大學生學生實習報告彙編8篇

在學習、工作生活中，越來越多的事務都會使用到報告，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的大學生學生實習報告8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生學生實習報告 篇1

地點：洛社鎮社區服務中心

內容：建設幸福家園 構建和諧社區

洛社鎮社區服務中心是洛社鎮積極轉變政府職能，拓展社區服務和社區黨建工作領域，打造服務型、魅力型、特色型社區而設立的綜合性社區服務平台。

近年來，洛社鎮社區服務中心緊緊圍繞以人為本、服務羣眾、構建和諧的理念，以實事求是、因地制宜為原則，以開拓進取、居民需求為動力，以構建和諧社區為目標，不斷摸索和拓展管理科學、服務全面的社區服務工作領域，提升服務社區羣眾的能力和水平，全力推進和諧社區建設，精心打造洛社鎮社區服務的“示範點”和社區羣眾滿意的“幸福家園”。

提升“滿意指數”，打造一流平台

走進洛社鎮社區服務中心大廳，“以人為本，共創和諧”幾個醒目的大字凸現出社區服務中心的服務理念和工作目標。該服務中心通過形式多樣的特色服務、貼心服務，打造社區羣眾滿意的服務平台。

社區服務中心設立了行政事務受理大廳，為社區羣眾提供民政、社保、農民維權等服務，並實行了首問負責制、服務承諾制、辦事公開制等服務制度，做到“受民之託，忠民之事”，切實為羣眾解決實際問題。根據羣眾的需求，服務中心不斷地完善服務功能，豐富服務內容，改進服務方式，推出了家政、就業指導等近20個便民利民項目，做到有求必應、有事必幫，去年以來已為社區居民羣眾提供各類服務15000多人次。近日，無錫市癌症俱樂部惠山分部洛社康復活動中心和養生保健指導中心又在社區服務中心掛牌成立。洛社康復活動中心是洛社鎮癌症患者自發組成的羣體抗癌組織，主要開展宣傳防癌抗癌知識，傳播抗癌理念和信息，實施康復綜合治療等活動，幫助癌症患者進行科學抗癌，羣體抗癌和正規治癌。

在服務好社區羣眾的基礎上，洛社鎮社區服務中心以其優越的設施條件和直面社區羣眾的窗口效應，成為了政府各職能部門的活動基地。去年以來，先後和鎮教育文體服務站、鎮婦聯、團委、工會、文衞辦等聯合舉辦了依法行政專題講座、消費維權服務培訓、“和風吹綠運河岸”演講比賽、創業婦女先進事蹟報告會等各類活動25次，參與的羣眾達上萬人，成為我鎮政府部門把黨的方針政策落實到基層，執政為民體現在基層，密切聯繫社區羣眾的“連心橋”。

激活“文化細胞”，繁榮羣眾文體

每逢星期六下午，洛社鎮社區服務中心音樂活動室裏絲竹繞樑，曲樂悠揚，社區曲藝愛好者正聚集在這裏進行二胡、琵琶等民樂演奏。彈奏者輕撥琴絃，悠悠絃樂從指間流出，如泉水緩緩流淌，沁人心脾，每個人臉上都洋溢着滿足和陶醉，興致盎然者還會上台吟唱一曲，一曲唱罷，叫好聲不斷。這是社區文化活動一個普通場景，也是洛社鎮社區服務中心不遺餘力活躍羣眾文化體育，推動社區和諧文化建設的一個縮影。

近年來，洛社社區服務中心根據不同社區人羣的需求，有針對性地開展豐富多彩、寓教於樂的文化體育活動，讓社區居民感受到濃厚的文化、文明與和諧氛圍。

洛社鎮社區服務中心把健身房、圖書閲覽室、樂器室、創作室等向社區羣眾免費開放。清晨和傍晚，居民們紛紛來這裏鍛鍊、健身;閒暇時間，這裏成為老年人讀書看報，揮毫潑墨的好地方;節假日，社區的文藝愛好者聚在一起編演節目……。同時，社區服務中心還成為了有21支特色團隊的洛社羣眾藝術團的“大本營”，一批代表洛社鎮最高水平的文化藝術作品、表演團隊等從這裏走出來，為洛社鎮文化事業增光添彩。去年，洛社羣眾藝術團有5個節目參加無錫市羣眾文藝匯演，是參賽節目最多的鄉鎮，獲得了“二金二銀三銅”的好成績，女聲小合唱《與書同行》還獲得江蘇省“五星工程獎”銅獎。

