天已經看完了。師傅見我現在有點基礎了吧，就拿出4套同事剛完成的圖紙讓我看。第一次看到正式的圖紙，心裏感覺比較的激動，與學校發的教學圖紙相比這些很複雜，不但樓層多，而且還多不一樣，大大的加大了計算工程量的難度。在剩餘的幾天裏，我打算好好的看圖紙，來為以後的計算工程量打下良好的基礎。

少壯不努力老大徒傷悲，雖然知道意思，但從來沒有在意過。現在我好好好的學習，努力工作，不希望在未來留下遺憾。加油！

實習週記八

不知不覺，我已經在單位實習了快一個月了。在這一個月中我有了很深的體會，這些都是在學校裏學不到的。

在單位裏我懂得了交流的重要性，對待工作的責任心，還有一些實踐經驗。我想這些就是學校想要我們在外實習的目的吧。

在這一週裏，我開始對照別人的工程量計算稿看圖紙，開始以為作為一個大學生看懂個計算稿很簡單，但是真正的開始看我就知道錯了。剛開始看建築面積的時候，一直多不知道他的一些數字是怎麼得來的，後來去問師傅才知道，原來我還沒有弄懂計算規則，因此對這些數字一片茫然。之後的幾天我一邊看計算規則一邊看圖紙再看計算稿，感覺這個禮拜的收穫很大。直到今天我看到了砌體工程這部分。我打算在這個禮拜看完混凝土工程。下禮拜搞懂混凝土工程不懂的地方。

現在的我已經漸漸的開始融入這個單位了，開始覺得自己也是其中的一員了，不再認為自己還是個實習生了。好好努力，繼續看圖，努力！

實習週記九

，我已經在單位實習一個月了。不過説起來在單位裏，除了學習到了一些實踐的經驗，還有人際的交往，再就是對待工作的責任心。其餘感覺自己都是在對原來學校裏學習到的知識的複習，子曰：温故而知新，可以為師矣。每次複習多有不同的感受。

儘管這幾天每天在看以前學過的定額和價目表，單説定額是整個浙江省的平均水平，但價目表是隨着市場不斷的改變的，所以現在我感覺在學習定額與價目表不單單的就看計算規則，應該學習怎樣去套定額與價目表，在怎樣的環境選擇怎樣的定額與價目表。雖然現在有了各種各樣的計價軟件但是懂的這個還是基礎。對於我們學習造價的人來説這是一種技能，對於掌握這項技能就要我們在實際中活學活用，以便我們以後應對各種情況。

接下來，就休息兩天了，這樣就減少了我的實習時間，我得采取別的辦法，以豐富我的實習生活，不能像現在一樣，我要把被動改為主動。

實習週記十

轉眼之間，又是一個禮拜過去了。這是在單位裏第二個月的第一週，與前一個月相比，我自己覺得成熟多了，也理智多了。

在單位裏，每天與同事交流，待人接物方面變的圓滑多了，不像原來那樣了。每天看着專業書籍，同時感覺自己的專業知識又增加了很多。當然在單位裏，照着與其他員工的職業準則，對待工作的態度也改善了。感覺實習的每一天多在進步。

在這個禮拜中，看書還是主流，在家裏把大一大二的教科書整理了一下，帶到了單位，一邊鞏固原來的知識，一邊學習新發現的知識，同時對照師傅給我看的圖紙，和電腦上自己找的結構圖片，學習的很多也很紮實。只是現在單位的工作還不能幫忙，所以感覺自己還是沒有真正的融入到單位之中。

希望自己在接下來的時間裏，早日融入到單位裏，能在單位裏做點事情，來發揮自己學到的知識！加油！

實習週記十一

又到星期五了，忙碌的一週又快過去了。

這禮拜我的任務是學習品茗軟件。星期一我下載好品茗的軟件，上網找到品茗的操作教程和學習圖紙。照着品茗的網絡教程，對應着學習圖紙開始學習品茗軟件。星期二繼續學習品茗軟件，直到星期三終於初步對品茗軟件有了一定的瞭解，下午師傅拿來一份氣象局的圖紙給我讓我算，剛好可以讓我熟悉品茗我就開始用品茗軟件開始計算，但是照着教程用和自己獨自用相差很大。開始連工程設臵多不懂，只好請教同事，好不容易弄好設臵，之後又不知從何下手，一片茫然。問了同學知道先基礎在到柱樑板，先整體在局部。但是這份圖紙與我原來看的都不一樣，看的時候很想放棄，但是想想這麼快放棄，還不如不學造價了，有硬着頭皮繼續看。一直到今天才弄懂了個大概，這份圖紙分為兩個部分一個部分有地下室，另一個部分是沒有的，同時這兩個部分有被一條架空走廊相連。知道了這些後慢慢的開始用軟件開始計算。

