【推薦】學生的實習報告合集八篇

在當下這個社會中，大家逐漸認識到報告的重要性，要注意報告在寫作時具有一定的格式。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的學生的實習報告8篇，歡迎大家分享。

學生的實習報告 篇1

畢業之際，我覺得自己各方面還是很有動力的，實習期間我也不斷的提高自己能力，這給我的感覺還是很好的，作為一名大學生我也意識到了接下來發展的方向，這次的實習我也覺得自己是可以得到更多的鍛鍊，作為大學生這是我需要努力的方向，對於這幾個月來的經歷，我也應該要總結一番：

這次實習的時間雖然比較短，但是我還是有很多的進步的，這是對我的一次考驗，這讓我感覺很有意義，大學的點點滴滴，都是為工作打下基礎，這是我應該要去做好的事情，大學期間我還是有很多進步的，通過這次的實習我也是覺得自己各方面進步的很快，也以後在工作當中，我也充分的感受到了自身各方面的進步的，首先我還是感覺非常充實的，我覺得自己各方面的收穫還是很大，雖然實習接觸到了很多知識，可是還是存在很多的不足，我一定會去做出更好的成績來，大學也是一個很好的平台，積累各方面經驗的同時，也在不斷的總結自己，現在我也想了想，這是接下來需要去達成的目標。

現在我也總結了自己很多，我覺得自己還是能夠有很大的提高的，實習讓我反思了自己各方面的不足，我和周圍的同事和睦的相處，一直也在不斷的提高自身成績，這也是實習對我的影響，實習也是畢業的最後一堂課，我感受到了工作當中各方面的提高，學習方面也讓我感覺很充實，平時師傅對我也是非常的耐心，指導我的各項工作，這對我還是感觸很深刻的，這也讓我覺得非常的有必要，以後我也會堅持去做的更好一點的，實習也是對我的一個很不錯的鍛鍊，認真負責自己工作的同時，我也會在工作當中去提出一些建議，我認為這是非常有必要的，在實習當中，我也很是認可自己各方面，我知道接下來應該要朝着什麼方向努力。

雖然這次的實習結束了，可是在此期間所積累到的知識還是比較多的，我認為這對我的鍛鍊是很大的，大學期間的點點滴滴，我還是做出了很多調整，相信以後一定可以做出更好的成績來，這也是接下來努力的方向，以後我也會堅持做的更好的，實習到現在我也認識到了自己很多不足的地方，我以後一定會一點點去糾正好，這也是我需要去做出的好成績，實習也是需要合理去規劃好的，對於這次的實習我也感觸深刻，以後一定會有更多的進步。

學生的實習報告 篇2

從開始工作到現在已有兩個月的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1.紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業知識時,可能感

覺枯燥無味,但當你工作以後,你才會發現專業知識是多麼的重要.如我學的機電一體化.機械原理,機械製圖,電氣知識這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產技術,在我們公司來説就是設備方面的權威,若沒有紮實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?

2.學好一門外語是你增加工資的資本.學我們機電這一行的,也就是理科生,不注重外語的學習,只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以後的工作中會用到.你在一外資企業工作,不會一門外語是行不通的,不會外語,你就無法和老闆交流,溝通.你只能悶着頭的幹(和一個啞巴沒有什麼區別).幹了什麼?乾的怎麼樣?老闆根本不知道，那他怎麼認可你呢?你在這個公司又怎麼發展那?

3.不但有良好的工作態度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當地表現自己.讓老闆知道你做了什麼,讓老闆知道你的存在是必要的!這樣你才有發展的的可能,別人才會認可你,承認你!