洛社鎮社區服務中心採取社區“搭台”、居民“唱戲”的辦法，舉辦羣眾性文體活動，繁榮社區文化，做到“活動時時有，歡樂天天在”。今年以來，社區服務中心先後主辦和協辦了“好書進社區”學習活動、“文化洛社”論壇、家庭趣味運動會等羣眾文體活動。近日，為豐富社區外地民工的業餘文化生活，洛社鎮社區服務中心和鎮教育文體服務站籌集資金3萬多元，開展“送電影進工地”活動，將到各建築工地為外地民工播放電影36場，服務新市民。

大學生學生實習報告 篇2

　　一、實習單位概況

此次實習的單位為xx鄉人民政府。鄉級政府是我國最基層的政府單位。xx鄉人民政府有書記，副書記兩名。鄉長一名，副鄉長兩名。下設黨政辦公室、經濟事務辦公室、司法所等若干單位，共有在編人員42人。現任書記為xxx，鄉長xxx。xx鄉西部的幾個村子去年被劃規工業區，鄉政府將面臨更加複雜的工作任務。

　　二、實習流程

由於我去年的暑期實踐就是在鄉政府完成的，所以我對鄉政府無論是在地理位置、環境還是人員上都比較熟悉。所以我直接找到了劉鵬輝書記説明了來意，經過他同意後，我被安排在辦公室，擔任臨時祕書。和去年實踐時一樣，我的指導老師還是杜星，他在辦公室裏負責書記和鄉長的輔助工作，是辦公室唯一的男性。確定了實習部門和指導老師後，指導老師和我一起確定了實習流程和主要工作。

實習流程：

第一階段是辦公室工作的訓練。

第二階段是為領導提供事務輔助。

第三階段是協助指導老師完成領導交辦事項。

第四階段是跟隨指導老師和領導外出參加活動。

主要工作：

第一，協助指導老師完成工作，包括文檔的錄入、編輯、排版、打印複印。第二，保持辦公室衞生，為領導提供事物輔助。

第三，為來訪羣眾作來訪登記和信訪記錄。

第四，接聽電話，完成領導交辦的事項。

第五，跟隨指導老師參加其他工作。

　　三、日常工作

祕書工作是辦公室工作的主體，主要包括辦文，辦會，辦事三大部分。這三部分不是孤立的，而是統一的聯繫的整體。此外還有作為基層祕書的重要工作內容的調研。實習期間我作為實習祕書也參加了鄉政府辦公室的日常工作。

1、實習期間的辦文工作。

基層政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計劃報告、總結，對需上報或下發的文稿進行政策和文字上的把關，另外還要及時將來文轉交相關領導，接受領導的授意。有時還要幫助部分村民撰寫材料。

在實習中我發現辦公室的同事們雖然都已經參加工作很長時間了，但是對於辦公軟件還是不能熟練的應用，特別是一些非常有用的小竅門，小技巧都沒有注意到。

例如在excel表格中應用凍結窗口，在word中的添加表格和在表格中應用公式進行計算等。在實際的工作中，我可以把在課堂上和在nit中學到的東西用上，指導老師對我能夠比較熟練的運用辦公軟件提出了表揚，連誇我聰明。但是我知道這是學習的結果，並不值得驕傲。

實習期間恰逢我村村委會換屆選舉。針對村民關心的選舉公平公開透明的問題，通過之前和村民的交流所瞭解的情況並結合自己在學校所學到知識，草擬了一份關於民主監督選舉過程的建議交給我的指導老師。主要包括：

1、公佈選舉的程序;

2、確定羣眾監督員;

3、監督選票的發放，對選票數量進行準確統計;

4、禁止工作人員代替選民寫選票;

5、現場統計有效選票數。

早在這之前鄉政府已經根據上級精神對這次的換屆選舉工作做了比較周密的佈署，但是我的正確建議和積極思考的精神還是得到了指導老師的肯定，這對我來説無疑是鼓勵。

2、實習期間的辦事工作。

基層的工作絕大都是針對現實狀況解決某個問題的，工作失誤會直接傷害到羣眾的利益。工作中一定要注意。糧食直補是國家反哺農業鼓勵農民種糧的一項政策。領取人賬户信息與身份證不一致給領取直補款帶來很大的麻煩。吸取去年的教訓，今年各村的信息上交後，我們重點對姓名中的同音字、異形字和身份證號碼其進行了校對。校對完成後打印出紙質版發回種村，由當事人核對。這也是我在學校為同學們進行各種考試統計信息時常用的方法，因此駕輕就熟，完成的很快。

對錯誤信息進行核對時，杜老師使用了word中的表格，操作起來比較繁瑣，因此我把工作接了過來，直接把excel表格中需要更正的信息複製到另一個工作表中，通過進行了凍結窗口、單元格格式設置等，方便了瀏覽和查檢，提高了效率。