開始真正的算圖紙以後我知道了自己的不足，對圖紙，計算規則的不熟悉，對構件缺乏認識是我現在的主要問題，因此我還是要多看書。加油，繼續努力！

實習週記十二

又是一週快過去，在單位呆了快2個月。在這些天裏我主要的還是看圖紙，做了些簡單的造價，學習算量和造價軟件。

這禮拜我還是延續上個禮拜的內容：學習這品茗算量軟件同時並計算師傅給我的氣象局圖紙。經過這個禮拜的深入瞭解我對品茗軟件有了進一步的體會，感覺品茗軟件比我們原來學校學習的魯班軟件操作更方便。對於那份氣象局的圖紙由於圖紙不全，我只是稍微的計算了一下，只是瞭解了大致的過程，和對軟件的應用。雖然只是稍微的計算，但我還是有很多的收穫，我懂得了建築面積和平整場地計算的快捷方法。同時進過2周的計算，我對定額又有了進一步的瞭解，對我在學校學的只是又有了進一步的鞏固，還有就是對我自己也有了一定的自信不會在拿到一份圖紙迷茫了。這周我的目標是繼續學習品茗軟件的應用，把它作為我的一項能力。這一週，我的一個朋友和我談了他對我現在工作的想法，他認為我現在就開始接觸造價還是先去施工方那裏學到的多。我自己想想也是的，我現在最主要的是對結構的模糊對一些名稱的不理解。所以我想在這個單位在學習一段時間，去施工單位實習。

加油，為了美好的明天，現在多努力一點。

實習週記十三

又是一週過去了，這單位已經實習了兩個月了，一切都步入了正軌，就像一個真正的上班族，上班—回家，慢慢的開始適應這個社會，融入這個這個社會。

本週的我主要的任務是去現場測量，之後還是學習品茗軟件。週一，我和同事去了胥口的巖石嶺水庫測量數據。據説，這個巖石嶺水庫的重建工程去年就已經完成了，但是缺少圖紙，工程款被扣了很多錢，所以找我們代理公司補圖紙。因此我們去現場測量數據。週二，我和同事去了東洲新沙島去測量道路綠化面積。這個也是以往的工程的但是業主把工程報到審計局，審計局派我們單位來審計，所以我們去測量綠化的面積，由於有些綠化的植物死了，因此對我們測量造成了很多的困難，同時綠化的面積不是規則的面積，我們只能當它是規則的面積估算。整整一天都在測量綠化的面積和數一些重要的植物。週三到今天我主要還是學習品茗軟件為主，同時繼續熟悉定額的計算規則。我經過現場測量之後，瞭解到了一些測量的小技巧，同時也瞭解一些重要的事項。這周收穫良多，主要到現場去看得多學的多了。

努力，繼續努力，加油，繼續加油！為了美好的明天，奮鬥奮鬥奮鬥！

實習週記十四

又是一個禮拜要過去了，這一週時間過的很快，幾乎多沒有什麼感覺就過去了，每一天都是看書，熟悉軟件，看圖紙。

這一週我主要的任務還是看圖紙熟悉軟件，每一天都過的很充實，只是沒增加多少實踐經驗，增加的還是理論的。這一週我主要學的是柱樑板，這是建築物的基礎知識，相比較而言這些構件的混凝土量比基礎的混凝土量容易計算。對我來説，難的就是裏面的鋼筋，不過用算量軟件來計算還是簡單的，只要我們在鋼筋界面輸入正確就可以了，但是手工計算，我就不是很懂了，特別是搭接部分的，那些對我來説真是一竅不通的。所以這禮拜我看的最多的就是學校發的鋼筋平法圖集，記了許多的公式，對照着圖集和圖紙，一些簡單的鋼筋懂得了計算，比如上部貫通筋、下部鋼筋、拉筋等等。只是這些也是對着公式一個個套的，如果直接給我圖紙還是不會計算，不熟練，可能聽別人説鋼筋很難的，所以對鋼筋計算有了恐懼感了。不過現在不是害怕的時候，還是要硬着頭皮繼續學習，把鋼筋先搞清楚怎麼計算。

好了，就到此為止，繼續學習鋼筋的計算，加油！

實習週記十五

又是1個禮拜快過去了，由於快到中秋了，單位裏的同事都顯得很忙碌，大概是想早點完成工作，與家人團聚吧。

這一週我本來打算繼續看書的，但是嚴工問我又沒空，我當然説有空，之後嚴工給我了一份圖紙讓我計算銀湖施家園4到7號的商鋪。由於之前有過計算圖紙的經驗的，二話不説就拿起圖紙開始看了，同時我也拿到了該圖紙的電子版。因為紙質的圖紙缺少柱結構圖，所以只有看電子版的，但是電子版的柱結構圖並不是我們常看到的黑底白線，是一個黃底黑線的，同時那些柱子是不能被選中的，這增加了我工作的繁瑣。利用品茗軟件，我用了四天的時間把柱樑板和牆體制作出來了，樑板和牆體是我直接用cad轉化的，柱子只能一個個布臵上去，因此感覺布臵柱子的時間比轉化樑板和牆體的時間還長。本來以為已經弄好的柱樑板和牆體，那就基本可以完成的，但是當我檢查了一下，發現除了柱子沒問題之外，其餘的多錯了，問了同事才知道這是電子圖的圖層有問題，從而導致cad轉化出現了問題。而解決的方法就是自己手動布臵，沒辦法我只有刪除，重新開始布臵。經過這事讓我知道不能一味的追求速度，而不仔細看圖紙，沒發現圖層的問題，從而做了很多的無用功。

到此為止了，我要繼續布臵柱樑板，爭取快點布臵完成，加油！