銷售實習工作總結2篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,讓我們抽出時間寫寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼,下面是小編收集整理的銷售實習工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售實習工作總結1
不經意間,11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。
一、11月份項目業績
11月裏,銷售業績並不理想,x項目共銷售住房x套,車庫及儲藏間x間,累計合同金額x元,已結代理費金額計僅x元整。
月份接到公司的調令,在整理x項目收盤資料的同時,將接篇——x項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,那段時間我是心是飛揚的,多麼令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將x項目的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。x月份我遊走在xx項目和x項目之間:x項目的尾房銷售、x項目的客户積累、xx項目的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該説意想不到,還是該説意料之中,項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底,總之我花了許多時間來調整自己的狀態,來接受這個事實。x月份持續尾房銷售工作,培訓員工,與開發商協商收盤,解決客户投訴。
二、11月份工作中存在的`問題
1、項目一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過於頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關係緊張。
希望明年我能有更好的發展,能為公司帶來更大的貢獻!
銷售實習工作總結2
八月份眨眼間就已經過去,經過這一個月的辛勤工作,我心中有了一點收穫,為了在今後的時間裏更好的開展工作,我感覺應該對自己最近的工作做一下總結,目的在於吸取失誤教訓,提高自身水平,我相信通過不斷的總結,自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
本月各店指目標按時下達到店,做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進行分析彙總,同比去年6月本月下滑嚴重店鋪:江三16910元下降30%,導致整個區域業績下滑的情況主要有以下幾點:
1、超市合同到期撤場商鋪較多;
2、進店客流較少;
3、連單率降低;
4、暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%,泰一6%,揚四3%,本月本區域總計完成170839元,達標79%。
5、跟進區域各店鋪的.促銷活動“清倉五折起”,發現活動效果不是太好。雖然試穿率較高,但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。後期公司採取了更大的促銷活動“全場三折起”,因為活動力度較大,明顯帶動了銷售業績的提高,起到了月底衝刺銷售關鍵。
6、對各店鋪各項例檢進行抽查,發現區域內有個別店鋪退倉有遺漏,已按照公司規定對相關店員做出處罰。同時對區域內所有店鋪人員進行了相關教育,嚴格杜絕再次發生內似問題。
7、針對泰州二店出現的丟貨問題,本月公司領導針對此次事件提出了相關賠款方案,對此店員們都深刻領會了領導的關懷,對出現這樣的問題都感到羞愧,紛紛表示在今後的工作中一定提高自己的責任心。同時公司領導對店員們後期工作中貨品問題也給予了相關的指導方案。
-
【精選】銀行實習日記合集5篇
不知不覺中一天又要結束了,相信大家這一天裏都收穫頗豐吧,讓我們今天做個總結,寫一篇日記吧。日記你想好怎麼寫了嗎?以下是小編為大家收集的銀行實習日記5篇,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。銀行實習日記篇112月19日星期一今天早上很早起牀,到營業廳的時候發...
-
認識實習心得(通用16篇)
心得體會是指一種讀書、實踐後所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近;體會是指將學習的東西運用到實踐中去,通過實踐反思學習內容並記錄下來的文字,近似於經驗總結。下面是小編為大家整理的認識實習心得,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。認識...
-
幼兒園學生實習報告
隨着人們自身素質提升,越來越多人會去使用報告,報告包含標題、正文、結尾等。你所見過的報告是什麼樣的呢?下面是小編幫大家整理的幼兒園學生實習報告,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。幼兒園學生實習報告1一、實習時間x月x日——x月x日二、實習地點東...
-
水利實習報告範文彙編7篇
在學習、工作生活中,報告不再是罕見的東西,報告成為了一種新興產業。我們應當如何寫報告呢?下面是小編為大家整理的水利實習報告7篇,僅供參考,歡迎大家閲讀。水利實習報告篇11.金華水量概況金華屬中亞熱帶季風氣候,熱量豐富,雨量較多,有幹、濕季節,水利專業學生實習報告...