因為我們村已經被劃入工業區，部分村民的房子被規劃成了道路，要拆遷。在勸導搬遷的工作中，鄉領導首先選取了房屋條件比較好的幾家人開展工作，作為突破口，給他們講道理，做工作。因為我是本村人，對於本村的情況比較熟悉，領導安排我承擔引導和聯絡工作。通過艱苦細緻的説服工作，鄉親們在取得合理的賠償後同意搬遷。在這項工作中，鄉領導抓住瞭解決問題的關鍵，通過典型的帶動作用，創造有利於開展工作的輿論環境，有效的推進了搬遷工作的進行。這種工作思路和解決問題抓住關鍵、抓住主要矛盾的工作方法值得學習和揣摩。

大學生學生實習報告 篇3

p的規定進行操作，並在全程實行批號的嚴格管理及監控。另外，由於藥品的經營，目前既有批發和零售的業務。又有針對連鎖店的配送服務。因此，在實習中，我既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。

我所在倉庫的倉儲，我實習期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發貨等環節。 我們的倉庫根據訂單、出貨單的不同，向單一用户或多個用户發貨。一般來説，用户需要多品種貨物，因此在發貨之前需要配貨和包裝。我們認識到倉儲設施為倉儲現代化提供了基礎條件，而科學管理則是實現現代化目標的必備條件。必須綜合運用現代化科學管理方法和現代信息技術手段，合理有效地組織、指揮、調度、監督 物資的人庫、出庫、儲存、裝卸、搬運、計量、保管、財務、安全保衞等倉儲的各項活動，才能達到高質量、高效率，才能取得較好的經濟效益。在實習的這期間，我對於倉儲的批號管理,有以下情況:

一是直接打單發貨

這種方式比較簡單。就是在開票環節，開票員按照”先產先出”和”先進先出”的原則,選擇相應的批號，進行出庫，並打印發貨單。交倉儲發貨人員進行發貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設置了發貨員、內複核和外複核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜於醫藥生產企業的倉儲管理和經營品種比較少、品種的批號少、規模比較小的經營企業，不適合大型醫藥批發企業。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環節定位在倉儲。開票人員開票時，不管藥品的批號，並打印彙總單，交結算台進行結算處理。這種方式在倉儲內設置了出庫員、發貨員、內複核員、外複核員和批號調整員等崗位，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜於醫藥批發企業進行大進大出的出庫批號管理，同時對效率沒有嚴格的要求。不適宜於零散發貨量都比較多的醫藥企業。

八 實習

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個醫藥物流有了詳細而具體的認識，熟悉了醫藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。 通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。通過實習，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。這次實習，讓我打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有着十分重要的意義，更重要的是學習如何將理論知識應用於實踐，學習將工作做到盡善盡美。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任。

一 目的

1.1實習單位簡介

河北愛普醫藥藥材有限公司坐落於河北省石家莊市國家級高新技術開發區天山大街南段，享有便利的信息和交通優勢。公司成立於XX年3月，5月份通過了河北省藥監局g s p認證現場檢查，7月份取得了認證證書。公司註冊資金500萬元。公司經營進口、國產、合資廠家不同規格的各類中西成藥、化學藥品、醫療器械、化學試劑、保健用品等4000多個品種，其中區域優勢品種就有200餘種。 公司秉承“誠實守信、穩健經營、務實創新、追求卓越”的經營理念，堅持以戰略管理為核心,以業績提升為目的,以規模管理手段為內容,持續觀念創新，制度創新，管理創新，以市場為導向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本着以客户為核心的個性化服務理念，以健全的質量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務，滿足客户的需求，以完善的基礎設施和專業化服務，贏得了客户的長期信賴。公司還建立了科學的選人用人機制，對內公平，對外開放，營造良好的人際氛圍。用企業的價值觀來塑造人、凝聚人。用企業的戰略鼓舞人，實現人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平台。通過經濟運行質量的提高、銷售網絡覆蓋面的擴大，迅速提升區域競爭力，實現超常規發展，XX年實現銷售收入二億多元，成為區域內的龍頭企業之一。 公司還具有良好的終端網絡，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫院、軍區幹休所、社區衞生服務站以及個體門診建立了良好的業務往來。針對石家莊市區，公司專門成立了市內配送庫，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內配送到位，贏得了客户的一致好評。相信在未來的幾年裏，經過跨躍式的發展我公司將成為華北地區網絡最全、成長最快、實力最強的醫藥批發企業。

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度，鍛鍊了我們綜合運用所學專業知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

2、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛鍊了我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。

3、進一步培養了我們調查、分析、研究連鎖企業工作中的實際問題的能力，培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯繫實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇於創新的工作精神。

4、進一步熟悉連鎖企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲備。

二 實習時間

XX年5月9日——XX年5月27日

三 實習單位

河北愛普醫藥材有限公司

四 實習崗位

出庫員 兼 拼箱員

五 實習內容

1、瞭解企業的經營思想和戰略方針，瞭解企業制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。

2、瞭解並分析企業的經營項目和內容，瞭解企業是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統，企業市場信息的來源渠道是什麼，市場環境對營銷活動的影響。