4.團結協作,善於溝通.團結協作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善於溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場包括製造課,生產技術課,質量課和生管課.我們生技課是為製造課提供技術指導和設備維護的服務的;我們做的初品(試生產品)又要經過質量課檢驗合格後才能量產;生管發行新產品看板時又要委託我們先做初品等等.和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩.所以,團結、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功

學生的實習報告 篇3

一、基本情況

此次畢業實習，雖然説是學校裏分配的一個任務，但是，它不僅僅是一項任務，因為，要想成為一名執業律師，就必須有足夠的實習時間，當然了，我們的實習也是為了以後的工作積累經驗，瞭解工作環境，畢竟在籠子裏關久了，也要出來透透氣，看看到底天是什麼顏色的! 實習單位敲定前，我就已經制訂了一個完整的實習計劃，包括如何聯繫實習單位、確定實習時間、在一週時間內熟悉實習單位的情況和人員，接着就是了解實習單位執業律師的業務範圍以及律師的日常工作，熟悉律師事務所的各項管理制度，熟悉與律師業務相關的法律法規及律師執業紀律，整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫，不斷充實專業知識。然後就是在有經驗的律師指導下進行一般的業務，最後，整理實習記錄，撰寫實習報告。這些實習計劃都在按部就班的進行，我認為可以很好的完成好這次實習任務，學習經驗，增長見識。

二、思想收穫

畢業前的實習是必要的，因為即將步入社會，即將進入工作崗位，在學校與社會之間畢竟還有一定的差距，所以，在這個過渡期，學校安排一個畢業前的實習可以讓我們初步瞭解真實的社會，瞭解一下以後的工作環境和工作狀態。 事實上，沒到實習單位時，感覺自己以往學習出眾，而且還有點驕傲狂妄，誰料想，來到了康橋，我才知道，自己是多麼的無知，我才知道，真正地工作與學校的學習差距有多大。實際上，我們的理論學習即使學得再好，學的紮實透頂，那也只是紙上談兵，與實際的工作有天壤之別，所以要理論聯繫實際，最大的感觸就是，實習更是學習，實習過程學的東西要比書本上的更多，更深奧，就像學英語一樣，你考得再多，不會用英語進行交流，你學它作甚，就像我們講的鑑於學專業，只是老師講授怎麼能知道監獄的管理呢，可謂隔岸觀果，永遠有那麼一道牆當着視線，實習就不一樣了，有很多東西，即使不講授，也可以一目瞭然，這就是實習的巨大意義。還有就是，我們的專業雖然學了很多法律知識，但是，我們如何用呢，沒有實際的檢驗，我們的法律也只能是説我們懂法，只能是能過遵守法律，沒有辦法做法律的使用者去維護社會公平正義。舉一個最簡單的例子，我們都沒學過寫各種法律文書，而這都是必要的，就連司法考試都不考，考高分有何用，都是些書呆子。

這次實習與我所學的專業密切相關，我對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會。這次實習，我主要跟隨所裏的董律師進行學習。記得第一次去的時候，他就問了我一個很簡單的問題，在民事訴訟中，被告人接到法院的起訴書後多少天內應提出答辯?因為是實習的第一天，且距離學習民訴課程也有很長時間，我的大腦一片空白。隨即他告訴我這些時間是在實務中最基本的常識，一定要牢記。我慚愧無比，趕緊拿起身旁的常用法規看了起來。以前，這些時間只是書上一個個抽象的數字，而經過董律師這麼一點撥，我發現在實務中書本上最基本的概念還真是有用，如果不把它們記牢，將影響當事人的切身利益。打牢法律的基礎知識真的是非常重要。

實習期間，我跟隨所裏的律師瞭解了律師參與案件處理的全過程，從接觸當事人到接受當事人的委託的代理當事人的委託事項，自己也參與了一些案件處理。在此期間，我接觸到的最多的是刑法、民法、刑事訴訟法、民事訴訟法。這些部門法在學習期間就覺得紛繁複雜，在實踐的應用中更是花樣百出。在此期間，我還進一步學習了相關的法律知識，對代理案件的相關事項有了更深的理解，同時注意在此期間將自己所學理論與學習實踐有機結合起來。

