實習生個人工作總結4篇

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫好總結。我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編精心整理的實習生個人工作總結4篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

實習生個人工作總結 篇1

時間一晃而過，轉眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間裏各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對**肅然起敬的同時，也為我有機會成為**的一份子而自豪。 在這三個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談後，感覺老闆很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在**在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今後還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裏，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是

（1）負責公司培訓工作；

（2）負責工傷保險工作；

（3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯繫能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司裏，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實裏面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太瞭解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨着對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今後多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做紮實，為的發展貢獻自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處於企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好後繼人才的培養工作。成立十一年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

參加工作以來，我熱衷於本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持"謙虛"、"謹慎"、"律己"的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和羣眾的肯定。現將三個月來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、嚴於律己，自覺加強黨性鍛鍊，政治思想覺悟得到提高。

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，並用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。

作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞台已發生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛鍊好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。

一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習"創先爭優"，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

二是認真學習業務知識，始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習。學習到了許多工作方法，與羣眾直接接觸，真正做到深入到羣眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向羣眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執法培訓，熟練掌握了業務技能。業務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執法人員，更是直接涉及到許多法律法規的運用問題。結合自己的工作實際特點，利用業餘時間，自覺加強了對法律法規知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，認真完成工作任務。

我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手。

（一） 辦公室工作。可以説辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到"三勤"即嘴勤、手勤、腳勤：在接待羣眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯繫他人，使羣眾能儘快辦好手續，樹立好運政的形象。同時在組織會務、後勤管理、打字複印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。

（二） 違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》、《雲南省道路運輸條例》，瞭解法律法規，並解讀大理州交通運政管理處下發的行政處罰自由裁量權基準執行標準；然後向有經驗的同事請教相關問題，向他們學習操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關的法律法規，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經驗尚淺，法律知識不足，情況瞭解不細，給工作帶來一定的影響，也不利於儘快成長；再次，在工作中主動向領導彙報、請示的多，相對來説，為領導出主意、想辦法的時候少。

在以後的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、儘快成長，把工作做的更好，為人民羣眾做的更多，貢獻做的最大。

實習生個人工作總結 篇2

我做會計的實習工作，在工作之中也是對於會計這個職業有了更多的瞭解，同時自己也是收穫了很多會計工作的經驗，讓自己對於今後的工作也是更加的有信心，並且我也是會繼續努力的去把會計工作給做好，對於實習期的工作，我也是要總結下。

剛來的時候，公司也是安排了同事來帶我，告訴我該如何的工作，有哪些流程，又是會和哪些部門同事去有工作上的交流，很多的事情，雖然我也是清楚基本的原因，一些步驟也是在學校的實操之中有過，但是實際的工作還是有一些區別，我也是努力的去做，認真的來學，同事也是教的好，很多細節方面的東西都是告訴我，也是讓我入手很快，通過學習，讓我也是明白工作之中的所學更多的是為了工作，所以也是不會有一些多餘的知識，每一次學到的都是會在以後運用到的，並且學習也是要持續，不斷的，工作可能會有一些重複，但是公司的運營，公司的產品也是會有一些變化，而自己作為會計同時也是要跟上公司的一個步伐，去不斷的進步，不斷的學新的東西。

通過同事的帶領，我也是漸漸的適應了崗位的會計工作，在工作裏頭認真的做好每一件事情，儘量的不出錯，開始還比較的生澀，需要同事來幫忙檢查指正，但是後面慢慢上手之後也是能熟練的去做好會計的工作，和同事之間的交流也是順暢，大家知道我是新人，也是給予了我很多工作上面的一個幫助，讓我感受到在公司的工作是挺温暖的，大家都是相互的去幫助，去一起把工作給做好。我也是在和同事協作一起工作的時候，積極的去參與，去多做事情，我明白，我的經驗少，那麼就只能通過多做，來積累，來讓自己對於工作更加的熟練，能掌握更多的技巧，把會計工作給做好。

實習也是讓我明白，做好一份工作並不是那麼的簡單，但同時也是在不斷的積累經驗的過程之中讓我進步很大，對於往後的會計工作，我也是更加的有信心去做好，當然我依舊還有着很多會計工作之中的不足，我也是要繼續的去學習，繼續的去做好工作，實習的結束，對於我來説，並不是一個結束，更是一個開始，以後的工作，也是隻有繼續的去做好，才能讓自己的會計水平得到更大的提升，在會計的崗位上做得更加的出色。

實習生個人工作總結 篇3

為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收穫是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收穫的歡樂。儘管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然後想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關係，增長見識。

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來説，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客户打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以説，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨着自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種進取向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什麼樣的人很重要。