3、瞭解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發揮。

4、重點了解企業的採購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察並思考企業工作人員遇到問題的解決措施。

5、瞭解並分析企業管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業建立起完整、全面、清晰、深入的認識。

六 實習要求

1、 倉儲物必須保證無黴變、無損壞。

2、 倉儲物資應按規格型號，按品種分類保管，不準亂放。

3、 倉庫單據的記錄要與實際相符。

4、 搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。

5、 對倉庫管理中出現的問題，要及時解決，自己解決不了要向彙報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據產品批號碼放於不同的貨位。在實習中我發現入庫在管理中是較為重要的一個環節。每週我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收並打印出入庫通知單，接着通知倉庫管理員準備接貨。

大學生學生實習報告 篇4

一、實習目的

1、 觀察秦嶺北坡森林結構的垂直帶譜與及形成此種結構的原因。

2、 瞭解森林生態觀測站的組成部分及各部分功能。

3、 掌握打標準地的方法原則、林木分級、每木檢尺。

4、 瞭解高山草甸與原始森林的形成原因。

5、 掌握森林撫育作業設計的內容和制定方法。

二、實習地點和時間

1、 地點：陝西省寧陝縣火地塘教學實驗林場

2、 時間：20xx年6月

三、火地塘自然條件簡介

火地塘處秦嶺南坡寧陝縣境內，位於北緯33°18′—33°28′, 東經108°21′—108°39′，東西長約7公里，南北寬約6公里。該場東、南、西三面與寧東林業局火地塘林場相鄰，北接寧東林業局東峪河管區，東北與寧東林業局旬陽壩林場相連，總面積20xx公頃。

林場所在地區地形複雜，其北界的平河梁為秦嶺山脈的大支樑之一，山勢東高西低，從平河梁延伸分出的兩個大側樑將整個林場劃分成三大部分。坡度一般在20°—50°之間，海拔1420—2474米。境內十一條大溝，均具山溪性水流特點，河牀雖窄，但落差不太大，這些流水均流入南界的長安河，後注入子午河匯入漢江。 林場所在區域屬北亞熱帶氣候，年降水量1000毫米，多集中於7、8月份，年平均温度12.7℃，絕對最高温度28.6℃，絕對最低温度-9.5℃，年日照時數為1327.5小時，生長期6個月。土壤主要有山地棕壤、暗棕壤和山地草甸土。

四、火地塘森林結構垂直帶譜

由於自然條件、環境因素、坡度、坡向、海拔、光照、氣候因素、水文條件等造成森林植物的生存環境呈梯度變化，森林植物為適應該環境的改變也呈現特定的森林植被結構，這種結構現象稱為垂直帶譜。常出現在高大的、環境條件有明顯梯度的山脈。火地塘森林垂直帶譜的觀察結果如

五、森林生態觀測站

森林生態觀測站觀測的'主要內容有：環境因子、碳通量、水文條件等。

首先，環境因子觀測主要通過生態因子梯度觀測塔、自動氣象站獲得所需環境因子指標，如光照、降水量、風向、風速、温度、海拔等。通過這些指標和樹種對這些因子的要求，我們能夠更好的掌握森林的發育情況，更好的保證森林健康發育與演替，更好的實施人為措施，對森林進行調節和撫育，以實現森林的可持續經營，讓森林更好的發揮生態效益、社會效益、經濟效益。

其次，碳通量的觀測主要通過通量塔和動態站，通過所提取的數據，能夠了解森林對CO2的儲存能力，能夠知道森林對CO2的儲量。目前全世界

倡導低碳經濟，要達到低碳的目的，一是要降低全球的經濟發展，這顯然是不可能的；二是通過森林固氮，因此，全球對森林的發展和經營非常重視，通過碳通量這個指標，人們能夠更好的瞭解森林的發展情況以及更好的實施人為措施，更好的促進森林發展，以充分發揮森林的儲碳功能。

再次，水文主要通過水文觀測站來進行，對水量的測量主要通過水堰，能夠了解森林對水量的儲存能力、森林鬱閉度、冠幅截留量的大致情況，以便人們更好的調節促進森林發展，更好的發揮涵養水源的作用，充分發揮森林的生態效益。

六、標準地設置

標準地是指能夠代表周圍同種林分的情況，有助於人們掌握該森林的各種指標如林齡、平均高、平均斷面積、平均胸徑、蓄積量等，為森林經理提供依據，標準地的選擇設置有一定的要求和原則。標準地需按照下列