在這一個月中，我學會了律師在受理案件後的實際操作程序並且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗(我還學會了怎樣製作律師卷宗存放的檔案袋);寫一些力所能及的法律文書，如起訴狀、答辯狀等。在董律師的業務諮詢台前，經常有當事人諮詢法律問題，在與當事人交流完後,如果當事人要起訴，並由董律師代理，首先他就要製作好起訴狀，這就涉及如何寫起訴狀的問題，對律師來説寫起訴書是很簡單的事，但對我來説還須磨練。雖然在學校裏剛學過XX老師的“律師實務與制度”這門課，接觸到了一些文書的實務，但是畢竟不多，且實際中真正的案子還是第一次接觸。印象比較深的有一次夫妻離婚案，對於孩子撫養權的爭議是焦點。我是被告方也就是父親這方的代理，怎樣寫才能突

出父親這方的特點並且有力的迴應起訴讓我糾結了很久。寫律師文書的經歷使我真正的體會到了理論和實踐的結合，在製作一份起訴書之前你必須要了解當事人的請求，以及他們的請求的法律依據，也就説要清楚案由，然後要將當事人的請求案由描述清楚。這種把問題落實到紙面上的功夫是沒有那麼簡單的。

在這次實習中我還學習到了作為一名法律人應該具備耐心與細緻的素質。來諮詢的人中，有些上了年紀的老年人，也有些民工朋友，由於他們識字不多，很多概念和背景都要進行進一步地介紹和講解，一遍遍地重複中，我學會了由原先地焦躁逐漸平靜下來，這是調節心理狀態的作用。在“無謂”的重複中，我也在積極地思索如何能以更加新穎和高效的方法説明我們調查的目的和問題。我想，在未來的法律實務中，少不了通過這種耐心地詢問而瞭解案情和為當事人講解法條的情況，所以這種磨練是很值得的。

這次實習還有個很大的收穫是我對法律專業及法律學習觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學科暗淡無光，現在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發現自己對法學有了興趣和信心。從康橋律所律師們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現結合在一起，這本身就是一件無上光榮的事情。我想，我今後的路還很長，當下所能夠做的就只有用大量的理論知識武裝自己，培養法律思維和其他基本社會人文素養。

在實習時，董律師有時會交代一些雜碎事情讓我去辦，但由於交代的時候總是言簡意賅，因此我總是要多次詢問。次數多了難免讓人覺得煩躁，再加上他不僅辦案子，還有其他事情要處理，因此平時非常繁忙，所以很怕打擾他。歸根到底是因為自己所掌握的知識太少了。在這次實習，我深深地感覺到自己所學知識的匱乏，本來在學校裏學的東西已經夠多的了，但一接觸到實際，才發現自己是多麼的無知，這時我才真正領會到學海無涯的含義。法學是一門實踐性很強的學科，但是法學需要理論的指導，在以後的生活裏，我要加強理論知識的學習!

三、業務收穫

這次實習中，我做了以下這些工作：

學會了律師在受理案件後的實際操作程序並且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗並草寫一些力所能及的法律文書，然後請律師審查並給予指導。我邊整理邊看，在這些已經審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據的採信，責任的認定等等，在整理卷宗過程中，對各種該歸檔的文書的分類有了詳細的瞭解，也對民事案件從立案到審結的程序及流程有了一定程度上的熟悉。雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照着模板寫的，但還是出了不少錯誤，所以一遍遍的檢查核對就在所難免了。由此我也體會到了律師也是普通人，他們也要做大量的瑣碎的工作。他們的生活以及法律工作並不如我們以前想象的那麼簡單，裏面的辛酸和汗水也是常人所無法想象的。

旁聽案件。對案件的審理並不像我想象的那樣充滿了激情的辯論，並不精彩也不動人心魄。以前在學校活動中我參加的模擬審判是刑事方面的案件，比較注重程序，法庭審理比較嚴肅，但在實際中的民事審判後很多程序性的問題都省略了，覺得庭審嚴格但有靈活的一面。