比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有衝勁的一個人。這就是自我的形象。師傅説她每一天早晨起牀都是面帶微笑地對自我説。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客户聯繫，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客户交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客户打交道，怎樣才能更好地與客户溝通，讓客户認可你，必須經過規範你的言行舉止來實現。在售樓的'過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不説話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會説，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客户向你諮詢樓盤特點、户型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客户就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者説不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客户是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反覆比較、猶豫不決是常見現象，客户對樓盤能察覺的使用價值作了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客户的購房需求作一番説明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人説，“錢從客户口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客户不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客户的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客户，如何才能讓客户處在利益的狀態，如何才能讓客户覺得貼心，才會幫客户解決困擾，才會讓客户喜歡買你推銷的房子，才會讓客户將你視為朋友，而不是在客户的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客户站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客户的時候，客户真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那麼成交可能就會距離我們遙遠並且機會渺茫。

所以在應對客户銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客户來説的房子就是客户已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然後再銷售房子給客户，而不是先銷售房子後才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基於客户的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客户量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態造成我們和客户之間的不一樣距離。我們當然期望客户的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客户的期望卻並非如此。每一個客户的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客户並不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客户，當我們決定要花錢買房的時候説不定比此刻這些抱怨的客户更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客户的心目中是客户問題的解決者，而絕對不是客户問題的製造者。

其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客户常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要説服自我購買並不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什麼呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客户會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地説服自我購買，那麼在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。

這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客户來試，如果自我都説服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客户呢所以在我們銷售房子給客户之前應當先試着銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去説服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客户，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客户，一個扮演不斷挖掘與創造客户需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等於你已經瞭解客户了。

用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客户要什麼，越瞭解客户在想什麼，再也不會去抱怨，我都不明白客户的心裏到底在想什麼！因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客户的心裏最深處了，這樣才叫做真正的掌握客户行為，掌握客户心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那裏開始的。

實習生個人工作總結 篇4

轉眼來項目部實習將近半年了，在項目部的指導和配合下，我順利完成了工作。從對考試一無所知到能獨立完成各項考試工作。在此期間，主任和同事的指導和合作必不可少。以下從三個方面總結實習工作。

在工作中熱愛自己的工作，可以遵守項目部的各項管理制度，遵從領導工作安排，積極學習考試的相關規章、規範。在不明白的地方，不用怕麻煩地請主任和同事來教。自己探索實踐，在短時間內熟悉實驗工作，熟練掌握各種實驗方法和步驟。瞭解材料的各項技術，如水泥試驗、鋼筋試驗、砂礫骨料試驗、混凝土試驗等，深入採樣施工現場。認真填寫各項考試資料，收集、整理各項考試的原始資料，分層製作資料文件。熟練掌握各種儀器設備的操作規程和儀器維護。

我在學校學的是水電站機電設備的運行，來到項目部，沒有我學過的合乎專業的職業，項目經理應該讓我進質檢科當考員，考試完全不通，通過看各種考試規程、規範，涉及很多考試例如進行水泥試驗時，水泥的砂強度、穩定性和凝結時間、水泥的取樣、水泥的取樣分為袋裝水泥的取樣和大塊水泥的取樣。在砂的試驗中，砂的試驗有篩分析、泥含量、泥塊含量。砂的樣品，每次檢查採集一組樣品，用人工四分法收集樣品，各樣品做成平板，在潮濕的狀態下混合，分成相互垂直的兩條直線，取其對角的兩條，再次混合。

重複上述步驟直到測試所需的量。第三是碎石和礫石的試驗、碎石和礫石的試驗:篩分析、泥含量、泥塊含量、針、板狀粒子的總含量、破碎指標值。第四，在鋼筋拉伸試驗和取樣中，各鋼筋原材料樣品長度為50釐米，每3根為1組。學習考試有很多技巧，能從工作中獲得幸福。要做好工作，有責任感是最重要的，有責任感的話，就完成它，完成它。愛上你的工作，項目總是認真做好自己的本職工作是無形的責任，鞭打我，朝這個方向努力，不斷改善，不斷提高。

來項目後，項目的人對我很好，不能説我是新來的，反而照顧我，遇到什麼困難就找他們，我也很快融入了這個家庭。生活其實很簡單，只要我們天天快樂充實。放鬆心情，遇到什麼困難對自己説“能，能，能，能”。

做好自己的新工作，從我開始，從現在開始，從身邊的小事開始，一直堅持下去，在自己的工作中盡全力，不懈地取得成績。我要提高自己的崗位能力，熟悉自己的崗位知識，踏踏實實地做好自己的工作。積極向前輩和師傅學習，在工作中保持謙虛謹慎、謙虛求教的態度，學習他們辛苦抱怨、處理現實工作方式和問題的方法。

總結自己的考試工作，儘管自己有了一定的進步，但在一些方面還存在很多不足，個別工作還不完善，我會更加努力，提高自己的考試技術水平，這有望在今後的工作中得到改善和提高。更好地完成領導安排的任務，拓展構想，細分自己的工作，積極為項目部做出更多貢獻。