1具有廣泛的代表性○2不能跨越林分○3不能跨越小河、道路或原則設置：○

4標準地內樹種密度分佈均勻。標準地一般伐開的調查線，不能離開林緣○

要求為矩形，面積大小一般以優勢樹種的株樹來控制，通常情況下，近熟林以上者，標準地內樹木株數應大於150株，中齡林200到250株，幼齡林不少於300株。

外業設置標準地按下列步驟進行：

1.境界測量 根據標準地所要求的面積設計出四個邊界的長度、位置及方向，從標準地一角開始，沿一個方向進行，每換一站時，轉90度定向，依此法測得第四站，再測至第一站，第一站與第四站之間的距離為絕對閉合差，閉合差要求在1/200之內，超出此範圍需重測。

2.埋設標樁 四個測站樹立標樁，要求標樁顯而易見，寫明標樁、地號、面積和設置日期。

3.把界限標清，在標準地外的樹上做記號，以免每木檢尺時算在其內造成誤差。

4．每木檢尺與林木分級

每木檢尺所要求測的內容有樹高、胸徑。樹高估測和實測相結合，胸徑按照一定的徑階記錄，用圍尺測量。檢尺按照一定方向進行，以免重測和漏測，為此，可以在測量過的樹上做記號，避免出錯。

林木分級可以判斷該樣地的立地質量、樹木質量、出材率等，為森林撫育作業設計提供依據，林木分級按下列原則進行：

Ⅰ級——優勢木，樹高和直徑最多，樹冠很大，且伸出一般林冠之上； Ⅱ級——亞優勢木，略次於Ⅰ級，樹冠向四周發育；

Ⅲ級——中等木，生長尚好，樹冠較窄，位於林冠中層；

Ⅳ級——被壓木，樹高和直徑生長都非常落後，樹冠受擠壓，通常都是小徑木，其中又可分為a、b兩個亞級：

Ⅳa級木——樹冠狹窄，側方被壓，樹冠能伸入林冠層中；

Ⅳb級木——樹冠偏生，側方和上方均受壓制；

Ⅴ級——瀕死木，完全位於林冠下層，生長極落後，樹冠稀疏而不規則，又可分為兩個亞級：

Ⅴa級木——生長極落後的瀕死木；

Ⅴb級木——枯死木。

七、原始森林和高山草甸

高山草甸原始森林區，所謂原始森林是指未被人為破壞、天然更新、自然演替發育的森林。在本次實習所觀察的原始森林區出現了特殊現象，樺木已經形成頂級羣落，為什麼樺木能在那兒形成頂級羣落而不是冷杉和雲杉呢？首先是環境條件所致，樺木對地的環境條件有良好的適應性；其次是樺木屬於先鋒樹種，它的年齡比雲杉和冷杉小，自然更新速度快，超過了雲杉和冷杉的更新速度。當樺木達到一定年齡，樺木容易發生風折和出現林中空地，陽光便能透入林中，樺木屬於喜光樹種，所以在林中空地便能迅速生長，取代年齡較大的樺木，抑制了雲杉、冷杉的更新與演替；再次，當地雲杉冷杉的株樹較少，導致種子較少，而且雲杉冷杉發育成熟期較長，造成了不但株樹少而且齡級脱節現象，這就導致了雲杉冷杉的數目不足以充分利用當地的生存空間和營養空間，剩餘空間都被樺木所利用，所以就造成了樺木在當地環境條件下形成頂級羣落，而不被雲杉冷杉所取代。

高山草甸形成主要是由風及喀斯特地貌構成，在秦嶺一帶，風向主要是西北風，而在風路上就會形成惡劣的生存環境，不適宜灌木和喬木生長，而是生長一些抗風性的植物如草本。因此，在西北風的風路上，大都出現草甸。高山草甸四周皆為高山，中間低窪的地方形成草甸區，而這個湖狀的地方卻不積水，這是很耐人尋味的。一般，在土壤下的基底都是巖石，水無法滲透巖石，那水流去了何方似乎比較科學的解釋就是草甸下是溶洞，該溶洞是成千上萬個溶洞羣，而不是一個單一的大溶洞，如果是個大溶洞的話，多年地質變化，草甸很可能已經下陷，因此，高山草甸是風及喀斯特地貌——地下溶洞羣所構成。

八、森林撫育作業設計

不同的樹種要求不同的撫育方法，本次實習過程中主要講解了落葉松、雲杉以及近自然林撫育方法。

華北落葉松屬中性偏陽樹種，主要採取下層撫育方法，下層撫育主要伐去林冠下層木，根據林木分級的情況，主要是伐除Ⅴ級木，根據林內情況，可採取不同強度的撫育：弱度僅伐除Ⅴ級木；中度除砍伐Ⅴ級木外，還採伐Ⅳb級木；強度伐去Ⅴ級、Ⅳ級木的全部。