還跟着律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。在調查取證過程中我深深體會到辯護律師通過閲卷所獲得的案件材料非常有限，法律對律師向被害人、證人取證有很多限制。

其他，諸如蓋章，整理案件的資料，複印材料，送文件等。在近一個月的實習時間裏，我配和書記員們，幫忙做一些力所能及的事情。

空閒時間經常向律師拿一些案例學習，看看他們最後是怎麼處理雙方爭議的焦點。我最有體會的是參加了案件的開庭審理，細緻的瞭解了庭審的各環節，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。

實習階段一般時間都較短，不可能面面俱到，還受到此階段收案情況的影響。對此，我從整理卷宗，打號，蓋章，整理案件的資料，複印材料，送文件等一般雜務開始，然後通過參加庭審旁聽，填寫與修改法律文書，熟識程序的全過程。課堂上的理論與實際的工作常有脱節的地方，這常是我的疑問。這讓我深深認識到法學是一門實踐性很強的學科，法學教育和實踐的確是有一段距離的。對此，我們抓住每一次機會提高自身業務素質，促進知識向踐行的轉化。

四、問題和建議

此次實踐學習我瞭解了律所工作的嚴謹性和律師們的辛勤努力，學習了他們努力拼搏的精神，懂得了一些基本的律師業務，康橋律師對實習生待遇優厚，指導及時，我們十分感謝!

畢業實習很重要，我認為學校應該統籌規劃，多聯繫一些實習單位，讓我們所學的知識有用武之地，再接着就是，我們的實習時間要延長一些，不要只為了提交實習報告而實習，這樣就失去了實習的意義。

同時，實習前，學校應組織實習生大會，宣佈一些實習期間要注意的問題，比如説注意自己人身安全、定要遵守實習單位的各種規章制度等等。

這次實習很成功，我發現自己身上很多不足，在以後的學習和生活中，我會努力的學習，克服知識盲點，把理論與實踐結合起來，提高自己!

學生的實習報告 篇4

從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且充滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。

實習目的：

畢業實習是我們大學期間的最後一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到聖鹿源生物科技股份有限公司在這裏進行我的畢業實習。

實習內容及過程

為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應的提高

工作能力。在實習過程中，積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，並提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。

實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

實習總結及體會：

在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關係很融洽。

同時我在實習中也發現自己很多的不足實習報告。這次實習對我的社會經驗、人際關係也有很大的幫助。

在短短的一個月裏，我學到了很多東西。這比在學校這麼長的時間裏學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。

學生的實習報告 篇5

炎炎七月，一個偶然的機會給了我一份實習工作。從7月12號開始，我與另外十二位志同道合的同學來到了佛山市觀達投資管理有限公司，開啟了我們為期三個星期的實習生涯。雖然只是短短的三週，但是通過總經理、副總經理及技術總監的系統培訓，使得我們對原來陌生的外匯有了一個較完整的認識。同時也瞭解到了自己專業將來對口的行業的'相關知識通過外匯開户投資，黃金基金投資管理等工作，結合所學投資學，金融市場學等專業理論，使我更加系統的掌握了所學的專業知識，加強了對金融領域工作崗位的認知和認同，培養了對所學專業的興趣和熱情，激發了學習專業理論知識的積極性。這是一次考驗我的機會。對我來説是一個新的開始，為我以後走向工作崗位和社會奠定了初步的基礎。

佛山市觀達投資管理有限公司是一家專注於外匯投資，貴金屬等投資服務領域，服務於中國大陸及全球華人社區，肩負推動外匯投資行業發展的深切使命，持續保持領先地位的外匯投資，貴金屬等投資服務機構和專業站。其中總經理卞東樓老師曾於瑞士深造金融管理學，其後出任瑞士信貸銀行外匯部技術總監一職，主管外匯部。回國後曾任職於銀行及多間大型國際投資諮詢公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓以及市場策略分析。

初到公司，我們接受的是一系列的培訓，包括公司的基本營業狀況，外匯市場運營情況，股票基金和黃金市場的基本狀況。對市場的分析：基本分析和技術分析以及如何拓展市場等等。

第一週的培訓課過後，我們就開始進行模擬實操。其實外匯和股票有很多相同之處，但同時也存在很多異同之處。外匯買賣的是貨幣，兩種貨幣匯率一天裏會出現很大的波動，投資者賺取的是通常都是這些波動。而股票賺取的是發行公司股票的增值，每天的增幅不大。同時股票種類非常多，令人眼花繚亂，很難選取好股。但是在國際市場上買賣的貨幣並不多，重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會波動一百個點上下，賺取資金的空間很大，當然風險也不小。但是，我以前也玩過股票，感覺很難把握。而外匯玩了不久就感覺上手了，玩得很順。在實習的兩個星期裏，我利用一萬美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照現在人民幣的匯率6。7768，那也即賺了一萬多RMB了。如果這是真實賬户，確是不錯的收益，外匯也確實是不錯的投資途徑。

我操作的是模擬倉，聽老員工説，模擬倉和真倉感覺完全不同，當炒真倉時，手都要抖起來了，所以現在我説的只是我模擬倉的一些想法。我炒模擬倉的目標是：冒最大的風險，賺最大的利潤是我在本次比賽中採用的態度。但是，真實賬號絕不能這樣做。我積累了幾點戰略上的交易策略，感覺還不錯，提供給大家看看︰

A）風險市場上買賣要有了足夠的耐性待機會到來，忍者無敵，寂寞是金，機會是等來的。市場絕大多數的時間是給你看的，不是叫你參與的。

B）發現錯誤及時平倉。人不是神，難免會犯錯。知錯就改就行啦

C）博而專，專而博。應瞭解每一種類的貨幣，但同時也要有一樣自己比較熟悉的貨幣種類，不能朝三暮四。

D）猶豫不決的時候切記不要入市，入市或者交易一定要充分準備、自信、果斷！

E）恪守鐵的紀律是風險市場上獲利取勝的法寶。不要自以為是，自作聰明。

F）不可輕信他人的意見，即便他是專家也不輕信，要相信自己！

G）所有的交易都要嚴格設定止損。對出現虧損的頭寸及時止損出局

以上只是我個人的一些想法和總結，每個人都有自己的一套方法，別人的意見只是建議，自己應該取其精華，去其糟粕。

學生的實習報告 篇6

**年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,並耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中儘量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店裏競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼羣的勢力範圍.由於我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況並認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規範的同時還儘量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃枱。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易於自卑。剛到店裏的前三天都是零銷量，看着周圍沒什麼文化的同事都精明能幹，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閲歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在於此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對於他們來説也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來説卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之後，我便下定決心儘自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌櫃枱前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天裏，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裏，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優點的，比如態度端正。

十幾天的實踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經驗和生活

學生的實習報告 篇7

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。置身於真實的法律職業環境中，才能清楚的感受到理論和實踐的差距。在****律師事務所進行的為期七個月的實習過程中，我遵守律所紀律，積極完善律師交辦的工作。在律師的指導和自己的努力下，我瞭解和初步掌握了律師事務所的運作程序和律師的辦案經過及技巧。在此，我整理實習記錄，對在泉興律師事務所實習期間的見聞、時間和感受寫下這份實習報告。

一、關於實習目的和實習計劃

（一）實習目的

1、通過實習，將在研究生期間所學的理論與法律實踐相結合，鞏固知識，發現不足，以求積累經驗、適應實踐；

2、通過實習，培養及完善獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力；

3、通過實習，培養社會適應能力和人際交往能力；

（二）實習計劃

1、熟悉律師事務所的各項管理制度；

2、熟悉與律師業務相關的法律法規及律師執業紀律；

3、熟悉律師事務所的業務來源、執業範圍和執業環境；

4、掌握一般辦公技能；

5、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；

6、協助律師接待當事人，組織證據，開庭；

7、請實習單位出具實習鑑定；整理實習記錄，撰寫實習報告。

二、實習經過

明確的實習目的和實習計劃，多位律師的提點和幫助，我很慶幸在七個多月的時間裏收穫良多。法律是社會學的一部分，它同所有社會文化一般需要掌握自有理論，同時法律又是一項技術性的實踐。基於此，我認真抓住這次實習的機會。