雲杉屬陰性樹種採用的撫育方法主要是上層撫育法，上層撫育主要是伐除一

些生長過於旺盛，對旁邊樹木造成影響的霸王木，或樹冠過於龐大，生長前景衰退的樹木。採用這種撫育時，應先把林木分為優良木、有益木、有害木，撫育採伐時主要伐去有害木。

近自然林經營是目前可持續森林經營所提倡的經營方法，它主要是利用森林的自然更新和演替過程以及森林自然發育規律，在不破壞這些自然規律的前提下，提供一些人為促進措施，加快森林的發育，從而促進森林經濟地發展，因此，採用的方法不可能時單一的撫育方法，而是綜合撫育法。綜合撫育法結合了上層撫育法和下層撫育法，撫育過後的森林和撫育前的森林基本上保持一致，不伐除林冠下的草本，保持了生物多樣性、森林垂直結構的多級鬱閉，是近自然林經營中主要的撫育方法。

森林撫育作業設計由小組共同製作提供，見小組報告。

九、實習體會

在本次實習中，掌握了森林結構的垂直帶譜及所形成的原因，瞭解了森林生態觀測站的組成部分及各部分的功能，掌握了設置標準地的方法、林木分級、每木檢尺，掌握了森林撫育作業設計的內容和方法，但學習到了理論知識，更重要的是把理論和實踐結合起來了；加強了我們的相互協作與幫助，為我們以後融入社會起到一定的作用；同時對我們以後就業有一定的幫助作用。總的來説，本次實習很成功。

大學生學生實習報告 篇5

一、實習的目的與好處

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。透過實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的潛力。下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的瞭解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，瞭解自身存在的不足，並積累必須的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習資料

xx年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最後在1月裏唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，瞭解到震旦集團創立於1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備(oa)、傢俱、通訊商品等領域，公司遍佈台灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公傢俱、手機門號以及資訊軟體等。

在台灣，震旦的oa事業穩健發展，年年取得60%以上的市場佔有率;辦公傢俱事業更以市場領導之姿，推出全台首創的“傢俱租賃”專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在台灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族帶給事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場並迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立於1976年，總部設立在日本東京，立志於開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。

同時透過近30年的日本市場運作經驗，使“aurora”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑藉高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業帶給辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，並且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之後，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客户，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，並豐富了我對公司的認知。

在隨後的一週裏，我來到集團的oa公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閲覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由於剛剛走出校園，懶散的心態使我並沒有認真的去學習和體會，以至於在之後的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠透過erp系統進行日常的作業，集團能夠透過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子裏，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校裏我們學到裏很多理論知識，什麼外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發客户，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此並不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯繫客户，因為是實習生，公司對我們並沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進行市場開拓，起初對於開發客户很膽怯，國內的還好點，國外的由於英語水平的限制，透過電話根本不能進行有效溝通，只能透過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述最後激發了對方的採購慾望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對於外商，你務必給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由於之前的大意，我遺憾的失去了一次十分好的機會，隨後的時間裏，逐步加強了對產品詳細的瞭解和説明，為應對客户的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，又重新進入了實際操作，開始聯繫客户，報價，談判等等

因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作潛力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位於上海XX區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛鍊和提高業務水平，分為4關，建立有效客户，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束後，公司的崔處長進行了總結，並對所有同仁給予殷切的期望。在公司最後的幾天裏，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將用心開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標誌，象徵震旦集團如旭日東昇般，散發着光明與活力;同時在內涵上，秉持着穩健踏實的一貫經營風格，藴含創新突破的經營魄力。

三、收穫與感想

以上是我的畢業實習報告。在成功結束實習後，仔細總結，發現不同於前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中務必加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此務必掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手潛力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習

工作總結，認識自身不足。透過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且務必具有很強的動手操作潛力，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此務必加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們務必熟練地掌握好專業知識。

大學生學生實習報告 篇6

調查地點：長沙市車站北路一家食府

調查時間：

調查感言：

基本情況：它是位於長沙市比較中心的一家食府，地處車站北路黃金地段。由審計署轄的一家前國有賓館所主管。餐廳處於中等規模，大廳有15張大圓桌，靠窗有7張卡座。另有7個大包廂，最大可容納20人就餐。整個餐廳可容納270人就餐。

月營業額在30萬左右，服務部23人，製作部34人。財務2名。

據湖南省統計局最新調查顯示：省國有、國有聯營和國有獨資公司共96家，佔全部餐飲業企業法人單位的7.4%，集體、集體聯營和股份合作企業96家，佔7.4%，私營企業894家，佔69.2%，港澳台商投資和外商投資企業31家，佔2.4%，其餘類型企業175家，佔13.5%。

從產業活動單位看，20xx年，國有、國有聯營和國有獨資公司產業活動單位共133家，佔全部餐飲業產業活動單位的8.1%，集體、集體聯營和股份合作企業產業活動單位111家，佔6.7%，私營企業產業活動單位940家，佔57%，港澳台商投資和外商投資企業產業活動單位61家，佔3.7%，其餘類型產業活動單位214家，佔13.0%。餐飲業私營企業法人單位數和產業活動單位數所佔比重均在五成以上，分別比全部二、三產業中私營企業所佔比重高42.6、37.9個百分點，再加上10.4萬户個體户，私營個體經濟單位數已佔絕對優勢，成為二、三產業中私營個體經濟最具影響力的行業之一。

該餐飲企業是湖南長沙市一家三星級企業

其成功之處來源與其獨特的三大優勢

天時：湖南娛樂業的發展在全國是首屈一指的。在這個大環境下，湖南的餐飲的興旺發達是有目共賭的。借湖南衞視的東風，帶動了湖南一系列產業的發展，例如餐飲，旅遊。

地利：長沙交通樞紐中心長沙火車站北，北臨一家四星級大酒店，檔案館。南有邊防局，郵局，學校。背靠一家三星級賓館。

人和：周邊有三個社區。火車站附近人流相對教大。且有長沙市芙蓉路的一家總店提供技術，經驗。

其不足只處有：

衞生方面：餐飲業的衞生是是企業發展的核心問題，如何把衞生做好，提高衞生質量，抓住顧客的胃口的關鍵。根據調查知道，該餐飲是沒有經過嚴格消毒的，餐具用完後都是人工用洗潔精清洗。完工後用桌布擦洗便了事，根本沒有 採取任何的消毒措施。

據 湖南統計局最新調查顯示，湖南的餐飲業51% 存在着衞生問題，作為服務行業，這方面的問題是至關重要的，必須引起高度重視的。

前段時間的福壽螺就是因為酒店沒有經過嚴格的高温消毒措施才導致

管理方面：

1內部任人唯親，85%是其親屬關係，導致管理不嚴格;

2員工內部流動性大，員工79%是工作未滿6個月便離職的，缺少員工忠臣度

技術方面：

根據西方經濟學邊際效益遞減原理：同樣的道理，同樣的菜餚在沒有任何創新的情況下，吃過多次後，獲得滿足的程度是會遞減的。據調查可知。該企業自20xx年開張至今，未有大的創新，大部分是在原有的基礎上，改名不該貌，實際上還是同一個菜。湘菜還是傳統的祕製烏龜，風味竹香鴨，鐵板水晶粉絲。粵菜還是深井燒鵝，滷水拼盤，一品雞。因此出現顧客關於菜質量不穩定的反映。

經過2個月的調查。感觸頗多

在衞生方面，一定要嚴格細心，多下苦工夫，採取一系列措施。上顧客吃得滿意和放心。並取得相關衞生部門的許可認證

在管理方面，管理人員應招聘賢才，不能任人唯親。

在技術方面。加大創新力度，學習其它企業的技術，努力改進其不足之處，借鑑他人的優秀之處，不斷推出新的菜餚招徠顧客

還可以舉辦一系列相關的活動，如推出“特價菜”“特價宴席”等一系列優惠活動，讓渡顧客價值，提高顧客回頭率。

經過2個月的調查實習，我也學到了很多 ：

1對顧客一定要熱情，要面帶微笑，作為服務行業的工作者是不可以把情緒帶到工作中來的，工作的餓時候一定要認真

2要處理上級和同事的關係，對待上級不能阿諛奉承，也不能不聞不問，故做清高。一定要把屬於自己分內的事情作好。

3做人要勤奮，不可以偷懶。

俗語：天道酬勤。只要你付出了，認真的去做了，你的上司是會知道的。機遇是給有準備的人。做人要養成良好的習慣，無論是在工作中，還是在生活。都要刻苦努力。優秀是一種、習慣，在工作中，就要養成微笑和勤奮的習慣，在學習中，養成認真和努力的習慣。當這一切都成為了一中習慣，那麼你的成功也不遠了

社會是一個很好的鍛鍊的舞台，在這裏你可以學到很多在校園裏學不到的東西。當然我要學的還有很多，我會繼續努力的。

大學生學生實習報告 篇7

轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用於實踐成為畢業生們必經的道路。帶着教師的忠告，10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習。

xx有限公司始建於1994年，註冊資金到達500萬，佔地面積16000平方米，年產值可達3000萬。是生產聚苯乙烯泡沫定型產品和泡沫板材的專業生產廠家。目前這家公司已經擁有員工100多人，採用先進的大規模生產設備，這家公司自成立以來始終致力於聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，能夠滿足不一樣客户的要求。這家公司主要生產各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產不一樣尺寸規格，不一樣密度的泡沫板材。並且還能夠根據客户要求，大小厚薄任意切割。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自我所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。

剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師父，讓他對我的實習進行全程指導。剛上班時讓我熟悉公司生產已經銷售的流程，暫時沒有分配什麼工作給我。而我身為一個文員實習者，首先接觸的應當是如何融入工作，該公司處理基本工作業務的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業務洽談，然後簽訂生產合同。之後便是業務單位根據自我的日期需要提前對產品下訂單，然後交由倉庫進行已有貨物和差額的統計，再將數據交給車間進行生產，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天後明白自我的工作主要是產品數量統計這塊兒，並每一天寫工作總結。平時也到網站發博客、論壇，感覺和自我的專業有些出入。剛開始進行的是完成培訓的工作。由於感覺和專業不怎樣對口，所以對於培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，可是這種浮躁的態度讓我忽視了實習的目的――接觸和融入社會，以至於之後考核時有點手足無措。雖説發博客和論壇看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。從此以後，我每一天埋頭於博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅温和地指導，我發覺和各位長輩們相處也並不是很難，他們善於處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感激給位前輩的淳淳教育。

時間過的真快，轉眼間，在華勝包裝有限公司的實習立刻要接近尾聲了。經過這三個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了簡業務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了現實業務處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自我學的是中文，和實際很脱軌，可是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論幹什麼都需要本着踏實的態度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到”活到老學到老“的含義。實際的工作本事是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要經過實際工作來積累與強化。三個月實習滿後，我帶着學滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司。從那裏，我學會了下頭幾點找工作的心態：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業提高的動力。作為一名青年學子更應當把學習作為堅持工作進取性的重要途徑。走上工作崗位後，我會進取響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升本事，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行主角轉化。僅有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也僅有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是經過實踐活動來實現的，也僅有經過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種主角的轉換。三、提高工作進取性和主動性實習，是開端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。我認為大學生實習難，就業難，除非你有關係，能給你簡便找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公佈實習機會，能夠主動和其人力資源部門聯繫，主動爭取實習機會。可異常留意正在招聘人選的公司，説明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的情景下，很有可能會暫時選擇實習生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地瞭解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自我的競爭力，自信自我就是對方要找的人;同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規範的簡歷，良好的》面試技巧都有助於提高實習成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發佈網站，勇於找冷門公司，迴避熱點信息和實習高峯期，實習成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關係，主動跟對方説我不要錢來幹活是很糟糕的開始，説明自我缺乏自信。有價值的付出必須要有價值的回報，不存在施捨性的實習崗位，能夠為僱主創造價值的實習生才是對方所需，而理性研究到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛鍊機會。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大於利。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應當是為了自我日後的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然後幫忙找到一個薪水較高的工作而已。在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放鬆對自我的要求，我期望用自我一開始的學習熱情來對待日後的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中趣味，也都表現的十分地進取努力認真。此刻，實習已經結束，這次實習資料主要就是文員工作，時間雖然僅有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習是個人綜合本事的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手本事，操作本事，應付突發故障的本事，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達本事，同時還要善於引導自我思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變本事、組織管理本事和堅強的毅力。

其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：要給學生一碗水，自我就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自我總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯繫，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。再次，此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認為，自我以後進入企業都是能夠勝任的。由此看來，我們在大學裏還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應當的，但不能過於自卑和擔憂，否則會妨礙自我的學習。

此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。這就是我本次實習的所感所想，再次合肥華勝包裝有限公司以及學校教師對我們人生路上的幫忙。

大學生學生實習報告 篇8

又是一個週三，開班會的日子。但是這個週三的班會卻因為一場別開生面的辯論賽而分外吸引人。

為了能夠使班上的同學更為理性地看待學習這件事，在我和原班主任吳老師的協商下，一場關於認真學習是否會帶來成功的辯論賽拉開了序幕。正方有三位男生外加一位課外閲讀很豐富的女生組成，反方則是有清一色的四位男生組成。整個辯論賽的氣氛異常活躍，沒有參與的同學也紛紛給予熱情地關注，時不時就會爆發出一陣陣熱烈的掌聲。辯手們雖然並未接受過專業的學習，但是表現出的氣場以及隨機應變的靈活勁兒卻是不容小覷的，現場時不時妙語連珠，引得同學們哈哈大笑。正方重在通過説理來説明學習的重要性，反方則是時不時舉出一些例子來反駁正方的説法。提到了韓寒輟學卻成為著名作家的事情，正方也不甘示弱，反詰道雖然韓寒離開了學校，但並不代表他沒有學習過，如果沒有學習過，他可能連基本的寫字都不會，何談寫作。整個辯論賽就在這種激烈的反駁中落下了帷幕，最後有班上的同學評出了獲勝的一方，認真學習有助於成功。

通過這場辯論賽，同學們不僅對學習有了更為清醒的認識，同時也提高了自己的語言表達能力。