進入律所的第一步就是整理卷宗。完整有序的卷宗，讓法學新面孔直觀的瞭解到案件在法律流程中的開始與結束。整理卷宗，看似簡單的工作其實需要對案件流程的準確掌握。接觸真正的各種法律文書，並快速準確的判斷法律文書的類型及順序，該證據是何種類型等等諸多判斷都是必不可少的。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務所的批單，然後與當事人簽訂委託代理協議，去的授權委託書；然後是根據接相關資料料形成的證據，包括談話筆錄、書證物證等了解案情，接着撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀。經過開庭審理後，得到該案判決書。

法律文書是頭腦中法律針對特定案件的在不同處理過程中所形成的書面載體。一份合格的法律文書屬於公文書，有其自身的格式和要求。撇開格式和要求，法律文書的撰寫要求精、準、透，這體現着律師的業務水平和寫作水平。律師收取代理費，運用法律知識幫助他人在案件中維護被代理人的合法權益。因此，律師本身被賦予了較高的職業素質，要成為一名合格的律師必須具備相關的文書撰寫能力和法律業務分析處理能力。在實習中,我從案件事實、證據真偽證明力和法律程序這些方面着手撰寫了起訴狀、辯護詞、代理詞、與被代理人的談話筆錄等多種文書。

在律所實習中，我本身並沒有跟隨一個固定的律師。因此在這段時間我獲得了多位律師的幫助。在不同的律師之間比較着他們不同的辦案風格。有的律師嚴謹機智，處處體現着大家風範，許多被代理人常常被這類律師的辦案能力折服；有的律師幽默風趣，雖然年輕，卻依然擁有較好的業務量；有的律師閲讀速度快語速也快，初次會見當事人時足足讓我震驚了他們的反應能力。遊走於不同的辦案風格中，我深切感到自己在瀏覽文件中抓重點和反應的時間過長，在分析證據，查找漏洞的角度和深度明顯不夠。為了彌補自己的不足，這段期間我看完了律所中大部分的律師文摘，經常中午在會議室朗讀法律文書，不斷完善自己。

律師的工作是嚴謹和實事求是，律師的思維是敏鋭與辯證。面對案件，律師根據自身知識和經驗往往很快便能着手解決。而面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。律所中許多案件都是多位律師一起討論。好記憶不如爛筆頭，在實習中我備了一個筆記本，每天回到住處都習慣將當天的心得體會記錄下來。之後，堅持閲讀相關法律書籍。與這些優質律所接觸後，我更加體會到律師應該是通才。做建築案件就需要學習建築結構工程承包等相關知識，僅僅憑藉法律知識是辦不了案件的。例如跟着黃律師辦案時他所代理的工程款的糾紛，在這個案件中需要清晰的分辨不同建築材料的施工費用，工程高度的費用標準，許多建築專業的名詞都是第一次聽説。

三、實習心得

律師需要擁有縝密的思維、熟練的業務技巧和淵博的法律以及相關行業的知識。這就要求他們具備較高的文化素質。同時，法律代表了公平正義。律師是法律職業者之一，律師的職業道德必須得到嚴格遵守。作為自由職業者，在得到自由的同時，必須承擔相應的風險。沒有最低工資保障，所獲得的一切都得靠自身的業務努力。在外行看來，律師的社會地位較高，但在中國法律職業環境中，在公檢法律師這些行業裏，律師多數處於弱者的地位。某些律師，在相對惡劣的執業環境中，放棄了自身的職業操守，淪為訴訟惡棍。誠然，各行各業都有自身的難處，律師秉承公平正義，但律師既不是天使也不是魔鬼。律師服從的是法律，看到的也是因由證據和程序所體現的公平正義。跟隨着多位律師會見當事人或

是進出法院旁聽法庭辯論過程或是出入公司，周邊出現的不是書本上描述這裏是公平正義那裏是程序嚴格遵守，制度是死的，人是活的。總有一些事讓你覺得人的主觀能動性真是偉大。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，我所學的都是大法或者説是嚴格意義上的法律，但在具體實務中，有很多起作用的其實是部門規章或者某個具體規定。法律是上層建築，實務性很強，每年兩會過後都有新法產生，各部門各行業都在摸索中不斷改革。律師的學習能力和接受能力始終得保持着高度自覺。在接受之後，又需要將文件上的與實際情況相協調，尋找平衡點和漏洞點。

在律所實習這段期間，我對自己大學四年的經歷感到愧疚。我立志加入法律職業者行列，卻沒能在本科階段最大限度的挖掘自己。辯論賽、控辯大賽、徵文徵稿基本不參加，所看的專業書籍少之又少，其他類的工具書也少有涉及。無論是知識層面還是技巧層面都與合格的法律職業者大有差距。大學雖説是自由的時代，大學生基本上也是成年人，但是大多自制的能力不怎麼強，由被動到主動需要一個引導過程。我覺得學校及教師在相關方面應做些工作。

千里之行，始於足下，這三個多月短暫而又充實的實

學生的實習報告 篇8

為期7個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。

首先介紹一下我的實習公司：Xx電視購物中心。是一家採用話務為主要的銷售模式，分為直接訂購和回訪。一般來説回訪要比直接訂購難的多。顧名思義直接訂購時顧客直接打進電話來訂購；回訪則是自己打老顧客的電話來銷售。而兩者最重要的都是開頭語。 如何抓住顧客和找到有利顧客都取決於一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客户之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人採用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要説：“我們公司有個優惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不採用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經驗，總結話術這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標準別人也聽不懂。特別是對於一個話務銷售員來説標準的普通話和甜美的聲音是很重要的！在真正走進電話營銷職場期間，我深有體會。當學到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的！”等顧客理念，讓我們體會到要主動關懷顧客，瞭解顧客，溝通顧客，主動為顧客着想；當學到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂範！”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應該堅持的工作準則和行為風範；當學到我們的中國移動通信的“八大承諾，誠信為本！”服務理念，體會到我們要真正地讓顧客體會到我們誠信服務，顧客放心消費諾言。

當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員瞭解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又佔用別人時間，從而引起別人反感作為一名話務銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗並運用於實踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓,演練文稿, 第二天自己便“上陣”與客户溝通了。我們主要是為客户辦理鈴音盒、手機報、天翼通信助理、天氣預報、股票祕書、法律顧問、健康顧問、健康快報等業務，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務用語要用得當，對於這個行業，語言方面的技巧經驗一定要很好地表達：

一、有正面的語言表達，不用負面有語;

二、能用我則不用你;

三、能不用“不”則不説;

四、涉及企業形象，避免就事論事;

五、減少口頭禪。

另外在實習其實也是在不斷的學習。不但要學習產品知識，而且要學會如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學部到的知識，不斷的充實了自己。自己已經不一個學生了，每天點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西。也收穫了很多朋友。

在短短的一個月話務實習期間，我學到了很多東西，電話營銷能力和業務知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑、説話的頻率有時過快、説話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。還有我們學校要考試而請假等一些問題，耽誤了許多工作的時間，也影響了我們營銷中心的一些工作進度，因此給我們主管和組長造成不便，我想在此表示真摯的歉意。在即將離開我們可愛又可敬的電話營銷中心時，我衷心地祝願所有電話營銷中心的主管和同事們工作愉快！